《定位》-特劳特读书笔记
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书由艾·里斯与杰克·特劳特所著，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
以下是我在阅读过程中的一些重要摘抄及感悟。
“定位”的定义：定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
在如今这个信息爆炸的社会，人的心智空间是有限的。
我们无法记住所有的品牌和产品，往往只会记住那些在自己心智中占据独特位置的。
比如，当我们提到可乐，首先想到的可能是可口可乐或者百事可乐；提到快餐，可能会想到麦当劳或者肯德基。
这就是成功的定位所产生的效果。
书中提到，成为第一是进入心智的捷径。
人们往往只能记住第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，却很少有人能记住第二个。
在商业领域也是如此，如果能成为某个品类中的第一个品牌，就有更大的机会在消费者心智中留下深刻的印象。
比如，星巴克是第一个将“咖啡体验”做到极致的品牌，因此在消费者心中树立了独特的地位。
“在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
一言以蔽之，就是‘定位’。
”这让我深刻认识到，企业不能试图满足所有人的需求，而是要明确自己的目标客户群体，针对他们的需求和痛点提供独特的价值。
“名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。
在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。
”一个好的名字对于品牌的成功至关重要。
比如“宝马”这个名字，让人联想到高性能、豪华的汽车；而“苹果”这个名字，则给人一种简洁、创新、富有活力的感觉。
书中还强调了品牌延伸的陷阱。
很多企业认为，利用已有的知名品牌推出新的产品，可以借助品牌的知名度快速打开市场。
然而，这种做法往往会导致品牌在消费者心智中的定位变得模糊。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书由艾·里斯和杰克·特劳特所著，被公认为是营销领域的一本经典之作。
以下是我在阅读过程中的一些重要笔记摘抄及感悟。
“定位”的概念并非创造出新的、不同的事物，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。
在这个信息爆炸的时代，人们的心智空间有限，要想让自己的品牌、产品或服务在众多竞争对手中脱颖而出，就必须在潜在顾客的心智中占据一个独特的位置。
书中提到，成为第一是进入心智的捷径。
人们往往对第一印象深刻，并且更倾向于记住第一名。
例如，第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，大多数人很难想起第二个登上月球的是谁。
这启示我们，在竞争激烈的市场中，要努力争取成为某个领域的先行者，抢先占据消费者的心智。
定位的基本方法不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
比如可口可乐在消费者心智中代表着经典的碳酸饮料，那么其他品牌若想与之竞争，就不能简单地模仿，而需要寻找独特的定位。
在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
这意味着企业不能试图满足所有人的需求，而是要精准定位目标客户群体，深入了解他们的需求和痛点，提供针对性的解决方案。
名字对于品牌的定位至关重要。
一个好的名字能够迅速传达品牌的核心特点或价值。
比如“宝马”这个名字，让人联想到高性能、豪华的汽车。
而一个糟糕的名字则可能给品牌的传播和推广带来巨大的障碍。
心智一旦形成，几乎不可能改变。
因此，企业在进行定位时，要顺应消费者已有的心智认知，而不是试图去挑战或改变它们。
如果消费者认为某个品牌是低价的，那么企业很难将其定位为高端品牌。
定位需要简化信息。
在传播过程中，要将复杂的信息简化为一个清晰、易于理解和记忆的概念。
例如，沃尔沃汽车一直强调“安全”这个定位，使其在消费者心智中树立了牢固的形象。
成功的定位需要坚持。
一旦确定了定位，企业就要长期坚持，不断强化这个定位在消费者心智中的印象。
定位(特劳特主要作品读书笔记)
定位1.Product产品，price价格，place渠道，promotion促销。
2.在决定任何一个“T”之前，所有的优化策略必须开始一个“R”Research---调研。
3.调研显示消费者在需求、认知和喜好上有千差万别。
所以必须把他们归类成群，这就是“S”Segment---细分市场。
4.大多数公司兼顾不了每个细分市场，所以他们必须选择一个自己占优势的市场，这个就是“T”Targeting--划定目标市场。
5.现在，“4P”开展之前，还有一个更重要的P，positioning--定位。
6.定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务。
一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
7.但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。
8.变化基本上是表面的，旨在确保产品在与其客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
