市场分析与战略规划ppt
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战略规划培训ppt
制定战略实施计划和行动方案
通过培训，使员工具备敏锐的市场洞察力和应变能力，能够及时发现和应对内外部环境的变化，调整和优化公司战略。
及时应对内外部环境变化
通过培训，激发员工的创新意识和变革精神，鼓励员工不断探索新的商业模式和竞争优势，推动公司战略的持续改进和创新。
持续改进和创新
强化战略调整与优化的能力
详细描述
明确产品在市场中的定位，以满足特定客户群体的需求。
产品定位
根据市场需求和公司资源，合理规划产品线，确保产品线的多样性和协同性。
产品组合
评估各细分市场的吸引力，选择适合企业发展的目标市场。
市场选择
市场细分
识别企业在产品、品牌、渠道、成本等方面的优势，为制定竞争策略提供依据。
识别优势
强化优势
总结词
五力模型是一种用于分析行业竞争态势的战略工具，包括现有竞争对手的实力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力五个方面。
通过五力模型，可以帮助企业或组织了解其所处行业的竞争态势和盈利前景，从而制定出更加符合行业发展趋势的战略计划。
总结词
详细描述
总结词
平衡计分卡是一种用于评估企业或组织绩效的战略工具，通过财务、客户、内部业务流程、学习和成长四个维度来衡量组织的绩效。
制定战略目标是战略规划的核心环节，它基于外部环境分析和内部环境分析的结果，制定出符合企业愿景和使命的战略目标。
总结词
战略目标是企业未来发展的具体方向和指标，它通常包括市场占有率、销售额、利润等方面的目标。在制定战略目标时，需要综合考虑外部环境的机会与威胁以及内部环境的优势与劣势，制定出具有可行性和可操作性的战略目标。同时，战略目标还需要考虑企业社会责任和可持续发展等方面的要求。
通过培训，使员工具备敏锐的市场洞察力和应变能力，能够及时发现和应对内外部环境的变化，调整和优化公司战略。
及时应对内外部环境变化
通过培训，激发员工的创新意识和变革精神，鼓励员工不断探索新的商业模式和竞争优势，推动公司战略的持续改进和创新。
持续改进和创新
强化战略调整与优化的能力
详细描述
明确产品在市场中的定位，以满足特定客户群体的需求。
产品定位
根据市场需求和公司资源，合理规划产品线，确保产品线的多样性和协同性。
产品组合
评估各细分市场的吸引力，选择适合企业发展的目标市场。
市场选择
市场细分
识别企业在产品、品牌、渠道、成本等方面的优势，为制定竞争策略提供依据。
识别优势
强化优势
总结词
五力模型是一种用于分析行业竞争态势的战略工具，包括现有竞争对手的实力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力五个方面。
通过五力模型，可以帮助企业或组织了解其所处行业的竞争态势和盈利前景，从而制定出更加符合行业发展趋势的战略计划。
总结词
详细描述
总结词
平衡计分卡是一种用于评估企业或组织绩效的战略工具，通过财务、客户、内部业务流程、学习和成长四个维度来衡量组织的绩效。
制定战略目标是战略规划的核心环节，它基于外部环境分析和内部环境分析的结果，制定出符合企业愿景和使命的战略目标。
总结词
战略目标是企业未来发展的具体方向和指标，它通常包括市场占有率、销售额、利润等方面的目标。在制定战略目标时，需要综合考虑外部环境的机会与威胁以及内部环境的优势与劣势，制定出具有可行性和可操作性的战略目标。同时，战略目标还需要考虑企业社会责任和可持续发展等方面的要求。
《战略研讨会》课件
《战略研讨会》PPT课件
欢迎参加本次《战略研讨会》PPT课件。我们将介绍战略规划、市场分析、营 销策略、财务分析等内容，帮助您理解战略研究的重要性。
研讨会背景
了解研讨会举办的原因和背景，包括公司发展需要、市场趋势以及当前的挑战。
研讨会目的
明确讨论会的目标和目的，包括明确公司的战略目标、解决当前问题和推动业务增长。
营销策略
详细介绍产品定位、定价策略、推广渠道和整体市场营销计划。吸引客户并提高市场份额。
产品定位
说明公司产品的定位和独特卖点，以吸引目标客户群体的关注和购买。
定价策略
讲解公司的定价策略，包括如何定价以实现利润最大化和市场份额的增长。
推广渠道
介绍公司选择的推广渠道，包括线下渠道、线上渠道、社交媒体和广告投放 等。
市场分析
分析所在行业的趋势、竞争对手及市场需求，为制定有效的营销策略提供依 据。
行业趋势
介绍当前行业的主要趋势，如技术变革、市场增长或消费者行为变化等。
竞争对手分析
分析主要竞争对手的优势、劣势、市场份额和战略举措，为公司制定差异化战略提供参考。
客户需求分析
探讨目标客户的需求和痛点，以便开展针对性的产品开发和市场推广活动。
参会人员介绍
介绍参加研讨会的关键人员，包括高层管理人员、部门负责人和专业顾问。
战略规划
解释什么是战略规划，包括制定长期目标、明确组织的差距、制定行动计划 和评估执行效果。
我们的战略规划
详细讲解公司的战略规划，包括定位、增长战略、市场扩展计划等。
执行计划
阐述如何将战略转化为操作计划，包括资源分配、时间表和关键里程碑。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
市场营销计划
说明公司的整体市场营销计划，包括推广活动、合作伙伴关系和客户关系管 理。
