汽车新能源公司发展战略规划

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划

书

规划时间：2012年3月20日

汽车新能之城

摘要：中国新能源汽车产业始于21世纪初。2001年，新能源汽车研究项目被列入国家“十

五”期间的“863”重大科技课题，并规划了以汽油车为起点，向氢动力车目标挺进的战略。“十一五”以来，我国提出“节能和新能源汽车”战略，政府高度关注新能源汽车的研发和产业化。“十二五”期间，我国新能源汽车将正式迈入产业化发展阶段：2011-2015年开始进入产业化阶段，在全社会推广新能源城市客车、混合动力轿车、小型电动车。

一、公司概述

1.1公司

公司名称：汽车新能之城

名称意义：“新、能”概述了公司的发展精髓和前进方向。公司定位于走汽车新型化道路，节能、减排和零污染是其发展的理念，为我国汽车企业发展开辟新天地。

公司总体概述：“海纳百川，有容乃大”。时下，全国各地不同品牌汽车销售服务公司密密麻麻；但是日渐激增的汽车消费群体与现有的汽车销售服务企业不成比例。我公司以新时代、长眼光的姿态为不同品牌的新能源汽车提供一个大规模的服务销售平台，使更多的消费者能够拥有多元化的选购要求；同时为我国21世纪的“十三五”计划贡献力量。

公司定位：成长为中国一家“绿色汽车”销售服务平台，为广大汽车消费者提供多样化新能源汽车选购的机会；继而，成为全国新型化汽车销售的大品牌，形成拥有自主发展规模和盈利的汽车服务企业的产业知识链。

二、市场分析

2.1 行业现状

2.1.1 国家对于新能源汽车产业发展颁布的相关政策

中国新能源汽车产业始于21世纪初，“节能与新能源汽车十年规划是一项重要的国家政策。2001年，新能源汽车研究项目被列入国家科技部“十一五”863计划《节能与新能源汽车》重大项目，并规划了以汽油车为起点，向氢动力车目标挺进的战略。“十一五”以来，我国提出“节能和新能源汽车”战略，政府高度关注新能源汽车的研发和产业化。

2.1.2 新能源汽车产业的发展现状以及时代背景

2011年，国内生产的新能源汽车约有8368辆，其中纯电动汽车为5655辆、混合动力2713辆;销售新能源汽车8159辆，其中纯电动汽车5579辆、混合动力2580辆。另外，2011年生产代用燃料汽车3.11万辆，销售3.13万辆。中汽协负责人表

示，随着新能源汽车规划即将推出，今后几年我国新能源汽车产销将会有较大幅度的提高。

今年以来，工信部、科技部先后分别出台了《新材料产业“十二五”发展规划》、《电动汽车科技发展“十二五”专项规划》。前者明确指出，2015年，新能源汽车累计产销量将超过50万辆，需要能量型动力电池模块150亿瓦时/年、功率型30

亿瓦时/年、电池隔膜1亿平方米/年、六氟磷酸锂电解质盐1000吨/年、正极材料1万吨/年、碳基负极材料4000吨/年；乘用车需求超过1200万辆，需要铝合金板材约17万吨/年、镁合金10万吨/年。后者则提出，重点研究新型锂离子动力电池，研究开发镍基氧化物、层状锰系和钒系、硅酸盐系正极，以及高电位型聚阴离子系及其氟化物系正极等目标。

3月20日油价正式破“8”，中国开始步入高油价时代。高油价正迫使中国汽车产业加速转型升级。在日前举行的2012中国国际节能与新能源汽车展览会上，汽车工业协会副秘书长叶盛基透露，新能源汽车规划已经送审至国务院，相关新能源汽车规划年内将有望出台。

2.2 发展前景

在政府高度重视和倡导下，我国新能源汽车的发展呈现出美好前景。2010（第十一届）北京国际汽车展览会于2010年4月25日-5月2日在北京中国国际展览中心隆重举行。全球汽车厂商在春意盎然的北京齐聚一堂，共同描绘未来汽车业发展的蓝图。北京国际车展的主题为"畅想绿色未来"，从"绿色"一词可以看出，新能源车无疑是本次车展的主角之一。通过一系列低碳技术新能源技术的展示，突出表现未来汽车与绿色环境的和谐共存之道，为我国汽车行业新能源汽车建设起到积极促进作用

在能源和环保的压力下，新能源汽车无疑将成为未来汽车的发展方向。“十二五”期间，我国新能源汽车将正式迈入产业化发展阶段：2011-2015年开始进入产业化阶段，在全社会推广新能源城市客车、混合动力轿车、小型电动车。“十三五”期间即2016-2020年，我国将进一步普及新能源汽车、多能源混合动力车，插电式电动轿车，氢燃料电池轿车将逐步进入普通家庭。

三、公司发展战略

3.1 雏形期

在公司成立之初，可能会面对着起步阶段的“瓶颈”问题，如：资金匮乏、人力安排欠妥、经验不足、合作伙伴匮乏以及公司品牌信誉形象等问题。结合具体实际，我公司将根据国家出台“十三五”期间（即2016-2020年，我国将进一步普及新能源汽车、多能源混合动力车，插电式电动轿车，氢燃料电池轿车将逐步进入普通家庭）的政策，结合区域经济发展保护政策，将在河南省郑州市成立第一家“汽车新能之城”有限销售服务公司。在公司发展前期，公司将对现有的汽车品牌销售情况进行调研和分析，以中低档、经济型绿色家庭用车为起点；与具有不同知识产权的2-3家汽车制造产业（如：国有品牌的BYD、吉利以及北京现代等）进行业务洽谈，争取合作意向。在公司保有的几种绿色汽车销售服务中，我公司经采用以下销售手段：

①低价位进入、低价位经营、快进快出；

②重服务质量和公司品质，缩减公司经营规模；

③定期回访老客户，吸收新客户，赠送绿色汽车纪念物（如：太阳镜、手表、挂链等）；

④建立公司网站和博客，实现信息更新及时性和服务快捷性，增加人气量；

⑤与汽车制造商达成协议，使用媒体广告，扩大公司影响力；

⑥根据现有的国家政策，使地区政府加大对购买我公司“绿色汽车”产品的扶持力度。

3.2 成熟期

汽车新能之城公司成立初期，本着塑造公司形象，提升“绿色汽车”销售服务的品质，增加其日常生活中对公众的影响力；当公司解决了发展初期的“瓶颈”问题后，进入了稳定发展的和谐期时，要首先考虑公司扩大销售规模及路径。公司由全国二线城市（河南郑州）继续向南延伸至武汉、长沙等地区；同时，邀请更多品牌的新能源汽车入驻我公司，并为不同品牌的“绿色汽车”提供终端体制的售后服务，强化不同品牌服务质量。最后，由中国的中部地区向沿海地区拓展业务，并与国家首批在上海、长春、深圳、杭州、合肥等5个城市启动私人购买新能源汽车补贴试点进行合作，实现全国新型化汽车销售的大品牌，形成拥有自主发展规模和盈利的汽车服务企业的产业知识链。

四、公司组织机构与人力资源管理

4.1 公司各组织部门职能