广告公司培训资料
广告基础知识培训资料-1
广告基础知识培训资料目录第一章-认识广告1. 广告的一般目的2. 广告发布的常用载体及其优势和局限性3. 媒体战略计划的制定4. 制定广告媒体策略5. 如何选择广告媒体6. 媒介的选择与组合7. 广告媒体排期8. 媒体的评估因素9. 电视广告策略第一章-认识广告1. 广告的一般目的：广告投放的目的一般有以下几个：1) 展示形象，定位品牌形象，宣传品牌、建立品牌知名度2) 传播产品功能、传递服务信息。
3) 扩大国内外经销商代理销售网络及终端卖场销售网络的建设，提高经销商信心4) 配合市场推广活动（如公关、促销等）5) 提高产品的曝光率与搜索率，促进产品销售6) 阻止或淹没或淡化对手的声音，或诱导对手跟风（目前大多数行业存在根风投放现象）!2.●1)优势：当地市场的覆盖面大且接受广泛、可信度高，富于灵活性、实效性强。
局限性：保存时间短，复制质量差，读者的传阅率低。
2) 电视：优势：综合视觉和听觉的符号，感观吸引力强、受众注意力高度集中，传播面广，受众人数多。
局限性：绝对成本高，广告拥挤。
展露时间短、受众选择余地小。
3) 广播：优势：成本低，受众总量大。
局限性：只有声音效果，比电视注意程度低、展露时间短、受众选择余地小。
4) 杂志：优势：地理和人口选择性强、可靠、声誉好、保存时间长、复制质量高、读者传阅率高。
局限性：广告版面购买前制时间长、实效性差、刊登位置不保证。
5) 户外广告：优势：展露时间长、成本低、竞争强度低。
局限性：受众可选择性差、广告创造性受到限制。
6) 邮寄广告：优势：受众有高度的选择性、灵活性强、信息传播高度个人化，同一媒体内无广告竞争。
局限性：成本较高、邮寄广告过多会引起受众反感，邮寄名单获得比较困难。
7) 互联网：优势：富于灵活性和实效性，覆盖人群不受地域和时间的限制。
受众注意力高度集中，成本低。
局限性：受众选择余地小，地方性受众人数少，广告阅读率低，阅读门槛高。
3. 媒体战略计划的制定媒体计划有四大核心要素构成：目标对象、地理因素、时间因素、媒体权重。
广告公司培训资料
广告公司培训资料•广告公司基础知识•广告公司岗位与职责•广告公司创意与策划•广告公司案例分析•广告公司团队合作与沟通目•广告公司发展趋势与机遇录01广告公司基础知识广告公司是以提供广告创意、策划、制作、代理、发布等综合性广告服务为业的公司。
定义根据业务范围和特点，广告公司可分为专业广告公司、媒体代理型广告公司、企业自设广告公司和综合型广告公司。
分类广告公司的定义和分类客户需求与策划了解客户需求，制定广告策略和创意方案，明确广告目标受众。
根据客户需求和策划方案，进行广告创意和设计，形成视觉和语言方案。
将创意设计转化为实际的广告作品，包括摄影、绘画、排版、印刷等。
为客户选择合适的广告媒介，联系媒体购买，优化广告投放效果。
通过数据分析对广告效果进行评估，根据效果反馈调整广告策略和创意方案。
广告公司的业务流程创意设计媒介代理效果评估与调整制作与执行行业现状目前广告公司数量众多，市场规模庞大。
随着数字化和移动互联网的发展，传统广告公司正面临转型和升级的压力。
趋势未来广告公司将更加注重数字化转型和创新发展，运用新技术、新思维和新模式提升广告效果和客户满意度。
同时，也面临着媒介融合和跨界竞争的挑战。
广告公司的行业现状与趋势02广告公司岗位与职责1 2 3创意设计岗位是广告公司中负责创意设计和视觉呈现的关键职位。
创意设计岗位概述主要包括研究市场趋势、制定创意策略、进行视觉设计、完成广告作品的呈现和监测广告效果。
创意设计岗位职责需要具备良好的创意思维、视觉设计能力、熟练掌握各种设计软件和具备良好的沟通协调能力。
创意设计岗位技能要求03客户服务岗位技能要求需要具备良好的沟通协调能力、市场洞察能力、较强的谈判能力和团队协作能力。
01客户服务岗位概述客户服务岗位是广告公司中负责与客户沟通和协调工作的关键职位。
02客户服务岗位职责主要包括了解客户需求、制定客户服务计划、协调资源为客户提供专业服务、维护客户关系并保证客户满意度。
多家广告策划公司培训资料集锦
多家广告策划公司培训资料集锦一、市场营销基础知识1. 市场定位与分析：帮助学员深入理解目标市场的特点和需求，明确产品或服务的定位，有助于制定更有效的营销策略。
2. 品牌建设与推广：介绍品牌建设的重要性，以及通过品牌推广活动来提升品牌知名度和美誉度的方法。
3. 消费者心理学：了解消费者的心理需求和购买行为，帮助学员更好地把握目标受众的心理特点，制定更有针对性的广告策划方案。
二、广告策划实战案例分析1. 精准定位：通过多个成功案例的分析，讲解如何在广告策划中做好精准定位，找到目标受众并有效吸引他们的注意。
2. 创意营销：通过案例解析，帮助学员了解如何在广告策划中注入创意元素，提高广告的吸引力和黏性。
3. 跨媒体整合营销：介绍多种媒体整合营销方式，包括网络、社交媒体、电视广告等，帮助学员了解如何全方位地打通媒介，提升广告营销效果。
三、营销数据分析及实操1. 数据分析应用：通过实际案例，帮助学员了解如何通过营销数据分析，发现潜在商机和改善营销策略。
2. 营销数据可视化：介绍数据可视化的重要性，以及如何使用各种数据分析工具，将数据转化为直观的图表和报告，为决策者提供参考。
3. 数据管理与保护：讲解营销数据的管理和保护，帮助学员了解如何规范收集、存储和处理数据，防范数据泄露和安全问题。
四、广告宣传文案及设计技巧1. 文案创作训练：通过实例分析，培养学员良好的文字创作能力，教授写出具有吸引力和感染力的广告宣传文案。
2. 创意设计理论：介绍创意设计的基本理论和实际操作技巧，帮助学员理清创意设计的思路和方法。
3. 多媒体广告制作技术：系统化介绍广告制作的流程和技术细节，包括平面设计、视频剪辑、动画设计等方面的要点。
五、人际沟通与团队协作1. 团队建设：讲解团队建设的基本理论，以及如何提高团队协作效率，促进良好团队氛围。
2. 有效沟通技巧：提供有效的人际沟通技巧，帮助学员提高与团队成员、客户和合作伙伴之间的沟通效果。
广告公司培训内容
广告公司培训内容广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
下面给大家分享广告公司培训内容，欢迎参阅。
广告公司培训内容一深蓝广告传媒有限公司业务人员培训手册一、设备安装洽谈我公司所有设备安装均采取与商户免费合作的形式达成共赢。
