淘宝直通车

淘宝直通车

直通车可以给店铺带来流量

主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。

推广一件宝贝，需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。关键词设置

设置关键词不扣费，搜索关键词并点击宝贝后才会扣费，直通车按点击收费。从买家的角度出发，尽可能多的设置关键词，每个宝贝最多可以设置800个关键词，可设置四个推广标题，每个推广宝贝对应设置关键词的数量是200个。但一般不需要设置这么多，要求关键词相关性高。

选词方法：淘宝直通车系统推荐的关键词、相关词查询、宝贝标题中的关键词、组合属性词、淘宝搜索框下的热门搜索词、搜索下拉框的衍生关键词、类目词质量得分：一般情况下，关键词的质量得分越高，相同的出价排名会更靠前，因此出价就可以相应的降低，降低成本，又能得到好的推广效果

影响质量得分的因素：卖家购买关键词、宝贝所属类目、宝贝属性、宝贝标题、宝贝详情页

宽泛词：目标不明确但流量大；精确词：目标明确但流量小

直通车综合排名

综合排名=质量得分*出价

实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+1分钱

影响综合排名的因素：店铺动态评分、店铺收藏量、店铺成交量、店铺信誉、宝贝上下架时间等

推广宝贝选择

选择做直通车推广的宝贝最好是店铺中综合质量较高的宝贝：

1、图片背景清晰，宝贝突出；

2、宝贝价格有竞争优势；

3、最好有售出记录（可以给买家信心，很重要）；

4、宝贝详情内容丰富；

5、多选择不同分类的宝贝。

七大原则

（1）宝贝应季性和前瞻性。

（2）宝贝符合当前潮流趋势和社会主流价值需求。

（3）宝贝具有一定的成交记录和客户评价。

（4）宝贝货源充足。

（5）宝贝市场需求量大，目标购买人群规模较大。

（6）宝贝在货源渠道和销售价格上具有优势。

一个宝贝建议设置两个标题进行推广

推广计划

淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种：搜索推广、定向推广。另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。

搜索推广：关键词搜索类目搜索淘客搜索热卖宝贝搜索

目前最多可创建4个推广计划。

把相同推广策略的一组宝贝加入同一个推广计划下进行管理，为这个推广计划进行独立的限额设置、投放时间设置、投放地域设置、投放平台设置，并设置关键词、出价及创意。

具体相关设置

设置日限额：为选中的推广计划设置每日扣费的最高限额。

设置投放城市：为选中的推广计划设置特定的投放城市。

设置投放时间：为选中的推广计划设置特定的投放时间及对应时间段的宝贝出价。

设置投放平台：选择要推广的平台。其中淘宝搜索是必选的平台，所有宝贝默认投放。淘宝站外投放则是淘宝站外的十多家优质的合作网站。

关联销售

做好直通车推广的同时也要做好产品的关联销售，充分发挥淘宝直通车的作用，以更低的成本获得更高的客单价。

作用：1、提高流量利用率 2、增加其他宝贝的展现和成交机会。

关联销售的形式：替补型、组合型、热卖型、促销型

淘宝直通车后台

关键词选择

展现量、点击量、点击率、花费、平均点击费用、质量得分

系统推荐：相关度、搜索量、市场平均出价

两种推广方式：活动推广宝贝（标准）推广

投放平台：淘宝站内、站外（淘宝联盟）

其他设置：最高日限额（最低30元）、投放时间（具体到小时）

投放地域（具体到地级市）

关键词匹配：精确匹配（完全相同）、中心词匹配（包含搜索）

广泛匹配（搜索相似）

流量分析

流量概况、实时客户访问、按小时流量分析、按天流量分析、宝贝被访排行、

分类页被访排行、店内搜索关键词、首页被访数据

搜索排序

上下架时间、消费者保障、橱窗推荐、浏览量、成交量、流量转化率、收藏量、卖家信誉、好评率、相关性、类目

宝贝标题优化

（1）关键词不要太宽泛（2）避开竞争，精确定位（3）使用扩展关键词（长尾）（4）好的关键词组合（5）吸引眼球的关键词的形容词

（6）关键词与主营商品要相关（7）关键词的先后顺序（8）关键词不要太单一（9）关键词符合用户搜索习惯

标题关键词

类目关键词、描述关键词、活动关键词、属性关键词、核心关键词、热门关键词顺序：品牌词、名称词、细节剖析、目标人群、用途联想、市场活动

宝贝排名

成交量>收藏人数>卖家信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间

质量得分

店铺信誉度、店铺动态评分、宝贝销量、宝贝收藏量、直通车点击率、直通车点击量、直通车转化率、类目相关度关键词竞争力度

CTR（点击率） PPC（出价）

宝贝图片、宝贝标题、成交记录、宝贝价格、关键词排位、品牌

另宝贝选择是基础

提高质量得分

核对类目是否优先、检查属性是否完善、主题包含主关键词、不间断的折扣投放提高点击率-标题&主图、提高店铺和宝贝收藏量