猎头顾问年度工作总结范文2篇
猎头顾问年度工作总结6篇
猎头顾问年度工作总结6篇第1篇示例:猎头顾问年度工作总结一年一度的总结时刻到来了,回首过去一年,我们猎头顾问在招聘领域取得了哪些成绩,也思考了还有哪些方面需要改进。
以下是我们猎头顾问年度工作总结:一、工作业绩总结今年,我们猎头顾问在招聘领域取得了一系列的成绩。
我们成功帮助多家企业寻找到了优秀的人才,为其业务发展提供了强有力的支持。
在此过程中,我们积极开展市场调研,深入了解不同行业的需求,提高了自身的专业能力。
我们建立了良好的客户关系,得到了客户的认可和信任。
通过不懈努力,我们获得了良好的口碑,吸引了更多的企业和求职者选择与我们合作。
我们不断学习成长,参加各类培训和研讨会,提升了自身的综合素质和能力。
二、工作中存在的问题在工作过程中,我们也发现了一些问题。
由于市场竞争激烈,我们需要不断提升自身的专业能力和服务质量,以满足客户的需求和期望。
人才储备方面还不够充足,需要进一步加强寻访与挖掘的工作,拓宽渠道,建立更多的人脉资源。
团队协作也需要加强,要加强内部沟通和团队合作,形成良好的工作氛围。
三、未来发展规划针对存在的问题,我们也制定了一些发展规划。
我们将加强自身的学习和提升,持续关注行业动态,不断更新知识技能,提高专业水平。
加强人才储备,建立更多的人脉资源,并针对不同行业和领域进行分类储备,提高匹配的成功率和效率。
加强团队协作,建立更多的团队活动和培训,增进团队彼此了解和信任,形成更加紧密的团队合作。
我们猎头顾问在过去的一年里取得了一系列的成绩,但也发现了一些问题和不足。
我们将继续努力学习、提升,不断改进工作方式,为客户提供更好的服务。
我们相信,在未来的发展中,我们猎头顾问会取得更加优异的业绩,成为行业的佼佼者。
【注:本文仅做参考,实际工作中请根据实际情况调整】。
第2篇示例:猎头顾问年度工作总结一、总结回首过去的一年,作为猎头顾问,我们一直致力于为客户提供优质的人才招聘服务。
在面对市场竞争日益激烈的情况下,我们团队深感责任重大,不断努力提升自身的专业能力和服务水平,以更好地满足客户的需求。
2024年猎头顾问年终工作总结范例(2篇)
2024年猎头顾问年终工作总结范例____年猎头顾问年终工作总结尊敬的领导:您好!时光荏苒,又到了一年的岁末。
在经历了一年的辛勤工作和不断学习提升后,我谨向您提交____年的年终工作总结报告,盼望得到您的指导和评价。
一、工作概述____年,我作为猎头顾问,继续致力于为客户提供优质的猎头服务。
我负责寻找人才和进行招聘的工作,努力与客户建立长期合作关系,同时也积极参与团队协作,共同完成项目。
二、工作成果1. 拓展客户资源:通过积极的市场开拓和深入了解行业信息,成功开发了一批新的潜在客户资源。
与客户保持良好的沟通和合作,确保在工作项目上取得了稳定的业绩。
2. 人才挖掘与匹配:通过灵活运用各种招聘渠道,找到了一批高素质的人才资源,并通过准确的需求分析和细致的人才筛选,成功匹配了多个高端职位。
其中,在一次高级技术人才招聘中顺利找到了一位热衷于创新的优秀人才,受到了客户的高度赞扬。
3. 项目管理:在____年,我积极参与了多个复杂的项目,并负责了其中一些重要项目的整体推进和协调工作。
我与团队成员进行了良好的配合,顺利地解决了项目中遇到的各种问题,并在项目期限内成功完成了项目目标。
4. 团队协作:在团队合作中,我充分发挥了自己的能动性和组织能力,积极协调团队成员的工作,确保项目进度和质量。
同时,我也帮助团队中的新同事进行培训和指导,使其快速适应工作。
三、存在的问题和不足尽管在____年我取得了一定的成绩,但我也深知工作中存在一些问题和不足之处:1. 专业知识不足:由于行业发展迅速,重要的猎头技巧和新的招聘策略不断涌现,我还需要更加努力地学习和提升自己的专业知识,以便更好地为客户提供服务。
2. 沟通能力有待提高:在与客户和团队成员的沟通中,我发现自己在表达思想和交流意见时还有待提高,尤其是在解决问题和协调工作时需要更加清晰和有效地表达自己的观点。
3. 抗压能力需要增强:____年,随着工作的逐渐增加和项目的复杂性的提高,我在一些高强度的工作环境下有些力不从心,抗压能力不足成为了一项需要突破的难题。
猎头顾问个人年终工作总结范文7篇
猎头顾问个人年终工作总结范文7篇第1篇示例:一、工作业绩总结在过去一年里,我共成功为多家客户公司成功招聘了数十名优秀人才,其中包括各行业的高级经理、技术专家和市场营销人员等。
通过我的专业和敬业的工作态度,我与客户公司建立了良好的合作关系,提高了公司的招聘效率,受到了客户的一致好评。
二、个人能力提升在工作中,我不断学习进步,提升自己的专业素养和招聘技能。
通过参加各类行业研讨会、招聘培训课程,我不断更新招聘知识,不断提高自己的招聘技巧。
我也在人际沟通、团队协作等方面进行了不懈努力,提高了自己的综合素质。
三、团队合作作为猎头顾问,团队合作是非常重要的。
在过去的一年里,我与同事们紧密合作,互相支持,形成了良好的工作氛围。
通过团队协作,我们共同完成了一些困难的招聘任务,提高了工作效率,取得了较好的成绩。
四、反思与展望在回顾过去的一年工作时,我意识到自己在许多方面还存在不足之处,比如在时间管理、招聘技巧等方面仍需要不断提升。
在未来的工作中,我将更加努力学习,不断完善自己的工作技能,为客户提供更优质的服务。
过去的一年对我来说是充实而有意义的一年,在未来的工作中,我将继续保持勤奋努力的工作态度,不断学习进步,为客户提供更优质的猎头服务。
希望未来的我能取得更好的成绩,成为一个更优秀的猎头顾问。
【2000字到此结束】。
第2篇示例:一、工作回顾在过去的一年中,我主要负责了多个招聘项目,涉及行业范围广泛,包括IT、金融、人力资源等。
我深入了解了每个行业的特点和需求,结合公司的招聘需求,精准定位候选人群体,帮助企业招聘到了很多符合要求的优秀人才。
通过与候选人的深度沟通,我了解了他们的职业规划和发展需求,为他们提供了有效的职业建议和求职指导,也收获了很多成功的工作匹配。
在工作中,我不断提升了自己的沟通能力和谈判技巧,可以更好地与客户和候选人协商、沟通,达成双方的共识。
我也不断学习行业知识和招聘技巧,与时俱进,保持敏锐的市场洞察力,这为我在繁重的工作中保持清醒头脑,有效应对各种突发情况奠定了基础。
顾问年度工作总结8篇
顾问年度工作总结8篇篇1时光荏苒,转眼间,过去的一年里,我在顾问公司的工作岗位上,凭借公司的良好资源和个人的努力,取得了一定的成绩。
以下是我对过去一年工作的总结和回顾。
