房地产策划知识价格表制作及公式

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房地产策划知识价格表制作及公式

> 价格表提交给开发商后，开发商关注的问题：整体均价多少，有没达到要求？好单位是哪些？差单位是哪些？原因是什么？好单位与差单位价格差距够吗？推售节奏在价格表上有没有体现？层差的制定是否合理？特殊楼层有否跳差？
> 开发商回馈意见之后，对价格的平面差及层差都要进行调整开发商认为不合理的地方，原因是否合理？
第一步
比较项目的选取
就海口而言，如果是旅游度假项目。选取对比项目则是在其价值点相似的项目上。如果是刚需型或者改善型物业，应以同区域内在售项目为主进行比较。对比项目选取的同时，要确定相对比项目的参考价值度即参考值（参考值比例相加等于100%）。相似度越高参考值越越高。
项目名称
比值
销售均价（元/㎡）
> 所以，制作价格表过程中，如果是经验非常丰富的策划。可以直接制定各类型单位的差价直接形成价格体系。具体看EXCEL表格操作
价格最终成果
1. 价格表两份（实收一份、面价一份） 2. 价格说明PPT（阐述价格体系，总体、楼栋、平面差、层差） 3. 楼栋均价分布图 4. 户型均价分布图
开发商关注点
B项目 110 70 60 90 86
C项目 100 80 80 90 89
D项目 120 90 120 90 108
计算方法：地段参考值*分数+户型参考值*分数···············
比较法计算方式（第二步计算对比均价）
例子：市中心小户型
项目名称本项目
比值
-
销售均价（元/㎡）
X
综合分数 100
本项目 -
X
A项目 40%
10000
B项目 30%
9000
C项目 20%

房地产定价策略及价格表制作

高价策略
短时间内赚取暴利，销量和市场占有率无法相对提高。“银子要卖金子价”
中价策略
适用于市场状况较为稳定的区域楼盘，希望保持其市场占有率。 “金是金银是银一定要买个实价”
定价策略：
动态定价策略是指一个楼盘从开始预售到全部售完为止全过程采取的价格策略
在楼盘销售中，开盘定价是最为关键的一步。房地产价格是与产品、市场、销售、形象、宣传推广互动的策略，需要依阶段性营销目标不同而调整，对新推楼盘来说，是低价开盘，以后逐渐走向高好呢？还是高价开盘，待完成初步销售目标后再低价清货好呢？
是指企业在销售商品时，根据商品的不同用途、不同交易对象采用不同的价格的一种定价策略。
用户心理定价策略：
根据客户求廉、求吉等购房心理，对销售价格进行微调，以加快销售或取得更大的效益
尾数定价
整数定价
习惯心态定价
小结：
在什么样的基础之上进行价格的制定，以及定价目标的清晰确立，对价格的制定起着决定性的指导作用！
在某些特殊时期，企业也需要制定其他的定价目标，例如：当市场行情急转直下时，企业也要以保本销售或尽快脱手变现为定价目标，为了应对竞争对手的挑战，企业也可能牺牲局部利益以抑制对手为定价目标！
定价策略及价格表的制作
供稿部门：营销部 2011-10-26
1 前言价格策略解析
2 定价目标定价基础及目标
3 定价策略定价原则及策略
4 定价方法定价方法的合理选择
5 价格表制作价格表生成及验证
6 调价策略价格调整策略
PART 1
前言
价格策略的含义：
价格策略是指地产商为了实现一定的营销目标而协调处理各种价格关系的活动！价格策略是整个地产营销活动中极其重要的一环，它不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时也包括在一定营销条件下，为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程！

