烟草月度市场分析报告.docx
月度卷烟需求分析报告
月度卷烟需求分析报告报告标题：月度卷烟需求分析报告报告摘要：本报告分析了卷烟市场的需求状况，并在此基础上提供了月度卷烟需求分析报告。
通过综合分析市场数据、用户调研和行业动态，对卷烟市场的需求进行了详细分析，并给出了未来一个月内的需求预测。
这些分析和预测将为烟草企业制定合理的生产和销售计划提供依据。
一、市场概况当前，卷烟市场存在着高度竞争和市场饱和的问题。
消费者对健康和环境的意识提升，导致烟草产品的需求呈现下降的趋势。
同时，烟草企业面临着政府对烟草行业的监管趋严以及假冒伪劣产品的竞争压力。
因此，在这样的市场环境下，深入了解消费者需求和市场动态，制定合理的销售策略显得尤为重要。
二、需求分析1.消费者偏好：根据最近的调研数据显示，消费者对卷烟的外观、品牌和价格三个方面最为关注。
外观设计精美、品牌知名度高的卷烟更容易获得消费者的喜爱。
而价格则是消费者购买卷烟时的重要考虑因素。
2.消费场景：目前，在消费场景方面，吸烟仍然在一些特定群体中广泛存在。
尽管一些地方已经规定了公共场所的吸烟限制，但仍有一些场所严格执行固定的吸烟区域或室外吸烟区域。
3.消费者需求变化：随着健康观念的提升，越来越多的消费者开始关注烟草对健康的影响。
因此，一些烟草企业已经开始研发低焦油、低尼古丁的卷烟产品，以满足消费者对健康的需求。
三、需求预测根据目前的市场数据和需求情况，预测未来一个月卷烟市场的需求可能会略有下降。
主要原因有以下几点：1.消费者健康意识的提升，导致一部分消费者减少或放弃吸烟行为。
2.烟草行业面临的政府监管加强，可能导致市场需求下降。
3.其他替代产品的竞争，如电子烟等新型烟草产品的崛起，对传统卷烟市场构成了一定的竞争压力。
四、建议根据市场需求分析和预测，烟草企业可以采取以下策略应对市场挑战：1.加大市场营销力度，提高品牌知名度和产品形象，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
2.加大科研力度，推出更多符合消费者健康需求的卷烟产品，满足市场多样化需求。
XX市卷烟月度市场分析报告
XX市市场分析报告我市卷烟销量同比上升，卷烟产品结构呈上升走势，库存低于去年同期，重点品牌销售情况理想。
总体销售情况具体如下：一、3月份全市卷烟销售情况（一）卷烟进、销、存整体概况3月份，共购进卷烟11774大箱，同比增加4大箱，增幅0.03%；卷烟销售13180大箱，同比增加676大箱，增幅3.4%；月末库存4312大箱，同比减少323大箱，减幅7%；存销比0.33，比去年同期下降0.04，存销比趋于合理。
根据信息采集系统数据分析，进入3月份以来，社会库存从第一周到第四周呈下降趋势，且下降趋势较明显。
（二）卷烟结构销量分析3月份，我市一、二、三类卷烟销量同比增加，增幅分别为8.36%、33.06%、13.20%。
一类烟销量比重占总销售量12.11%，同比增加0.33个百分点。
一二三类卷烟销量合计9732.2大箱，比重合计为73.99%，同比增加1383.37大箱，增加16.33个百分点。
（三）月末卷烟库存结构本月库存总量4311.71大箱，比去年同期减少324.31大箱，减幅7%；其中，一、五类卷烟库存同比增加，增幅分别为63.41%、3.20%；二、三、四类卷烟库存呈下降趋势，减幅分别为19.06%、16.88%、18.23%；一、二、三类卷烟占库存比重74.33%，同比提高2.16个百分点。
含税调拨价171元/条以上卷烟库存319.02大箱，同比增加32.91大箱，增长11.47%。
（四）全市效益情况全市3月份实现销售收入（含税）29077.13万元，比去年同期23623.13万元增加3434万元，增幅13.48%；单箱批发销售收入（含税）22061元/箱，比同期20491元/箱，增加幅度为7.7%。
客户毛利率见下表：从上表分析，本月客户毛利率有所提升，月中有所波动，虽然本月销售已步入淡季，但客户的卷烟销售在质量上有所讲究，对毛利的追求有所增强，因此出现毛利率波动并有所上升的的情况。
（五）重点骨干品牌销售情况分析根据《国家烟草专卖局办公室关于公布行业2011年一季度重点品牌名单的通知》的要求，做好我市重点骨干品牌的销售工作，进一步提高“品牌培育上水平”。
(市场分析)年月份卷烟市场信息监测情况分析
（市场分析）年月份卷烟市场信息监测情况分析滁州市烟草专卖局（公司）2010年4月份卷烟市场信息监测情况分析为了及时、准确把握市场脉搏，了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌的发展情况，为卷烟营销工作更好地服务。
滁州市公司继续按照《安徽省烟草公司市场信息监测实施办法》文件精神要求，于4月30日组织客户经理对全区100户样本点零售客户的市场信息进行了采集，同时结合扫码监测采集数据进行分析。
现将调查情况汇报如下：一、卷烟零售市场库存、销售情况手工采集系统：卷烟销售进入淡季，销售速度有所减慢，社会存销比继续增加。
滁州市目前卷烟社会库存6637箱，环比增加845箱，增幅为14.6％，零售市场销售8260箱，环比下降1238箱，降幅为13％，存销比为0.8，环比上升0.19；同比方面，社会存销比同比上升0.47。
