深圳迈瑞医疗产品策略
打造盈利型的迈瑞服务品牌
品牌形象塑造案例
案例一：迈瑞品牌形象宣传
通过品牌宣传，迈瑞还能够传递品牌价值和理念，增强 消费者对品牌的认同感和忠诚度。
迈瑞积极履行社会责任，参与公益活动和慈善事业，为 社会做出贡献。
迈瑞通过各种渠道进行品牌宣传，如广告、公关活动、 社交媒体等，提高了品牌知名度和美誉度。
案例二：迈瑞社会责任履行
通过社会责任履行，迈瑞还能够提升品牌形象和声誉， 增强消费者对品牌的信任感和好感度。
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建立良好的客户关系
建立长期、稳定的客户关系是品牌建设 的重要一环。迈瑞应积极开展市场调研 和客户分析，了解客户需求和偏好，针 对性地提供产品和服务，提高客户满意
度和忠诚度。
加强与客户的沟通和交流，及时掌握客 户需求变化和反馈意见。迈瑞应建立完 善的沟通渠道和反馈机制，积极倾听客 户的声音和建议，不断改进产品和服务
详细描述：不断收集用户反馈和建议，针对问题进行改 进和优化，提高服务质量和客户满意度。
总结词：强化服务质量 总结词：持续改进
客户关系维护与拓展
总结词
详细描述
建立良好的客户关系
总结词
加强与客户的沟通和交流，了解客户需求 和意见，提供个性化的解决方案和贴心的 服务。
详细描述
拓展市场和渠道
通过市场推广、营销策略和渠道拓展等手 段，扩大品牌知名度和市场份额，吸引更 多的潜在客户。
迈瑞开发了一款全新的医疗影像存储与传输系统，能够 快速地存储和传输大量的医疗影像，方便医生随时随地 查看和分享影像资料。
迈瑞推出了全新的超声设备，采用了最先进的技术，能 够提供更清晰、更准确的超声图像，帮助医生更好地诊 断病情。
案例二：迈瑞医疗软件创新
迈瑞运营方案
迈瑞运营方案一、公司概况迈瑞医疗系统（Medical）是一家专注于医疗器械和医疗信息技术的高新技术企业，致力于为全球医疗机构提供优质和全面的医疗解决方案。
公司拥有丰富的研发实力和技术创新能力，产品涵盖医学影像、体外诊断、超声诊断、家庭护理等领域，并已在全球范围内建立了广泛的销售网络和客户基础。
二、运营目标1. 提升市场占有率通过不断研发创新产品，满足客户需求，提升服务品质，不断完善销售网络和客户服务体系，不断提高品牌影响力和市场认知度，实现在全球市场的持续增长。
2. 提高客户满意度通过建立客户需求调研机制，不断改进产品和服务，及时响应客户反馈，提高客户满意度，形成良好口碑和忠诚客户群体。
3. 提高企业运营效率通过优化企业内部流程，整合资源，提高管理效率和降低成本，实现企业运营成本最小化和效益最大化。
三、运营策略1. 产品研发策略迈瑞医疗系统将加大科研投入，加强技术研发，不断推出具有市场竞争力和先进技术的医疗产品，并不断完善产品线，提高产品品质和品牌价值。
2. 市场营销策略通过与合作伙伴的紧密合作，不断拓展市场渠道，加强品牌推广，提升市场影响力，开拓客户群体，提升销售业绩。
3. 客户服务策略建立全方位的客户服务体系，提供完善的服务保障和技术支持，及时响应客户需求和投诉，并加强对客户的信任建设，提高客户忠诚度。
4. 内部管理策略通过优化企业内部流程，提高工作效率，严格控制成本，提高运营效率，实现企业整体运营管理的规范化和精细化。
四、实施步骤1. 完善研发和创新机制加大科研投入，强化技术研发团队，建立完善的产品研发体系，提高研发效率，不断推出具有市场竞争力和先进技术的医疗产品。
2. 建立市场营销团队加强与合作伙伴的合作，拓展市场渠道，制定全面的市场营销策略，提升品牌影响力和市场认知度。
建立成熟的销售团队，开拓客户群体，提升销售业绩。
3. 建立客户服务体系建立全方位的客户服务体系，提供专业、便捷、高效的售前咨询、售中服务和售后支持，提高客户满意度。
【迈瑞医疗】学习企业文化及产品创新
《走进迈瑞医疗学习企业文化及研发创新》
一、关于迈瑞医疗
深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司（以下简称迈瑞）成立于1991年，是全球领先的医疗设备与解决方案供应商。
业务涉及生命信息与支持、体外诊断、数字超声、医学影像四大领域。
迈瑞总部设在中国深圳，在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的31个国家设有41家分公司，在中国设有32家分公司，雇员近10000名，形成了庞大的全球研发、营销和服务网络。
迈瑞融合创新，紧贴临床需求，帮助世界各地人们改善医疗条件、降低医疗成本。
目前，迈瑞的产品与解决方案已应用于全球190多个国家，中国近11万家医疗机构和95%以上的三甲医院。
二、参访亮点
在中国超过30个省市自治区分公司，境外拥有39家子公司
全球员工近万人，人员管理是如何做的
立足自主研发和自主创新，创造中国医疗器械行业多个“第一”
三、参访安排。
案例分折迈瑞方案课件
2023
PART 05
迈瑞方案的未来展望
REPORTING
行业发展趋势与机遇
医疗技术进步
随着医疗技术的不断进步，迈瑞 方案将受益于技术创新和产品升 级，满足不断变化的市场需求。
全球市场拓展
迈瑞方案在国际市场上拥有一定 的知名度，未来将进一步拓展全
球市场，提升品牌影响力。
政策支持
随着政府对医疗行业的支持力度 加大，迈瑞方案有望受益于相关 政策的推动，实现更快速的发展。
总结词
保持技术领先是迈瑞方案持续发展的关键。
详细描述
迈瑞方案需要不断进行技术创新和升级，以满足客户需求和提高市场竞争力。 这包括研发新产品、改进现有技术、提高生产效率等。
服务质量与客户关系管理
总结词
提供优质服务并建立良好的客户关系是迈瑞方案赢得市场的 关键。
详细描述
迈瑞方案需要重视服务质量，确保客户满意度。同时，建立 完善的客户关系管理体系，了解客户需求，提高客户忠诚度， 是迈瑞方案长期发展的保障。
公司战略规划与目标
持续研发投入
提升服务品产品竞争力。
加强售后服务体系建设，提高客户服 务的专业性和满意度。
优化销售渠道
通过优化销售渠道，提高市场覆盖率， 增强客户满意度。
产品创新与市场拓展
新产品开发
