(完整版)销售部末位淘汰管理制度
销售人员末位淘汰制度
销售人员末位淘汰制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化体现，点燃员工工作激情，提升工作绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间，特制定本制度。
2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。
3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。
4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。
二、淘汰细则1、末位淘汰考核具体涵盖销售人员的销售业绩排名、销售日常工作、大额消费和套现套票考核三个类型方面，销售业绩排名占70%、销售日常工作15%、大额消费和套现套票考核占15%，共100分。
2、公司每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。
3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。
4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。
如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0分；有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合同。
5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为，如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过%，此项考核为0分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。
三、末位淘汰实施流程1、每个考核周期结束15个工作日内以分公司为单位按3-5条所述办法计算每位销售人员的考核分，给每位销售人员签字确认后在分公司内进行排名、公示，同时抄送给总公司营销部和人事部。
2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。
3、每个考核周期考核结果被淘汰人员需当事人签字确认，公示后一周内经分公司负责人审核、区总、总部人事部审批通知其解除劳动关系解除用工关系。
销售部末位淘汰制度
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销售部末位淘汰制度
为实现公司职工动态管理，逐步建立和完善用人机制，优化销售队伍结构，提升职工整体素质，促进职工合理流动，结合公司实际，现对销售部置业顾问实
行末位淘汰制度，淘汰制度如下：
一、考核期限： 2016 年 4 月 1 日起执行
二、考核对象：销售部销售置业顾问
三、考核内容：日常工作、考勤、销量
四、考核细则：实行评分制，评分分三个方面：日常工作 10 分；日常考勤 10 分；销量（每成交一套 10 分）。
附表
置业顾问末位淘评分表
日常工作日常考勤销售情况合计当月考置业顾问
（10 分）（每套 10 分）备注
（10 分）核分数
1、日常工作由销售经理根据当月现场表现进行打分，满分10 分；
2、日常考勤根据当月现场管理制度进行打分，每次违反扣 2 分，扣除无上限；
3、根据当月销量每成交 1 套得 10 分，对于合作成交按每人 5 分计算，成交无上限；
4、每月汇总并抄送总经办， 3 月视情况末位淘汰，由总经办处理淘汰人员名单。
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销售部末位淘汰制度
销售部末位淘汰制度
一、简介
二、适用范围
三、实施细则
1.绩效考核：在规章制度的约束下，按照绩效表，每个月进行绩效考核，由绩效考核组织及时发布考评结果。
2.淘汰标准：以其中一时期的绩效考核结果来确定淘汰标准，并将其作为淘汰的依据，并以此来决定哪些员工被淘汰。
3.调动原则：在绩效考核结果低的人员被淘汰前，先要考虑他们是否可以调职，如果可以调职，则根据调动原则将其调职，以免被淘汰带来的负面影响。
4.补贴政策：在末位淘汰制度实施的过程中，如果有员工被淘汰，公司将根据其在公司的服务年限及被淘汰者本人愿望，给其一定的补贴。