从数据来见，今年四月份卷烟库存水平大于往年，存销比上升明显。
其中省内烟库存4234箱，同比上升0.6％，存销比为0.67，同比上升0.07；省外烟库存2403箱，同比上升33％，存销比为1.0，同比上升0.36。
低档烟库存1977箱，同比上升0.1％，存销比为0.8，低档烟库存占总社会库存的30％，同比下降5％。
重点品牌存销及价格情况单位：箱、％自动采集系统本月按照省局公司的要求，我市加大了对扫码信息采集信息系统的管理力度，建立月度通报制度，经过壹个月的共同努力，本月存销比环比有所下降，从市场抽查数据来见，目前系统数据已经基本真实。
本月58个信息点总体存销比为1.15，环比下降0.25，其中直属营销部28个信息点总体存销比为1.08，环比下降0.27；凤阳营销部5个信息点存销比为0.82，环比下降0.04；定远营销部5个信息点存销比为1.03，环比下1.00；明光营销部5个信息点存销比为1.29，环比下降0.04；天长营销部5个信息点存销比为1.49，环比下降0.06；来安营销部5个信息点存销比为1.36，环比下降0.06；全椒营销部5个信息点存销比为1.32，环比下降1.21。
福建月份卷烟市场分析(doc 14页)
2009年10月份福建卷烟市场分析一、市场销售状况1．总量分析10月：卷烟销量平稳增长：本月实现卷烟销量121727箱，同比增加4152箱，增长3.53％，其中省产烟销售78418箱，同比增长7.35%，省外烟销售42369箱，同比下降3.40%。
我省销量增速高于全国平均水平（-2.0%），本月我省卷烟销量排在全国第11位，销量增速排在全国第5位（全国共有17个地区销量同比出现负增长）。
1-10月份：销量保持平稳增长的态势，二季度开始市场走势趋好,三季度市场步入正轨。
1-10月份全省卷烟累计销售132.78万箱，同比增长5.51万箱，增长4.33%，增量、增速均比去年同期（）都略高，其中省产烟累计销售83.84万箱，同比下降0.43%，占总销量的63.14%，省外烟销售48.19万箱，同比增长13.74%，占总销量的36.30%。
从月度分析看，3月份销量跌到谷底，4月份开始稳步回升，销量呈波浪型走势。
从全国情况看，1-10月份我省卷烟销量继续排在全国第12位，销量增速排在全国第18位，增速比全国平均水平（4.13%）高0.2个百分点，在华东地区增速仅次于江西（5.65%）、安徽（4.40%）。
2.结构分析10月：销售结构稳步提升，省产一、二类烟增长较快，高于省外一、二类烟。
一、二、三类烟分别累计销售9479箱、13548箱、34389箱，增长23.78%、8.41%、10.01%，占总销量比重分别为7.79%、11.13%、28.25%，同比分别提高1.27、0.50、1.66个百分点，四类烟销售46397箱，同比增长1.36％，五类烟销售17914箱，同比减少12.11％。
其中省产一、二、三类烟分别销售3721箱、11465箱、22084箱，增长40.89%、10.26%、17.10%，省产四类烟增长8.15%，省产五类烟下降-11.39%。
省外一、二、三类烟分别销售5579箱、1810箱、11817箱，分别增长14.44%、-2.58%、-2.52%，省外四类烟下降6.11%，省外五类分别下降16.02%。
烟草公司月度工作报告
20XX年烟草公司月度工作报告根据卷烟营销中心工作计划安排，为切实抓好卷烟销售工作，进一步加强市场服务和管理，瑶海营销部结合自身实际情况，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况。
为进一步提升网络增值功效，更好的贯彻落实“按客户订单组织货源”工作，找出辖区市场销售中存在的问题提供有效的信息来源。
结合18年6月份瑶海营销部的销售情况，对销量、结构、商业库存、市场零售价格、社会库存以及假烟情况等情况进行分析。
市场总体概况一、市场维度（一）、当月销售情况瑶海区本月共销售卷烟2239.692箱。
省内卷烟销售1301.52箱，占总量比重58.11%，省外卷烟销售938.172箱，占总量比重41.89%。
本月销售金额达到7179万余元，条均价达到128.23元/条，销售毛利1691万余元，单箱毛利达到7554.41元/箱。
（二）、销售结构特征瑶海区本月销售一类烟538.484箱,占总量比重为24.04%。
二类烟销售699.748箱,占总量比重为31.24%。
三类烟销售424.352箱，占总量比重为18.94%。
四类烟销售518.076箱，占总量比重为23.13%。
五类烟（低档烟）销售59.032箱，占总量比重为2.64%。
随着卷烟销售淡季的到来，卷烟零售客户需求有所下降，特别对中、高档卷烟的需求将会有明显的降低，本月受各工业企业全年调拨计划的影响，可供投放和客户选择的品牌货源数量基本能够满足供应，卷烟投放策略敞开投放，货源衔接正常，客户订单提报也将呈多元化，选择的品牌宽度也随之拓宽，这为客户订单满足率的进一步提升和客户经理在客户服务工作中的进一步推进起到了积极的作用。
（三）、商业库存通过瑶海区本月商业库存看，随着市场淡季的来临，夏天的炎热天气给零售客户库存卷烟带来一定的压力。
许多零售客户担心卷烟霉变，加之目前市场动销较慢，造成商业库存的一定积压。
