飞利浦市场营销策划作业讲解
菲利普科特勒的“市场营销”讲义
内容营销技巧
成功的内容营销需要掌握一些关键技巧， 包括确定目标受众、了解他们的需求和兴 趣、创建高质量的内容、选择合适的发布 渠道、以及跟踪和分析效果等。
搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）
搜索引擎优化（SEO）
搜索引擎营销（SEM）
SEO是一种技术，通过优化网站的结构、内 容和链接等，来提高网站在搜索引擎中的排 名，从而获得更多的流量和曝光。
品牌形象与价值观
建立品牌形象，传达品牌的核心价值观和理念。
定位策略
根据目标市场和竞争环境，为品牌制定独特的定 位策略。
产品定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、预期利润和 竞争状况来制定价格。
需求导向定价
根据市场需求和消费者愿意支付的 价格来制定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格水平来制定价 格。
SEM是一种使用搜索引擎广告来实现营销目 标的方法。它包括关键词广告、展示广告和
视频广告等。
社交媒体营销策略与技巧
要点一
社交媒体营销策略
社交媒体营销是一种使用社交媒体平台来推广品牌、吸 引客户和建立社区的方法。它需要制定明确的策略，包 括确定目标受众、选择合适的平台、创建有吸引力的内 容、以及跟踪和分析效果等。来自VS数字营销的趋势
随着互联网的发展，数字营销的趋势正在 向社交媒体、移动设备、搜索引擎、大数 据和人工智能等方向发展。同时，内容营 销和用户体验也越来越受到重视。
内容营销策略与技巧
内容营销策略
内容营销是一种通过创建有价值的、与目 标受众相关的内容来吸引和保留客户的方 法。它的目的是通过提供有价值的信息和 服务来建立品牌信任和忠诚度。
详细描述
可口可乐是一家具有百年历史的公司，为了适应消费者 需求的变化和市场挑战，不断进行品牌重塑。其中，最 为成功的一次重塑是推出新口号“享受可口可乐”，同 时配合以一系列广告宣传，成功地吸引了年轻消费者群 体。此外，可口可乐还通过与不同品牌合作，推出限量 版产品等策略，不断为品牌注入新鲜感与活力。
philipkolter市场营销重点解析讲义
1.Exchange and Transactions 2.Relationships and Networks 3.Marketing Channels 4.Supply Chain 5. Competition
Exchange
Exchange is the act of obtaining a desired product from someone by offering something in return.
Targeting
After market have been segmented, targeting aims at evaluating and comparing different segments in order to select one of the highest potential.
Distribution channels --to display or deliver the physical
product or services to the buyer or user
(warehouses, transportation vehicles , distributors, wholesalers, and retailers.)
Beer:???
----Food ----Drink
I. Marketing Environment II. Marketing Mix III. Company orientations toward the marketplace IV. How business and marketing are changing V. Company Responses and Adjustments VI. Marketer Responses and Adjustments
飞利浦汽车照明公司市场营销策略
飞利浦汽车照明公司市场营销策略2外部环境分析摩托车灯是摩托车的关键零部件，因此摩托车灯的市场规模和特点及其消费者的特性都受摩托车市场的影响，可以说，摩托车市场的发展决定着摩托车灯市场的一系列特性。
所以我们研究摩托车灯具市场就要从摩托车市场着手..2。
1宏观环境分析2。
1.1相关政策2005至2006年是中国摩托车行业整合的高峰，国家实行合格证的管理，实施“一车一证”，的信息上传，联网上牌，阻击拼装黑车上市；国家发改委发布《进一步加强摩托车行业管理等有关问题的通知》，抬高摩托车企业准入门槛，提高企业扩张条件，规范企业间重组，整顿挂靠经营；国税总局颁布《车辆购置税征收管理办法》，实行税收“一条龙”，强化税收征管;商务部等五部委联合下发《关于规范摩托车出口秩序的通知》，加强出口资质管理和授权经营管理，规范出口秩序,防止恶性竞争;国家认监委强化3C认证，要求强制性认证从整车、整机进一步向关键性能部件扩展，并对标识全面实行改版；环保总局推行《摩托车排放污染物防治技术政策》，要求企业实施《环保生产一致性保证计划书》，强化产品环保达标.重拳出击，环环相扣，旨在进一步净化摩托车市场,建立公平竞争的平台，通过有序竞争，优胜劣汰，实现摩托车强国的梦想。
随着行业治理整顿的持续推进，今后行业两极的分化日趋严重,强者愈强，弱者愈弱,集中度进一步加剧。
市场无情，政策无私，单靠投机取巧已经无法立身，要想免遭淘汰，必须加强自身建设，不断强身健体，加大创新力度加快产品结构调整,提高产品质量，完善网络体系，做到人无我有，人有我优,提高经营规模和运行质量，创名牌、上效益，提升企业可持续发展水平，不断增强市场竞争力，真正实现由大到强。
相对于以上摩托车行业的利好信息，同时，我们也应该看到：国内已有170多个大、中城市颁布了“禁摩、限摩”令，而且这个数据有继续增长的势头。
“禁摩令”导致原来面对城市的中、高档摩托车市场急速缩小,迫使摩托车生产企业开始把更多的注意力放到消费档次比较低且消费结构较为复杂的农村市场。
剃须刀市场营销方案设计
剃须刀市场营销方案设计1. 引言剃须刀是男性日常个人护理的重要用品之一，随着男性个人形象意识的提高，剃须刀市场需求也在不断增长。
本文将为剃须刀市场提供一套全面的市场营销方案设计，以提高产品的竞争力和市场份额。
2. 目标市场分析剃须刀的目标市场主要是男性，特别是年轻的都市白领群体。
他们注重个人形象和面部护理，希望能够快速、舒适地完成剃须过程。
此外，年轻人对科技感和品牌效应也有较高的要求。
3. 竞争者分析剃须刀市场竞争激烈，主要竞争者包括飞利浦、博朗、松下等知名品牌。
这些品牌在剃须刀市场已经建立了较高的知名度和市场份额，对于新进入市场的品牌具有一定的竞争优势。
4. 定位策略在竞争激烈的剃须刀市场中，为了取得一定的市场份额，我们品牌将以高质量、创新科技以及个性化服务为核心竞争力。
通过提供高品质的剃须体验和专业化的个人护理解决方案，使我们品牌成为年轻人心目中的首选品牌。
