美容化妆品健康行业跨境电商速卖通店铺运营管理培训_图文.ppt
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跨境电商实务(第3版)课件：跨境店铺运营及推广操作
03.操作示范--工作任务3 对产品价格进行优化
价格影响产品在平台上的排名,左右点击率,最终决定买家是否下单购买。
一、产品自我优化
多个SKU产品,将出单数 最少的产品价格设低一 些,刺激买家浏览购买。
合理设置批发价格。为刺激买 家购买,2件及以上产品(重量在 物流规定范围内)可按批发价算, 给予3%~10%的折扣,将一部分 国际物流费用优惠的部分让利 给客户。
图片加上简介的 促销、打折语也 可以增加点击量, 如“hot”“10% off”。
(a)
(b)
图6-7 图片展示示例
03.操作示范--工作任务2 对产品详细描述进行优化
(二)优化详情图 详情图建议在15张以内,以8~12张为宜,以节省买家打开网 页的时间和流量。未来手机端会是发展趋势,详情页的图片 会趋向少而精。 产品详情描述见图6-8。
03.操作示范--工作任务2 对产品详细描述进行优化
(六)引导买家评价
图6-18 引导买家评价
良好的购物体验能给予其他买 家参考。邀请买家对产品进行 评分,既是对买家的尊重,也是 对潜在购买者的一个信号,表现 出卖家经营的热情(见图6-18)。
03.操作示范--工作任务2 对产品详细描述进行优化
“Women Sandals Wedges Low Heels Open-toe Summer Casual Women Platform Sandals Breathable Beach Outside
Basic Shoes #3s”。
03.操作示范--工作任务2 对产品详细描述进行优化
买家受图片和标题语的吸引,点击进 入产品详情页后,首先看到产品的属 性部分。凡是平台上必填的属性,为 方便买家搜索到该产品,卖家都应该 根据产品情况正确填写。产品发布页 面会提示该产品属性在平台上的平均 完整度,卖家在填写属性时应尽量高 于该平均值,增加被搜索的机会。
跨境电子商务数据分析-PPT演示文稿
行业数据分析
在速卖通买家平台连衣裙类目下搜索“ali pearl”，如图所示，仅出现了一个搜索结果，即为一款珍珠肩带黑色连衣裙，因此店 铺可以根据店铺自身情况考虑添加带珍珠元素的连衣裙为店铺新增产品。
行业数据分析
4.选品专家
选品专家指标说明：
A B
成交指数
指在所选行业、所选时间范围内，累计成交订单数经过数据处理后得到的对应指数。成交指数不等于 成交量，指数越大，成交量越大。
行业数据分析
1.成交分析 1.3成交分布
成交分布展示店铺主要买家来源情况，给卖家的特色化运营提供参考。成交分布包括国家、平台、行业、商品、价格带、新老买 家和90天回头购买七个维度可供选择。
行业数据分析
1.成交分析 1.4成交核心指标分析
如图所示是店铺的成交核心指标界面。
行业数据分析
1.成交分析
行业数据分析
2.寻找蓝海行业
蓝海指的是未知的有待开拓的市场空间。蓝海行业指那些竞争尚不大，但又充满买家需求的行业。
行业数据分析
女装整体行业在线产品非常多，但是部分子分类的供需指数依然很低。
行业数据分析
找到蓝海产品后，还可以根据行业趋势图及趋势数据明细进一步查看该行业30天或90天的流量，以及成交转化和市场规模数据， 了解市场行情变化情况，并可以根据行业国家分布找到主要需求国家，为店铺引进新产品、开拓新市场提供依据。
同级行业对比分析 02
行业细分类分析 03
行业数据分析
①行业访客占比与上一级行业对比分析
以连衣裙为例进行分析，进入行业概况页面，选择行业为服装/服饰配饰>女装>连衣裙。
行业数据分析
②同级行业对比分析
通过同级行业对比分析，可以获得访客数、成交额、客 单价、供需指数这些指数，从而了解当下竞争小的行业， 店铺可以选择供需指数小、竞争小的行业作为突破口进 行选品，并对店铺内的产品进行调整。
跨境电商产业园运营规划书PPT37页28902
ebay
——启动联合招商