尤其在考核的三种上柜率品牌上，63白沙、45XX和36红金龙，商业库存压力较大。
元月卷烟市场情况汇报
元月卷烟市场情况汇报近期，我公司对元月卷烟市场进行了全面的调研和分析，现将情况汇报如下：一、市场总体情况。
元月卷烟市场在新年伊始呈现出了明显的活跃态势。
受消费者购买力提升的影响，市场需求整体上升，各品牌卷烟销售量均有所增长。
同时，随着疫情形势好转，消费者对烟草消费的需求也有所回升，市场整体呈现出了良好的发展态势。
二、品牌竞争情况。
在元月卷烟市场中，各大烟草品牌之间的竞争格局依然持续。
部分知名品牌通过不断推出新品和进行促销活动，成功吸引了更多消费者的关注和购买。
同时，一些新兴品牌也在市场中崭露头角，通过创新营销和产品特色，逐渐扩大了市场份额。
品牌之间的竞争进一步激发了市场活力，也为消费者提供了更多的选择空间。
三、消费者偏好变化。
随着消费者消费观念的不断更新，元月卷烟市场中消费者的偏好也出现了一定的变化。
除了对品牌口碑和质量的关注外，消费者对卷烟的包装、口味、价格等方面也有了更高的要求。
一些轻便、低焦油、低危害的卷烟产品逐渐受到消费者青睐，而一些高端、特色化的产品也备受关注。
因此，市场中不同类型的卷烟产品需求呈现出多样化和个性化的趋势。
四、市场发展趋势。
从目前的调研情况来看，元月卷烟市场在未来仍将保持稳定增长的态势。
随着消费者消费观念的不断提升和健康意识的增强，市场中低焦油、低危害的产品将更受欢迎，而一些创新型、特色化的产品也将成为市场的发展方向。
同时，随着科技的不断进步，电子烟等新型烟草产品也有望在市场中占据一席之地。
因此，我们需要不断关注市场动态，及时调整产品结构，以满足消费者多样化的需求。
综上所述，元月卷烟市场在新年伊始呈现出了活跃的发展态势。
我们将继续加大市场调研力度，不断优化产品结构，提升品牌竞争力，以更好地满足消费者需求，稳健发展。
希望全体员工共同努力，为公司在元月卷烟市场中取得更大的成绩而努力奋斗！。
2020年烟草月度市场分析报告
烟草月度市场分析报告九月份市场分析报告*****位于****中部，与*****接壤，辖区面积平方公里。
全县辖镇乡个行政村。
地广人稀是我县的基本情况，全县总人口人，其中农村人口人，城市人口人；是全市的版图大县、人口小县。
XX年城镇居民人均可支配收入元，农村居民人均可支配收入元，县域基础设施薄弱，工业发展缓慢，农业发展滞后，消费结构偏低。
目前我县共有客户户，其中城镇零售户户，乡村零售户户，占辖区人口总数的；订货方式全部为网上订货，电子结算。
目前共发展现代卷烟零售终端户，“319”客户户。
辖区客户业态分类情况：各类业态客户数分别为：烟酒店户，超市户，商场户，便利店户，食杂店户，娱乐服务户，其它类户。
辖区客户主要以食杂店和便利店为主，食杂店客户占总客户数的 %，便利店客户占客户总数的 %。
九月份我县新增客户户。
九月份我县辖区累计在销品牌品规个，共计销售卷烟箱（去年同期箱），同比增加箱，增幅为 %；销售金额万元（去年同期*万元），同比增长*万元，增幅为*%；条均价*元/条（去年同期*元/条），同比减少*元/条。
二类烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增加*箱，增幅*%。
细支烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增长*箱，增幅*%。
今年旧城区改造工程已经开始，外来务工人员也逐渐增多，将为本县经济带来不少动力。
而本县区域市场经济一直不景气，洗煤厂、焦化厂、水泥厂等工厂还一直处于停业状态，导致今年有很多社会劳动力处于失业状态，使市场消费能力和水平都有所下降.以上是当前我县经济产业发展的现状。
这些原因很大程度的影响了我县的市场消费水平的发展。
单位（箱）结合市场实际情况，在全县范围内开展卷烟零售户自律互助小组建设工作，现结合实际开展情况，现阶段推进情况如下：为确保自律互助小组建设工作的顺利进行，成立自律互助小组建设工作领导小组。
由营销部 ___任组长，分管领导任副组长，相关股室、部门负责人为成员的活动领导小组。
2018年累计建立*个小组，*户。
烟草专卖营销部卷烟经营分析月报
****烟草专卖营销部卷烟经营分析月报（五月）一、数据分析*、卷烟销售本月销售卷烟**9箱，同比**0箱下降*.**%，累计完成卷烟销量*6**箱，完成年度目标88*0箱的**.99%;比去年同期*6**箱，下降0.0*%(第二名)；累计实现销售收入8*6*万元，完成年度目标*****万元的*9.**%，比去年同期66**万元，增长**.**%（第二名）。
*、卷烟库存*月样本户抽查社会库存卷烟*8箱，存销比为0.69；其中：一类烟存销比为0.**；二类烟存销比为*.88；三类烟存销比为0.98；四类烟存销比为0.*；五类烟存销比为0.6*；库存数量较大的卷烟品牌有红金龙(硬佳品)、红金龙(软虹之彩新) 、红金龙(硬喜)、红金龙(硬祥龙)、五牛(硬绿新)*、低档卷烟累计销售低档卷烟*9*，相比同期*08*箱减少*90箱，下降*6.*8%，完成年度低档烟**00目标任务的**.**%，低于全市低档烟*0.*8% 的平均水平（远低于低档卷烟应该正常销售进度*0.**%）（倒数第一名）。