四、加强管理
1.建立绩效考核体系：末位淘汰制度的实施，需要建立一个完善的绩效考核体系，以避免出现不公平的现象。
2.定期召开技术培训：末位淘汰制度的实施，注重成效。
销售末位淘汰制管理办法
销售末位淘汰制管理办法一、总则1.1 目的本管理办法旨在通过定期对销售员工的业绩进行评估，实行末位淘汰，以达到提升销售团队整体素质、提高销售业绩、促进公司业务发展的目的。
1.2 适用范围本管理办法适用于公司内所有从事销售工作的员工，包括销售经理、销售代表、销售顾问等。
二、业绩评估2.1 评估周期评估周期为三个月，每三个月进行一次业绩评估。
2.2 评估标准评估标准包括销售额、销售利润、客户满意度等关键指标。
具体评估标准由公司领导根据实际情况制定。
2.3 评估方法评估方法采用综合评分法，对每个员工的业绩进行量化评分，根据分数排名，最后一名将被淘汰。
三、末位淘汰实施3.1 淘汰流程（1）在每个评估周期结束时，根据评估标准对销售员工的业绩进行评分和排名。
（2）将排名结果通知员工本人，并告知其业绩不达标的原因。
（3）与员工进行面谈，共同制定改进计划，帮助员工提升业绩。
（4）如员工无法在规定的时间内改进，则实行淘汰。
3.2 淘汰形式淘汰形式包括调岗、降薪、培训等，具体形式由公司领导根据实际情况决定。
3.3 淘汰比例每次淘汰的比例原则上不超过5%，具体比例由公司领导根据实际情况决定。
四、其他事项4.1 对于因末位淘汰被调岗或降薪的员工，公司将在一年内对其进行跟踪考核，考核合格后可重新回到原有岗位。
4.2 对于连续两次被评为末位的员工，公司将予以辞退。
4.3 本管理办法自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司领导解释并制定补充规定。
补充规定与本管理办法具有同等效力。
五、附则5.1 本管理办法的制定和修改需经公司领导审批后生效。
5.2 本管理办法的修改和废止需由公司领导提出，经公司领导审批后生效。
5.3 本管理办法的解释权归公司领导所有。
销售末位淘汰制管理制度
销售末位淘汰制管理制度销售末位淘汰制是一种企业管理的策略，其核心思想是通过竞争和评价，对销售团队的业绩表现进行排名，并对排名末位的销售人员实行淘汰或降职等惩罚措施。
这种管理制度旨在激发员工的积极性、提高销售业绩和团队整体实力。
销售末位淘汰制的实施步骤如下：1. 设定明确的业绩指标：企业需要根据销售团队的实际情况，设定合理的业绩指标，如销售额、客户满意度、业务拓展能力等。
这些指标应当具有可量化、公平、公正等特点，以便于对员工进行客观的评价。
2. 制定考核周期：企业应设定一个合理的考核周期，如每月、每季度或每年进行一次考核。
考核周期的设定要考虑到销售业务的波动性和员工的能力提升速度，以保证考核结果的准确性。
3. 开展考核评价：在考核周期内，企业要对销售团队的业绩进行实时跟踪和评价。
评价过程应遵循公平、公正、客观的原则，确保评价结果的真实性。
4. 公布考核结果：企业将考核结果进行公示，让员工了解自己在团队中的排名以及业绩指标的完成情况。
这有助于激发员工的竞争意识，提高工作积极性。
5. 实施淘汰或降职：对于排名末位的销售人员，企业应根据实际情况采取相应的处罚措施。
这可以是淘汰出局、降职、调整岗位等。
同时，企业要为员工提供申诉渠道，确保处理的公正性。
6. 关注团队建设：在实施末位淘汰制的过程中，企业要关注团队的建设，培养团队凝聚力和协作精神。
对于表现优秀的员工，企业应给予表彰和奖励，以提高团队的士气。
7. 定期评估和调整：企业应定期评估末位淘汰制的实施效果，根据实际情况进行调整。
如果发现末位淘汰制存在负面影响，如员工压力过大、团队关系紧张等，企业应及时采取措施予以改进。
总之，销售末位淘汰制作为一种管理工具，旨在提高销售团队的业绩和整体实力。
在实施过程中，企业要注意调整好竞争与协作的关系，充分发挥员工的潜力，以实现企业的发展目标。
同时，末位淘汰制不应成为唯一的管理手段，而应与其他管理措施相结合，形成一个完善的管理体系。
(修订版)营销部末位淘汰管理制度
(修订版)营销部末位淘汰管理制度
背景
为了提高公司的绩效和竞争力，营销部末位淘汰管理制度经过
修订，旨在激励员工提高工作表现并优化团队组合。
目标
- 提高营销部整体绩效
- 激励员工竞争意识和工作动力
- 优化团队组合，保持高效协作
制度概述
1. 淘汰周期：每季度末进行一次淘汰。
2. 淘汰对象：根据季度末销售业绩，将末位员工作为淘汰对象。
3. 淘汰标准：末位员工是指在销售业绩评比中排名最后的员工。
4. 淘汰程序：