9.在这个传播过度的丛林里，获得大成功的唯一希望是要有选择性，缩小目标，分门别类。
简而言之，就是“定位”。
10.人们头脑是阻碍当今过度传播的屏障，把其中的大部分内容拒之门外。
通常来说，大脑只接受与现有知识或经验相适应的东西。
11.人们的想法一旦成型，就几乎无法改变。
12.在这个传播过度社会里，人们唯一的屏障是过分简单的头脑。
13.普通人的大脑已经是一块满得低水的海绵，只有挤掉已有的内容才能吸收新的信息。
14.传播和建筑一样，越简洁越好。
15.既然用什么办法都不能呢个是别人接受你的信息，那就别去管传播这一头了，去把主义方向放在接收方身上，集中研究一下预期客户的观念，而不是产品的现实情况。
16.在传播过程中，越多反而越少。
17.从最好的角度说，在一个船舶过度的社会里，传播是件难事。
假如没有传播，你也许过得更好，在你做好了长远打算之前数至少是如此。
一旦给人们留下了第一印象，就绝不会有机会改变它。
18.广告是一种无情的买卖，犯错误要付出昂贵的代价。
2023年《定位》读书笔记
2023年《定位》读书笔记2023年《定位》读书笔记1艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。
之后定位成了营销界人人谈论的热点话题，也由此开创了营销理论全面创新的时代。
首先，作者介绍了什么是定位：由于在社会的传播过度、头脑的过分简单，那些传播方法变得效率低下，而我们何不把注意力放在预期客户身上，而不是产品身上，简化选择过程，还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。
公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的有时和劣势。
定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。
对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了资源的浪费，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受骚扰，我们现在也能切身地感受到，周围来自各个方面的信息，与琳琅满目的商品让我们应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。
就像书中所说：为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。
你在对任何东西进行定位之前，必须知道他在头脑子小梯的哪一层上。
对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应该怎么办呢，首先知道自己是哪一层的，其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言，有自己独特的销售主张，还有质量优异的产品。
在“你不能由此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的RCA与当时的龙头老大IBM的竞争，明显RCA并没有明确定位自己，在盲目的竞争中，去追求根本无法达到的目的，这是不可能的，所以最终导致了RCA欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，也许可以另辟一条蹊径，然后静待时机的到来。
《定位》读书笔记(14篇)
《定位》读书笔记(14篇)《定位》读书笔记1有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
”定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
总序1.三次生产力革命：（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。
）（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
引言1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。
这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
第一章到底何为定位1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。
比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。
人均200美元是基于广义的广告概念得出的。
如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。
而今天，这一数字已达到880美元。
我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
特劳特《定位》读后感
特劳特《定位》读后感1、特劳特《定位》读后感《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2021年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的“定位”概念击败了诸如科特勒、麦克尔·波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。
这是一本神奇的书，不但是营销的经典，也可以用在职业生涯规划、生活等各个方面，我花了一天时间仔细的研读，感触很多。
