6-1 旅游市场细分与定位
旅游行业中的市场细分和目标市场选择
旅游行业中的市场细分和目标市场选择随着社会经济的发展和人们对休闲旅游需求的增加，旅游行业逐渐成为一个蓬勃发展的市场。
然而，为了在竞争激烈的市场中取得成功，旅游企业需要进行市场细分并选择适合的目标市场。
本文将探讨旅游行业中的市场细分和目标市场选择的重要性，并介绍一些常用的市场细分和目标市场选择方法。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为互相独立且具有相似需求和行为特征的群体的过程。
在旅游行业中，市场细分可以帮助企业更好地了解不同消费者群体的需求，并针对性地开展营销活动。
通过市场细分，旅游企业可以更好地满足不同消费者的期望，提供更加个性化的旅游产品和服务，提高市场竞争力。
二、市场细分的方法1.地理细分：根据不同地理区域的消费者特征进行市场划分。
例如，将市场分为城市居民、农村居民、海外游客等不同地理区域的消费者群体，并针对其不同的消费偏好和购买能力进行产品开发和推广。
2.行为细分：根据消费者的行为特征和购买习惯进行市场划分。
例如，将市场分为商务旅行者、度假游客、自由行者等不同类型的消费者群体，并根据其需求差异选择适合的营销策略。
3.社会经济细分：根据消费者的社会经济属性进行市场划分。
例如，将市场分为高收入人群、中等收入人群、低收入人群等不同收入层次的消费者群体，并根据其经济能力制定差异化的定价策略。
三、目标市场选择的重要性目标市场选择是在市场细分的基础上，为企业定位和营销活动选择一个最具有潜力和可行性的市场群体。
在旅游行业中，选择适合的目标市场可以帮助企业有效管理资源，提高市场响应度，增加销售额。
同时，目标市场选择还能帮助企业建立品牌形象，增加品牌认知度，提升市场竞争力。
四、目标市场选择的方法1.市场份额分析法：通过分析不同市场群体的市场规模、增速、竞争程度等指标来确定目标市场。
选择市场份额较大、增速较快、竞争程度适中的市场群体，以获得更好的发展机会。
2.市场需求分析法：通过调研和分析消费者的需求和态度来确定目标市场。
旅游消费者行为的市场细分与定位策略
旅游消费者行为的市场细分与定位策略随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，旅游消费已经成为人们生活中重要的一部分。
旅游市场的竞争激烈，为了更好地满足不同旅游消费者的需求，制定正确的市场细分和定位策略显得尤为重要。
市场细分是将一个大市场划分成若干个小的市场，以便更好地了解和满足不同消费者的需求。
而市场定位则是为特定的目标市场群体定制相应的产品和服务，以赢得竞争优势。
在旅游行业，市场细分可以基于多种因素进行。
以下是几种常用的市场细分方法：1.地理区域：将消费者按照地理位置进行细分，例如国内游和境外游、北方游和南方游等，以便更好地满足不同地区消费者的需求。
2.生活方式和兴趣爱好：根据消费者的兴趣爱好和生活方式，将市场细分为探险游、文化游、休闲度假等，从而提供定制化的旅游产品和服务。
3.年龄和家庭状况：根据消费者的年龄和家庭状况，将市场细分为亲子游、青年游、中老年游等，以满足不同年龄段和家庭状况下的需求。
4.消费能力和消费水平：将市场细分为高端奢华游、中档品质游、经济实惠游等，以吸引不同消费能力和消费水平的消费者。
市场细分的目的在于更好地了解潜在消费者的需求，而市场定位则需要考虑如何在所选择的细分市场中提供独特的价值和竞争优势。
以下是几种常见的市场定位策略：1.差异化定位：在选择一个细分市场后，通过差异化定位来赢得竞争优势，例如提供独特的旅游体验、注重品质和服务等。
2.价格定位：通过价格策略来定位市场，例如高端豪华游可以通过提供高价值的产品和服务来吸引高消费能力的消费者。
3.品牌定位：通过品牌塑造来定位市场，例如建立专属的旅游品牌形象，吸引忠实的消费者群体。
4.定位于特定消费者群体：将产品和服务专门定位于某一特定的消费者群体，例如定向开发老年人的养老旅游产品。
综上所述，旅游消费者行为的市场细分与定位策略是根据消费者的需求和特点，将市场划分为不同的细分市场，并选择适合的定位策略来赢得竞争优势。
通过合理的市场细分和定位策略，旅游企业能够更好地理解和满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务，从而在激烈的旅游市场中取得成功。
旅游行业中的市场细分和定位策略
旅游行业中的市场细分和定位策略在旅游行业中，市场细分和定位策略起着至关重要的作用。
通过市场细分，企业可以准确地划分目标消费群体，了解其需求和偏好，并根据不同细分市场开展有针对性的推广和营销活动。
而定位策略则是企业根据市场细分结果确定自身在市场中的定位，突出企业的核心竞争优势，与竞争对手形成差异化竞争。
1. 市场细分在旅游行业中，市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求，将整个市场划分为若干个小的细分市场。
这些细分市场可以根据消费者的特征、需求、行为等方面进行划分。
1.1 消费者特征细分消费者特征细分是根据消费者的个人特征来进行细分，如年龄、性别、教育程度、职业等。
比如，对于年轻人来说，他们更偏向于探险、自助游等类型的旅游产品；而对于家庭消费者来说，他们更注重安全、便利等方面。
1.2 消费者需求细分消费者需求细分是根据消费者的需求和偏好来进行细分。
比如，有的消费者注重文化体验，喜欢参观历史遗迹、博物馆等；有的消费者则更偏好休闲度假，喜欢海滩、温泉等类型的旅游产品。
1.3 消费者行为细分消费者行为细分是根据消费者的购买行为和偏好来进行细分。
比如，有的消费者喜欢长期提前规划旅行，他们可能更倾向于购买旅游套餐或跟团游；有的消费者则更喜欢临时决定旅行计划，他们可能更倾向于购买短期特价产品。
2. 定位策略市场细分之后，企业需要确定自己在市场中的定位，即确定自己的目标消费群体，以及与竞争对手的差异化竞争策略。