CHINA POST
中国邮政
邮政跨境电商园—代运营优势
首个政府认证授牌 首个 试点基地 首个ebayXX地区招商合作方 首个XX跨境电子商务代运营基地
CHINA POST
中国邮政
1、四支专业功能化运营团队，全天候100人团队 2、XX首个互动型、分享型、战略式代运营合作模式 3、引入第三方超强实力代运营团队进驻互动对接战略合作
快速建店注册 开店规则 入驻申请
CHINA POST
中国邮政
小钱大回报
让您最小的投入最大的收益
04
在线执行策略 营销策划 爆款打造 活动申报
增值服务 平台运营培训 数据分析报告
03
Write words
CHINA Pห้องสมุดไป่ตู้ST
中国邮政
05 经济效益与社会效益 Write words
经济效益
根据前述运营内容及相关数据的初步测算。园区的建设和运营，将 直接吸引网商及产业链相关环节，不仅直接提升人气，更会直接实现近 ***亿元销售收入，增加税收，创造利润。同时根据规划，2年内培养 10家年销售额过千万的跨境电商。
Embedded (Small 3”)
Embedded (Medium 5”)
Wearable
Phone
Small Tablet
Laptop (small)
Laptop (medium)
Laptop (large)
Desktop
Advertising Display
Device Tailored
集约销售—打造M2C销售模式 全球品质分销
招商设想
24
亚马逊&
跨境电商运营培训课件
违规行为处罚及风险防范
违规行为处罚
对于违反法律法规和平台规则的行为，相关部门和平台将依法进行处罚，包括罚 款、限制交易、关闭店铺等。
风险防范措施
企业需要加强合规意识，完善内部管理制度，加强供应链管理，防范各类风险。 同时，建议企业积极与政府部门、行业协会等沟通合作，共同推动跨境电商行业 的健康发展。
07
CATALOGUE
跨境电商运营案例分析
成功案例分享及启示
案例一
Anker跨境电商成功之路。通过精准定位、高品质产品、创新营销等手段，Anker在跨境 电商领域取得了显著成绩。该案例揭示了选品、品牌建设和营销策略在跨境电商运营中的 重要性。
案例二
SHEIN的快速崛起。SHEIN凭借快速响应市场需求、丰富的产品线、高效的供应链管理等 优势，成为全球领先的跨境电商时尚品牌。该案例展示了市场敏锐度、供应链管理和品牌 建设在跨境电商运营中的关键作用。
智能路径规划
根据订单地址和配送路线进行智能规划，缩 短配送时间，提高客户满意度。
批量配送
将多个订单合并配送，降低配送成本，提高 配送效率。
配送状态实时更新
通过系统实时更新配送状态，让客户随时了 解订单配送进度。
退换货处理及售后服务保障
退换货政策明确
在网站或销售平台上明确退换货政策 ，让客户了解退换货的条件和流程。
启示
成功案例告诉我们，要想在跨境电商领域取得成功，需要关注市场需求、产品品质、营销 策略、供应链管理等多个方面，并注重创新和品牌建设。
失败案例剖析及教训总结
01
案例一
某跨境电商公司因产品质量问题导致大量退货。该公司忽视了产品质量
把控，导致消费者投诉不断，最终影响了品牌形象和销售业绩。该案例
跨境电商PPT讲稿
大家好，我们是SO-TO小组的成员，本店铺是主营户外用品，涵盖野营用品、登山用品、常规运动装备的店铺，我们以健康、运动、生命力为经营理念。
我们愿意从客户的角度出发，设计客户满足的服务，向客户提供始终如一的、专业化的消费体验。
我们希望我们的店铺能成为在户外运动类的金牌店铺。
我们团队分为运营、推广以及美工三部分。
通过市场分析，我们得知户外用品有很大的市场。
就以美国为例，据分析，美国2014年，参加户外活动的人占总人口的49.4%，也就是说将近一半的美国人，大约1300万人会购买户外装备。
确定目标行业后，我们对该行业进行了详细分析，详细分析得出以下几种类型的产品的供需指数较高，因此我们选定这几类产品作为我们的首选产品。
我们将店铺定位到为高中低端消费群体，目标客户主要为极限运动爱好者、运动青年、学生等年轻中年客户。