在这个传播过度、信息爆炸的社会里，产品的竞争优势建立需要准确的找到市场的空档，突出其产品本身所独具的优势，找到一个合适的位置坐下来，也就是有效占据预期客户的心智资源。
当客户需要这个产品就会想到你，比如提到安全的汽车就会想到“volov”，想去头皮屑就会想到“海飞丝”，怎么喝酒又保健，你可能会想到“劲酒”或“黄金酒”，这是聪明的厂商进行了细致的品牌定位区分，这个产品不会让所有的人都满意，但在某个区域内，它可以做到最强，拥有忠诚的目标消费群，这就是产品的定位。
其实回头看看我们每个人的发展，自身的职业规划，与产品定位又是多么的相似。
很多人说职场竞争太激烈了，和我一样的人太多了，好的发展机会虽然存在，但是僧多粥少，总也轮不到我。
其实这就是一个职业定位的问题。
每一个人在寻找工作、谋求发展的时候都要问一下自己，自身的能力和兴趣在哪里，如何根据外在市场职业竞争状态，给自己寻找一个独特的位置，避免市场的过度竞争，在狭窄的领域做到最强，那么你的职业发展就成功了。
如果你感觉工作辛苦，没有机会又赚不到钱，那一定是职业定位出现了问题。
陷入了激烈的同质化竞争，周遭的对手太多，你想脱颖而出实在是太困难了，在拼尽全力的情况下，可能你能达到平均水平已经不错了。
这个时候能够改变一下位置，定位到竞争相对较小，又能体现自身优势的地方，就可以事半功倍地发展自己。
举几个很有意思的职业来分析一下：在深圳，文员的岗位可以说是最为普通的，但竞争也是最激烈的，往往是这个职位招聘信息刚挂到网上，瞬间之内就会收到上百封求职简历，让你眼花缭乱。
定位(读书笔记)
定位（里斯特劳斯）四、心智中的小阶梯“关联”定位法安飞士在出租车行业只不过是第二，为什么还找我们？因为我们工作更努力。
建立关联地位是一种典型的定位方法安飞士在出租业、汉堡王在快餐业，霍尼韦尔公司在计算机业都是占据第二的位置。
“非可乐”定位法悄悄进入由别人占据的梯子“七喜”。
在潜在客户的心智中去寻找。
陷阱：forget what made them successful.成功的定位需要始终如一，必须年复一年的坚持下去。
不要盲目宣传自己的心愿，不会起到任何作用。
五、你不能由此及彼如何与IBM之类的对手抗衡首先，承认事实其次，计算机领域中太多的人都想做的事情，你不要去做。
更好的策略：利用它们在潜在客户的心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。
六、领导者的定位建立领导地位第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的四倍且不会轻易改变。
两个基本策略老调长谈建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。
维护领导地位的主要因素是强化最初的概念，这是评价一切后来者的标准。
押注每一个机会应该克制自己的傲气。
来自产品的实力企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中的定位。
迅速回应领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面，无论风往哪个方向吹。
用多品牌拦截对手。
宝洁：每一个品牌都有一个独特的定位，以便在潜在客户的心智中占据一定的位置。
用更宽泛的名称拦截对手纯粹的拦截行动往往很难在公司内部得到支持。
管理层经常把新产品或新型服务看成是竞争对手，而不是发展机遇。
有时，改一下名字就能弥合这两者之间的距离。
可以起一个更宽泛的名称，从而使公司转变思想。
领导者还可以通过扩大其产品的应用范围而获利。
七、跟随者的定位寻找空当找出空当，然后填补上去要想找到空当，就必须具有逆向思考的能力，和别人的想法背道而驰，如果人人都朝东走，那就看你能不能找到一个空当往西走。
尺寸空当甲壳虫：往小里想。
《定位》读书笔记简书
《定位》读书笔记简介《定位》是一本由阿尔·里斯和杰克·特劳特合著的市场营销经典之作，首次面世于1981年。
这本书以独特而深入的市场定位理论，指导了无数企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第一章：市场定位的重要性本章介绍了市场定位的概念和重要性。
市场定位是指企业通过确定自己在目标市场上的定位，以及与竞争者的区别来实现竞争优势。
作者们强调，市场定位不仅仅是广告和宣传的问题，而是贯穿于企业的整个生命周期的核心战略。
在激烈的市场竞争中，企业要想生存和发展，就必须有明确的市场定位。
通过明确目标市场和消费者需求，企业可以更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
第二章：定位策略的选择本章讲解了选择定位策略的重要性和相应的方法。
作者们提出了三种不同的定位策略：全面领先定位、优势定位和低成本定位。
全面领先定位是指通过在多个方面超越竞争对手来进行定位。
企业通过在产品质量、技术创新、营销活动等方面与竞争对手不同，建立自己独特的竞争优势。
优势定位是指通过在某一特定领域卓越，满足特定消费者需求的定位策略。
企业通过深入了解目标市场，识别出消费者的特定需求，提供符合需求的产品和服务。
低成本定位是指通过提供价格更低的产品，吸引更多的消费者。
企业通过控制成本，提高生产效率，以低于竞争对手的价格提供产品和服务。
选择定位策略需要考虑市场环境、企业资源以及竞争对手等多个因素。
企业需要根据自身情况选择最适合的定位策略，并不断调整和优化。
第三章：差异化定位的实施本章探讨了如何实施差异化定位策略。