2.1 目标消费群体的确定通过市场细分，企业可以确定它想要服务的目标消费群体。
在进行目标消费群体的确定时，企业可以考虑消费者的特征、需求、行为等方面。
比如，企业可以决定将精力放在年轻人、家庭消费者或商务旅行者等特定消费群体上。
2.2 核心竞争优势的突出在定位策略中，企业需要明确自身的核心竞争优势，并将其有效地传达给目标消费群体。
这可以通过提供独特的旅游产品、提供个性化的服务、打造具有竞争力的价格等方式实现。
旅游目的地的旅游市场分割与定位
旅游目的地的旅游市场分割与定位旅游业在如今的社会中发挥着越来越重要的作用，作为一种重要的休闲方式和文化交流途径，旅游不仅能够促进地区经济的发展，还可增进人与人之间的相互理解与友谊。
然而，在众多的旅游目的地中，如何准确地分析旅游市场并进行定位，成为旅游业者亟需解决的问题。
本文将探讨旅游目的地的市场分割与定位策略，为相关从业人员提供一些建议。
一、市场分割1.地理分割地理分割是根据旅游目的地的地理位置、自然资源和气候条件等方面进行的市场区分。
例如，海滨城市如青岛、三亚等适合开发沙滩度假、海洋性旅游；山水名胜区如张家界、黄山则适合开发自然风光旅游。
通过针对不同地理环境的开发与宣传，能够吸引更多的目标客群。
2.文化分割文化分割是根据旅游目的地的历史文化、民俗风情等方面进行的市场区分。
例如，北京的故宫、长城等具有深厚历史与文化底蕴的景点适合开发历史文化旅游；西安的兵马俑、古城墙等则适合开发古代文化旅游。
通过挖掘和展示地方的历史文化特色，能够吸引对文化感兴趣的游客。
3.目标客群分割目标客群分割是根据旅游目的地的特点和目标游客的需求进行区分。
例如，家庭旅游、情侣旅游、商务旅游等都是不同类型的目标客群。
通过了解不同目标客群的需求，并提供相应的服务和产品，能够吸引更多目标客群的到访。
二、市场定位1.差异化定位差异化定位是指在市场竞争激烈的情况下，通过突出旅游目的地的独特性和特色，吸引游客。
例如，九寨沟以其独特的彩池、瀑布和藏族文化等成为独具魅力的旅游目的地。
通过市场调研和分析，找出目的地的差异化点，并加以宣传，能够增加目的地的竞争优势。
2.定位到特定市场特定市场定位是指将旅游目的地定位到某一特定游客市场。
例如，泰国将自己定位到年轻人的度假天堂，通过推出高性价比的旅游产品和各种娱乐活动，吸引年轻人群的到访。
通过明确目的地的目标市场，并为其提供相关的服务和设施，能够更好地满足客户需求，提升目的地的知名度。
3.精品定位精品定位是指将旅游目的地定位为高品质、高价值的旅游产品，通过提供独特的旅游体验来吸引游客。
旅游管理中的旅游市场细分与定位策略
旅游管理中的旅游市场细分与定位策略在旅游管理领域，市场细分与定位策略对于旅游企业的发展至关重要。
通过对旅游市场进行合理的细分，并确定恰当的市场定位策略，旅游企业可以更好地满足不同消费者的需求，取得竞争优势，提升市场份额。
本文将论述旅游管理中的旅游市场细分与定位策略的重要性，以及如何进行细分与定位的实践。
一、市场细分的重要性市场细分是指将整个旅游市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
市场细分的重要性主要体现在以下几个方面：1.满足个性化需求：旅游市场包含众多不同背景、兴趣和需求的消费者。
通过市场细分，企业可以深入了解不同细分市场的需求特点，提供更加个性化的产品和服务，增加客户满意度。
2.提高市场竞争力：市场细分将旅游市场划分为更小、更专业的细分市场，企业可以在特定市场背景下更好地满足消费者需求，从而建立起竞争优势，降低与其他竞争对手的直接竞争。
3.精准推广与宣传：通过对市场细分的了解，企业能够更加精准地选择适宜的推广和宣传渠道，将有针对性的信息传达给目标细分市场，提高营销效果，降低广告成本。
二、旅游市场细分的实践旅游市场细分是基于市场调研和数据分析的过程，通过对旅游市场的分析与理解，将市场细分为若干具有共同需求和特征的细分市场。
以下是旅游市场细分的一般步骤：1.市场调研：通过问卷调查、深入访谈等方式，搜集旅游市场相关数据，了解消费者的需求、偏好和行为习惯。
同时，需考虑到目标市场的规模、增长率、竞争状况等因素。
2.数据分析：对收集到的数据进行分析，挖掘出不同市场细分的特征和规律。
通过统计学方法和数据模型，确定各个细分市场的特点和潜在机会。
3.市场细分：根据数据分析的结果，将旅游市场划分为不同的细分市场。
细分市场的划分可以基于年龄、性别、收入、兴趣爱好、旅行目的等多种因素，以确保每个市场细分在消费需求和特点上相对一致。
4.目标市场选择：在市场细分的基础上，选择最具潜力和吻合企业实力的市场细分作为目标市场。
旅游行业市场细分与目标市场的定位策略
旅游行业市场细分与目标市场的定位策略随着人们生活水平的提高和旅游资讯的便捷性增加，旅游行业市场呈现出日益繁荣的态势。
然而，旅游市场竞争激烈，企业必须准确了解市场细分以及通过定位策略来吸引目标市场的注意和满足其需求。
本文将探讨旅游行业市场细分的重要性以及制定目标市场的定位策略。
一、旅游行业市场细分的重要性市场细分是将庞大的旅游市场按照特定的特征和需求进行划分的过程。
市场细分的目的是为了更好地了解和满足不同消费者群体的需求，从而实现市场的精细化运作。
旅游行业市场的广泛性和多样性使得市场细分尤为重要。
1.了解消费者需求：不同的消费者具有不同的偏好和需求，市场细分有助于企业深入了解各个细分市场的消费者特征和需求，有针对性地提供产品和服务。
2.精确投放资源：市场细分使企业能够根据各个细分市场的规模和潜力来选择合适的营销渠道和销售策略，从而提高市场投放的效率和资源利用率。
3.实现差异化竞争：通过对市场细分的差异化定位，企业能够在激烈的竞争环境中提供独特的产品和服务，从而获得竞争优势。
二、旅游行业市场的细分方式旅游行业市场可以通过多种方式进行细分，以下是一些常见的细分方式：1.地理细分：根据地理位置的差异，将市场划分为不同的地区、国家或城市，以满足不同地域消费者的需求。