俗话说的好，人靠衣装马靠鞍，店铺也少不了一件适合自己的外衣，由于本店铺经营的对象是热爱户外运动的人，从其豪爽的性格出发，我们店铺的整体风格为简单大方。
店铺最上方的是店招：店招背景采用了活力艺术型图案，彰显我们大学生创业的活力和激情。
球鞋的图案表明是出售的类目为户外用品，在居中偏左侧添加了我们的店铺名字So-To和口号“Live Well”。
这是我们的店招。
大家可以看到，店招的最左侧添加了我们店铺的二维码，这样可以引导顾客进入手机端下单(店招图片需提前一页)。
在店招的下面我们安排了4张大海报图片，突出本店特色宝贝，做到聚焦分流效果。
紧接着的是店铺优惠券，把优惠券放在店铺首页，可以让更多的消费者方便领取优惠券，以此来提高下单转化率，促使顾客下单。
再往下看是本店宝贝的分类。
我们放置产品的位置也是有一定讲究的，人们的视线往往首先落在所见区域的左上角至右下角以及它们的下半部分，因为我们将心中的主推款放在这些优势位置，以达到预期效果。
经实践表明，放在优势位置的产品的确达到了预期的出单效果。
当这些产品达到预期效果之后，我们会更换产品，推出新的利润款。
速卖通PPT模板
跨境电商趋势分析
全球化趋势
随着全球化的加速，越来越多的消费者开始在网上购买海外商品。速卖通作为跨 境电商平台，将受益于全球化趋势，迎来更多的商机。
消费者需求变化
随着消费者对品质、服务和价格的需求不断提高，速卖通需要关注消费者需求的 变化，提供更加优质、创新和有竞争力的商品和服务。
速卖通未来发展展望
解决投诉
对于客户的投诉，客服人员需要及时解决，并对投诉进行分类和分析，以便更好地改进产 品和服务。
维护品牌形象
客服人员需要积极维护公司的品牌形象，并通过优质的服务和良好的口碑来提升公司的形 象和信誉。
05
速卖通物流管理
物流方案选择
方案类型
根据产品特性和客户需求，选择合适的物流方案 ，如经济型、快速型、安全型等。
确定目标市场和受众
产品信息完善
了解目标客户的需求、购买习惯和消费心理 ，以便精准定位和发布产品。
确保产品信息的准确性、完整性和吸引力， 包括产品名称、描述、图片、价格等。
优化关键词
定期更新产品信息
根据产品特点和目标市场，选择合适的关键 词，提高产品在搜索引擎上的排名。
根据市场反馈和竞争对手的情况，及时调整 和更新产品信息，提高转化率。
01
首先，客服人员需要保持在线，并确保及时接收和处理客户的
问题和咨询。
回答客户问题
02
客服人员需要耐心、准确地回答客户的问题，并根据问题的性
质和复杂程度，适当地提供解决方案和建议。
预约和确认订单
03
客服人员需要与买家协商并确认订单的发货方式和时间，同时
，也需要及时处理退款和退货等相关问题。
客户关系维护
成本效益
在考虑物流方案时，需权衡成本与效益，以实现 最优的性价比。
跨境电商培训课件(ppt 47张)
外贸C2C电子商务平台
C2C(Customer To Customer) 指客户与客户之间的点对点交易， 网站只是提供一个交易平台并收取一定的交易费用，如eBay、 Aliexpress、淘宝网等
C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，运作模 式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或 者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。
中国制造网，域名很有特色，上口，好记。此网站广告投放的力度并不大，在国 内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。中国制造网的询盘无论从质量 还是数量上，都是可以称道的。 /
由原卓越网CEO王树彤女士建立， 面向中国中小企业。卖家注册完全免费， 可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司， DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款 给中国供应商。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。