差异化定位是指通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手区别开来，赢得消费者的认可和忠诚度。
作者们提出了两个关键的实施步骤：确定差异化因素和沟通差异化。
确定差异化因素是指找到与竞争对手不同的特点，这可以通过市场调研、消费者反馈等方式来获取。
沟通差异化是指将差异化因素传达给目标消费者，使其认可和接受。
在实施差异化定位策略时，企业需要确保差异化因素是有竞争优势的，并有能力将其有效传达给消费者。
特劳特《定位》读后感想读书笔记
特劳特《定位》读后有感想念书笔录平常耳闻目濡，常常听到各样公司大谈特谈“定位” ，但常常听不出因此然。
近来看了艾· 里斯（Al Ries ）和杰克· 特劳特（Jack Trout ）著的《定位》（Positioning ）一书，该书是一本改变了流传——营销的书。
它叙述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包含“政治、战争和商业，甚至追求异性” ；时代能够分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。
在产品时代只需取出“更好的捕鼠器”并且有钱去销售它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。
在形象时代，名誉或许形象比任何一个详细的产品更为重要。
但鹦鹉学舌的公式相同毁掉了形象时代。
在定位时代，创新不再是通向成功的要点。
要想获得成功，公司一定在预期的客户脑筋中据有一席之地。
这个一席之地不单包含公司的优点和短处，还包含其竞争敌手的优点和短处。
在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你一定是第一个打入客户的大脑才行。
人脑有一个针对现有信息量的防守体制，它能拒绝没法“计算”的信息，只接受与其内部现状相当的新信息，其余东西则一概过滤掉。
政府、公司或产品都需要有正确的定位。
定位不是以自我为中心，要在预期客户脑筋里据有一个适合的地点。
“缺乏适合定位” 到现在是很多本地公司及非盈余组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。
关于个人来说何尝不是一个重要问题呢？做事没有要点，希望人人满意，获取全部人的满意，结果是没有人满意。
值得做的事情非要等到尽如人意才去做，结果很可能永久做不行。
假如你试过多次，并且有时取的成功，你在公司里的名望可能会很好。
我们常常会有“宁做鸡头，不做凤尾”的想法，却没想到不论是鸡头仍是鸡尾他终归是鸡，成不了凤凰。
泰坦尼克号上最好的海员到头来也得和最差的水手上同一救生艇，并且他还得有幸露出水面才行。
我们还常常会试图做一些根本就不行能成功的事情，所谓眼高手低。
《定位》读书笔记
《定位》读书笔记有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
”定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
总序1.三次生产力革命：（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。
）（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
引言1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。
这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
第一章到底何为定位1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。
比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。
人均200美元是基于广义的广告概念得出的。
如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。
而今天，这一数字已达到880美元。
我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
《定位》读后感
《定位》读后感《定位》一书由艾·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）合著，自1981年首次出版以来，已经成为市场营销和品牌战略领域的经典之作。
这本书的核心观点是，在竞争激烈的市场中，企业必须在消费者心智中找到一个独特的位置，即“定位”，以区别于竞争对手，从而获得市场优势。
读完这本书，我深刻体会到定位的重要性。
在当今信息爆炸的时代，消费者的注意力被各种广告和信息所分散，一个清晰的定位能够帮助品牌在消费者心中留下深刻的印象。
书中提到的“简单即是美”的原则，强调了在传达品牌信息时，简单明了的定位更能吸引消费者的注意。
书中还提到了“第一胜过更好”的策略，即成为某一领域的第一，比单纯地追求更好要有效得多。
这让我意识到，在市场战略中，抢占先机和建立第一印象的重要性。
一旦品牌在消费者心中建立起了某种定位，其他竞争对手想要改变这种印象将非常困难。
《定位》中还讨论了“重新定位”的概念，即在市场环境发生变化时，企业需要重新审视自己的定位，以适应新的市场条件。
这种灵活性和适应性对于企业在不断变化的市场中保持竞争力至关重要。
此外，书中还强调了定位不仅仅是广告和营销的问题，它涉及到企业的整体战略。
从产品开发到定价策略，再到销售渠道的选择，都需要围绕企业的定位来进行。