房地产估价计算法及公式

1．2房地产的概念建筑密度%=建筑基底总面积×100%建筑用地面积容积率=总建筑面积建筑用地面积总建筑面积=土地总面积×建筑密度×建筑层数容积率=建筑密度×建筑层数套内建筑面积=套内房屋使用面积＋套内墙体面积＋套内阳台面积建筑面积=套内建筑面积＋分摊的共有建筑面积2．3房地产的供求与价格供给量=存量—拆毁量—转换为其它种类的房地产量＋其它种类房地产转换为该种房地产量＋新开发量弹性=作为因变量的经济变量的相对变化作为自变量的经济变量的相对变化房地产需求的价格弹性=房地产需求量变化的百分比房地产价格变化的百分比房地产需求的收入弹性=房地产需求量变化的百分比消费者收入量变化的百分比房地产需求的人口弹性=房地产需求量变化的百分比人口数量变化的百分比房地产需求的交叉价格弹性=一种房地产需求量变化的百分比另一种房地产或商品价格变化的百分比房地产需求的价格预期弹性=房地产需求量变化的百分比预期的房地产价格变化的百分比房地产供给的价格弹性=房地产供给量变化的百分比房地产价格变化的百分比房地产供给的要素成本弹性=房地产供给量变化的百分比要素价格变化的百分比2．4房地产价值和价格的种类一个良好的评估价值=正常成交价格=市场价格基准地价：在城镇规划区范围内,对现状利用条件下不同级别或不同均质地域的土地,按照商业、居住、工业等用途,分别评估确定的某一估价期日上法定最高年期土地使用权区域平均价格.标定价格：政府根据管理需要,评估的某一宗地在正常土地市场条件下,于某一估价期日的土地使用权价格,它是该类土地在该区域的标准指导价格.房屋重置价格：某一基准日期,不同区域、不同用途、不同建筑结构、不同档次或等级的房屋,建造它所需要的一切合理必要的费用、税金及应获得的利润.房地价格=土地价格＋建筑物价格土地价格=房地价格—建筑物价格建筑物价格=房地价格—土地价格楼面地价=土地总价总建筑面积楼面地价=土地总价×土地总面积=土地单价总建筑面积土地总面积容积率期房目前的价格=现房价格—（预计从期房达到现房期间）现房出租的净收益的折现值—风险补偿补地价=改变后的地价—改变前的地价补地价（单价）=现楼面地价×现容积率—原楼面地价×原容积率补地价总价=补地价单价×土地总面积补地价单价=原楼面地价×现容积率—原容积率补地价单价=原容积率下的土地单价×现容积率—原容积率原容积率4．4建立价格可比基础建筑面积下的价格＝套内建筑面积下的价格×套内建筑面积建筑面积建筑面积下的价格＝使用面积下的价格×使用面积建筑面积套内建筑面积下的价格＝使用面积下的价格×使用面积套内使用面积1公顷＝10000平方米1亩＝666.67平方米1平方英尺＝0.09290304平方米1坪＝3.30579平方米平方米下的价格＝公顷下的价格÷10000平方米下的价格＝亩下的价格÷666.67平方米下的价格＝平方英尺下的价格÷0.09290304平方米下的价格＝坪下的价格÷3.305794．5交易情况修正采用百分率法进行交易情况修正的一般公式为：可比实例成交价格×交易情况修正系数＝可比实例正常市场价格可比实例成交价格×1＝可比实例正常市场价格1±S%或者：可比实例成交价格×100＝可比实例正常市场价格100±S%上式中,1或100是交易情况修正系数1±S%100±S%采用差额法进行交易情况修正的一般公式为:可比实例成交价格±交易情况修正数额＝可比实例正常市场价格正常成交价格—应有卖方缴纳的税费＝卖方实际得到的价格正常成交价格＋应有买方缴纳的税费＝买方实际付出的价格应有卖方缴纳的税费＝正常成交价格×卖方缴纳税率应有买方缴纳的税费＝正常成交价格×买方缴纳税率正常成交价格＝卖方实际得到的价格1—卖方缴纳税率正常成交价格＝买方实际付出的价格1＋买方缴纳税率4．6交易日期调整可比实例在成交日期时的价格×1±T％＝可比实例在估价时点时的价格可比实例在成交日期时的价格×100±T/100＝可比实例在估价时点时的价格采用定基价格指数进行交易日期调整的公式为：可比实例在成交日期时的价格×估价时点时的价格指数=可比实例在估价时点时的价格成交日期时的价格指数采用环比价格指数进行交易日期调整的公式为：可比实例在成交日期时的价格×成交日期的下一时期的价格指数×再下一时期的价格指数×…×估价时点时的价格指数＝可比实例在估价时点时的价格采用逐期递增或递减的价格变动率进行交易日期调整的公式为:可比实例在成交日期时的价格×1±价格变动率期数＝可比实例在估价时点时的价格采用期内平均上升或下降的价格变动率进行交易日期调整的公式为:可比实例在成交日期时的价格×1±价格变动率×期数＝可比实例在估价时点时的价格4．7房地产状况调整房地产状况调整的方法主要有百分率法和差额法、回归分析法可比实例在其房地产状况下的价格×房地产状况调整系数＝可比实例在估价对象房地产状况下的价格或者∶可比实例在其房地产状况下的价格×1＝可比实例在估价对象房地产状况下的价格1±R%可比实例在其房地产状况下的价格×100＝可比实例在估价对象房地产状况下的价格100±R可比实例在其房地产状况下的价格×100/＝可比实例在估价对象房地产状况下的价格可比实例在其房地产状况下的价格×100/×/100＝可比实例在估价对象房地产状况下的价格注∶上式为估价对象房地产状况相对于标准房地产状况的得分4．8求取比准价格百分率法下的修正、调整系数连乘公式∶估价对象价格＝可比实例成交价格×交易情况修正系数×交易日期调整系数×房地产状况调整系数估价对象价格×1±S%×1±R%＝可比实例成交价格×1±T%或者∶估价对象价格＝可比实例成交价格×1×1±T%×1或者∶1±S%1±R%估价对象价格＝可比实例成交价格×100×100±T×100100±S100100±R百分率法下的修正、调整系数累加公式∶估价对象价格＝可比实例成交价格×1＋交易情况修正系数＋交易日期调整系数＋房地产状况调整系数估价对象价格×1±S%±R%＝可比实例成交价格×1±T%或者∶估价对象价格＝可比实例成交价格×1±T%或者∶1±S%±R%估价对象价格＝可比实例成交价格×100±T100±S±R差额法下的公式∶估价对象价格＝可比实例成交价格±交易情况修正系数±交易日期调整系数±房地产状况调整数额5．