*、单箱均价单箱均价为*6*96元/箱，比同期**69*元/箱，增长*899元/箱，同比上升**.**%（第二名）。
*、本月省内、外卷烟销售波动较大，省内卷烟销售同比下降**.**，省外同比**8.6*%；一、二类销售8*.**箱，同比上升*0.*0%。
（参照*-*月全国卷烟品牌前**排名表）一至三类烟全国知名品牌前**名的品牌8*8箱，占总销量的*8.**%，比同期6*0.*8箱上升**.*8%；销售收入排名前**位的品牌累计实现销售收入为*89*万元，占总销额的**.99%，同比*699万元上升**.**%。
省外卷烟在营销人员指导客户“新商盟”网上订货网上订货的过程中进行了重点培育，特别是在*8—8*元/条价位以上卷烟销售上升明显。
*、单箱均价单箱均价为*6*96元/箱，比同期**69*元/箱，增长*899元/箱，同比上升**.**%。
月份卷烟市场分析报告
月份卷烟市场分析报告2011年1-7月份卷烟市场销售分析2011年1-7月份累计销售卷烟6186.04箱，完成全年10950箱任务的56.49%，销量同比减少593.29箱，降幅8.7%；实现销售收入10428.72万元，同比增加391.61万元，增幅3.9%；实现毛利2322.53万元，同比增加155.57万元，增幅7.1%；单箱销售额1.685万元，同比增幅13.8%；毛利率达26.05%，同比增加0.8个百分点；销售低档烟887.044箱，同比降幅39.9%，完成全年1550箱任务的57.22%；销售全国重点骨干品牌2911.92箱，同比增加549.57箱，增幅23.2%；零售客户户均盈利6355元，同比户均增加658元，增幅11.5%，客户综合毛利率达11.12%，同比提升0.53个百分点。
市场总体表现为低四、五类烟消费需求明显减弱，销量出现较大幅度下滑，销售结构继续保持稳步上移，零售客户盈利水平略有提升，县内卷烟消费需求得到有效满足。
从1-7月份分类卷烟销量情况表现为一、二、三类卷烟销量同比提升，四、五类烟销量同比大幅下滑特别以五类烟突出，消费需求进一步向高类别全国名优品牌靠拢，江苏、红塔、安徽、贵州、红云红河、广东、上海、浙江、湖南、兰州中烟公司卷烟销量同比保持增长，而川渝、陕西、湖北、福建、山东、河南、广西中烟公司卷烟销量同比下滑，下滑要紧原因卷烟品牌结构影响。
从目前销售形势分析我县完成全年销售任务有较大压力，通过上半年卷烟市场调研工作开展，对卷烟销量下滑原因分析如下：一是受9、10年两年县内大型工程项目“十天高速”建设工程影响，外来消费群体流失，估计工程建设时期外来消费群达1万人，人均消费量6.5条计算，年均销量260箱，而今年县内工程建设都是本地消费群体流淌，对县内销量增长没有影响；二是原高速工程建设时期县内有部分务工人员滞留，随着工程结束与外部经济好转，今年外出务工人员同比有较大增长，农村近四成人出走约14万人，较去年增加近2万人，估计销量减少520箱；三是2010年底卷烟市场社会库存（低档烟约400箱、非低档烟约230箱）并未在当年底得到充分消化，又随之今年1月份零售客户大量备货，以致3月份随着务工人员出走，消费需求呈现真实状态后，零售客户为消化库存减少订购量导致销量逐月下滑。
一月份卷烟市场分析报告
一月份卷烟市场分析报告一月份卷烟市场分析报告经过前几个月的宣传和客户的实践，客户对自己的经营状况有了进一步的了解，掌握了月度各种卷烟品牌（规格）的销售量，在卷烟订单预测时能根据自己的实际经营情况和季节的变化等因素，对自己下月的卷烟需求能准确预测，对客户的正常经营和卷烟市场的稳定起到了一定的作用，现将一月份卷烟市场情况分析报告如下：一、基本情况：一月共销售卷烟353.20件，销售额585710.00元，销售毛利82591.61元。
与上月同期比较的情况见下图：二、卷烟销售情况本月卷烟销售市场基本正常，卷烟销售比较稳定，公司卷烟货源准备充足，在原来的基础上增加了二十余个品牌，可供品牌（规格）达108个，在一定程度上满足了市场需求，对卷烟销售有了一定的保证。
本月销售卷烟353.20件，其中一类烟3.12件，占销售总量的0.88%；二类烟5.74件，占销售总量的1.62%；三类烟68.02件，占销售总量的19.25%；四类烟112.84件，占销售总量的31.94%；五类烟163.48件，占销售总量的46.28%。
由于今年公司对卷烟的类别作了一定的调整，本月一、二、三类烟所占的比例与上月同期相比有所减少。
三、市场情况卷烟销售与上月相比有较小的减少，新品牌“大丰收”通过向客户宣传，虽然客户向消费者推荐，销量逐渐上升。
特制新、特制软宏声实行限量供应，不能满足市场需求，促进了新品牌“黄果树”的销售，世纪朝天门本月轮次未浮动，有部分客户不能满足。
由于客户怕承担经营风险，许多新品牌都不能主动的大胆购进，持观望态度，待城区大多数客户都上摊并走势较好或有消费者要购卖才大胆的购进，所以东胜、三泉卷烟市场新品牌上摊率不高。
宏声实行销量供应出现了供不应求的局面，喜庆珍品龙凤呈祥的销量有所上升，有逐渐取代价格接近的软玉溪等品牌，其他品牌销售正常无大的波动。
四、订单预测、合理定量情况经过前几个月的宣传和实践，客户已了解了订单预测、合理定量的意义和作用及具体操作步骤、方法，客户对自己的经营状况有了进一步的了解，掌握了月度各种卷烟品牌（规格）的销售量，在卷烟订单预测时能根据自己的实际经营情况和季节的变化等因素，对自己下月的卷烟销售能准确预测，改变了以前自己一个月能销售多少条烟、哪一类烟能销多少条都不知道的状况，对订单预测起到了积极的作用，达到了92.5%。