- 公示期：在确定末位员工后，公司将进行公示，以提醒员工
有可能被淘汰。
- 面谈：公司将与末位员工进行面谈，了解其工作情况和原因，并提供改进建议。
- 决策：公司根据面谈结果和员工表现综合评估，决定是否淘汰该员工。
- 淘汰通知：如决定淘汰该员工，公司将书面通知其解雇，并提供相应的福利及其他支持。
5. 淘汰后续：
- 离职手续：被淘汰员工需要完成相应的离职手续。
- 人员调整：公司将重新评估团队组合，并根据需要进行人员调整。
- 员工激励：根据季度绩效评估，公司将对表现优秀的员工给予相应的激励。
保密条款
本制度内容为公司内部政策，未经授权不得向外界透露。
任何未经授权的披露行为将受到严肃处理。
总结
修订后的营销部末位淘汰管理制度旨在提高绩效、激励员工、优化团队组合。
通过设立明确的淘汰标准和程序，公司能够更好地管理绩效表现不佳的员工，并为团队的整体发展创造更好的环境。
同时，保密条款的存在也确保了制度的有效实施。
房地产销售部末位淘汰制
房地产销售部末位淘汰制XXX末位淘汰制为激发员工活力，提高工作效能，转变工作作风，充分把员工工作能力与实际岗位相结合，实现合理的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台与发展空间，特制定本办法。
一、考评原则公平公正公开，以动态考核为原则，激发销售部员工工作活力，打通员工进退通道，实现末位淘汰。
二、考评范围本办法适用于销售部全体员工。
三、考评办法对员工实行双重考评制，分部门进行考评，充分体现员工各方面综合表现。
四、组织机构公司成立末位淘汰考评小组，由营销中心负责人任组长，成员由营销总监及营销中心各部门主管组成。
五、考核鉴定时间1、以三个月为综合考核鉴定周期，员工日常绩效成绩为主要参考依据。
每周期结束后三天内，完成本周期员工考核鉴定工作；最后一阶段考核结束后的一周内，完成末位淘汰的处理工作。
1.1第一阶段考核：说辞考核1.2第二阶段查核：2019年1月排号业绩查核1.3第三阶段查核：2019年春节前回款比例查核2、考核鉴定分数与监督级别划分员工周期查核鉴定得分=综合项A-出勤分-处罚分综合项A：个人业绩权重40%+合理化建议权重20%+员工虔诚度查核权重30%+研究意识查核权重10%出勤分：迟到、早退/次*0.5分+旷工/天*6分处罚分：罚款或警告处分/次*4分+严重警告处分/次*6分（如只有罚款时：罚款金额100元以内，记1分；100元-300元，记2分；参考每增加200元，在原有基础上增加1分的原则进行依次类推）考核鉴定级别：优秀级：90-100分（最终考核得分）；合格级：80-89分（最终考核得分）；基本合格级：70-79分（最终考核得分）；分歧格：69分（最终查核得分）以下；六、淘汰措施末位淘汰处理方式有：降职、降薪、调岗、辞退、劝退等；降职时按接到新任岗位重新确定工资待遇，一般应与原岗位工资标准低1至2个档次；降薪一般指职务工作内容不作调整，而将工资标准降低1至2个档次；调岗按员工新到岗位工资标准执行，原则是不得高于员工原岗位工资标准；辞退得到正式书面或邮件通知后，由综管部负责接管后续工作，结算相关费用，办理相关手续；劝退时需要用人部门经理及综管部一起，将相关劝退事由资料进行整理，进行正式劝退沟通，并达成劝退协议，由综管部接管后续工作，结算相关费用，办理相关手续八、末位淘汰办法1、考评鉴定成绩处于本部门最末端的，考核鉴定结果为不合格级的，应给与淘汰处理；若有重大违纪违规行为收到处分的，应优先给予淘汰处理；2、本阶段被提名末位淘汰名单，最终未能经由过程的员工，一年之内不得举行调升工资标准；九、赏罚措施。
销售末位淘汰制管理办法
销售末位淘汰制管理办法第一条目的为了提高销售团队的整体业绩，激发销售人员的积极性和竞争力，制定本末位淘汰制管理办法。
通过建立公平、公正、透明的竞争机制，确保销售团队始终保持高效运转，实现公司销售目标。
第二条适用范围本办法适用于公司所有销售人员及销售团队。
第三条末位淘汰制原则1. 公平竞争：确保每位销售人员都有机会在公平的环境中展示自己的能力。
2. 数据说话：以客观的销售业绩为依据，对销售人员进行排名。
3. 激励为主：末位淘汰制旨在激发销售人员的积极性和危机感，而非简单惩罚。
第四条末位淘汰制实施方法1. 设定业绩指标：公司根据市场需求和销售目标，设定合理的月度、季度、年度销售业绩指标。
2. 业绩排名：每月、每季度对销售人员的业绩进行统计和排名，根据排名结果分为末位销售人员。
3. 淘汰标准：末位销售人员指业绩排名最后的销售人员。
业绩低于公司规定标准的销售人员视为末位。