2房地产价格的构成开发利润＝开发完成后的房地产价值—土地取得成本—开发成本—管理费用—投资利息—销售费用—销售税费计算基数＝土地取得成本＋开发成本,即：直接成本利润率＝开发利润/土地取得成本＋开发成本计算基数＝土地取得成本＋开发成本＋管理费用：投资利润率=开发利润/土地取得成本＋开发成本＋管理费用计算基数＝土地取得成本＋开发成本＋管理费用＋投资利息＋销售费用,相应的利润率可称为成本利润率,即：成本利润率=开发利润/土地取得成本＋开发成本＋管理费用＋投资利息＋销售费用计算基数＝开发完成后的房地产价值售价,相应的利润率可称为销售利润率,即:销售利润率=开发利润/开发完成后的房地产价值5．3成本法的基本公式成本法最基本的公式为：房地产价格＝重新购建价格一折旧新开发土地价格＝取得待开发土地的成本＋土地开发成本＋管理费用＋投资利息＋销售费用十销售税费＋开发利润上式中：开发完成后可转让土地面积的比率＝开发完成后可转让土地面积的总面积/开发区用地总面积×100%新开发区某宗土地的单价=取得该用地的总代价＋土地开发总成本＋总管理费用＋总投资利息＋总销售费用＋总销售税费＋总开发利润/用地总面积×开发完成后可转让面积的比率×用途、区位等因素调整系数求取该荒地开发完成后可转让熟地平均单价的过程如下：该荒地开发完成后可转让熟地的总价=取得该荒地的总代价十土地开发总成本十总管理费用十总投资利息＋总销售费用＋总销售税费＋总开发利润=取得该荒地的总代价十土地开发总成本十总管理费用十总投资利息＋可转让熟地的总价×销售费用、销售税费和开发利润的比率得出：该荒地开发完成后可转让熟地的总价=取得该荒地的总代价十土地开发总成本十总管理费用十总投资利息1—销售费用、销售税费和开发利润的比率该荒地开发完成后可转让熟地的平均单价=取得该荒地的总代价＋土地开发总成本＋总管理费用＋总投资利息1—销售费用、销售税费和开发利润的比率×可转让熟地面积=取得该荒地的总代价＋土地开发总成本＋总管理费用十总投资利息1—销售费用、销售税费和开发利润的比率×可转让熟地面积比率×该荒地总面积新建房地价格=土地得成本＋土地开发成本＋建筑物建造成本＋管理费用＋投资利息＋销售费用＋销售税费＋开发利润新建建筑物价格=建筑物建造成本＋管理费用＋投资利息销售费用＋销售税费＋开发利润旧房地价格=土地的重新取得价格＋建筑物的重新购建价格—建筑物重新购建价格旧建筑物价格＝建筑物的重新购建价格—建筑物的折旧5．5建筑物的折旧建筑物的折旧＝建筑物重新购建价格一建筑物市场价值剩余经济寿命＝经济寿命一有效经过年数直线法的年折旧计算公式：Di＝D＝C—S/N＝C1—R/N上式中：Di——第i年的折旧额.D是一个常数；C——建筑物的重新购建价格；S——建筑物的净残值N——建筑物的经济寿命；R——建筑物的净残值率；C—S——称为折旧基数；年折旧率d=D/C×100％=C—S/C×N×100％=1—R/N×100％有效经过年数为t年的建筑物折旧总额Et=D×t＝C—St/N＝C1—Rt/N直线法折旧下的建筑物现值的计算公式为：V=C—Et＝C—C—St/N＝c1—1—Rt/N上式中：Et——建筑物的折旧总额；V——建筑物的现值；C—S——称为折旧基数；成新折扣法V=C＋q式中：V——建筑物的现值；C——建筑物的重新购建价格；q——建筑物的成新率%；用直线法计算成新率的公式为：q＝1—1—Rt/N×100％当R＝0时,q＝1—t/N×100％＝1—1—RN—n/N×100％＝t/N×100％＝1—1—Rt/t＋n×100％＝n/t＋n×100％建筑物经济寿命＝1/年折旧率修复所必需的费用≤修复后的房地产价值—修复前的房地产价值扣除功能过剩引起的折旧后的成本＝重置成本—超额持有成本扣除功能过剩引起的折旧后的成本＝重置成本—无效成本＋超额持有成本5．6成本应用中涉及的有关规定年折旧额＝原价×1—残值率/耐用年限6．1收益法的基本原理地价＝年地租×购买年地价＝地租/利息率某笔资金×利率＝房地产的净收益房地产价格＝房地产的净收益/利率6．2报酬资本化法的公式V=A1/1＋Y1＋A2/1＋Y1×1＋Y2＋…＋An/1＋Y1×1＋Y2…×1＋YnV=A1/1＋Y＋A2/1＋Y2＋A3/1＋Y3＋…＋An/1＋YnA末＝A初1＋YV=A/Y1—1/1＋YnV=A/YKn=1—1/1＋Yn=1＋Yn—1/1＋YnV70=V∞×K70V50=V∞×K50V∞=V50/K50V40=V40×K40/K50Vn=VN×Kn/KN=VN×1＋Y×1＋Yn—1/1＋Y—1Vn=A/Yn〔1—1/1＋Ynn〕或VN=A/YN〔1—1/1＋YNN〕以上几个公式中：V—房地产收益价格又称现值；n—收益年限；A1,A2…An—第n期净收益；Y1,Y2…Yn—第Y期报酬率折现率收益期限为有限年的公式:式中t为净收益有变化的期限收益期限为无限年的公式:净收益按一定数额递增有限年V=A/Y+b/Y2×1—1/1+Yn—b/Y×n/1+Yn未来第n年为A十n—1b收益年限为无限年V=A/Y+b/Y2净收益按一定数额递减有限年V=A/Y—b/Y2×1—1/1+Yn+b/Y×n/1+Yn未来第n年为A—n—1bn≤A/b+1净收益按一定比率递增有限年V=A/Y—g×1—1+g/1+Yn未来第n年为A1+gn—1无限年V=A/Y—g净收益按一定比率递减有限年V=A/Y+g×1—1—g/1+Yn未来第n年为A1—gn—1无限年V=A/Y+g以上几个公式中：V—房地产收益价格又称现值；b—净收益逐年递增减的数额；g—净收益逐年递减的比率；净收益为有效毛收入减运营费用公式：有效毛收入逐年递增的比率为gI,运营费用逐年递增的比率为gE,收益年