5. 产品策略我们将推出一系列高品质的剃须刀产品，注重创新科技的应用和用户体验的提升。
产品系列将包括多功能电动剃须刀、手动剃须刀和剃须刀配件等，以满足不同用户的需求。
其中，电动剃须刀将注重刀片材质和刀片锋利度的提升，手动剃须刀将注重刀片边缘的护理设计，以提供更加安全、舒适的剃须体验。
6. 渠道策略我们将采用多渠道的销售策略，包括线下实体店和线上电商平台。
在线下实体店，我们将在商业区建立自己的品牌旗舰店，通过展示产品、提供产品试用和专业护理服务等方式，吸引消费者并提高品牌形象。
同时，我们也将与线上电商平台合作，提供便捷的购买渠道和快速的配送服务。
7. 宣传推广策略为了提高品牌知名度和市场份额，我们将采取多种宣传推广策略。
首先，我们将通过电视、广播和网络媒体等多渠道的广告投放方式，将品牌形象和产品特点传递给目标客户群体。
此外，我们还将与明星合作，邀请他们作为品牌形象代言人，通过明星效应来吸引更多的目标客户群体。
同时，我们还将举办线下的产品体验活动和剃须技巧培训课程，以提高消费者对于产品质量和专业服务的认知。
关于飞利浦的营销策划案
一、策划书内容提要飞利浦在荷兰的安多芬（Eindhoven）成立，初期生产碳丝灯泡，经过不断创新及逐渐拓展营运范围，成为跨国电子巨擘，在知名的Fortune杂志评比中高居全世界前30家电子企业中之第八位，经营了100多项不同的业务及产品，广及消费性电子、视听、小家电、照明、通信、信息、电子零组件、半导体、工业电子和医疗系统的全系列产品和整合性服务。
1995年起，全球以Let's Make Things Better（让我们做得更好）的理念和行动，表达出把每件事都做得更好的承诺，以期使飞利浦成为顾客心目中的第一选择。
展望21世纪全面数字化电子科技时代的来临，及全球经济金融的瞬息万变，飞利浦将整合全球的制造体系，相互支持，藉以提高营运绩效，更将主力投资于高科技信息产业，设计生产更多世界最尖端科技产品，如数字电视、数字激光视盘机、网络电视、宽而薄的电浆电视、家庭多媒体产品等，主导潮流，走入每一位消费者家中，共同迎接21世纪更美好的未来。
二、市场环境分析孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”。
对于一个运动员而言，在比赛之前了解自身和对手的状况会对比赛中的表现起到至关重要的作用。
市场环境分析可以帮助企业在复杂激烈的市场竞争中清晰的了解自己所处的位置。
从而在营销过程中，可以扬长避短，抓住机遇。
规避风险。
●最终目的：是将飞利浦培养成一名经得起各方面考验而人能克敌制胜的金牌运动员。
1、企业自身分析我们将飞利浦电子公司形容成一名运动员，在提出飞利浦电子公司的金牌运动员培养计划之前，我们首先要将飞利浦电子公司的自身情况作一个全面而客观的分析。
以下是我们的分析报告。
﹡企业经营理念（先天条件）坚持将品质放在第一位“精于心，简于形”的经营理念﹡企业技术支持（技术特点）积极倡导产品创新和科技创新，实施产品结构升级。
﹡企业战略目标（自身潜力）心系社会，志存高远，将国际化视野融入企业战略制定出一流的战略目标。
﹡企业应变能力（适应能力）成功策划飞利浦，并飞利浦以为切入点，推出高端产品，从而适应复杂的市场环境。
市场营销策划案例飞利浦手机推广案例
市场营销策划案例飞利浦手机推广案例元旦前夕，飞利浦联合PASSAT在全国23个都市启动的一个名为“千万赢家畅行天下”的联合推广活动，在业内赢得了广泛的关注。
联合品牌推广或联合促销作为一种市场推广方法，专门早之前就差不多受到了许多品牌的追棒和操作，然而，通过此次活动，我们发觉作为国际家电巨头的飞利浦，在品牌推广理念上仍旧保持着他的创新性、超前性和引导性。
这关于启发国内众多小家电商拓宽市场推广思路，打破单一促销理念的局限，跳出特价、买赠、返券等传统促销活动仍旧有专门大的启发意义。
能够说实行差异化的市场推广策略，是我们从同质、低价的现行恶性竞争泥潭中跳出来的一个差不多方法。
品牌联合推广的全然，在于品牌之间的关联性和衔接度是否高度统一，品牌之间的渠道、广告以及消费资源是否能够互补，是否能够借助对方的品牌阻碍力来扩大推广活动的幅射范畴和提高自有品牌的知名度。
这些十分重要的。
找到品牌之间的相通之处，是决定联合推广成效高低的关键所在。
飞利浦联合PASSAT举行的推广活动，表面来看一个是手机、一个是汽车，他们之间看起来专门难找到相通点。
然而，在飞利浦市场策划人员的眼中，一切皆有可能。
第一，飞利浦9@9系列手机，要紧是面向社会的中坚力量，他们的工作压力大、生活节奏快，需要随时处理各种紧急的工作，具备强劲的耐力和保持随时的沟通顺畅，看起来能关心他们更进一步的迈向“赢家”，而飞利浦9@9系列手机主打的卖点正是其超强的待机时刻。
其次，PASSAT领驭作为上海大众近期上市的全新旗舰车型，其目标消费群定义为“厚积薄发、前程无忧”的当代精英人群，与飞利浦9@9系列手机诉求的目标消费群特点趋于吻合。
PASSAT 不仅能获得飞利浦的免费媒体宣传，而且又能促进销售，何乐而不为呢？因此，双方一拍即合。
因此，对“千万赢家、畅行天下”的解读至少有三层意义：一是飞利浦9@9系列手机在全球销量突破1000万部，意指受到了消费者的广泛追棒；二是其持久的待机时刻，得到了市场的认可，迎合了“赢家”的内在需要；三是诉求了参与活动既有机会赢取PASSAT领驭。
营销策划方案之飞利浦
营销策划方案之飞利浦一、背景分析随着现代社会对健康生活的追求不断增加，人们对健康问题的关注度也越来越高。
作为一家全球知名的电器和健康护理品牌，飞利浦拥有丰富的产品线和技术实力，可以为消费者提供各种健康护理产品和解决方案。
然而，在竞争激烈的市场环境下，飞利浦需要通过有效的营销策划来提高品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 人群定位：以中高端消费者为目标市场，主要关注健康生活和品质生活。
2. 地域选择：首先在大城市进行品牌宣传和推广，然后逐步扩大到二三线城市。
三、SWOT分析1. 优势：品牌知名度高、技术实力强、产品线齐全。
2. 劣势：面临市场竞争激烈、品牌认同度不高。
3. 机会：健康生活意识提升、中高端市场需求增加。
4. 威胁：竞争对手产品升级、市场渗透。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：通过全方位的品牌宣传和推广，提高飞利浦在目标市场的品牌知名度。
2. 市场份额提高：通过加大产品研发和创新，提供更多符合消费者需求的产品，提高飞利浦在目标市场的市场份额。
3. 品牌认同度提升：通过与消费者建立长期稳定的关系，提高飞利浦的品牌认同度。
五、营销策略1. 多渠道宣传：通过电视广告、网络宣传、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，提高飞利浦的知名度。
2. 产品研发和创新：不断推出符合消费者需求的新产品，通过技术创新和设计创新提高产品的竞争力。
3. 与消费者建立互动的社交媒体平台：建立并运营品牌官方社交媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌认同度。
