企业销售渠道有效管理与创(参考Word)

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创业计划书的团队管理doc

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创业计划书的团队管理篇一:创业团队创业计划书第八章营销策略8.1.市场计划构筑的业务类型:服务型。

公司的服务产品的市场总计划是以下列因素为基础的:网络服务营销、现场培训营销为主要营销方式。

8.2.销售策略首先,我们要进行市场渗透,只有渗进了市场才有生存的可能。

努力增加销售,以维持和提高市场占有率。

如加大促销力度,改进服务,优价供应,以吸引考研学生。

8.3营销策略产品策略:质量第一,服务为上,产品多样性和档次性兼顾。

价格策略:精品精卖,考薄利多销,走经营流水,凭质量和服务,赢取学生们的青睐,这就是我们的经营之道。

相信依靠我们团队的努力,我们会做得更好,学生们会更加喜欢我们的服务。

8.4.广告策略8.4.1.宣传单发送在学校经常派发宣传单。

8.4.2.露天广告在学校人流量比较大的地方作露天广告,以便学生在上下课经过时可以看见。

8.4.3.举行宣传活动赞助学校以及各学院举办的的活动,并拉横幅以引起更多学生关注到我们考研机构。

8.4.4.网上发帖我们可以在网上发帖,介绍我们的考研创业机构。

拍些我们老师给学生上课培训的视频,传到各个网站上,求关注,从而提高我们公司的名声誉。

8.5.销售方法着重现场培训,建设完善体系。

为学生建立档案,开展“一条龙”服务,直到考研学生面试通过为止。

8.5.1.赠送式促销方式:前期可以为部分学生提供免费或减免的培训课程,以提高公司的知名度,在学校举办公开课,前来听课的同学都赠送考研书籍。

8.5.2.团购策略:对于团购我们给于一定的优惠,如打折减免部分费用。

8.6.销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种:8.6.1.直接销售通过我们自己的宣传吸引学生,如传单、网络、广告等。

8.6.2.电子化市场:继续拓展电子化市场,利用商业邮件目录或电话目录,请求咨询。

通过电子商务拓展市场和业务,扩大影响力。

8.6.3.市场联络我门们企业需要扩大宣传力度。

为达到此目的,必须采取主动广泛扩大选择性销售的范围。

创新创业计划书 word模板

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创新创业计划书 word模板一、背景和市场分析(一)背景介绍当前,全球科技创新和数字化转型正日益加速,为创新创业者提供了前所未有的机遇。

我公司致力于通过技术创新和商业模式创新,打造一个具有影响力的创业项目,为社会带来更多的价值和福祉。

(二)市场分析1. 行业概况当前,全球创新创业行业呈现出蓬勃发展的态势,各种新技术、新产品和新产业层出不穷。

创新创业已成为推动经济增长和社会进步的重要力量。

2. 市场需求随着经济全球化和数字化转型的推进,人们对创新产品和服务的需求不断增加。

市场上存在着各种潜在需求和机会,只要我们能够准确把握市场趋势,找准自身定位,就能够获得丰厚的回报。

3. 竞争分析创新创业市场竞争激烈,各种优秀的创业项目层出不穷。

我们需要有足够的实力和竞争优势,才能在市场上立于不败之地。

二、创新创业项目介绍(一)项目名称我们的创新创业项目名称为“智能健康生活平台”。

(二)项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,健康已经成为人们生活中极为重要的一个方面。

我们希望通过技术创新和商业模式创新,为人们提供更便捷、更智能、更全面的健康管理服务,让每个人都能够享受健康生活。

(三)项目内容我们的项目主要包括以下几个方面:1. 健康数据采集与分析我们将研发一款智能健康监测设备,通过传感器和云计算技术,实时监测用户的健康数据,并对数据进行分析和处理,为用户提供个性化的健康建议。

2. 健康管理服务我们将开发一款健康管理App,结合AI技术和大数据分析,为用户提供健康管理服务,包括饮食指导、运动计划、健康咨询等。

3. 健康生活社区我们将建立一个健康生活社区,邀请专业医生和健康专家参与,为用户提供专业的健康咨询和服务。

三、商业模式和运营策略(一)商业模式我们的商业模式主要包括以下几个方面:1. 设备销售与租赁我们将销售智能健康监测设备,并提供设备租赁服务,从而获取设备销售和租赁收入。

2. 服务收费我们将对健康管理服务和社区服务进行收费,为用户提供优质的健康管理服务,同时获取服务收费。

商业计划书word

商业计划书word

商业计划书word商业计划书一、背景与目标1.1 背景随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高,人们对各类商品和服务的需求也日益增长。

在这个竞争激烈的商业环境中,成功经营一家企业需要全面的规划和战略。

本商业计划书旨在为创业者提供一份全面且有力的指引,以实现其商业目标。

1.2 目标本商业计划书的目标是建立一家具有竞争力和可持续发展的企业。

通过提供优质的商品和服务,实现客户满意度的最大化,从而取得市场份额的增长和利润的提高。

二、企业概述2.1 公司简介我公司是一家新兴的商业企业,专注于XXX领域的经营。

我们的使命是通过创新和卓越的运营,满足客户日益增长的需求,并为社区的发展做出积极贡献。

2.2 产品与服务我们的产品与服务包括XXX和XXX。

基于市场需求和竞争情况,我们将致力于提供高质量的产品和可靠的服务,以满足客户的不同需求。

2.3 经营模式我们将采取 XXX 的经营模式,以确保高效的供应链管理和适应快速变化的市场需求。

此外,我们还将注重用户体验和品牌建设,以建立良好的企业形象并赢得客户的信任。

三、市场分析3.1 行业概述针对所涉及的市场行业,我们将进行详细的调研和分析,包括行业发展趋势、竞争格局、需求和供应情况等。

通过深入了解行业背景,我们能够制定灵活的市场策略,应对挑战并抓住机遇。

3.2 目标市场根据市场分析的结果,我们选择了具有潜力和增长空间的目标市场。

我们将通过市场细分和定位策略,精准地满足目标市场的需求,并与竞争对手形成差异化的竞争优势。

四、市场推广4.1 品牌推广通过建立和加强品牌形象,我们将提升产品和服务的认知度和美誉度。

我们计划通过多种渠道的推广手段,如广告、促销活动和公关等,向目标市场传递准确并积极的信息。

4.2 销售渠道我们将构建多元化的销售渠道,包括线上销售平台、实体门店和合作伙伴网络等。

通过整合销售资源和优化分销渠道,我们将提高销售效益并拓展市场份额。

五、财务规划5.1 预测收入根据市场需求和销售预期,我们制定了合理的收入预测,考虑到产品定价、市场份额和竞争力等因素。

双汇火腿肠营销策划案[工作范文]