限为有限年公式为:V=I/Y—gI×1—1＋gI/1＋Yn—E/Y—gE×1—1＋gE/1＋Yn上式中：I—有效毛收入；E—运营费用；gI—逐年递增的比率；gE—逐年递增的比率；预知未来若干年后的价格的公式：如果净收益每年不变为A,则公式为:V=A/Y1—1＋Yt＋Vt/1＋Yt如果净收益按一定数额递增,则公式为:V=A/Y＋b/Y21—1/1＋Yt—b/Y×t/1＋Yt＋Vt/1＋Yt如果净收益按一定数额递减,则公式为:V=A/Y—g1—1＋g/1＋Yt＋b/Y×t/1＋Yt＋Vt/1＋Yt如果净收益按一定比率递增,则公式为:V=A/Y—g1—1＋g/1＋Yt＋Vt/1＋Yt如果净收益按一定比率递减,则公式为:V=A/Y＋g1—1＋g/1＋Yt＋Vt/1＋Yt如果难以预测未来的价格公式为:V=A1＋Yt—1/Y1＋Yt—1＋△=A/Y—△×Y/1＋Yt—1=A/Y—△a上式中：a—偿债基金系数；A—净收益；V—房地产收益价格又称现值；Y—报酬率折现率；△—增值率；6．3净收益潜在毛收入PGI；有效毛收入EGI；净运营收益NOI；税前现金流量PTCF；运营费用率OER 税后现金流量ATCF；净收益率NIR净收益率＝1—运营费用率净收益＝潜在毛收入—空置等造成的收入损失—运营费用＝有效毛收入—运营费用运营费用,不包含房地产抵押贷款还本付息额、会计上的折旧额、房地产改扩建费用和所得税有租约限制下的价值＝无租约限制下的价值一承租人权益的价值6．4报酬率报酬率＝无风险报酬率＋投资风险补偿＋管理负担补偿＋缺乏流动性补偿一投资带来的优惠6．5直接资本化法资本化率＝年收益/价格V＝NOI/R上式中：V—房地产价值；NOI—房地产未来第一年的净收益；R—资本化率；收益乘数是房地产的价格除以其某种年收益所得的倍数,即：收益乘数＝价格/年收益利用收益乘数将年收益转换为价值的直接资本化法公式为：房地产价值＝年收益×收益乘数房地产价值＝毛租金×毛租金乘数毛租金乘数是市场上房地产的价格除以其毛租金所得的倍数,即:毛租金乘数＝价格/毛租金毛租金乘数也是经常所讲的“租售比价”V＝PGI×PGIM潜在毛收入乘数是市场上房地产的价格除以其年潜在毛收入所得的倍数,即:PGIM=V/PGIV＝EGI×EGIM有效毛收入乘数是房地产的价格除以其年有效毛收入所得的倍数,即:EGIM=V/EGIV＝NOI×NIM净收益乘数是房地产的价格除以其年净收益所得的倍数,即:NIM=V/NOI由于净收益乘数与资本化率是互为倒数的关系,通常很少直接采用净收益乘数法形式,而采用资本化率将净收益转换为价值的形式,即:V=NOI/R净收益率与有效毛收入乘数之比求取综合资本化率的公式为：Ro=NIR/EGIM因为NIR=1—OER所以Ro=1—OER/EGIM上述公式的来源是：因为Ro=NOI/V所以,将上述等式右边的分子和分母同时除以有效毛收入EGl 得:Ro=NIR/EGIM上式中：Ro—综合资本化率；OER—运营费用；V—房产价格；NIR—净收益率；EGIM—有效毛收入乘数；NOI—某一年的净收益；在净收益每年不变且持续无限年的情况下,报酬资本化法的公式为：V=A/Y在净收益每年不变但收益年限为有限年的情况下,报酬资本化法的公式为：V=A/Y1—1/1＋YnR=Y/1—1/1＋Yn在净收益按一定比率g递增并收益期限为无限年的情况下,报酬资本化法的公式为：V=A/Y—g在预知未来若干年后的价格相对变动的情况下,报酬资本化法的公式为：V=A/Y—△×Y/1＋Yt—1或R=Y—△×Y/1＋Yt—16.6投资组合和剩余技术式中：Ro—综合资本化率；RL—土地资本化率；RB—建筑物资本化率；VL—土地价值；VB—建筑物价值；V—土地价值占房地价值的比率；B—建筑物价值占房地价值的比率,L＋B＝100％；Ro=VL×RL＋VB×RB/VL＋VBRL=VL＋VBRO—VB×RB/VLRB=VL＋VBRO—VL×RL/VBRo＝L×RL＋B×RBRo＝L×RL＋1—LRBRo＝1—BRL＋B×RB抵押贷款常数的计算公式为：Ro=M×RM＋1—M×RE在分期等额本息偿还贷款的情况下,抵押贷款常数的计算公式为：RM=YM×1＋YMn/1＋YMn—1=YM＋YM/1＋YMn—1式中：RM—抵押贷款常数；YM—抵押贷款报酬率,即抵押贷款利率i；n—抵押贷款期限；房地产的价格＝抵押贷款金额＋自有资金额房地产净收益＝抵押贷款收益＋自有资金收益直接资本化法的土地剩余技术公式为:VL=AO—VB×RB/RL直接资本化法的建筑物剩余技术公式为:VB=AO—VL×RL/RB上式中：VL—土地价值；AO—土地与地上建筑物共同产生的净收益；VB—建筑物价值；RB—建筑物资本化率；RL—土地资本化率；直接资本化法的自由资金剩余技术公式为:VE=AO—VM×RM/RE直接资本化法的抵押贷款剩余技术公式为:VM=AO—VE×RE/RM上式中：VE—自有资金权益价值；AO—房地产净收益；VM—抵押贷款金额；RM—抵押贷款常数；RE—自有资金资本化率；6.7净收益与资本化率的匹配①由土地收益求取土地价格：土地价格=土地净收益/土地资本化率②由建筑物收益求取建筑物价格：建筑物价格=建筑物净收益/建筑物资本化率③由房地收益求取房地价格：房地价格=房地净收益/综合资本化率④由房地收益单独求取土地价格：土地价格=房地净收益—建筑物净收益/土地资本化率土地价格=房地净收益—建筑物价格×建筑物资本化率/土地资本化率土地价格=房地净收益/综合资本化率—建筑物价格⑤由房地收益单独求取建筑物价格：建筑物价格=房地净收益—土地净收益/建筑物资本化率建筑物价格=房地净收益—土地价格×土地资本化率/建筑物资本化率建筑物价格=房地净收益/综合资本化率—土地价格7．