2.年龄细分：按照不同年龄段的消费者需求和偏好，将市场划分为儿童、青少年、中年人以及老年人等细分市场。
3.兴趣细分：根据消费者对旅游体验的不同偏好，将市场划分为户外探险、文化旅游、美食旅游等细分市场。
4.消费能力细分：根据消费者的收入水平和消费能力，将市场划分为高端奢华旅游、中档休闲旅游和经济实惠旅游等细分市场。
三、旅游行业目标市场的定位策略定位是企业在目标市场中建立自身差异化竞争优势的过程。
通过明确的定位策略，企业能够向目标市场传递特定的品牌形象和价值观，吸引目标消费者并确保他们对企业的忠诚度。
1.目标市场选择：根据企业产品和服务的特点，选择适合的目标市场。
旅游市场细分、定位和选123择
求、偏好存在较大的差异，对旅游产品的价格、销售渠道和促销措施的反应也不同，而且地理因素相对来说是静态因素，利用比较容易，细分出的市场也较易辨认，按照细分市场所在地安排广告促销、布局1、心理因素按心理因素细分旅游市场，主要根据旅游者的个性特征、兴趣和爱好、生活方式等因素作为划分旅游者群的基础，注重了同一区域需求差异性，但具有相同心理因素的旅游者通常是分散于不同的地理区域，增加了景区（点）针对各细分市场布置营销力量的难度，而且，心理因素是动态的，不如地理因素容易把握，因此，在旅游市场细分中，应着重考虑将心理因素与地理因素结合起来。
三、购买行为因素购买行为因素是指根据旅游者的旅游动机、旅游组织方式、购买时机、对企业营销的敏感程度、购买频率、购买数量及对品牌的信赖程度等因素为基础进行市场细分。
首先，按旅游动机细分，有探亲访友旅游、观光旅游、度假旅游、公务旅游、奖励旅游五类。
其次，按购买时机、频率、数量细分，有淡季旅游市场、旺季旅游市场和平季旅游市场。
在当前市场条件下，卫星湖可尝试使用淡旺季消费价格平抑淡旺季旅游市场。
同时充分利用卫星湖季节变化形成的风光优势，进一步包装旅游产品，炒热淡季旅游。
四、人口因素人口因素是一个复杂的变量系统，它包括年龄、性别、职业、收入、教育、家庭状况、民族、国籍等。
按年龄可将旅游市场细分为青年旅游市场（15~24岁）、成年旅游市场（25~34岁）、中年旅游市场（35~54岁）和老年旅游市场（55岁以上）。
青年旅游市场以求知、猎奇为主要动机。
养老旅游是老年旅游市场的一个亮点。
2 对卫星湖旅游度假区的目标市场选择和市场定位进行分析和讨论根据上述的细分结论，结合卫星湖度假区的其他资源条件，对卫星湖度假区的目标市场选择和市场定位进行分析和讨论，并提出合理化建议。
整合卫星湖资源，充分利用相关文化，按照细分市场进行营销活动，或者统一宣传，或者各个击破。
（1）一方面，卫星湖的客源市场已由以前的强烈地域集中变得地域分散化了，另一方面，卫星湖客源市场除了受距离的影响，还与客源所在地的经济发展水平有很大关系。
旅游市场细分、选择、定位与竞争者分析
帮助旅游企业更好地了解不同旅游市 场的需求、竞争状况和潜在机会，从 而制定更加精准的市场营销策略，提 高市场占有率。
旅游市场细分的标准与方法
标准
地理、人口、心理、行为等。
方法
市场调研、数据分析等。
旅游市场细分案例分析
案例一
按照旅游目的细分，如观光旅游、度假旅游、商务旅 游等。
案例二
按照旅游消费水平细分，如高端旅游、中端旅游、经 济型旅游等。
对调查数据进行整理和分析，评估 各细分市场的潜力。
03
02
进行市场调查
收集有关消费者需求、行为和态度 等方面的数据。
选择目标市场
根据企业自身条件和战略目标，选 择最适合进入的细分市场。
04
02 旅游市场细分
旅游市场细分的定义与目的
定义
旅游市场细分是指将整体旅游市场按 照一定的标准划分为若干个具有共同 特征的子市场的市场分类过程。
竞争者分析案例分析
案例一
某旅游公司在市场上拥有较高的市场份额， 通过对竞争对手的分析，发现竞争对手在服 务质量方面存在不足，于是该公司加强服务 质量的管理和培训，提高了客户满意度，进 一步巩固了市场地位。
案例二
某旅游公司通过SWOT分析，发现自身在品 牌知名度方面存在优势，但在产品创新方面 存在劣势。于是该公司加大产品研发力度， 推出更具创新性的旅游产品，成功吸引了更
帮助企业找到潜在机会，提高市场占 有率，降低经营风险。
旅游市场细分的方法
按地理区域划分
如国内市场、国际市场等。
按消费行为划分
如冒险旅游者、家庭旅游者、商务旅游者等。
按人口特征划分
如年龄、性别、收入、教育程度等。
旅游市场细分的步骤
旅游行业的市场细分和目标定位
旅游行业的市场细分和目标定位市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
目标定位则是指通过对细分市场的选择和定位，确定企业的目标市场和目标消费者群体，并为其提供针对性的产品和服务。
在旅游行业，市场细分和目标定位是关键的战略决策，它们能够帮助企业准确把握市场需求，提高竞争力，实现可持续发展。
一、旅游市场细分1. 按需求特征划分旅游市场可以根据不同的需求特征进行划分。
比如，商务旅游、休闲度假、文化旅游、探险旅游等。
不同的需求特征决定了旅游产品的不同定位和包装，针对不同需求的旅游市场细分，企业可以更好地满足消费者的差异化需求。
2. 按消费者特征划分旅游市场还可以根据消费者的特征进行细分。
例如，年轻人、老年人、家庭、情侣等不同类型的消费者有不同的消费偏好和需求，对旅游产品的要求也会不同。
细分市场后的企业可以更加精准地了解目标消费者群体的需求，并提供符合其特点的旅游产品。
二、旅游市场目标定位1. 根据市场需求定位旅游企业可以通过调研市场需求，了解消费者的需求痛点和独特需求，从而根据市场需求进行定位。
比如，目标定位为提供高品质、高端的旅游产品和服务，满足高端消费者的需求；或定位为提供亲子旅游产品和服务，满足家庭消费者的需求等。
通过精准的目标定位，企业可以更好地满足特定市场的需求，提高市场占有率。
2. 根据差异化定位旅游市场竞争激烈，企业需要寻找差异化定位来突出自己的优势和特点。
差异化定位可以从产品、服务、营销等多个方面进行。
