果酒的营销策划
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第四组—精—品课件 营销分析
一、公司简介 二、目标市场战略 三、营销组合战略
精品课件
果酒市场收入增长走势图
结论：果酒市场发展潜力大， 前景好
精品课件
公司名称：四川内江市天长地酒有限责任公司 经营范围：果酒（低烈度） 公司理念：引领都市用酒新潮流
打造果酒新地标 产 品：天长地酒系列
精品课件
细分市场
精品课件
场景三
一开始由一位成功人士拿着天长地酒慢慢的向手中的杯子里倒酒，此时 PARTY上瞬间变得寂静，有的只是果酒被倒入杯中的哗哗声和大家沉醉 的表情，接着，当那位成功人士缓缓地将手中的天长地酒倒入嘴里，闭 着眼睛，传来喝酒吞咽的声音，脸上带着享受的表情；最后，当他慢慢 的把眼睛睁开，带着微笑对大家说：要不要来一杯？大家迅速围拢着， 带着渴望的表情......天长地酒，聚会的明智选择！
赠奖
到企业内部
或商务会所
等地方进行
关于果酒的 宣传讲座
对于消费者的促销
消费者购买 金额达到一 定金额，给 予1%的优惠
举办小型品酒会
组合包：将7种不同
口味的果酒缩小包装，
组合在一起，进行减 价销售
精品课件
捐 款
赞助 利用公共关系促销
精品课件
精品课件
场景一
在一个商务谈判的餐桌上，当双方谈判成功之后，服务员手拿着“天长地酒” 慢慢的逐一为各自倒上庆功酒。大家举杯相碰，酒杯溅出绚烂的酒花。大家 带着享受的姿态去品尝美酒。一个人不禁然间道出“好酒”，这时大家不谋 而合，更加喜悦的庆祝......天长地酒，值得选择的商务酒！
典雅经典装 (6+1）
精品课件
取中价
取高价 撇脂
取低价 价价渗价格格透格 折折定折扣扣价扣
促促合常销销理规 定定价价
定价
其余各类 果酒的常
豪华旗舰装 的组合装： 七种不同风 味的果酒组
金桔酒先取较低 价格，使其易被 接受，新上市时 68元，现价88元
规价格在 100-200 元左右
合，价格为
2014元
收入高且稳定，生活中注重保养，追求高层次有品味的消费方式，对健康新 产品易接受。 C—年轻白领阶层（25—35岁）
收入高，受教育程度高，对新事物接受度高，崇尚绿色生态，对品牌形象要 求较高，品质生活指向大于随意生活指向，舍得花钱。虽然仍属普通消费者，故 更容易成为意见领袖。
精品课件
产品定位：专门为商务人士打造的健康酒
精品课件
商务人士
年龄阶段：20—50岁
精品课件
目标市场
目标人群：商务人士为主 目标人群年龄：20—50岁； 目标人群特征：高知识、高收入、易接受新事物；注重营养和健康、追逐时尚 的消费意见领袖。
精品课件
核心目标人群： A—经营者阶层（35—55岁）
拥有较高收入，愿意投资生活，对品牌形象的要求较高，追求营养健康，品 质生活指向大于随意生活指向。 B—高知识、高地位公务员阶层（30—50岁）
精品课件
心理价 吉祥数 定价法
苹果酒—128元 柠檬酒—168元 蓝莓酒—188元
数量 折扣
当某一种口味 的果酒一次性 买6送1
电子商务
天
消
长
地
酒
经 销
分销
终
商
端
商
费 者
商
精品课件
对餐饮终端的促销
当中高端餐饮店进货数 量达到一定程度后进行 数量折扣
精品课件
企业年终酒会
酒水吧
ktv
精品课件
促销方案
精品课件
精品课件
精品课件
场景二
几位商务女士坐在一公司中的休息室，这时一位女同事A向另一位靓丽的女 同事B说：“怎么最近你越来越漂亮，气色那么好，皮肤那么有弹性呢？”另 外一位女同事C接着说：是不是发现什么美容养颜的好东西啦？大家都在猜测， 可是同事B只是笑一笑，最终自信满满地说：“我的奥秘在于经常喝天长地酒 的果酒，每天睡前坚持喝一杯，不仅有利于自己的肠胃保护，更重要的是我 的皮肤越来越有弹性了。”几位女子异口同声的说：那还不赶快跟姐妹们分 享美丽啊......天长地酒，女人的美容酒！
