招商会会议流程图

招商会议流程

这对于吸引批发商尤其是高质量的批发商参加非常重要，良好的前期造势可以使我们在签约、代理商选择、地域选择、代理条件谈判中占据有利位置
造势
造势
邀请培训
培训主题 PPT展示
对象
话术效果回访
联盟服务微信展示
机制
政策优势利益
三、主题的确立
对于行业新概念招商来说，一个带有煽动力主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用这个主题是贯穿于招商会前期造势、招商材料、招商会现场
主题：
尚礼达理念、商业模式
四、代理商政策的制定
详情见项目策划
五、签约沟通
签约是招商会的核心环节，是完成目标的 “临门一脚”
A • 谈判人员应该提前与客户沟通，了解其实际情况，明白客户所需 B • 所有谈判人员要在会议之前在会议前充分全面培训，培训的中心是提高针对这次招商会的谈判技巧
中国尚礼
2、会场调度（协调）各个环节的督促
4、音响、幻灯幻灯片播放
5、礼仪引位
6、会场灯光配合讲师和幻灯片
7、会场接待、引位客户疏导
8、摄影整场活动亮点
9、活动主题：
达
10、尚礼达商业模式及招商政策
3、活动前期安排
1、月日提前布置会场会场用具采购：会场布置：全体人员
2、条幅、X展架、易拉保
针对会议所在地及市场附近辐射范围内的专营店进行摸底调研，
2
提前对会议所在区域
内，意向或经营范围合适的批发商及人员进行拜访，收集意向
3
通过信件邮寄，电话
拜访等方式对目标性客户进行邀约
1、参加招商会人员
发布招商信息
客户资料
2、具体人员安排

招商会流程总表

阶段项目内容相关内容完成情况主题定义根据当地情况定义招商会主题√确定招商会目标设定招商会的人数/签单额/回款额/市场占有率√核算招商会成本根据招商会目标和费用比率确认大项费用招商政策设计根据目标设计相应招商政策√政策内活动方案设计针对商户设定一个活动方案，而且活动方案的设计必须详实可行会务人员奖惩机制设计每个人任务明确，考核到位√整体流程设计会前、会中、会后流程设计招商会期间流程设计招商会日程安排表人员分工招商会人员分工岗位一览表会场布置设计会场平面图√招商会物资和奖品准备清单商铺租赁合同√抽号设施√招商会签约意向登记表目标确认政策设定流程设计物料筹备招商会流程总表制定物料准备清单会场物料设计尺寸、数量、位置、用途确定√会场物料制作物料落实√谈单培训统一政策，提高谈单人员谈单能力招商会制度培训明确责任与奖惩招商会流程通报工作人员详细了解招商会流程参会人员动员会熟悉相关责任人√会场布置会场布置表√客户接待表√招商会安排流程表招商会用餐流量表客户签单动员现场签单预估表？现场签约现场完成签约工作统计签单情况签单情况登记表填写签约意向卡了解客户意向及存在的问题填写招商会反馈表每日上报招商会反馈表意向客户跟单动员根据客户意向跟进招商会前培训招商会期间客户接待整理签约客户资料签约客户的数量统计及归档重点跟踪有促销会的客户有效跟进常规促销的客户辅助跟进有意向的客户各类活动的落实及时有效的执行方案并帮助客户消货是炒作市场关键之关键商场活动动员会后跟进负责人确认签字备注打造商业街，增加整体人气，吸引消费者完成90%以上商铺招租，回款按30%交一年，60%交半年算，回款约113万按抽号挑商铺，交半年无优惠，交一年，免一个月租金电脑一台，宽带，电话座机一部。

12.13日围餐招商会流程

15：10-15：20
主持人登场
欢迎、介绍主讲人
15：20-16：00
主讲人登场
介绍1.8会员系统
16：00-16：30
踢单成交
16：30-17：00
主讲人致辞+持续成交
17：00-17：20
主持人致感谢词及祝酒词
17：20-18：00
现场互动交流环节（再次成交意向客户）
18：00-20：00
晚宴开始，主持人主讲人轮流发言
6、围餐会物料
a.POS机
b.电脑
c.投影仪、翻页笔
d.签到登记表、签到笔
e.老会员新会员区别标识：胸牌or胸花
f.席卡（围餐会桌号）
g.成交会员礼品
h.到场新会员礼品
i.横幅，易拉宝
7、围餐会费用预算及请款
8、13号上午召开会前会，确认各自分工
3桌：
A B C D E F G H I J
4桌：
A B CD E F G H I J
5桌：
A B C D E F G HFra bibliotekI J6桌：
A B C D E F G H I J
5、流程安排
时间
事件
负责人
备注
14：50-15：00
开场前的预备工作
秩序、安排入座、接待
15：00-15：10
循环播放昇艺金视频
12.13日围餐招商会流程
1、时间：12月13日下午3点
2、地点：
3、参会人员及人数统计（12日下班之前确认）
工作人员
老会员
新会员
4、如何安排参会人员入座，座位图（12日下班之前确认）
主桌：
A B C DE F G H I J