欢迎参加本次《战略研讨会》PPT课件。我们将介绍战略规划、市场分析、营 销策略、财务分析等内容，帮助您理解战略研究的重要性。
研讨会背景
了解研讨会举办的原因和背景，包括公司发展需要、市场趋势以及当前的挑战。
研讨会目的
明确讨论会的目标和目的，包括明确公司的战略目标、解决当前问题和推动业务增长。
营销策略
详细介绍产品定位、定价策略、推广渠道和整体市场营销计划。吸引客户并提高市场份额。
产品定位
说明公司产品的定位和独特卖点，以吸引目标客户群体的关注和购买。
定价策略
讲解公司的定价策略，包括如何定价以实现利润最大化和市场份额的增长。
推广渠道
介绍公司选择的推广渠道，包括线下渠道、线上渠道、社交媒体和广告投放 等。
市场分析
分析所在行业的趋势、竞争对手及市场需求，为制定有效的营销策略提供依 据。
行业趋势
介绍当前行业的主要趋势，如技术变革、市场增长或消费者行为变化等。
竞争对手分析
分析主要竞争对手的优势、劣势、市场份额和战略举措，为公司制定差异化战略提供参考。
客户需求分析
探讨目标客户的需求和痛点，以便开展针对性的产品开发和市场推广活动。
参会人员介绍
介绍参加研讨会的关键人员，包括高层管理人员、部门负责人和专业顾问。
战略规划
解释什么是战略规划，包括制定长期目标、明确组织的差距、制定行动计划 和评估执行效果。
我们的战略规划
详细讲解公司的战略规划，包括定位、增长战略、市场扩展计划等。
执行计划
阐述如何将战略转化为操作计划，包括资源分配、时间表和关键里程碑。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
市场营销计划
说明公司的整体市场营销计划，包括推广活动、合作伙伴关系和客户关系管 理。
公司战略规划PPT
业务战略方向
市场拓展
通过市场调研和分析，确定目标市场和潜在客户 ，制定针对性的市场拓展计划。
合作伙伴关系建立
寻找和建立与公司业务相契合的合作伙伴，实现 资源共享和互利共赢。
产品创新
加大研发投入，开发具有竞争力的新产品，满足 客户需求，提升产品附加值。
品牌建设
加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度 ，增强客户忠诚度。
创造社会价值
公司不仅追求经济效益，还注重为社会发展做出贡 献，实现商业价值与社会价值的双重提升。
打造可持续发展能力
公司注重长期发展，不断提升自身可持续发展能力 ，确保长期竞争优势。
公司使命
提供优质产品和服务
创造就业机会与社会责任
公司致力于为客户提供高质量的产品 和服务，满足客户需求并超越期望。
公司积极承担社会责任，创造就业机 会，为社会发展做出贡献。
制定合理的人力资源计划，吸引和留住优秀人才 ，提升员工素质和技能。
THANK YOU
感谢聆听
市场细分
根据客户的需求和行为将 市场细分为不同的部分， 以便更有针对性地开展业 务。
竞争优势
确定公司在目标市场中的 竞争优势，如价格、品牌 、渠道等。
03
公司战略目标与战略方向
总体战略目标
总体战略目标
确立公司在行业中的领先地位，实现可持续发展和长期盈利能力 。
具体目标
提高市场份额、增强品牌影响力、优化产品和服务组合、提升客 户满意度等。
企业文化建设
培育积极向上的企业文化，增强 员工归属感和凝聚力。
06
战略风险与应对措施
市场风险及应对措施
市场风险
市场需求变化、竞争加剧、政策调整 等因素可能导致公司市场份额下降、 销售收入减少。
《战略规划》课件
下一步工作计划
在制定战略规划之后，我们将制定下一步的工作计 划以确保战略的顺利实施。
备注
本PPT仅供参考，实际情况需根据具体项目场景进行调整。
公司自身分析
分析公司内部资源、能力建设、竞争优势等因素对战略制定的影响。
策略设计
竞争战略
确定公司在市场中的定 位，如差异化战略、成 本领先战略等。
产品战略
规划产品线、市场定位、 研发投入等，以实现持 续的产品创新和市场占 有率增长。
市场拓展战略
制定拓展新市场、进入 新领域等策略，以寻找 新的增长机会。
《战略规划》PPT课件
简介
战略规划是指通过对公司的内外环境进行分析和评估，制定出未来公司发展方向和目标的重要计划。 在本节中，我们将介绍战略规划的定义以及其在公司发展过程中的意义和价值。
立足分析
宏观环境分析
评估宏观经济环境、政策法规、社会文化等因素对公司发展的影响。
行业环境分析
了解行业竞争状况、技术趋势、市场需求等因素对公司战略的影响。
组织结构战略
设计适应战略目标的组 织结构，解决企业发展 过程中的管理和协调问 题。
策略实施
1
行动计划制定
将战略目标转化为具体的行动计划，并明确责任人、时间和资源等。
2
实施评估与调整
监控战略实施过程，及时评估和调整，确保战略顺利实施并达规划能够帮助公司明确目标、提升竞争力、降 低风险，并发现新的发展机遇。
国际市场开发战略计划PPT
胀率等
社会文化环境：各国文化 差异、消费习惯、教育水
平等
技术环境：科技发展趋势、 技术壁垒、知识产权保护
等
目标市场选择
确定目标市场的标准：市场规 模、增长潜力、竞争程度等
分析目标市场的需求：消费者 需求、市场规模、竞争情况等
选择合适的市场进入方式：直 接投资、合资、代理等
制定市场进入策略：产品定位、 价格策略、渠道策略等
产品定位：根据市场需求和竞争 状况，确定产品的定位和差异化 优势
营销渠道选择：选择合适的营销 渠道，如线上、线下、合作伙伴 等