互联网时代的外贸趋势：信息、支付、物流环节的 不断改进
第三方电商平台的赢利模式
广告 1、文字广告：关键字 文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字 2、图片广告 3、动态广告flash等 4、广告联盟分享投放知名网站上的广告 5、邮件广告 6、商业调查投放
搜索
1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。 2、热点词汇直达商铺或企业网站。
企业通过互联网为消费者提供了一个新型的购物环境—— 网上商店，消息者通过网络购物、支付。这种模式节省了 客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。 主要外贸B2C平台：兰亭集势(LightInTheBox)、大龙网 (DinoDirect)、DX (DealeXtreme)、米兰网(mlbuy)
什么是第三方电子商务平台？
跨境电商视觉美工 店铺装修 (跨境电商运营管理)
(1)店招设计原则
店招和导航条风格统一
三、旺铺装修
(1)店招设计原则
店招元素设计
三、旺铺装修
(2)店铺名称艺术化处理
1 用不同字体和字号的组合营造艺术感
2 为店名添加特效，彰显特殊性和醒目度
3
使用修饰元素提升观赏性
为店店铺为铺名店名铺称称名不添称同添字加加体修特的效组饰合元素
三、旺铺装修 3 图片轮播模块文案的设计
01 编辑标题 02 编辑备注 03 选择活动类型 04 活动时间设置 05 投放语种选择 06 活动正文
无线端活动编辑页面
四、无线端店铺装修
2. 无线端店铺装修的原则
① 无线端店铺具有以下特点：
场景多样化， 买家浏览时间 碎片化
A
竞争量减小
B
可与买家进行 互动
C
四、无线端店铺装修
2. 无线端店铺装修的原则
三、旺铺装修
3
页面视觉贯通流畅--店铺首页商品分类导航
三、旺铺装修
4
遵循“少即是多”和“对齐”的原则
符合“对齐”原则的页面展示
三、旺铺装修
4
遵循“少即是多”和“对齐”的原则
不符合“对齐”原则的页面展示
三、旺铺装修 2 店招的设计
(1) 店招设计原则
(2) 店铺名称艺术化处理
三、旺铺装修 2 店招的设计
1 无线端店招 2 添加无线店铺首页模块
无线添可端加添店模加招的块设模页计块面要求
四、无线端店铺装修 1. 无线端店铺首页设置
2.
添 加
产品推荐
图片
系统
无
模块
模块
模块
线
店
铺
首
页
店招和导航条风格统一
三、旺铺装修
(1)店招设计原则
店招元素设计
三、旺铺装修
(2)店铺名称艺术化处理
1 用不同字体和字号的组合营造艺术感
2 为店名添加特效，彰显特殊性和醒目度
3
使用修饰元素提升观赏性
为店店铺为铺名店名铺称称名不添称同添字加加体修特的效组饰合元素
三、旺铺装修 3 图片轮播模块文案的设计
01 编辑标题 02 编辑备注 03 选择活动类型 04 活动时间设置 05 投放语种选择 06 活动正文
无线端活动编辑页面
四、无线端店铺装修
2. 无线端店铺装修的原则
① 无线端店铺具有以下特点：
场景多样化， 买家浏览时间 碎片化
A
竞争量减小
B
可与买家进行 互动
C
四、无线端店铺装修
2. 无线端店铺装修的原则
三、旺铺装修
3
页面视觉贯通流畅--店铺首页商品分类导航
三、旺铺装修
4
遵循“少即是多”和“对齐”的原则
符合“对齐”原则的页面展示
三、旺铺装修
4
遵循“少即是多”和“对齐”的原则
不符合“对齐”原则的页面展示
三、旺铺装修 2 店招的设计
(1) 店招设计原则
(2) 店铺名称艺术化处理
三、旺铺装修 2 店招的设计
1 无线端店招 2 添加无线店铺首页模块
无线添可端加添店模加招的块设模页计块面要求
四、无线端店铺装修 1. 无线端店铺首页设置
2.