招商会流程模板

3、第2名礼仪手捧鲜花紧跟老总，待其站稳后送上鲜花
4、第三名礼仪负责在老总发言以前把鲜花接收过来
老总上场用大气磅礴的音乐，视老总的发言稿而定背景音乐，用柔和的纯伴奏音乐衬托
老板发言稿
礼仪站舞台边待命，老总发言完毕既上台引领老总就坐
14:20-16:00
品牌课程
（项目课程）
康乃馨盆腔护理课程
厂家老师
1、主持人有请老师
招商会详细流程及操作模板（专场）：
时间
项目
内容
负责人及人员分配
详细操作及话术
灯光音响
物料
备注
9:00-10:00
会场布置
舞台、灯光、音响、背景
总指挥、物料负责专员、全体工作人员
1、总指挥负责与酒店负责人协商硬件进场及安装事宜
2、全体工作人员配合摆放产品展示区、奖品区、财务区、物料区、氛围布置、音控台等功能区域
1、主持人有请总监
2、1名礼仪负责引领老师到台上
欢快的登场音乐
政策及利润分析课件
所有跟单人员准备好政策，随时谈单
16:30-18:00
新客户现场体验（谈单环节或加入秒杀促单环节）
1、会场内准备好美容床、体验装产品、干净毛巾、仪器、客户体验登记册等相关物料
2、美容师要积极配合营造气氛，主动拉自己的客户争先恐后地进行体验，但必须保证整个过程有序而不乱
签到处2-4人
签到处到会场之间过道2-4人
会场内引领来宾就坐
2-4人
1、酒店大门：您好！欢迎参加XXXX财富峰会（会议主题），里面请。
2、签到处：您好！XXXX财富峰会（会议主题），请在签到本上签到，会场设在X楼XXX厅，前面会有我们的工作人员引领。
3、过道：您好！欢迎参加XXXX财富峰会（会议主题），这边请！

集体上车前往优秀店铺参观
会务组
16：30~17:15
优秀店铺现场观摩
17:30`19:00
全体参会人员返回酒店、用晚餐
19:30~22:00
加盟签约洽谈
6月8日
7:10~8:10
早上叫醒服务、早餐
酒店客户部、接待组
8:15~8:45
集体退房
会务组
开幕仪式
1、主持人宣布活动开始、介绍嘉宾（协会嘉宾、领导）
2、领导致辞：公司总经理致辞，宣布公司整体战略、发展目标等
3、协会领导致辞
4、优秀加盟商颁奖：主持人宣布获奖人及奖项，邀请获奖人及颁奖嘉宾上台
会务组
9:45~10:00
交流休息（投影仪及会务用品调试），引导嘉宾、领导退场
10:00~12:00
主持人介绍讲师及培训内容：如何抓住12亿的市场商机之成长业绩回顾与市场空间分析；新闻记者对公司总经理进行专访
培训顾组
12：20~13：30
午餐休息
13：30~15：30
如何抓住12亿的市场商机之操作方略与经验分享；获奖加盟商上台分享成长经历
培训顾问
15：30~16：00
会议流程表
日期
项目
时间
内容
负责人
地点
6月6日
12:00~14：00
会场布置
（双方所有资料及准备到位）
接待组
14:00~18:00
签到、安排住宿、领取会务资料
接待组
18:00~20:00
欢迎晚宴
接待组
6月7日
7:10~8:10
早上叫醒服务、早餐
酒店客户部、接待组
8:15~8:45
签到
接待组
8:45~9:45