比如，在产品方面，可以打造具有特色的旅游线路，提供独特的体验；在服务方面，可以提供个性化的行程安排、贴心的导游服务等；在营销方面，可以通过差异化的品牌形象和宣传手段来吸引目标消费者群体。
3. 根据地域定位地域定位是指根据不同地区的特点和资源，为旅游企业进行目标定位。
例如，某地区有丰富的历史文化资源，企业可以将目标定位为提供文化遗产旅游产品和服务；或某地区有得天独厚的自然景观，企业可以将目标定位为提供生态旅游产品和服务等。
旅游行业市场分割与定位策略
旅游行业市场分割与定位策略绪论随着人们生活水平的提高，旅游需求不断增长，旅游行业市场也变得极其竞争激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中取得竞争优势，旅游行业必须进行市场分割与定位策略的调整和优化。
本文将探讨旅游行业市场分割与定位策略的重要性以及相应的实施方法。
一、旅游行业市场分割的重要性1.1 了解客户需求市场分割能帮助企业更好地了解不同细分市场的客户需求，进而开发符合他们需求的产品和服务。
例如，针对不同年龄段的游客，可以提供不同类型的旅游活动，满足他们的兴趣和需求。
1.2 提高营销效果通过市场分割，企业可以准确地定位不同细分市场，并制定有针对性的市场推广方案。
这样不仅可以提高推广效果，还能降低成本，并获得更高的投资回报。
1.3 避免竞争激烈市场分割可以帮助企业避免直接与竞争对手在同一市场段展开竞争，降低竞争的激烈程度，进而在分割市场中建立起自己的地位。
二、旅游行业市场分割的方法2.1 按地理位置分割地理位置分割是最常见的市场分割方法之一。
不同地区的游客对旅游产品和服务的需求可能存在差异，因此企业可以根据不同地理位置的市场特点来进行产品定制和推广。
2.2 按人口特征分割人口特征分割是根据人们的年龄、性别、职业或收入水平等因素进行市场分割的方法。
通过了解不同人群的需求和消费能力，企业可以针对性地开发相应的旅游产品。
2.3 按目的地和旅游类型分割根据旅游目的地和类型也是一种有效的市场分割方法。
例如，企业可以开发适合家庭游、探险游或商务游的特定产品，以满足不同旅游需求的游客。
三、旅游行业市场定位策略3.1 目标市场选择在市场分割的基础上，企业需要选择适合自己的目标市场。
目标市场应该是有潜力、适合企业自身能力和资源的市场。
3.2 建立品牌形象旅游行业是一个充满竞争的行业，建立独特的品牌形象是吸引客户的重要手段之一。
企业应该通过品牌传播和营销活动来塑造自己的品牌形象，提高市场竞争力。
3.3 提供差异化的产品和服务与竞争对手相比，企业应该提供独特的产品和服务，以满足目标市场的需求，并在市场中树立差异化的竞争优势。
旅游市场细分与产品定位
旅游市场细分与产品定位随着人们经济水平的提高和休闲观念的转变，旅游市场正在迅速发展。
为了满足不同消费者的需求，旅游企业需要对市场进行细分，并制定适当的产品定位策略。
本文将探讨旅游市场细分与产品定位的重要性，并提出一些可行的策略。
一、旅游市场细分1. 细分的意义旅游市场的细分指的是将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地了解目标市场群体。
细分的好处在于可以更准确地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
2. 市场细分的方法（1）地理细分：根据地理位置将市场进行划分，可以较为客观地理解消费者的地理特征和需求差异。
（2）行为细分：通过分析消费者的行为特征，如旅游目的地的选择、旅行方式的偏好等，将市场分成不同的行为群体。
（3）人口统计细分：基于消费者的基本特征，如年龄、性别、收入、教育程度等进行市场划分，以推测消费者的需求。
二、产品定位策略1. 定位的重要性产品定位是企业在市场上与竞争对手区分开来的关键。
通过明确产品的定位，企业能够准确地满足消费者的需求，并更好地传达产品的独特之处。
2. 定位策略的选择（1）差异化定位：通过使产品与竞争对手有所不同，突出产品的独特价值，吸引消费者。
例如，通过在服务上下功夫，提供个性化的行程安排，满足特定消费者的需求。
（2）专业化定位：针对某一个特定的细分市场，成为专业的服务提供者。
例如，专注于冒险旅游，吸引喜爱极限运动的消费者。
（3）价值定位：将产品定位在相对低价位上，追求性价比，吸引注重经济实惠的消费者。
例如，提供物美价廉的旅游套餐，吸引购物爱好者。
三、细分市场与产品定位案例分析以中国旅游市场为例，可以进行以下细分市场与产品定位的案例分析：1. 地理细分将市场按照不同地理区域进行划分，例如将市场划分为有名的旅游城市、海滨城市、高山旅游区等。
根据不同地理特征，企业可以制定相应的产品定位策略，例如在海滨城市中推出海滩度假套餐，吸引喜欢海边放松的消费者。
2. 行为细分将市场按照消费者的行为特征划分，例如将市场划分为喜欢文化遗产的游客、喜欢冒险的年轻人、喜欢购物的消费者等。
旅游行业的市场细分与目标客户分析
旅游行业的市场细分与目标客户分析在现代社会中，旅游业成为了一个蓬勃发展的行业，越来越多的人愿意将旅游作为他们放松和享受生活的方式。
然而，面对庞大且多样化的市场，旅游业如何进行市场细分并分析目标客户，成为了迫切需要解决的问题。
在本文中，我们将探讨旅游行业的市场细分以及目标客户分析的重要性，并提出相应的建议和策略。
一、市场细分的重要性市场细分是指将整个市场按照一定的特征和要求划分成若干个相对独立的子市场的过程。
在旅游业中，市场细分的重要性不言而喻。
首先，市场细分可以提供更准确的市场信息和需求，帮助企业更好地了解消费者的需求和偏好。
其次，市场细分有助于企业制定针对不同细分市场的营销策略，提高市场竞争力。
最后，市场细分还可以帮助企业识别和开拓新的市场机会，发现潜在的目标客户群体。
二、市场细分的方法针对旅游行业的市场细分，可以采用以下几种方法。
1.地理细分地理细分是按照不同地区或国家将市场细分的一种方法。
旅游业具有明显的地域特点，各地区的旅游需求和市场潜力存在差异。