在洽谈过程中需要注意以下几点：(一)重点向商户介绍我们视频机免费安装的模式，视频机的使用以及安装我们不向商户收取任何费用，机器出现非人为原因的损坏我们负责更换;(二)介绍我们的选点原则;;我们重点与阿拉尔市繁华街区的人流量较大的门店进行合作，所选门店均是营业时间长、人流量大、地理位置好的门店;(三)从以下几点介绍我们为商户带来的收益:(1)视频机可有效提高店面整体形象，为店面带来更多现代感;(2)我们铺设视频机的商户自动加入我们的会员商户，可享受广告费用折扣;(3)后期我们将在阿拉尔开发后续几个平台(包括DM报纸、信息集成网站、微信平台等)将会对会员商户进行统一的免费宣传;(4)我们在获得产品赞助后(例如电影院影票、优惠劵、饮料、烟酒等)也会反馈给与我们合作较为愉快的商户。
(四)在洽谈过程中也需要告知商户需要配合的几点：(1)请商户店内服务员帮忙照看机器不要让人恶意破坏;(2)不要自行拆卸、更改机器;(3)机器出现任何问题请及时与我们联系，不要试图自行修理;(4)机器开关机时间均是我们与商户商量所设置，如需更改请联系我们的工作人员进行更改，不要通过断电等方式强行关机。
(5)机器如果遭遇停电又来电的过程会自动开机，到了自动关机时间才会关机，如在非营业时间遭遇这种情况请及时联系我们的工作人员前往关机。
(五)洽谈过程中注意以下几点问题：(1)永远不要向商户承诺金钱收益，我们对商户的回馈都是业务优惠以及商品回馈，绝不要向商户承诺设备投放租金等现金回馈;(2)部分商户会对于设备用电问题耿耿于怀，我们可举例说明如下：我们的视频机工作用电为5伏2安，与一般的手机充电器用电量一样，用电量几乎可以忽略。
盛世长城广告公司培训资料
总结本次培训的收获与不足
时间安排紧凑，部分内容未深入 探讨
实践环节较少，缺乏实际操作经 验
部分课程难度较大，需加强基础 培训
对公司未来发展的展望与建议
展望 拓展国际市场，提升品牌影响力
加强技术创新，引领行业潮流
对公司未来发展的展望与建议
• 深化客户服务，提升客户满意度
对公司未来发展的展望与建议
盛世长城广告公司培训资料
目录
• 公司简介 • 培训目标与内容 • 培训课程 • 培训效果评估 • 总结与展望
01 公司简介
公司历史与发展
01
02
03
04
1992年创立于上海，是 中国广告行业的先行者 之一。
1995年，在北京设立分 公司，逐渐扩大业务范 围。
2000年，进入国际市场， 与多家国际品牌合作。
培养创新思维
激发员工的创新意识和创造力 ，培养其在广告策划和创意方 面的能力。
增强企业文化认同感
通过培训，使员工更好地理解 公司的企业文化和价值观，增
强员工的归属感和忠诚度。
培训内容
广告理论知识
介绍广告的基本概念、发展历程、行 业趋势等，使员工对广告行业有更全 面的了解。
创意设计技能
教授员工创意设计的方法、技巧和工 具，培养其在广告创意设计方面的能 力。
期望
在公司获得更多的晋升机会与发展空间
成为广告行业的专家与领袖
为公司的发展做出更大的贡献
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
组织定期的内部培训或外 部培训活动，邀请专业讲 师授课，提高培训效果。
时间安排
根据员工的岗位和职责， 安排不同的培训时间和周 期，确保培训效果的最大 化。
2024年广告行业培训资料
制定电子邮件营销策略，发送定制化邮件， 增强客户粘性。
线上线下活动组织策划技巧
线上活动策划
策划线上活动，如网络直 播、线上抽奖等，吸引网 民参与。
线下活动策划
组织线下活动，如新品发 布会、客户见面会等，提 升品牌影响力。
活动策划注意事项
明确活动目标，制定详细 计划，注重活动执行和效 果评估。
客户关系管理（CRM）在营销推广中应用
2024年广告行业培训 资料
汇报人：XX
2024-02-04
CONTENTS 目录
• 广告行业概述与发展趋势 • 广告创意策划与执行力提升 • 媒介融合背景下广告投放策略优化 • 数据分析在广告业务中应用实践 • 品牌建设与营销推广策略探讨 • 创新思维培养与职业发展规划建议
CHAPTER 01
建立有效的监督机制
设立专门的监督机构或人员，对广告执行过程进行实时监督和检查， 及时发现问题并督促整改。
团队协作与沟通技巧
建立高效的协作机制
明确团队成员的角色和职责，建立高效的协作流程和沟通机制， 确保团队成员能够协同工作、共同完成任务。
培养团队意识和团队精神
通过团队建设和团队活动，培养团队成员的团队意识和团队精神， 增强团队的凝聚力和战斗力。
突出关键信息
使用颜色、大小、形状等视觉元素区分重要 程度。
考虑受众特点
根据受众背景和需求调整可视化呈现方式。
CHAPTER 05
品牌建设与营销推广策略探讨
品牌建设理念及方法论
品牌定位与核心价值
明确品牌定位，挖掘品牌核心价值，打造独特品牌形象。
品牌故事与文化传承
构建品牌故事，传承企业文化，增强品牌认同感。
品牌视觉识别系统
广告公司业务培训
基础篇——基本素质培养业务员的注意事项：1）对行销的产品，本身要深具信心。
无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售；2）业务员要懂得"置之死地而后生"的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发，这种失意也是千载难逢的磨练机会，不防视为一种福气；3）把握自己心态，别急躁：基本营销流程熟悉--跟进--谈判--交易。
一蹴而就完成整个过程是不正常的，遇到客户阻碍才是营销的第一步，遇障碍，要认为是考验，树立自信心。
---做好第一次签单后的服务工作，为下一步合作打下基础。
---勤业：A、脑勤.B、腿勤.C.全面提高个人在广告、本行业及营销方面的素质 .（一）语言技巧的巧妙运用1. 语言要平缓，语调要低沉明朗,说话不要太快,声音不要太小,要让对方听得到。
2. 运用停顿的奥妙3. 语句必须与表情相配合4. 光用嘴说话是难以造成气势的，所以必须用嘴、眼以及心灵说话。
5. 说到重点问题时应加重语气,以提醒对方注意.6. 与客户交谈时要专注.（二）正确、迅速、谨慎地打接电话。
1. 电话来时，听到铃响，跑步接听,并在第三声铃响前取下话筒。
通话时先问候，并自报公司、部门。