营销活动策划：策划各种营 销活动，如促销、折扣、赠 品等，吸引消费者关注和购 买
品牌建设：建立和维护品牌形象， 提高品牌知名度和美誉度
客户服务：提供优质的客户服务， 建立良好的客户关系，提高客户 满意度和忠诚度
投资规划：根据 财务预测结果， 制定合理的投资 计划，包括投资 方向、投资金额、 投资回报率等
感谢观看
汇报人：XX
6
运营与供应链管理
物流与配送体系
物流网络的构建：选择 合适的物流中心和配送
站点
配送时间的控制：合理 安排配送时间，保证货
物及时到达
配送方式的选择：空 运、陆运、海运等不
同方式的优缺点
配送成本的控制：通 过优化配送路线和方
式，降低配送成本
采购与供应商管理
采购策略：制定合适的 采购策略，降低成本，
5
营销与品牌建设
品牌形象塑造
品牌定位： 明确品牌的 目标市场和 消费者群体
品牌理念： 传达品牌的 核心价值观 和理念
品牌形象设 计：包括 LOGO、包 装、广告等 视觉元素
品牌传播： 通过各种渠 道和方式传 播品牌形象 和理念
社会文化环境：各国文化 差异、消费习惯、教育水
平等
技术环境：科技发展趋势、 技术壁垒、知识产权保护
等
目标市场选择
确定目标市场的标准：市场规 模、增长潜力、竞争程度等
分析目标市场的需求：消费者 需求、市场规模、竞争情况等
选择合适的市场进入方式：直 接投资、合资、代理等
制定市场进入策略：产品定位、 价格策略、渠道策略等
产品定位：根据市场需求和竞争 状况，确定产品的定位和差异化 优势
营销渠道选择：选择合适的营销 渠道，如线上、线下、合作伙伴 等
营销活动策划：策划各种营 销活动，如促销、折扣、赠 品等，吸引消费者关注和购 买
品牌建设：建立和维护品牌形象， 提高品牌知名度和美誉度
客户服务：提供优质的客户服务， 建立良好的客户关系，提高客户 满意度和忠诚度
投资规划：根据 财务预测结果， 制定合理的投资 计划，包括投资 方向、投资金额、 投资回报率等
感谢观看
汇报人：XX
6
运营与供应链管理
物流与配送体系
物流网络的构建：选择 合适的物流中心和配送
站点
配送时间的控制：合理 安排配送时间，保证货
物及时到达
配送方式的选择：空 运、陆运、海运等不
同方式的优缺点
配送成本的控制：通 过优化配送路线和方
式，降低配送成本
采购与供应商管理
采购策略：制定合适的 采购策略，降低成本，
5
营销与品牌建设
品牌形象塑造
品牌定位： 明确品牌的 目标市场和 消费者群体
品牌理念： 传达品牌的 核心价值观 和理念
品牌形象设 计：包括 LOGO、包 装、广告等 视觉元素
品牌传播： 通过各种渠 道和方式传 播品牌形象 和理念
市场营销战略规划--第三章-战略规划与市场营销管理过程PPT课件
些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金 ，一般称 这种商业 行为为非 赢利性的 ，如各种 基金会， 以及红十 字会等。 一般认为 ，商业源 于原始社 会以物易 物的交换 行为，它 的本质是 交换，而 且是
基于人们对价值的认识的等价交换。
编辑本段释义
商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有 以营利为 目的的事 业；而狭 义的商业 是指专门 从事商品 交换活动 的营利性 事业。商 业保险 商业保险又称金融保险，是相对于社会保险而言 的。商业 保险
制定战略 外部环境 因素
制定战略 组织、资 源、文化、 管理
制定战略
任务 目标
战略
政策
实施战略
规划 预算
程序 执行
评价与控制
业绩
反馈系统
企业战略管理模式
一、基本概念
(一)企业战略
企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计 的行动纲领或方案。它涉及到企业发展中带有全局性、 长远性和根本性的问题。
(二)战略规划:
2、建立基础不同：社会保险建立在劳动关系基 础上，只 要形成了 劳动关系 ，用人单 位就必须 为职工办 理社
会保险；商业保险自愿投保，以合同契约形式确立 双方权利 义务关系 。
3、管理体制不同：社会保险由政府职能部门管 理；商业 保险由企 业性质的 保险公司 经营管理 。
4、对象不同：参加社会保
险的对象是劳动者，其范围由法律规定，受资格条 件的限制 ；商业保 险的对象 是自然人 ，投保人 一般不受 限制，只 要自愿投 保并愿意 履行合同 条款即可 。
参考书目
1、胡建绩,《企业经营战略》,复旦大学出版社 ,1995。 2、朱明侠,《竞争性营销战略》,对外经济贸易 大学出版社,2002。 3、王玉,《公司发展战略和管理》,立信会计出 版社,1996。 4、约翰• A •奎尔奇,《营销管理与战略案例》( 中译本),东北财经大学出版社,2000。
第二章战略规划与市场营销管理过程-PPT课件
13
三、企业战略的层次结构
• 公司层战略：确定企业的经营范围。 • 经营单位战略：在选定的业务领域中如
何进行竞争，以获取超过竞争对手的竞 争优势。 • 职能层战略：公司层战略和经营单位战 略在各部门的落实。
14
企业战略的层次结构:
总体战略
经营战略A
经营战略B 经营战略…
市场 生产 财务 人力 研究
分析市 场机会
目标市 场战略
设计营 销策略
管理营 销活动
明确经 营目标
市目市 营营营营营营 场标场 销销销销销销 细市定 组预计组执控 分场位 合算划织行制
33
一、寻找和分析市场机会