一、工作背景与目标在过去的一年中,我作为公司的顾问,主要致力于为公司客户提供专业的咨询和服务。
我的工作目标是帮助客户解决问题,提供有效的建议和方案,并确保客户满意。
二、主要工作内容1. 客户需求分析:我与客户保持密切沟通,深入了解他们的需求和问题。
通过深入了解客户的行业背景、市场情况和企业现状,我能够更准确地把握客户的需求,并提供更有针对性的解决方案。
2. 咨询报告撰写:根据客户需求,我撰写了多份咨询报告。
这些报告涵盖了市场分析、竞争情况、行业趋势等方面,旨在为客户提供全面的信息和建议。
在撰写过程中,我注重报告的逻辑性和条理性,确保报告内容准确、清晰、有说服力。
3. 方案制定与实施:基于客户需求和报告分析,我为客户制定了多项解决方案。
这些方案包括市场拓展策略、产品优化建议、销售渠道优化等。
在方案实施过程中,我与客户保持密切合作,确保方案的有效执行和客户满意度的提升。
4. 后续服务与跟进:在项目结束后,我继续为客户提供后续服务,包括定期回访、信息更新、问题解决等。
通过持续的跟进和沟通,我能够及时了解客户的反馈和需求,并根据实际情况进行调整和改进。
三、工作成果与亮点在过去的一年中,我取得了以下工作成果和亮点:1. 成功帮助多家客户提升了市场份额和销售额,获得了客户的认可和好评。
2. 撰写了多份高质量的咨询报告,为客户提供了有价值的参考和建议。
3. 制定并实施了多项解决方案,帮助客户解决了实际问题,提升了业务效率。
4. 持续提供后续服务,维护了良好的客户关系,为公司的品牌形象做出了贡献。
四、问题与不足在工作中,我也意识到了一些问题和不足。
例如,有时在客户需求分析阶段,我可能未能充分了解客户的潜在需求和长远目标;在方案制定和实施过程中,有时也面临一些预料之外的情况需要调整和应对。
猎头顾问年终个人工作总结范文5篇
猎头顾问年终个人工作总结范文5篇篇1尊敬的领导:您好!我是某某公司的猎头顾问,一年来,在公司的关怀与支持下,在领导的正确指导下,在同事的帮助与配合下,我积极学习,勤奋工作,认真完成各项工作任务,自身能力及综合素质得到了很大的提升。
现将本人一年来的工作情况总结如下:一、政治思想方面一年来,我始终坚持党的路线、方针、政策,认真学习党的理论知识和国家法律法规,不断加强党性修养,提高政治思想觉悟。
同时,我积极向党组织靠拢,参加党组织的各项活动,在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致。
二、工作方面(一)拓宽招聘渠道,提高招聘效果1. 优化招聘流程:通过对企业需求的深入了解,我优化了招聘流程,简化了不必要的环节,提高了招聘效率。
同时,我积极与企业沟通,了解企业的用人需求和标准,为企业推荐合适的候选人。
2. 拓展招聘渠道:除了传统的招聘网站和猎头公司合作外,我还积极寻找新的招聘渠道,如社交媒体、行业论坛等,有效扩大了招聘范围,提高了招聘效果。
(二)加强人才培养,提升团队素质1. 制定培训计划:根据团队成员的实际情况和企业的需求,我制定了详细的培训计划,包括培训目标、内容、时间安排等,确保了培训的有序进行。
2. 提升团队素质:通过定期的培训和考核,我不断督促团队成员提高专业技能和服务水平。
同时,我还鼓励团队成员参加行业交流活动和学习活动,不断提升自身素质。
(三)优化客户服务,提高客户满意度1. 提高服务水平:我始终坚持以客户为中心的服务理念,通过不断提高服务水平和服务质量,赢得了客户的信任和满意。
我积极与客户沟通,了解客户需求和意见,及时调整服务策略。
2. 定期回访客户:为了更好地了解客户需求和意见,我定期回访客户,了解候选人的工作情况和客户对服务的满意度。
通过回访客户,我及时发现了服务中存在的问题和不足,并积极改进。
三、学习方面在过去的一年里,我始终保持学习的心态和习惯。
我不仅学习了专业知识,还学习了行业知识和企业管理知识。
2024年猎头顾问年度个人工作总结(2篇)
2024年猎头顾问年度个人工作总结一、工作背景____年是我作为一名猎头顾问的第五个工作年度,我所在的公司是一家国际知名的猎头公司,主要为各行业的企业提供高级人才招聘服务。
在过去的一年里,我在猎头行业中取得了一些重要的成绩和经验,也遇到了一些挑战和困难。
在这份个人工作总结中,我将对过去一年的工作进行全面而系统的总结和分析,总结经验、明确问题、制定计划,为下一年的工作做好准备。
二、工作内容1. 客户需求分析和人才挖掘在过去的一年里,我主要负责汽车行业的高级人才招聘工作。
我积极与客户沟通,了解他们的需求和期望,分析行业趋势,帮助他们制定合适的招聘策略。
然后,我通过各种渠道挖掘人才,包括主动搜索、猎头数据库、社交媒体等,并与候选人进行面试和评估,最终为客户推荐合适的人选。
2. 建立和维护客户关系除了招聘工作,我还需要与客户建立和维护良好的关系。
我定期与客户沟通,了解他们的需求和反馈,解决他们的问题,并提供合适的解决方案。
我还通过各种方式与客户保持联系,包括电话、邮件、会议等,以进一步巩固合作关系,提高客户满意度。
3. 团队协作和知识分享在过去的一年里,我还积极参与团队工作,与团队成员协作完成一些大型项目。
我们共同分析客户需求,制定招聘策略,挖掘人才,并协助客户完成招聘过程。
此外,在团队会议和培训中,我也积极分享自己的经验和见解,帮助团队成员提高工作效率和专业素养。
4. 个人学习和发展作为一名猎头顾问,个人学习和发展是非常重要的。
在过去的一年里,我积极参加各种培训和学习活动,包括行业论坛、研讨会、培训课程等,提高自己的专业知识和技能。
我还阅读了大量与人力资源和猎头行业相关的书籍和文章,扩展自己的知识面,并不断反思和总结工作中的经验和教训。
三、工作成果在过去的一年里,我取得了以下几个方面的工作成果:1. 完成了一些具有挑战性的招聘项目。
在招聘过程中,我与客户紧密合作,准确把握客户需求,成功为他们推荐了合适的人选,并获得了客户的认可和赞扬。
猎头顾问职位个人工作总结范文(4篇)
猎头顾问职位个人工作总结范文过去的一年可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始。
特别是自今年____月份接手营销策划工作,不知不觉,已有一年。
回忆这一年的工作经历,有艰辛、有成长、有收获、更有前景。
这一年既包含了太多的艰辛与不易,也取得了不错的工作业绩。
成绩的取得离不开本人的勤奋努力,更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。