对方讲述时要留心听，并记下要点。
未听清时，及时告诉对方。
2. 通话简明扼要，不要在电话中聊天。
3. 接听电话时，要询问对方单位名称及所属部门，接转电话时为指定受话人提供便利。
为防止掉线, 在转接前应现告诉对方电话号码,并告诉对方如果转丢可让客户直接打过去。
4. 对不指明的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电话交给能够处理的人。
在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。
5. 工作时间内，不得打私人电话。
6. 通话时声音不宜太大，让对方听得清楚就可以，否则对方会感觉不舒服，而且也会影响到办公室里其他人的工作。
不得使用免提通话。
7. 当对方要找的人不在时，在不了解对方的动机、目的是什么时，请不要随便传话。
未授权的情况下不要说出指定受话人的行踪。
多家知名广告策划公司培训资料编汇
多家知名广告策划公司培训资料编汇现代广告行业竞争激烈，广告策划公司为了保持竞争力，不断培训优秀人才，提升团队整体素质和专业能力。
以下是几家知名广告策划公司培训资料的编汇，帮助新老员工提升工作技能，更好地应对市场挑战。
一、XX广告公司培训资料1. 广告策划基础：包括广告定义、广告分类、广告传播理论等基本概念和知识，帮助员工建立广告思维和理念。
2. 市场调研与消费者洞察：通过市场调研、消费者洞察、竞争分析等方法，了解目标受众的需求和心理，帮助员工更准确地把握市场动态和用户心理。
3. 创意与创新：培养创意思维和创新能力，通过案例分析、头脑风暴等方式，激发员工的创造力和想象力，提升广告创意水平。
4. 媒体规划与购买：介绍各种媒体形式、媒介选择和购买策略，帮助员工根据目标受众和传播效果选择适合的媒体渠道，并掌握合理的购买策略。
5. 数据分析与评估：学习使用相关工具和方法，对广告效果进行数据分析和评估，帮助员工了解广告投放的效果和改进空间，提高广告ROI（投资回报率）。
二、XX广告策划公司培训资料1. 品牌定位与策略：介绍品牌的概念、定位策略、品牌传播等内容，帮助员工了解品牌的重要性和方法，打造具有差异化竞争优势的品牌。
2. 故事讲述与品牌故事：培养员工的故事讲述能力，通过编写、讲述和呈现品牌故事，提升品牌的亲和力和吸引力。
3. 多媒体制作与制造：教授基本的多媒体制作技能和工具，如平面设计、视频编辑等，提供更多样化的广告创意和制作方式。
4. 社交媒体推广与公关：介绍社交媒体的发展趋势和应用，培养员工对社交媒体的敏感度和公关推广的技巧，增强品牌影响力和传播效果。
5.跨界合作与创新：引入跨界合作的概念，鼓励员工从不同领域获取灵感，提升创新能力，通过与其他行业合作，开拓新的广告创意方式。
三、XX广告策划公司培训资料1. 品牌文化与设计：讲解品牌建设的重要性，传授如何打造独特的品牌文化和设计风格，培养员工的品牌意识和审美能力。
广告公司媒介培训资料
02
媒介培训的核心技能
媒体计划和购买技巧
1 2 3
了解媒体市场
对各种媒体类型、定位、特点有深入的认识， 熟悉其发展趋势和变化规律。
媒体策略制定
根据客户需求和产品特点，制定具体的媒体投 放策略，包括投放目标、预算分配、投放时间 、频次等。
媒体效果评估
运用各种效果评估指标，对投放效果进行实时 监测和评估，及时调整投放策略。
03
数字化媒介培训还可以通过数据分析和人工智能等技术，对学习效果进行科学 的评估和预测，为培训计划和目标的制定提供有力支持。
媒介培训的定制化服务
1
随着广告行业的不断发展，对媒介培训的需求 也日益增多，培训内容越来越丰富和多样化。
2
定制化媒介培训可以根据不同受众群体的需求 和特点，制定个性化的培训计划和内容，以满 足不同客户的需求。
媒体研究和数据分析
数据收集和分析
01
通过收集和分析各种媒体投放数据，包括曝光、点击、转化等
数据，评估投放效果。
媒体趋势研究
02
通过对市场趋势、竞争对手、客户需求等方面的研究，为媒体
投放提供参考。
媒体效果优化
03
根据数据分析结果，不断优化媒体投放策略，提高投放效果。
媒体谈判和沟通技巧
有效沟通
具备良好的沟通技巧，能够准确表达投放需求和目的，了解对方意图，达成合作共识。
媒介培训的意义
随着广告市场的竞争日益激烈，媒介培训对于提高广告公司和媒介从业人员的专 业素养和综合能力具有重要意义，可以增强其对于媒介市场的了解和把握，提高 媒介投放的效益和效果，从而提升企业的品牌形象和市场竞争力。
媒介培训的主要内容
媒介市场分析
主要包括媒介市场的构成、媒介类型、市场规模 、竞争格局等，帮助从业人员全面了解媒介市场 情况。
奥美广告公司内部培训资料
引言：奥美广告公司是全球知名的广告公司之一，拥有丰富的经验和卓越的创意能力，为客户提供一流的广告服务。
为了保持公司的竞争力和员工的专业水平，奥美广告公司定期组织内部培训，旨在提升员工的专业知识和技能。
本文是奥美广告公司内部培训资料，将为员工提供广告行业的专业知识、市场趋势分析、创意策划、广告执行和客户管理等方面的内容。
正文：一、广告行业的专业知识1.广告的定义和作用a.广告的定义和基本概念b.广告在市场营销中的作用和重要性2.广告传播原理a.广告传播的基本原理b.广告传播的途径和方法3.市场调研与目标定位a.市场调研的重要性和方法b.目标定位的原则和策略4.品牌策划与品牌传播a.品牌策划的目标和策略b.品牌传播的方法和技巧5.媒体选择与媒介策划a.媒体选择的原则和依据b.媒介策划的方法和实施二、市场趋势分析1.广告行业的现状和趋势a.广告行业的市场规模和发展趋势b.数字化媒体和移动互联网对广告行业的影响2.媒体消费与用户行为a.媒体消费的变化和趋势b.用户行为的研究和分析3.新兴媒体与创新技术a.新兴媒体的特点和应用b.创新技术对广告行业的影响和机遇4.市场竞争与品牌差异化a.市场竞争的现状和挑战b.品牌差异化的策略和实施5.消费者心理与市场营销a.消费者心理的研究和应用b.市场营销中的心理战略和技巧三、创意策划1.创意思维与创意过程a.创意思维的培养和方法b.创意过程的步骤和技巧2.创意素材与创意技巧a.创意素材的搜集和应用b.创意技巧的运用和实践3.创意与品牌传播a.创意对品牌传播的作用和价值b.创意在广告执行中的重要性和效果4.创意评估与优化a.创意评估的标准和方法b.