蓝莓酒 延缓脑神经衰老、进步记忆力、能够缓解视疲倦，改善视力，祛风除湿、强筋骨、 滋阴补肾，进步人体生机，加强人体免疫力，助眠、激活人体细胞、促进微循环、 延缓衰老、避免心脑血管发作病变预防早期肠癌。
精品课件
定价考虑的因素： 公司的品牌形象 市场需求 生产成本 目标顾客群的
心理
精品课件
精品课件
酒瓶：葫芦型 颜色：红 橙 黄 绿 青 蓝 紫 容量：500ml和125ml 包装：豪华旗舰装（7瓶）
健康
时尚
养颜
精品课件
潮流
价格
产品
44PPSS
渠道
精品课件
促销
蓝 莓 酒
桑葚酒
天长地酒系列： 梅 子 酒
精品课件
苹果酒
猕猴桃酒
金 桔 酒
柠檬酒
精品课件
功能介绍
金桔酒 能够软化毛细血管，预防脑溢血，有着很好的化痰止咳、开胃健脾的功效。 柠檬酒 能止咳、化痰、生津健脾。消除疲劳，增加免疫力，延缓老化，保持肌肤弹性， 而且还可以美白哦! 猕猴桃酒 延缓衰老、预防心脑血管病、预防癌症、美容养颜作用
精品课件
功能介绍源自文库
苹果酒 能够帮助人体代谢，维持平衡，能帮助人体消化吸收，维持人的酸碱平衡，控制体 内平衡。
青梅酒 消除疲劳改善碱性体质杀菌作用促进唾液分泌：促进皮肤角质层的代谢，防止皱纹 和斑点的出现。因此，它被称为“返老还童”的荷尔蒙。
桑葚酒 分解脂肪、降低血脂，防止血管硬化，增强血管韧性，使头发变的黑而亮泽，免疫 促进作用，缓解眼睛疲劳干涩
目标市场 市场定位
精品课件
果 酒 市 场 饼 状 图
从地理细分来看：华东和中南属 于果酒消费的主要区域
精品课件
商务用酒性别比例饼状图
果酒保健性别比例图
结论：女性注重保健
结论：男士在商务中用
酒比例大
精品课件
果酒功效顾客认同柱形图
结论：果酒的功效受到大家的认同
精品课件
我国果酒消费年龄走势图
结论：果酒消费人群主要在 20~50岁之间
一、公司简介 二、目标市场战略 三、营销组合战略
精品课件
果酒市场收入增长走势图
结论：果酒市场发展潜力大， 前景好
精品课件
公司名称：四川内江市天长地酒有限责任公司 经营范围：果酒（低烈度） 公司理念：引领都市用酒新潮流
打造果酒新地标 产 品：天长地酒系列
精品课件
细分市场
精品课件
场景三
一开始由一位成功人士拿着天长地酒慢慢的向手中的杯子里倒酒，此时 PARTY上瞬间变得寂静，有的只是果酒被倒入杯中的哗哗声和大家沉醉 的表情，接着，当那位成功人士缓缓地将手中的天长地酒倒入嘴里，闭 着眼睛，传来喝酒吞咽的声音，脸上带着享受的表情；最后，当他慢慢 的把眼睛睁开，带着微笑对大家说：要不要来一杯？大家迅速围拢着， 带着渴望的表情......天长地酒，聚会的明智选择！
赠奖
到企业内部
或商务会所
等地方进行
关于果酒的 宣传讲座
对于消费者的促销
消费者购买 金额达到一 定金额，给 予1%的优惠
举办小型品酒会
组合包：将7种不同
口味的果酒缩小包装，
组合在一起，进行减 价销售
精品课件
捐 款
赞助 利用公共关系促销
精品课件
精品课件
场景一
在一个商务谈判的餐桌上，当双方谈判成功之后，服务员手拿着“天长地酒” 慢慢的逐一为各自倒上庆功酒。大家举杯相碰，酒杯溅出绚烂的酒花。大家 带着享受的姿态去品尝美酒。一个人不禁然间道出“好酒”，这时大家不谋 而合，更加喜悦的庆祝......天长地酒，值得选择的商务酒！
典雅经典装 (6+1）
精品课件
取中价
取高价 撇脂
取低价 价价渗价格格透格 折折定折扣扣价扣
促促合常销销理规 定定价价
定价
其余各类 果酒的常
豪华旗舰装 的组合装： 七种不同风 味的果酒组
金桔酒先取较低 价格，使其易被 接受，新上市时 68元，现价88元
