西南大学2019年秋[0534]《会谈技术》作业资料答案

西南大学2019年904真题及答案解析(Word打印版)

西南大学2019年904真题及答案解析（Word打印版）一、单项选择(每题1分，共20分)1、现代科学心理学历史上第一个学派是()A行为主义B构造主义C机能主义D精神分析学派2、同时向-个总体中有代表性的样本问-些同样问题的方法是( )A调查法B观察法C测试法D实验法3.人们认识客观世界的最基本方式是( )A记忆B想象C思维D感知4.以体验过的某种情绪或感情为内容的记忆是( )A逻辑记忆B形象记忆C情绪记忆D动作记忆s.“人云亦云”说明思维缺乏( )A批判性日逻辑性c广闽性D深刻性6、无论有无灯光。

我们看到煤炭总是黑的，粉笔总是白的，这是知觉的( )A选择性B理解性C恒常性D整体性7.科学家在发明创造过程中的喜悦感是( )的体验和表现。

A效能感B道德感C美感D理智感.8.个体遭受挫折后表现出与自己的年龄、身份、不相称的幼稚行为属于( )A固执行为B退化行为C攻击行为D逆反行为9.“前怕狼后怕虎"说明个体面临( )冲突。

A前避冲突B趋避冲突C双避冲突D双趋冲突10、力求认识、探究某种事物的心理倾向是( )A意志B动机C爱好D兴趣11,注意理论中认为过滤器位于知觉和工作记忆之间的理论是( )A资源限制理论B注意衰减模型C晚期选择模型D最早的过滤器理论12.吉尔夫特认为智力的构成要素包括( )A内容、操作、产物B成分智力、经验智力、情境智力C -般因素和特殊因素D流体智力和晶体智力13.卡特尔把性格特质分为表面特质和( )A内部特质B深层特质C根源特赝D核心特质14、以下属于自我意识的情感成分的是( )A自我认识B自我体验C自我暗示D自我知觉IS,归因理论中能力、努力、( )和运气是个体在解释成败时通常采用的主要原A效率B态度C任务难度D身心状况16、个体借助于内部言语在头脑中进行智力活动的方式是( )A动作技能B认知技能C操作技能D运动技能17. 1957年，费斯廷格提出了( )理论。

.A诱因驱力B社会学习C本能D认知失调18.由他人在场或许多人一起从事同样的活动时,可以提高人饿活动效率，该现象被称为( )A个体促进|$ 社会学习(社会懈怠1) 个体懈怠19.当一个人感受到对方的某种情绪时，他自己也能体验到相应的情绪这种能力称为()A移情B同情C知情D动情2D.“眼观六路，耳听八方“指注意的( )A稳定B分配C转移D广度二、名词解释(每题4分,共20分)1、观察法2.知觉的理解性3.遗忘4.感觉的适应.S、智力.三、简答题(每题10分，共s0分)1.简述心理差异的含义及类型2.简述行为主义心理学派3、简述有意注意含义及保持的条件4.简述思维的品质5.简述性格的态度特征并举例四、论述题(每题15分，共30分) .1.结合实际论述知、情。

提前答案----会谈技术课后作业重点讲义资料

试卷名称:0534_作业_1判断题（10.0 分）1. 1、对于共情倾听，个人中心与精神分析的治疗者观点不同在于，前者认为共情的倾听本身能成为治疗的有力资源，而后者却不这样看。

正确错误纠错（10.0 分）2. 2、躯体自我意识就是个体对自己音质，身体语言与自我的其他躯体方面的意识。

正确错误纠错（10.0 分）3. 3、Othmer认为建立良好情感协调的策略之一不能显示专家性和权威性。

正确错误纠错（10.0 分）4. 4、结构化诊断性面谈的程序在实施上虽然易操作和标准化，但是仍然不太适合科学研究。

正确错误纠错（10.0 分）5. 5、在面谈中常采用的开放性问题即是在一个问题后给出具体答案，让来访者自由选择答案。

正确错误纠错（10.0 分）6. 6、在面谈中，可以把提问作为最主要的倾听或行为反应。

正确错误纠错（10.0 分）7. 7、自知力指来访者对于自身问题的理解能力。

正确错误纠错（10.0 分）8. 8、结构化诊断性面谈的程序在实施上虽然易操作，却不是标准化的。

正确错误纠错论述题（10.0 分）9.1、简述培养积极的治疗关系的方法有哪些？要点：（1）主动倾听；（2）共情反应；（3）其他导致积极情感协调的具体行为纠错（10.0 分）10.2、简述在开始具体的咨询与治疗前，必须具备的三个条件是什么？要点：1．他们已经使自己平静下来并倾听来访者的表述内容。