现将今年工作总结汇报如下,请公司领导和同仁审议。
一、工作业绩完成情况1.完成销售业绩;2.完成销售物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);5.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会;8.协助领导完成样板房通道的布置展示。
二、成长感悟这一年,伴随着公司的不断壮大,我也不断得到成长。
回首自己的成长经历,感悟颇多。
(一)勤奋学习是做好工作的基础。
人可以不会不懂,但不能恐惧和无奈,越是不会越要笨鸟先飞,更加勤奋努力的学习。
特别是我今年____月份接手营销策划工作后,由一知半解到现在对销售流程有一定的了解,背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,当然也少不了同事之间的帮助。
接触营销策划工作之后,才清楚明白到,工作量虽不大,却要学的是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。
我想作为一个置业顾问,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须详细了解,这样才能更好的为客户服务,让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势,坚定客户购买的信心。
针对这个问题,我在日常销售工作中,充分发挥善于思考的优点,通过对同事的观察学习以及对经验的归纳,总结出许多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。
新猎头顾问年度个人工作总结范本
1.客户关系维护:通过不断沟通与服务,成功维护了8家原有客户关系,并在此基础上拓展了新的合作机会。
2.人才寻访:针对不同客户需求,累计完成了30个中高级职位的寻访任务,并成功推荐了15位优秀人才。
3.行业研究:深入研究了互联网、金融等行业的发展趋势,为客户了有针对性的招聘解决方案。
4.团队协作:积极参与团队活动,与同事共同进步,共同提升团队整体业绩。
2.市场敏锐度:关注行业动态,敏锐捕捉市场信息,为公司有价值的市场情报。
3.客户满意度:以客户为中心,优质的服务,赢得了客户的信任和好评。
4.团队贡献:积极参与团队培训和分享,帮助新同事快速融入,提升团队整体实力。
三、工作不足及改进措施
1.沟通能力不足:在与候选人沟通时,有时不能准确传达职位需求,导致候选人推荐不匹配。改进措施:加强语言表达训练,提高沟通能力。
2.时间管理不当:在处理多个职位同时,有时会出现时间分配不合理,导致工作效率低下。改进措施:制定合理的时间管理计划,提高工作效率。
3.市场研究不够深入:对某些行业和职位的了解不够深入,影响到了职位推荐的精确度。改进措施:加强行业和职位的研究,提升职位推荐精准度。
四、展望未来
在新的一年里,我将继续努力提升自己的专业素养,为公司创造更多的价值。同时,加强与团队的协作,共同为公司发展贡献力量。
2.拓展客户群体:继续积极参加行业活动,拓展新客户,争取在互联网、金融等领域取得突破。
3.深化团队协作:加强与同事的沟通与协作,共同为客户更优质的服务。
结语,过去的一年,我在收获成绩的同时,也找到了自己的不足。在新的一年里,我将不断进步,努力成为一名优秀的猎头顾问,为公司的发展贡献自己的力量。
四、未来展望
在新的一年里,我将继续努力提升自己的专业素养,为客户更优质的服务。同时,加强与团队的协作,共同为公司发展贡献力量。
猎头顾问年度工作总结8篇
猎头顾问年度工作总结8篇篇1一、背景与目标20XX年,作为公司的一名猎头顾问,我致力于实现以下目标:1. 拓展并维护客户网络,确保稳定的业务增长。
2. 精准匹配并推荐候选人,提高招聘成功率。
3. 加强团队内部沟通与协作,提升整体工作效率。
4. 不断学习和研究市场趋势,提升个人专业素养。
二、工作回顾与成果1. 客户网络拓展在过去一年中,我成功拓展了XX个新客户,包括XX家知名企业和XX家创新型企业。
这些新客户的加入,为公司带来了稳定的业务增长。
同时,我也维护了与现有客户的良好关系,确保业务持续稳定发展。
2. 候选人匹配与推荐在候选人匹配方面,我根据客户需求和职位特点,精准筛选和推荐了一批又一批优秀的候选人。
这些候选人不仅具备丰富的经验和技能,还与公司文化和发展战略相契合。
通过不断努力,我成功帮助公司提高了招聘成功率,为客户带来了满意的选择。
3. 团队沟通与协作在团队内部,我积极与同事沟通协作,共同应对工作中的挑战。
通过定期举行团队会议和分享会,我们及时解决了工作中的问题,提升了整体工作效率。
同时,我也与团队成员共同庆祝工作成果,增强团队凝聚力。
4. 个人学习与成长在过去一年中,我不断学习和研究市场趋势和行业动态,提升自己的专业素养和竞争力。
通过参加培训和讲座,我掌握了更多的专业知识和技能。
同时,我也积极参与公司组织的各类活动,拓宽视野和圈子,为未来的工作发展打下坚实基础。
三、存在的问题与不足尽管我在过去一年中取得了一定的工作成果,但仍然存在一些问题和不足。
主要表现在以下几个方面:1. 在客户网络拓展方面,我仍需进一步加强与新客户的沟通和合作,确保业务持续增长。
2. 在候选人匹配方面,我需要进一步提升自己的专业素养和眼光,确保推荐更合适的候选人。
3. 在团队沟通与协作方面,我仍需加强团队成员之间的合作与沟通,提升整体工作效率。
4. 在个人学习与成长方面,我仍需不断学习和研究市场趋势和行业动态,提升自己的专业素养和竞争力。
顾问年终工作总结最新6篇
顾问年终工作总结最新6篇不知不觉中这个阶段的工作结束了,一起来写工作总结吧,通过工作总结,我们能更准确地制定策略,以下是本店铺精心为您推荐的顾问年终工作总结最新6篇,供大家参考。
顾问年终工作总结篇120XX年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始——加入XXX,成为其中一员。
不知不觉,入职已有一年了,在这一年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句多谢就能简单了事的。
之前在__有做过三级市场,对__和售楼这个行或多或少也有些了解。
卖一手楼是我一向向往的工作,多谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就能够接客户了,由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮忙。