卷烟月度市场分析报告范本
卷烟月度市场分析报告范本一、市场概况卷烟作为一种常见的烟草制品，具有广泛的市场需求。
本月市场表现整体稳定，需求量较上月有所增加。
各品牌卷烟在市场上的竞争激烈，但主要品牌仍然占据市场主导地位。
本报告将对本月卷烟市场的需求、竞争格局和销售特点进行分析和总结。
二、需求分析本月卷烟市场的需求量相比上月有所增加。
主要原因是本月天气逐渐变冷，很多烟民尤其喜欢在寒冷的季节吸烟。
同时，本月各地举办的节日和活动也增加了烟草制品的需求量。
此外，一些烟民对于新品牌、新口味的卷烟也表现出了较高的购买意愿。
三、竞争格局分析本月卷烟市场的竞争格局仍然较为激烈。
主要品牌卷烟在市场上的销售份额依然较大，但从数据来看，一些新品牌卷烟也开始蚕食市场份额。
尤其是一些低价位的新品牌，吸引了一部分价格敏感的消费者。
而传统品牌卷烟在市场拓展上尚有一定的空间，需进一步加强宣传和创新，才能真正提升市场竞争力。
四、销售特点分析本报告统计了本月各品牌卷烟的销售特点。
从数据来看，高档品牌卷烟依然在市场上占有一定份额。
这一现象主要由于对品味和质量要求较高的消费者对高档品牌的认同度更高。
而一些中档和低档品牌的销量虽有所增长，但整体销售额并不占据较大部分。
由于市场竞争激烈，价格压力较大，低价位的卷烟更容易在市场上获得一定的销售份额。
五、对策建议针对本月市场的表现，本报告提出以下对策建议：1. 加强产品研发和创新，推出更多受消费者欢迎和认可的新品牌和新口味的卷烟；2. 加强品牌宣传，提高品牌的知名度和美誉度；3. 注重渠道拓展，提高卷烟的销售覆盖面，进一步增加市场份额；4. 发挥价格优势，推出一些中档和低档品牌的促销活动，吸引更多价格敏感的消费者。
六、结论本月卷烟市场整体表现稳定，需求量有所增加。
主要品牌卷烟仍然占据市场主导地位，但一些新品牌正逐渐崭露头角。
高档品牌卷烟在市场上销售额稳定，而低档品牌尚有较大的拓展空间。
为了进一步提升市场竞争力，卷烟企业应加强创新和宣传，发挥价格优势，进一步提高市场份额。
烟草月工作总结
烟草月工作总结一、销售业绩概览在过去的一个月里，我们的烟草销售业绩呈现出稳步增长的态势。
具体而言，销售额达到了预期的105%，环比增长了8%。
这一成绩主要得益于新推出的高端产品系列的热销，它们凭借其卓越的品质和独特的口感赢得了消费者的广泛好评。
此外，我们的在线销售渠道也表现突出，销售额占比提升至40%，显示出数字化转型的积极成果。
二、市场动态分析市场方面，我们观察到竞争对手的营销活动频繁，特别是在节日促销方面下足了功夫。
但通过精准的市场定位和差异化的产品策略，我们成功吸引了大量忠实客户，并在竞争激烈的市场环境中保持了稳定的份额。
同时，我们也注意到消费者对健康烟草产品的需求日益增加，这为我们下一步的产品研发和市场推广提供了明确的方向。
三、产品结构调整针对市场需求的变化，我们及时对产品结构进行了调整。
一方面，加大了对高端产品的研发投入，推出了多款具有竞争力的新品；另一方面，逐步减少了对中低端产品的生产，以集中资源提升产品的整体品质。
这些调整不仅提升了公司的盈利能力，也为我们赢得了更多的市场份额。
四、营销策略执行在营销策略的执行上，我们采用了线上线下相结合的方式，充分利用社交媒体、电商平台和线下门店等多渠道进行品牌推广。
特别是在线上渠道，我们通过精准投放广告和优化搜索引擎排名，有效提高了品牌曝光率和用户转化率。
同时，我们还积极开展节日促销和会员优惠活动，进一步刺激了消费者的购买欲望。
五、客户服务质量客户服务方面，我们始终坚持“以客户为中心”的服务理念，不断提升服务质量和效率。
通过完善客户服务流程、加强员工培训等措施，我们成功提高了客户满意度和忠诚度。
此外，我们还建立了完善的客户投诉处理机制，确保消费者的问题能够得到及时有效的解决。
六、库存管理情况库存管理方面，我们采用了先进的库存管理系统，实现了库存数据的实时更新和监控。
通过合理的库存规划和调度，我们确保了产品的供应稳定性和物流效率。
同时，我们还加强了对库存安全的管理，确保产品质量和安全。
卷烟月度市场分析报告范本
卷烟月度市场分析报告范本2011年3月份XX市市场分析报告2011年3月份，我市卷烟销量同比上升，卷烟产品结构呈上升走势，库存低于去年同期，重点品牌销售情况理想。
总体销售情况具体如下：一、3月份全市卷烟销售情况（一）卷烟进、销、存整体概况3月份，共购进卷烟11774大箱，同比增加4大箱，增幅0.03%；卷烟销售13180大箱，同比增加676大箱，增幅3.4%；月末库存4312大箱，同比减少323大箱，减幅7%；存销比0.33，比去年同期下降0.04，存销比趋于合理。
根据信息采集系统数据分析，进入3月份以来，社会库存从第一周到第四周呈下降趋势，且下降趋势较明显。
（二）卷烟结构销量分析3月份，我市一、二、三类卷烟销量同比增加，增幅分别为8.36%、33.06%、13.20%。
一类烟销量比重占总销售量12.11%，同比增加0.33个百分点。
一二三类卷烟销量合计9732.2大箱，比重合计为73.99%，同比增加1383.37大箱，增加16.33个百分点。