迈瑞方案将不断推出创新产品，满足市场多样化 的需求，提升产品差异化竞争优势。
拓展应用领域
在保持现有产品线竞争力的基础上，拓展产品应 用领域，挖掘新的市场机会。
合作与联盟
寻求与其他优秀企业的合作与联盟，共同开发市 场，实现资源共享和优势互补。
2023
REPORTING
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超声设备、呼吸机、血液透析机等。
供给侧改革背景下医器制造业的现状与金融支持研究以深圳迈瑞医疗电子股份有限公司为例
3、基于PCA-DEA组合模型的财务 绩效评价
3、基于PCA-DEA组合模型的财务绩效评价
为克服单一DEA模型的局限性，本次演示采用PCA-DEA组合模型对宝钢股份财 务绩效进行评价。PCA（主成分分析）可以有效地将多个输入和输出变量降维， 使得DEA模型更加准确地反映企业的实际情况。通过PCA-DEA组合模型计算出宝钢 股份历年来的综合效率值和技术进步率。结果显示，供给侧改革后，宝钢股份的 综合效率值和技术进步率逐年上升，表明企业在应对供给侧改革的过程中不断提 升自身竞争力。
二、宝钢股份财务绩效评价
1、财务绩效评价指标体系的构 建
1、财务绩效评价指标体系的构建
本次演示从盈利能力、偿债能力、运营能力和成长能力四个方面构建了宝钢 股份财务绩效评价指标体系。其中，盈利能力包括净资产收益率、总资产报酬率 等指标；偿债能力包括资产负债率、流动比率等指标；运营能力包括存货周转率、 总资产周转率等指标；成长能力包括营业收入增长率、净利润增长率等指标。
三、结论与建议
三、结论与建议
本次演示通过对宝钢股份财务绩效进行评价研究，发现供给侧改革对钢铁行 业财务绩效产生了一定影响。在应对供给侧改革的压力下，宝钢股份采取了一系 列措施，如加大技术创新、优化产品结构、降低成本等，取得了较好的效果。未 来，钢铁行业应继续加强技术创新和转型升级力度，提高产品质量和市场竞争力； 政府应加大对钢铁行业的支持力度，为企业的可持续发展提供有力保障。
当前，我国医疗器械制造业面临着一系列的问题，如技术水平不高、产品同 质化严重、产能过剩等。同时，随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步， 市场对医疗器械的需求也在不断增长，这使得行业的发展压力进一步加大。
一、供给侧改革背景下的医器制造业现状
迈瑞营销策划书
市场营销策划书一、概况分析目前迈瑞商城中共有三个品牌，其中SONATINA是品质较好的品牌，且有一定的客户积累和实体店基础支撑，走中高端价格路线，从品牌整体女鞋样式来看主要都是偏职业化风格及欧美风格方向，所以可以将受众群定位为在大城市生活并有一定消费水平的上班族及20-30岁的女性，从而制定相应的促销及宣传手段。
C&C和大台北两个品牌则品质一般，且无实体店基础支撑，走中低端价位路线。
C&C品牌总体女鞋款式偏向休闲类常规款，若单独推广难以在淘宝女鞋商品中脱颖而出，可考虑配合其他产品组合销售，且将主力推广市场定位在二级城市。
大台北品牌总体款式偏向休闲个性风，定位也是在中低端，营销过程中可侧重于个性中性风的强调。
三个品牌中，以SONATINA为主力推广品牌。
二、目前营销状况1、市场状况：目前在大城市中普遍受到关注的是日韩系及欧美系的女鞋款，在淘宝商城中已有几家做得非常成功的日韩系女鞋品牌，但欧美系女鞋品牌却非常稀少。
另外，SONATINA有实体店支撑，且在上海大型商场有多家专卖店及专柜，有一定的客户基础。
但要让更多的人了解及认可SONATINA品牌还需加强推广。
2、产品状况：目前市场上受到关注比较多的鞋款一般都是时尚杂志上所推荐的鞋款，在品牌整体营销中，我们可以找出与杂志推荐款相似的款式进行主力促销，因为现在的年轻人既想以最低廉的价格买到杂志推荐款，同时又不想买得和别人一样，所以可能会寻找与杂志款相似的鞋款购买。
另外在包装上我们也需要要求尽量做得专业些，这样有利于品牌形象的营造。
3、竞争状况：目前淘宝商城中，已经入驻许多在大城市知名的女鞋品牌，例如NINE WET 、ST&SAT等，这些品牌的实体店客户积累已经非常多，淘宝商城中哪怕不做任何推广手段，也会有客户前来购买，但这些品牌在淘宝商城中，一般采取售价是实体店8~9折的方式来促销，在价格上并无竞争力，只是依靠着原本的客户资源积累在销售。
深圳迈瑞公司发展战略分析
深圳迈瑞公司发展战略分析1.2迈瑞公司介绍1.2.1公司简介?迈瑞公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医用诊断设备的创新领导者之一。
自1991年成立以来，迈瑞公司始终致力于面向临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息与支持、临床检验、数字超声、放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。
时至今日，迈瑞公司在全球范围内的销售己扩展至140多个国家和地区。
迈瑞公司总部位于中国深圳，同时在深圳、北京、美国西雅图设立有研发中心，在中国30个主要城市以及美国、加拿大、英国、荷兰、俄罗斯、土耳其、印度、墨西哥、巴西等国家设立了子公司，在世界各地建立了强大的分销和服务网络。
截止2007年底，全球员工超过3700名。
2006年9月迈瑞公司作为中国首家医疗设备企业在美国纽交所成功上市;同年10月，获科技部批准正式挂牌成立“国家医用诊断仪器工程技术研究中心”，担纲引领民族医疗设备发展之重任，迈瑞公司正朝着世界级优秀企业的宏伟目标跨越发展。
1.2.2迈瑞公司发展历程公司的发展过程，也是公司管理团队与管理理念逐步摸索与完善的过程，总结公司发展所经历的三个历史阶段，可以充分感受到迈瑞公司过去每一步成功的坚实和未来稳步发展的信心。
第一阶段:创立与探索(1991一1997年)从创业初期到逐渐建立生命信息监护、临床检验与试剂两大领域产品，形成了以研究开发为核心竞争力的企业竞争优势。
当时毕业于清华大学电机系的徐航(现为董事长)与国内一群从事生物医疗电子科技研究的志同道合者在深圳成立的迈瑞公司，最初定位是经营代理日立、惠普、GE等国外知名品牌的生命信息监护产品。