2．他们已与来访者建立了积极的关系。

3．他们已经通过诊断与评比程序界定了来访者的个人需要与治疗目标。

纠错（10.0 分）11.3、简述对于共情倾听，比较个人中心与精神分析的治疗者在观点上的异同。

要点：相同点：个人中心与精神分析的治疗者都承认共情的倾听本身能成为治愈的有力资源。

不同点：（1）个人中心的治疗者认为，恰当共情的表达构成了积极的个人成长与治愈的充分必要因素。

（2）精神分析的治疗者认为，共情倾听通只是一个必要但不充分的来访者个人成长与发展的因素。

【西南●最新版】[0534]《会谈技术》网上作业及课程考试复习资料（有答案）

【西南●最新版】[0534]《会谈技术》网上作业及课程考试复习资料（有答案）第一篇：【西南●最新版】[0534]《会谈技术》网上作业及课程考试复习资料(有答案)[0534]《会谈技术》第一批次[判断题]3、Othmer认为建立良好情感协调的策略之一不能显示专家性和权威性。

参考答案：错误[判断题]4、结构化诊断性面谈的程序在实施上虽然易操作和标准化，但是仍然不太适合科学研究。

参考答案：错误[判断题]5、在面谈中常采用的开放性问题即是在一个问题后给出具体答案，让来访者自由选择答案。

参考答案：错误[判断题]6、在面谈中，可以把提问作为最主要的倾听或行为反应。

参考答案：错误[判断题]7、自知力指来访者对于自身问题的理解能力。

参考答案：正确[判断题]2、躯体自我意识就是个体对自己音质，身体语言与自我的其他躯体方面的意识。

参考答案：正确[判断题]8、结构化诊断性面谈的程序在实施上虽然易操作，却不是标准化的。

参考答案：错误 [论述题]2、简述在开始具体的咨询与治疗前，必须具备的三个条件是什么？参考答案：要点：1．他们已经使自己平静下来并倾听来访者的表述内容。

2．他们已与来访者建立了积极的关系。

3．他们已经通过诊断与评比程序界定了来访者的个人需要与治疗目标。

[论述题]3、简述对于共情倾听，比较个人中心与精神分析的治疗者在观点上的异同。

参考答案：要点：相同点：个人中心与精神分析的治疗者都承认共情的倾听本身能成为治愈的有力资源。

不同点：（1）个人中心的治疗者认为，恰当共情的表达构成了积极的个人成长与治愈的充分必要因素。

（2）精神分析的治疗者认为，共情倾听通只是一个必要但不充分的来访者个人成长与发展的因素。

[判断题]1、对于共情倾听，个人中心与精神分析的治疗者观点不同在于，前者认为共情的倾听本身能成为治疗的有力资源，而后者却不这样看。

参考答案：正确 [论述题]1、简述培养积极的治疗关系的方法有哪些？参考答案：要点：（1）主动倾听；（2）共情反应；（3）其他导致积极情感协调的具体行为第二批次[论述题]4、名词解释：高级共情参考答案：高级共情：面谈者做出超越来访者的外在情绪表达的情感陈述，有些地方又称为“解译性情感行为”。

西南大学2019年秋[1260]作业参考答案

西南大学网络与继续教育学院
课程名称：课程代码：1260 学年学季：20192
单项选择题
1、技术、媒介延伸了人的身体和（），也改变了人的感知和交流方式，改变了人本身。