通过对不同地域进行细分，能够更准确地捕捉到当地消费者的需求，并制定相应的营销策略。
2.人口统计细分人口统计细分是按照消费者的个人特征和属性进行市场细分的一种方法。
旅游行业可以根据年龄、性别、教育程度、收入水平等指标对市场进行细分。
例如，对于年轻人来说，他们可能更喜欢户外冒险和探险旅游；而对于中老年人来说，他们可能更偏好文化和休闲旅游。
通过人口统计细分，旅游企业可以更准确地了解目标客户的需求和兴趣，有针对性地进行产品设计和定价。
3.行为细分行为细分是按照消费者的购买行为和习惯进行市场细分的一种方法。
在旅游行业中，可以根据消费者的旅游偏好、消费水平、旅行频次等指标进行细分。
例如，一些消费者可能喜欢高档豪华旅游，而另一些消费者可能更倾向于自助旅游。
通过行为细分，旅游企业可以更好地把握消费者的需求，提供更贴心的服务。
三、目标客户分析的重要性目标客户分析是指在市场细分的基础上，确定具体的目标客户群体。
6-1 旅游市场细分与定位
了解旅游景区市场细分的原则与方法，掌握旅游景区的产品、价格营销策略、掌握旅游景区发展模式与战略。
案例——大堡礁“世界最佳工作”招聘第一节旅游市场细分与定位一、旅游市场细分概念所谓旅游景区市场细分实际上就是在对旅游景区进行市场调查的基础上，依据旅游者的需要、行为、习惯等方面的差异，把整个旅游景区市场划分成若干个旅游者群的过程。
二、旅游景区市场细分的标准(一)地理细分地理变量是景区市场细分的基本变量，它主要根据旅游者所居住的地理位置、环境、气候等把市场进行细分，从而确定自己的目标市场。
1.按区域细分法（常住地）(1)从国内看，主要有华东旅游区、华南旅游区、华中旅游区、华北旅游区、东北旅游区、西北旅游区、西南旅游区。
(2)从国际来看，世界旅游组织将全世界划分为六大区域，即欧洲旅游区、美洲旅游区、东亚及太平洋旅游区、南亚旅游区、中东旅游区。
2.按距离细分法（城市距离）近距离市场、远距离市场3.按气候细分法（气候）避暑市场、避寒市场、冬季（滑雪）市场、夏季（游泳）市场。
(二)按人口变量细分2.性别性别不同，消费行为会有很大区别。
男性多追求参与性强、运动量大、刺激性强的旅游活动，因此在体育旅游、探险旅游、商务旅游等活动项目上男性居多。
而女性喜欢购物，注重旅行的安全、卫生、舒适，对色彩、气氛、价格较为敏感等，因此，充满浪漫气息的购物天堂如香港等往往是女性旅游者的向往之地。
3.根据职业与收入细分法根据职业可分为公务旅游、商务旅游、农民旅游、学生团体旅游等。
职业不同，旅游机会就不同，旅游消费也会不一样。
根据旅游者的收入状况，可以把市场分为高档旅游消费市场、中档旅游消费市场和低档旅游消费市场。
4.按家庭结构细分情侣市场、蜜月旅游市场、中年家庭旅游市场、老年夫妇市场等，从而相应地推出“新婚旅游”、“合家欢旅游”、“追忆往昔旅游”等不同的旅游产品来满足个性化的需要。
(三)按心理变量细分人们外出旅游主要是追求一种精神享受，所以旅游者的行为也取决于他们的心理特征。
旅游市场定位与分割
旅游市场定位与分割旅游市场的发展如火如荼，吸引了越来越多的人投身其中。
如何准确地定位和分割旅游市场，成为了旅游运营商和相关从业者们亟需解决的问题。
本文将探讨旅游市场的定位与分割方法，帮助企业和从业者在竞争激烈的市场中找到自己的位置，制定适合的营销策略。
一、市场定位的重要性市场定位是指企业在市场上找到自己独特的定位，确定适合自己的目标群体，并在该群体中建立良好的品牌形象和市场地位。
市场定位的重要性不言而喻，它能帮助企业避免在同质化竞争中陷入价格战，还能有效地满足不同消费者的需求。
在旅游市场中，通过精确定位，企业可以寻找到适合自己的目标群体，提供更具个性化的旅游产品和服务，从而获得竞争优势。
二、市场定位的方法1.地理定位地理定位是指根据不同的地理区域来进行市场划分。
旅游产品的吸引力通常与地理位置密切相关，不同地区的旅游资源和特色不同，吸引了不同类型的游客。
通过对不同地区进行市场分析，企业可以针对性地提供适合不同地区的旅游产品和服务。
2.人群定位人群定位是指根据不同的人群特征来进行市场划分。
人口因素在市场分割中起着重要作用，不同年龄、性别、职业、收入等特征的人群对旅游需求和消费习惯有着明显的差异。
通过对不同人群的需求进行深入了解和分析，企业可以推出更具针对性的旅游产品和服务，提高市场竞争力。
3.兴趣定位兴趣定位是指根据不同消费者的兴趣、爱好和需求来进行市场划分。
旅游市场的消费者日益注重个性化和差异化体验，通过对消费者兴趣的把握，可以为他们提供更符合其喜好的旅游产品和服务，从而提高市场份额。
三、旅游市场分割的意义旅游市场分割是指在市场的基础上进一步进行商业分割，将整个市场划分为一系列小的市场细分。
旅游市场分割的意义主要体现在以下几个方面：1.精准营销旅游市场分割可以帮助企业更好地了解不同细分市场的需求和偏好，从而制定更精准的营销策略。
针对不同的细分市场，企业可以推出不同的旅游产品和服务，满足消费者的个性化需求，提高市场竞争力。
旅游业中的市场细分与定位策略
旅游业中的市场细分与定位策略随着全球旅游业的蓬勃发展，市场竞争日益激烈。
为了在竞争中脱颖而出，旅游企业需要进行市场细分和定位，以满足不同消费者的需求，并实现可持续发展。
本文将探讨旅游业中的市场细分与定位策略，分析其重要性以及成功案例。
通过这些策略，旅游企业可以更好地了解客户，提供个性化的服务，从而提高市场占有率。
一、市场细分市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，根据目标消费者的特征、需求和行为进行分类。
旅游业作为服务业，对市场细分非常重要。
下面是几种常见的旅游市场细分方式：1.地理位置细分市场可以按照地理位置进行细分，例如国内市场、国际市场、亚洲市场、欧洲市场等。
不同地理位置上的消费者在旅游目的地、偏好、购买力等方面有所不同，因此，针对不同地理位置的市场，旅游企业可以采取不同的定位策略。
2.人口特征细分根据不同人口特征（如性别、年龄、收入、教育水平等）对市场进行细分，以满足不同人群的需求。