（三）月末卷烟库存结构本月库存总量4311.71大箱，比去年同期减少324.31大箱，减幅7%；其中，一、五类卷烟库存同比增加，增幅分别为63.41%、3.20%；二、三、四类卷烟库存呈下降趋势，减幅分别为19.06%、16.88%、18.23%；一、二、三类卷烟占库存比重74.33%，同比提高2.16个百分点。
含税调拨价171元/条以上卷烟库存319.02大箱，同比增加32.91大箱，增长11.47%。
（四）全市效益情况全市3月份实现销售收入（含税）29077.13万元，比去年同期23623.13万元增加3434万元，增幅13.48%；单箱批发销售收入（含税）22061元/箱，比同期20491元/箱，增加幅度为7.7%。
客户毛利率见下表：从上表分析，本月客户毛利率有所提升，月中有所波动，虽然本月销售已步入淡季，但客户的卷烟销售在质量上有所讲究，对毛利的追求有所增强，因此出现毛利率波动并有所上升的的情况。
烟草产品监管月度报告
烟草产品监管月度报告一、引言烟草产品的监管对于保障公众健康、维护市场秩序以及促进烟草行业的可持续发展具有至关重要的意义。
本月，我们在烟草产品监管方面开展了一系列工作，并取得了一定的成果。
以下是本月烟草产品监管的详细报告。
二、监管工作概况（一）生产环节监管在生产环节，我们加强了对烟草生产企业的监督检查。
重点检查了企业的生产工艺、原材料采购、质量控制等方面。
本月共检查了_____家烟草生产企业，发现部分企业存在原材料质量把控不严、生产工艺不符合标准等问题。
针对这些问题，我们及时下达了整改通知书，要求企业限期整改，并对整改情况进行跟踪复查。
（二）流通环节监管在流通领域，我们加大了对烟草批发和零售市场的巡查力度。
重点检查了烟草销售许可证的持有情况、进货渠道的合法性、烟草产品的标识和包装等。
本月共巡查了_____家烟草批发商和_____家零售商，查处了_____起无证经营烟草制品的案件，没收了非法烟草制品_____件。
同时，对部分烟草产品标识不规范、包装不符合要求的商家进行了批评教育，并责令其立即整改。
（三）质量检测工作为确保烟草产品的质量安全，本月我们组织了对市场上烟草产品的质量抽检。
共抽取了_____个品牌、＿____个批次的烟草产品，检测项目包括尼古丁含量、焦油含量、重金属含量等。
经检测，发现有_____个批次的产品存在质量问题，主要表现为尼古丁含量超标、焦油含量不符合标准等。
我们已对相关产品进行了下架处理，并对生产和销售企业进行了处罚。
三、监管中发现的问题（一）部分企业守法意识淡薄一些烟草生产和经营企业对相关法律法规的认识不足，存在违规生产和经营的行为。
例如，个别生产企业为降低成本，使用劣质原材料；部分零售商未取得烟草销售许可证擅自销售烟草制品。
（二）监管手段相对滞后目前，我们的监管手段主要依赖人工巡查和定期抽检，信息化程度不高，难以实现对烟草产品生产和流通的全过程实时监控。
（三）消费者对烟草危害认识不足尽管我们一直在加强对烟草危害的宣传，但仍有部分消费者对烟草的危害认识不够，缺乏戒烟的意识和动力。
局九月份烟草专卖市场分析
局九月份烟草专卖市场分析**局九月份烟草专卖市场分析（二0**年）一、工作小结本月根据市局统一安排，积极组织人员全力开展“楚天市场净化整顿专项整治活动”，主要是对辖区市场宾馆酒楼、名烟名酒、车站及辖区重点户、交通运输环节进行了清理检查。
在日常市场巡查中对市场净化和送货到位情况进行了检查，在市场巡查过程中协助客户做好亮证服务和教育转化户的帮扶工作。
本月违法卷烟案件38起，查扣“三非”卷烟225.8条，其中假冒卷烟3条，查获案值6643.33。
二、市场检查结果情况分析本月辖区市场卷烟库存量有所增加，查获“三非”卷烟主要品种是红金龙（软虹之彩）卷烟，本月查获卷烟起数创有史以来新高，三非卷烟品种五花八门，前所未有，在市局的统一部署下，**局的楚天净化行动取得了不菲的成绩，下一步将针对市场情况进行有重点的打击。
三、证件管理情况1、积极开展辖区无证户清理工作，对符合烟草专卖零售许可证法定申请条件的经营户，及时向其告知办证手续及相关事宜，并纳入网内管理，对不符合办证条件的客户实行劝退。
2、从市场检查情况来看，部分客户亮证经营意识不是很强，主要现在：一是经常摞动许可证，亮证位置未固定；二是有固定位置，但与其他证照重叠挂放，且不醒目；三是有个别客户随意放置，前亮后动，认为亮不亮证照样卖烟。
四、内管工作情况1、在检查送货确认过程中，未发现有送货不到位的现象，但部分客户的送货小票、POS结算小票粘贴不完整,需要进一步完善。
3、从预警客户数量较为集中现象来看，需要进一步增强自律意识，加大市场监管和内部监管力度，降低预警发生率。
五、帮教转化本月通过开展对销售异常户、违规户进行法律法规、违规经营警示教育宣传、现场检查、走访调查等多种方式的转化措施，从违规预警户转为销售正常经营户，帮扶终止。
六、下一步工作安排一是做好辖区流通领域、物流环节、重点监控户的检查工作，按照上级要求做到向市场净化率要卷烟销量的工作目的。
二是继续做好辖区市场的监管巡查工作，提高市场净化率。
三月份卷烟市场分析报告
三月份卷烟市场分析报告紧张忙碌的三月份已经过去，在三月份的工作中，按照县营销部的工作安排，有条不紊的开展了区域内营销服务工作。