4. 淘汰流程：a）公司对末位销售人员进行警告，并给予一定的改进期限。
b）若改进期限内业绩仍无明显提升，公司有权与末位销售人员解除劳动合同。
c）解除劳动合同前，公司将依法支付末位销售人员相应的经济补偿。
第五条培训与支持1. 公司将为末位销售人员提供销售技能和产品知识的培训，以帮助他们提升业绩。
2. 公司将为末位销售人员提供一定的销售支持和资源，协助他们提高销售业绩。
3. 公司鼓励末位销售人员积极寻求改进和突破，共同提升销售团队的整体实力。
第六条监督与执行1. 公司销售管理部门负责监督本办法的执行，确保末位淘汰制公平、公正、透明。
2. 公司销售管理部门需定期向员工通报末位淘汰制实施情况，确保员工了解相关规定。
3. 本办法的最终解释权归公司所有。
4. 本办法自颁布之日起实施。
注：末位淘汰制是一种管理手段，旨在激发销售团队的活力和竞争力。
在实施过程中，应关注员工的感受和需求，做好沟通和解释工作，确保制度的顺利执行。
同时，关注员工的职业发展和成长，提供必要的培训和支持，帮助他们在竞争中不断提升自己。
(完整版)销售人员末位淘汰制度
销售人员末位淘汰制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化体现，点燃员工工作激情，提升工作绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间，特制定本制度。
2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。
3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。
4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。
二、淘汰细则1、末位淘汰考核具体涵盖销售人员的销售业绩排名、销售日常工作、大额消费和套现套票考核三个类型方面，销售业绩排名占70%、销售日常工作15%、大额消费和套现套票考核占15%，共100分。
2、公司每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。
3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。
4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。
如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0分；有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为，如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过%，此项考核为0分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。
三、末位淘汰实施流程1、每个考核周期结束15个工作日内以分公司为单位按3-5条所述办法计算每位销售人员的考核分，给每位销售人员签字确认后在分公司内进行排名、公示，同时抄送给总公司营销部和人事部。
2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。
3、每个考核周期考核结果被淘汰人员需当事人签字确认，公示后一周内经分公司负责人审核、区总、总部人事部审批通知其解除劳动关系解除用工关系。
销售部末位淘汰制 (1)
销售部末位淘汰制
1、销售部即日起实行计分考核制，考核内容包括：着装考核、销售规范用语考核、卫生区考核、销售客户回访考核，销售成绩考核等五项主要考核项目为主。
2、考核统计一个月一次，每项考核经经理不定期抽查，着装考核抽查不合格者计10分/月，卫生区考核抽查不合格者计20分/月，销售规范用语考核抽查不合格者计30分/月，销售客户回访考核抽查不合格者计30分/月，销售成绩考核不合格者计100分/月
3、计分考核制细则：每月计分上线100分，每三月清零。
满十分者在月底将进行销售规范和产品知识培训和考核，考核后分数最低的将在当月工资中扣除一百元。
连续达到3个月者将会被开除。
4、着装要求细则：
男：衬衫2分、胸牌2分、西裤4分、皮鞋2分
女：衬衫2分、胸牌2分、套裙4分、皮鞋2分
5、销售规范用语考核细则：
进店客户：未主动接待10分、未使用一般礼貌用语10分、未主动介绍自己并递名片10分来电客户：未使用规范用语10分、未对客户基本信息了解10分，未对客户所需车型了解10分