双汇火腿肠营销策划案[工作范文]

双汇火腿肠营销策划案篇一:双汇企业的营销战略策划双汇企业的营销战略策划策划委托人:双汇企业策划小组:市场营销专业第四学习小组石宁张晓露张欧联系电话:时间:20XX年9月26日本策划执行时间:20XX年11月1日至20XX年10月31日前言我组即市场营销专业第四学习小组现接受双汇集团的委托,就双汇集团即将推出的以双汇Q趣火腿肠为主打的系列新产品的营销问题进行营销战略策划,制定计划书包括Word格式和PPT格式各一份。

此次策划要解决的问题是:食品市场的日渐多元化,双汇集团的肉类产品例如火腿产品方面也开始面临市场以及强大竞争者的挑战,在此背景下,双汇推出新产品应该如何进行成功的营销从而为双汇集团创造企业利润?我组的此次策划从分析双汇集团现有产品的营销体系存在的问题入手,结合新产品突出的市场特点,为双汇集团的新产品提出准确的营销渠道以及有效的营销方法,并且给出精确的财务预算,请相关部门审核评定。

目录摘要1 策划问题双汇企业的简介策划问题的提出新产品介绍2 双汇企业的营销战略策划进一步分析双汇企业现有产品的营销理念及营销体系双汇新产品推出的策划思路3 环境分析市场分析国内火腿产品销售发展的趋势国内火腿产品销售体系存在的普遍问题主要竞争对手分析小结4 SWOT分析5 双汇企业新产品的营销策划市场细分营销目标与目标市场定位战略新产品的销售渠道新产品的上市推广6 营销预算和营销战略的执行财务预算和战略执行进度表7 小结附录摘要本策划书为一项针对双汇食品公司推出的新产品Q趣的项目策划,要解决的问题是:面对消费者需求的千变万化,食品竞争的日趋激烈,如何使新产品Q趣的市场投放,取得良好的收益,而拟定了新产品Q趣的产品战略营销策划。

本策划书,第一介绍了双汇食品公司的背景与现状。

第二介绍了双汇企业的原有的营销战略分析。

第三对本企业的营销环境进行了分析,从而从企业现阶段的状况、市场需求,消费者满溢程度、竞争对手等各个方面进行策划。

(完整word版)电大本科工商管理专业管理案例分析试题库

(完整word版)电大本科工商管理专业管理案例分析试题库

一、判断正误(请根据你的判断,正确的在答题纸上划“”错误的划“×”每小题2分,共101。

案例写作原则中的仿真原则是指案例作者根据企业实际,自己杜撰案例中的人物和内容,设计案例作者关心的问题。

(×)1801 /16012 ·在案例分析过程的五个步骤中,第一步是确认问题,在此基础上才是分析形势、提出方案等。

(×)1801/1607/15013 ·在案例学习中,谈判法是指定学生分别扮演谈判各方,设立谈判规则,陈述需要交涉的内容,确定谈判的结果.(√)18014 ·对于案例的结构安排通常可以遵循两种顺序:一是时间顺序,二是内容顺序。

( ×)1801/1706/1701/15015 ·案例内容的表述涉及很多方面,第一个就是写好案例的开头和结尾,即指案例的开头必须要和结尾相呼应。

(×)1801/1706/15016。

按照编写方式,案例以分为单一职能案例与多职能综合性案例两类。

(×)17067 ·在案例分析过程的五个环节中,第一个环节是确认问题,在此基础上才是分析形势、提出方案等。

( ×)17068.范例是指在教学中介绍的,已发生的某种事件及前人处理某问题的经验教训,它多半是已解决的问题.( √)1706/1607 9。

在案例分析的过程中,有4个具体的关键环节,即确认问题、提出方案、预测结果和作出决策.(×)170110 ·案例必须是实例,不是实例就不是案例.( √)170111 ·案例教学具有启发式的教学特点,就是指改变学生和老师的地位,由学生成为学习主角,老师进行辅助指导.(√)1701/1501/160112 ·案例写作原则的中立原则是指案例作者不能带有任何偏袒的观点和个人感情,要客观真实反映案例中的企业问题。

(√)1701/160713·与其他文学创作不同的是,案例在主题内容和情节上可以虚构,名称与数据出于保密需要可加以掩饰。

(word版)营销推广策划方案4篇

(word版)营销推广策划方案4篇

营销推广策划方案4篇营销推广策划方案篇1一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店,在情人节这个天都要有自己的主题,突出自己店的新颖性、创新性。

首先要有一个醒目的主题!二、活动的目的在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里,要明确我们目的,以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。

另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化!三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置,突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的具体周到性4、做一面爱情墙,情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上,以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少,增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客,均可在爱情墙上留下自己的足迹3、也可作积分活动,关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需缴纳押金,押金是所订物品的30%)2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20__年2月14 日(仅限一天)七、活动对象主要针对大众人群,有需求花束的均可,男女老少均可享有。

营销推广策划方案篇2一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势(strengths)2、劣势(weaknesses)3、机会(opportunities)4、威胁(threats)三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略目录八、销售系统规划九、后期运营管理<一> 调查时间<二> 调查方法一、市场调研分析 20__年7月18日——20__年7月22日采用问卷调查和问询调查结合<三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态,为项目定位及营销推广提供客观依据。

电商环境下名创优品的营销战略分析-营销管理-毕业论文

电商环境下名创优品的营销战略分析-营销管理-毕业论文

---文档均为word文档,下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要改革开放以来,社会经济发展势头迅猛,人们的物质消费水平也随之提高,消费需求在不断的改变。

21世纪是互联网普及的时代,网络涉及到生活的方方面面,电子商务的发展势如破竹,网上购物已然成为消费者日常的一种消费趋势;因互联网经济的冲击,实体零售业受到了严重的抨击。

近年来,网络零售的迅猛发展导致传统零售业的销售额出现大幅度的萎缩态势,多数传统零售企业慢慢的转向电商销售的行业中来,试图寻找出路。

一家线下零售企业在电商的浪潮下崛起---名创优品。

名创优品在2013年在中国成立以来,以独特的商业模式,迅速走出被电子商务经济围攻的困境,研究并开发出符合当下消费者需求的产品;名创优品极短的供应链,准确的市场定位,使其获得了很大的成功;公司业务在国内快速扩张,并获得可观的利润,甚至进军到国外市场。