《成功招商会流程》课件

洽谈环节：安排一对一洽谈，让嘉宾与观众进行深入交流和洽谈
准备反馈表：设计简洁明了的反馈表，方便客户填写
现场收集：在招商会现场设置反馈表收集点，方便客户填写
专人负责：安排专人负责收集反馈表，确保反馈表及时收回
反馈分析：对收集到的反馈和建议进行分析，找出客户关注的问题和需求，为后续招商工作提供参考
PPT,a click to unlimited possibilities
汇报人：PPT
01 02 03 04 05
06
Part One
Part Two
明确招商会的目标：吸引潜在客户，促进合作
确定招商会的时间、地点：根据目标客户群体和公司实际情况，选择合适的时间和地点
添加标题
添加标题
经验教训：成功案例、失败案例、改进建议等
招商会成果：成功签约客户数量、签约金额等
客户反馈：客户满意度、需求反馈等
招商会效果评估：客户参与度、活动效果等
分析招商会效确定目标客户：制定招商策略：
果：评估招商根据招商会反根据目标客户
会的成功程度，馈，确定下一特点，制定有
分析存在的问步的目标客户针对性的招商
时间安排：每个环节的时间控制，确保活动顺利进行
现场布置：会场布置、音响设备、投影设备等准备工作
Part Five
安排座位：根据客户身份、需求、关系等因素合理安排座位
接待客户：热情接待，了解客户需求，提供帮助
座位安排：确保客户之间有足够的交流空间，避免拥挤
座位调整：根据现场情况，及时调整座位，确保客户满
确定宣传目标：吸引潜在客户，提高品牌知名
度
制定宣传策略：线上线下相结合，利用社交媒体、广告等

6招商会当日流程及所需物料

招商会当日流程及所需物料
一、招商会布置及需准备的物料
1.会场布置：制作会场布置平面图，划分各区域；设备调试
会场物料布置：
座位上含宣传册、签单意向表、白纸、笔、矿泉水、含客户名的三脚形架；会场内含公司宣传展架
会场人员布置：
1.会场次序保持人员一名
2.每4-5组客户安排一位招商人员服务，同在座位上
会场投影布置：
预热阶段播放公司宣传的视频资料
2.需准备的物料
客户往返接待表、现场签单表、签单意向表、协议、收款工具、白纸若干、笔若干、水若干瓶、宣传册若干、含客户名的三脚形架若干、展架、投影
二、当日流程
A、会前培训（可安排在前一日）
1.谈单培训：公司招商人员对运营中心招商人员进行培训，统一政策，提高谈单人员
的谈单能力
2.招商会制度培训：明确每个人当天的岗位职责及工作流程
3.流程通报：工作人员详细了解招商会的流程
4.动员：目标制定，奖惩机制
5.客户分析：核对客户资料，策略指导，A、B、C分类
B、会场布置（同上）
C、客户接待
客户往返程接待表，由各自的业务人员负责
D、会场预热
引导客户参观公司历程以及体验刷脸设备
E、开始招商会
宣讲内容：1.风口的力量：明势、论道、优术（约1小时）；2.花脸介绍及合作政策（约1小时）；中间休息10分钟
F、签单动员
制作现场签单表，利用该表促成现场签单；招商人员招商促单
G、会议回顾
制作签约意向卡，了解分析未成功促成客户订单的原因及存在的问题。

招商会会议流程

招商会会议流程LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】招商会流程招商，是企业发展初期运作渠道最为关键的环节。

处在初期阶段的企业，各方面的资源都比较有限，必须利用经销商的资源才能把渠道经营起来。

首先，招商会容易展示企业实力，体现企业的操作执行能力。

第二，招商会的产品展示，策略讲解，政策说明最为集中，能一下集中公司最好的资源最好的讲解人，把各项关键点一次性打通，避免信息截流。

第三，招商会的现场气氛热烈，容易促成经销商签约。

第四，招商会容易使销售人员和经销商谈判时占据主动。

第五，招商会容易制造新闻效应，引起关注，为市场推广推波助澜。

一般的招商会会为以下几个方面所吸引：1产品，包括产品本身的卖点，市场前景，目标人群，自己是否熟悉该产品所处行业，自己是否有经营该产品的优势资源，产品在自己的产品组合中将处在什么位置，对自己公司会不会带来品牌效应产品包装能否吸引消费者眼球终端物料的设计是否具有足够的吸引力2利润空间利润空间的计算是和预期销量联系在一起的。

3风险性产品生命周期，长线还是短线？市场投入情况，厂家费用核销状况，产品的保质期，运输风险，厂家退换货情况。

4投入情况，自己会投入多少资金运营，资金的周转情况会怎么样盈亏平衡点是多少，需要增加多少人去做5企业的推广力度（广告支持很重要），企业给予多少费用支持，人员支持，专业培训等。