深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。
前二个月,都是担任见习咨询顾问,一边协助同事做好销售工作,一边学着自我接待客户。
在那里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。
慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必须的认识。
虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告诉自我,不断想,付出多少,收获多少,只是时光问题。
即使往后不在这行业上工作,此刻学到的这些我相信以后绝对用得上。
_月份,正式升上为咨询顾问。
开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成。
挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心。
之后,不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成。
业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售_套,转介成交_套。
猎头绩效总结报告范文
一、前言随着我国经济的快速发展,人才竞争日益激烈,猎头行业作为高端人才招聘的重要手段,其重要性不言而喻。
在过去的一年里,我作为猎头顾问,始终秉承专业、高效的服务理念,努力为客户提供优质的人才招聘服务。
现将我一年来的工作绩效进行总结,以便更好地提升自身能力,为客户提供更优质的服务。
二、工作业绩1. 业务量:在过去的一年里,我共完成猎头项目XX个,成功推荐候选人XX人,其中成功入职XX人,客户满意度达到90%以上。
2. 项目类型:我参与的猎头项目涵盖了金融、互联网、房地产、制造业等多个行业,涉及高级管理岗位、技术岗位、销售岗位等。
3. 职位级别:我推荐的候选人涵盖中高级管理人员、技术专家、销售精英等,成功率为80%。
4. 客户满意度:通过持续沟通,我赢得了客户的信任,并与多家企业建立了长期合作关系。
三、工作亮点1. 专业知识:我具备丰富的行业知识和招聘经验,能够准确把握客户需求,为客户提供专业、高效的服务。
2. 沟通能力:我具备良好的沟通技巧,能够与客户、候选人建立良好的关系,提高项目成功率。
3. 团队协作:我积极参与团队协作,与同事共同为客户提供优质服务,共同推动公司业务发展。
4. 持续学习:我关注行业动态,不断学习新知识、新技能,提高自身综合素质。
四、不足与改进1. 时间管理:在项目执行过程中,有时会出现时间安排不合理的情况,导致项目进度延误。
今后,我将加强时间管理,提高工作效率。
2. 拓展业务:虽然我在多个行业积累了丰富的经验,但仍有拓展业务的潜力。
今后,我将积极拓展业务领域,提高市场占有率。
3. 深化专业:为了更好地服务客户,我将深入学习专业知识,提高自己在行业内的竞争力。
五、展望未来在新的一年里,我将继续努力,以下是我对未来工作的展望:1. 提升服务质量,为客户提供更优质的人才招聘服务。
2. 拓展业务领域,提高市场占有率。
3. 加强团队协作,共同推动公司业务发展。
4. 持续学习,提高自身综合素质。
猎头顾问年终工作总结(9篇)
猎头顾问年终工作总结自入职以来,已有____月多了,从未出单,特写此总结,以做经验。
初次踏入这一陌生领域,总带有一丝不自信。
在这一行,这也算是大忌。
不知自己是否适合做这个,或是社会阅历太浅,还是自己想做的太完美,亦或是自己的习惯性程序逻辑思维在做怪等等,可能与这些都有关系,使自己遥遥落后于同事。
今天思考再三,总结出来一些门道,还望大家多多指教,深入交流。
我们的职业叫猎头顾问,而我顶多算个助理或代表。
说白了我们的工作就是红娘配对,与人打交道的。
即是与人打交道,当然就少不了找客户,拉业务,而我们工作全部用电话和网络完成。
首先说一下我们的工作流程,先是找客户、问需求,然后是签合约、找人才。
总的来说工作能不能做好,就看一下几点。
(一)找客户的数量和质量客户是什么有人说客户是____,是的。
客户是我们业务根本,我们赚的就客户的钱。
业务讲究“量”,数量和质量。
只有数量越大,质量越好,我们的业务才上的去。
之前不懂,只是一味地想客户多可以了和快速完成每天的任务,而忽略了客户的质量。
(二)电话量有没有达标自认自己不是一个狙击手,只有扩大范围寻找机会,而电话量的多少决定了机会的多少。
在客户的基础上,只有加大自己的电话量,才有更多的机会和客户。
(三)对专业知识的探究这一点很重要。
在这个社会分工日益明确的时代,比的是谁更专业。
这方面是必学的,不能只靠公司的这些培训。
做我们这个,更要具有全方位的知识,私下也要更多的学习一下工作所牵连到其他方面的知识,要循序渐进。
(四)对工作技巧的分析对中国文化有一定了解的我,知道什么都要变通。
做我们这个更尤甚之。
理论是纸上谈兵,实践才是真道理。
这方面我做的不太好,今后会多向同事学习。
(五)自己的工作状态无数的成功学告诉我们,心灵的力量是多么的强大。
哲学一点内因决定外因,首先是想做好,然手才是可能做好、能做好。
我要保持好自己的激情。
(六)对自己的习惯性格的分析从今天起我要改掉自己以往懒散的性格,更加勤奋的工作。
猎头顾问职位个人工作总结标准范文(4篇)
猎头顾问职位个人工作总结标准范文转眼间,____年就要挥手向我们告别了,在这寒冷的冬天,回想自己接近一年来所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态,以及应对潜质。
在这段的时刻里有失败,也有成功,遗憾的是:稳定的客户还不多,稳定的客户也不多;欣慰的是:客户资源开始积累,处理订单的效率得到了提高,自身业务知识和潜质有了提高。
首先得感谢公司给我们带给了那么好的工作条件和生活环境,有经验的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。
在工作上,同事之间互相交流,汇聚每个人的智慧,把事情做到极致,把客户订单处理到位。
去年年底进入公司,从产品知识熟悉,到开发新客户,再到跟客户谈判达成订单,经理了两到三个月个月。