例如，年轻人可能更喜欢冒险旅游，而年长者则更倾向于文化和休闲旅游。
3.行为习惯细分根据消费者的行为习惯、旅游目的和旅行方式等进行细分。
例如，有些人更喜欢自由行，而有些人更喜欢参加团队旅游。
了解消费者的旅游偏好和需求，企业可以针对性地开发产品和服务。
二、定位策略定位策略是指企业在目标市场中明确自身的目标定位，与竞争对手区别开来，以产生独特的竞争优势。
以下是几种常见的旅游定位策略：1.差异化定位通过提供独特的产品或服务，与竞争对手区别开来。
例如，一些豪华度假村通过提供高端的住宿、精选的美食和豪华的服务来吸引高端消费者。
2.成本领先定位通过在成本控制方面具有竞争优势，提供价格较低的产品或服务。
这种定位战略适合那些追求经济实惠的消费者。
3.专注定位选择一个特定的目标市场进行定位，致力于满足其需求。
例如，一些企业选择专注于生态旅游、主题公园旅游或休闲度假等特定领域。
三、成功案例1.迪士尼迪士尼作为全球知名的旅游品牌，成功地将自己定位为家庭休闲娱乐的首选。
旅游行业的市场细分与目标客户定位
旅游行业的市场细分与目标客户定位市场细分在旅游行业中起着至关重要的作用。
通过将市场划分为小而特定的细分市场，旅游企业能够更准确地了解不同客户群体的需求，有针对性地进行市场营销活动，并提供更具竞争力的产品和服务。
因此，在制定旅游行业的市场细分和目标客户定位策略时，企业需要进行充分的市场调研，正确识别目标市场，以确保市场定位的准确性和有效性。
一、市场细分的意义市场细分是指将整个市场划分为若干互相独立、相对一致的小市场。
在旅游行业中，市场细分能够帮助企业更好地满足客户的个性化需求。
通过对市场进行细分，旅游企业可以更好地了解不同客户群体的偏好，从而提供更符合他们需求的旅游产品和服务。
市场细分还可以为企业提供更具针对性的市场定位策略，并针对每个细分市场开展精确的市场营销活动，提高营销效果。
二、市场细分的方法1.地理细分：按照地理位置将市场划分为不同区域，例如国际市场、国内市场、地区市场等。
这种细分方法适用于旅游企业拓展市场、制定营销策略和考虑运输和物流等方面。
2.人口统计学细分：根据人群的性别、年龄、收入、教育程度等人口统计学特征进行细分。
这种细分方法可以帮助企业了解不同人群的需求和消费能力，并针对性地开展市场推广活动。
3.行为细分：根据消费者的购买行为、消费偏好和旅游目的进行细分。
例如，将旅游者分为商务旅游、休闲度假、冒险探险等不同类型，以满足他们的不同需求。
4.心理细分：根据消费者的价值观、个性特点和旅游体验期望进行细分。
通过了解消费者的心理需求，企业可以提供更加符合其期望的旅游产品和服务。
三、目标客户定位的重要性目标客户定位是指确定企业所选择的一个或几个最具吸引力的市场细分，以便针对性地开展市场营销活动。
目标客户定位的重要性体现在以下几个方面：1.提高市场触达率：通过精确定位目标客户群体，企业可以将有限的营销资源投放在最具潜力的市场细分上，提高市场触达率和营销效果。
2.优化产品设计：针对目标客户群体的特点和需求，企业能够更好地开发符合其期望的产品和服务，提高产品的市场竞争力。
(旅游市场营销)第5章旅游市场细分及定位
集中定位
将产品定位于某个特定的目标市 场或细分市场，以更好地满足该 市场的需求和特点。
重新定位
对已经存在的产品进行重新定位， 以改变消费者对产品的认知和态 度，从而开拓新的市场机会。
04
旅游市场细分与定位的关系
在旅游市场营销中，企业应先进行市场细分，再根据细分结果进行市场定 位，以制定更有针对性的营销策略。
随着市场需求的变化和竞争态势的演变，企业应不断调整市场细分和定位 策略，以保持竞争优势。
05
旅游市场细分与定位的案例 分析
案例一：迪士尼乐园的市场细分与定位
总结词
精准定位，多元化产品
详细描述
迪士尼乐园通过精准的市场细分，将目标客户群体定位为家庭和儿童，并针对不同年龄 段和兴趣爱好的游客提供多元化、互动性强的产品和服务，如主题公园、酒店、购物、
市场定位是细分的延续
01
市场定位是根据企业资源条件和竞争态势，确定企 业在目标市场中的竞争地位和品牌形象。
02
定位不仅是对产品本身的定位，还包括对品牌、企 业、消费者需求的定位。
03
通过市场定位，企业能够更好地满足目标市场的需 求，提升品牌知名度和忠诚度。
市场细分与定位的互动关系
市场细分与定位是相辅相成的，细分是定位的前提和基础，定位是细分的 延续和深化。
市场细分是定位的前提
01
旅游市场细分是将整体市场划 分为具有共同特征的若干子市 场，以便选择适合企业战略的 目标市场。
02
市场细分能够帮助企业了解不 同消费群体的需求和行为特征 ，从而制定更有针对性的营销 策略。
03
在市场细分的基础上，企业可 以对目标市场进行定位，以突 出自身优势和满足特定市场需 求。
旅游市场细分与市场定位课件
君悦酒店Grand Hyatts——豪华的大型酒店 就如同其“Grand”的名称，全球的Grand Hyatt即君 悦酒店以其服务及设施规模的豪华气派著称。坐落于世界 各大城市中最新且繁荣的精华地段，并临近大型会议中心， 诉求金字塔中上阶层客源的君悦酒店有着宏伟壮观的建筑 外形，气派非凡的跳高中庭大厅、雅致温馨的客房/套房、 宽敞明亮的浴室/起居空间、先进齐备的会议设施、华丽独 特的宴会场地、到多类型地道美食的餐厅和酒吧，君悦酒 店呈现豪华的精致质感生活，映衬下榻旅客慧眼独特的高 级品味。
旅游市场细分与市场定位
• 三.旅游市场细分的原则
稳定性
旅游市场细分与市场定位
１、细分出的市场必须具有可衡量性 即：其消费者的特征、市场的范围大小、消费者购
买力的大小等，必须是具体的，可以衡量的。
旅游市场细分与市场定位
２、可进入性
市场还有一定的空间， 企业进入后能有所作为
可进入性 的涵义
企业在人、财、物力量上， 能够有效地进入该市场
旅游市场细分与市场定位
第一节 旅游市场细分
一、旅游市场细分的概念
旅游市营
旅游市场细分是指旅游企业根 据旅游者的特点及需求的差异性，
????? ??!!!