大脑系统
神经系统/【对】
生态系统
社会系统
2、四大媒介产生的顺序是（）。

广播、报刊、电视、网络
报刊、广播、电视、网络/【对】
报刊、网络、广播、电视
网络、电视、报刊、广播
3、新闻媒介的（）会影响受众,从而有意无意间引发、影响舆论。

E. 宣传性
科学性
倾向性/【对】
真实性
4、中国第一台电视机诞生于（）。

重庆
北京
天津/【对】
上海
5、赵忠祥的代表作品有（）。

《星光大道》
《今日说法》
《等着我》
《动物世界》/【对】
6、深度报道是（）。

一种新闻体裁
一种报道观念
一种评论形式
一种报道方式/【对】
7、（）是全球最大的中文搜索引擎。

QQ浏览器。

西南大学2019年秋[1198]《绩效管理》作业参考答案

西南大学网络与继续教育学院
课程名称：《绩效管理》课程代码：1198 学年学季：20192
单项选择题
1、要突出某人的身份地位，与此人保持的距离称为( )。

私人空间
公共空间 /【对】
集群空间
社交空间
2、沟通的基本要素不包括( )。

会议与座谈 /【对】
信息接受者
编码与解码
信息发送者
3、人际沟通的三个层次有（）。

信息层次，认知层次，情感层次
信息层次，认知层次，行为层次
信息层次，情感层次，行为层次 /【对】
认知层次，接触层次，情感层次
4、某主打品牌的副因长期未被扶正而离职，他的离职压力来源于（）。

领导支持
角色压力
人际关系
工作负荷/【对】
5、下列选项中，哪项不属于纵向沟通的障碍（）。

猜疑、威胁和恐惧/【对】
不善倾听
管理者展示的沟通风格与情境不一致
接收者沟通技能上的障碍
6、据学者统计，高达93%的沟通是非语言沟通，其中( )是通过面部表情、形体姿态和手势传递的，38%通过音调传递。

35%
45%
55%/【对】
65%
7、在沟通距离的划定中1.2—1.5米属于( )。

西南大学19秋[1260] 在线作业答案

1260 20192
单项选择题
1、技术、媒介延伸了人的身体和（），也改变了人的感知和交流方式，改变了人本身。

1.大脑系统
2.神经系统
3.生态系统
4.社会系统
2、四大媒介产生的顺序是（）。

1.广播、报刊、电视、网络
2.报刊、广播、电视、网络
3.报刊、网络、广播、电视
4.网络、电视、报刊、广播
3、新闻媒介的（）会影响受众,从而有意无意间引发、影响舆论。

1. E. 宣传性
2.科学性
3.倾向性
4.真实性
4、中国第一台电视机诞生于（）。

1.重庆
2.北京
3.天津
4.上海
5、赵忠祥的代表作品有（）。

1.《星光大道》
2.《今日说法》
3.《等着我》
4.《动物世界》
6、深度报道是（）。

1.一种新闻体裁
2.一种报道观念
3.一种评论形式
4.一种报道方式
7、（）是全球最大的中文搜索引擎。

1.QQ浏览器。

19秋西南大学[1260]作业复习资料答案

西南大学网络与继续教育学院
课程名称：课程代码：1260 学年学季：20192
单项选择题
1、技术、媒介延伸了人的身体和（），也改变了人的感知和交流方式，改变了人本身。

大脑系统
神经系统/【正确】
生态系统
社会系统
2、四大媒介产生的顺序是（）。

广播、报刊、电视、网络
报刊、广播、电视、网络/【正确】
报刊、网络、广播、电视
网络、电视、报刊、广播
3、新闻媒介的（）会影响受众,从而有意无意间引发、影响舆论。