4. 与相关健康机构合作：与相关健康机构合作，通过提供咨询和健康服务，增加消费者对飞利浦产品的信任度和认可度。
5. 公益营销：通过开展公益活动，提高品牌形象和信誉度。
六、具体实施计划1. 广告宣传a. 制作电视广告：制作多个电视广告，突出飞利浦产品的品质和创新。
b. 网络宣传：在各大门户网站和社交媒体投放广告，增加曝光率。
c. 户外广告：在商业区和交通枢纽等人流密集的地方进行户外广告宣传。
飞利浦剃须刀市场营销策划方案
飞利浦剃须刀市场营销策划方案目录1．市场分析1.1企业的目标和任务1.1.1企业的目标将提高人们的生活质量作为自己的长期承诺及努力方向,可持续发展的前提下,提高效益,创造价值;重新塑造品牌形象,提高市场占有率,提高企业知名度、美誉度;1.1. 2企业的任务探索新市场、新伙伴关系、新业务模式,积极寻找适合企业自身的发展战略, “Let’ s Make Thing Better”让我们做的更好为理念,赢取广大市场和消费者的信赖;1.2市场现状和策略1.2.1市场现状在剃须刀市场上飞利浦以71. 4%占领了大部分市场,以绝对的优势赢得了广大市场和消费者的信赖;电动剃须刀虽然使用人群有限,但是,作为男士们的生活常备电器,其市场走向却也折射出我国小家电市场的发展情况;电动剃须刀市场需求量不断扩大, 中尚端广品在整个市场中的占比逐步增大;在整体经济形势向好的背景下,电动剃须刀市场也逐渐显示出复苏迹象,表现得更为活跃;中国电动剃须刀市场正处于上升通道,市场规模扩大、消费群体增加;2011年上半年男用电动剃须刀线上市场规模达到125万台,同比增长率达 66%,其占全国市场线下和线上的份额从2010年上半年的10%上升至2011 年上半年的13%,上升了 3个百分点;现在,电动剃须刀市场己呈现多元化发展,众多国内品牌和国外大品牌对有限的市场竞争日渐激烈;飞利浦剃须刀要想在消费者中立足脚跟,必须从年轻人做起,特别是大学生、男性工作者这部分群体;1.2.2市场策略一、广告策略一广告策略分析：剃须干净顺畅,做新完美男人的概念主张;品牌效应：通过AT&T Williams车队一级方程式车手和巨星刘德华万人迷的号召力,使“剃须干净顺畅,做新完美男人”的概念深入人心,洞开受众的心智;产品需要结合人,无论明星还是特定的人,通过人的结合,赋予产品血肉之躯,与受众对话; 二广告的诉求点：产品都以“舒适、舒服、快乐和安逸”为诉求;三广告受众以及广告地区广告受众群体：飞利浦剃须刀受众群体主要针对中、青年男士;广告地区：全国;在立足于大城市的同时,飞利浦剃须刀也注重深入小城市的销售;现在更多的销售增长来自零碎的市场,因为这些市场里的消费者的购买力正在与日倶增;运用独特的销售渠道,面对不同地消费者,飞利浦剃须刀为其产产品设计并建立了最佳的销售渠道：大众化;通过集中的市场分销和媒体广告,使飞利浦剃须刀的产品进入普通消费者的生活;1.3主要竞争对手及优劣势飞利浦剃须刀虽然在电动市场上占绝对优势,但是面对市场的竞争日趋激烈, 飞利浦应从新的角度和成熟的姿态抢先占据新的市场;1.4 SWOT 分析(1)优势：飞利浦具有强大的品牌优势;品牌重新定位提升形象——“精于心, 简于形”Sense and Simplicity;新品牌的定位承诺基于“为您设计Design around you”、“轻松体验Easy to experience”、“创新先进Advanced” 这三个具体标准;与竞争对手相比飞利浦具备的强大研发优势和社会责任感;飞利浦具有企业创新型文化优势;公司拥有60000项注册专利,充分体现了公司的创新本质;飞利浦推行“开放式创新”的策略,充分联合合作伙伴和研究人员的创新力量,更快、更有效地向市场推出更多创新产品;(2)劣势：在市场有限的情况下,面对众多国内品牌和国外大品牌的挑战,在价格上处于劣势;(3)机会：飞利浦在品牌优势的基础上有具大的发展机会,如今消费者的需求走向多元化,对产品的要求越来越高,飞利浦具有丰富的生产线、技术的创新能力可以更好地为消费者服务;(4)威胁：利浦剃须刀的品质属于中高档,二级、三级市场较少；市场上的假货比较多；同类产品的低价威胁;2．营销策略2.1营销目标(1)销售目标：在18—25年龄阶段的市场占有率提高到50%,同期销售量相比要有25%的上升,在同类产品中市场占有率提高到70%;(2)提尚知名度：在二级、二级市场进行推广,提尚占有率,扩大知名度;(3)树立企业形象：让消费者体验产品的品质,从而在年轻消费者心目中树立良好的企业形象;2.2 STP分析2.2.1目标市场细分(1)按刀头分为：旋转式、往复式(2)按外形分为：直筒式剌须刀、弯头式剃须刀、卧式剃须刀、双头式剃须刀(3)按剃须方式分为：手动剃须刀、电动剃须刀(4)按剃须刀刀头数目分为：单刀头、双刀头、三刀头、多刀头根据中青年男士的心理变量细分：a)旋转式三刀头电动剃须刀,外形弯头式剃须刀适合稀疏的胡须,理性的消费者;旋转式操作比较宁静,有绅士剃须的感觉;皮肤易过敏者使用,它对皮肤害较小,一般不会引起出血;三刀头可以将刮不到的胡渣彻底的刮除干净,完全清除下巴死角胡子;b)弯头式剃须刀将电动机和旋转刀头部分与下部电池盒部分成一定角度,能固定90°角式和活动不固定角两种,手握外壳剃削脸部胡须时比较方便,造型也比较美观;c)往复式音乐型电动剃须刀适合粗硬、浓密的胡须,性格较急躁,采用双层精确剃须,刀头具有重新排列的刀槽和全新的筛眼,利于捕捉浓密的胡须;独立浮动刀头超强耐水,设有防水电子开关,把震动的声音换成轻松愉快的音乐,免去急躁的心情;d)旋转式三刀头多功能性电动剃须刀胡须光泽富有弹性,做事谨慎完美在切换模式情况下,可用作毛球修剪器使用,清理衣服上的污垢；也可作女性刮毛刀;对于追求时尚与完美的青年人是一个较好的选择;2.2.2选择目标市场年龄定位从18岁开始,中青年用的较多,老年人较少;为十九岁到二十五岁的年轻人设计青春型电动剃须刀,强调年轻的气息;摆脱了以往那种电动剃须刀只是成熟稳重男性专用品的印象,以扩大电动剃须刀的消费群体;中年人往往具有成熟、稳重、成功人士的外在形象和内在气质,处于社会地位的较高层次,并集中在年龄分布较高阶段;这一人群所具有的社会地位和经济状况往往是处于较低阶层人的奋斗目标,他们的生活方式、消费行为、思想观念对整个社会有巨大的影响力;2.2.3目标市场定位“零点距离,安全诉求”零点距离：与肌肤亲密接触,剔除死角;安全诉求：对肌肤无伤害;2.3营销组合策略.2.3.1产品策划在激烈的市场竞争中,产品能给为消费者带来多大的价值是至关重要的;飞利浦剃须刀以顾客为中心,针对消费者的观念创新设计,用于满足顾客某种需求的任何有形与无形的产品,为顾客提供基本的利益与价值;在中国市场,飞利浦剌须刀产品主要包括：SensoTouch辕锋系列刹须刀具有专利的升级双层刀片设计、防水干湿双剃设计、防滑手柄,采用人体工程学设计,令您掌控自如、呵护皮肤的精确修发器、PowerTouch劲锋系列具有特殊沟槽和圆孔,长短兼顾,轻松剃净、自动调节剃须角度,全方位贴合皮肤、全身水洗设计配备易冲系统,并具有弹出式鬓角修剪器、飞利浦HQ音乐型,多功能型的产品系列;在产品包装和品牌宣传上符加文化含量和品牌亲和力,充分满足学生及中年人消费心理需求;2.3.2价格策划切合学生及中年人的实际购买力和注重品味、个性的状况;采用撇脂定价策略,以低价满足学生的需求,刺激购买欲望;采用招徕定价,以商场打折活动吸引中年男士;2.3.3渠道策划以三级渠道,总经销商积极组织分销商、超市和零售店的共同协作完成最终消费目标;2.3.4促销策划1.