将一个整体市场划分为若干个具
问题：
有类似需求的旅游者群市体场的活细动分“不是自己把市场变小啦
过程。
旅游市场细分与市场定位
我们可从以下几方面理解旅游市场细分的含义： ①旅游市场细分的对象是消费者群而不是产品。 ②旅游市场细分的客观依据是人们对某种旅游产
（Hyatt Vacation Club ）。君悦及柏悦全部属五星级酒店，以豪华驰
名。凯悦酒店Hyatt Regency hotels——现代商务酒店
旅游学概论 第六章 旅游市场 第二节 旅游市场的细分与定位
１.有利于企业发现新的市场机会，形成新的 目标市场。
市场细分
分析不同市场的 需求状况及消费
者满意程度
发现市 场缺口
进入并占 领新市场
２．有利于企业深入掌握市场动态，提高企业 的市场应变能力
即：进行市场细分后，企业可以深入地对具 体市场进行研究，对市场变化比较容易掌握，信 息反馈也比较快，从而，企业的市场应变能力也 随之提高。
第二节 旅游市场细分与定位
一、旅游市场细分的概念和含义
（一）旅游市场细分的概念
旅游市场细分是指从旅游消费者的需求差 异出发，根据旅游消费者消费行为的差异 性，将整个的旅游市场划分为具有类似性 的若干不同的消费群体——子市场，并据 此选择具有发展潜力的子市场，作为旅游 业发展的目标市场的过程。
（二）市场细分的意义
（三）旅游市场定位的基本方法
根据旅游产品特色定位
旅
根据价格和质量定位
游
市
根据产品用途定位
场
定
根据产品使用者定位
位
根据产品类别定位
方
法
根据竞争对手定位
四、旅游客流 （一）什么是旅游客流？ （二）形成旅游客流的原因 1.是一种必然性的历史现象 2.旅游者的内在需要和规律性 3.旅游吸引物的“拉力”作用
（一）旅游市场定位的基本含义
所谓旅游市场定位，就是指旅游企业 根据目标市场上的竞争者和企业自身状况， 从各方面为本企业的旅游产品和服务创造 一定条件，塑造独特的市场形象，以求在 目标顾客心目中形成一种特殊偏好，从而 确立起企业及其产品在顾客心目中地位的 过程。
（二）旅游市场定位的步骤
收集相关信息，分析目标市场特征 旅 游 市 研究主要竞争对手的业务经营情况 场 定 位 确定本企业产品与服务的市场地位
旅游业中的目标市场定位与市场细分研究
旅游业中的目标市场定位与市场细分研究旅游业是一个充满竞争的行业，为了在市场中获得竞争优势，旅游企业需要准确地定位目标市场并进行市场细分研究。
本文将探讨旅游业中的目标市场定位与市场细分研究的重要性，并介绍一些有效的市场定位和细分策略。
1. 目标市场定位的重要性目标市场定位是指选择和集中力量攻击旅游产品最有利的市场细部分。
它帮助企业更好地满足特定顾客群体的需求，提高市场份额和盈利能力。
目标市场定位的重要性体现在以下几个方面。
首先，目标市场定位有助于企业深入了解顾客需求。
通过细分市场，企业可以更好地了解不同群体顾客的需求和偏好，并根据这些需求和偏好进行产品开发和市场推广。
其次，目标市场定位可以提高市场份额。
通过选择和集中力量攻击最有利的市场细部分，企业可以凭借特定产品和服务满足特定顾客群体的需求，从而在市场中获得更高的市场份额。
最后，目标市场定位可以帮助企业实现差异化竞争。
在竞争激烈的旅游业中，企业需要通过创新和差异化的方式来脱颖而出。
目标市场定位可以帮助企业找到自己的独特竞争优势，并在众多竞争对手中脱颖而出。
2. 市场细分的策略市场细分是指将整个市场划分为若干个有特定需求和买卖力的部分。
通过对市场细分的研究，企业可以更好地了解不同群体顾客的需求和行为，为不同市场细部分提供个性化的产品和服务。
下面是一些常用的市场细分策略。
地理细分：将市场按照地理区域进行划分，如国内市场和国际市场，不同国家和地区的市场等。
地理细分可以帮助企业在不同地区实施针对性的市场营销策略，满足当地顾客的需求。
人口统计学细分：将市场按照人口统计学因素进行划分，如性别、年龄、收入、家庭结构等。
人口统计学细分可以帮助企业更好地了解不同群体顾客的需求和购买能力，并针对性地进行产品开发和市场推广。
行为细分：将市场按照顾客购买行为和偏好进行划分，如价值观、兴趣爱好、购买频率等。
行为细分可以帮助企业更好地了解不同群体顾客的需求和购买行为，并针对性地进行产品定价和市场推广。
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了解旅游景区市场细分的原则与方法，掌握旅游景区的产品、价格营销策略、掌握旅游景区发展模式与战略。
案例——大堡礁“世界最佳工作”招聘
第一节旅游市场细分与定位
一、旅游市场细分概念
所谓旅游景区市场细分实际上就是在对旅游景区进行市场调查的基础上，依据旅游者的需要、行为、习惯等方面的差异，把整个旅游景区市场划分成若干个旅游者群的过程。
二、旅游景区市场细分的标准
(一)地理细分
地理变量是景区市场细分的基本变量，它主要根据旅游者所居住的地理位置、环境、气候等把市场进行细分，从而确定自己的目标市场。
1.按区域细分法（常住地）
(1)从国内看，主要有华东旅游区、华南旅游区、华中旅游区、华北旅游区、东北旅游区、西北旅游区、西南旅游区。
(2)从国际来看，世界旅游组织将全世界划分为六大区域，即欧洲旅游区、美洲旅游区、东亚及太平洋旅游区、南亚旅游区、中东旅游区。
2.按距离细分法（城市距离）近距离市场、远距离市场
3.按气候细分法（气候）避暑市场、避寒市场、冬季（滑雪）市场、夏季（游泳）市场。
(二)按人口变量细分
2.性别
性别不同，消费行为会有很大区别。
男性多追求参与性强、运动量大、刺激性强的旅游活动，因此在体育旅游、探险旅游、商务旅游等活动项目上男性居多。
而女性喜欢购物，注重旅行的安全、卫生、舒适，对色彩、气氛、价格较为敏感等，因此，充满浪漫气息的购物天堂如香港等往往是女性旅游者的向往之地。
3.根据职业与收入细分法
根据职业可分为公务旅游、商务旅游、农民旅游、学生团体旅游等。
职业不同，旅游机会就不同，旅游消费也会不一样。
根据旅游者的收入状况，可以把市场分为高档旅游消费市场、中档旅游消费市场和低档旅游消费市场。
4.按家庭结构细分
情侣市场、蜜月旅游市场、中年家庭旅游市场、老年夫妇市场等，从而相应地推出“新婚旅游”、“合家欢旅游”、“追忆往昔旅游”等不同的旅游产品来满足个性化的需要。
(三)按心理变量细分
人们外出旅游主要是追求一种精神享受，所以旅游者的行为也取决于他们的心理特征。
个性、兴趣、爱好等是心理特征的主要表现形式，人们的购买行为受这些心理特征的影响较大。