1. 收集市场信息：报纸、展销会、竞争者 的产品、献计献策会、消费者的需要等。
2. 分析市场机会：市场机会与企业的使 命目标是否一致；企业有无利用市场机 会的资源条件；是否有利于发挥企业的 差别优势。
9
（三）资源
1、企业资源可以分为三类：有形资产、无形
资产和组织能力。
2、资源是企业战略的关键要素，决定企业能
做什么，并将企业与其他企业区别开来。
3、无形资源是企业长期竞争优势的主要源泉。
10
（四）业务
1、业务是指企业参与竞争的产业领 域，它是实现企业战略目标的重要途径。
2、决定企业是否进入某个产业领域 的一个重要法则是，企业是否拥有能够 在该产业领域中产生竞争优势的资源。
29
二、战略制定
（一）战略制定阶段应尽可能开发出达成战略目 标的多种方案
（二）战略制定是理性思维和非理性思维并举的 过程
（三）鉴别和评价战略方案 稳定发展战略 紧缩战略 BCG矩阵……
30
三、战略实施与控制
（一）战略实施
三、企业战略的层次结构
• 公司层战略：确定企业的经营范围。 • 经营单位战略：在选定的业务领域中如
何进行竞争，以获取超过竞争对手的竞 争优势。 • 职能层战略：公司层战略和经营单位战 略在各部门的落实。
14
企业战略的层次结构:
总体战略
经营战略A
经营战略B 经营战略…
市场 生产 财务 人力 研究
分析市 场机会
目标市 场战略
设计营 销策略
管理营 销活动
明确经 营目标
市目市 营营营营营营 场标场 销销销销销销 细市定 组预计组执控 分场位 合算划织行制
33
一、寻找和分析市场机会
1. 收集市场信息：报纸、展销会、竞争者 的产品、献计献策会、消费者的需要等。
2. 分析市场机会：市场机会与企业的使 命目标是否一致；企业有无利用市场机 会的资源条件；是否有利于发挥企业的 差别优势。
9
（三）资源
1、企业资源可以分为三类：有形资产、无形
资产和组织能力。
2、资源是企业战略的关键要素，决定企业能
做什么，并将企业与其他企业区别开来。
3、无形资源是企业长期竞争优势的主要源泉。
10
（四）业务
1、业务是指企业参与竞争的产业领 域，它是实现企业战略目标的重要途径。
2、决定企业是否进入某个产业领域 的一个重要法则是，企业是否拥有能够 在该产业领域中产生竞争优势的资源。
29
二、战略制定
（一）战略制定阶段应尽可能开发出达成战略目 标的多种方案
（二）战略制定是理性思维和非理性思维并举的 过程
（三）鉴别和评价战略方案 稳定发展战略 紧缩战略 BCG矩阵……
30
三、战略实施与控制
（一）战略实施
《战略计划》课件
3
制定战略计划
制定切实可行的战略方案，包括如何利用优势、规避劣势、抓住机会和应对威胁。
4
实施战略计划
将制定的战略计划转化为具体的行动和项目，并分配资源和责任。
5
监督和评估进展
定期监督战略计划的执行情况，评估目标的实现程度，并做出必要的调整和改进。
战略计划案例分析
华为的战略计划
通过全球网络和技术创新，成为领先的信息通信解决方案提供商。
实施和进展监 督
根据行动计划分配和 管理资源，并定期评 估战略计划的执行情 况。 Nhomakorabea结论
战略计划对于组织的成功至关重要，通过学习如何制定一个成功的战略计划，并将所学应用于商业实际情况， 可以提升组织的竞争力。
《战略计划》PPT课件
通过本课件，了解战略计划的定义、意义和目的，以及制定一个成功战略计 划的五个步骤和实施过程。通过案例分析和实践，应用于商业实际情况。
什么是战略计划
战略计划是指对组织长期目标的规划和决策，包括预测未来环境、确定目标、设计战略方案的过程。
战略计划的意义和目的
战略计划帮助组织把握机遇、迎接挑战，使组织在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并实现可持续发展。
关键因素的重要性
分析和了解内部和外部环境的关键因素是制定战略计划的基础，它们决定了 战略目标的可行性和成功实施的可行性。
五个步骤
1
定义战略目标
明确组织的长期目标和愿景，确保战略计划与组织的使命和核心价值观保持一致。
2
分析内部和外部环境
评估组织的优势、劣势、机会和威胁，为战略计划制定提供必要的信息。
谷歌的战略计划
连接世界的信息，让人人都能从中受益。
苹果的战略计划
创新、设计和用户体验是苹果的核心竞争力。
战略规划培训(战略规划培训PPT)
竞争战略
01 总结词
竞争战略是企业为了在市场竞 争中获得优势而采取的一系列 策略和措施。
02
详细描述
竞争战略的目的是通过提供更 好的产品或服务、降低成本、 提高品牌形象等方式来获得市 场份额和竞争优势。常见的竞 争战略包括成本领先战略、差 异化战略和集中化战略等。
03
总结词
04
竞争战略是企业在市场竞争中取 得胜利的关键因素之一，它需要 不断地调整和创新。
总结词
了解目标市场，识别市场机会和威胁 ，明确自身定位。
详细描述
通过市场调查、竞争分析和SWOT分 析等方法，了解目标市场的需求、竞 争态势和潜在机会，识别出自身的优 势和劣势，明确在市场中的定位。
产品策略
总结词
制定产品策略，满足市场需求，提升产品竞争力。
详细描述
根据市场定位和客户需求，制定产品策略，包括产品定位、功能设计、品质保 证等方面，确保产品能够满足市场需求，提升产品竞争力。
促进组织发展
有效的战略规划能够帮助组织在竞争中获 得优势，抓住机会，应对挑战。