这种全面的视角让我认识到，定位是企业战略的核心，需要贯穿于企业运营的每一个环节。
在阅读过程中，我被书中的案例分析所吸引。
作者通过分析不同行业的成功和失败案例，展示了定位策略在实际应用中的效果。
这些案例让我更加信服定位策略的有效性，并激发了我将这些理念应用到实际工作中的兴趣。
总的来说，《定位》是一本极具启发性的书，它不仅为市场营销人员提供了宝贵的指导，也为任何希望在竞争激烈的市场中获得成功的企业提供了深刻的洞见。
通过阅读这本书，我更加坚信，一个清晰的定位是企业成功的关键，而灵活地调整和维护这种定位则是保持竞争力的必要条件。
定位读书笔记
读书笔记——《定位》作者：里斯·特劳特一、认识定位原来我对于市场营销的认识一直停留在销售和宣传方面，读了《时代的盈利模式》后，是我对市场营销的认识有了一个根本性质的改变。
又通过读《市场细分》等书，让我对研究市场的一些方法有了一定得了解。
通过读《定位》这本书，让我知道了通往市场的第一步应该如何去走。
我们对“4p”这个理论并不陌生，市场营销方案大多围绕它而进行。
原来我就经常陷入在这里（和SWOT分析里），考虑问题总是集中在这些问题上，而忽略了很多东西。
但是看了菲利普·科特勒论“定位”后才清晰了思路，找到了第一步的前进方向。
调研——>市场细分——>划定目标市场————>“4p”定位——————————————————>“4p”也就是说定位应该贯穿于整个调研及目标市场划定之中，而整个的调研活动又是对定位的一种辅助。
没有调研就很难正确定位，因为定位最重要的是要抢占目标客户的大脑，要让目标客户在需要该种东西时，第一个想到的就是我们的产品，所以必须对客户有很充分的了解。
虽然书里没说但我认为，在进行调研之前我们必须有一个模糊的定位，有自己对产品的一个概念，通过这一概念来订一套调研的方案，进而将目标客户和我们的概念相对比，从而制定本企业的战略。
在我看来“定位”是我们的第一步，也是最重要的一步，因为这一步踩下去是不可以（也不应该）轻易改变的。
所以，在我们进行定位时要十分慎重。
二、为什么要定位读过《定位》这本书后，感觉到了定位的必要性。
我之所以这样认为主要是由于实际的因素：1）传播过度社会。
（信息泛滥）2）有限的大脑容量3）产品过量……总体来说就是现在的信息量已经超越了人脑正常接收的范畴。
定位的目的就是要在目标客户的脑中找到一个属于自己的位置，并且使这个位置时刻不变的固定在其脑中。
一个停留在人脑中的定位会在激烈的竞争中使自己脱颖而出，这就是品牌的魅力。
正确的定位可以指导我们做出正确的、有针对性的宣传，让我们可以在目标客户的脑子里占有一席之地，从而创造一种无形的优势。
《定位-有史以来对美国营销影响最大的观念》读书笔记
《定位-有史以来对美国营销影响最大的观念》读书笔记在当今竞争激烈的商业环境中，营销策略的定位对企业的成功至关重要。
而在美国，有一本被誉为对营销影响最大的经典之作，这本书就是《定位》。
本文将对《定位》这本书进行读书笔记，探讨其对美国营销的影响以及其中的关键观念。
《定位》一书由阿尔·莱斯和杰克·特劳特合著于1981年，是一本引领了整个市场定位观念的经典著作。
该书的主要观点是：在市场中找到一个独特的位置，专注于满足目标市场的特定需求，并通过有效的传播策略来推广这个独特的定位。
首先，《定位》强调了定位的重要性。
在竞争激烈的市场中，仅仅追求产品质量和价格的竞争已经不再足够。
相反，企业需要明确自己的独特卖点，将其与竞争对手区分开来。
只有找到自己在消费者心中独特的位置，才能在市场中取得竞争优势。
其次，《定位》强调了目标市场的重要性。
在选择定位时，企业需要明确自己的目标消费者群体，了解其需求和偏好。
只有了解目标市场，才能根据其需求来精确定位产品或服务，从而提供更有价值和吸引力的解决方案。
目标市场的细分和定位是成功营销的基础。
除了定位的重要性，传播策略也是《定位》书中的一个关键观念。
为了将独特的定位信息传达给目标市场，企业需要选择适合的传播渠道和方式。
这可以是传统的广告、促销手段，也可以是当今流行的数字营销和社交媒体推广。
无论选择何种方式，企业都需要确保传播信息的一致性和有效性，以便在消费者心中建立起强大的品牌印象。
《定位》这本书在美国营销界产生了深远影响。
它改变了过去模式化和单一化的营销策略，鼓励企业通过差异化和个性化来与竞争对手区分开来。
自该书发表以来，许多企业开始重视市场定位，并将其作为核心策略来寻找更好的商机。
接下来，我将通过几个案例来展示《定位》在美国营销中的具体应用和影响。
首先是苹果公司。
苹果的成功恰恰在于它对消费者需求的准确定位。
苹果始终注重产品的创新和设计，以满足追求高品质、个性化以及用户体验的目标消费者群体。
《定位》读书笔记（通用14篇）
《定位》读书笔记《定位》读书笔记（通用14篇）认真品味一部名著后，相信大家都增长了不少见闻，需要回过头来写一写读书笔记了。
那要怎么写好读书笔记呢？下面是小编精心整理的《定位》读书笔记，仅供参考，欢迎大家阅读。
《定位》读书笔记篇1虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。
之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。
成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。
即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。
当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。