创意优化的策略和手段5.创意案例分享与学习a.成功案例的分析和总结b.创意学习和创新的建议和建议四、广告执行1.制作流程和制作团队a.广告制作流程的步骤和环节b.制作团队的组成和职责2.制作需求与制作要素a.制作需求的确认和分析b.制作要素的确定和策划3.制作技术与制作工具a.广告制作的技术要求和技巧b.广告制作所需的工具和资源4.制作成本与效果评估a.制作成本的控制和预算b.广告效果的评估和分析5.制作案例分享与经验总结a.案例分享的目的和价值b.经验总结和改进的方向五、客户管理1.客户关系管理与维护a.客户关系管理的基本原则和策略b.客户维护的方法和技巧2.项目管理与沟通协调a.项目管理的流程和步骤b.沟通协调的方法和技巧3.客户需求分析与方案制定a.客户需求的分析和评估b.方案制定的原则和步骤4.客户满意度与服务质量a.客户满意度的衡量和提升b.服务质量的控制和改进5.客户案例分享与服务创新a.成功案例的分享和分析b.服务创新的建议和探索总结：通过本文的内容，我们了解了奥美广告公司内部培训的资料内容，包括广告行业的专业知识、市场趋势分析、创意策划、广告执行和客户管理等方面。
广告策划公司培训资料
广告筹备公司培训资料奥美创意培训资料一、创意策略八段锦、本次广告希望抵达的目的和成效、目标对象是哪些人他们的人文特色及心理特色是什么、我们希望目标对象看了广告激起何种想法会采纳什么样的行动、产品的定位和独到点以及展开历史等、定位的支持点以及任何有助于展开创意的讯息是什么、广告要给花费者什么样的承诺承诺是广告的灵魂点！、广告要表现什么样的风格、估算限制、媒体公布的特色及频度二、发现创意的五个根根源那么、求实原那么：认识了该知道的讯息此后，再开启智慧思想。
必定要有耐心去研究消费者、市场状况、产品的详尽说明以及拟订下来的广告策略。
不要让客户感觉到我们的广告是门外汉做的广告。
、节气原那么：每个创意人都盼望叫座又叫好的广告，个人天赋诚然是重点，客户能否接受以及个人的机会也是影响因素。
不论你的天赋能否被沉没，无论你能否自认平庸，既然你选择了创意这个行业，要有“他人也会想到的想法，我不用！〞的节气。
目的在于鼓舞自己超越平庸，防备满足自己六十分创意的惰性。
3、效率原那么：因为创意是主观的思想产物，假如你把时间花到熬想一个想法，简单钻进牛角尖而不自觉，即便想法有问题，你主观上对这个想法的执着常常会阻挡你其余想法的产生以及接受其余想法的襟怀。
所以，在思虑创意的时候，不如先三百六十度地考虑，从不一样的角度去切入生成不一样的想法，不要焦急计较一个想法的文字和视觉表现。
宁愿多想一些点子，再挑选出最好的几个进行认真斟酌。
你会发现，这类先求广再求精的原那么会让你想创意的时候事半功倍。
、余地原那么：创意人求好的心理是不行置疑的，一般是不到最后时限绝不点头。
但等到有问题被发现的时候却没有时间改正了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。
所以我们建立“创意审查会议〞，针对提案事先鉴定创意看法和创意底稿。
所以一般状况下，任何创意都应当在时间流程上留出两时节间沉着反思再做决定。
、负责原那么：想法和履行之间还有很长的一条路要走，好多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在履行的时候因为技术限制或许估算限制根本没法达成，假如不在创意成型要实现的时候估计履行因素，会在后期出现好多麻烦。
广告公司制作类专业知识培训
一、业务范围及专业知识1.纸张印刷品⑴纸张分类①按材质分分：铜版纸、白卡纸、双胶纸、珠光纸、牛皮纸、哑粉纸a.铜版纸铜版纸正式名称应该是印刷涂料纸铜版纸，是以原纸涂布白色涂料制成的高级印刷纸。
主要用于印刷高级书刊的封面和插图、彩色画片、各种精美的商品广告、样本、商品包装、商标等。
铜版纸有单面铜版纸、双面铜版纸、无光泽铜版纸、布纹铜版纸之分。
我们常见的是双铜纸就是我们常说的铜版纸。
铜版纸的特点在于纸面非常光洁平整，平滑度高，光泽度好。
我们常见的克重有：105/128/157/200/250/300g。
普通的市面上常用宣传单页大都在128 g左右，厚一点做157 g就够了，一般普通名片在300 g左右，画册封面封底一般采用250/300 g左右，内页常见的克重有200/157 g，酒店用的简易的菜单一般是250/300 g。
b.白卡纸白卡纸是用完全用漂白化学制浆制造并充分施胶的单层或多层结合的纸，适于印刷和产品的包装。
可用于名片、喜帖、明信片、卡片、数据卡、书籍杂志封面、商品吊牌、标价签等！这种卡纸的特征是：白度高、挺度好、整洁的外观和良好的匀度，白卡纸记住两点就行了，一白二可写字不易掉色。
常见的克重200/250/300g。
c.双胶纸双胶纸是我们日常使用得普通纸的一种，例如无碳复写、复印纸，作业本内页纸等。
通常使用的有60g/80g/100g也有150克的高克重双胶纸。
d.珠光纸珠光纸的构成和普通白板纸相同，即由底层纤维、填料和表面涂层三部分组成。
与普通白板纸不同的是其表面涂层中有形成珠光效果的颗粒。
该颗粒由二氧化钛（或是其它金属氧化物）和云母颗粒组成，云母颗粒被二氧化钛（或其它金属氧化物）包裹而形成，此结构呈薄片状。
特种名片会采用这种材质e.牛皮纸牛皮纸，用作包装材料。
强度很高。
通常呈黄褐色。
一般克重在60～120gf.哑粉纸哑粉纸，正式名称为无光铜版纸, 在日光下观察，与铜版纸相比，不太反光。
广告公司培训手册三篇
广告公司培训手册三篇广告公司培训手册一：广告创意与策划一、引言在竞争激烈的广告行业中，创意与策划是吸引客户、打造品牌形象的关键。
本手册将为您详细介绍广告创意与策划的核心要点和方法，帮助您提升专业能力，为客户提供更具影响力的广告方案。
二、广告创意的定义与重要性（一）定义广告创意是指通过独特的思维和表现方式，将产品或服务的特点、优势与消费者的需求和情感相结合，以创造出令人印象深刻、引人注目的广告内容。
（二）重要性1、吸引注意力在信息爆炸的时代，独特的创意能够让广告在众多竞争对手中脱颖而出，迅速抓住消费者的眼球。
2、传递信息清晰、有效地传达产品或服务的核心价值和优势，让消费者理解并产生兴趣。
3、建立品牌形象富有创意的广告有助于塑造独特的品牌个性和形象，增强品牌的辨识度和记忆度。