战略规划能够促进组织的长期发展，提高 组织的适应能力和应变能力，使组织更好 地应对外部环境的变化。
战略规划的步骤
监控与评估
在实施过程中，对战略规划进行持续的监 控和评估，及时调整战略和计划，确保战 略规划的有效性。
环境分析
挑战
战略规划需要考虑外部环境的复杂性和不确定性，预测市场 变化趋势，同时协调内部资源与目标之间的矛盾。
机遇
通过战略规划，组织可以把握市场变化和新兴趋势，发掘新 的增长点和创新机会，实现跨越式发展。
如何成为一名优秀的战略规划师
拥有创新思维
具备敏锐洞察力
关注市场动态和行业趋势，能够 准确判断外部环境的变化和影响 。
企业战略规划与市场分析
企业战略规划与市场分析第一章企业战略规划一、企业战略规划概述企业战略规划是通过对企业外部环境和内部条件的全面分析和研究，设计出一套科学合理的企业经营战略，明确企业的发展方向和重点，为企业的长远发展提供指导和支持。
二、企业战略规划的步骤1. 明确企业的使命和愿景。
企业的使命是企业生存的根本，而愿景则是企业向往的未来状态，明确这两个方面可以提供企业的方向和动力。
2. 分析企业的外部环境。
企业的外部环境包括经济环境、政治环境、社会环境和技术环境等方面。
通过分析这些方面可以把握市场机会和风险，为企业的战略制定提供依据。
3. 分析企业的内部条件。
企业的内部条件包括企业自身的资源、能力和文化等方面。
通过分析这些方面可以了解企业的优势和不足，为企业的发展方向提供参考。
4. 制定企业的发展战略。
在对企业外部环境和内部条件进行分析的基础上，设计出一套科学合理的企业战略，明确企业的发展方向和重点，为企业的长远发展提供指导和支持。
三、企业战略规划的意义企业战略规划对企业的发展具有重要的意义，它可以帮助企业实现以下目标：1. 明确企业的使命和愿景，提供企业的方向和动力。
2. 把握市场机会和风险，为企业的战略制定提供依据。
3. 了解企业的优势和不足，为企业的发展方向提供参考。
4. 设计出一套科学合理的企业战略，明确企业的发展方向和重点，为企业的长远发展提供指导和支持。
第二章市场分析一、市场分析概述市场分析是指对市场的需求、竞争和供给等方面进行分析和研究，以帮助企业了解市场状况和发展趋势，为企业的产品研发、营销和销售提供依据和支持。
二、市场分析的步骤1. 确定市场范围。
市场范围的确定可以根据产品类型、地域范围、客户需求等方面进行确定。
2. 收集市场信息。
收集市场信息包括对市场需求、竞争和供给等方面进行收集和分析，以了解市场梳理和发展趋势。
3. 分析市场需求。
市场需求是指市场在一定时期内对某种产品或服务的需求量。
分析市场需求可以了解市场大环境对产品或服务的影响，为企业的研发、营销和销售提供依据。
企业战略规划与市场分析
企业战略规划与市场分析企业战略规划是企业决策层重要的工作之一，其目的是确定企业未来的发展方向，以提升企业整体竞争力。
而市场分析则是企业战略规划的重要组成部分，它帮助企业了解市场的需求和趋势，以制定符合市场需求的战略规划。
本文将介绍企业战略规划与市场分析的基本知识和重要性。
一、企业战略规划的基本步骤企业战略规划是一项复杂的工作，需要决策层有明确的目标和方法。
基本步骤如下：1.明确企业的使命、愿景和价值观企业的使命、愿景和价值观是企业的根基，它们决定了企业的方向和行为准则。
企业应该明确自己的使命（为什么存在）、愿景（未来想要成为什么）和价值观（企业的核心价值观）。
2.制定SWOT分析SWOT分析是企业战略规划过程中的重要组成部分，它帮助企业了解自己的优势、劣势、机会和威胁。
企业可以利用SWOT分析制定战略计划。
3.确定战略目标和重点企业需要根据市场情况和自身实际情况制定战略目标和重点。
战略目标应该与企业的愿景相符，同时也应考虑到企业资源和能力。
4.制定战略方式和计划企业应该制定实现战略目标的方式和计划。
这里需要考虑到市场竞争和资源限制，同时也要保持战略的长远性和可持续性。
二、市场分析的重要性市场分析是企业战略规划的重要组成部分，它帮助企业了解市场的需求和趋势，以制定符合市场需求的战略规划。
市场分析的重要性主要表现在以下几个方面：1.了解目标市场市场分析可以帮助企业了解目标市场的情况，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等。
这些信息帮助企业制定正确的营销策略和定价策略，以提高市场占有率和盈利能力。
2.识别市场机会和威胁市场分析可以帮助企业识别市场机会和威胁，以制定应对措施。
如果市场趋势指向未来增长，企业可以考虑增加投资以占领更多市场份额；如果市场威胁增加，企业可以考虑改变战略重心或退出市场。
3.了解消费者需求市场分析可以帮助企业了解消费者需求和偏好，以制定产品和服务。
如果产品和服务符合消费者需求，企业可以提高销售量和品牌忠诚度；反之，如果产品和服务与消费者需求不符，企业可能会失去市场份额。
战略规划培训ppt
战略选择与实施
总结词
战略选择与实施是战略规划的实践阶段，它要求企业根据自身情况和市场环境选择合适的战略，并采 取有效措施确保战略的实施。
详细描述
战略选择要求企业根据SWOT分析的结果和市场环境选择适合自身发展的战略，如成本领先、差异化 、集中化等战略。实施战略则要求企业制定具体的计划和措施，确保战略的有效执行，并不断监测和 调整战略以适应市场变化。
战略规划培训
汇报人：可编辑 2023-12-24
目录
CONTENTS