在新零售消费时代,市场环境,消费者,竞争对手在变化,名创优品如何在电商环境下和竞争者的威胁下不断的突破的?名创优品的营销模式,盈利模式相比于其他零售业有什么新颖之处?本文通过探究其新颖的产品营销模式和创新之路,借以对实体零售业的发展有重要意义。

本文通过介绍了名创优品的基本情况,分析企业的营销内外部环境;利用4P营销理论分别从产品,价格,渠道,促销等四个方面对名创优品的营销策略进行分析;通过对产品营销策略的分析,从产品,价格,渠道和促销四个方面提出存在的问题,并针对问题相应的提出解决对策。

本文对名创优品的营销策略进行分析,发现问题并提出应对策略,对名创优品及快时尚零售业有重要的借鉴意义。

关键词:名创优品企业环境分析营销策略解决对策Analysis on the business model of MINISO in thee-commerce environmentAbstractSince the reform and opening up, the rapid development of social economy, people's material consumption level has also increased, consumer demand in constant change.The 21st century is the era of the popularization of the Internet, the network involves all aspects of life, the development of e-commerce is overwhelming, online shopping has become a consumer's daily consumption trend;Brick-and-mortar retail has come under heavy criticism for the impact of the Internet economy.In recent years, the rapid development of online retail has led to the substantial shrinking of the sales volume of traditional retail industry, and most traditional retail enterprises have gradually turned to the e-commerce sales industry, trying to find a way out.An offline retail enterprise in the rise of the wave of e-commerce -- create quality goods.Since its establishment in China in 2013, mingchuangyoupin has rapidly walked out of the predicament besieged by e-commerce economy with its unique business model and researched and developed products that meet the needs of current consumers.Mingchuangyou extremely short supply chain, accurate market positioning, so that its unprecedented success;The company's business expanded rapidly at home and made considerable profits, even expanding into overseas markets.In the new era of retail consumption, the market environment, consumers and competitors are changing. How does a famous brand break through under the threat of e-commerce environment and competitors?What is new about the marketing model and profit model of mingchuangyou compared with other retailing?This paper explores its novel product marketing model and the way of innovation, which is of great significance to the development of brick-and-mortar retail industry.This paper introduces the basic situation of mingchuangyou product and analyzes the internal and external environment of ing the 4Pmarketing theory from the product, price, channels, promotion and other four aspects of the marketing strategy of the famous create superior product analysis;Through the analysis of product marketing strategy, the existing problems are put forward from the four aspects of product, price, channel and promotion, and the corresponding countermeasures are put forward.This paper analyzes the marketing strategy of mingchuangyoupin, finds out the problems and puts forward countermeasures, which has important reference significance for mingchuangyoupin and fast fashion retail industry.Key words: Mingchuangyoupin Enterprise environment analysis The marketing strategy Countermeasures一绪论(一)研究背景及目的21世纪是互联网的时代,网民数量达到了8亿多,网络购物已成为消费者日常的消费方式,也渐渐成为趋势。

创业计划书word文档模板

创业计划书word文档模板

创业计划书word文档模板中文创业计划书模板(700字)一、企业简介1、我们是一家名叫“XYZ公司”的企业,公司主要经营网络产品及服务。

2、在XYZ公司,我们是一个互联网新零售的创新团队,致力于通过新的科技模式和独特的运营策略,把用户和企业连接起来,让他们能够付出尽可能少的精力,取得良好的效果。

3、我们的愿景是通过将人们联系起来,成为客户和用户之间最可信赖的服务商之一,提高服务质量,推动行业的健康发展。

二、企业发展目标1、为客户提供高品质、有效率的技术服务,实现及时、便捷、清晰的业务展示。

2、为消费者提供更优惠、可靠、便捷的消费服务,提高用户体验。

3、以客户为中心,利用AI技术,采用大数据、深度学习、机器学习等新技术,探索更为有效的用户投放,进行智能版式优化。

三、行业分析1、消费者行为分析:根据需求,通过对消费者行为的深入剖析,更好地洞察用户的需求,让我们的产品和服务更好地满足用户的需求。

2、行业动态:不断追踪行业发展动态,了解技术变革和市场趋势,在跟上行业发展脚步的同时提升服务效率。

3、市场前景:开展深入可行性研究,综合考虑市场需求及供求状况,从价格、技术、时间等方面研究并优化产品。

四、商业模式1、技术模式:依托先进的大数据技术,结合AI、机器学习、深度学习等领域,为客户提供高效、高质量的服务。

2、运作模式:通过构建完善的流程管理,有效精简管理环节,提高运营效率,改善服务品质。

3、销售模式:采用有效多维度的渠道运营策略,有效满足用户需求,引导用户完成购买,提高销售率。

五、宣传营销1、数字营销:通过利用社交媒体平台,分享、传播用户创作的内容,搭建公司形象,提升知名度。

2、搜索引擎优化:深入了解搜索引擎,优化网站关键词,实现高搜索排名,提高企业VOI值。

3、社群参与:充分结合社群,结合社群用户的实际情况,吸引用户参与,实现粉丝层面的连接。

六、战略实施1、绩效分析:利用现有的数据分析方法,深入分析企业现有绩效,针对现有问题提出准确的改进方案。

销售渠道管理工作总结汇报

销售渠道管理工作总结汇报

销售渠道管理工作总结汇报尊敬的各位领导和同事们:
在过去的一段时间里,我有幸负责公司的销售渠道管理工作。

通过不懈的努力和团队的合作,我们取得了一些显著的成绩。

现在我将对这段时间的工作进行总结汇报。

首先,我想强调的是我们对销售渠道的深入分析和优化。

我们对市场进行了充分的调研,了解了目标客户的需求和偏好,通过数据分析和市场调查,我们对销售渠道进行了合理的布局和优化,使得产品能够更好的被客户接触和购买。

其次,我们对销售渠道的管理和监控也取得了一些成果。

我们建立了完善的销售渠道管理体系,包括了渠道招商、培训、绩效考核等环节,通过这些措施,我们提高了渠道合作伙伴的忠诚度和积极性,使得销售业绩得到了有效的提升。

最后,我想强调的是团队的合作和沟通。

在这段时间里,我和团队成员们保持了良好的沟通和合作,我们共同制定了销售渠道管理的工作计划,并且在执行过程中密切配合,相互支持,使得工作得以顺利进行。

总的来说,我们在销售渠道管理工作上取得了一些成绩,但也存在一些不足之处,比如某些销售渠道的管理还不够完善,需要进一步加强。

在未来的工作中,我们将继续努力,不断完善销售渠道管理工作,为公司的发展贡献更大的力量。

谢谢各位领导和同事们对我们工作的支持和关注。

谢谢!。

(完整word版)《公司理财》教材习题答案

(完整word版)《公司理财》教材习题答案

第一章现代公司制度一、名词解释:1.合伙制企业:合伙企业是依法设立,由各合伙人订立合伙协议,共同出资,合伙经营,共享收益,共担风险,并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利组织。