三、广告策划的流程（一）市场调研1、了解目标市场包括消费者的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等。
2、分析竞争对手研究竞争对手的广告策略、产品特点和市场份额，找出差异化竞争的机会。
（二）明确广告目标1、销售目标如提高产品销量、扩大市场份额。
2、品牌目标提升品牌知名度、美誉度、忠诚度等。
（三）确定广告策略1、定位策略明确产品或服务在市场中的定位，突出独特卖点。
2、诉求策略根据目标受众的需求和心理，选择情感诉求、理性诉求或两者结合。
（四）创意构思1、头脑风暴团队成员集思广益，提出各种创意想法。
2、筛选与优化对初步的创意进行评估和筛选，选择最有潜力的方案进行优化和完善。
（五）广告执行1、制作广告素材包括文案、图片、视频等。
2、选择广告媒体根据目标受众的特点和广告预算，选择合适的媒体渠道进行投放。
四、提升广告创意的方法（一）打破常规思维摒弃传统的思维模式，敢于尝试新的角度和方式。
（二）深入了解消费者从消费者的角度出发，挖掘他们的痛点和需求，创作出能够引起共鸣的广告。
（三）借鉴与融合学习其他优秀广告的创意和手法，结合自身产品或服务的特点进行创新融合。
广告基础资料培训
广告基础资料培训基础资料培训，助您在广告行业取得成功！您想在广告行业中脱颖而出吗？您想提升自己在广告领域的专业素养吗？现在，有一个机会可以让您实现这些目标。
参加我们的基础资料培训课程，让您赢在起跑线上！我们的培训课程将为您提供广告行业的基础知识和技能，帮助您打下坚实的基础。
无论您是刚刚进入广告行业，还是想要提高自己的专业水平，我们都能够满足您的需求。
通过我们的培训课程，您将学习以下内容：1. 广告概论：了解广告行业的起源、发展和重要性。
掌握广告基本概念和术语，理解广告的作用和目标。
2. 广告市场：研究各种广告市场，包括消费品广告、服务业广告、政府和非营利机构广告等。
了解行业趋势、竞争环境和市场营销策略。
3. 广告媒体：学习不同类型的广告媒体，比如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
了解各种媒体的特点、优势和应用场景。
4. 广告创意：掌握广告创意的基本原则和技巧。
学习如何撰写广告文案、设计广告布局和选择适合的视觉元素。
5. 广告策划与执行：了解广告策划和执行的流程和步骤。
学习如何制定广告计划、选择合适的传播渠道和管理广告项目。
6. 广告法律和道德：了解广告法律和道德规范。
学习如何遵守法律规定，避免虚假宣传和侵犯他人权益。
我们的培训课程采用多种教学方法，包括讲座、案例分析、小组讨论和实践演练。
我们的培训师团队由经验丰富的广告专家组成，他们将与您分享实战经验和行业洞察。
参加我们的基础资料培训课程，您将获得以下好处：1. 提升就业竞争力：通过学习广告行业的基础知识和技能，使您在求职市场上更具竞争力。
2. 提高工作效率：掌握广告策划和执行的流程和步骤，能够更有效地管理和执行广告项目。
3. 扩大人脉资源：与来自不同背景和经验的同行进行交流和合作，建立有价值的人脉关系。
4. 持续学习机会：我们的培训课程将为您打开广告行业的大门，为您提供进一步学习和发展的机会。
不要错过这个提升自己的机会！立即报名参加我们的基础资料培训课程，与我们一起迈向广告行业的成功之路！通过参加基础资料培训课程，您将获得广告行业所需的知识和技能，为您在职业生涯中取得成功打下坚实的基础。
2024年广告行业培训资料
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国内外经典广告案例解析
挑选具有代表性的广告案例，深入分析其创意构 思、表现形式和传播效果，总结成功经验和启示 。
新兴媒体广告案例探讨
关注社交媒体、短视频等新媒体广告形式，探讨 其创新之处和对传统广告行业的影响。
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跨行业合作与品牌联名案例
分析跨行业合作和品牌联名在广告创意中的应用 ，探讨其对品牌传播和市场营销的推动作用。
线上线下融合
整合线上线下媒介资源， 打造全方位的广告投放矩 阵，实现品牌传播的一致 性和互补性。
数据驱动精准营销方法
数据收集与分析
通过市场调研、用户行为分析等 手段，收集目标受众相关数据， 进行深入挖掘和分析，为精准营
销提供数据支持。
用户画像建立
基于数据分析结果，建立目标受 众的详细用户画像，包括年龄、 性别、地域、兴趣等多维度特征
广告行业现状及前景
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行业规模与增长
全球广告行业规模持续扩 大，新兴市场增长迅速， 为广告主提供更多机会。
广告主需求变化
广告主对广告效果的要求 越来越高，注重品牌建设 和消费者体验。
行业竞争格局
头部广告公司和平台占据 市场份额较大，但中小广 告公司和创意团队也有发 展空间。
数字化时代下的广告变革
建立科学的评估体系，对媒介投放 效果进行实时监测和评估，及时调 整策略，确保投放效果最大化。
线上线下融合投放实践
线上媒介投放
运用互联网广告、社交媒 体广告等线上媒介，实现 精准定向和广泛覆盖，提 高品牌知名度和影响力。
线下媒介投放
利用户外广告、印刷品广 告等线下媒介，增强品牌 形象和认知度，吸引潜在 消费者关注。
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CATALOGUE
2024年广告传媒培训资料
疑问和建议
提出对2024年培训的建议 分享改进意见
感谢观看
THANKS
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第3章 广告传媒培训实践案 例分析
优衣库2024年夏 季广告策划案例
优衣库夏季广告策划 以轻松清爽的风格出 现，细腻的画面展现 出夏日的活力。市场 定位紧贴年轻群体， 采用社交媒体传播方 式，引发关注和讨论。 创意亮点在于结合品 牌主张和时尚元素， 融合进短视频和博客 营销，取得不俗的效 果评估。
总结
2024年广告传媒培训实践活动将激励学生探索 创新，提升专业能力，促进学术交流。通过这些 实践活动，学生将更好地适应未来广告传媒行业 的发展，为社会培养更加优秀的传媒人才。