• 战略规划概述 • 企业战略规划 • 业务战略规划 • 战略规划工具与技术 • 战略规划案例分析 • 战略规划的挑战与未来发展
01 战略规划概述
战略规划的定义
总结词
战略规划是一个组织为实现长期目标而制定的计划和行动方 案。
详细描述
产品与服务策略
总结词
优化产品与服务组合，满足客户 需求
详细描述
根据市场定位和客户需求，优化 产品与服务组合，提升产品附加 值，打造独特的产品和服务体系 ，满足客户的需求和期望。
营销与销售策略
总结词
制定有效的营销与销售策略，实现业务 增长
VS
详细描述
制定适合企业的营销与销售策略，包括品 牌推广、渠道建设、促销活动等，提高市 场知名度和客户满意度，实现业务增长和 市场份额提升。
详细描述
环境分析是战略规划的第一步，包括对组织内外部环境 的分析，识别机会和威胁。组织使命与愿景明确了组织 的核心价值和长远目标。目标设定是根据使命和愿景， 制定具体的、可衡量的短期和长期目标。策略制定是为 了实现目标而制定的行动方案和资源配置计划。实施与 执行是将策略转化为实际行动，并确保资源的有效利用 。监控与评估是对战略执行情况进行实时监测和评估， 及时调整策略和目标，以确保战略的有效性和适应性。
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市场定位定什么？
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市场定位如何定？
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谁是竞争对手？ • 通过了解竞争对手的做生意的方法，可以帮你去琢磨怎样使
你的企业构思变为现实。
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市场定位的策略
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市场预测
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市场预测（市场占有率）
市场预测的内容
预测市场容量及变化
消费者购买力
购买力投向预测
商品需求的变化及发展趋势预测
预测市场价格的变化
思考： 1、我们该如何设计公司的盈利模式？
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核心价值曲线
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红海蓝海战略是什么？
红海战略 竞争于已有市场空间 打败竞争对手 开发现有需求 在价值与成本之间取舍
蓝海战略 开创无人争抢的市场 甩脱竞争 价值创新 打破在价值与成本之间的取舍
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核心价值曲线是什么？
• 是指顾客所需的某种产品（服务）包含有若干要素，一个产 品、一种服务是由一组要素点构成的。不同的顾客对每个要 素的需求程度是不同的。因此价值曲线背后，蕴含着关于行 业现状和未来商机的宝贵的战略信息。
市场分析与战略规划
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市场细分与市场定位
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什么是市场细分？
所谓市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买行 为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾 客群（称之为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标 市场。经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的差异 性，而在同一子市场之内的消费者则具有相对的类似性。所以 ，市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。
预测生产发展及其变化趋势
思考：
•市场发展前景如何？
•你公司在未来1-3年内能拥有
多少市场份额？
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盈利模式
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什么是盈利模式？ • 商业模式=盈利模式=赚钱模式 • 盈利模式：1块钱在你公司里转一圈，最后变成了1.1元，这
增加的部分就是盈利模式所带来的增值。
盈利模式就是企业赚钱的渠道
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盈利模式是怎样的？ • 要能为消费者提供独特价值。 • 是难以模仿的 • 是脚踏实地的
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案例
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核心价值曲线的作用 • 认识自我状况 • 了解竞争对手 • 清晰对手差异 • 确定公司战略