添 加
产品推荐
图片
系统
无
模块
模块
模块
线
店
铺
首
页
《跨境电商：速卖通运营与管理》教案
2019财年的营销方式分为以下几个部分：
1．构建用户分层体系
2．品牌的扶持
3．构建内容营销阵地，打造网红任务平台
4．推出速卖通A＋计划二期
第三节速卖通平台招商准入及入驻
一、速卖通平台的销售方式
速卖通为卖家提供了两种销售计划类型：标准销售计划和基础销售计划，一个店铺只能选择一种销售计划类型。卖家无论选择哪种销售计划，都需要根据系统流程完成类目招商准入，随后才可以在速卖通平台上发布商品。
（3）经营多个自有牌商品且品牌归属同一个实际控制人，需提供多个品牌国家工商行政管理总局商标局颁发的商标注册证（仅R标）；
（4）卖场型官方店，需提供国家工商行政管理总局商标局颁发的35类商标注册证（仅R标）与商标权人出具的独占授权书（仅限速卖通邀请）
（1）商标权人直接开设的品牌店，需提供由国家工商行政管理总局商标局颁发的商标注册证（R标）或商标注册申请受理通知书（TM标）；
二、速卖通平台的店铺类型
速卖通平台店铺分为官方店、专卖店和专营店三种类型。店铺类型及其基本要求见下表。
项目
官方店
专卖店
专营店
店铺类型介绍
商家以自有品牌或由权利人独占性授权（仅商标为R标）入驻速卖通开设的店铺
商家以自有品牌（商标为R或TM状态），或者持他人品牌授权文件在速卖通开设的店铺
经营1个及以上他人或自有品牌（商标为R或TM状态）商品的店铺
2．熟练掌握无线端店铺首页设计及无线端店铺活动页面设置的技巧。
教学难点
1．能够运用店招设计的技巧、图片轮播模块方案设计的技巧。
2．熟练运用无线端店铺首页设计及无线端店铺活动页面设置的技巧。
教学方法
讲授法、案例法
课时数
6课时
教学内容
1．构建用户分层体系
2．品牌的扶持
3．构建内容营销阵地，打造网红任务平台
4．推出速卖通A＋计划二期
第三节速卖通平台招商准入及入驻
一、速卖通平台的销售方式
速卖通为卖家提供了两种销售计划类型：标准销售计划和基础销售计划，一个店铺只能选择一种销售计划类型。卖家无论选择哪种销售计划，都需要根据系统流程完成类目招商准入，随后才可以在速卖通平台上发布商品。
（3）经营多个自有牌商品且品牌归属同一个实际控制人，需提供多个品牌国家工商行政管理总局商标局颁发的商标注册证（仅R标）；
（4）卖场型官方店，需提供国家工商行政管理总局商标局颁发的35类商标注册证（仅R标）与商标权人出具的独占授权书（仅限速卖通邀请）
（1）商标权人直接开设的品牌店，需提供由国家工商行政管理总局商标局颁发的商标注册证（R标）或商标注册申请受理通知书（TM标）；
二、速卖通平台的店铺类型
速卖通平台店铺分为官方店、专卖店和专营店三种类型。店铺类型及其基本要求见下表。
项目
官方店
专卖店
专营店
店铺类型介绍
商家以自有品牌或由权利人独占性授权（仅商标为R标）入驻速卖通开设的店铺
商家以自有品牌（商标为R或TM状态），或者持他人品牌授权文件在速卖通开设的店铺
经营1个及以上他人或自有品牌（商标为R或TM状态）商品的店铺
2．熟练掌握无线端店铺首页设计及无线端店铺活动页面设置的技巧。
教学难点
1．能够运用店招设计的技巧、图片轮播模块方案设计的技巧。
2．熟练运用无线端店铺首页设计及无线端店铺活动页面设置的技巧。
教学方法
讲授法、案例法
课时数
6课时