E. 宣传性
科学性
倾向性/【正确】
真实性
4、中国第一台电视机诞生于（）。

重庆
北京
天津/【正确】
上海
5、赵忠祥的代表作品有（）。

《星光大道》
《今日说法》
《等着我》
《动物世界》/【正确】
6、深度报道是（）。

一种新闻体裁
一种报道观念
一种评论形式
一种报道方式/【正确】
7、（）是全球最大的中文搜索引擎。

QQ浏览器。

[0534]《会谈技术》作业及答案

1、环境的作用不包括（）°扇策作用°I刺激作用导向作用选择作用2、贯注行为不包括以下哪一项？（）目光接触身体语言语音特点动作追踪3、（）是布置面谈房间和营造气氛的最核心因素?控制安静舒适私密4、下列哪一描述属于思维内容（）被害妄想固着思维奔逸语词新作5、临床社会工作者认为下列哪一选项不是最重要的（）评估技术小倾听技术采集心理社会史治疗计划6、在运用干预阶段，建构主义治疗师会运用（）倾听参与式示范暴露疗法治疗性问题7、精神分析取向的工作者认为，治疗者与来访者之间的关系中不包括（真实关系反移情关系移情关系工作同盟8、座位安排上，行为治疗师通常选择（）沙发独凳与咨询师相同的椅子躺椅9、一般咨询中，来访者的通常问题不包括（）抑郁焦虑0职业困扰人际关系冲突10、影响治疗计划的因素不包括下列哪一项？（）D.来访者的资源理论取向来访者的偏好督导师的建议11、贝克的认知三元体系中的消极想法不包括（）自我未来他人r过去12、以下哪一项不属于适合儿童的评估和收集信息方法。

能力测验画人测验的解释推断依恋问题提供奖赏13、（）是建立融洽关系的关键，也是带来最终有效的改变的关键因素。

表里如一无条件积极关注倾听共情夕14、在确诊心理和情感的失常时的标准不包括：统计学中罕见不合理短时间内出现症状对自己或他人造成困扰15、一般，咨询师要留出几分钟为结束做准备？（）r5-8r2-5r4-6r5-1016、会谈过程中，做记录必须遵循的原则（）必须向来访者解释你做记录的目的不能给来访者看越详细越好可以中断会谈17、精神状况检查主要是评估来访者当下的（）过程。

社会性认知情感行为18、SOAP系统中的A代表（）咨询师对来访者的服装、表现等的客观描述来访者对其不适的主观描述咨询师对过程的评估下次的计划，或关于整个治疗的评估19、有过（）的人会更容易受到自杀传染的影响。

抑郁病史焦虑病史神经病史精神病史20、研究表明，来访者在情绪唤起或感兴趣时瞳孔会（）没有变化缩小r扩大忽大忽小21、（）不是治疗性问题的类型。

19年秋季学期西南大学[1198]《绩效管理》作业答案

西南大学网络与继续教育学院
课程名称：《绩效管理》课程代码：1198 学年学季：20192
单项选择题
1、要突出某人的身份地位，与此人保持的距离称为( )。

私人空间
公共空间【√】
集群空间
社交空间
2、沟通的基本要素不包括( )。

会议与座谈【√】
信息接受者
编码与解码
信息发送者
3、人际沟通的三个层次有（）。

信息层次，认知层次，情感层次
信息层次，认知层次，行为层次
信息层次，情感层次，行为层次【√】
认知层次，接触层次，情感层次
4、某主打品牌的副因长期未被扶正而离职，他的离职压力来源于（）。

领导支持
角色压力
人际关系
工作负荷【√】
5、下列选项中，哪项不属于纵向沟通的障碍（）。

猜疑、威胁和恐惧【√】
不善倾听
管理者展示的沟通风格与情境不一致
接收者沟通技能上的障碍
6、据学者统计，高达93%的沟通是非语言沟通，其中( )是通过面部表情、形体姿态和手势传递的，38%通过音调传递。

35%
45%
55%【√】
65%
7、在沟通距离的划定中1.2—1.5米属于( )。

19年12月【西南大学】《0289》大作业(参考答案)