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第6章 总结与展望
广告传媒培训成 果总结
在2024年的广告传 媒培训中，学员们取 得了丰硕的成果和收 获，通过系统学习和 实践，提升了专业技 能和实战能力。这些 成果将对他们的职业 发展产生深远的影响， 为未来做好充分准备。
新媒体时代下的广告传媒培训 趋势
01 数字化学习方式
利用互联网和移动设备进行学习
02 社交媒体平台
结合社交媒体拓展学习渠道
03 虚拟现实技术
应用VR技术提升学习体验
跨界合作与创新培训模式
跨界合作重要性
促进行业融合发展 提升学员创新能力
创新培训模式应用
虚拟现实技术 人工智能辅助教学
发展前景和建议
广告传媒行业实 践活动介绍
2024年广告传媒培 训实践活动旨在提供 学生实践机会，加强 学术与实践的结合。 通过本次活动，学生 将能够深入了解广告 传媒行业的发展趋势， 提升广告创意和媒体 规划能力，以及数据 分析技能。
最专业的广告公司业务培训资料
实践操作训练
通过模拟客户沟通、提案制作、谈判 技巧等实践操作，提高业务人员的实 际操作能力和应变能力。
案例分析与讨论
通过分享成功案例和失败案例，分析 案例背后的成功因素和问题所在，总 结经验教训，指导实际工作。
业务沙龙与研讨
邀请行业专家和业务精英进行分享交 流，组织业务沙龙和研讨活动，拓宽 业务人员的视野和思路。
国外广告市场
全球广告市场呈现出多元化、数字化的特点，其中数字广告市场占比已超过传 统广告市场。同时，随着社交媒体的兴起，社交媒体广告也成为广告市场的新 趋势。
新兴广告形式的出现与发展
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短视频广告
随着短视频平台的兴起，短视频广告成为广告市场的新趋势。这种广告
形式具有视觉冲击力强、传播速度快、互动性高等优点，能够吸引大量
大数据技术
大数据技术能够分析用户行为、 兴趣和需求，为广告投放提供更 加精准的目标用户群体。这种技 术能够提高广告的点击率和转化
率，降低广告成本。
AI技术
AI技术能够实现自动化投放、智 能推荐等功能，提高广告投放的 效率和精准度。这种技术能够降
低人工成本，提高工作效率。
VR/AR技术
VR/AR技术能够为用户提供沉浸 式的体验，提高广告的视觉冲击 力和互动性。这种技术能够吸引 大量年轻受众的关注，提高广告
效果评估
广告投放后，品牌知名度提高 了30%，销售额增长了20%。
成功案例二：某产品广告创意与推广
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背景介绍
某新产品上市，需要设计一则 独特、吸引人的广告。
创意展示
运用幽默、悬念等手法，将产 品特点融入故事情节中，吸引
观众注意。
推广策略
多家广告策划公司培训资料
多家广告策划公司培训资料介绍在当下激烈的市场竞争环境中，广告策划公司成为了各类企业推广产品和品牌的重要合作伙伴。
为了适应市场需求，提高员工的专业能力和创意水平，多家广告策划公司纷纷推出培训计划。
本文将介绍一些知名广告策划公司的培训资料和课程内容，帮助读者了解这些机构提供的培训资源。
1. OgilvyOgilvy是全球著名的广告公司，提供广泛的广告和市场营销服务。
该公司致力于培养员工的创意思维和专业能力，为此，他们开设了多个培训课程。
以下是其中一些课程的简要介绍：•创造力培训课程：该课程旨在激发学员的创造力，培养他们独特的思维方式和解决问题的能力。
课程内容包括创意思维方法、创新案例分析和团队协作等。
•品牌策略培训课程：品牌策略是广告策划的核心，该课程旨在培养学员对品牌战略的理解和制定能力。
学员将学习品牌定位、目标市场分析和推广组合等内容。
•数字媒体培训课程：随着数字化时代的到来，数字媒体在广告营销中的作用越来越重要。
通过该课程，学员将学习如何运用数字媒体平台进行广告传播和数据分析。
2. Wieden+KennedyWieden+Kennedy是一家总部位于美国的广告公司，以其独特的创意和大胆的营销手法而闻名。
该公司也提供广告策划培训课程，以下是其中一些课程的简要介绍：•品牌故事讲述培训课程：品牌故事是吸引消费者的重要工具，该课程旨在培养学员讲述品牌故事的技巧和方法。
课程内容包括故事结构分析、情感营销和影视剧本编写等。
•社交媒体营销培训课程：社交媒体已经成为企业品牌推广的重要渠道，该课程致力于培养学员在社交媒体上运营营销活动的能力，包括社交媒体策略制定、内容创作和社交媒体分析等。
•广告创意培训课程：广告创意是Wieden+Kennedy的核心竞争力，该课程旨在培养学员的创意思维和广告创作能力。
学员将学习广告创意的基本原则、创意技巧和创意案例分析等。
3. Saatchi & SaatchiSaatchi & Saatchi是一家世界知名的广告公司，以其创造性的广告和独特的市场策略而闻名。
多家广告策划公司培训资料
多家广告策划公司培训资料某创意培训资料一、创意策略八段锦1、本次广告希望达到的目的和效果？2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？4、产品的定位和独特点以及发展历史等？5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！7、广告要表现什么样的格调？8、预算限制、媒体发布的特点及频度？二、发现创意的五个基本原则1、务实原则：了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。
一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。
不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。
2、骨气原则：每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。
无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。
目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。