合伙制企业分为两大类:一般合伙制和有限合伙制.在一般合伙制企业中,所有合伙人共同提供一定比例的工作和资金,并且分享相应的利润或亏损,每一个合伙人承担合伙制企业中的相应债务。

具体的合作模式由合伙人的协议来规定。

在一般合伙制当中,所有合伙人都承担债务的无限责任。

有限合伙制允许某些合伙人的责任仅限于其在合伙制企业的出资额。

在有限合伙制下,通常要求至少有一人为一般合伙人,并且有限合伙人不参与企业管理.国外很多基金管理公司是以有限合伙的形式存在的。

合伙企业特点:①有两个以上所有者(出资者)。

②合伙人对企业债务承担连带无限责任。

③合伙人通常按照他们对合伙企业的出资比例分享利润或分担亏损。

④合伙企业本身一般不交纳企业所得税.其收益直接分配给合伙人.石油、天然气勘探和房地产开发企业通常按合伙企业组织形式组建.合伙企业的价值是合伙人转让其出资可以得到的现金。

合伙企业优点:创建容易,成本较低。

合伙企业缺点:与个体企业类似,筹资难,无限债务,有限寿命,难转移所有权.2。

公司制企业:公司是依据一国公司法组建的、具有法人地位的、以盈利为目的的企业组织形式。

公司制具有两个主要特点。

第一,公司就是法人。

公司是一个法人团体,具有法人地位,具有与自然人相同的民事行为能力。

这是现代公司制的根本特点。

公司是由出资者(股东)入股组成的法人团体,没有意识和意志,由所有者、董事会和高级执行者经理组成的组织机构,在其法人财产基础上营运。

所有者将自己的资产交由公司董事会托管;公司董事会是公司的最高决策机构,拥有对高级经理人员的聘用、奖惩以及解雇权,高级经理人员受雇于董事会,组成在董事会领导下的执行机构,在董事会的授权范围内经营企业。

第二,公司对自己的行为负有限责任.公司是以责任形式设立的,容纳各方面授资者的投资。

关于优化电信企业渠道管理工作的思考与建议-渠道管理论文-企业管理论文-管理学论文

关于优化电信企业渠道管理工作的思考与建议-渠道管理论文-企业管理论文-管理学论文

关于优化电信企业渠道管理工作的思考与建议-渠道管理论文-企业管理论文-管理学论文——文章均为WORD文档,下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要:在电信市场竞争日益激烈的情况下, 各大电信商所开发的电信产品越来越多样化, 业务内容也越来越丰富;再加上人们对电信产品的需求一直处于不断变化的情况下, 这些都对电信企业的运营管理提出了新的要求。

国内电信企业之间的竞争也逐渐从产品竞争发展成渠道竞争, 渠道发展与管理的好坏在很大程度上决定着电信企业的后期发展情况。

关键词:电信企业; 渠道管理; 现存问题; 建议与解决措施;一、引言近几年来, 随着我国市场经济体制改革的不断深入以及国际经济全球化趋势的快速发展, 国内许多企业单位也借此机会得到了不错的发展。

与此同时, 社会经济市场的竞争也越来越激烈;再加上社会分工的不断细化, 使得企业与企业之间、行业之间的竞争力不断加大。

在电信市场内的竞争越来越激烈的条件下, 再加上人们对电信产品和业务的需要越来越多, 这就要求电信企业的改革和创新提出了更高的要求。

许多电信企业为了进一步提高自身的竞争力, 已经开始将重心从最开始的产品竞争转向渠道竞争。

因此, 对于电信企业来说, 科学高效的渠道管理是提高企业竞争能力的重要方式, 对于企业的发展起着极其重要的作用。

但从目前来看, 国内很多电信企业的渠道管理存在不少的问题, 阻碍了企业的进一步发展。

本文将结合已有的研究文献, 针对点电信企业渠道管理工作相关方面的问题进行了探讨。

二、电信企业渠道发展的现状分析目前, 安庆市渠道建立起的服务体系主要包括以下几个类型:1. 直销渠道当前的直销渠道主要包括电信营业厅和销售队伍;电信营业厅的覆盖范围广泛, 市区、县城以及乡镇和学校圈都设置了相应的营业厅。

另外, 电信高层管理者也非常重视其他直销渠道的建设, 根据不同人群的消费情况将客户划分为行业客户、商业客户、校园客户及普通公众客户, 并且针对学生群体开发了特殊的业务;并且按照客户渠道相匹配的原则, 设置了分别对应的行业客户经理、商业客户经理、个体客户经理以及社区经理等, 实现全方位的服务。

创业商业计划书通用WORD模板

创业商业计划书通用WORD模板

创业商业计划书通用WORD模板创业商业计划书通用WORD模板一、执行摘要公司/团队名称:注册资金:公司类型:有限责任公司/个体工商户/个人独资企业/合伙企业/其他(请打√选择)本部分需要描述经营项目的创意来源和可行性,强调产品和服务的新颖性、独特性和可行性,同时提供产品/服务的概述,说明目前所处的发展阶段以及与国内外同行业其他公司的比较。

此外,还需要说明本公司技术、产品和服务的新颖性、先进性和独特性,例如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。

最后,需要分析市场机会,即已经出现或即将出现在市场上,但未得到实现或完全实现的市场需求,并提供商业模式(即盈利模式)。

投资额(元):预期净利润(税后利润):第一年投资收益率:第二年年增长率:第三年年增长率:备注:预期净利润-第一年:见经营第一年利润表。

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计。

二、市场分析1.产品定位:侧重于产品实体定位质量、成本、特征、性能、可靠性和实用性。

2.竞争定位:确定企业相对于竞争者的市场位置。

3.消费者定位:确定企业的目标顾客群,包括客户年龄、地域、收入、偏好、消费惯等分类。

在已有“市场机会”的基础上,需要着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势,以及企业提供的产品或服务所占的市场份额。