随着销售网络的建立、市场经验的积累，当时的创业者们很快就不甘于做一个普通的分销商，他们决心依托自身的技术优势自主研发有独立知识产权的病人生命信息监护设备和临床检验设备。
在迈瑞的创业元老中，李西廷和聂彤曾参与过中国第一台核磁共振成像仪的研发，而董事长徐航是中国第一台彩色B型超声诊断仪的研发带头人。
迈瑞医疗深度解析
迈瑞医疗深度解析一、三十而立，中国医疗器械集大成者，勇立潮头敢当先多款产品全球领先，净利润突破66 亿元迈瑞三十年发展，已成为中国医疗器械领域的绝对龙头企业，生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大支柱业务的多款产品在国内及世界处于领先地位，2021 年，监护、麻醉、血球产品全球第三，监护、麻醉、呼吸、除颤、输注泵、灯床塔、血球、POC超声等产品国内第一。
2021 年一季度，迈瑞实现营收57.81 亿元，同比增长22%；归母净利润17.15 亿元，同比增长31%，2014 年-2020 年营收CAGR达18%、归母净利润CAGR高达30%，未来有望继续保持快速成长状态。
海外业务营收占比较高。
2020 年，迈瑞在海外营收99.16 亿元，同比增长41.21%，海外占总营收47.16%。
经营质量不断提高。
公司净利率近年不断优化提高，2020 年净利率近32%；迈瑞销售费用及管理费用率逐渐降低，2020 年销售费用率为17.8%，管理费用率13.2%。
毛利率水平保持稳定。
对比国际巨头及国内部分业务可比公司，迈瑞的毛利率水平合理，维持64%左右。
从细分业务毛利来看，生命信息与支持产品的毛利2020 年实现68%，其中呼吸机、监护仪、除颤仪的毛利率水平较高。
公司员工结构不断优化，人才培养体系健全公司本科及以上员工比例逐渐扩大，2020 年本科及以上占比81.3%，对比2018 年涨 2.3pp。
人均创收逐年增长，员工数量稳步扩张。
员工结构上，技术人员的比例逐年增长。
2020 年技术员工数量达到25.9%，这与公司重视研发的战略息息相关。
研发人员及销售人员公司有成体系、规范的培养计划，有利于员工整体水平的提高，同时在发展设计上清晰明确，有助于调动员工整体积极性。
前端研发高投入紧跟市场节奏，后端售后服务完善保障终端粘度一以贯之高研发投入，9 大研发中心每年高效转化7-12 款新品。
2016- 2020 年间，公司每年将10%的营业额投入研发，每年推出7-12 款新品，拥有超过3000 名研发工程师。
迈瑞医疗新品上市与企业并购历程
迈瑞医疗新品上市与企业并购历程2013-11-19 09:42:42 来源: 作者: 【大中小】浏览:866次评论:0条迈瑞医疗成立于1991年，公司总部设在深圳，是国内领先的医疗器械供应商、美国纽交所上市企业，其主要业务涵盖生命信息与支持、体外诊断、数字超声和放射影像四大领域。
自成立以来，迈瑞不断加强临床医疗设备研发和制造的投入，目前公司在全球共有22个子公司和10个研发中心，员工近8000人，具有庞大的研发、营销和售后服务网络，目前其产品已应用于国内10万多家医疗机构、95%以上的三甲医院。
作为国内医疗器械行业的龙头企业，迈瑞也面临着不断加剧的行业竞争，为了更好的拓展市场，公司制定了新品研发和企业并购相结合的扩张战略，目前迈瑞相继推出了70多种产品，其研发和各产品线下主要新品投放市场的情况如下除通过增加研发投入和新品开发外，迈瑞还采取并购关联企业的方式拓展市场，公司大规模的收购开始于2011年，在过去的五年间，迈瑞已陆续并购了11家公司，其中8家国内、3家国外企业，其主要并购历程如下：2008年5月，迈瑞以2.02亿美元的价格收购美国Datascope公司生命信息监护业务，成为了全球该行业第三大品牌，并希望与Datascope在品牌、渠道和IT网络技术方面实现互补，以此进入美国和欧洲市场。
11年3月，迈瑞控股深圳深科医疗器械技术开发有限公司，深科主营输注泵、注射泵和输液监护管理系统，迈瑞希望并购后充分利用现有资源支持深科未来发展，补充现有3大产品线并将深科打造成为中国领先的输注泵生产商。
11年7月，迈瑞控股苏州惠生电子科技有限公司，迈瑞获得惠生电子的尿液分析产品及相关研发平台，本次收购为迈瑞现有的、以血球和生化分析为主的临床检验产品线加入全新产品，使迈瑞临床检验产品线覆盖临床三大主要检验，为客户提供更为完整的临床分析诊断产品和解决方案。
11年12月，迈瑞控股浙江格林蓝德信息技术有限公司，这次收购公司获得PACS/RIS研发、销售和售后服务平台，PACS/RIS是临床信息化的重要组成部分，拥有此项业务，有助于迈瑞为客户提供更完整的医疗解决方案。
深圳迈瑞公司产品培训计划
深圳迈瑞公司产品培训计划一、培训目标和背景深圳迈瑞公司是一家专注于医疗设备研发、生产和销售的企业，公司产品涵盖了医疗影像、检验诊断、临床医疗和医学工程等多个领域。
作为一家专业的医疗设备企业，我们始终致力于为客户提供高质量、高性能的产品和服务，以满足医疗行业的需求。
为了提高员工对公司产品的了解和掌握，加强售后服务及技术支持能力，我们制定了以下产品培训计划，旨在帮助员工深入了解产品知识，并提高工作效率和服务质量。
二、培训内容1. 公司产品概况- 公司历史和发展- 产品线概述- 产品特点和优势2. 产品知识培训- 医疗影像产品知识- 检验诊断产品知识- 临床医疗产品知识- 医学工程产品知识3. 技术参数和功能说明- 产品技术参数和规格- 产品功能和性能特点- 产品使用方法和注意事项4. 售后服务和维修培训- 产品售后服务流程- 常见故障排除和维修方法- 维修工具和维修设备的使用5. 产品应用场景和案例分析- 医疗设备在医院的应用- 案例分析及解决方案分享6. 市场竞争分析和销售技巧培训- 市场竞争情况分析- 销售技巧和客户沟通技巧培训三、培训方式1. 线上培训- 制定线上培训课程表- 通过网络会议进行产品知识和销售技巧培训- 提供视频教程和在线学习平台2. 线下实操培训- 组织实地考察和学习交流- 安排产品使用培训和案例演练- 培训讲师进行现场指导和答疑3. 岗前培训和实习- 组织新员工进行岗前培训- 安排实习生进行实际操作和学习四、培训计划执行及评估1. 培训计划执行- 制定详细的培训计划和课程表- 进行线上和线下培训- 对培训内容进行及时调整和优化2. 培训效果评估- 制定培训效果评估表- 考核培训对象对产品知识和销售技巧的掌握情况- 搜集员工反馈意见并改进3. 规范培训成果管理- 对通过培训的员工进行认证和奖励- 建立培训成果档案和管理体系- 跟踪员工在工作中的表现和应用能力五、培训计划落实本培训计划将由公司人力资源部门和相关部门共同负责落实，建立完善的培训档案和管理制度。