节假日“一折活动”在商场促销,定出打折销售的起始时间,第一天打一折,第二天打两折,最后一天打一折;2.在男士西装专区,摆放飞利浦剃须刀,在购买西装的同时吸引购买剃须刀;或是香烟、打火机的地方摆放;3.节假日在公司场地开展飞利浦知识竞答,回答者即可得到公司特惠礼品;4.以公益活动宣传飞利浦剃须刀,为贫困地区送温暖,“希望工程”;5.广告促销;3.行动方案3.1具体活动安排3.1.1活动主题针对中青年男士,推出品牌理念,“剃须干净顺畅,做新完美男人”;3.1.2活动时间、地点、对象时间：地点：对象：3.1.3品牌宣传在促销前期对飞利浦剃须刀进行品牌宣传,让消费者对飞利浦剌须刀有初步的了解;制作海报、宣传单,发放宣传单;3.2产品组合3.3促销活动1)设立展台,摆出促销商品,在展台两边设立海报;2)在展台前面列出商品的价位表,附上赠送产品的名称;3)现场免费试用,对产品满意者送小礼品;4)设立抽奖专柜,凭飞利浦剃须刀的发票进行抽奖;中奖率60% 一等奖：300元购物券,附加小礼品5)二等奖：200元购物券,附加小礼品三等奖：100元购物券,附加小礼品四等奖：免费送小礼品6)一次性购买超过3000元可打八折;7)老客户凭以前购买发票对现购产品可打九折;3.4方案预算1调查问卷的制作2海报制作3宣传单制作4兼职人员5租用场地。
飞利浦营销策划方案
飞利浦营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模和增长趋势根据市场研究数据，飞利浦作为全球领先的电子公司，拥有广泛的产品线和遍布全球的销售网络。
飞利浦产品涵盖了照明、家电、健康护理、个人护理以及医疗设备等多个领域。
根据最新统计数据，全球家电市场规模约为1.5万亿美元，其中中国市场占据了相当大的份额。
未来几年，随着人们生活水平的提高和消费者健康意识的增强，家电市场有望持续增长。
1.2 竞争对手分析飞利浦在全球电子市场面临激烈竞争。
主要竞争对手包括三星、LG、索尼、松下等知名电子公司。
这些竞争对手不断推出创新产品和服务，以提高市场份额和盈利能力。
此外，中国国内的家电品牌海尔、美的、格力等也是飞利浦的竞争对手，在中国市场占据了一定的份额。
因此，飞利浦需要制定一套有效的营销策略，以提高自身在市场竞争中的竞争力。
二、营销目标和策略2.1 营销目标飞利浦的营销目标是在全球范围内提升品牌知名度和市场份额。
具体目标包括：- 提高品牌知名度，在目标市场中建立良好的品牌形象；- 增加产品销售数量和市场份额；- 提高产品竞争力，以满足消费者需求并提供优质的产品和服务。
2.2 营销策略基于市场分析和目标设定，飞利浦可以采取以下营销策略来实现目标：2.2.1 品牌定位策略飞利浦的品牌定位应该凸显产品的高质量和创新性。
飞利浦可以通过强调自身的技术实力和研发能力，以及产品的可靠性和安全性，来建立在消费者心目中的品牌形象。
同时，飞利浦可以将品牌形象与环保、健康等主题联系在一起，以吸引关注环保和健康生活的消费者。
2.2.2 渠道拓展策略飞利浦可以通过拓展销售渠道来增加产品销售数量和市场份额。
除了传统的线下零售渠道，飞利浦可以加强在线销售渠道的建设，并与电商平台合作，以扩大产品的销售范围。
此外，飞利浦还可以与超市、家电连锁店等合作，通过合作推广活动来增加产品的曝光率和销售机会。
2.2.3 创新产品推广策略飞利浦作为一个创新型企业，可以通过不断推出创新产品和技术，在市场中获得竞争优势。
2023年电动剃须刀行业市场营销策略
2023年电动剃须刀行业市场营销策略电动剃须刀是一个发展迅速的行业，随着男性美容意识的提高和生活水平的提高，越来越多的男性开始使用电动剃须刀。
然而，由于市场竞争激烈，如何制定有效的市场营销策略对于企业来说尤为重要。
下面将从产品定位、品牌建设、渠道拓展和促销策略四个方面来介绍电动剃须刀行业的市场营销策略。
1. 产品定位产品定位是指根据目标市场的需求和竞争对手的产品特征，确定产品在市场上的地位和差异化特点。
对于电动剃须刀来说，要明确产品的定位以及目标市场。
可以从以下几个方面来进行定位：-技术创新定位：强调产品的创新技术和功能，比如采用独特的刀头设计、高速电机等。
-舒适剃须定位：强调产品的剃须舒适性，比如采用柔软剃须网、减震设计等。
-个性化定位：根据不同消费群体的需求，推出不同款式、颜色的产品，满足消费者的个性化需求。
2. 品牌建设品牌建设是电动剃须刀行业营销的重要一环。
在品牌建设方面，可以从以下几个方面着手：-品牌形象塑造：通过广告、宣传等形式，塑造品牌的形象和个性，使消费者对品牌有直观的认知和印象。
-产品质量保证：保证产品的品质和性能，提高产品的可信度和口碑。
-售后服务体系：建立完善的售后服务体系，解决消费者在使用产品过程中遇到的问题，提高消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 渠道拓展渠道拓展是指通过建立合适的销售渠道，将产品直接或间接地销售给最终消费者。
对于电动剃须刀行业来说，可以采取以下几种渠道模式：-线上渠道：通过电商平台、品牌官方网站等渠道进行销售。
-线下渠道：通过经销商、专卖店等渠道进行销售。
-直销渠道：通过品牌自己的销售团队进行销售，直接与消费者接触和沟通。
4. 促销策略促销策略是指通过一系列的促销活动来提高产品的销量和知名度。
对于电动剃须刀行业来说，可以采取以下几种促销策略：-价格促销：推出折扣、满减等促销活动，吸引消费者购买。
-赠品促销：购买电动剃须刀赠送剃须膏、刀头等配件或其他相关产品。
PHILIPS彩电市场销售分析报告
PHILIPS彩电市场销售分析报告[标题] PHILIPS彩电市场销售分析报告[摘要]本报告对PHILIPS彩电市场销售情况进行了详细的分析。
首先，我们对彩电市场进行了整体概述，包括市场规模和增长趋势。
接着，我们分析了PHILIPS彩电在市场的竞争优势和不足之处，并提出了一些改进建议。
最后，我们对PHILIPS彩电的销售策略和销售渠道进行了分析和评估，为进一步提升市场份额提出了建议。
[引言]彩电市场是一个充满竞争的市场，PHILIPS作为其中的一家知名彩电品牌，面临着市场份额的抢夺和消费者需求的变化。
本报告旨在帮助PHILIPS分析市场情况，发现潜在机会，并提出相应的市场营销策略。
1. 彩电市场概述1.1 市场规模和增长趋势彩电市场是一个巨大的市场，具有很高的增长潜力。
根据市场研究公司的数据，全球彩电市场的规模在过去几年中稳步增长，预计今后几年仍会保持增长态势。
亚太地区是彩电市场的主要增长驱动力，其中中国市场占据了较大份额。
1.2 PHILIPS彩电的竞争优势和不足之处PHILIPS彩电作为一家知名品牌，在市场上具有一定的竞争优势。
首先，PHILIPS彩电以其优良的品质和创新的设计而受到消费者的青睐。