2假设开发法的基本公式待开发房地产的价值＝开发完成后的房地产价值—开发成本—管理费用—投资利息—销售费用—销售税费—开发利润—投资者购买待开发房地产应负担的税费生地价值＝开发完成后的房地产价值—由生地建成房屋的开发成本—管理费用—投资利息—销售费用—销售税费—开发利润—买方购买生地应负担的税费生地价值＝开发完成后的熟地价值—由生地开发成熟地的开发成本—管理费用—投资利息—销售费用—销售税费—土地开发利润—买方购买生地应负担的税费毛地价值＝开发完成后的房地产价值—由毛地建成房屋的开发成本—管理费用—投资利息—销售费用—销售税费—开发利润—买方购买毛地应负担的税费毛地价值＝开发完成后的熟地价值一由毛地开发成熟地的开发成本一管理费用一投资利息一销售费用一销售税费一土地开发利润一买方购买毛地应负担的税费熟地价值＝开发完成后的房地产价值一由熟地建成房屋的开发成本一管理费用一投资利息一销售费用一销售税费一开发利润一买方购买熟地应负担的税费在建工程价值＝续建完成后的房地产价值一续建成本一管理费用一投资利息一销售费用一销售税费一续建投资利润一买方购买在建工程应负担的税费旧房价值＝装修改造完成后的房地产价值一装修改造成本一管理费用一投资利息一销售费用一销售税费一装修改造投资利润一买方购买旧房应负担的税费适用于开发完成后出售的公式：V＝VP—C适用于开发完成后出租、营业的公式：V＝VR—C上式中:V—待开发房地产的价值;VP—用市场法或长期趋势法测算的开发完成后的房地产价值；VC—应扣除项目VR—用收益法测算的开发完成后的房地产价值；7．4假设开发法计算中各项的求取利率＝单位时间内的利息/本金×100％I＝P×i×nF＝P1＋i×n复利的本利和计算公式为：F＝P1＋in复利的总利息计算公式为：I＝P1十in—1在名义利率下的本利和为：F＝P1＋r／mn×m在名义利率下的一年末本利和为：F＝P1＋r／mm假设实际年利率为i则在实际利率下的一年末本利的为：F＝P1＋i令一年末名义利率与实际利率的本利和相等,即P1＋i=P1＋r/mm得出i＝1＋r/mm—1名义利率与实际利率的关系,还可以通过利率的计算公式得出,即i=F—P/P=P1＋r/mm—P/P=1＋r/mm—1上7.4式中：i—利率;n—计息周期数;I—总利息;F—计息期末的本利和;r—名义年利率;m—一年中计息m次;r／m—每次计息的利率;P—本金;8．2数学曲线似合法Y＝a＋bXa=∑Y—b×∑X/Nb=N×∑XY—∑X×∑Y/N×∑X2—∑X2当∑X=0时,a=∑Y/Nb=∑XY/∑X2上式中：Y—各期的房地产价格;X—时间;a,b—为末知参数;N—时间序列的项数;8．3平均增减量法Vi＝Po十d×id=P1—Po＋P2—P1＋…＋Pi—Pi—1＋…＋Pn—Pn—1/n=Pn—P0/n上式中：Vi—第i期房地产价格的趋势值;i—时期序数;Po—基期增减量的平均数;d—逐期增减量的平均数;Pi—第i期房地产价格的实际值;8．4平均发展速度法Vi=P0×tit=P1/P0×P2/P1×P3/P2…×Pi/Pi—1×…×Pn/Pn—11/n=Pn/P01/n上式中：t—平均发展速度;8．6指数修匀法下式中：Vi—第i期的预测值;Pi—第i期的实测值;Vi+1—第i＋1期的预测值;a—修匀常数,0≤a≤1公式为：Vi+1=Vi＋aPi—Vi=aPi＋1—aViVi+1=aPi＋1—aViVi+1=Vi＋aPi—Vi9．1路线价法临街深度价格修正率的形式临街深度英尺255075100125150175200四三二一法则%403020109876单独深度价格修正率%403020109876累计深度价格修正率%407090100109117124130平均深度价格修正率%1604014035120301002587.221.878.019.570.817.765.016.25平均深度价格修正率=累计深度价格修正率×标准临街深度/所给临街深度9．1．7路线价法计算公式以标准临宗地的单价为路线价、采用平均深度价格修正率为例①一面临街矩形土地价值的计算公式：V单价=u×dυV总价=u×dυ×f×d上式中:V—土地价值;u—路线价;dυ—临街深度价格修正率;f—临街宽度;d—临街深度②前后两面临街矩形土地价值的计算公式：V总价=uo×dυo×f×do＋u1×dυ1×f×d—doV单价=uo×dυo×do＋u1×dυ1×d—do/d上式中:V—土地价值;uo—前街路线价;dυo—前街临街深度价格修正率;f—临街宽度;d—总深度;do—前街影响深度;υ1—后街路线价;dυ1—后街临街深度价格修正率;③矩形街角地价值的计算公式：V单价=uo×dυo＋u1×dυ1×tV总价=uo×dυo＋u1×dυ1×t×f×d上式中:V—土地价值;uo—正街路线价;dυo—正街临街深度价格修正率;υ1—旁街路线价;dυ1—旁街临街深度价格修正率;t—旁街影响加价率;f—临街宽度;d—临街深度;④三角形土地价值的计算公式：V单价=u×dυ×hV总价=u×dυ×h×f×d÷2上式中:V—土地价值;u—路线价;dυ—临街深度价格修正率;h—三角形土地价格修正率; f—临街宽度;d—临街深度;⑤其他形状土地价值的计算.通常是先将其划分为矩形、三角形土地,然后分别计算这些矩形、三角形土地的价值再相加减9．4高层建筑地价分摊的方法①按建筑面积进行分摊某部分享有的地价数额=土地总价值/总建筑面积×该部分的建筑面积某部分占有的土地份额＝该部分享有的地价数额/土地总价值＝该部分的建筑面积/总建筑面积②按房地价值进行分摊某部分享有的地价数额＝土地总价值/房地总价值×该部分的房地价值某部分占有的土地份额＝该部分享有的地价数额/土地总价值＝该部分的房地价值/房地总价值③按土地价值进行分摊某部分占有的土地份额＝该部分的房地价值—该部分的建筑物价值/房地总价值—建筑物总价值某部分享有的地价数额＝该部分占有的土地份额×土地总价值＝该部分的房地价值一该部分的建筑物价值地价＝地租/利息率地租量＝农产品的市场价格—农产品的销售税费一农产品的生产成本—土地上投入资本的利息—农业经营者的利润地。