敢于让学生“问住”，被学生“难倒”，这是一种坦荡的胸襟，也是一种教学的策略。当今时代是信息时代，因特网、电视、报刊、手机等媒体的出现，使得年长的人向年轻人学习的“后喻社会”真正来临了。教师再想像以前一样，作为知识的绝对拥有者和权威者出现是非常困难的。教师靠个人的“个脑”，无法应对几十位掌握了大量知识的学生们的“群脑”。
2.话题转移
课堂教学中，教师面对不便作答或不能回答的问题可运用转移话题的方法来化解。话题转移即避开学生提出的问题而谈与之相关的其他话题，通过谈论其他话题来代替对不便作答、不能作答问题的回答。教师不能碰到什么问题都“顾左右而言他”，一味运用话题转移法，会造成教学中假对话的出现。
二、避错纠错法
教学中教师难免会出现一些知识性错误，这样的错误属于教学中的“硬伤”，具有很强的杀伤力，会直接伤害教师的专业威信和专业地位。当出现知识性错误时，教师需要运用一定的应对方法巧妙地避错纠错。
2.难点疏通
难点疏通是教师帮助学生扫除学习过程中的难点，从而帮助学生释疑解惑的应变方法。当学生遇到不懂的知识点时，就会妨碍理解，此时就要疏通知识点。知识点疏通了，学生理解了，问题也就迎刃而解了。
3.提供证据
提供证据是教师通过提供有力的证据来证明观点、说服学生的教学应变方法。有时，教师的讲解或许并不能使学生信服或完全信服，为了让学生更信服，教师就需要提供更多、更有力的材料或证据。
一、精心准备
内容性教学变故多与教师所掌握的专业知识、学科知识与专业技能有关，需要教师在课前精心做好准备。这既需要教师具备广博的背景知识，又需要教师具备深厚的专业知识，还需要教师具备其他方面的知识。
二、坦诚相待
内容性教学变故的应对往往直接涉及教师的专业威信，处理不好会影响学生对教师的专业信任。在处理内容性教学变故，特别是教师在遇到不会的内容时，教师应保持坦诚的态度比刻板地维护自己的“全知全能”更重要。遇到自己不会的内容时，要勇敢地承认，这不仅不会影响教师的形象，运用得好还可以提高教师的威信，提高学生的成绩。

西南大学《咨询心理学》网上作业及参考答案

1：[论述题]一、名词解释1.自我暴露2.开放式问题3.反馈二、先判断对错，再说明理由。

1心理咨询的根本的目的是帮助来访者解决当下的问题。

2心理咨询的工作对象有心理障碍的人。

3.解释是根据治疗者的经验、实践与观察得出的。

三、简答题1.心理诊断阶段是哪些？2.杰何达提出六条心理健康的标准？3..来自治疗者的干扰有哪些？四、论述题各种行为治疗的共同点。

参考答案：一、名词解释1.自我暴露这个名词是由焦若德在1958年提出来的，它的意思式指把自己个人的有关系信息讲出来，使别人知道这样一个过程2.开放式问题常常运用包括"什么”"怎么”"为什么”等词在内的语句发问。

让来访者对有关问题、事件给予较为详细的反应，使之能更多地讲出有关情况、想法、情绪等。

3. 反馈是指治疗者为来访者提供自己或他人会怎么看待来访者的问题的特殊的信息。

二、先判断对错，再说明理由1.错，心理咨询的根本的目的是帮助来访者自强自立。

2.错，心理咨询的工作对象主要是正常人，正在恢复或已复原的病人。

3.错，解释一般有两种，一种是来自各种不同的心理咨询与治疗的理论。

另一种才是根据治疗者个人的经验、实践与观察得出的。

三简答题1. 心理诊断阶段包括：信息的收集（时间的纬度、思维和情绪的纬度、思维和行为的纬度）、心理诊断、信息的反馈、治疗目标的确立。

2. 杰何达提出的六条心理健康的标准：（1）对自身的态度；（2）成长、发展或自我实现的方式及程度；（3）主要心理机制的整合程度；（4）自主性或对于各种社会影响的独立性；（5）对现实知觉的适应性；（6）对环境的控制能力。