迈瑞健康一体机解决方案.doc
迈瑞健康一体机解决方案基础医疗解决方案健康一体机项目建议书V3.0基础医疗解决方案健康一体机项目建议书V3.0迈瑞生物医疗电子股份有限公司05月数据医疗机构类别机构数量机构比例三级医院2,00的统计数据显示，乡村医生中51.8%只有中专学历，拥有大专及以上学历的比例只有4.7%。
未来对村医的培训迫在眉睫，且这种培训必须是长期的。
第三则是药品的供给。
国家对村卫生室的建立要求只明确要求80种药品，少药成为农村医疗服务的一大瓶颈。
尤其在一些偏远地区，乡村分布比较分散，村卫生室显得更加重要，对急诊处理药品、慢性病药物和常规病治疗药物的需求很大。
村卫生室在基药的目录齐全性上和城市仍然有差距。
1.1.2国家政策政策是推动基础医疗发展的根本条件。
近年来，国家、各省市，先后出台了多项政策以引导优质医疗资源（包括人、设施、药品、经费）的配置流动。
以期解决保基本、强基层、建机制，解决长期困扰中国医疗的看病难、看病贵的问题。
07月07日，国务院关于建立全科医生制度的指导意见（国发〔，在我国初步建立起充满生机和活力的全科医生制度，基本形成统一规范的全科医生培养模式和“首诊在基层”的服务模式，全科医生与城乡居民基本建立比较稳定的服务关系，基本实现城乡每万名居民有2-3名合格的全科医生，全科医生服务水平全面提高，基本适应人民群众基本医疗卫生服务需求。
8月29日，国家卫生计生委关于推进医疗机构远程医疗服务的意见（国卫医发〔9月14日，国务院办公厅关于推进分级诊疗制度建设的指导意见（国办发〔，分级诊疗试点工作应当达到以下标准：一、基层医疗卫生机构建设达标率≥95%，基层医疗卫生机构诊疗量占总诊疗量比例≥65%；二、试点地区30万以上人口的县至少拥有一所二级甲等综合医院和一所二级甲等中医医院，县域内就诊率提高到90%左右，基本实现大病不出县；三、每万名城市居民拥有2名以上全科医生，每个乡镇卫生院拥有1名以上全科医生，城市全科医生签约服务覆盖率≥30%；四、居民2周患病首选基层医疗卫生机构的比例≥70%；五、远程医疗服务覆盖试点地区50%以上的县（市、区）；六、整合现有医疗卫生信息系统，完善分级诊疗信息管理功能，基本覆盖全部二、三级医院和80%以上的乡镇卫生院和社区卫生服务中心；七、由二、三级医院向基层医疗卫生机构、慢性病医疗机构转诊的人数年增长率在10%以上；八、全部社区卫生服务中心、乡镇卫生院与二、三级医院建立稳定的技术帮扶和分工协作关系；九、试点地区城市高血压、糖尿病患者规范化诊疗和管理率达到40%以上；十、提供中医药服务的社区卫生服务中心、乡镇卫生院、社区卫生服务站、村卫生室占同类机构之比分别达到100%、100%、85%、70%，基层医疗卫生机构中医诊疗量占同类机构诊疗总量比例≥30%。
深圳迈瑞公司发展战略分析
深圳迈瑞公司发展战略分析1.2迈瑞公司介绍1.2.1公司简介?迈瑞公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医用诊断设备的创新领导者之一。
自1991年成立以来，迈瑞公司始终致力于面向临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息与支持、临床检验、数字超声、放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。
时至今日，迈瑞公司在全球范围内的销售己扩展至140多个国家和地区。
迈瑞公司总部位于中国深圳，同时在深圳、北京、美国西雅图设立有研发中心，在中国30个主要城市以及美国、加拿大、英国、荷兰、俄罗斯、土耳其、印度、墨西哥、巴西等国家设立了子公司，在世界各地建立了强大的分销和服务网络。
截止2007年底，全球员工超过3700名。
2006年9月迈瑞公司作为中国首家医疗设备企业在美国纽交所成功上市;同年10月，获科技部批准正式挂牌成立“国家医用诊断仪器工程技术研究中心”，担纲引领民族医疗设备发展之重任，迈瑞公司正朝着世界级优秀企业的宏伟目标跨越发展。
1.2.2迈瑞公司发展历程公司的发展过程，也是公司管理团队与管理理念逐步摸索与完善的过程，总结公司发展所经历的三个历史阶段，可以充分感受到迈瑞公司过去每一步成功的坚实和未来稳步发展的信心。
第一阶段:创立与探索(1991一1997年)从创业初期到逐渐建立生命信息监护、临床检验与试剂两大领域产品，形成了以研究开发为核心竞争力的企业竞争优势。
当时毕业于清华大学电机系的徐航(现为董事长)与国内一群从事生物医疗电子科技研究的志同道合者在深圳成立的迈瑞公司，最初定位是经营代理日立、惠普、GE等国外知名品牌的生命信息监护产品。
随着销售网络的建立、市场经验的积累，当时的创业者们很快就不甘于做一个普通的分销商，他们决心依托自身的技术优势自主研发有独立知识产权的病人生命信息监护设备和临床检验设备。
在迈瑞的创业元老中，李西廷和聂彤曾参与过中国第一台核磁共振成像仪的研发，而董事长徐航是中国第一台彩色B型超声诊断仪的研发带头人。
迈瑞公司的美国医疗市场战略探析
迈瑞公司的美国医疗市场战略探析摘要医疗器械产业是关系到人类生命健康的产业,其产品聚集和融入了大量现代科学技术的昀新成就。
许多新产品是医学与多种学科相结合的知识密集型、资金密集型的高新技术产物。
近十余年来,该行业在世界发达国家一直保持着很高的年增长率,被誉为朝阳产业,是 21世纪十分活跃的新经济增长点。
近年来我国医疗器械产业飞速发展,企业自主创新能力的不断增强,市场规模以平均每年 15%的速度递增,已经打破了长期以来国外产品垄断我国医疗器械市场的局面。
同时,医疗器械产业国际化发展的势头也非常迅猛。