楼盘营销费用预算表模板带公式(房产类)

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2023年上半年 2023年01季
金额
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交楼费用合计
销售代理佣金及奖金
销售代理费及佣金自销团队佣金
自销团队奖金
销售代理费及佣金合计
拓客费
渠道拓客费
佣金奖励（除佣金） Nhomakorabea渠道拓客费合计

房地产估价基础与实务所有公式

房地产估价基础与实务所有公式以下是为您生成的关于“房地产估价基础与实务所有公式”的文章：咱先来说说房地产估价这档子事儿，这可关系到不少人的大买卖。

要说这房地产估价，里面的公式那可真是不少，一个一个弄明白，才能心里有底，不被忽悠。

咱先从最基本的开始，像成本法里的公式。

成本法简单来说，就是算算盖这房子花了多少钱。

这其中就有一个重要的公式：房地产价格 = 土地取得成本 + 开发成本 + 管理费用 + 销售费用 + 投资利息 + 销售税费 + 开发利润。

就比如说，有一块地，买的时候花了 50 万，盖房子花了 100 万，管理费用、销售费用啥的加起来 20 万，利息 10 万，税费 15 万，开发商还想赚 25 万。

那这房子的价格就得是 50 + 100 + 20 + 10 + 15 + 25 = 220 万。

再来说说市场比较法，这就好比咱去菜市场买菜，货比三家。

公式是：估价对象价格 = 可比实例价格×交易情况修正系数×交易日期修正系数×区域因素修正系数×个别因素修正系数。

我给您举个例子啊，好比有个房子 A 卖了 150 万，但是它的交易情况有点特殊，比如急着出手，所以得修正一下，修正系数是 0.9。

然后呢，这是半年前卖的，这段时间房价涨了，交易日期修正系数是 1.1。

它所在的区域比咱要估价的房子稍微差点，区域因素修正系数 0.9，个别因素也有点差别，修正系数 0.95。

那咱要估价的房子价格大概就是150×0.9×1.1×0.9×0.95 ≈ 135 万。

还有收益法，这个就像是算一笔长期的投资回报。

公式是：房地产价值 = 净收益 / 资本化率。

比如说有个商铺，每年净赚 10 万，经过分析，资本化率定在 8%，那这商铺的价值就是 10÷8% = 125 万。

这些公式看着可能有点头疼，但只要咱多琢磨琢磨，多结合实际例子，其实也不难。

房地产丨住宅、商业楼盘价格表构成(价格表分解)

价格表架构—层差（纵向差）
Ⅰ园景:高-中-低
Ⅱ远景：中-高-低
29
28
30
27
30
26
30
低 25
30
24
30
低
23
30
22
30
21
30
20
30
19
50
18
50
17
50
中 16
50
15
50
高
14
50
13
50
12
50
11
50
10
80
9
80
高
8
80
7 100
6 100
中
5 100
4
0
坚持不懈直至成功
视野、噪音、面积、户型格局等。
层差
不同楼层之间的差价，层差的最素主要
为产品类型，受远景、园景等影响度！
一栋楼中每套房子的单价构成中，基准价是全部相等的，不同之处在于每套房子的平面差和层差的不同，最终形成每套房子的不同单价。
坚持不懈直至成功
公式
底价（=基准价+层差+户型差）
价格表的制定
2019年9月
价格表的重要性
在房地产销售的过程中，项目的畅销与滞销跟价格的关系是最大。从价格表的制作中，很容易就看出一个操盘人员的专业功底以及操盘思路。
坚持不懈直至成功
价格表制定的两大关键点
1、核心均价的形成
项目的均价定位是一个关键并且棘手的问题，价格定高了市场无法接受，价格定低了开发商又损失利润。所以在制定均价时，首先得确定定价的目标和定价的依据，然后根据目标和依据确定定价方法和策略。

房地产项目价格策略即价格表制作方法

商业定价原则：租金还原法（基础）+溢价因素
平均商业租金水平
产品本身带来的溢价主力店带来的溢价营销推广带来的溢价
案例
•背景
一个陌生区，一个大盘总建筑面积 40万，第一期启动6万，周边销售价格3000元，本项目主要为高层, 但区域内多层好买,启动区价格策略 ?
半年后，该区域成熟了，周边均价已经实现3700元，而本项目半年无产品销售,此时定价思路怎么做?
•1、价格策略
•均价入市 •1、均价不高于市场预期，逐步抬升； •2、均价明显高于市场预期； •3、均价与市场预期吻合；
•1、价格策略
•价格体系 •1、扁平化的价格体系； •2、拉长型的价格体系； •3、目标导向，非合理的价格体系；
•2、关于定价
•定价的定义 ➢定价是从客户的角度，精确衡量一个产品价值的过程 ➢定价是一种艺术，一种高风险的“赌博”
•价格表的制定过程
•价格表制作过程
•总体均价制定 •各层价差制定 •临街与背街价差制定 •同层价差制定 •折扣率及销售促销折算 •价格表完成
•价格验证
•3、价格表的制定
•成表因素
•住宅
价格制定考虑因素：景观朝向视野户型结构采光面积大小通风噪音
•商业
价格制定考虑因素：项目整体位置临街面状况楼层状况与主力店关系铺面与交通关系铺位面积层高使用率进深比
•项目条件
卖点1：是有个8万平米的市政公园，开发商加投入80元/平米的投入可以为小区使用；
卖点2：本项目赠送面积平均达到 15%；
•2、关于定价
•定价的思路
•市场分析 •项目解析
•客户分析
•项目定价策略

房地产住宅价格表的制作

次卧（15%）
厨卫（5%）
朝向(日照\通风)
单边户型一般比中间户型高1-2%
客餐厅（50%）
主卧（25%）
次卧（15%）
厨卫（10%）
电梯间采光通风
0-1%
噪声灰尘
0-10% 需考虑是否采取了隔音措施
客餐厅
0-3%
主卧
0-3%
次卧
0-2%
厨卫
0-0.5%
阳台入户花园
0-1%
其他调整
户型面积调整
0-2% 小户型建造成本相对较高，可提高单价
户内过道合理性
0-1% 有没浪费现象
入户门私密性
0-3% 是否能从电梯厅或公共走道看到客厅、餐厅、卧室、洗手间等
实用率
最大与最小实用率之差
户梯比
0-1%
景观视野
看园林好15%、看园林中等10%、看园林一般5%，无景观0
客餐厅有观景阳台（50-60%）/无观景阳台（30-40%）
主卧有观景阳台（30%）/无观景阳台（20-25%）
=0.977×0.999×0.988
≈0.9643
=0.964(取整到小数点后3位)
付款方式及优惠(实例)：一次性付款：96折(R一次性），假设占15%（P一次性）银行按揭：98折（R按揭），假设占85%（P按揭）关系户：额外99折（R关系），假设占10%（P关系）销售前期：额外97折（R前期），假定销售率为40%（P前期）注：销售中后期促销优惠也应考虑进去
价格走势图(均价5000)
5,500
高层无景观，楼距小，应压低其价格（此曲线不合理）
低层看园林可拉高其价格
5,000
中层景观一般，视野较窄，价格不能高