其次，PHILIPS彩电在技术上具有领先地位，不断推出新产品，满足消费者对高清画质和智能功能的需求。
然而，PHILIPS彩电也存在一些不足之处。
首先，PHILIPS彩电在市场品牌认知度上不如一些其他竞争对手。
其次，PHILIPS彩电在价格方面相对较高，给消费者带来了一定的购买压力。
另外，PHILIPS彩电在售后服务方面需要进一步提升。
2. 市场销售策略分析2.1 市场定位和目标市场PHILIPS彩电可定位于高端市场，强调品质和创新。
目标市场可以包括年轻一代消费者，他们对高清画质、智能功能和设计感有较高的需求。
2.2 产品线和定价策略PHILIPS彩电产品线应该涵盖不同类型和尺寸的产品，满足不同消费者的需求。
飞利浦营销策划方案范文
飞利浦营销策划方案范文一、市场概况分析飞利浦作为一家国际知名的电器制造企业，产品涵盖了照明、医疗设备、家电等多个领域。
在全球各地都有庞大的市场份额，广受消费者喜爱。
然而，在中国市场，飞利浦面临着激烈的竞争压力。
本部分将对中国市场的情况进行分析，为后续的营销策划提供基础。
1.市场规模中国家电市场规模庞大，各类产品都有较高的需求量和发展空间。
其中，灯具市场是飞利浦的主要竞争领域。
根据市场调研数据，中国的灯具市场规模约为1000亿元人民币。
随着人们对室内照明由功能需求升级为情感需求，高品质的照明产品受到了越来越多的关注。
2.竞争对手分析在中国市场，飞利浦主要的竞争对手有奥士达、欧普照明等几家知名品牌。
这些竞争对手都具有较高的知名度和市场份额，对于飞利浦的销售形成了一定的竞争压力。
对这些竞争对手进行分析，了解其产品特点和市场策略，有助于我们制定更具竞争力的营销方案。
3.消费者需求分析在中国市场，消费者对于照明产品的需求不仅仅局限于基本的功能需求，还注重产品的美观性、节能性和环保性。
此外，随着人们生活水平的提高，他们对于家居生活的品质要求也越来越高。
因此，飞利浦需要根据消费者的需求特点，开发出适应市场需求的新产品。
二、目标市场和目标消费者定位基于市场概况的分析，飞利浦可以选择以下几个目标市场进行营销策划。
1.家庭照明市场随着人们对家居生活的追求和提升，家庭照明产品的需求量不断增加。
针对这一市场，飞利浦可以推出一系列外观精美、功能先进的家居照明产品，满足不同消费群体的需求。
2.商业照明市场商业照明市场涵盖了酒店、商场、办公楼等多个领域。
这些场所对照明品质和节能性有较高的要求。
针对商业照明市场，飞利浦可以开发出高亮度、高色温、节能的照明产品，提高其在商业领域的竞争力。
3.医疗设备市场飞利浦在医疗设备领域有较强的技术优势和品牌影响力。
针对这一市场，飞利浦可以继续推出创新的医疗设备产品，满足医疗机构和个人消费者的需求。
飞利浦营销实施方案
飞利浦营销实施方案一、市场分析飞利浦作为国际知名品牌，在中国市场拥有良好的品牌知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的加剧，消费者对产品的需求和品牌忠诚度也在不断发生变化。
因此，我们需要对当前市场进行深入分析，了解消费者的需求和竞争对手的动态，以制定更有效的营销策略。
二、目标定位针对当前市场情况，我们制定了以下目标定位：扩大品牌知名度，提高产品销量，增强消费者忠诚度。
通过针对性的营销活动，吸引更多潜在消费者，提高品牌在消费者心目中的地位。
三、营销策略1. 品牌定位：强调飞利浦产品的高品质、创新和环保理念，树立品牌形象，提升品牌价值。
2. 产品推广：结合当前热门的线上线下营销渠道，进行产品推广，增加产品曝光度。
同时，加强产品的差异化定位，满足不同消费者的需求。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格，提高产品的市场竞争力。
4. 渠道拓展：加强与各大电商平台的合作，拓展线上销售渠道。
同时，加强与实体店的合作，提升产品的线下销售渠道。
5. 促销活动：针对不同节假日和促销季，制定相应的促销活动，吸引消费者，增加产品销量。
6. 品牌传播：通过社交媒体、微博、微信等平台，加强品牌宣传，提高品牌曝光度和影响力。
四、实施方案1. 设立专门的营销团队，负责市场调研、策划和执行营销活动。
2. 加强与合作伙伴的合作，共同推动产品销售和品牌宣传。
3. 定期监测市场反馈和销售数据，及时调整营销策略，提高营销效果。
4. 加强售后服务，提升消费者满意度，增强消费者忠诚度。
五、预期效果通过以上营销实施方案的执行，我们预期可以实现以下效果：提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量，提高市场占有率，增强消费者忠诚度。
六、总结飞利浦营销实施方案的制定是基于对市场和消费者需求的深入分析，旨在提升品牌价值和产品销量。
我们将积极执行营销策略，不断优化方案，以期达到预期的营销效果。
同时，我们也将不断关注市场变化，灵活调整策略，以应对市场挑战，保持品牌的竞争优势。
飞利浦电动牙刷营销策划方案
飞利浦电动牙刷营销策划方案一、市场背景分析随着人们生活水平的不断提高，对口腔健康的重视程度也在逐年增加。
传统的手动牙刷已经无法满足现代人的需求，电动牙刷逐渐成为大众口中的首选产品。
作为电动牙刷市场上的领军品牌之一，飞利浦电动牙刷在国内市场拥有良好的口碑和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧，飞利浦电动牙刷也面临着新的挑战。
一方面，其他品牌电动牙刷不断涌现，市场竞争激烈；另一方面，传统手动牙刷的价格低廉，仍然受到部分消费者的青睐。
因此，飞利浦电动牙刷需要制定一套全面的营销策略，以维持和扩大市场份额。
二、目标市场定位飞利浦电动牙刷主要面向城市白领群体，他们注重生活品质，对自己的口腔健康有高度的认知，并且具备购买力。
针对不同层次的消费者，我们将推出不同价格和功能特点的产品线，以满足不同需求的人群。
三、核心竞争力分析1. 技术优势：飞利浦电动牙刷采用先进的声波技术，可以彻底清洁牙齿，有效去除牙渍，防止蛀牙和牙周病的发生。
2. 品质保证：飞利浦电动牙刷采用飞利浦自主研发的高品质材料和工艺，在质量上有着极高的信誉度。
3. 品牌影响力：飞利浦电动牙刷作为行业内的领军品牌，拥有广泛的知名度和良好的声誉，在消费者心中树立了高端品质的形象。
四、营销策略1. 产品定位(1) 高端定位：针对追求品质和技术的消费者群体，推出高端系列产品，以满足高端市场的需求。
(2) 中端定位：针对追求性价比的消费者群体，推出中端系列产品，价格适中，功能实用。
(3) 入门定位：针对价格敏感的消费者群体，推出入门级产品，价格低廉，但质量可靠。
2. 市场推广(1) 品牌宣传：加大对飞利浦电动牙刷的品牌宣传力度，通过电视广告、网络营销和明星代言等形式，提升品牌知名度和影响力。
(2) 产品展示：在各大商场、超市和牙科诊所等地设立专卖店或陈列柜台，展示产品的各项优势和特点，吸引消费者的注意。
(3) 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买并提高销售额。
概念行销飞利浦--营销策划纪实