3、效率原则：由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。
所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。
宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。
你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。
4、余地原则：创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。
但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。
所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。
所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。
5、负责原则：想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估量执行因素，会在后期出现很多麻烦。
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作业流程一、事前资料收集•先了解客户所brief的事情是什么AE基本动作培训作业流程与作业时间1999年11月13日-14日找出他为什么要brief的理由针对他可能产生的问题去了解相关资料AE的任务：1.与主管讨论客户brief可能的问题是什么2.市场量变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、广告量/质3.确定所需资料有哪些，赶快收集资料研读二、Client Brief沟通重点：1.行销目标&行销目的2.遇到了什么问题AE的任务：1.详细作笔记2.就你事先了解的状况提出疑问/切记！问聪明的问题3.会议结束，Review一遍，你所理解的与客户一致（会议总结）4.客户需提供的资料•预算•特殊限制要求或时间限制• brief资料/最好有明确目标三、开立工作卡动作：1.24小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知2.搜集相关资料以作为内部brief之参考资料3.拟订作业时间表（以提案日反推，须提前完成，以免措手不及）4.Brief前先协调内部人员会议时间并告知确定时间&地点5.工作卡+相关资料+作业时间表注意事项：1.内部brief是可被讨论的2.必要时，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通疑问四、内部讨论AE的任务：1.召集会议2.动脑3.主动提供想法4.要有结论5.定下下一步动作的时间/分工注意事项：业务人员只要确认方向是对的，好不好是相关人员的责任五、提案前内部确认会议AE的任务：1.检视提案内容2.Rehearsal注意事项：1.Rehearsal务必认真，不要嬉皮笑脸2.研究如何提案&流程最好六、AGENDA注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、提案时间注意事项：需以电话&传真确认时间&协调七、PresentationAE的任务：1.详作笔记2.明确会议总结共识注意事项：1.听取客户意见&看法，要判断客户所说的是对的还是有问题2.尽量做到提案一次OK，以节省成本八、内部检讨AE的任务：1.检讨此次提案的问题（非责任推委，只是要让我们能更成长）2.以内部会议记录形式发给相关人员确实遵守执行3.修改&执行工作分配&执行时间表4.会议记录24小时以内于客户确认会议结论九、执行&估价AE的任务：1.确定所估价内容有无需要外围单位支援/协力单位报价2.填写外发申请单请主管核示3.估价单拟定后，必须再次确认其正确性，并交主管核示注意事项：估价必须先请客户确认再执行（非绝对性，由AE判断）十、结卡请款AE的任务：1.依客户确认之估价单，附上相关证明资料，并开立请款单，经主管核示后，交财务开立发票2.将以上请款资料交客户请款3.随时关心货款是否已请到，协助财务催款4.于请款资料交客户后即结卡，向相关人员收取工作卡，并确认工作卡是否有应存档之资料，交制管作业时间•年度提案1个月•活动（SP）1周•策略沟通1周•市调1个月•CF 1个月（P.P.M 交片）•创意表现10天（修正：3天）•A/W 3天（不含出片打样）•媒介策略提案10天（cue表依实际需求）•印刷1周（一般4色印刷）•摄影3天（不含道具准备）Poster设计：123456789 10广告策略基本认识为什么要有策略？•策略是能够达成目标的方法—目标是可以清楚被评估的。
•策略不会只有1条，但你只能选择1条。
策略寻找的4个东西•对谁说•说什么•如何说•什么时候说策略是什么？•策略是打动消费者那颗红心，帮助你在成千上万个广告讯息中脱颖而出。
行销策略与广告策略广告策略•行销策略是让市场动起来的方法，广告策略是让产品卖掉的方法。
•广告策略是因应市场行销策略而产生的，是为了达成行销目标而将所需告知的讯息径由广告传达给所需告知的Target。
•如果不了解市场环境及行销策略，就跳入广告策略，绝对会有盲目的危险。
广告影响消费者购买行为的过程购买意愿品牌偏好度品牌知名度广告知名度媒介到达率所有广告策略无外乎在归纳形成策略前的逻辑思考•市场•品牌•竞争者•消费者结论经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析•STRENGTH 优势•WEAKNESS劣势•OPPORTUNITY机会•THREAT风险这是行销分析，不是广告回顾，是发展策略的基础行销SWOT分析广告任务•广告目的：创造产品/服务在消费者心目中的好地位。
•广告所扮演的角色，决不只在强调偏好度/知名度，而是什么样的知名度/偏好度。