一大批拥有自主知识产权的国产品牌医疗器械公司异军突起,一批优秀品牌正在走上国际高端医疗器械市场舞台,并受到国际市场的追捧。
在一些企业尝试走出去并且初尝甜头的同时,本土医疗器械企业在国际化道路上,尤其进军欧美发达国家市场时也遭遇了不少的障碍和挑战。
在全球化日益竞争激烈的国际竞争境下,我国医疗企业公司不可避免地面临发展方向和竞争战略的选择,如何提升我国医疗器械公司国际化竞争力,如何根据自身的实际情况和环境中扬长避短争取市场的主动权,制定和选择有效进入发达国家市场的竞争战略,提升品牌形象,保持企业的旺盛生命力并充满信心地迎接国际竞争对手的挑战是值得我们思考的一个课题。
美国医疗器械市场是全球规模昀庞大行业市场。
中国医疗设备市场只占全球的 5%-6%,而美国市场规模则达到了 45%-50%的比重。
中国企业要想在全球医疗市场占有一席之地,美国市场成功与否将是全球化非常重要的一步。
迈瑞医疗国际股份有限公司作为我国医疗器械企业的领头羊,为了实现世界级优秀的医疗设备供应商的目标,迈瑞公司确定了自己的国际化战略,从欧美等发达市场入手,先难后易,逐步扩张到全球范围。
迈瑞公司在美国医疗市场的战略既遵循普遍的跨国公司国际化发展战略,又具有自身的特点。
迈瑞公司的美国市场战略取得成功的原因,决不仅仅因为其抓住了开发美国市场的机遇,更深层的原因在于迈瑞公司在深入分析医疗器械行业现状和势、美国医疗市场的各种竞争力量、公司的内部资源和竞争优势、公司面临的1机遇和挑战、以及海外发展的机会和威胁的基础上选择了正确的战略,通过不同的业务、职能策略,充分发挥了特有的企业竞争力,从而取得了市场竞争优势。
迈瑞医疗的企业战略分析
上海交通大学硕士学位论文迈瑞医疗的企业战略分析姓名：杨大宁申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：黄丞20070128上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名：杨大宁日期： 2007 年 1 月 25 日上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。
不保密□。
（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：杨大宁黄丞日期：2007年 1 月 25日日期：2007年 1 月 25日ABSTRACTSince China is the largest population country in the world and the public requirement to healthcare is becoming higher and higher, the increasing demand of the healthcare providers to medical devices results in unprecedented development. Amongst the numerous medical devices providers in domestic market, not only are there world famous multinational companies, but also are there domestic companies founded not very long time. But as the import medical device floods into the domestic market, the market share of the national industry shrinks dramatically. It is very important for the domestic manufacturers coming back to investigate the enterprise’s development strategies.To attain this goal, this article mainly discusses how the biggest local medical device manufacturer in our country —Shenzhen Mindray Bio-Medical Electronics Co., Ltd develops its market strategy in this condition by analyzing the market, finds the opportunities, achieves success in such a more and more fiercely competition market and offers the suggestions to local medical device companies for references.Firstly, this paper demonstrates the concept, characters and history of enterprise’s development strategy theory; then analyzes Mindray’s macroscopic conditions and the whole current Chinese medical care compliance market, indicates that Chinese medical device market is a huge potential market, but there are many reasons to be anxious about the local medical device companies’ competence; then it analyzes Mindray’s main competitors and interior environment and makes SWOT analysis