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如何确立自己企业的核心优势
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公司任务 • 市场定位与目标客户 • 市场预测 • 商业模式 • 竞争分析 • 核心价值曲线分析
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好的项目是什么？
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好的项目是什么？
市场需求量大 重复购买率高 没有淡旺季之分 价格亲民 厚利多销 售后服务越少越好 是行业趋势 可以资本化运作
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案例分析：
中国喜饼爱哆哆 2008年开始创建国内首家B2C喜饼商城，2009年爱哆哆领先业界推出“曲 奇喜饼”，诞生礼由此正名，不再只是咸涩卤蛋，而是兼具时尚美味与不凡 格调的喜饼。2010年爱哆哆持续倡导“健康、绿色、环保”礼食理念，将台 式改良版西点喜蛋引入诞生礼内装。2014年6月，在上海浦东开设全国第一 家喜饼体验店，喜饼O2O战略格局形成。2015年，约3000万盒爱哆哆喜饼 被分享客户群达20多万人。
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什么是市场定位？
市场定位（marketing positioning）： 市场定位也称作“营销定位”，是市 场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心 目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。企业根据竞争 者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重 视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并 把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
• 是综合分析企业自身和竞争对手、调整企业发展
对曲线的说明： 纵轴：元素指标的高低 横轴：产业竞争和投资所注重的各项元素。
竞争对手1
元
素
指
核心价值曲线
标
竞争对手2 产业竞争和投资所注重的各项元素
-
四步框架塑造全新价值曲线
-
引发的四个问题 ➢ 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？ ➢ 哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？ ➢ 哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？ ➢ 哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？
市场定位定什么？
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市场定位如何定？
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谁是竞争对手？ • 通过了解竞争对手的做生意的方法，可以帮你去琢磨怎样使
你的企业构思变为现实。
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市场定位的策略
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市场预测
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市场预测（市场占有率）
市场预测的内容
预测市场容量及变化
消费者购买力
购买力投向预测
商品需求的变化及发展趋势预测
预测市场价格的变化
思考： 1、我们该如何设计公司的盈利模式？
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核心价值曲线
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红海蓝海战略是什么？
红海战略 竞争于已有市场空间 打败竞争对手 开发现有需求 在价值与成本之间取舍
蓝海战略 开创无人争抢的市场 甩脱竞争 价值创新 打破在价值与成本之间的取舍
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核心价值曲线是什么？
• 是指顾客所需的某种产品（服务）包含有若干要素，一个产 品、一种服务是由一组要素点构成的。不同的顾客对每个要 素的需求程度是不同的。因此价值曲线背后，蕴含着关于行 业现状和未来商机的宝贵的战略信息。
市场分析与战略规划
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市场细分与市场定位
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什么是市场细分？