目标消费者•形成所有策略层面的关键•他们是谁（人口/统计/心理）•有什么需求被满足•与本品类的关系•与本品牌的关系•如何看待广告竞争范畴•从消费者观点来看，有哪些产品/品类/品牌在互相竞争•以远到近详细分类•他们在说些什么？在消费者脑海中占有什么？•如果你晚进一个市场，千万不要采取与竞争品牌相同的论点和做法我们现在何处？•我们的消费者如何看待本品牌•如何看待竞争品牌•用第一人称•生活的语言品牌利益点描述•本品牌在下列项目中，有哪些主要利益点？•理性的：与产品的物质功能相关的特质•感性的：与消费者的情感相关的产品特质•感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉•其他提供相似利益点的品牌•本品牌具竞争力的独特利益点•本品牌主要不利点•常用的利益点推演工具支持点•是消费者相信利益点的真实性•理性较容易,感性、感官较困难如何撰写策略--准备工作•准备一份资料清单，请客户照单提供•向媒介部索取竞争品牌广告作品资料•向媒介部索取竞争品牌广告量及时间•搜集并了解广告法规对该类别的限制•了解至少五个消费者对产品的意见•了解至少五个店面陈列和回转的状况•列清楚需要市调提供的消费者资料•自己使用产品三次以上•在三天内完成上述事项•向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度•向创意及媒介主管询问确定作业人员撰写•先分析市场，找出生意机会，作出品牌描述•确定目标对象及其消费需求•总结其目前对品牌持什么态度？问题何在？•广告任务自然形成（解决什么问题？达到什么目的？）•确定期望消费者接触广告后的反应•确定利益点（如何满足消费者以达成上述反应？）•写出支持点（支持利益点成立的事实依据）•结合品牌描述/目标对象/广告任务/竞争分析确定沟通的方式创意策略基本认识沟通是一个非常非常精密的过程•我是谁？•我有什麽可以说？•我要说些什麽？•我要怎麽说•他是谁？•他为什麽要听？•他想听些什麽？•他相信吗？创意策略是什麽？简单地说：对什麽族群的人说什麽话？目标对象--形成所有策略层面的关键人物例如•请给你的亲密爱人送一份生日礼物•请给张三送一份生日礼物练习如果你发现一个适合你的女（男）孩子，你要如何发动追求攻势？练习•我自己是谁？我现在怎麽样？我要成为什麽样？•她是个什麽样的人？她要什麽？•我的情敌会有谁？他怎麽样？•我有什麽机会？我的优势在哪里？•如何让她接受我？我要让她怎麽想？•我如何才能打动她？•她为什麽要相信我？•与情敌相比，我有什麽不同？•我什麽时候行动？怎麽行动？创意策略•品牌描述- 我们是谁？我们现在怎麽样？我们要成为什麽样？•广告任务- 广告要解决什麽问题？要消费者怎麽想或怎麽做？•目标对象- 谁是最重要的潜在消费对象？该了解些什麽？•广告诉求- 为什麽他们应该购买我们的产品或接受我们的想法？- 为什麽消费者会相信？- 与有相同主张的竞争者比，我们有何不同？•语气态度- 产品个性的描述广告任务•创造、提高知名度•提供资讯•强化对品牌的正面态度•改变对品牌的认识•提醒消费者•刺激欲望、需求•增加使用频率•使品牌进入候选名单•肯定现有的购买行为•引发某特定直接回应•提高偏好•克服偏见•增强通路配销•鼓励尝试例如•克服消费者对XX产品口味不好的偏见- 广告要解决的问题：消费者对XX口味不好的偏见- 广告目的：使消费者从态度上接受XX产品比较好- 广告任务：改正错误印象，使消费者信服XX比较好诉求有助健康的功能（把注意力从口味上引开）吸引试吃创造特殊的食用时机练习•威娜宝（公说公有礼，婆说婆有礼）- 广告要解决的问题：消费者认为使用单洗单护的洗发水比较麻烦- 广告目的：让消费者了解单洗单护/二合一的利弊 - 广告任务：改变消费者的使用习惯广告诉求想要得到的•赚钱•省钱•省时省事•健康安全•快乐•性感•被赞美•吸引人•跟得上时代•有个人自尊希望避免的•无能的•抠门•懒惰•胆小怕事•痛苦•风骚•被批评•讨人闲•落伍•没面子品牌利益点的描述•在品牌的下列项目中，有哪些主要利益点？- 理性的：与产品物质功能相关的特质- 感性的：与消费者的情感相关的产品特质- 感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉•满足同样的利益点，还有那些竞争品牌？•与竞争品牌相比，在哪些利益上我们可能有优势？利益点推演工具特点功能好处利益属性功能优点利益练习：威娜宝香波/护发素（支持点：PH平衡配方）单洗单护洗发护发分开香波打开鳞片，洗得更干净彻底清洗，护发护得更彻底素闭合鳞片，并添加一层保护膜利益点推演•FEATURE BENEFIT一个将产品特性转换成消费者利益•例如：- 一个三公斤重，A4一样大的电脑一个可以提着到处跑的电脑练习FEATURE•工商银行在北京有1000家储蓄所•有铁弗龙表面的炒锅•有前、后日期的桌上台历BENEFIT•你可以很方便地提取现金•炒菜不粘锅，菜更好看好吃，清洗容易•一目了然，省去你前后翻阅的麻烦品牌个性•如果是一个活生生的人，他应该是什麽样子？•品牌个性中的那些部分有助于了解消费者与我们之间的关系？品牌个性与语气态度•品牌个性百佳超市是个外国人，但是他了解为了成功，必须调整自己来适应本土环境。
虽然他是个外国人，但这并不阻碍他的自信。
对自身具备的西方技术经验及本土知识的信心，加上摩登的外表，使他更显得有能力为他想服务的人提出援助。
•语气态度直接、自信；大胆；有竞争性如何写策略--准备•准备一份资料清单，请可户照单提供•搜集竞争品牌广告作品资料•搜集竞争品牌广告量及时间•搜集并了解广告法规对该类别的限制•了解至少五个消费者对产品的意见•了解至少五个店面陈列和回转状况•列清楚需要市调提供的消费者资料•自己使用产品三次以上•在三天内完成上述事项•向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度如何写策略--撰写•先分析市场，找出生意机会，作出品牌描述•确定目标对象及其消费需求•总结其目前对品牌持什麽态度？问题何在？•广告任务自然形成（解决什麽问题？达到什麽目的？）•确定期望消费者接触广告后的反应•确定利益点（如何满足消费者已达成上述反应？）•写出支持点（支持利益点成立的事实依据）•综合品牌描述/目标对象/广告任务/竞争去个确定沟通方式，列出强制事项媒介计划及协同作业目录1.行销、广告、媒体与消费者2.媒体建议的组成3.协同作业行销、广告、媒体与消费者媒介建议的组成1.媒介目标2.媒介策略3.媒介计划媒介目标(Media Objective)设定媒介所扮演的角色以及所要达成的目标，它必须是为特定的行销活动量身订做的。