to confirm the position of Mindray in this market, points out that the integrated interior advantage and favorable exterior environment is the success factors at all; by studying Mindray’s developing history in China, this article finds out Mindray’s main enterprise’s development strategies to give its successful reasons from strategic level are independence innovation and introduce international capital, and point out the disadvantages of the domestic ones in the marketing fields. Finally, it works out several meaningful suggestions for the other local medical device companies in China through the study of the Mindray enterprise’s development strategies and emphasizes that it is most important for the local companies that to adopt the Chinese characteristic enterprise’s development strategies.Keyword: Mindray, enterprise’s development strategy, SWOT analysis, Chinese medical device market摘要中国是世界上人口最多的国家，随着国民对医疗保健水平的要求越来越高，各个医疗保健机构对医疗器械的需求也在不断的增加，导致医疗器械市场得到空前的发展。
迈瑞医疗r基于利基战略实现产业跃迁
迈瑞医疗r基于利基战略实现产业跃迁邵安菊【摘要】#【期刊名称】《企业管理》【年(卷),期】2017(000)002【总页数】4页(P58-61)【关键词】自主创新;细分市场;企业家精神;利基战略;产品性价比;迈瑞医疗【作者】邵安菊【作者单位】上海市经济管理干部学院【正文语种】中文从中档产品切入，采用渐进式创新，对产品不断进行升级迭代，以超高的性价比竞争策略赢得市场与客户，被誉为医疗器械领域的“小华为”。
深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司（简称迈瑞医疗或迈瑞）是一家成立于1991年的医疗设备供应商。
它从为国外产品做代理起家，向自主研发、进军国际市场不断跨越，并在美国纳斯达克成功上市。
迈瑞的每一次跨越都跻身更高端广阔的平台，撼动了由跨国公司垄断、市场格局相对固化的医疗器械行业，成为令跨国巨头不安与敬畏的竞争对手。
面对跨国公司垄断医疗设备中高端市场的局面，如何找准“利基”市场是一大考验。
“利基”（Niche）市场特指在市场中通常被行业巨头所忽略的某些细分或缝隙市场。
所谓“利基战略”，则是指中小企业通过专业化经营抢占这些缝隙市场，在未引起行业巨头全力封杀的前提下，最大限度获取缝隙市场收益的一种策略。
迈瑞的董事长徐航等人发现，国内中端临床监护仪器市场发展很快，与此同时，超声影像设备则正从模拟技术向全数字化升级。
于是迈瑞高管团队迅速达成共识：一是中档产品“切入点”战略。
针对中端市场，从核心技术突破入手，启动临床监护仪产品研发。
凭借前期代理打下牢固的基础，投入大量时间与资源，再以更先进的技术与创新去扩大并覆盖高端和低端市场；二是迈瑞已有超声影像设备模拟制式方面的技术平台，凭借技术人员的实力，完全有把握从模拟信号升级到全数字技术。
迈瑞所在的行业是知识密集型行业，市场已被巨头们瓜分完毕。
迈瑞公司上下对竞争策略的认识高度一致：瞄准某一类型的产品，要么不做，要做就要做到和别人同样好甚至更好，同时价格要大幅度下降。
1998年，迈瑞启动全数字黑白超声影像设备的研发，历时3年，终于在2001年7月成功推出全数字台式黑白超声仪产品DP-9900。
迈瑞战略分析
行政 7.4%
研发 24.6%
制造31.5% 营销、用服36.5%
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2014-12-28
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研发成果----“中国第一”
数字超声 1993年 中国第一台经颅多普勒脑血流诊断仪 2001年 中国第一台全数字高档黑白超声诊断仪 2004年 中国第一台全数字便携式超声诊断仪 2006年 中国第一台拥有完全自主知识产权的台式彩超 2008年 中国第一台拥有完全自主知识产权的便携式彩超声 2009年 中国第一台拥有完全自主知识产权的中高端台式彩超 放射影像 2010年 中国第一台双模磁共振成像系统
决定购买者的力量： 敏感价格 购买量 产品差异性
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KSF分析——行业关键成功要素评价矩阵
外部环境 替代品的威胁程度 内部环境 生产管理能力 产业竞争策略 差异化能力
集中策略能力 客户忠实度 专利管理能力 新市场客户开发能力 市场反应能力
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使命 Mission
普及高端科技，让更多人分享优质生命关怀。 Improve healthcare by optimizing and sharing medical technologies with the world.