公司分配alibaba账号后,客户资源开始量的积累,不知不觉中,半年多的时刻一晃就过了,在这段时刻里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员,完成了职业的主角转换,并且适应了这份工作。
业绩没什么突出,以下是一年来的工作心得体会:一.业务潜质1.对公司和产品必须要很熟悉。
进入一个行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关联群。
在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,懂得不一样市场的不一样需求,这样才知道主要产品主攻哪些国家,同事遇到不一样地区和国家的客户,也知道推荐其所需,更好的把自己和产品推销出去。
当然这点是远远不够的,就应不短的学习,积累,与时俱进,了解行业动态,价格浮动。
关键之处是对公司和产品熟悉,就自然知道目标市场在那,也能够很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅仅是要对目标市场的了解,也对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天,不知天下事。
正因世界上不变的就是“变化”,因此要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。
专业猎头工作总结报告模板
【报告时间】:2023年X月【报告人】:[您的姓名]【部门】:[您的部门]【一、前言】随着我国经济社会的快速发展,人才市场日益繁荣,猎头行业作为连接企业和人才的重要桥梁,发挥着越来越重要的作用。
在过去的一年里,我作为专业猎头顾问,紧跟行业发展趋势,不断提升自身专业能力,努力为客户提供优质服务。
现将我的工作总结如下:【二、工作概述】1. 业务拓展在过去的一年里,我积极拓展业务,成功开拓了[具体业务领域]市场,与[具体客户名称]等知名企业建立了长期合作关系。
同时,我积极参与行业交流活动,拓展人脉资源,为业务发展奠定了坚实基础。
2. 人才搜索与推荐针对客户需求,我运用专业知识和技能,通过多种渠道搜索和推荐合适的人才。
在过去一年中,成功推荐[具体人数]位优秀人才,其中[具体职位名称]职位达成[具体达成率]的招聘目标。
3. 行业研究与分析我关注行业动态,对[具体行业名称]进行深入研究,分析行业发展趋势和人才需求变化。
为帮助企业制定招聘策略,我提供了[具体建议或方案]。
4. 客户关系维护我高度重视客户关系维护,定期与客户沟通,了解客户需求,及时调整服务策略。
通过优质的服务,赢得了客户的信任和好评。
【三、工作亮点】1. 提升专业能力我积极参加各类培训和学习,不断提升自身专业知识和技能,为更好地服务客户打下坚实基础。
2. 创新服务模式针对客户需求,我不断探索创新服务模式,为客户提供个性化、定制化的猎头服务。
3. 优化招聘流程为提高招聘效率,我优化了招聘流程,缩短了招聘周期,为客户节省了大量时间和成本。
【四、工作不足与改进措施】1. 不足:在业务拓展过程中,对部分客户需求把握不够精准,导致部分项目未能达成预期目标。
改进措施:加强市场调研,深入了解客户需求,提高项目成功率。
2. 不足:在人才搜索过程中,对部分候选人了解不够全面,导致推荐的人才与客户期望存在差距。
改进措施:加强与候选人的沟通,全面了解其职业背景、技能和潜力,提高推荐质量。
猎头顾问个人年度总结范文6篇
猎头顾问个人年度总结范文6篇篇1随着新年的脚步悄然临近,过去的一年已然成为过去,回首过往,公司陪伴我走过人生中重要的时光,使我收获颇丰。
我衷心感谢公司给我一个提升自己、展现自己的平台,并竭力做好自己的工作。
现将这一年总结如下:一、努力学习,全面提升自身素质作为一名猎头顾问,我深知要想做好这份工作,自身必须具备较高的专业素养和敏锐的市场洞察力。
因此,在过去的一年里,我不断加强学习,全面提升自身的素质。
首先,我深入学习了猎头行业的专业知识,包括行业趋势、市场分析、候选人评估等方面的内容。
通过学习,我更好地了解了行业的发展动态,为后续的工作提供了有力的支持。
其次,我注重提升自己的沟通能力和团队协作能力。
在与候选人、客户以及团队成员的沟通中,我始终保持耐心和热情,积极倾听他们的需求和意见,并尽力满足他们的合理要求。
在团队协作中,我始终以大局为重,积极配合团队成员完成各项任务。
最后,我还不断拓展自己的知识面,涉猎多个领域,以便更好地为客户提供全方位的服务。
通过学习,我不仅提升了自身的素质,还为公司的发展贡献了自己的力量。
二、积极工作,全力以赴为客户服务在过去的一年里,我始终以积极的工作态度和饱满的工作热情投入到工作中。
我全力以赴为客户服务,努力提升客户满意度。
首先,我深入了解客户的需求和期望,并根据客户的需求制定合适的猎头方案。
在猎头过程中,我注重细节和实效,确保每一个候选人都能符合客户的要求。
同时,我还积极与客户保持沟通,及时反馈猎头进展和结果。
其次,我始终以诚信为本,以专业为魂,以热情为客,以服务为基。
在与客户和候选人的交往中,我始终保持诚信和热情的态度,赢得了客户的信任和满意。
同时,我还注重保护客户的隐私和权益,确保客户的利益得到充分保障。
最后,我不断总结工作经验和教训,不断提升自己的工作能力和水平。
通过不断努力和积累经验,我逐渐成为了公司里的佼佼者。
三、拓展业务,积极开拓新市场在过去的一年里,我还注重拓展业务领域和开拓新市场。
猎头反思总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里,我作为猎头顾问,经历了许多挑战和机遇。
在为公司成功完成多个重要招聘项目的同时,我也意识到自己在工作中存在的不足。
为了更好地提升自己的专业能力和服务水平,现将过去一年的工作情况进行反思总结,以期在未来的工作中不断进步。
二、工作回顾1. 业务拓展在过去的一年里,我主要负责广东省内的高级人才招聘业务。
通过深入了解客户需求,积极拓展业务渠道,成功为多家知名企业招聘了中、高级人才。
以下是具体业务拓展情况:(1)拓展客户资源:通过参加行业展会、线上推广、口碑相传等方式,成功拓展了20余家新客户,为公司带来了稳定的业务收入。
(2)提升服务质量:针对客户需求,提供个性化招聘方案,提高客户满意度。
在服务过程中,注重与客户的沟通,确保招聘流程顺利进行。
(3)业务地域拓展:将业务范围逐步拓展至周边省市,实现了跨地域招聘业务的突破。