概念行销飞利浦－－营销策划纪实近年来，健康科技品牌飞利浦（Philips）在全球市场表现出色，其先进的技术产品和贴心的服务拥有无数忠实粉丝。
本文将结合最近一次飞利浦品牌活动，详细探究其成功的营销策略。
一、行销目标飞利浦通过此次活动，主要希望回馈广大用户的支持与信赖，巩固品牌地位，同时提高产品知名度。
此外，飞利浦还有一个很长远的目标：通过营销活动，让更多的人了解到健康科技的重要性，促进全球健康事业的发展。
二、营销策略1. 选址：飞利浦选择在北京、上海、广州、深圳等一线城市开展此次活动。
这些城市不仅是全国重要的商业中心，同时也是飞利浦在中国的主要市场。
据统计，这些城市的人均收入较高，且更加注重生活品质和健康管理，因此是飞利浦进行营销的理想地点。
2. 策划：飞利浦为此次活动策划主题为“健康家居日”，旨在推广家庭健康科技解决方案。
活动内容包括精彩的健康科技讲座、展示最新的健康产品、为客户提供个性化的健康管理咨询等。
充分展示了飞利浦的专业知识和贴心服务，让用户更了解飞利浦品牌形象。
3. 推广：飞利浦采用多种推广方式，包括社交媒体宣传、线上营销、展示广告等，以引起客户的注意并吸引到现场。
此外，飞利浦还配备了专业的健康管理人员，确保每位客户都能享受到优质服务和个性化咨询。
三、成效此次活动圆满成功，取得了丰硕的成果。
首先，飞利浦吸引了大批客户参加活动，提高了品牌知名度和用户满意率。
而客户通过此次活动了解了更多健康管理的信息，提高了健康素养和健康保健意识。
这不仅有助于用户提高身体素质，还对全球健康事业的发展有一定的推动作用。
总之，飞利浦此次营销策划得当，以精彩的活动内容和贴心的服务赢得了用户的青睐，为企业的长期发展打下了坚实的基础。
但是，营销工作需要不断创新，才能让用户始终保持对企业的关注和信任，为企业的长远发展提供有力的保障。
飞利浦营销战略
飞利浦营销战略现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。
营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。
它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。
企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。
战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。
而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。
由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。
1、市场营销战略的迫切性和必要性市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。
由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。
市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。
根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。
目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略，以争取这些顾客。
2、企业营销战略的制定步骤企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以及潜在的资源和能力优势，并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求，其过程大致包括以下几个步骤：第一，明确企业的具体任务。
每一个企业的任务都是具体的，不同经营领域的企业有不同的经营任务。
一般讲，企业的经营任务是相对稳定的，它为整个营销战略提供了方向和指导。
飞利浦市场营销策划作业讲解
编号：2014 年 6 月 30 日课程名称： 市场营销策划题 目： 飞利浦空气净化器策划书 院 系：工商管理系 姓名+学号温钦伟 111032194 陈杰 111032019前言随着世界可利用自然资源的不断减少，人民对生态环境的重视，物质文化水平的提高以及自身健康意识的不断增强，环保行业将是一个不断发展的朝阳行业。
而家居环保行业，更将随着人民私有住房的拥有率，收入水平，消费能力，生活质量意识的不断提高，面临着一个前所未有的发展空间。
当前社会，各个城市在追求经济高速发展的同时，往往也是以环境作为牺牲的对象，城市中的工业区的废气污染，汽车排放尾气污染，建筑灰尘使得空气的质量越来越差。
不少城市经常出现雾霾天气，导致室外能见度较多，严重影响了广大市民的出行，同时间接影响了室内的空气质量。
人民在饱受恶劣空气质量的情况下，也在慢慢地开始关注健康的生活，人们的眼光也开始关注环保。
在这种情况下，为了解决室内的空气污染问题，空气净化器应运而生，这种空气净化器不同于以往的加湿器，它除了可以控制室内的湿度，还能控制室内空气的质量。
飞利浦公司为了全面了解人们对本公司空气净化器的关注程度，利用本次飞利浦空气净化器营销策划方案来进一步了解深入，做好中国市场。
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摘要. (4)一、营销目标 (4)二、营销环境分析 (4)三、市场营销战略 (9)四、市场营销策略 (9)五、行动方案 (12)六、营销预算 (13)七、营销控制 (14)八、结束语 (14)九、附录 (15)十、小组分工 (16)摘要根据对飞利浦空气净化器在中国市场发展情况的调查，主要对其做了一个详细的营销策划方案。
通过调查飞利浦空气净化器在中国的市场环境，发展前景，市场分析，营销目标确定，企业的SWOT分析等，制定了一套符合实际具有可行性的策划方案，主要从营销策略中的产品策略，渠道策略，定价策略，促销策略等各方面进行策划，符合飞利浦公司的发展实际，通过结合公司的优势，更好的开拓中国市场，提高产品在中国市场占有率。
飞利浦液晶电视营销策划书
飞利浦营销策划书目录一、环境分析（一）飞利浦公司简介（二）宏观环境分析（三）微观环境分析二、SOWT分析（一）Strength（二）Weakness（三）Opportunity（四）Threats三、产品设计四、营销目标五、市场营销组合策略（一）产品定位策略（二）定价策略（三）分销策略（四）促销策略六、营销预算七、策划方案控制八、效果评估九、附录前言:新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行业带来两方面的影响：一方面，更新加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演变的特性，彩电由耐用消费品向消费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。