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阻止可能的竞争者的能力 营销管理能力 对购买者的议价能力 同业间的合作能力 技术与研发管理能力 财务管理能力
整体市场环境变动掌握能 经理层的管理积极性 力 政府支持力度 国外竞争者加入的竞争程 信息管理能力 员工的忠诚度
迈瑞医疗可行性研究报告
迈瑞医疗可行性研究报告一、引言随着国内外医疗技术的快速发展和医疗服务需求的不断增长，医疗器械行业逐渐成为国家关注的焦点之一。
作为国内领先的医疗器械制造商之一，迈瑞医疗一直以来致力于研发和生产高品质的医疗设备，为医疗系统提供全方位的支持和服务。
在这样一个背景下，对迈瑞医疗的可行性进行深入的研究具有重要的意义。
本报告旨在通过对迈瑞医疗进行全面的分析，评估其发展前景，为公司在未来的发展道路上提供可行性建议。
二、公司概况1. 公司背景迈瑞医疗成立于2007年，总部位于中国深圳，是一家专业从事高端医疗设备研发、生产、销售和服务的公司。
公司拥有完善的研发体系和生产基地，以创新和高品质产品服务于全球医疗市场。
公司的产品涵盖了多个领域，包括医疗影像、临床检验、医疗监护、手术器械等。
迈瑞医疗以技术创新和客户需求为导向，不断提高产品的品质和服务水平，赢得了良好的市场口碑和业界信任。
2. 公司业务迈瑞医疗主要业务包括医疗影像产品、临床检验产品、医疗监护产品、手术器械产品和医疗信息系统等。
公司产品涵盖了CT、MRI、X光、超声、心电、血液分析、生化分析、呼吸机、心电监护仪、血氧仪、手术刀具等多个领域，为医疗机构提供全面的医疗设备解决方案和服务支持。
公司的客户群体主要包括各级医疗机构、医院、诊所、研究机构、药企等。
3. 公司发展战略迈瑞医疗的发展战略主要包括技术创新、产品多元化、国际化发展和服务升级。
公司注重技术研发和创新，不断引进先进技术和人才，加强与国内外院校和研究机构的合作，不断推出具有竞争力的高端产品。
同时，公司积极开拓国际市场，加强与国外客户和伙伴的合作，拓展海外业务。
此外，公司还加大对客户服务的投入，提升服务质量和品牌影响力，提高客户满意度和忠诚度。
三、SWOT分析1. 优势迈瑞医疗具有较强的产品研发能力和生产制造能力，拥有专业的技术团队和成熟的生产基地。
公司的产品具有良好的品质和技术竞争力，在国内外市场上具有一定的知名度和市场份额。
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深圳迈瑞医疗产品策略摘要：迈瑞公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医疗设备的创新领导者之一。
自1991年成立以来，迈瑞公司始终致力于临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖生命信息与支持、临床检验及试剂、数字超声、放射影像四大领域，将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。
正是由于其优异的表现，2006年9月迈瑞公司作为中国首家医疗设备企业在美国纽交所成功上市。
此后每年保持50%的增长速度。
综观迈瑞的成功这些与迈瑞的产品策略是分不开的。
迈瑞公司从产品开发入手，不断进行的新产品的开发，新技术的投入，不断的扩大产品线。
从最早进入的监护仪开始、到血球分析仪、再到生化检测仪器、再到现在的彩超等等。
同时在加强自身研发的同时也通过并购来扩大自己的产品线。
本文正是通过迈瑞产品策略的角度去看迈瑞的产品线、产品的包装及产品的开发。
这个对目前我们中国的很多公司进行科技转型很有研究的意义，目前的中国正在从劳动密集型产业转型到科技型研发企业阶段。
那么该选择什么产品进入市场，如何与国外公司竞争，迈瑞已经给我们上了声动而形象的一课。
关键词：迈瑞产品策略产品线医疗器械一、研究背景和意义产品做为4P的研究方法之一，从一开始就为很多研究者所重视。
在科技发展日新月异的时代对产品的研究也有新时代的意义，尤其是在医疗器械这个行业。
众所周知医疗设备对质量、对安全、对技术的要求非常之高。
迈瑞掌门人徐航还清楚地记得自己在清华攻读硕士学位的第一堂课，刚从德国归来的导师郑重地告诉大家：世界上只有一个行业的质量要求比医疗设备高，那就是航天！因为这种高标准、高要求，中国改革开放20多年，各行业都取得了突飞猛进的发展，惟独医疗设备产业表现差强人意。
到上世纪90年代初期，中国医疗机械产业基础仍非常薄弱。
迈瑞现在从事的监护、临床检验（血球分析、生化分析）、医学超声等产品90% 以上依靠进口。
但是由于像迈瑞这样的公司从产品开发入手，不断进行的新产品的开发，新技术的投入，不断的扩大产品线。
从最早进入的监护仪开始、到血球分析仪、再到生化检测仪器、再到现在的彩超等等，迈瑞在产品开发上无不遵循着这样的规律。
现在迈瑞的几条产品线中最高的国内市场占有率在40% 以上，而且还大批量出口国际市场，具有强大的竞争能力。
正是这种从无到有，从有到精的产品策略，正是我们需要研究的迈瑞的产品策略。
迈瑞公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医用诊断设备的创新导者之一。
自1991 年成立以来，迈瑞公司始终致力于面向临床医疗设备的研发和制造。
时至今日，迈瑞公司在全球范围内的销售已扩展至140多个国家和地区。
迈瑞公司总部位于中国深圳，员工3000 余名，在中国29 个主要城市以及美国、加拿大、英国、土耳其、印度等国家设立了分支机构，在世界各地建立了强大的分销和服务网络。
2006年9 月迈瑞公司作为中国首家医疗设备企业在美国纽交所成功上市，10 月获科技部批准正式挂牌成立“国家医用诊断仪器工程技术研究中心”。
通过研究迈瑞的产品线、产品的包装、新产品的开发对我们目前的很多企业都有参考意义。
首先在目前这个时代产品线应该如何扩大，如何维护自己的核心产品、形式产品和延伸产品。
在现代市场经济条件下，企业只有从以上三个层次全面地理解产品的整体概念，才能在市场竞争中赢得优势。
同时通过观察迈瑞的产品线我们可以进一步了解企业应该如何定义产品的组合宽度、长度、深度、相容度。
产品发展是向下发展还是向上发展，这些在迈瑞自身的产品研发和并购可以有所收获。
还有从产品包装的角度过去理解产品包装只是对产品进行包装以使产品外观更美观更容易进行推销。
而迈瑞对产品的包装不紧紧停留在这个层次。
他对产品的包装其实是对其产品的组合，可以用其他公司的产品对其产品进行包装，从而推出更强有力的产品。