按照心理特征细分，常见的分类方法有两种：一是按生活方式细分。
可分为基本需求者市场、自我完善者市场、开拓扩张者市场。
二是按性格特点细分。
可分为安逸者市场、冒险者市场、廉价购物者市场等。
(四)行为细分
1.按旅游目的法细分，可分为度假市场、观光市场、探亲访友旅游市场、教育旅游市场等。
2.按组织方式法细分，可分为组团旅游市场、散客旅游市场。
3.按频率分类法细分，可分为随机性市场、选择性市场、重复性市场。
三、旅游景区市场细分的原则
1．可衡量性
可衡量性指各细分市场的需求特征、购买行为等要能被明显地区分开来，各细分市场的规模和购买力大小等要能被具体测量。
2．可赢利性
可赢利性指细分出的市场在游客人数和购买力上足以保证景区取得良好的经济效益。
3．稳定性
景区市场细分必须保证细分市场的相对稳定性，即景区占领后的目标市场要能保证景区在相当长的一个时期经营上的稳定，以便于景区制定较长期的经营策略。
4．可进入性
可进入性即经过细分后所确定的目标市场要使旅游景区产品有条件进入并能占有一定的市场份额。
四、旅游景区市场细分的步骤P99常
1．选定市场范围，确定经营方向
旅游经营者在确定了总体经营方向和经营目标之后,就必须确定其经营的市场范围。
同时，企业应充分结合自己的经营目标和资源，从广泛的市场需求中选择自己有能力服务的市场范围，不宜过窄或过宽。
2．了解客源市场，确定潜在市场需求
在确定适当的市场范围之后，根据市场细分的标准和方法，了解市场范围内所现实和潜在的顾客的需求，并尽可能地详细归类，以便针对旅游者需求的差异性，决定采用何种市场细分变量，为市场细分提供依据。
3．分析可能存在的细分市场
通过分析不同旅游者的需求，了解旅游者需求类型的地区分布、人口特征、购买行为等方面的情况，作出分析和判断，构成可能存在的细分市场。
4．确定主要的市场细分标准
企业应分析哪些需求因素是最重要的，通过与企业实际情况和各个细分市场的特征进行比较，寻找主要的细分因素，帅选出最能发挥本企业优势和特点的细分市场。
5．为可能存在的细分市场命名
旅游经营者可以根据各个细分市场的主要特征，用形象化的语言或其他方式，为各个可能存在的细分市场确定名称。
6．评价初步细分的结果，进一步了解各细分市场的消费需求和购买行为
通过深入分析各细分市场的需求，了解旅游市场上消费者的购买心理、购买行为等，对各细分市场进行必要的分解或合并，这项工作将帮助旅游经营者需找并发现最终目标市场。
7．分析各细分市场的规模和潜力，选定目标市场
在前面六个步骤完成后，各细分市场的类型已基本确定，此时企业应估算各细分市场的潜在销售、竞争状况、盈利能力、发展趋势等，并找出市场的主攻方向，进而确定目标市场。
五、旅游景区市场定位P192傅
（一）旅游景区市场定位的概念
旅游景区市场定位就是根据旅游景区自身条件和竞争者的现状，为本景区和产品在游客心中确定一个心理位置，树立一个市场形象，并争取目标游客的认同和偏好。
（二）旅游景区市场定位方法P192傅旅游景区形象定位是以旅游景区形象调研为基本依据，通过科学的流程和精心的提炼，对某一旅游景区未来发展的一种方向性判断、概括及总结。
形象定位的最终表述，往往以依据主题口号加以概况，口号是公众易于接受和容易传播景区形象的最有效方式。
比如，西班牙的“阳光下的一切”，北京“东方古都.长城故乡”，杭州的“最女性化的城市”。
1.攀附定位（比附定位）
这是一种借光的定位方法。
它是借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，
比如三亚誉为“东方威尼斯”，把小浪底水库誉为“北方的千岛湖”。
把宏村某古代官员的故居誉为“民间故宫”，把南浔誉为“江南大宅门”等。
采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。
采用这种方法的景区在区位上不可与比附对象距离太近，因为这种定位是吸引比附对象的远途的潜在旅游者。
另外，对于已经出名的旅游景区和独具风格的旅游景区不能随便采用这种方法。
2.心理逆向定位
心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。
他所强调和宣传的定位对象一般是消费者心中第一形象的对立面和相反面，同时搭建了一个新的易于为旅游者接受的心理形象平台。
该方法使用是否成功主要取决于连个条件：一是旅游景区存在超出常规但尚未被开发的新特质，二是旅游市场对这一潜在的特质有相当大的需求。
✧深圳野生动物园一改传统的动物园将动物囚禁在笼中观赏，采取游客与动物对调的方式，人被囚禁在车中，而让动物在笼外宽阔的空间自由活动。
这种模拟野生动物园第一个打破我国消费者对动物园的惯性思维，从而赢得了市场的认可。
✧在我国众多野生动物园都是白天开放的情况下，番禺却极力打造“夜晚野生动物园”。
3.狭缝市场定位（回避式定位）
是旅游景区不具有明显地特色优势，而利用被其他旅游景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。
✧比如河南辉县有名的电影村郭亮材，本来是一个普普通通的太行山村，自从著名导演谢晋在此拍过一次电影后，山村开始走旅游发展道路。
他们以纯净的山泉水、清新的空气、干净卫生的住房条件，用比市场低得多的价格（包食宿每天10~20元）去占领附近城市的休闲旅游市场和美术院校校外写生市场。
4.变换市场定位（市场跟进定位）
它是一种不确定的定位方法。
主要针对那些已经变化的旅游市场，或者根本就是一个易变的市场而言的。
市场发生变化，景区的特色定位就要随之改变。
✧比如，深圳在改革开放初期是以”改革开放窗口“为特色，吸引全国各地的游客前来参观学习，以后改革开放全面铺开，原有特色影响力迅速衰退，于是深圳又推出了以人造景观为主的大型游乐主题公园和支撑力强的商务旅游，重拾快速发展的道路。
5.领先定位
景区在市场定位时，首先想到的应该是领先定位，但领先定位一般只适用于具有独一无二或无法代替的旅游资源的景区，这种垄断性还要分一定的区域概念，即景区可能在世界范围内或者是全国范围内或者是更小的区域内采用领先定位，这都要取决于景区旅游产品的某项特征在多大的市场范围内具有领先地位。
✧比如5A级或者世界遗产类的景区。
例如广西龙脊梯田被誉为”世界梯田之最”,吸引许多艺术家前来探幽;慕尼黑因盛产世界级的优质啤酒而号称“啤酒城”,每年一度的啤酒节吸引了成千上万的外地游客。
（三）旅游景区目标市场定位分析P115李
通过基础分析、市场分析后，确定三级市场。