烟草月度市场分析报告.docx

九月份市场分析报告

一、市场基本情况

*****位于****中部，与*****接壤，辖区面积平方公里。全县辖镇乡个行政村。地广人稀是我县的基本情况，全县总人口人，其中农村人口人，城市人口人；

是全市的版图大县、人口小县。2019年城镇居民人均可支配收入元，农村居民人均可支配收入元，县域基础设施薄弱，工业发展缓慢，农业发展滞后，消费结构偏低。

1、辖区客户基本情况。

目前我县共有客户户，其中城镇零售户户，乡村零售户户，占辖区人口总数的；

订货方式全部为网上订货，电子结算。目前共发展现代卷烟零售终端户，“319”客户户。

辖区客户业态分类情况：

客户数

各类业态客户数分别为：烟酒店户，超市户，商场户，便利店户，食杂店户，娱乐服务户，其它类户。辖区客户主要以食杂店和便利店为主，食杂店客户占总客户数的%，便利店客户占客户总数的%。

九月份我县新增客户户。

辖区品牌基本情况。

九月份我县辖区累计在销品牌品规个，共计销售卷烟箱（去年同期箱），同比增加箱，增幅为%；

销售金额万元（去年同期*万元），同比增长*万元，增幅为*%；

条均价*元/条（去年同期*元/条），同比减少*元/条。

二类烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增加*箱，增幅*%。

细支烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增长*箱，增幅*%。

辖区市场产业情况。

今年旧城区改造工程已经开始，外来务工人员也逐渐增多，将为本县经济带来不少动力。而本县区域市场经济一直不景气，洗煤厂、焦化

厂、水泥厂等工厂还一直处于停业状态，导致今年有很多社会劳动力处于失业状态，使市场消费能力和水平都有所下降.以上是当前我县经济产业发展的现状。这些原因很大程度的影响了我县的市场消费水平的发展。

二、月度（季度）市场分析

1、社会库存分析。包括社会库存总量、城镇及农村社会库存量及环比情况。319客户户均社会库存及环比情况。

单位（箱）

社会库存

户均库存

2、市场价格分析。主要内容分为两块：一是基本部分，具体包括紧俏、顺销、新品主要品规价格情况及环比情况（紧俏品规指有溢价品规或市场供明显小于求品规，顺销品规仅指销量前20%以内品规，新品指上市一年以内品规）。二是319客户部分。主要是仅面向全部或部分319客户投放的新品市场价格情况及环比情况表格可视情况增减）。

1

紧俏品规

软中华

70

650

600

2

南京雨花石

55

500

--

3

黄金叶（天香）

60

550

4

5

荷花（细支）50

430

420

6

软牡丹

13

130

130

1

顺销品规

紫云

10

95

----

2

云烟（福）12

115

----

3

芙蓉王（硬）25

240

----

4

软经典红塔山

75

-----

5

金猴王

6

60

-----

1

新品

长白山（迎春中支）13

120

120

2

钻石（硬迎宾）

7

67

-----

3

红塔山（新时代）10

95

95

4

红金龙（爱你）

10

100

-----

5

钻石（金玉兰）

18

175

170

3、自律互助小组运行情况。

结合市场实际情况，在全县范围内开展卷烟零售户自律互助小组建设工作，现结合实际开展情况，现阶段推进情况如下：

为确保自律互助小组建设工作的顺利进行，成立自律互助小组建设工作领导小组。由营销部主要领导任组长，分管领导任副组长，相关股室、部门负责人为成员的活动领导小组。

2018年累计建立*个小组，*户。截止2019年八月底重新签订小组*组，累计发展成员*户。占总客户数的*%。其中城区客户*户，乡镇客户*户，乡村客户*户。

小组个数

成员数

小组个数

成员数

小组个数

成员数

小组个数

成员数

目前比较突出的问题：

1.小组互动不够，小组成员之间信任度有待提高。目前小组会议主要是专卖人员进行法制教育，营销人员讲解相关营销政策、宣传新品、教授经营指导技巧等内容，难以满足零售客户的教育培训需求。客户从心底期望能够平价甚至溢价销售卷烟来获得更多的利润，但却不愿意先他人之行，担心自己稳价后会损失客源，只意识到成员间存在竞争，还未意识到合作可以获得更多的好处，成员间不能相互信任，一旦听说有更便宜的卖价就直接让利。

2.成员的监督功能有待发挥。小组成员“抬头不见低头见”，大部分

不愿意指出他人违约行为，个别小组长抱有“和稀泥”的态度，造成小组监督功能缺失，发挥不了作用，久而久之，小组将形同虚设。

3.辖区小客户比例较大，如何调动小客户参与小组的积极性，实施比较困难。

三、月度（季度）品牌分析

1、整体市场客户盈利情况。

通过近期的市场调查，根据各业态类型客户所调查数据测算出客户总体经营毛利率达到*%左右；

城镇毛利率在*%左右，乡村毛利率在*%左右，现代终端*%左右，自律互助小组*%左右。319客户毛利率在*%左右。由于市场投放策略的改变和价格自律小组运行，当前城镇客户盈利水平逐渐提高，2018年起经济回升，卷烟市场好转。卷烟控量销售零售价格逐渐提高。

部分畅销品规市场价格执行情况如下表：

云烟(紫)

95

90

云烟(福)

115

110

芙蓉王(硬)

230

220

红塔山(硬经典)

75

70

红塔山(软经典)

75

70

利群(新版)

130