6、卫生区要求：
车辆卫生未达标15分洽谈区资料未摆放或更新扣10分洽谈区座椅及烟灰缸清理5分7、销售客户回访考核
销售顾问美人每天至少回访6位潜在客户和4为保有客户，数量未达标者10分回访及做好详细的回访记录没有回访跟踪记录的10分，
向客户传达当月的优惠活动为传达的5分
做好单月客户需求分析和成败分析5分
8、销售成绩考核
未完成当月销售任务的（每台50分）
9、当月积分考核，未扣分者，在当月工资中奖励50元。
连续三个月为扣分者奖励100元。
完整版)销售部末位淘汰管理制度
完整版)销售部末位淘汰管理制度销售部末位淘汰管理制度一、目的：本制度旨在引进市场竞争机制，实行优胜劣汰原则，点燃员工工作激情，提升组织绩效，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间。
二、适用范围：本制度适用于XXX销售部销售人员。
三、淘汰机制：1.员工末位淘汰实施积分制，对所有销售人员进行月末综合评分制。
2.末位淘汰积分依据：月销售报表、专业试题考试、日常行为考评表等。
3.考核期限自2017年9月1日起执行，每个月考核一次。
4.考核涵盖销售任务达成、专业技能、日常工作态度和表现三个方面，共计100分。
销售任务达成占40分，专业技能占30分，日常工作态度和表现占30分。
四、末位淘汰形式：拼搏期（观察期）、解除劳动合同两种形式。
五、考核依据：考核主要从思想品德、遵章守纪、工作业绩、创新意识（工作技能）四个方面进行考评，对综合考核列末位的按比例予以实施淘汰，对严重违章违纪的直接予以淘汰。
为突出考核的量化和刚性的要求，按下列标准进行考核：1.直接解除劳动合同的行为包括严重失职、营私舞弊、弄虚作假等行为，使企业遭受经济损失超过2万元以上；擅自将公司技术资料和网站运营情况转赠或转卖他人或其他单位，使企业造成损失；一个月内旷工超过4天或连续旷工超过3天；上班时间喝酒、打架、赌博，性质恶劣；故意损坏、浪费、盗窃公司财物，造成损失3仟元以上。
2.对综合考核列末位的按比例予以实施淘汰。
六、实施过程：1.每月各销售组主管统计组内销售人员的销售业绩、考试得分和销售人员日常考核，算取总分，成绩最低者下月进入拼搏期。
2.进入拼搏期的人员如下月底综合考评还是最低者，进行淘汰。
淘汰者有自行决定走留权，但公司在第三月不发放当月工资（第三个月无业绩不发放工资），业绩提升后正常发放工资。
3.在拼搏期内的销售人员严禁借用他人业绩，一经发现进行淘汰。
销售部末位淘汰管理制度
东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部末位淘汰管理制度1. 目旳：通过实行员工末位淘汰激活企业人力资源，点燃员工工作激情，提高组织绩效，建立良好旳员工进退机制，为优秀员工提供更好旳发展平台和发展空间。
2. 合用范围：本制度合用于东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部销售顾问，不包括实习生、销售助理和试用期销售顾问。
3. 淘汰机制及评估根据：3.1员工末位淘汰实行积分制，对于所有销售顾问进行实时打分月度累加，季度末时分数排名最终者实行淘汰。
4. 末位淘汰积分根据：4.1有触犯到国家旳法律法规，如盗窃、贪污、挪用公款等行为，所属部门不得隐瞒，立即上报企业直接对其进行淘汰。
4.2考核期限自7月1日起执行，每3个月考核一次。
4.3考核详细涵盖销售任务到达、销售顾客满意度、平常工作态度和体现三个方面，考核评分合计100分。
销售任务到达占40分，满意度占40分，平常工作态度和体现占20分.4.4淘汰积分旳详细原则参照销售部业务考核原则、客户关爱部组织旳各销售顾问内测满意度成绩以及部门主管/经理对销售顾问平常工作态度和体现旳评价.保证可操作、有公信力。
5. 员工进退机制：5.1综合整季度旳各销售顾问旳评分体现，营销部需在本季度第三个月25日前向人力资源部提起人力资源信息报备流程，在季度末确认需淘汰人员名单，经销售部经理同意后，进行公告，人力资源部可进行补员招聘。
5.2在季度末确定需淘汰人员人选，经销售部经理审核，总经理审批后，实行淘汰，予以解除劳动关系。
6、员工申述管理：6.1在公告后三日内，当事人对公告内容有异议，需提起书面申述申请逐层处理，无书面异议旳，视为认同公告成果，服从企业安排。
6.2本制度最终解释权归销售部所有。
7、本制度7月1日起执行。