6企业是否有实力，信誉，承诺能否兑现(包括支持，协销承诺及经销商风险控制承诺等)七个关键环节前期造势造势的手段包括：大面积的电视招商广告，行业杂志的悬念广告，区域市场人员前期与经销商的沟通，邀请函，招商咨询电话，这对于吸引经销商，尤其是高质量的经销商参加非常重要，良好的前期造势可以使我们在签约，经销商选择，地域选择，经销条件谈判中占据有利位置。

主题确立尤其对于新品来说，一个带有煽动性的主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用，这个主题是贯穿于招商会前期造势，招商材料招商会现场的。

省级招商会流程

《女王驾到》省级招商会流程图时间与会者课程内容代理商配合备注招商会流程第一天下午院长主持人开场。

团队展示。

老总致辞。

1、给到美容院的《》签单方案，只公布最高的方案，其他门槛方案由主讲老师在唱单时公布。

再额外给主讲和唱单老师优惠政策刺激签单！2、主持人铺垫授课老师到位。

物料准备：1、老师宣传物料：X展架，海报，背景图，横幅，公司和老师视频介绍。

2、老师授课物料：正板白纸20张，讲师授课使用，幻灯笔一个新项目，新产品亮点讲解。

注明：以上几点大概在下午4:00-4:30点左右结束。

准时在下午5：00将话筒交给我公司老师进行《女王驾到》课程。

奇迹营销《女王驾到》招商分解时长：3个半小时----4个小时●《女王驾到》推广视频播放。

●老师视频介绍。

●老师开场，通过故事引出《女王驾到》。

●《女王驾到》简单讲解。

注明：老师大概讲一个半小时，再晚上就餐，这段时间内代理商老师摸单，并把院长们的疑问在晚上课程开始前，快速集中反馈给老师。

3、代理商老师们及时反馈院长们的疑问给授课老师，以便做成交控点的掌控。

4、POS机的准备。

5、DJ配合台上老师每十五分钟做音乐短时间互动。

6、代理商老师配合做氛围造势。

第一天晚上院长奇迹营销《女王驾到》招商详细分解●活动式店务P K传统模式：《女王驾到》。

●美容院业绩增长现象分析：常用方法及致命结果。

●《女王驾到》给美容院带来的好处：模式成功因素，成功案例见证等。

●现场成交铺垫，成交控点，成交方案和成交承诺的导入。

●老师现场成交环节：请院长们走到台上去，现场刷卡。

注：1、代理商人员则需积极配合签单，并快速签署确认单，并给到主讲老师唱单，代理商老师需快速上台找到自己的客人，协助刷卡签单。

2、代理商老总和厂商老总准备秒杀签单政策。

3、准备现场收现政策。

招商会议流程控制表

活动筹备工作进程表
主要目标目标分解完成进度责任人
媒体推广1、活动前期广告制作发布
2、确定邀请与会媒体
3、各个媒体单位记者人数到会确认
4、主持人的邀请及确认
5、新闻通稿确认及报道
商家邀请1、重点商家邀请及邀请函的发放
2、一般商家邀请及邀请函的发放
嘉宾邀请
政府领导
物料筹备招商推介书（PPT格式）
招商折页
项目宣传多媒体DV宣传片
邀请函
资料袋/礼品袋（环保）
现场展板
指引牌
工作证
仪式背景板
会议指南
投影仪、摄影机、照相机
舞台整体舞台系统：话筒、音响、灯光讲话嘉宾胸花
签到桌
椅子
签到本
签到笔
鲜花
礼金
礼品
场地布置1、确定场地布置方案
2、与场地方详细沟通现场操作细节
3、进场布置
活动公司1、活动人员聘请
2、礼仪小姐聘请
3、活动现场布置
4、活动现场组织
活动执行附表：（物料清单）
物料名称数量
资料类招商推介书（PPT格式） 1
发言提纲政府领导和签约商家代表发言提纲各1 招商折页600
项目宣传多媒体DV宣传片 1
资料袋/礼品袋（环保）450
现场展板 3
指引牌 2
工作证20
仪式背景板 1
会议指南300
物料类投影仪 1
摄影机 1
照相机 1
舞台整体舞台系统：话筒、音响、灯光
酒店一套（免费提供）+项目营销中心一套
（郴州营销协助完成）
嘉宾胸花50
签到桌2组
椅子2组
签到本2本
签到笔8支
礼品高档200.普通250
媒体记者礼金10份
鲜花45席。