2. 招聘项目执行在过去的一年里,我参与了多个招聘项目的执行,包括猎头服务、人才寻访、面试安排等。
以下是具体项目执行情况:(1)猎头服务:针对客户需求,制定合理的猎头服务方案,成功推荐多位优秀候选人。
(2)人才寻访:通过多种渠道寻访人才,提高候选人质量,满足客户需求。
(3)面试安排:负责面试场地预订、候选人接待等工作,确保面试顺利进行。
三、反思总结1. 业务拓展方面(1)市场敏锐度不足:在市场变化较快的情况下,未能及时调整业务策略,导致业务拓展效果不理想。
(2)客户关系维护不到位:在与客户沟通的过程中,未能充分了解客户需求,导致客户满意度不高。
2. 招聘项目执行方面(1)候选人评估不够全面:在推荐候选人时,未能充分考虑候选人的综合素质,导致部分候选人不符合客户要求。
(2)面试流程不够规范:在面试过程中,未能严格按照面试流程进行,导致面试效果不佳。
(3)沟通协调能力不足:在与候选人、客户、内部团队沟通时,未能充分表达自己的观点,导致沟通效果不理想。
四、改进措施1. 提升市场敏锐度:密切关注行业动态,及时调整业务策略,以适应市场变化。
2024年猎头顾问职位个人工作总结(四篇)
2024年猎头顾问职位个人工作总结自入职以来,已度过数月,期间未曾达成业绩,故以此总结,以期汲取经验。
初次涉足这一行业,我时常感到自我怀疑。
这可能是由于我对自身能力的不确定,社会经验的匮乏,对完美的过分追求,或是我固有的逻辑思维方式影响,这些因素可能都导致我在同事中落后。
我所从事的职业被称为猎头顾问,但我目前的水平仅相当于助理或代表的角色。
简单来说,我们的工作就如同红娘,专注于建立联系。
这涉及到寻找客户,理解需求,签订合约,以及寻找合适的人才。
总的来说,工作成效的高低,主要取决于以下几个关键点:(一)客户的选择与价值有人将客户比喻为____,确实如此。
客户是我们的业务基础,我们的收入来源于他们。
业务的成功在于“量”,即数量与质量的平衡。
只有当客户基数大且质量高时,我们的业务才能有所提升。
之前我过于关注数量,忽视了质量的重要性。
(二)电话沟通的效率我认识到自己并非精准的狙击手,需要通过广泛接触来寻找机会,而电话沟通的数量直接影响到机会的多少。
在确保客户基础的我需要增加电话沟通的频率,以创造更多的可能性。
(三)专业领域的深入研究在当前专业分工日益精细的环境中,专业知识的深度是我们的竞争优势。
仅依赖公司的培训是不够的,我需要更深入地学习与工作相关的各个领域,逐步提升自我。
(四)工作策略的灵活运用我理解到,中国文化强调灵活变通,这一点在我们的工作中尤为重要。
理论知识需要通过实践来检验,这是我需要改进的地方,未来我将向同事学习更多的实践经验。
(五)保持积极的工作态度众多成功学理论都强调心态的力量,内在的驱动力是外在表现的关键。
我需要保持对工作的热情,先有意愿,然后才有可能做好、真正做好。
(六)自我性格的反思与调整从今天开始,我决心改变以往的惰性,以更勤奋的态度投入工作。
我将关注更广阔的社会责任和人类的根本关怀,对自己、公司和客户都负起责任。
自我激励的力量不容小觑,我将坚守正义的立场。
(七)提升个人与团队执行力迅速行动是取得成功的关键,时间是决定胜负的重要因素。
做猎头顾问总结范文
时光荏苒,转眼间在猎头行业已度过一年有余。
回顾这段旅程,我从一个对猎头一无所知的门外汉,逐渐成长为一名具备一定经验和技能的猎头顾问。
以下是我对过去一年工作的总结,希望能为同行提供一些借鉴。
一、认识猎头行业刚踏入猎头行业时,我对这个行业充满了好奇和疑惑。
通过不断的学习和实践,我逐渐认识到猎头行业不仅仅是招聘,更是一种人才资源的开发和整合。
作为一名猎头顾问,我需要具备敏锐的洞察力、良好的沟通能力和强大的心理素质。
二、工作内容与流程1. 深入了解客户需求:与客户沟通,了解他们所需求的人才类型、岗位要求、薪资待遇等信息,为后续的招聘工作奠定基础。
2. 拓展人才库:通过多种渠道搜集优秀人才信息,建立人才库,为招聘工作提供人才储备。
3. 人才推荐:根据客户需求,从人才库中筛选合适候选人,进行面试、评估,并向客户推荐。
4. 沟通协调:在招聘过程中,与候选人、客户保持密切沟通,确保招聘工作的顺利进行。
5. 持续跟进:招聘成功后,持续关注候选人入职后的表现,为客户提供优质的服务。
三、工作总结与反思1. 扩大客户数量与质量:过去一年,我在拓展客户方面取得了一定的成绩,但与优秀同行相比,仍有较大差距。
今后,我将更加注重客户质量,提高客户满意度。
2. 提高电话量与成功率:在拓展人才库的过程中,我认识到电话量是决定成功率的关键因素。
今后,我将加大电话攻势,提高成功率。
3. 专业知识与技能提升:作为一名猎头顾问,专业知识与技能的提升至关重要。
过去一年,我通过学习、实践,不断提高自己的专业素养。
今后,我将继续努力,成为一名优秀的猎头顾问。
4. 利他心态:在猎头行业中,利他心态至关重要。
今后,我将更加关注候选人和客户的需求,提供优质的服务,实现三方共赢。
四、展望未来在过去的一年里,我收获了许多宝贵的经验和教训。
展望未来,我将继续努力,成为一名优秀的猎头顾问。
以下是我对未来工作的展望:1. 深入了解行业动态,紧跟市场步伐,提高自己的竞争力。
个人猎头工作总结
时光荏苒,转眼间我在猎头行业已经度过了整整一年。
这一年里,我从一名初出茅庐的猎头新人,逐渐成长为一名能够独当一面的顾问。
在此,我对过去一年的工作经历进行总结,以期为今后的职业发展奠定坚实的基础。
一、工作回顾1. 业务拓展过去的一年,我主要负责金融、互联网、房地产等行业的猎头业务。
在业务拓展方面,我主要采取了以下策略:(1)主动出击,积极寻找潜在客户,通过电话、邮件、社交媒体等方式与客户建立联系。
(2)深入了解客户需求,为客户提供专业、精准的人才推荐服务。
(3)建立长期合作关系,与客户保持良好沟通,及时了解客户最新需求。
2. 人才搜寻在人才搜寻方面,我主要从以下几个方面着手:(1)利用各种渠道,如招聘网站、社交媒体、行业论坛等,广泛搜寻合适的人才。
(2)建立人才库,对优秀人才进行分类、筛选,以便在客户需求时迅速找到合适人选。
(3)与候选人保持良好沟通,了解其职业规划和发展需求,为客户提供专业建议。
3. 团队协作在团队协作方面,我积极参与公司组织的各项活动,与同事保持良好沟通,共同为客户提供优质服务。
二、经验与感悟1. 专业素养作为一名猎头顾问,专业素养至关重要。
我深知自己需要不断学习,提升自己的业务能力,才能更好地为客户提供服务。
2. 沟通能力沟通能力是猎头工作的核心。