为了进一步提高自身服务能力，现将区域三月份卷烟市场形势做简要地总结分析。
三月份主要工作小结三月份在营销部市场经理的具体安排指导下，重点做了以下几方面工作：1、认真对四月份区域市场卷烟需求开展商圈预测，并急时录入V3系统，盘点录入客户社会卷烟库存；2、急时送达电子动销台帐活页，进行跟踪指导，重点对上月客户的卷烟购情况进行指导；3、帮助客户分析卷烟市场，指导客户合理提报卷烟需求，指导客户经营，提升客户的经营能力和盈利水平；4、在拜访过程中，重点督促区域零售客户存款，努力提高区域访销成功率，培育重点品牌。
5、认真参加晨会学习，提升自身的服务能力和专业水平。
一、市场分析（一）卷烟销量：三月份市场销售卷烟562.88件，同比537.82件增加了25.06件，增长率为4.7%。
（二）销售金额：三月份实现销售收入136.05万元，同比115.4万元增加了20.65万元，增长率为71.9%。
（三）低档卷烟销售：三月实现低档卷烟销售167.44件，同比147.94件增长了19.5件，增长率为13.2%。
(四) 品牌集中度：三月份重点品牌销售311件，总销售562.88件，品牌集中度达到55.25％。
各类卷烟销售与上月销售比较图：单位：件各类卷烟销售与去年同期的比较图：单位：件从上图可以看出本月卷烟的销量与上月相比呈现增长势态，与去年同期相比也表现为增长态势，一、三类烟与上月相比分别增长了11.8%，24%，四、五类烟增长比例较小。
作为农村市场，卷烟购进与卷烟销售的比例基本上是固定不变了，除了非市场因素的影响，在下月的卷烟销售过程中，需重点宣传引导零售客户加大二类卷烟的销售，在适度满足市场需求的基础上，提升客户的盈利水平。
二、品牌分析从三月份的品牌销售情况来看，增长幅度较大的品牌为：五类烟北戴河(软)烟、猴王（软蓝）增幅在20%以上，四类烟的黄山（一品）、钻石（蓝）、红河(硬甲)增幅在10%左右，三类卷烟红塔山（新势力）、云烟（紫）增幅在30%以上。
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九月份市场分析报告
一、市场基本情况
*****位于****中部，与*****接壤，辖区面积平方公里。
全县辖镇乡个行政村。
地广人稀是我县的基本情况，全县总人口人，其中农村人口人，城市人口人；
是全市的版图大县、人口小县。
2019年城镇居民人均可支配收入元，农村居民人均可支配收入元，县域基础设施薄弱，工业发展缓慢，农业发展滞后，消费结构偏低。
1、辖区客户基本情况。
目前我县共有客户户，其中城镇零售户户，乡村零售户户，占辖区人口总数的；
订货方式全部为网上订货，电子结算。
目前共发展现代卷烟零售终端户，“319”客户户。
辖区客户业态分类情况：
客户数
各类业态客户数分别为：烟酒店户，超市户，商场户，便利店户，食杂店户，娱乐服务户，其它类户。
辖区客户主要以食杂店和便利店为主，食杂店客户占总客户数的%，便利店客户占客户总数的%。
九月份我县新增客户户。
辖区品牌基本情况。
九月份我县辖区累计在销品牌品规个，共计销售卷烟箱（去年同期箱），同比增加箱，增幅为%；
销售金额万元（去年同期*万元），同比增长*万元，增幅为*%；
条均价*元/条（去年同期*元/条），同比减少*元/条。
二类烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增加*箱，增幅*%。
细支烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增长*箱，增幅*%。
辖区市场产业情况。
今年旧城区改造工程已经开始，外来务工人员也逐渐增多，将为本县经济带来不少动力。
而本县区域市场经济一直不景气，洗煤厂、焦化
厂、水泥厂等工厂还一直处于停业状态，导致今年有很多社会劳动力处于失业状态，使市场消费能力和水平都有所下降.以上是当前我县经济产业发展的现状。
这些原因很大程度的影响了我县的市场消费水平的发展。
二、月度（季度）市场分析
1、社会库存分析。
包括社会库存总量、城镇及农村社会库存量及环比情况。
319客户户均社会库存及环比情况。
单位（箱）
社会库存
户均库存
2、市场价格分析。
主要内容分为两块：一是基本部分，具体包括紧俏、顺销、新品主要品规价格情况及环比情况（紧俏品规指有溢价品规或市场供明显小于求品规，顺销品规仅指销量前20%以内品规，新品指上市一年以内品规）。
二是319客户部分。
主要是仅面向全部或部分319客户投放的新品市场价格情况及环比情况表格可视情况增减）。
1
紧俏品规
软中华
70
650
600
2
南京雨花石
55
500
--
3
黄金叶（天香）
60
550
4
5
荷花（细支）50
430
420
6
软牡丹
13
130
130
1
顺销品规
紫云
10
95
----
2
云烟（福）12
115
----
3
芙蓉王（硬）25
240
----
4
软经典红塔山
75
-----
5
金猴王
6
60
-----
1
新品
长白山（迎春中支）13
120
120
2
钻石（硬迎宾）
7
67
-----
3
红塔山（新时代）10
95
95
4
红金龙（爱你）
10
100
-----
5
钻石（金玉兰）
18
175
170