6、附件：《销售部末位淘汰上报表》《销售部末位淘汰申述表》表一：东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部季度末位淘汰上报表制表：审核：同意：表二：东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部末位淘汰申述表制表：审核：同意：。
销售部末位淘汰制度
置业顾问末位淘评分表
置业顾问
日常工作
Hale Waihona Puke （10分）日常考勤（10分）
销售情况
（每套10分）
合计当月考核分数
备注
1、日常工作由销售经理根据当月现场表现进行打分，满分10分；
2、日常考勤根据当月现场管理制度进行打分，每次违反扣2分，扣除无上限；
3、根据当月销量每成交1套得10分，对于合作成交按每人5分计算，成交无上限；
销售部末位淘汰制度
为实现公司职工动态管理，逐步建立和完善用人机制，优化销售队伍结构，提升职工整体素质，促进职工合理流动，结合公司实际，现对销售部置业顾问实行末位淘汰制度，淘汰制度如下：
一、考核期限：2016年4月1日起执行
二、考核对象：销售部销售置业顾问
三、考核内容：日常工作、考勤、销量
四、考核细则：实行评分制，评分分三个方面：日常工作10分；日常考勤10分；销量（每成交一套10分）。附表
销售部末位淘汰制度范本
销售部末位淘汰制度范本一、目的为实现销售团队的动态管理，建立能上能下、能进能出的用人机制，优化销售队伍结构，促进人员合理流动，提高销售业绩，特制定本末位淘汰制度。
二、实施范围本制度适用于公司销售部所有员工（公司领导及中层管理人员除外）。
三、组织领导成立销售部末位淘汰工作领导小组，负责对此项工作进行组织领导。
1. 组长：销售部经理。
负责最终决策工作。
2. 副组长：销售部副经理。
负责领导组织工作。
3. 成员：销售部各部门负责人。
负责本部门综合考核工作。
四、末位淘汰的比例公司销售部在职员工总数的10%。
五、末位淘汰考核的程序1. 销售部人力资源部根据公司的末位淘汰比例和销售部各部门在职员工总数，拟定销售部各部门的末位淘汰名额。
2. 销售部人力资源部根据销售部各部门考核分值进行综合末位排名，拟选出末位淘汰名额的预淘汰人员名单。
对各部门严重违章违纪的直接进入淘汰名额。
3. 由部门负责人、本部门员工（随机选择2-5人）根据员工的日常表现按照末位淘汰考核项目（见附件）进行综合打分。
第一评定人（占总分15%）：由本部员工进行评定。
第二评定人（占总分25%）：第二评定人评定后，由部门负责人进行评定。
六、考核指标体系1. 销售业绩：销售额、销售增长率、销售利润等。
2. 客户满意度：客户投诉处理情况、客户满意度调查结果等。
3. 团队协作：部门内部沟通配合、跨部门协作等。
4. 个人能力：业务知识、沟通能力、市场分析能力等。
5. 遵守纪律：考勤情况、违章违纪行为等。
七、考核结果处理1. 末位淘汰人员将予以解除劳动合同，不再享有公司规定的福利待遇。
2. 末位淘汰人员如需重新入职，需重新参加面试和考核，并根据实际情况决定是否予以录用。
3. 对末位淘汰人员所在部门负责人进行警告或绩效考核扣分，情节严重者予以相应的纪律处分。
八、制度调整与完善1. 本制度根据公司实际情况适时调整，以保证其适应性和有效性。
2. 销售部末位淘汰工作领导小组负责对本制度进行定期评估和修订。
销售末位淘汰制度范本
销售末位淘汰制度范本一、目的为提高我司销售团队的整体业绩，激发员工的工作积极性和竞争力，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本末位淘汰制度。
本制度通过对销售人员进行定期考核，淘汰表现较差的员工，以优化销售团队结构，提升整体销售水平。
二、实施范围本制度适用于我司所有销售人员，包括全职和兼职员工。
三、组织领导1. 成立销售末位淘汰制度领导小组，负责对此项工作进行组织领导。
2. 组长：公司总经理，负责最终决策工作。
3. 副组长：销售部经理，负责领导组织工作。
4. 成员：各部门负责人，负责本部门销售人员的综合考核工作。
四、末位淘汰的比例根据公司销售人员总数，每季度进行一次考核，末位淘汰的比例为销售人员总数的5%。
五、末位淘汰考核的程序1. 销售部根据公司的末位淘汰比例和各部门销售人员总数，拟定公司各部门的末位淘汰名额。
2. 销售部根据公司各部门销售业绩进行综合末位排名，拟选出末位淘汰名额的预淘汰人员名单。
对各部门严重违反公司规定和业绩指标的直接进入淘汰名额。
3. 由部门负责人、本部门销售人员（随机选择2-5人）根据员工的日常表现、销售业绩、客户满意度等方面按照末位淘汰考核项目进行综合打分。