招商工作流程图

渠道工作流程图一、确定目标客户阶段下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。

一、主要工作开展情况(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。

在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。

截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。

通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。

(二)顺利完成保电专项工作。

本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。

(四)工作票统计及其他工作情况。

截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。

工作票合格率100%，执行情况较好。

全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里·年)。

(四)安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。

截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。

(五)强化安全生产责任制的落实。

招商会流程话术ppt课件

烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人
招商会前培训重点
1、邀请函设计
①设施
2、陌生拜访（通过问找到美容院）
3、路线安排
4、人员组合
8、会议安排
5、邀约话术
6、店情分析
7、工作反馈（重点：店名单、有意向名单）
6、进一步确认：‘我打电话给你，你不会挂我电话吧？不过象你这么优秀的人，一定不会不接电话的吧’ 最后强调美容院老板本人来参会？提醒开会时间、地点、到达地点的方式等。如：“你好，x姐，我是xxx呀！我想和你最确认一下咱们的会议xx日在 xx酒店开，你懂怎么过来了吧……因为我们要提前安排房间和用餐，你打算坐几点的车过来？到时，我在xxx接你，这次会议我们邀请的全部是美容院老板参加，是你自己一个人过来吧？……”
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的健康皮肤进行自体移植，但对于大面积烧伤病人来讲，健康皮肤很有限，请同学们想一想如何来治疗该病人
c、第三次电话，最后强调美容院老板本人来参会？提醒开会时间、地点、到达地点的方式等。如：“你好*姐，我是***呀！我想和你最确认一下咱们的会议 ** 日在 ** 酒店开，你懂怎么过来了吧……因为我们要提前安排房间和用餐，你打算坐几点的车过来？到时，我在***接你，这次会议我们邀请的全部是美容院老板参加，是你自己一个人过来吧？……”
邀约疑虑解答：
1、很忙，没时间？ XX姐，就是因为您很忙，才更需要来参加（反
客为主）。现在有一种方法（或工具）能够提高工作效率，让您忙得更有意义。更有价值，请问您有没有兴趣了解一下？

招商会流程_图文(精)

香港歌瑞国际集团广州御美道生物科技有限公司——中医薰蒸养生第一品牌招商会智赢天下—养生中华御美道企业焦聚广州暨2011品鉴会策划书御美道市场部为了扩大御美道企业旗下品牌的市场占有率、开发新客户以及更好的维护好老客户，提升公司整体业绩，现公司决定召开全国性高端招商会暨新品发布会。

第一节：会议确定一, 会议主题智赢天下；养生中华焦聚广州暨2011品鉴会二，业绩目标 RMB :1000万元三，会议日期 2011年5月23-24-25 四：会议地点：广州花都华钜君悦大酒店五，会场政策主导：老客户升级及为其解决实际问题；新客户加盟、开发、新品发布六，邀请对象：各省市代理商、美容院第二节：会议会前准备A ：区域划分：1. 目标分解（各个地区的目标任务） 2. 区域负责人确定（当地区代理商） 3. 针对客户设立个性化的跟进措施B ：会场确定：时间、地点、客房量、用餐C ：物料准备：1. 邀请函印刷：数量份2. 邀请函发送：地区负责人3. 政策制定和学习：时间、内容 45. 会场宣传， 6. 品牌宣传资料 7. 文化衫 8. 入场牌9. 喷绘：舞台背景、产品喷画、洽谈喷画、财务喷画签到墙、签到台、合影文化墙10. 酒水准备D ：会场工作人员安排1. 主持人，2. 迎宾，3. 洽谈，4. 收款 E ：会场区域划分1. 舞台、2. 产品展示区、3. 洽谈签约区、4. 财务区会议流程：第一部分，接待及安排1. ▼客户报到客房安排：T: 5月23日上午负责人：林、丁、常、许注：1. 注意会议期间是否有客户生日，并进行登记上报。

2. 把客户和员工穿插安排3. 请客户在签名墙、签到处签名，并在留影区照相，2. ▼接待晚宴：T: 负责人：林兴烨、丁应龙、刘建华注：按代理商所邀约的客户的数量，按地区分组，（人数多的分为一组，人数少的几个地区分为一组，一个代理所邀约的客户尽量坐在一组）按编号安排入座，一名老师担任组长，挑选一名主要的代理商带头为副组长。

