飞利浦市场营销策划作业讲解

编号：

2014 年 6 月 30 日

课程名称： 市场营销策划

题 目： 飞利浦空气净化器策划书 院 系：

工商管理系 姓名+学号

温钦伟 111032194 陈杰 111032019

前言

随着世界可利用自然资源的不断减少，人民对生态环境的重视，物质文化水平的提高以及自身健康意识的不断增强，环保行业将是一个不断发展的朝阳行业。而家居环保行业，更将随着人民私有住房的拥有率，收入水平，消费能力，生活质量意识的不断提高，面临着一个前所未有的发展空间。当前社会，各个城市在追求经济高速发展的同时，往往也是以环境作为牺牲的对象，城市中的工业区的废气污染，汽车排放尾气污染，建筑灰尘使得空气的质量越来越差。不少城市经常出现雾霾天气，导致室外能见度较多，严重影响了广大市民的出行，同时间接影响了室内的空气质量。人民在饱受恶劣空气质量的情况下，也在慢慢地开始关注健康的生活，人们的眼光也开始关注环保。在这种情况下，为了解决室内的空气污染问题，空气净化器应运而生，这种空气净化器不同于以往的加湿器，它除了可以控制室内的湿度，还能控制室内空气的质量。飞利浦公司为了全面了解人们对本公司空气净化器的关注程度，利用本次飞利浦空气净化器营销策划方案来进一步了解深入，做好中国市场。

目录

前言 (2)

目录............................................... 错误！未定义书签。摘要. (4)

一、营销目标 (4)

二、营销环境分析 (4)

三、市场营销战略 (9)

四、市场营销策略 (9)

五、行动方案 (12)

六、营销预算 (13)

七、营销控制 (14)

八、结束语 (14)

九、附录 (15)

十、小组分工 (16)

摘要

根据对飞利浦空气净化器在中国市场发展情况的调查，主要对其做了一个详细的营销策划方案。通过调查飞利浦空气净化器在中国的市场环境，发展前景，市场分析，营销目标确定，企业的SWOT分析等，制定了一套符合实际具有可行性的策划方案，主要从营销策略中的产品策略，渠道策略，定价策略，促销策略等各方面进行策划，符合飞利浦公司的发展实际，通过结合公司的优势，更好的开拓中国市场，提高产品在中国市场占有率。

一、营销目标

根据中商情报网公布的2014年第一季度空气净化器的市场占有率数据中，飞利浦空气净化器在中国市场的市场占有率达到26.8%，保持市场领先者的地位。本次对飞利浦空气净化器的营销是为了能够快速地开拓市场，提高市场的知名度，把在中国的市场占有率提高到30%左右。

二、营销环境分析

（一） PEST分析

（1）政治环境：2011年3月，国家发改委发布《产业结构调整指导目录(2011年本)》，将“大气污染治理装备：300兆瓦以上燃煤电站烟气SCR脱硝技术装备(脱氮效率90%以上，催化剂使用寿命16000小时以上);钢铁烧结烟气循环流化床干法脱硫除尘成套装备(钙硫比：1.2-1.3);1000兆瓦超超临界机组配套电除尘技术装备;电袋复合除尘技术装备(烟尘排放浓度<30毫克/立方米);1000兆瓦超超临界以上机组脱硫氧化多级离心鼓风机(风量≥450立方米/分钟、升压≥14000毫米水柱);等离子体废气净化机(废气去除率>95%)”列入鼓励类项目。

产品结构升级的政策导向将带动企业淘汰落后的技术和生产线，研发、销售新型安全环保产品，空气净化器行业必将迎来新一轮的技改和产品结构升级的高潮。

（2）经济环境

经济制度依然以国家干预的市场经济制度为主，基于近年的市场化深入改革，未来经济环境有望得到改善。同时，GDP依然保持强劲的发展势头，城镇化

现象正在加剧，居民收入水平有望得到提升。

（3）社会环境

尽管在计划生育的政策下，中国的人口增长有大幅度减缓。但其人口基数依然是全球第一，拥有着约14亿的的庞大人口。随着技术和教育的发展以及生产力的答复提升，居民的消费观念以及生活方式较以往发生巨大变化，逐步偏向于一种时尚，环保，健康的生活方式。同时，在贫富差距的现象下中产阶级的数量正在逐步扩大。

（4）技术环境：

1.申请年专利数量

1996-2012年，我国空气净化器的专利申请数量呈波动趋势。2010年，我国空气净化器专利申请数量为27个;2011年，专利申请数为22个。2012年，我国空气净化器专利申请数量为11个。

2.公开年专利数量

1996-2012年，我国空气净化器的专利公开数量总体上呈上升趋势。2010年，我国空气净化器专利公开数量为35个;2011年，专利公开数为19个。2012年，我国空气净化器专利公开数量为30个。

3.空气净化技术专利申请人分析

从空气净化器专利技术申请人构成来看，雷克特本克斯尔(英国)有限公司申请的专利最多，达到56个;刘达斯排名第二，其专利技术为18个。

4.空气净化技术热门专利技术分析

从我国空气净化器专利技术构成来看，23-04专利最多，达到193个;28-99排名第二，其专利数量为42个。

（二）产品市场分析

1.产品的市场性

随着城市化的加剧，房地产行业得到极大发展。室内装修也逐渐开始大量应用含有苯等污染元素的现代装修元素。这一行为对室内空气造成了极大污染，也对人体的健康构成了极大的威胁。随着室内空气污染的危害性逐渐被人们熟知，基于健康的生活理念，消费者开始追求一种更健康，更环保的室内环境。而空气净化产品正是基于这一消费需求而发展起来的新行业。随着城市化的不断深入，基于中国市场的庞大消费人群，在健康以及环保的消费理念的影响下，空气净化器将会拥有庞大的消费市场。

2.现实市场及潜在市场状况

据了解，目前全球空气净化器年销量超过了1000万台，但在中国家庭的普