房地产估价理论与方法重要公式(整理)

房地产估价理论与方法重要公式1．2房地产的概念·建筑密度%= 建筑基底总面积×100%建筑用地面积·容积率=总建筑面积建筑用地面积·总建筑面积=土地总面积×建筑密度×建筑层数·容积率=建筑密度×建筑层数·套内建筑面积=套内房屋使用面积＋套内墙体面积＋套内阳台面积·建筑面积=套内建筑面积＋分摊的共有建筑面积2．3房地产的供求与价格·供给量=存量—拆毁量—转换为其它种类的房地产量＋其它种类房地产转换为该种房地产量＋新开发量·弹性= 作为因变量的经济变量的相对变化作为自变量的经济变量的相对变化·房地产需求的价格弹性= 房地产需求量变化的百分比房地产价格变化的百分比·房地产需求的收入弹性= 房地产需求量变化的百分比消费者收入量变化的百分比·房地产需求的人口弹性= 房地产需求量变化的百分比人口数量变化的百分比·房地产需求的交叉价格弹性= 一种房地产需求量变化的百分比另一种房地产或商品价格变化的百分比·房地产需求的价格预期弹性= 房地产需求量变化的百分比预期的房地产价格变化的百分比·房地产供给的价格弹性= 房地产供给量变化的百分比房地产价格变化的百分比·房地产供给的要素成本弹性= 房地产供给量变化的百分比要素价格变化的百分比2．4房地产价值和价格的种类·一个良好的评估价值=正常成交价格=市场价格·基准地价：在城镇规划区范围内，对现状利用条件下不同级别或不同均质地域的土地，按照商业、居住、工业等用途，分别评估确定的某一估价期日上法定最高年期土地使用权区域平均价格。

·标定价格：政府根据管理需要，评估的某一宗地在正常土地市场条件下，于某一估价期日的土地使用权价格，它是该类土地在该区域的标准指导价格。

房地产的相关的计算公式

房地产的相关的计算公式
房地产的相关的计算公式
售价计算公式
在房地产中，售价是一个重要的指标。

下面是计算售价的公式。

售价 = 建筑面积 × 单价
折扣计算公式
在房地产交易中，折扣可以使买方获得价格上的优惠。

下面是计算折扣后售价的公式。

折扣后售价 = 售价 × 折扣率
房贷月供计算公式
很多购房者会选择贷款来支付房屋的购买价格。

下面是计算房贷月供的公式。

月供 = 贷款金额 × 月利率 × (1 + 月利率)^还款月数 / ((1 + 月利率)^还款月数 1)
租金收益率计算公式
对于房地产投资者来说，租金收益率是一个重要的指标。

下面是计算租金收益率的公式。

租金收益率 = (年租金收入年费用) / 投资总成本
净现值计算公式
投资房地产时，净现值可以作为衡量投资回报的指标。

下面是计算净现值的公式。

净现值 = ∑ (现金流量 / (1 + 贴现率)^n)
投资回收期计算公式
投资回收期是指投资回本所需要的时间。

下面是计算投资回收期的公式。

投资回收期 = 投资总成本 / 年现金流量
租金测算公式
对于出租房产的房东来说，租金的测算是一项重要的任务。

下面是计算租金的测算公式。

租金 = 房屋单价 × 建筑面积 × 租金系数
以上是一些房地产领域常用的计算公式，对于购房、投资和出租房产的人士来说，可以根据这些公式进行相应的计算和决策。

房地产价格报告及价格表的制作 PPT

33
价格表调整及审核
调整
审核
• 总价调整
-调整折扣率； -调整价格表（实收面价）
•分栋调整
-调整基准价
•分户型调整
-调整平面差
• 查丈报告
-分户、分栋、总面积； -户型分布（楼层）
•分户型、分层统计
-交叉核对
•电子复核+手工计算果你用过于复杂的方式制订价格表，一定是方式错了。
市场比较法是最常用的方法，但往往一个楼盘有时不仅仅是只采用一种定价方法，有时是两种甚至更多种方法的结合，主要取决于产品分类的特点。
13
二、定价方法和定价策略之均价推导模型
价格区间动态估算模型：
比准均价=Σ（静态基准价格（Pn）×区域修正系数（R1） ×楼盘素质修正系数（R2）×权重）
P = Σ（Pn × R1 × R2 ×权重）
•单价形成=基准价+平面差+层差+特殊调差
因素权重平面极差
供求关系比例悬殊
23
水平调差与垂直调差的确定
第一步：爬楼 1、爬楼前准备:打分表\熟悉平面图 2、爬楼的要点:
一张图纸、一部相机、一张记录表、一支专业队伍。
带着思考的问题爬楼(亮点与难点) 做好记录,如各朝向景观，建筑物视野遮挡，特别是景观突变的情况,记录以前未知的细节.
14
区域修正系数（R1）综合考虑项目“区域形象”、“城际距离”、“交通通
达”、“发展前景”等因素对各项目区域进行比较。
楼盘素质修正系数（R2）综合考虑比较各项目之“片区内外环境”、“小区规划”、
“产品设计”、“配套”、“交通”、“现场包装”、“社区” 等因素，得出各项目的楼盘素质修正系数。
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对特别追捧的单位进行调差