招商会会议流程

招商会流程招商，是企业发展初期运作渠道最为关键的环节。

处在初期阶段的企业，各方面的资源都比较有限，必须利用经销商的资源才能把渠道经营起来。

首先，招商会容易展示企业实力，体现企业的操作执行能力。

第二，招商会的产品展示，策略讲解，政策说明最为集中，能一下集中公司最好的资源最好的讲解人，把各项关键点一次性打通，避免信息截流。

第三，招商会的现场气氛热烈，容易促成经销商签约。

第四，招商会容易使销售人员和经销商谈判时占据主动。

第五，招商会容易制造新闻效应，引起关注，为市场推广推波助澜。

一般的招商会会为以下几个方面所吸引：1产品，包括产品本身的卖点，市场前景，目标人群，自己是否熟悉该产品所处行业，自己是否有经营该产品的优势资源，产品在自己的产品组合中将处在什么位置，？对自己公司会不会带来品牌效应？产品包装能否吸引消费者眼球？终端物料的设计是否具有足够的吸引力？2利润空间利润空间的计算是和预期销量联系在一起的。

3风险性产品生命周期，长线还是短线？市场投入情况，厂家费用核销状况，产品的保质期，运输风险，厂家退换货情况。

4投入情况，自己会投入多少资金运营，资金的周转情况会怎么样？盈亏平衡点是多少，需要增加多少人去做？5企业的推广力度（广告支持很重要），企业给予多少费用支持，人员支持，专业培训等。

6企业是否有实力，信誉，承诺能否兑现(包括支持，协销承诺及经销商风险控制承诺等)七个关键环节前期造势造势的手段包括：大面积的电视招商广告，行业杂志的悬念广告，区域市场人员前期与经销商的沟通，邀请函，招商咨询电话，这对于吸引经销商，尤其是高质量的经销商参加非常重要，良好的前期造势可以使我们在签约，经销商选择，地域选择，经销条件谈判中占据有利位置。

主题确立尤其对于新品来说，一个带有煽动性的主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用，这个主题是贯穿于招商会前期造势，招商材料招商会现场的。

经销政策的制定是产品推广思路的一种体现，最能够显示企业的专业程度。

招商大会流程

招商会前期筹备工作招商会运筹期:一、招商广告的发布二、会场的选定及布置三、会前费用预算（需要各个部门配合完成）四、接听电话的技巧五、资料的传真与邮寄来宾确认及接站确认招商会准备期一、资料的准备二、人员分组与协调三、课程的审定与演练四、会前动员会及各小组工作流程演练五、工作人员提前进驻会场招商会运作期：一、会务组的工作流程二、登记组的工作流程三、接站组的工作流程（需要配合完成）四、会场组的工作流程五、后勤组的工作流程（需要配合完成）六、业务组的工作流程七、沟通组的工作流程八、主持人的工作流程九、授课人的工作流程十、公司留守人员的注意事项十一、用餐时注意事项十二、员工如何合理休息十三、突发事件及客户投诉的处置招商会促进期：一、招商会结束来宾的撤离与返程安排二、会务组撤离酒店注意事项（需要配合完成）三、后勤组与酒店结算和注意事项（需要配合完成）四、业务组后期追款注意事项（需要配合完成）五、会后总结六、宣传资料编辑与制作招商会运筹期具体操作细节:一、招商广告的发布和众营销策划认为招商广告的发布距招商会招开的时间也不能太近。

一般定在招商会前半月左右发布。

1发布时间：发布时间不能与会议时间相距太久。

要做到投资者在看到广告后我有充分的时间把资料寄去并电话进行解释、邀约和其有充分的准备时间参与招商会议。

如区域招商会可适当将发布时间提前到10天之内。

2发布内容：突出优势和重点。

有限的空间说清楚有限的诉求，何年何月何地参与什么样的一个项目，来参与有何好处就足够了3发布形式：一般以平面/半通栏/黑白稿形式发布。

可选择通栏或彩稿形式发布。

4发布媒体选择：以投资者偏好媒体为主。

如区域招商会应选择当地发行量较大的媒体，如区域内的主流电视广告，报纸杂志广告等。

现在随着网络的流行，选择在网络上推广发布也是个不错的选择。

5发布注意事项：内容一定要反复核对，版面设计要独具一格有冲击力。

咨询电话必不可少。

二. 会场的选定及布置招商会策划——前期筹备会场选择规范：A交通便利：便利的交通能让参会者容易找到给举办方减少麻烦，同时一般认为交通便利的地方也是比较中心人气旺的地点，对后期招商会的成功举办有着相当重要的意义。