但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。
当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。
自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。
但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。
以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。
在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。
在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
《定位读后感》
《定位读后感》《定位》是一本由美国市场营销专家阿尔·莱斯和杰克·特劳特合作撰写的畅销书籍。
这本书以其独特的理论和实用性而备受读者喜爱，成为了许多市场营销人员和企业家的必读之作。
通过对这本书的阅读和思考，我深深感受到了其中蕴含的智慧和启发。
首先，书中强调了定位的重要性。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，必须找到自己独特的定位点。
只有通过明确的定位策略，企业才能有效地吸引目标消费者，建立起品牌忠诚度。
定位不仅仅是一种市场营销手段，更是企业成功的关键。
其次，书中提出了定位的四个原则。
首先是专注于目标市场，要深入了解目标消费者的需求和偏好，从而有针对性地制定定位策略。
其次是要有明确的差异化定位，通过与竞争对手的差异化来吸引消费者的注意。
再次是要有简单的定位，简洁明了的定位语言能够更好地传达品牌形象。
最后是要有一致的定位，企业要始终坚持自己的定位理念，不断强化品牌形象。
在阅读《定位》的过程中，我不仅学到了市场营销的理论知识，更深刻地认识到了成功背后的艰辛和付出。
市场竞争激烈，只有不断学习和创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
同时，书中也提到了市场营销的伦理道德问题，企业在定位时要遵循诚实守信的原则，不得虚假宣传或误导消费者。
总的来说，阅读《定位》给我带来了很多启发和思考。
作为一名市场营销人员，我将会在工作中充分运用书中所提到的定位理论，不断优化和调整企业的定位策略，为企业的发展贡献自己的力量。
同时，我也会将书中的智慧运用到生活中，不断完善自己的个人定位，找到自己的人生目标和方向。
愿我们都能在不断学习和进步中实现自己的定位，成就更加美好的未来。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，由艾·里斯与杰克·特劳特所著。
书中提出的定位理论，对于企业战略和个人发展都有着深刻的启示。
以下是我在阅读过程中的一些重要摘抄和感悟。
“定位”的定义：“定位从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。
也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。
” 这一观点打破了传统营销从自身产品出发的思维模式，强调了要从消费者的心智认知入手。
“在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
一言以蔽之，就是‘定位’。
”如今的信息爆炸时代，人们每天接触到海量的信息，如果不能在消费者心智中占据一个独特的位置，很容易就会被淹没在信息的海洋中。
“成为第一，是进入心智的捷径。
”人们往往更容易记住第一个进入某个领域的品牌。
比如，世界上第一高峰是珠穆朗玛峰，大多数人都能脱口而出，但对于第二高峰，却鲜有人知。
因此，成为行业中的先行者或者开创者，具有巨大的优势。
“如果不能成为第一，就创造一个能成为第一的新品类。
”当在现有品类中难以成为第一时，通过创新创造一个全新的品类，并努力成为这个品类的领导者，也是一种有效的定位策略。
“名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。
在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。
”一个好的名字能够让人更容易理解和记住产品的特点和价值。
比如“可口可乐”这个名字，既朗朗上口，又能让人联想到快乐和畅爽的感觉。
“心智一旦形成认知，几乎无法改变。
试图改变心智的努力往往都是徒劳的。
”所以，企业在进行品牌定位和传播时，要顺应消费者已有的心智认知，而不是试图去强行改变。
“应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息。
少就是多。
传播和建筑一样，越简洁越好。
”在广告和宣传中，简洁明了的信息更容易被消费者接受和记住。
【优质文档】《定位》-特劳特读书笔记
26. 产品的名字十分重要， 好的名字能增加销售收入， 通 常用得最多的字母是 S\C\P\A\T （长盛集团 CS） 例如：大豆黄油替代 “人造黄油”；有色人种替代 “黑 人、黑鬼。
27. 实际上打入人们心智的根本不是产品， 而是该产品的 “名字”
28. 品牌的延伸 会稀释掉原来品牌的地位，甚至 毁灭 。 29. 品牌延伸有害利润 30. 做产品就做一个， 并且要把他做到第一， 永远的第一，
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同样的名字不要出现在产品的延伸上面
37.