六、考核项目及权重1. 销售业绩（占总分60%）：以季度销售额为依据，销售额低于平均水平的按比例扣除分数。
2. 客户满意度（占总分20%）：根据客户反馈和售后服务情况，对销售人员进行评价。
3. 团队合作与沟通（占总分10%）：评估销售人员在团队中的协作能力和沟通能力。
4. 业务知识和技能（占总分10%）：考核销售人员对产品知识、市场情况的掌握程度。
七、考核结果处理1. 末位淘汰名单公布后，对被淘汰的销售人员进行相应的培训和指导，给予改进机会。
如改进后仍未能达到公司要求，将考虑解除劳动合同。
2. 对考核成绩优秀的销售人员进行表彰和奖励，提升团队士气。
八、制度调整本制度根据公司实际情况适时调整，以保证其持续有效。
九、附则本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
营销人员末位淘汰管理制度
营销人员末位淘汰管理制度
为了合理配置人力资源，增强员工的紧迫感，危机感而制定本办法。
本办法适用于各岗位。
1 末位淘汰考核的对象：
销售分公司全体人员及机关各部门人员。
2 末位考核内容：
2.1劳动纪律。
2.2接受教育情况。
2.3销售任务完成情况。
2.4业务水平。
2.5职称情况。
3 解聘或下岗：
凡出现下列情形之一者，采取一票否决，
中层管理人员解聘领导职务，普通员工解除劳动合同或下岗
3.1有违纪行为，受公安机关刑事拘留15天以上。
3.2在营销过程中，弄虚作假，欺上瞒下，造成经济损失。
3.3泄漏企业重要信息，造成恶劣影响和经济损失。
3.4在营销过程中，故意或恶意严重渎职，造成坏账或死账，货款无法收回。
中层管理人员解聘职务，终身清欠。
普通员工解除劳动合同或下岗终身请欠。
(修订版)营销部末位淘汰管理制度
(修订版)营销部末位淘汰管理制度
1. 总则
为了提高我公司的营销团队的整体素质和业务水平，充分激发员工的工作积极性和竞争力，特制定本末位淘汰管理制度。
2. 适用范围
本制度适用于我公司所有营销部门的工作人员。
3. 考核指标
3.1 业绩指标
业绩指标包括销售额、新增客户数、客户满意度等，根据不同岗位设定相应的业绩指标。
3.2 工作态度
工作态度包括出勤情况、对待工作的认真度、合作精神等。
3.3 专业知识与技能
专业知识与技能包括对产品知识、市场情况的了解以及销售技巧的掌握。
4. 考核流程
4.1 每月进行一次全面考核，考核结果分为优秀、合格、不合格三个等级。
4.2 考核等级为不合格的员工，将被列入末位淘汰名单。
4.3 末位淘汰名单将在每季度末公布，名单上的员工将被安排进行绩效改进计划。
4.4 绩效改进计划为期三个月，期间末位淘汰名单上的员工需积极参与改进计划，并在改进计划结束时接受再次考核。
4.5 再次考核仍不合格的员工，将被公司解除劳动合同。
5. 激励机制
5.1 每月考核优秀的员工，将获得额外的奖金激励。
5.2 每年评选出的优秀员工，将有机会获得晋升和加薪的机会。
6. 附则
本制度的解释权归我公司所有，如有未尽事宜，公司将根据实
际情况予以解释和补充。
7. 实施日期
本制度自颁布之日起实施。
销售部末位淘汰管理制度
销售部末位淘汰管理制度
一、管理制度实施目标
1、提高销售部员工的工作积极性，增强销售部的服务意识和团队合
作精神；
2、把平均绩效较差的中低端员工调任到新的销售环境，实现以市场
需求为导向的销售发展；
3、通过淘汰极差的绩效或者不符合团队文化的销售人员，提高销售
部的整体绩效，以及为公司做出可持续的长时间的回报。
二、实施方案
1.销售管理人员对各部门员工进行目标设定、绩效评估、培训和市场
调研等活动，确定最佳实施方案；
2.实施方案要求：定期评估个人绩效，调整销售目标，进行持续培训；
3.销售管理人员定期评估每个员工的实际业绩和工作表现，根据员工
实际业绩及客户满意度来考核员工表现；
4.经过定期评估后的销售人员，鉴于其工作表现低于公司的平均水平
或者销售收入不足以达到计划目标，被视为极差的绩效或者不符合团队文
化的销售人员；
5.为了提高销售绩效，销售管理人员对极差的绩效或者不符合团队文
化的销售人员实施末位淘汰，将这些人员从销售部中淘汰，配合销售绩效
考核聘请新的销售人员以及新的；团队建设；
6.销售管理人员需要认真落实实施方案，重视每一个销售人员。
销售部末位淘汰制度
销售部末位淘汰制度销售部末位淘汰制度一、目的二、受末位淘汰制度考核的人员三、末位淘汰考核标准四、被淘汰善后处理一、为了达到销售人员的工作能力最大化的体现，销售部为公司创造最大的销售价值，将能力不足、不适应销售部工作、达不到销售业绩的员工调整出该队伍。