3、自律互助小组运行情况。
结合市场实际情况，在全县范围内开展卷烟零售户自律互助小组建设工作，现结合实际开展情况，现阶段推进情况如下：
为确保自律互助小组建设工作的顺利进行，成立自律互助小组建设工作领导小组。
由营销部主要领导任组长，分管领导任副组长，相关股室、部门负责人为成员的活动领导小组。
2018年累计建立*个小组，*户。
截止2019年八月底重新签订小组*组，累计发展成员*户。
占总客户数的*%。
其中城区客户*户，乡镇客户*户，乡村客户*户。
小组个数
成员数
小组个数
成员数
小组个数
成员数
小组个数
成员数
目前比较突出的问题：
1.小组互动不够，小组成员之间信任度有待提高。
目前小组会议主要是专卖人员进行法制教育，营销人员讲解相关营销政策、宣传新品、教授经营指导技巧等内容，难以满足零售客户的教育培训需求。
客户从心底期望能够平价甚至溢价销售卷烟来获得更多的利润，但却不愿意先他人之行，担心自己稳价后会损失客源，只意识到成员间存在竞争，还未意识到合作可以获得更多的好处，成员间不能相互信任，一旦听说有更便宜的卖价就直接让利。
2.成员的监督功能有待发挥。
小组成员“抬头不见低头见”，大部分
不愿意指出他人违约行为，个别小组长抱有“和稀泥”的态度，造成小组监督功能缺失，发挥不了作用，久而久之，小组将形同虚设。
3.辖区小客户比例较大，如何调动小客户参与小组的积极性，实施比较困难。
三、月度（季度）品牌分析
1、整体市场客户盈利情况。
通过近期的市场调查，根据各业态类型客户所调查数据测算出客户总体经营毛利率达到*%左右；
城镇毛利率在*%左右，乡村毛利率在*%左右，现代终端*%左右，自律互助小组*%左右。
319客户毛利率在*%左右。
由于市场投放策略的改变和价格自律小组运行，当前城镇客户盈利水平逐渐提高，2018年起经济回升，卷烟市场好转。
卷烟控量销售零售价格逐渐提高。
部分畅销品规市场价格执行情况如下表：
云烟(紫)
95
90
云烟(福)
115
110
芙蓉王(硬)
230
220
红塔山(硬经典)
75
70
红塔山(软经典)
75
70
利群(新版)
130
南京(炫赫门) 160
150
红河(软甲)
-
-
黄山(新一品) -
-
长白山(软红) 100
95
白沙(精品二代) 100
97
长白山(红)
75
70
中华(硬)
420
400
黄金叶(金满堂) 100
95
钻石(软红)
55
50
中华(软)
620
南京(雨花石)
500
480
云烟(软珍品)
215
210
玉溪(软)
210
210
黄鹤楼(天下名楼)
150
150
目前大部分卷烟市场价格稳定并呈上升趋势，客户盈利水平普遍提高。
四、工作中存在的不足
1、客户经理工作主动性、积极性、工作责任心有待提高。
主要表现在工作中存在“等、要、靠”的思想，遇到问题不能积极主动的想办法、动脑筋，工作中讲客观问题的多，存在等安排，等解决办法，安排一下、动一下的消极思想。
2、整体营销工作能力与水平有待提高。
主要表现在工作方法还不够灵活，在完成卷烟销售目标、品牌培育等方面还存在搭销、强制压货的不规范行为。
3、联系客户不够紧密，市场走访有待进一步加强。
在今年的工作中我们将客户经理下市场作为了一项重要工作来抓，并结合专卖工作百日歼灭战分组对市场每月进行地毯式检查与服务，虽然取得了一定效果，市场情况大有好转，但在走访中营销人员在应用服务策略与方法方面还不能够灵活掌握，对市场的研判、卷烟需求预测还不够准确。
主要还是对客户的了解不够深，对客户的分析不全面，对市场的真实需求掌握不准，导致在市场调研、需求预测等方面不够精准。
4、挖掘市场潜力还有待进一步加强。
在当前的市场状态下，受国家宏观政策及社会控烟形势影响，卷烟市场需求出现了下降态势，我们如何稳销量、稳价格，是当前的一大难题。
特别是未来市场从哪里挖掘，卷烟销量从哪里得到保障是我们需要深入研究的问题。
以上问题的存在说明我们的工作还做得不深不细，我们将尽快研究具体措施，逐步加以解决。
五、下一步措施
一是继续加强百日歼灭战工作方法，坚持全员专卖、全员营销，做到守土有责，为卷烟销售提供有力保障。
二是紧盯每周订货成功率，紧紧围绕卷烟销售目标，在每次订货周期内，抓住每一天、每个片区、每个客户、每条烟的销售机会，紧盯客户订单需求，与客户进行密切沟通，并逐个关注客户电子结算余额，提醒客户在在网订时间存足货款，以免影响正常订货，对网订期间未订货的客户及时进行电话提醒，保证客户按时提交订单。
三是按走访要求继续加强市场走访、紧密联系客户，从客户每次的订货情况、库存情况、实际销售能力、市场发展态势方面认真分析，有计划的针对不同区域、不同情况的客户实施灵活有效的指导经营。
特被是针对：经常不定货的客户、购进不稳定的客户、卷烟经营大户。
四是强化科学合理的考核指标，提高客户经理工作积极性。
今年销售工作目标距市局考核指标任务还很重，下两个月我们根据各片区的实际情况（所占比重），合理划分各片区每周的销售指标，并精确到每一次访销，并于每周最后一天下午召开部门会议，向各客户经理通报下周所核定的销售指标（客户经理可以提出意见），经客户经理确认后，与客户经理签订销售责任状，设定具体的奖罚办法（与经济收入直接挂钩），通过此项措施，增强考核指标的透明度，提高客户经理工作积极性，确保完成销售指标。