20XX管理经济学知识要点

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1、如何提高商品的价格？

答：（1）根据供求理论：需求增加或供给减少，可提高商品价格，阐述能增加需求或减少供给的措施即可；

（2）根据效用理论，商品价格取决于边际效用，因此需考虑提高边际效用的措施即可。

2、如何看待春秋航空淡季的99元票价,旺季的高价格？

答：本题考察知识点有两个方面：一方面是高峰负荷定价法，另外一方面是企业在短期内，只要MR>MC，就可以提供服务。

（1）高峰负荷定价法：指产品（或服务）按不同时段定不同价格

三个必要条件：第一，产品不能储存；第二，不同时段用的是同一设施；第三，不同时段需求曲线不同

定价原则：固定成本由高峰时段（顾客）承担，非高峰时段只承担变动成本。所以春秋航空在旺季制定高价格，淡季采用99元票价。

（2）在淡季时，MR=99元，而MC则小于99元，所以仍然有贡献利润，因此就可以继续提供服务。

3、举例说明三种以上定价方法及其优缺点或适应条件.

1.成本导向定价法（零售业、烟、百货商店、租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资及批发零售企业。）

优点：卖方对自己的成本比市场需求更了解，公司运用成本导向法，可以简便地计算出价格；卖方“将本求利”，能够保证价格在保本水平之上，获得一定的边际利润。

缺点：忽视市场需求和竞争，成本导向定价只能假定定价不会影响销量。这导致成本导向定价所制定的价格不一定能为市场接受；可能是公司丧失竞争力；不一定有助于公司实现利润最大化。

2.竞争导向定价法

优点：价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。这种方法主要是考虑到了产品价格在市场上的竞争力，随着竞争对手和市场剖析做出的定价，有利于在完全竞争市场上脱颖而出。

缺点：过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势也容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言。然而实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。

3.顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法

指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。

优点：顾客导向定价法灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，价格随市场需求的变化而变化，更好的适应市场经济。

缺点：该方法要求确定消费者对于各种不同的产品感受的价值是多少，然而这很难衡量，而且费时费力。

4、你从南郭先生的故事中得到什么启示?

公共物品(pure public goods)既具有非竞争性，又具有非排他性，或者由于技术上的原因难以排他的。南郭先生之前采用合奏的形式，并没有影响到其他人，所以一直能装模作样地混迹于300名乐手中。但当独奏时南郭先生混不下去了，只好悄悄地溜走了。

这个故事是颇能启发人的，联系到如今广泛推行的各种经济责任制，应设置有效的机制才能使公共资源，公共物品实现利益最大化，比如：承包制、产权划归、明晰产权。

5、为什么会出现公地悲哀，如何避免?

公共资源具有一定的竞争性，但无法排他的，称公共资源，如空气、江河湖海中的鱼虾、公共牧场上的草。

解决公地悲剧的途径有两种：一是明晰产权，二是依靠政府管理对公地使用权进行均分。产权划归、明晰产权。

6、举例说明保险市场上的道德风险（或逆向选择）,并提出治理办法.

答：道德风险是指交易双方签订协议后，其中一方利用自己的信息优势，有目的地损害另一方的利益而增加自己的利益的行为。

以轿车失窃保险市场为例，轿车车主买保险与不买保险的责任心发生了变化，使丢车的风险增加了，保险公司的利益实际上就受到了侵害。

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解决方法：（1）根据交易方事后的行为结果，决定最终支付价格；

（2）充分利用合同机制；（3）利用信誉激励机制。

7、商家为什么发放优惠券？

答：（1）优惠券有利于价格歧视条件的形成，价格歧视有利于商家利润的提高

（2）一般优惠券的商品为富有弹性的商品，发放优惠券相当于价格的下降，富有弹性的商品，价格下降可导致总收益的增加；

（3）很多商品存在互补性，消费者除购买使用优惠券的商品，可能还会购买其他商品，进而使得商品的总收益进一步增加

8、分析需求价格弹性、交叉弹性在企业决策中的应用。

需求价格弹性

答：（1）在商品定价时，需要依据需求价格弹性

MR1PPMR??)??(1E1d?1E d MCMR?，由于厂商利润最大化时MCP??1?1E d 从上式可以看出，商品在制定价格时，需要考虑需求价格弹性，且两个市场比较时，价格弹性越小的市场上，可以制定较高的价格，这也是厂商制定歧视价格时的依据。

（2）在商品调整价格时，需依据需求价格弹性的大小。

当需求价格弹性大于1时，销售收入与价格反向变动，即它随价格的提高而减少，随价格的降

低而增加，此时厂商应该采取减价的方法，以提高销售收入。如高档消费品，由于其需求富于弹性，为了提高售卖者的销售收入，则应采取降价的办法。

当需求价格弹性小于1时，销售收入与价格同向变动，即它随价格的提高而增加，随价格的降

低而减少，此时厂商应该采取涨价的方法，以提高销售收入。如农产品是需求缺乏弹性的产品，为了提高售卖者的销售收入，应该采取提价的办法。

交叉弹性

定义：一种商品需求量变动的百分比与引起该商品需求变动的另一种商品价格变动的百分比之比。公式：ΔQy/Qy ΔQy Px

Exy = ——或= —×—

ΔPx/Px ΔPx Qy

分类：Exy>0，替代品；Exy<0，互补品。

替代品是竞争关系

互补品要统筹定价

互补品的关系要拓宽

9、全世界每天消费大量的鸡，但没有人担心鸡会灭绝，相反没有多少人吃鲸肉，人们却时时刻