房地产估价理论与方法重要公式

房地产估价理论与方法重要公式房地产估价是指通过一系列的理论和方法来评估房地产的市场价值。

在进行房地产估价时，常会用到一些重要的公式和计算方法。

本文将介绍房地产估价中常用的一些公式和计算方法，以便读者更好地理解和应用。

1. 单位面积价格 = 总价值 / 总建筑面积这是最基本的房地产估价公式之一。

通过将房地产的总价值除以总建筑面积，可以计算得到单位面积的价格。

这个公式通常用于评估住宅或商业地产的市场价格。

需要注意的是，总价值和总建筑面积应分别按照相同的货币单位和面积单位进行计算。

2. 租金收益率 = 年租金收入 / 房地产市值租金收益率是房地产估价中非常重要的一个指标，它反映了房地产投资的回报情况。

通过将年租金收入除以房地产市值，可以计算得到租金收益率。

租金收益率越高，说明投资回报越高。

不同类型的房产租金收益率一般有所差异。

3. 毛利率 = 毛利润 / 销售收入毛利率是用来衡量销售活动所创造的利润的一个重要指标。

在房地产行业中，通过将毛利润除以销售收入，可以计算得到毛利率。

毛利率的高低可以反映企业的盈利能力和健康状况。

4. 投资回收期 = 资本回收 / 年净现金流量投资回收期是评估投资回报时间的一个重要指标。

在房地产估价中，可以通过将资本回收除以年净现金流量，计算得到投资回收期。

投资回收期越短，说明投资回报越快。

5. 土地估价 = (建筑物估价 - 建筑物折旧) / 建筑物占地面积土地估价是房地产估价中的一个重要环节。

通过将建筑物估价减去建筑物折旧，再除以建筑物占地面积，可以计算得到土地估价。

这个公式通常应用于分析土地和建筑物的价值，帮助投资者做出决策。

6. 折现现值 = 未来现金流量 / (1 + 折现率) ^ 年数折现现值是用来衡量未来现金流量的现值的一个重要计算方法。

在房地产估价中，根据未来现金流量和折现率，可以计算得到未来现金流量的折现现值。

折现率通常根据市场情况和风险评估来确定。

通过计算折现现值，可以评估房地产的长期投资价值。

房地产项目价格表的制作

房地产项目价格表的制作1. 引言房地产项目价格表是一个重要的工具，用于向客户和投资者展示房地产项目的价格和相关信息。

制作一份清晰、详细的价格表，可以帮助客户更好地了解项目，并做出明智的购买决策。

本文将介绍房地产项目价格表的制作过程，包括以下几个方面：•规划价格表的结构•收集和整理项目价格和相关信息•设计和格式化价格表•导出和发布价格表2. 规划价格表的结构在制作价格表之前，首先需要规划价格表的结构。

一个好的价格表应该具备清晰的层次结构和易读的信息布局。

以下是一些常见的价格表结构：2.1 分类根据房地产项目的不同类型或功能，可以使用分类来组织价格表。

例如，可以将价格表分为住宅、商业和办公等不同类别。

2.2 价格区间如果项目的价格存在一定的区间，可以使用价格区间来呈现。

价格区间可以按照面积、楼层或其他相关因素进行划分。

2.3 详细列表如果项目的价格有多个细项，可以使用详细列表来呈现。

详细列表可以列出每个细项的价格和相关信息，帮助客户更好地了解项目。

3. 收集和整理项目价格和相关信息在制作价格表之前，需要收集和整理项目的价格和相关信息。

以下是一些常见的收集信息的方法：3.1 市场调研通过市场调研可以了解当前房地产市场的价格水平和竞争对手的定价情况。

可以参考类似项目的价格，以及附近类似项目的销售情况。

3.2 内部数据收集项目内部的数据，包括不同户型和楼层的价格、面积、优惠政策和付款方式等信息。

可以与销售团队和财务部门合作，获取准确的数据。

3.3 附加费用除了房屋本身的价格外，还需要考虑一些附加费用，例如物业费、停车费、装修费等。

这些费用应该在价格表中清晰地列出，避免给客户造成困惑。

4. 设计和格式化价格表设计和格式化价格表是一个重要的步骤，可以让价格表更加吸引人和易读。

以下是一些设计和格式化的建议：4.1 使用表格价格表可以使用表格来组织信息。

表格可以使信息更加清晰和易于比较。

可以使用Markdown 语法中的表格标记来创建表格。

房地产销售价格报告及价格表的制作

市场比较，确定权重，加权平均
外部溢价因素
内部溢价因素
市场
规
增长
划
溢价
利
好
溢
价
展示营销溢价
产品创新溢价
推广溢价
概念溢价
溢价一般针对某项在29项打分体现中所没有的“创新”，比如营销活动等；或者某项内容（存在29项中），但又特别突出，客户为此觉得提升整体形象。
三、价格表生成及验证
1、各类产品的价格生成
水平调差与垂直调差的确定
第二步:水平调差打分 1、水平调差考虑因素：（景观＼户型＼朝向＼面积＼噪音＼采光＼通风） 2、名因素权重考虑。 3、打分方法:专家打分法＆头脑风暴法
打分表（明确标准）客户认知的分户型价值排序（明确极差）
水平调差与垂直调差的确定
打分原则：单独考虑打分因素，完全不考虑其它因素。打分注意事项目：
价值定价法认为价格应该代表了向消费者供应高价值的产品。通行价格定价法：在通行价格定价法中，企业的价格主要基于竞争者的价格，很少
注意自己的成本或需求。企业的价格可能与它主要竞争者的价格相同，也可能高于竞争者或低于竞争者。（其实就是市场比较法）
二、定价方法和定价策略之房地产市场的定价方法
市场比较法是最常用的方法，但往往一个楼盘有时不仅仅是只采用一种定价方法，有时是两种甚至更多种方法的结合，主要取决于产品分类的特点。
价格表调整及审核
调整
• 总价调整 -调整折扣率； -调整价格表（实收面价） •分栋调整 -调整基准价 •分户型调整 -调整平面差
审核
• 查丈报告 -分户、分栋、总面积； -户型分布（楼层） •分户型、分层统计 -交叉核对 •电子复核+手工计算