三、营销策略本部分需要列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者,并分析竞争者的优势和劣势。

同时,需要提供在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略,广告促销方面的策略,产品销售价格方面的策略,以及建立良好销售队伍方面的策略。

最后,需要说明如何保证销售策略的有效性,采取什么样的激励机制等。

四、管理团队本部分需要提供管理团队的姓名、年龄、职务、学历及专业、主要工作经历、优势和专长。

五、财务分析报告1.启动资金来源单位:万元。

2.筹资渠道:自有资金、私人拆借、银行贷款、政府小额贷款、其他。

3.资金提供方:股东、亲属、朋友、银行、政府相关部门。

(完整word版)三棵树漆福州分公司运作管理规程

(完整word版)三棵树漆福州分公司运作管理规程

三棵树漆福州分公司运作管理规程一、目的为实现三棵树漆市场战略部署的要求,遵循以顾客为中心的理念,提升一线销售队伍的服务品质与市场开拓能力,根据福州分公司营销管理的发展需要,塑造三棵树漆福州市场竞争的能力,并逐步发展成为三棵树总公司的利润的中心,以提高企业资源的有效利用,使企业朝着更高的方向发展。

为了规范福州分公司的运作,建立健全各项管理制度,推进三棵树漆福州销售渠道的健康发展,特制订此管理规程.二、运作框架(一)三棵树漆福州销售体系组成1、营销管理委员会,成员包括:分公司总经理、各业务小组组长、营业部主管2、一线销售队伍:分公司营销代表、特许专营店、直属专卖店、家装公司、工程代理商3、销售业务伙伴:专业涂装工程服务商(二)三棵树产品市场体系组成1、三棵树木器漆、墙面漆家装市场经销体系2、三棵树木器漆、墙面漆家装市场直销体系3、三棵树木器漆、墙面漆工程代理、直销体系4、其他材料经销和工程直销(三)市场管理环节1、目标客户:一线销售队伍2、福州分公司:把一线销售队伍作为自己的客户,贯彻以客户为中心的宗旨,全面进行市场运营。

3、内部管理环节:分公司销售政策制定/价格体系管理/CI管理全程风险控制/销售人员管理/业务管理/合同管理/工程管理仓储管理/库存水平控制客户信息管理/订单处理/销售资源管理促销策划/销售渠道中的奖励/POP材料、促销策划、广告策划4、外部关系市场拓展/推广活动/招募目标客户客户服务/目标客户管理/销售渠道协调/货款催收送货服务/退货处理工程项目投标/工程施工/盈利性/非盈利性服务市场调研/市场反馈/市场信息收集/信息支持政府机构、媒体公关/公益、促销活动/品牌推广收集相关法规条例/法律咨询/销售过程中的公司权益维护三、分公司职能(一)业绩方向1、负责对目标客户销售三棵树木器漆、墙面漆及其他三棵树产品;2、向总公司订立年度目标责任书,完成年度销售量及回款指标;+3、监控销售费用、其他各项支出之使用情况,确保“费用/销量”指标达到要求,致力于公司利润的最大化;4、合理掌握库存水平,理顺销售渠道;5、以顾客为中心,提高服务品质,使客户满意度达到预期目标;6、大力推广三棵树品牌,拓展销售网络,使市场占有率达到预期目标;7、搞好三棵树木器漆、墙面漆及其它涂料工程服务,合格率、优良率达到预期水平;8、做好现场样板制作与供应,样板质量优良率、满足程度达到预期水平.(二)销售政策制订与实施1、将分公司制定的计划目标分解到各个销售体系和销售区域,对一线销售队伍的年度经营目标、月度销售目标和销售计划及其实施状况进行检查、评估、纠正;2、配合最高管理决策层、协同各相关部门制定福州市场品牌推广和营销战略目标,并实施有关计划目标的管理和调节;3、创造与提升有效的沟通技巧,完善和实施有效的销售运作系统,将分公司的政策、市场策略和工作安排,以高效、准确的方式传达到各区域内网点及人员,并通过沟通、跟进、支持与合作,确保一线销售队伍正确实施分公司的政策和市场策略。

销售佣金管理制度模板3篇

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销售佣金管理制度模板3篇Sales commission management system template销售佣金管理制度模板3篇前言:规章制度是指用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。

本文档根据规则制度书写要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:某公司销售佣金管理制度模板2、篇章2:佣金管理制度样本(2021版)3、篇章3:房地产销售佣金管理制度范文(标准版)篇章1:某公司销售佣金管理制度模板1.控制目标规范销售佣金的使用对象、使用条件、计算标准以及审批权限等2.使用对象本制度规定,使用销售佣金的对象,仅指非本公司在职人员。

3.使用条件当非本公司在职人员在实行产品销售时,必须满足以下条件,才能提取销售佣金。

3.1销售客户必须满足公司相关销售内控制度的要求。

3.2销售产品已签定销售协议、合同。

3.3产品销售单价必须大于公司制订的销售底价或者平均销售单价。

3.4已实现产品销售出库、并确认销售收入。

3.5 已收回销售货款,或满足销售有关内控制度的要求,确保销售货款回收无风险。

4.计算标准4.1计算不含税销售单价减去不含税销售底价或平均销售单价的增值额。

4.2佣金提取必须小于增值额。

4.3计算佣金时,必须按照销售客户分类,分别计算佣金数额。

不得同一销售佣金对象的不同销售客户佣金数额进行合并计算。

4.4计算时间跨度,原则上全年汇算,每一销售客户计算的佣金于每年年末计算一次,付款一次。

5.审批权限按照“一事一请”的要求,不同销售客户计算的佣金需单独审批。

一般由负责跟单的销售业务人员填写销售佣金付款申请单(见附件),经销售审核、相关领导审批后,财务部付款。

5.1按照销售客户全年汇算,计算的佣金数额,当不超过5万元的,由分管销售领导审批。

雀巢渠道分析

雀巢渠道分析

资料范本本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载雀巢渠道分析地点:__________________时间:__________________说明:本资料适用于约定双方经过谈判,协商而共同承认,共同遵守的责任与义务,仅供参考,文档可直接下载或修改,不需要的部分可直接删除,使用时请详细阅读内容雀巢渠道分析一、食品饮料行业的销售渠道第一种模式:厂家直销以可口可乐和三株公司为代表。