随着新技术和新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向，对新技术的战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力，影响到厂家的发展。
LED 发展迅速成为市场上的主流、3D成为显像发展的方向，3D电视也将逐渐走入市场、、智能电视成高端市场热点引领智能时代新趋势、网融合给互联网电视的发展铺平了道路。
一、环境分析（一）飞利浦公司简介飞利浦，是世界上最大的电子公司之一，1891年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统。
飞利浦现已发展成为一家大型跨国公司，2007年全球员工已达128,100人，在28个国家设有生产基地，在150个国家设有销售机构，拥有8万项专利，实力超群。
2011年7月11日，飞利浦宣布收购奔腾电器（上海）有限公司，金额可能约25亿元。
飞利浦在Interbrand全球最高价值品牌排行榜中公布调查显示：飞利浦2011年全球品牌价值排名第41位，达到86.5亿美元。
世界品牌500强企业，2011年排名第85位。
全球第一大液晶电视生产商荷兰皇家飞利浦电子公司（以下简称为“飞利浦”）和冠捷科技团体（以下简称为“冠捷”）就一项品牌授权协定签订了意向书，冠捷将负责飞利浦品牌电视机在中国（不包含香港、台湾和澳门）的采购、分销、市场和销售。
飞利浦在中国的营销策略(一)
飞利浦在中国的营销策略(一)品牌变脸还要“内功”深2004年是中国消费电子行业的多事之秋。
不仅降价风暴不息，更有美对华彩电反倾销严重影响出口，多家企业利润下滑、转产甚至被并购。
而据9月份中怡康ZYK市场报告，飞利浦平板电视中国市场占有率为7.4％，位居第五。
并且，与去年同期相比，飞利浦平板电视销售总量增加了十四倍，销售总额增加了七倍。
为什么飞利浦能在过去的一年中在中国能取得这样的成绩呢，其背后的功臣就是飞利浦正确的营销策略。
让我们做得更好高端消费电子市场的竞争，并不是单纯的价格战，而是技术和生产综合实力的竞争，只有“内力”深厚的企业，才能笑傲江湖。
在顾客导向为特征的经济时代，将创新概念与技术融为一体，是企业改写并创立游戏规则的利器，投入巨资从事专利研发则是国际超一流企业竞争的战略制高点。
作为世界顶级企业，飞利浦每年投入高达9％的营业收入到研发中，目前持有约10万项专利权，每年还将新获得3000项新专利。
高比例的技术研发投入和卓越的创新思维，为飞利浦带来了领先优势。
曾以“让我们做得更好”在中国家喻户晓的飞利浦，一向以技术见长，强大的生产实力更不容忽视，这正是飞利浦能长期居于消费电子领域一流企业行列的根本原因之一。
市场决胜产品称王先进的技术和强大的生产实力，最终要通过一流的产品来占领市场。
与少数企业用二线产品投放中国市场的策略不同，飞利浦一向将中国市场作为业务发展的关键地区。
如目前在市场上备受欢迎的飞利浦平板电视均是采用了最新的独家技术，如“逐点晶晰2代”及“流光溢彩”技术。
除彩电外，飞利浦在其他消费电子领域也取得了不菲的成绩，DVD刻录机在2004年上半年即取得了中国市场30％的占有率。
飞利浦手机一向以“长电”著称，被消费者评为“待机王”，最新的飞利浦彩屏长电手机，待机时间可长达一个月。
飞利浦显示器去年就喜获190万台的良好成绩，今年仅10月一个月就接近20万台销量，突破了自身的记录。
更有多种新概念产品接连上市，比如与硬盘合二为一，随心录制节目的电视，可无线连接的5＋1音箱，这些都给消费电子领域带来了前所未有的冲击。
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编号：2014 年 6 月 30 日课程名称： 市场营销策划题 目： 飞利浦空气净化器策划书 院 系：工商管理系 姓名+学号温钦伟 111032194 陈杰 111032019前言随着世界可利用自然资源的不断减少，人民对生态环境的重视，物质文化水平的提高以及自身健康意识的不断增强，环保行业将是一个不断发展的朝阳行业。
而家居环保行业，更将随着人民私有住房的拥有率，收入水平，消费能力，生活质量意识的不断提高，面临着一个前所未有的发展空间。
当前社会，各个城市在追求经济高速发展的同时，往往也是以环境作为牺牲的对象，城市中的工业区的废气污染，汽车排放尾气污染，建筑灰尘使得空气的质量越来越差。
不少城市经常出现雾霾天气，导致室外能见度较多，严重影响了广大市民的出行，同时间接影响了室内的空气质量。
人民在饱受恶劣空气质量的情况下，也在慢慢地开始关注健康的生活，人们的眼光也开始关注环保。
在这种情况下，为了解决室内的空气污染问题，空气净化器应运而生，这种空气净化器不同于以往的加湿器，它除了可以控制室内的湿度，还能控制室内空气的质量。
飞利浦公司为了全面了解人们对本公司空气净化器的关注程度，利用本次飞利浦空气净化器营销策划方案来进一步了解深入，做好中国市场。
目录前言 (2)目录............................................... 错误！未定义书签。
摘要. (4)一、营销目标 (4)二、营销环境分析 (4)三、市场营销战略 (9)四、市场营销策略 (9)五、行动方案 (12)六、营销预算 (13)七、营销控制 (14)八、结束语 (14)九、附录 (15)十、小组分工 (16)摘要根据对飞利浦空气净化器在中国市场发展情况的调查，主要对其做了一个详细的营销策划方案。
通过调查飞利浦空气净化器在中国的市场环境，发展前景，市场分析，营销目标确定，企业的SWOT分析等，制定了一套符合实际具有可行性的策划方案，主要从营销策略中的产品策略，渠道策略，定价策略，促销策略等各方面进行策划，符合飞利浦公司的发展实际，通过结合公司的优势，更好的开拓中国市场，提高产品在中国市场占有率。
一、营销目标根据中商情报网公布的2014年第一季度空气净化器的市场占有率数据中，飞利浦空气净化器在中国市场的市场占有率达到26.8%，保持市场领先者的地位。
本次对飞利浦空气净化器的营销是为了能够快速地开拓市场，提高市场的知名度，把在中国的市场占有率提高到30%左右。
二、营销环境分析（一） PEST分析（1）政治环境：2011年3月，国家发改委发布《产业结构调整指导目录(2011年本)》，将“大气污染治理装备：300兆瓦以上燃煤电站烟气SCR脱硝技术装备(脱氮效率90%以上，催化剂使用寿命16000小时以上);钢铁烧结烟气循环流化床干法脱硫除尘成套装备(钙硫比：1.2-1.3);1000兆瓦超超临界机组配套电除尘技术装备;电袋复合除尘技术装备(烟尘排放浓度<30毫克/立方米);1000兆瓦超超临界以上机组脱硫氧化多级离心鼓风机(风量≥450立方米/分钟、升压≥14000毫米水柱);等离子体废气净化机(废气去除率>95%)”列入鼓励类项目。
产品结构升级的政策导向将带动企业淘汰落后的技术和生产线，研发、销售新型安全环保产品，空气净化器行业必将迎来新一轮的技改和产品结构升级的高潮。
（2）经济环境经济制度依然以国家干预的市场经济制度为主，基于近年的市场化深入改革，未来经济环境有望得到改善。
同时，GDP依然保持强劲的发展势头，城镇化现象正在加剧，居民收入水平有望得到提升。