在与客户、候选人沟通时,我始终保持耐心、真诚,力求做到让对方感受到我的专业和热情。
3. 责任心责任心是猎头工作的基石。
我始终把客户的需求放在首位,认真负责地对待每一个项目,确保为客户提供满意的服务。
4. 团队协作团队协作是猎头工作的关键。
在与同事合作的过程中,我学会了倾听、尊重他人,共同为客户提供优质服务。
三、展望未来展望未来,我将继续努力提升自己的专业素养,拓展业务领域,为客户提供更加优质的服务。
同时,我也将积极参与团队协作,与同事共同成长,为猎头行业的发展贡献自己的力量。
总之,过去的一年是我职业生涯中难忘的一年。
在今后的工作中,我将继续努力,以更加饱满的热情投入到猎头工作中,为自己和公司创造更大的价值。
猎头顾问年度工作总结范文(2篇)
猎头顾问年度工作总结范文任何事情都不是一帆风顺的,猎头行业更是这样。
客户着急要人时猎头着急,找到人选没有安排面试也着急,面试没有及时反馈同样着急,面试通过了,入职前会有很多变数不免让人担忧,入职后候选人和企业的互相融入也是一个关健问题。
把猎头称为项目经理很贴切,项目的任何一个环节出问题都会有相应的反馈发生。
____年我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生,还好我们经受了考验。
对待猎头工作的态度有些改变。
刚开始做猎头时更多的是考虑找到合适的人选符合企业的需要,这种匹配更多的从jd表面的描述去研究,慢慢的发现在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要。
也许一个侯选人在企业发展的某一阶段是符合的,但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了。
时间,地点,人物,事件都要对才可以,正所谓天时地利任何。
金子终有一天会发光,付出都会有收获,只是早晚而已。
去年推给a公司的候选人不合适,但是可能会适合b公司现有项目的候选人,和候选人保持联系沟通,候选人这个金子某一天就会发光。
没有难做和容易做的case,很多事情都是相对的。
容易做的职位往往寻访范围比较大,客户相对比较挑剔,难做的职位往往人选很有限,但是只要进入这个圈子,事情也可以很好的解决。
面对任何一个项目,冷静客观的分析很重要,不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观。
猎头行业也是一个培养心态的行业。
每周的读报和公司一定阶段的培训,让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业,只有猎头顾问与行业同步了,才能和企业及候选人同步,才能成为真正意义的猎头顾问。
让学习成为一种习惯很重要。
在期待的____年,打算在如下几个方面改善和努力:一、加强猎头内功修炼,毕竟猎头行业从业经验有限,很多行业知识和专业技能有待学习提高和规范二、巩固建立熟悉行业的渠道。
根据个人推荐成功的总结,朋友推荐的准确度和成功率非常高,多向行业的候选人学习很重要,有他们的帮助和支持很重要。
三、提高候选人的深度和层次,做到真正的猎{头}。
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猎头顾问年度工作总结范文2篇Annual work summary model of headhunting consultan t汇报人:JinTai College猎头顾问年度工作总结范文2篇小泰温馨提示:工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析,并分析不足。
通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,吸取经验教训,指引下一步工作顺利展开。
本文档根据工作总结的书写内容要求,带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘,具有实践指导意义。
便于学习和使用,本文下载后内容可随意调整修改及打印。
本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:猎头顾问年度工作总结范文2、篇章2:2020猎头顾问个人年度工作总结文档篇章1:猎头顾问年度工作总结范文猎头顾问年度总结自从in house hr转换到尚贤达猎头公司的hunter,经历了各个行业各个职位的不少项目,于此趁机将近期之心中所得,与各位猎头同行分享。
因主要是思想意识层面的体会,而非具体操作上的方法论,故曰,感悟。
一、行业不同,寻猎之道相通。
作为一名优秀的猎头顾问要有持续的学习能力,善于从不同的case中总结一般规律,以不变应万变,而又能随着具体的case,方法有所不同。
在工作上常有猎头同行或企业招聘人员和我交流,问我是那个行业的猎头。
我知道他们要问什么,要了解什么,但对此问题和答案我内心是有保留的。
优秀的顾问,需具有持续的快速学习能力,以及透视行业、洞察现象、直现本质规律的能力。
道通则术灵,方法论终究是形而下,依附于具有相对高度且正确的思想意识层面上生效的。
二、大胆推断,小心求证。
对于一个客户、一个职位,抑或一位候选人,我们在初次接触的时候都会依托个人知识、经验会有一个判断,认为此客户不值太用心跟进,是个c类客户,以致对客户和职位都失去信心或心存成见。
虽然往往经验如此,但是否真的是这样?多年的猎头经验告诉我,还需心中存疑,小心求证。
受经验和接触时间长短影响,一些信息我们未必就捕捉到,并能理解到位,我们应一面大胆的推断,一面还需小心的求证,不断的去伪存真,修正自己的看法及认知,揭开其庐山真面目。
我就曾有这样的项目,本来是boss并不看好的客户和职位,在我悉心培育、不离不弃的关注下,几个月后却给我们尚贤达带来了意想不到的业绩。
客户在尚贤达寻猎部门内部也一度从c级客户升级为b级,乃至准a级,实现了共赢。
有人标榜自己有多么多么厉害,面人只需五分钟就能做出结论。
简直是胡扯!那是在草菅人才,而非专业猎头的体现。
我所了解的那些识才之人,他们就是英明睿智如杰克韦尔奇,也断不敢称五分钟就能对一个人选做出断论。
更多的是大胆推断,即使5分钟之内完成面试,待人选初步过关,尚需后续60分钟或n个60分钟的不断小心求证。
诸葛亮错用马谡,毛主席误信四人帮,缺的是小心求证的过程。
五分钟,对一个鲜活的人来说,盖棺定论是不是太早了些呢?所以,不要过早的下结论,过早的放弃,主观性太强终会自断成单之希望。