直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区,销售力度大,对价格和物流的控制力强。

优点:渠道最短;反应最迅速;服务最及时;价格最稳定;促销最到位;控制最有效。

缺点:局限于交通便利、消费集中的城市,会出现许多销售盲区,或人力、物力投入大,费用高,管理难度大。

第二种模式:网络销售以娃哈哈和康师傅为代表。

网络销售适用于大众产品,适用于农村和中小城市市场。

优点:可节省大量的人力物力;销售面广、渗透力强;各级权利义务分明,为共同利益可组成价格链同盟;借他人之力各得其所。

缺点:易造成价格混乱和区域间的冲货,在竞争激烈时反应较迟缓,需有高明的管理者使之密而不乱。

第三种模式:平台式销售以上海三得利啤酒和百事可乐为代表。

平台式销售适用于密集形消费的大城市,服务细致、交通便利、观念新颖。

如上海市有580平方公里,1300多万人口,各类零售终端有4万多家。

厂家若在上海设置80家左右经销商,可形成一个巨大的物流平台,每家经销商管几条街、500家店,送货上门,可以做到真正意义上的深度分销。

优点:责任区域明确而严格;服务半径小(3~5公里);送货及时、服务周全;网络稳定、基础扎实;受低价窜货影响小;精耕细作、深度分销。

缺点:受区域市场的条件限制性较强,必经厂家直达送货,需要有较多的人员管理配合。

第四种模式:农贸批发市场向周边自然辐射的模式农贸市场是20世纪90年代中国改革开放初期的产物。

虽然目前总体上看有些萎缩,但在部分地区如山东的临沂,因附近农村比较落后,交通也不发达,加上政府支持,又有大型批发市场的基础,这种模式至今还是很有活力。

【word版】营销策划方案模板汇总6篇

【word版】营销策划方案模板汇总6篇

营销策划方案模板汇总6篇营销策划方案篇1节日花费心思的特征抉择了不一样平常的节日售卖方法,关于新品牌的推广,更是给花费者亲近接触的绝佳良机。

关于大卖场而言,顾客直接选购产品的终端,在节日期间更是值得等候,感触花费时代的来临,使花费者的收购习气也发生了很大改动,从上个世纪90时代的注重产品性价比到今天同质化时代的感触花费,花费者越来越随“心”所欲,而商家精心营建的随“心”所欲售卖空气,就会使花费者不自觉地“跟着感触走”,完结政策出售。

公司该拟定一个什么样的推广战略呢?战略一:出位构思烘托节日空气节日是动感的日子,欢欣的日子,捕捉我们的节日花费心思,寓动于乐,寓乐于销,制造抢手,结束完结节日推广。

关于不一样节日,描写不一样显着活动主题,把最多顾客吸引到自个的柜台前,营建现场气氛,完结节日出售目的。

战略二:文明推广传达品牌内涵文明推广,嫁接节日的文明空气,打开关于性的文明推广。

充分开掘和运用节日的文明内涵,并与本身运营理念和公司文明结合起来,不只可以吸引许多的花费者,在给花费者艺术享受的一同,也能带来出色的商场效益,树立出色的公司形象。

节假日活动是节日推广中的一部分,节假日活动可以丰盛公司推广内容,推动互动、增强粘性、前进品牌知名度,那么公司在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要清楚的疑问有哪些?一个节日推广活动要包容全部环节非常困难,因此节日推广必须有关于性,辨明主次,关键处置终端通路。

通过对零售商和花费者这两个终端的.非常影响,构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。

零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动,首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化,有用协作厂家节日推广活动。

1.清楚活动目的,判定主题。

在策划活动的时分,首要要根据本身的实践情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和商场分析的情况(包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出准确的区分,并且在进行分析之后,扬长避短地获取其时最重要的,也是其时最值得推广的一个主题。

海澜之家市场营销策划word

海澜之家市场营销策划word

一、海澜之家简介海澜集团创办于1988年,位于长江三角洲的江苏省江阴市,是一家核心产业以服装为龙头,以精毛纺面料为基础的专业化大型企业集团。

目前,集团已拥有总资产100亿元,员工2万余名。

业务范围涉及服装、金融投资、房地产、旅游、酒店等领域。

“海澜之家”是海澜集团旗下的江阴海澜服饰有限公司生产的一个自创品牌,以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。

“海澜之家”自2002年创立以来,以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势,挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。

目前,海澜之家已在全国开设了700多家专门店,形成了稳居华东地区,逐步推向全国市场的局面。

“海澜之家”品牌男装连续数年被授予江苏名牌产品称号。

2013年销售额达120亿人民币。

二、行业及竞争对手分析(一)、我国男装市场行业分析中国是世界上最大的服装消费国,同时也是世界上最大的服装生产国。

广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额,但中国服装产业整体发展很不平衡,中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服,这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、海澜之家、美特斯邦威、劲霸,柒牌等众多的知名品牌,集中了好几家上市公司,他们品牌实力较强,规模和竞争力都处于服装行业前列。

但是总体来说,盈利能力还是太低。

品牌没有规模。

主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

服装业在加入WTO以后,如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势,增长空间将越来越小,人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。

但总的来说,作为拥有6.8亿男性的中国,是一个相当大的市场。

(二)、竞争对手分析1.七匹狼男装七匹狼的服装品牌创立于1990年,恪守“用时尚传承经典,让品牌激励人生”的创业使命,汲取中华传统文化的同时,将西方流行的时尚元素融于自身设计理念,“七匹狼”标志是一头向前奔跑的狼,整体呈流线型,充满动感和活力,象征企业不断进取的精神。

提高销售渠道的可见度和知名度

提高销售渠道的可见度和知名度

提高销售渠道的可见度和知名度下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成,希望大家下载以后,能够帮助大家解决实际的问题。

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响当当速冻水饺营销渠道分析报告

响当当速冻水饺营销渠道分析报告

本科生毕业论文响当当速冻水饺营销渠道分析院系管理(经济)学院专业市场营销2015年05月响当当速冻水饺营销渠道分析摘要改革开放以来,人们的生活越来越好,由于生活节奏的加快,速冻食品因其方便性逐渐受到人们的喜爱。

在全球,速冻食品正进一步取缔罐头的地位,排名食品加工的第一位。

而速冻水饺占据着国速冻食品行业的关键地位,占比超过35%。

同时由于国速冻水饺市场开展迅猛,管理并不完善,有关速冻水饺企业的营销渠道开展需要进一步完善,伴随经济的开展,速冻水饺行业面临巨大的挑战和机遇。

从竞争方面分析,随着速冻水饺企业越来越多,供大于求的情况逐渐突显,速冻水饺行业有进一步清洗市场的强烈需求,但是在一些细分市场里仍有很大空间需要去开展,因此重点建设和开发营销渠道将成为企业的核心竞争力。