新产品的开发迈瑞是非常重视的，迈瑞公司坚持每年将约10%的营业额投入到支持产品创新研发，并建立了与国际一流水准同步的研发管理平台。
二、产品策略综述1.产品组合策略产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的一致性。
企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：是否增加、修改或剔除产品项目是否扩展、填充和删除产品线；哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。
三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。
产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。
一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。
2.产品包装策略目前，包装已成为强有力的营销手段。
设计良好的包装能为消费者创造方便价值，为生产者创造促销价值。
多种多样的因素会促进包装化作为一种营销手段在应用方面的进一步发展。
产品包装的策略有：类似包装策略、配套包装策略、再使用包装、附赠包装策略、改变包装策略。
3.产品开发策略产品开发战略,是指在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。
产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的基础上，企业向现有市场提供新产品，以满足顾客需要，增加销售的一种战略。
产品开发几种战略有：领先型开发战略、追随型开发战略、替代型开发战略、混合型开发战略。
三、迈瑞公司产品策略分析1.迈瑞产品组合策略企业不进入衰退就必须要有成长，但每个阶段要以不同的速度成长。
迈瑞目前已经进入快速成长的青春期，选择的“加速”方式是建立全产品线，这也就意味着要和GE、西门子和飞利浦等传统三强，进入全面竞争的状态。
目前，迈瑞的业务涉及到监护、血液分析及超声三大板块。
迈瑞已把原有的监护仪更名为病人生命信息系统和生命支持系统，超声业务改名为医学成像，这样增加了产品组合的宽度和长度，以便拓展了每个领域能收纳更多产品。
迈瑞公司建立健全产品线的方式主要是通过自主研发和通过并购。
迈瑞并购国内外公司，有不一样的要求，在国外迈瑞主要是想要并购好的技术，加深企业产品的深度，而并购国内公司，则需要对方已经初具规模，并且和迈瑞公司的产品有互补和扩张性，增加产品的宽度。
迈瑞从2011年3月到2012年10月一年半的时间，一共收购了包括深圳市深科医疗器械技术有限公司（以下简称“深科医疗”）、苏州惠生电子科技有限公司、浙江格林蓝德信息技术有限公司、长沙天地人生物科技有限公司在内的8家公司。
2011年3月，迈瑞收购的深科医疗主营产品是注射泵、输液泵，以及输液监护管理系统等，在国内输注泵领域处于领先地位，迈瑞并购时优先考虑对方与迈瑞产品线的相关性，深科的技术、客户群等都与迈瑞监护线相关。
为了整合以上并购的公司，2012年，迈瑞还成立了一个新事业部，陆续将杭州光典医疗器械有限公司、上海医光仪器有限公司、武汉德骼拜尔外科植入物有限公司并入麾下。
而迈瑞的并购的目标，不希望仅仅局限于设备领域，杭州光典、上海医光的业务属于外科范畴，德骼拜尔则是骨科，这些都和迈瑞以前的业务有差异。
通过并购，迈瑞的产品线已从监护仪、医学影像等医疗设备，延展到外科、医疗信息化等多个领域。
2008年，迈瑞以 2.02亿美元的价格收购美国Datascope公司（NASDAQ:DSCP）生命信息监护业务。
这项交易被称为“医疗器械行业的联想收购IBM全球PC业务案”。
2013年6月12日，迈瑞医疗国际有限公司(NYSE：MR)宣布与美国ZONARE医疗公司系统集团公司达成股权协议，迈瑞以1.05亿美金全资收购ZONARE。
ZONARE是一家在高端放射领域致力于超声技术开发的企业，其独有技术显著提升了产品图像质量，提升了迈瑞在超声领域的技术深度。
2.迈瑞产品包装策略过去人们印象中的产品包装只是指产品的外包装。
迈瑞对于产品包装不仅仅是局限于产品的外包装、工业设计。
更是强调了产品的配套包装策略。
把一些和自己产品相关的配套产品进行组合包装。
统一打包给客户，即方便了客户，使客户产生了依赖心理。
同时自身熟悉了相关的配套产品，促进产品线长度宽度的扩展。
下面我们将看到迈瑞对于这个产品包装所获得的成果。
世界知名调研机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）将“2012年度卓越产品线策略奖”(2012 Product Line Strateg y Award)授予迈瑞公司，以表彰迈瑞在急重症领域的一体化解决方案在市场上的卓越表现。
迈瑞在2012年4月份的中国国际医疗器械博览会(CMEF)上推出了一站式解决方案。
迈瑞的一站式解决方案通过一体化的系统，即通过不同产品之间的协同，为医院提供一种性价比更高的创新的解决方案，其中包括三个不同模块,针对急重症患者入院所涉及到的三个科室：急诊室，手术室和ICU（重症监护室）。
迈瑞的一站式解决方案展示了迈瑞以其极宽泛的产品线，为医院提供了一个一站式采购的平台，为不同的科室设计并配备相应的设备和服务方案。
这就是迈瑞进行相关的配套产品进行组合包装。
3.迈瑞新产品开发策略从迈瑞的发展我们可以得出，迈瑞新产品的开发过程是这样的先是从替代型、再到追随型、再到领先型。
先是替代国外的产品，以低价打开国内市场，同时不断追随国外的步伐，达到国外技术标准。
最后收购兼并国外企业，同时在国外设立研发中心，广招国际人才专家达到领先型。
迈瑞新产品研发战略分以下几个方面政府合作1997年深圳市政府依托迈瑞公司组建深圳市医疗电子（监护、医学检验）工程技术研发中心。
2002年国家科技部依托迈瑞公司组建“国家医用诊断仪器工程技术研究中心”等等市场驱动建立起一套完善的客户调研、研发评估体系以用户为中心规划渠道直接销售（样板医院采购、ODM、OEM等）15%销售占比新泽西研发中心，以欧美监护仪市场客户需求为目标，开展个性化监护设备的研发工作战略执行北京研发中心超声、血球、试剂等新唱片的核心技术攻关工作天津研发中心主要研发的产品是手术灯床、吊塔吊桥。
西雅图研发中心寻找专业领域的世界级专家和顾问，成为超声、检验等领域与国外一流人才展开合作，引进世界最先进技术的平台。
新泽西研发中心以欧美监护仪市场客户需求为目标，开展个性化监护设备的研发工作。