所谓市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买行 为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾 客群（称之为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标 市场。经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的差异 性，而在同一子市场之内的消费者则具有相对的类似性。所以 ，市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。
预测生产发展及其变化趋势
思考：
•市场发展前景如何？
•你公司在未来1-3年内能拥有
多少市场份额？
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盈利模式
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什么是盈利模式？ • 商业模式=盈利模式=赚钱模式 • 盈利模式：1块钱在你公司里转一圈，最后变成了1.1元，这
增加的部分就是盈利模式所带来的增值。
盈利模式就是企业赚钱的渠道
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盈利模式是怎样的？ • 要能为消费者提供独特价值。 • 是难以模仿的 • 是脚踏实地的
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案例
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核心价值曲线的作用 • 认识自我状况 • 了解竞争对手 • 清晰对手差异 • 确定公司战略
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如何确立自己企业的核心优势
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公司任务 • 市场定位与目标客户 • 市场预测 • 商业模式 • 竞争分析 • 核心价值曲线分析
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好的项目是什么？
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好的项目是什么？
市场需求量大 重复购买率高 没有淡旺季之分 价格亲民 厚利多销 售后服务越少越好 是行业趋势 可以资本化运作
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案例分析：
中国喜饼爱哆哆 2008年开始创建国内首家B2C喜饼商城，2009年爱哆哆领先业界推出“曲 奇喜饼”，诞生礼由此正名，不再只是咸涩卤蛋，而是兼具时尚美味与不凡 格调的喜饼。2010年爱哆哆持续倡导“健康、绿色、环保”礼食理念，将台 式改良版西点喜蛋引入诞生礼内装。2014年6月，在上海浦东开设全国第一 家喜饼体验店，喜饼O2O战略格局形成。2015年，约3000万盒爱哆哆喜饼 被分享客户群达20多万人。
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什么是市场定位？
市场定位（marketing positioning）： 市场定位也称作“营销定位”，是市 场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心 目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。企业根据竞争 者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重 视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并 把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
• 是综合分析企业自身和竞争对手、调整企业发展
对曲线的说明： 纵轴：元素指标的高低 横轴：产业竞争和投资所注重的各项元素。
竞争对手1
元
素
指
核心价值曲线
标
竞争对手2 产业竞争和投资所注重的各项元素
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四步框架塑造全新价值曲线
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引发的四个问题 ➢ 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？ ➢ 哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？ ➢ 哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？ ➢ 哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？