本文将重点依据响当当速冻水饺的营销渠道展开分析。

关键词:速冻食品,开展,速冻水饺,营销渠道Xiangdangdang dumplings marketingchannel analysisAbstraceSince China's reform and opening up, people's life is getting better and better, because of the accelerating rhythm of life, quick-frozen food because of its convenience were liked by people gradually.In the world, the frozen food is further clamp down on the status of the canned, the food processing ranked first.And frozen dumplings occupies the key position of domestic frozen food industry, accounting for more than 35%.Due to domestic quick-frozen dumpling market developing rapidly at the same time, the management is not perfect, the frozen dumplings enterprise's marketing channel development need to be further perfect, acpanying with the development of economy, the frozen dumplings industry faces huge challenges and opportunities.Analysis from the aspects of petition, with frozen dumplings enterprises more and more, the glut of gradually highlighted, quick-frozen dumplings industry has further clean the market strong demand, but in some segment of the market still has great space to develop, the key construction and development of marketing channel will be a core petitiveness of the enterprise.This article will focus Xiangdangadng the marketing channel of the frozen dumplings.Key words:Frozen food;development;Frozen dumplings;marketing channel响当当速冻水饺营销渠道分析一、“响当当〞公司与速冻水饺行业现状响当当公司是一家以生产销售冷饮和速冻食品为主的民营企业,创建于2002年11月,公司拥有员工500多人,老厂建在尚集工业区。

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第1讲渠道的现况与趋势(上)【本讲重点】分销渠道建设的重要性和紧迫性目前分销渠道存在的主要问题分销渠道建设的重要性和紧迫性1.分销渠道建设滞后的原因分销渠道的建设对企业而言十分重要,而中国目前的分销渠道建设却相对比较滞后,其主要原因来自于三个方面:经销商由于受传统文化影响,广大经销商小农意识较强,通常采用各自为政、分散经营的模式,导致整个中国分销商体系在经营理念方面相对比较落后。

终端近年来的终端变革,特别是超级终端的兴起,引发了一系列终端问题。

企业企业自身对于分销渠道的系统规划和设计能力比较欠缺。

2.渠道的重要性所谓渠道就是将生产出的产品,通过分销的通路,快速、便捷地传递给最终消费者。

渠道是企业生产经营中最重要的部分,也是最易产生混乱的部分,是企业决胜市场最重要的“阵地”。

企业在分销渠道方面需要解决的核心问题,就是如何加快分销渠道的速度和有效性。

【案例】某企业在兴办之初的几年里产品供不应求,厂门口每天车水马龙,于是工厂不断扩大规模,成为一家销售面极广的企业。

由于其产品物美价廉,全国各地的大经销商都竞相求购,甚至连该企业领导的名片都成为众商家眼中的“奇货”。

然而随着市场情况的不断变化,终端变革的进行,市场重心的不断下降,销售状况也在不断变化。

该企业的销售渠道由于自建厂起就始终一成不变,终于使得产品销售额由全盛时期的5亿下降到了现在不到1亿。

目前分销渠道存在的主要问题目前中国企业、经销商等渠道成员在分销渠道上存在的主要问题有:1.缺乏对分销渠道的统筹设计能力企业身为制造商,却缺乏对渠道的统筹设计能力,认为作为厂家就应该依照经销商——批发商——销售终端这样的传统渠道,只着重于对经销商的招商即可,可事实证明这样做销售额很难和产品质量成正比。

实际上企业完全可以改变这种传统的惯性,缩短销售渠道,直接在销售终端下功夫,使销售终端得到更大的利润,同时也可直接给消费者留下深刻的印象。

2.缺乏对分销渠道的调整和把握能力企业不愿意改变已经建成的渠道,因循守旧,该调整时不进行调整,结果使得经营越来越被动,问题也日积月累,越积越多。

3.缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系企业缺乏对分销渠道先进有效的理论指导,使分销渠道过分依靠经验而缺乏正确的引导;同时对分销渠道的管理缺少系统的控制,过于放任自由,疏于规划。

4.经销商普遍经营意识落后、管理差作为分销渠道主要成员的经销商受自身文化教育素质等方面的影响,普遍存在经营意识落后,缺乏先进的管理理念的问题,极大地影响了对渠道的控制管理能力,给市场的运营也带来了极大的阻碍。

5.各行其是,宁为鸡头不为马后经销商习惯于各行其是,宁为鸡头不为马后,宁可少赢利也不愿意受他人支配或与其他经销商协同经营。

6.由于渠道促销和返利带来的窜货问题企业为了长期保持与渠道成员的业务关系,往往会使用促销和返利等各种手段,但当这些手段使用不当或是使用过多时,就很容易引发窜货等相关问题,常常会造成市场秩序的混乱,使企业的利润受损。

7.经销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力许多经销商目光比较短浅,只顾及销售产品产生的利润而不重视在其代理区域内对其经销产品的品牌进行推广和运作,使得渠道建设不系统和对整个区域的控制乏力。

8.经销商开发市场的运营能力不足、推广新产品缺乏积极性经销商对产品的运营,包括对新产品的推广往往缺乏积极性。

很多企业的新产品,都是自己组织力量去推广,经销商在这方面的配合往往是不够的,经常会出现这样的现象:企业通过大量广告和自身的推广运营等手段使得产品的知名度在消费者中有所提高之后,经销商才愿意花费精力去推销,因为此时才能保证赢利。

9.经销商没有认识到建设好二批网络对区域销售可持续发展的重要性经销商对建立二批网络和区域可持续发展的理念比较欠缺,原因大致有以下三点:Æ认为即使不能做领头人,也不愿与他人分享自己的成果。

Æ认为区域建设的力度不够,其他企业还会依附本企业;担心一旦建好,其他企业就有可能“过河拆桥”。

Æ担心二批网络建设好会“养虎成患”,对自己的市场竞争地位构成威胁。

10.渠道成员对厂家忠诚度下降,厂商之间信用度恶化一些品牌企业往往以自我为中心,在履行合同等事宜上总是以自我为主导,经常改变具体实施办法而失信于经销商。

也有一些小企业受制于经销商,经常出现销售之后经销商不付给企业货款的现象。

这些都使得厂商之间的信用度恶化。

11.大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题以往传统的销售模式是通过批发渠道辐射到各零售商店。