3. 来自治疗者的干扰：产生于满足自身需要的干扰、与治疗者个人缺点有关的干扰、干扰的某些具体表现。

四论述题各种行为治疗的共同特点是：治疗只是针对当前来访者有关的问题进行，至于揭示问题的历史根源、自知力或领悟通常被认为是无关重要的。

治疗是以特殊的行为为目标的，这种行为可以是外显的，也可以是内在的。

西南大学《心理诊断学》网上作业及参考答案

1：[论述题]4、复诊的步骤有哪些？参考答案：答案（1）审阅初诊记录（2）对初诊进行再推理，并分析材料与初诊之间的逻辑关系（3）分析无关证据，看是否能够提供新的诊断思路（4）再次诊断，否认原诊断或者支持原诊断2：[论述题]1.如何进行初诊接待？2.心理诊断的定义？3.提问的方法有哪些？提问中要注意什么？参考答案：1、答案1）做好诊断前的准备2）见面接待3）见面询问4）询问后表态5）说明心理咨询性质6) 确定咨询方式7）心理问题归类2、答案心理诊断是根据心理紊乱症状学知识，综合运用心理诊断的各种技术手段，收集并分析各种心理资料，对个体的心理进行描述、定性、归类、鉴别并确定程度的过程。

3、答案1）提问的方法（1）释义提问法（2）中断提问法（3）情感反射提问法（4）引导提问法2）提问技巧要注意的问题（1）提问态度必须保持中性（2）提问避免失误（3) 在诊断的摄入性谈话中，除提问和引导性语言之外，不能讲任何题外话（4）不能用指责，批判性语言阻止或扭转求诊者的谈话内容（5）提问后不应给出绝对性的结论（6）提问语要诚恳，客气1：[论述题]1、初诊接待包括哪些步骤？2、心理诊断的对象是什么？3、心理诊断的主要任务是什么？参考答案：1、答案（1）做好诊断前的准备（2）见面接待（3）见面询问（4）询问后表态（5）试探性提问，找到诊断谈话的突破口（6）说明心理咨询性质（7）介绍心理咨询工作的职业道德及保密原则（8）确定咨询方式（9）通过提问、倾听、分析形成初步诊断（10）做好初诊的结束小语2、答案多数人认为人类群体中处于两个极端的人是少数，即人群中没有丝毫心理紊乱的人是少数，患有精神疾病的人也是少数。

从没有任何心理紊乱到患有精神疾病之间存在一个很广的过渡带，这是一个连续的区域，这是人群中的大多数，也是心理诊断服务的对象的主体。

在这一过渡带中，存在心理问题和心理障碍，有的甚至达到精神疾病的边缘。

为此，这类群体需要进行心理咨询或心理治疗，以平衡或矫正失常的心态和行为。

国际商务谈判(西南大学作业答案

1、从法律学角度来讲,其结果是终局性的是（）1.诉讼2.协商3.调解4.仲裁2、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）1.较强的政策性2.以价格为核心3.谈判内容广泛4.影响因素复杂3、以下各国中,属于大陆法系的是( )1. C. 瑞士2.英国3.德国4.法国4、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）1.关系型心理2.权力(顽固）型心理3.进取型心理4.自残型心理5、十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。

具有上述禁忌的国家是( )1.美国2.中国3.英国6、把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（)1.分析式谈判2.横向式谈判3.纵向式谈判4.迂回式谈判7、“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于（ )1.澄清式发问2.封闭式发问3.探索式发问4.借助式发问8、在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( ）1.法国2.英国3.美国4.阿拉伯9、符合商务谈判让步原则的做法是( )1.让步节奏要快2.作同等让步3.在重要问题上不要轻易让步4.让步幅度要大10、递盘的发出者通常是（）1.客户2.买方3.竞争对手11、下列符合谈判让步原则的是（）1.让步要果断2.让步幅度要大3.让步节奏要快4.让步要让在关键环节上12、“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……"这种答复谈判对手的技巧可称为（）1.避正答偏2.以问代答3.推卸责任4.答非所问13、一般商品的交易谈判只需( )1. F。

10人以上2. 5~8人3. 1～2人4. 3~4人14、德国商人在谈判中往往习惯于( ）1.拖拖拉拉2.先礼后兵3.速战速决4.以势压人15、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( ）1.润滑策略2.贿赂4.求助16、风险损失的控制是指（）1.D。