31. 产品名字就是品牌， 就是产品的功能， 不需再进行功 38.
能的广告，例如金霸王就是碱性电池，不用再说明金
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15. 不做第一就做第二， 但不能和定义正面冲突， 要和第 一关联，必须由自己独特的一面，也就是蓝海站
16. 定位：你必须要在潜在客户的心智中去找 17. 只有第一才最具有营销战略 18. 企业的实力来产品的实力， 来自产品在潜在客户心智
中所占据的定位 19. 每一个品牌都有一个居领先地位的品牌名称， 如雷克
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定位 . 特劳特
1. 所有优秀的营销都开始于一个 R（Research ）调研， 然后是 S（segment ）细分市场， targeting 锁定目 标市场， 4P 之前就必须要进行 P(positonting) 定位。
2. 定位可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机 构，甚至是一个人，也许就是你自己。
3. 定位：就是将产品定位在顾客心中 4. 定位的基本法，不是去创造某种新的、不同的事物，
而是去操控心智中已经存在的认知， 去重组已存在的 关联认知。（例如百事可乐 -年轻人与可口可乐 -随处可 见） 5. 人的心智一旦形成，便不可改变
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定位.特劳特
1.所有优秀的营销都开始于一个R（Research）调研，
然后是S（segment）细分市场，targeting锁定目标市场，4P之前就必须要进行P(positonting)定位。
2.定位可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机
构，甚至是一个人，也许就是你自己。
3.定位：就是将产品定位在顾客心中
4.定位的基本法，不是去创造某种新的、不同的事物，
而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
（例如百事可乐-年轻人与可口可乐-随处可见）
5.人的心智一旦形成，便不可改变
6.不要试图改变人们的心智
7.简化信息的定位观念，例如我们只需50个频道的电
视就够了，你研发500个频道也是没有用的。
8.少就是多，你一定要削尖你的信息，使其能切入人的
心智。
9.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过
程。
10.定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后
重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的位置。
11.品牌名称和他的定位一样重要
12.事实上，你看到的是你想看到的
13.销售的七个定律
14.新概念英爱参照老概念进行定位
15.不做第一就做第二，但不能和定义正面冲突，要和第
一关联，必须由自己独特的一面，也就是蓝海站
16.定位：你必须要在潜在客户的心智中去找
17.只有第一才最具有营销战略
18.企业的实力来产品的实力，来自产品在潜在客户心智
中所占据的定位
19.每一个品牌都有一个居领先地位的品牌名称，如雷克
萨斯，而不是高级丰田，超级丰田…
20.所以说多品牌的战略就是单一定位战略，以不变应万
变的战略
21.使公司强大不是规模，是品牌在心智中的地位
22.必须用真正的高价支撑差异化
23.可以将价格定位在低、中、高3个档次24.可以根据产品的名称定外在低中高的价格，例如林肯、
水星、福特。
25.公司在做战略时的最大错误就是满足所有人的需求，
要定位对自己产品有需求的客户群
26.产品的名字十分重要，好的名字能增加销售收入，通
常用得最多的字母是S\C\P\A\T（长盛集团CS）
例如：大豆黄油替代“人造黄油”；有色人种替代“黑人、黑鬼。
27.实际上打入人们心智的根本不是产品，而是该产品的
“名字”
28.品牌的延伸会稀释掉原来品牌的地位，甚至毁灭。
29.品牌延伸有害利润
30.做产品就做一个，并且要把他做到第一，永远的第一，
同样的名字不要出现在产品的延伸上面
31.产品名字就是品牌，就是产品的功能，不需再进行功
能的广告，例如金霸王就是碱性电池，不用再说明金霸王是碱性强力电池…
32.品牌延伸问题的关键之一是，把短期效应分开来看，
好比酒精从短期来看是一种兴奋剂，从长期来看是一种抑制剂。
33.降级延伸产品会失去品牌原有的“精神”，从而毁了
公司
34.产品名字可以拉长，但不能超出某个极限，你把名字
延伸得越长，他就越脆弱。
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