而现在大型的批发连锁和超市的发展带来了终端的一系列问题:超市、连锁店方面由于其销售规模远大于传统零售商店,因而提高了对厂家的要求,比如增加了高额进店费、条码费、陈列费和各种赞助费等。

批发商方面很多传统的批发商由于不具备一般纳税人的资格而无法做好终端的工作;加上各种费用的提高,如果经营不善就极有可能亏损。

【自检】请您阅读下面的材料并回答问题:某企业得到了政府相关部门的支持,筹集了3000万元的资金,用一年的时间研发出一种新颖的绿色产品,并将市场定位在北京的各大超市上,但没过多久企业就陷入了困境,产品销售的收入最后还不够人员开支的费用。

请您谈谈该企业可能是在什么地方出现了失误?企业应当吸取什么样的教训?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________见参考答案1-112.赊销带来的拖账、死账及连锁问题赊销带来的欠款死账是渠道中经常出现的问题。

特别是一些弱势品牌,由于有求于经销商,经常是先出货,销售后再结款,这样做往往难以收回货款,形成拖账、死账。

13.渠道费用投入加大,但渠道成员利润减少,与消费者的沟通减少这也是当今分销渠道存在的一个最重要的问题。

厂家在渠道上总体的投入增加了,而渠道成员所获得的利润反而减少了,随之就会产生一些不良反应:广告方面广告往往过于简单直白,没有真正和消费者进行沟通,至多达到一个提高知名度的作用。

促销手段方面企业过于依赖满百赠送等单一的促销手段,逐渐养成积习,造成不赠就难销的状况。

同时,促销手段产生的预期收益放大了经销商经营的价差空间,常常形成逆差销售。

结果,不但企业推行这些促销手段会降低利润,渠道成员也由于逆差销售不得不将促销政策中的所得补贴到产品价差里,传递给批发、零售商,使经销商同样没有赢得理论上应得的利润,这时厂家为与经销商长期保持合作关系又常常要用年终返利来弥补其损失。

如果厂家业绩不尽如人意,自然就无法保障经销商的赢利,经销商也就难有更多的精力和财力去与消费者进行沟通。

14.销售渠道对终端控制无力目前的现状是,渠道成员对终端的控制能力往往显得乏力,不善于促使终端尽心尽责地履行各种销售的相关职责,致使产品很难有充分的机会让消费者产生认同感;有时对终端的一些越规行为也缺乏必要的规范。

15. 成熟产品渠道各环节利润空间少,积极性不高整个分销渠道的核心原动力是利益的有效分配。

首先由企业生产出低成本、有价值的产品,最后提供给消费者,在整个过程中的每一个环节都存在利润,企业要通过对每个环节利润的有效分配来调动渠道成员的积极性,形成有节奏的市场推进,以达到双赢。

但是由于目前不少成熟产品的渠道利润下降,导致了渠道成员的积极性降低,增加了产品推广的难度,使得企业经营陷入被动。

第2讲渠道的现况与趋势(下)【本讲重点】未来中国渠道发展的六大趋势经销商的六种新赢利模式未来中国渠道发展的六大趋势未来中国分销渠道的发展有以下六大趋势:1.系统与规范—中国未来渠道建设的基础以往的分销渠道建设往往顺其自然,比较松散,今后企业应通过规范和系统进行渠道建设。

把握住了这一点,诸如窜货、赊账、渠道成员的积极性降低等很多渠道问题就会迎刃而解。

2.个性化与创新—中国未来渠道的主旋律很多制造商很少考虑个性和创新的问题,只是一味跟随潮流。

事实上,优秀的企业都应打造特色化、个性化的渠道,这将是未来企业发展的主旋律。

3.整合与细分—中国未来渠道的主要形式整合与细分将是中国未来分销渠道的主要形式。

随着经济格局的变化,市场会不断地整合,在一个区域内会进行优胜劣汰,强势的企业会将弱小企业整合在一起;另一方面市场也会进行不断的细分,这体现在:市场重心将市场重心下移,把区域内的省级等大经销商细分为地市级、县级、乡镇级甚至街道级,使销售网络覆盖面扩大。

【案例】义乌有很多小企业经营得非常好。

有一家生产扑克的企业,在发展初期根本没有任何先进的经营理念,只是依靠低成本的加工,然后将产品发放到义乌批发市场的两个摊位上,结果现在却做到了市场占有率全国第一。

除去因是小产品往往被大企业忽略的因素外,其成功的秘诀就是不断扩大批发网络的辐射面,通过两个摊位发展到辐射至全国各地乡村角落的零售点。

行业对行业也要进行细分,不同的产品要配上相应的销售渠道,同时辅以准确适宜的细分。

4.渠道扁平、垂直与企业自营渠道的进程将会加速扁平化是指省级、地市级、县级等各种分销渠道的长度要尽可能缩短,每缩短一分,就能增加一分利润,由此出现的利润空间可以分配给渠道另外的成员,这样就可以提高企业自营进程的速度。

【案例】卧龙科技公司主要经营微电机。

该公司在销售自主开发的电动自行车时,改变了经由经销商、各级批发商到零售商的传统模式,而是根据电动自行车这一产品的特点,将零售商作为经销商,从而大大缩短了渠道长度,同时也保证了销售规模。

其主要营业额由自己所开设的总店、分店来完成,然后附带进行零售加盟店和其他销售网络的辐射和建立,成功地加快了自营进程速度。

5.较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁继续快速发展紧密型的特许加盟、连锁专卖店将进一步发展,这种趋势对中小型企业、经销商提出了非常严峻的挑战。

未来的超市、加盟连锁、专卖的形式还会进一步发展,如果中小型企业、经销商不进入这种卖场,就根本无力扩大市场份额;可一旦进入,又会面临卖场及疏通卖场的经销商的高额利润提成,往往变成亏本经营。

6.渠道注意力将从关注终端逐步转移到关注消费者以往企业主要是关注渠道,进而关注终端。

不少学者认为“终端为王”,掌握了终端,就能成为市场的主动者、就能赢得市场。

但未来企业必须要进一步延伸,只有掌握了消费者才是真正的“王者”。

即企业整个渠道的建设要以消费者为核心进行定位,使注意力逐渐转移,消费者最关注、最便利、最有效的地方,就是获得市场的地方。

【案例】某企业生产的一种产品是维生素合成的营养保健产品,由于市场上已有著名品牌占据,该企业的产品市场占有率非常低,在终端上也没有竞争力。

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