建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测2.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源3.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者4.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险17、能够控制谈判方向的技巧是（ )1.听2.问3.说服4.辩18、在商务谈判中，双方平等关系是指( ）1.地位平等2.实力平等3.职权平等4.利益平等19、在商务谈判中,不属于主谈人的职责是（ )1.阐明参加谈判的意愿和条件2.汇报谈判工作3.监督谈判程序4.掌握谈判进程20、最优期望目标也叫 ( )1. E. 实际需求目标2.最高目标4.最低接受目标21、从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判（)1.让步型谈判2.价值型谈判3.立场型谈判4.原则型谈判22、若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是（ )1.对等易货贸易法2.汇率风险分摊条款3.平衡法4.硬货币计价法23、商务谈判成为必要是由于交易中存在（）1.冲突2.攻击3.辩论4.合作24、下列属于潜在僵局的直接处理方法的是（ )1.先肯定局部，后全盘否定2.用对方的意见去说服对方3.以提问的方式促使对方自我否定4.归纳概括法25、不属于合同风险的是（ )1.支付风险2.质量数量风险4.技术风险26、在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（）1.技术人员2.法律人员3.谈判领导人4.商务人员27、谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（ )1.一次性让步方式2.先高后低，然后又拔高的让步方式3.坚定的让步方式4.等额让步方式28、以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是( )1.外汇储备2.支付信誉3.利率高低4.外债状况29、商务谈判中的“问"一般不包含（ )1. A。

技术交流形式考试题及答案

技术交流形式考试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 技术交流的主要目的是什么？A. 展示个人技术能力B. 促进知识共享和技术创新C. 增加个人知名度D. 进行技术竞赛答案：B2. 在技术交流中，以下哪项不是有效的沟通技巧？A. 倾听他人意见B. 使用专业术语C. 清晰表达观点D. 尊重不同观点答案：B3. 技术交流中，哪种形式最适合分享复杂的技术细节？A. 口头报告B. 书面报告C. 视频演示D. 实地演示答案：B4. 技术交流中，以下哪项不是有效的信息组织方式？A. 按照时间顺序B. 按照重要性排序C. 随机组织D. 按照逻辑关系答案：C5. 在技术交流中，以下哪项不是有效的反馈方式？A. 提出建设性意见B. 直接批评C. 询问细节D. 表达感谢答案：B6. 技术交流中，以下哪项不是有效的时间管理技巧？A. 提前准备B. 严格遵守时间限制C. 随意延长发言时间D. 使用时间提示答案：C7. 在技术交流中，以下哪项不是有效的视觉辅助工具？A. 幻灯片B. 图表C. 流程图D. 无关的图片答案：D8. 技术交流中，以下哪项不是有效的开场方式？A. 简短自我介绍B. 直接进入主题C. 长篇大论D. 提出引人入胜的问题答案：C9. 在技术交流中，以下哪项不是有效的结束方式？A. 总结要点B. 提出行动计划C. 留下悬念D. 感谢听众答案：C10. 技术交流中，以下哪项不是有效的问题处理方式？A. 正面回答B. 转移话题C. 承认不确定性D. 提供额外信息答案：B二、多选题（每题3分，共15分）11. 技术交流中，以下哪些因素可以增加交流的有效性？A. 明确的目标B. 适当的准备C. 随意的态度D. 有效的反馈答案：A, B, D12. 在技术交流中，以下哪些是有效的倾听技巧？A. 保持眼神交流B. 做笔记C. 打断发言者D. 避免分心答案：A, B, D13. 技术交流中，以下哪些是有效的信息传达技巧？A. 使用简单语言B. 避免使用术语C. 使用比喻和类比D. 重复关键信息答案：A, C, D14. 在技术交流中，以下哪些是有效的非语言沟通方式？A. 肢体语言B. 面部表情C. 语调变化D. 避免眼神交流答案：A, B, C15. 技术交流中，以下哪些是有效的冲突解决策略？A. 保持冷静B. 寻找共同点C. 避免讨论D. 妥协和调解答案：A, B, D三、判断题（每题2分，共10分）16. 技术交流中，使用复杂的专业术语可以提高交流的专业性。