规价格在 100-200 元左右
合，价格为
2014元
收入高且稳定，生活中注重保养，追求高层次有品味的消费方式，对健康新 产品易接受。 C—年轻白领阶层（25—35岁）
收入高，受教育程度高，对新事物接受度高，崇尚绿色生态，对品牌形象要 求较高，品质生活指向大于随意生活指向，舍得花钱。虽然仍属普通消费者，故 更容易成为意见领袖。
精品课件
产品定位：专门为商务人士打造的健康酒
精品课件
商务人士
年龄阶段：20—50岁
精品课件
目标市场
目标人群：商务人士为主 目标人群年龄：20—50岁； 目标人群特征：高知识、高收入、易接受新事物；注重营养和健康、追逐时尚 的消费意见领袖。
精品课件
核心目标人群： A—经营者阶层（35—55岁）
拥有较高收入，愿意投资生活，对品牌形象的要求较高，追求营养健康，品 质生活指向大于随意生活指向。 B—高知识、高地位公务员阶层（30—50岁）
精品课件
心理价 吉祥数 定价法
苹果酒—128元 柠檬酒—168元 蓝莓酒—188元
数量 折扣
当某一种口味 的果酒一次性 买6送1
电子商务
天
消
长
地
酒
经 销
分销
终
商
端
商
费 者
商
精品课件
对餐饮终端的促销
当中高端餐饮店进货数 量达到一定程度后进行 数量折扣
精品课件
企业年终酒会
酒水吧
ktv
精品课件
促销方案
精品课件
精品课件
精品课件
场景二
几位商务女士坐在一公司中的休息室，这时一位女同事A向另一位靓丽的女 同事B说：“怎么最近你越来越漂亮，气色那么好，皮肤那么有弹性呢？”另 外一位女同事C接着说：是不是发现什么美容养颜的好东西啦？大家都在猜测， 可是同事B只是笑一笑，最终自信满满地说：“我的奥秘在于经常喝天长地酒 的果酒，每天睡前坚持喝一杯，不仅有利于自己的肠胃保护，更重要的是我 的皮肤越来越有弹性了。”几位女子异口同声的说：那还不赶快跟姐妹们分 享美丽啊......天长地酒，女人的美容酒！
蓝莓酒 延缓脑神经衰老、进步记忆力、能够缓解视疲倦，改善视力，祛风除湿、强筋骨、 滋阴补肾，进步人体生机，加强人体免疫力，助眠、激活人体细胞、促进微循环、 延缓衰老、避免心脑血管发作病变预防早期肠癌。
精品课件
定价考虑的因素： 公司的品牌形象 市场需求 生产成本 目标顾客群的
心理
精品课件
精品课件
酒瓶：葫芦型 颜色：红 橙 黄 绿 青 蓝 紫 容量：500ml和125ml 包装：豪华旗舰装（7瓶）
健康
时尚
养颜
精品课件
潮流
价格
产品
44PPSS
渠道
精品课件
促销
蓝 莓 酒
桑葚酒
天长地酒系列： 梅 子 酒
精品课件
苹果酒
猕猴桃酒
金 桔 酒
柠檬酒
精品课件
功能介绍
金桔酒 能够软化毛细血管，预防脑溢血，有着很好的化痰止咳、开胃健脾的功效。 柠檬酒 能止咳、化痰、生津健脾。消除疲劳，增加免疫力，延缓老化，保持肌肤弹性， 而且还可以美白哦! 猕猴桃酒 延缓衰老、预防心脑血管病、预防癌症、美容养颜作用
精品课件
功能介绍源自文库
苹果酒 能够帮助人体代谢，维持平衡，能帮助人体消化吸收，维持人的酸碱平衡，控制体 内平衡。
青梅酒 消除疲劳改善碱性体质杀菌作用促进唾液分泌：促进皮肤角质层的代谢，防止皱纹 和斑点的出现。因此，它被称为“返老还童”的荷尔蒙。
桑葚酒 分解脂肪、降低血脂，防止血管硬化，增强血管韧性，使头发变的黑而亮泽，免疫 促进作用，缓解眼睛疲劳干涩
目标市场 市场定位
精品课件
果 酒 市 场 饼 状 图
从地理细分来看：华东和中南属 于果酒消费的主要区域
精品课件
商务用酒性别比例饼状图
果酒保健性别比例图
结论：女性注重保健
结论：男士在商务中用
酒比例大
精品课件
果酒功效顾客认同柱形图
结论：果酒的功效受到大家的认同
精品课件
我国果酒消费年龄走势图
结论：果酒消费人群主要在 20~50岁之间