对其他销售人员起到引以为戒的作用，使销售部保持积极向上的状态。
二、受末位淘汰制度考核的人员销售部销售人员三、末位淘汰考核标准（一）考核期限自2014年6月1日起执行，每3个月考核一次。
（二）考核内容考勤，日常工作达到销售任务的销量（三）淘汰细则1、考核的2014年6月1日起执行，每3个月考核一次2、考核具体涵盖日常考勤、日常工作，销售任务的排名，考核评分共计100分，三个类型方面，日常工作占15％，日常考勤占15％，销售任务占70％。
3、自2014年6月1日起执行，每3个月考核一次。
例：2014年6月1日至2014年8月31日为一个考核周期，销售经理级销售主管将考核的结果评分，例会公布，将评分最低的销售人员调整出销售队伍。
苗木供应合同书甲方：乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃经甲乙双方协商同意，（以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木，（用于渭政办发[2010]205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协议：一、苗木数量：二、苗木规格：胸径15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。
三、苗木价格：每株计人民币四、该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。
合计人民币（）五、付款方式：任务完成后，10日内一次付清。
六、有关事项：1、土球规格：苗木所带土球直径1.2米以上，厚度60cm以上，卸车前完整不破裂。
2、包装规格：土球包装腰带无间隙宽度12cm以上，纵扎草绳间隙在2cm以下。
绳杆高度40cm，缠冠高度2米。
3、所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。
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销售部末位淘汰管理制度
一、目的：
通过引进市场竞争机制，实行优胜劣汰原则。
体现优秀者升、平庸者下、违纪者罚，员工能进能出的良性循环机制，点燃员工工作激情，提升组织绩效，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间。
二、适用范围：
本制度适用于潍坊天元防水材料有限公司销售部销售人员
三、淘汰机制
1、1员工末位淘汰实施积分制，对于所有销售人员进行月末综合评分制。
1、2末位淘汰积分依据：月销售报表、专业试题考试、日常行为考评表等。
1、3考核期限自2017年9月1日起执行，每个月考核一次。
1、4考核具体涵盖销售任务达成、专业技能、日常工作态度和表现三个方面，考核评分共计100分。
销售任务达成占40分，专业技能占30分，日常工作态度和表现占30分.
四、末位淘汰形式
拼搏期（观察期）、解除劳动合同两种形式。
五、考核依据
考核主要是从思想品德、遵章守纪、工作业绩、创新意识（工作技能）四个方面进行考评，对综合考核列末位的按比例予以实施淘汰，对严重违章违纪的直接予以淘汰。
为突出考核的量化和刚性的要求，按下列标准进行考核。
1、对有下列行为（严重违章违纪）之一的，直接进入淘汰。
即解除劳动合同。
1、1严重失职、营私舞弊、弄虚作假等行为，使企业在遭受经济损失超过2万元以上的（包括工作失职造成的损失，以及弄虚作假将不合格品蒙混出厂，给企业造成的损失）。
1、2擅自将公司的技术资料和网站运营情况（工艺流程、工艺配方、设备图纸、网站建设、客户资料等）转赠或转卖他人或其它单位，使企业造成损失的。
1、3一个月内旷工超过4天或连续旷工超过3天的。
1、4上班时间喝酒、打架、赌博，性质恶劣的。
1、5故意损坏、浪费、盗窃公司财物，造成损失3仟元以上的。
六、实施过程
1、每月各销售组主管统计组内销售人员的销售业绩+考试得分+销售人员日常考核，算取总分，成绩最低者下月进入拼搏期。
2、进入拼搏期人员如下月底综合考评还是最低者，进行淘汰，淘汰者有自行决定走留权，但公司在第三月不在发放当月工资（第三个月无业绩不发放工资），业绩提升后正常发放工资。
3、在拼搏期内的销售人员严禁借用他人业绩，一经发现进行淘汰。
4、参与末尾淘汰制的员工是公司配备个人专门通讯电话的人员，未配备公司个人专属通讯电话不参与销售部末尾淘汰机制。