（3）社会环境尽管在计划生育的政策下，中国的人口增长有大幅度减缓。
但其人口基数依然是全球第一，拥有着约14亿的的庞大人口。
随着技术和教育的发展以及生产力的答复提升，居民的消费观念以及生活方式较以往发生巨大变化，逐步偏向于一种时尚，环保，健康的生活方式。
同时，在贫富差距的现象下中产阶级的数量正在逐步扩大。
（4）技术环境：1.申请年专利数量1996-2012年，我国空气净化器的专利申请数量呈波动趋势。
2010年，我国空气净化器专利申请数量为27个;2011年，专利申请数为22个。
2012年，我国空气净化器专利申请数量为11个。
2.公开年专利数量1996-2012年，我国空气净化器的专利公开数量总体上呈上升趋势。
2010年，我国空气净化器专利公开数量为35个;2011年，专利公开数为19个。
2012年，我国空气净化器专利公开数量为30个。
3.空气净化技术专利申请人分析从空气净化器专利技术申请人构成来看，雷克特本克斯尔(英国)有限公司申请的专利最多，达到56个;刘达斯排名第二，其专利技术为18个。
4.空气净化技术热门专利技术分析从我国空气净化器专利技术构成来看，23-04专利最多，达到193个;28-99排名第二，其专利数量为42个。
（二）产品市场分析1.产品的市场性随着城市化的加剧，房地产行业得到极大发展。
室内装修也逐渐开始大量应用含有苯等污染元素的现代装修元素。
这一行为对室内空气造成了极大污染，也对人体的健康构成了极大的威胁。
随着室内空气污染的危害性逐渐被人们熟知，基于健康的生活理念，消费者开始追求一种更健康，更环保的室内环境。
而空气净化产品正是基于这一消费需求而发展起来的新行业。
随着城市化的不断深入，基于中国市场的庞大消费人群，在健康以及环保的消费理念的影响下，空气净化器将会拥有庞大的消费市场。
2.现实市场及潜在市场状况据了解，目前全球空气净化器年销量超过了1000万台，但在中国家庭的普及率却极低，不到1%，而日本和美国则分别达到了17%和27%。
其实，空气净化器普及率低，主要还受社会发展水平和消费认知的影响，空气净化设备市场尚属于“新概念”产品，这一新产业的发展并不稳定。
尽管整体市场规模还是较小，但市场增长幅度则令人惊喜，据《2014-2018年中国空气净化器行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》前瞻数据显示：随着我国环境状况的恶化，近几年持续的雾霾天气带动了空气净化器行业的快速发展。
自2007年以来，我国空气净化器行业资产、负债规模均保持12%以上的增长速度，2012年分别达到181.15亿元和107.44亿元，分别同比增长15.44%、18.75%。
家电产业资深观察家预计，到2014年，我国空气净化器年产值将达700亿元，3年内能够达到5000万台的市场增量，以3000元每台计算的话，就是1500亿元的市场份额。
而且目前空气净化器集中度非常低，未来还会陆续有新品牌加入进来。
在未来几年之内，这个行业还会高速增长。
尚普咨询在《2013-2017年中国空气净化器市场分析及投资策略研究报告》中提到：我国的空气净化器行业还处于高速增长期，整体利润都很高，已经进入暴利行业的队列。
在未来，空气净化器有望像彩电一样在家庭中普及。
基于城市化的进程和消费观念的日益改变，空气净化器潜在市场非常巨大。
（三）产品市场竞争分析1.产品市场竞争现状由于行业标准尚未建立起来，目前市场上的竞争一片混乱，具体体现为以下四大方面。
1)产品乱目前各大厂家生产产品所依据的空气净化原理各有不同。
有的厂家称自己的产品采用的是净离子群技术，而有的企业则采用活性炭滤芯过滤，还有的企业是把加湿和净化功能合二为一。
2)宣传乱不管产品依据什么原理，各厂家都打出“除甲醛”的旗号，并在此基础上主推各自的卖点。
你若说“甲醛下降率99.7%”，我就讲“清除甲醛99.36%”；你是“净化器专家”，我称“中南海专用”；你能“除菌、消毒”，我还“养颜、护发”。
3)认证乱市面上的净化器虽然都标称其产品经过权威部门检验，但认证机构却五花八门，让消费者一头雾水。
对于厂家提供的各种所谓“权威认证资质”，一位业内人士称，空气净化器并不在国家强制认证的产品名单之内，所以并不需要进行功能性认证，产品只需通过安全质量认证和2008年年底修订的GB/T18801-2008《空气净化器》标准。
另外，有的企业所使用的国外的认证标准，与国内的计算方法不同，这也会造成混乱。
4)价格乱目前市场上空气净化器价格从几百到几千不等。
有专家表示，目前市场上的空气净化器有的带显示屏，有的有风机，产品的过滤材料也不同，净化原理也各不相同，有的产品很简单，成本低，但有的成本确实比较高。
所以造成现在市场鱼龙混杂的局面，但短时间内很难规范，很难统一定价。
2.产品品牌市场关注比例从品牌关注情况来看，市场依旧保持着飞利浦与夏普两强领跑，其余众品牌互相激烈竞争的市场关注格局，但两者的关注差距开始拉大。
品牌关注格局：三星、远大关注排名上升，飞利浦涨幅最大。
产品关注型号：飞利浦 AC4076最受消费者关注，优势明显。
市场关注指数：5月空气净化器市场关注指数环比下滑了24.0%。
产品功率结构：47W功率的空气净化器产品最受消费者关注。
价格段结构：本月消费者的关注重心向中低端价位段转移。
主流厂商分析：本月空气净化器市场日关注指数最高为11838点。
3.波特五力模型分析（1）现有竞争者：现有竞争者主要有夏普，亚都，松下等。
虽然在现阶段飞利浦还处于市场领导者的地位，但夏普紧随其后，还无法形成绝对的领导地位，竞争形势严峻。
（2）新进入者的威胁：随着空气净化器行业的发展，其高额利润和庞大市场必将吸引海尔等传统家电巨头的进入，未来的竞争将会大大空前加大，应该在市场前期获取先机，在后期形成优势。
（3）替代品的威胁：随着绿色环保概念的流行，室内盆栽也也以其独特的卖点以及较低价格获得大量市场，容易对空气净化器这一行业造成冲击。
（4）买方的议价能力：消费者比以前的消费者更加重视质量以及服务，服务成本将大大增加。
（5）卖方的议价能力：作为长期合作的供应商，议价幅度不大，不过受劳动力因素以及物价上涨的压力影响，供应商极大程度会通过提价获取更多收入。
对策：以产品差异化策略为竞争策略，形成自己的独特优势，培养顾客的忠诚度，把上游供应商成本转移到消费者身上。
4.SWOT分析技（四）消费者分析1.消费者主要构成购买空气净化器的人群往往集中在拥有自己房子并进行现代化装修的人群，即普遍集中在中国的中产阶级以及高收入人群。
往往以家庭的核心收入者为主，具体表现为新婚夫妻，年轻白领，中年家长等等。
2.消费者的行为特点目标消费人群一般具有较高的收入，消费理念比较时尚，喜欢追求健康的高品质生活，或者热衷于追求绿色环保的生活。
同时热衷于新兴的互联网购物，喜欢线上购物，对于产品的质量和相关服务有一定的要求。
3.消费者目前对产品的认知状况家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段，消费者对空气净化器的认识还非常有限。
由于对空气净化器的认识不足以及价格因素的制约，现在还未能做到普及，只有部分的消费人群具有购买意识和购买行为。