三、理性地看待客户和职位的非亮点,并对客户及职位保持足够的自信。
目前使用猎头服务的企业有相当一部分是中小型快速发展型企业,对于这些有需求的客户,我们要心存包容,并要有自信,拿出自己的专业技能和专注的态度来用心做好每一个职位,和客户共同成长!谁就能保证目前这个客户不会是第二个行业中的腾讯、华为、阿里巴巴呢。
如果由于心存偏见,总以一副挑毛病、挑不足的心态去看待,以致错失了共同发展、跻身行业前列的机会,岂不是令人扼腕悔恨不已?!腾讯成立之初,也是名不见经传小企业,华为、阿里巴巴等亦然,当初又有几人能在当初识得?四、猎头,重在定位,重在搜寻!一个猎头职位在手,先得把方向定好。
这个是很重要的前期工作,类似如企业定战略,国家定xx发展规划,方向决不能错了、偏了。
而后就是寻猎工作了。
猎头人选一般都具有稀缺性和隐蔽性的特征,一般方法较难寻得,所以这才值得企业不惜重金寻找优质专业猎头合作。
猎头的中后期工作,关键在于搜寻。
没有搜寻的结果,所谓的测试、配置和推荐都是不存在的。
所以,搜寻是基础,是前提,非常重要。
而搜寻的方向将直接影响搜寻的效率。
有时候方向不一定一下就能定得好的,还需要用人单位的支持和配合。
这时候,就需要在搜寻中注意方向纠偏的问题,在搜寻中和客户互动,修正定位,完善搜寻!五、不断尝试,不轻易放弃任何一丝的希望。
猎头搜寻人才有很多渠道:其一有赖于各种常规渠道,一般也为in house的hr使用,除此之外,专业高效的猎头公司都会建立自有的高端人才数据库,一般会优先使用这个猎头公司独有的内部共享资源,其后才是非常规的渠道。
cold call是一种极为重要的方式,或者依靠猎头顾问自有的丰富的行业人脉关系、圈内朋友自荐或推荐而来。
猎头行业是一个资源高度依赖于猎头顾问自身的有着典型的智力资本型特征的行业。
对于渠道,我们不排除任何一个可能奏效的渠道;对于人选,我们不放弃任何一个可能会是我们合适候选人的希望。
有时候仅仅凭借自己手上的一份简历就判断人选不合适,而放弃与之沟通,导致被他人捷足先登,错失良机。
这样的案例时有遇见,需深以为戒。
我们在进行人岗匹配度评估的同时,务须心中存有希望,大胆推断的同时小心的求证,这样才不会错失交臂!篇章2:2020猎头顾问个人年度工作总结文档【按住Ctrl键点此返回目录】顾问年度总结一、行业不同,寻猎之道相通。
作为一名优秀的猎头顾问要有持续的学习能力,善于从不同的case中总结一般规律,以不变应万变,而又能随着具体的case,方法有所不同。
在工作上常有猎头同行或企业招聘人员和我交流,问我是那个行业的猎头。
我知道他们要问什么,要了解什么,但对此问题和答案我内心是有保留的。
优秀的顾问,需具有持续的快速学习能力,以及透视行业、洞察现象、直现本质规律的能力。
道通则术灵,方法论终究是形而下,依附于具有相对高度且正确的思想意识层面上生效的。
二、大胆推断,小心求证。
对于一个客户、一个职位,抑或一位候选人,我们在初次接触的时候都会依托个人知识、经验会有一个判断,认为此客户不值太用心跟进,是个c类客户,以致对客户和职位都失去信心或心存成见。
虽然往往经验如此,但是否真的是这样?多年的猎头经验告诉我,还需心中存疑,小心求证。
受经验和接触时间长短影响,一些信息我们未必就捕捉到,并能理解到位,我们应一面大胆的推断,一面还需小心的求证,不断的去伪存真,修正自己的看法及认知,揭开其庐山真面目。
我就曾有这样的项目,本来是boss并不看好的客户和职位,在我悉心培育、不离不弃的关注下,几个月后却给我们尚贤达带来了意想不到的业绩。
客户在尚贤达寻猎部门内部也一度从c级客户升级为b级,乃至准a级,实现了共赢。
有人标榜自己有多么多么厉害,面人只需五分钟就能做出结论。
简直是胡扯!那是在草菅人才,而非专业猎头的体现。
我所了解的那些识才之人,他们就是英明睿智如杰克韦尔奇,也断不敢称五分钟就能对一个人选做出断论。
更多的是大胆推断,即使5分钟之内完成面试,待人选初步过关,尚需后续60分钟或n个60分钟的不断小心求证。
诸葛亮错用马谡,毛主席误信四人帮,缺的是小心求证的过程。
五分钟,对一个鲜活的人来说,盖棺定论是不是太早了些呢?所以,不要过早的下结论,过早的放弃,主观性太强终会自断成单之希望。
三、理性地看待客户和职位的非亮点,并对客户及职位保持足够的自信。
目前使用猎头服务的企业有相当一部分是中小型快速发展型企业,对于这些有需求的客户,我们要心存包容,并要有自信,拿出自己的专业技能和专注的态度来用心做好每一个职位,和客户共同成长!谁就能保证目前这个客户不会是第二个行业中的腾讯、华为、阿里巴巴呢。
如果由于心存偏见,总以一副挑毛病、挑不足的心态去看待,以致错失了共同发展、跻身行业前列的机会,岂不是令人扼腕悔恨不已?!腾讯成立之初,也是名不见经传小企业,华为、阿里巴巴等亦然,当初又有几人能在当初识得?四、猎头,重在定位,重在搜寻!一个猎头职位在手,先得把方向定好。
这个是很重要的前期工作,类似如企业定战略,国家定xx发展规划,方向决不能错了、偏了。
而后就是寻猎工作了。
猎头人选一般都具有稀缺性和隐蔽性的特征,一般方法较难寻得,所以这才值得企业不惜重金寻找优质专业猎头合作。
猎头的中后期工作,关键在于搜寻。
没有搜寻的结果,所谓的测试、配置和推荐都是不存在的。
所以,搜寻是基础,是前提,非常重要。
而搜寻的方向将直接影响搜寻的效率。
有时候方向不一定一下就能定得好的,还需要用人单位的支持和配合。
这时候,就需要在搜寻中注意方向纠偏的问题,在搜寻中和客户互动,修正定位,完善搜寻!五、不断尝试,不轻易放弃任何一丝的希望。
猎头搜寻人才有很多渠道:其一有赖于各种常规渠道,一般也为inhouse的hr使用,除此之外,专业高效的猎头公司都会建立自有的高端人才数据库,一般会优先使用这个猎头公司独有的内部共享资源,其后才是非常规的渠道。
cold call是一种极为重要的方式,或者依靠猎头顾问自有的丰富的行业人脉关系、圈内朋友自荐或推荐而来。
猎头行业是一个资源高度依赖于猎头顾问自身的有着典型的智力资本型特征的行业。
对于渠道,我们不排除任何一个可能奏效的渠道;对于人选,我们不放弃任何一个可能会是我们合适候选人的希望。
有时候仅仅凭借自己手上的一份简历就判断人选不合适,而放弃与之沟通,导致被他人捷足先登,错失良机。
这样的案例时有遇见,需深以为戒。
我们在进行人岗匹配度评估的同时,务须心中存有希望,大胆推断的同时小心的求证,这样才不会错失交臂。
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