教学内容
跨境电子商务基础PPT课件—速卖通
相关服务
速卖通在阿里巴巴国际化布局的战略地位
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球 市场打造的在线零售交易平台，融合订单、支 付、物流于一体。主要目的和功能是把“中国 制造”通过电子商务的平台直接送向全球的消 费者手中，是跨境直达的平台。
相关服务
速卖通发展的“三步走战略”
速卖通的发展起步于2010年4月，目前服务网络覆盖的全球220多个国家和地区，同时在俄罗斯、巴 西、西班牙、美国等取得快速发展,通过重点国家的精细化运作实现速卖通的“卖全球”目标，完成交易 模式的三步走战略：
第一步是中国卖家全球卖，就是目前的传统出口零售业务； 第二步是除了中国卖家外，当地卖家通过速卖通平台服务当地买家；
第三步是从货卖全球进化到货通全球，让每个在速卖通国家站的卖家都可以把货卖到全球。
相关服务
双11速卖通的战略使命 双11就是速卖通全球化布局的第一步，借助双11电商狂欢的机会，实现“全球卖”。
反欺诈小组
盈利方式
全球速卖通平台的 主要收入来源
会员费
速卖通会员费用￥19800元RMB/年，即目前要加入全球速卖 通平台需要首先缴纳￥19800元RMB/年的会员费。
交易佣金
阿里巴巴会向该平台上每笔成功交易根据不同的支付方式收取 交易总额3%-9.15%的不等交易佣金。此平台目前支持电汇、支付 宝以及其他跨国在线支付方式。其中，若卖家采用支付宝进行交易， 在优惠期内，阿里巴巴只收取3%的佣金，即收取产品总价加上运 费的总额的3%。
降低物流成本占比
在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才 能不断刺激买家的购买
在线交易价格若高于产品在当地的市场价， 就无法吸引买家在线下单
服装服饰、美容 健康、珠宝手表、 灯具、消费电子、 电脑网络、手机 通讯、家居、汽 车摩托车配件、 首饰、工艺品、 体育与户外用品 等等。
跨境电商阿里巴巴速卖通培训课程大纲 分两期 每期3天(1)
活动策划、及店铺活动设置第五天第六天速卖通平台打造快速出单、之联盟营销、平台活动策划、及店铺活动设置速卖通内容营销之站内外社交媒体推广掌握速卖通直通车设置诀窍、夯实省油快车基础行之有效的速卖通选品方案第四天电商阿里巴巴速卖通培训课程大纲2.平台固定频道活动类型及不同平台活动的活动门槛3.速卖通大促的重要性4.平台六大店铺活动类型介绍及参加条件5.营销工具联合使用有效提高店铺客单价1.利用粉丝营销发帖增强与粉丝粘性及绑定站外SNS进行合并推广2.互动游戏与粉丝营销的有效结合3.站外SNS平台运用及推广：Facebook、Youtube、Instagram4.内容电商：站外SNS平台与电商平台之间的有效利用1.智能推广与自主推广的区别及建立广告规则及流程解说2.如何根据定位产品确定选择直通车类型进行推广3.利用快捷推广计划、智能测款测试产品的市场表现4.分析透彻做广告必须关注的数据及进行优化广告5.提高直通车引流效果及降低直通车的推广成本1.通过生意参谋获取细分行业数据2.数据纵横选品之选品专家工具操作工具详解（类目选品、产品选品）3.运用数据纵横掌握热搜及热销产品4.通过站外网站渠道挖掘新产品5.利用站外渠道数据并有效整合自身资源2.掌握报名活动门槛申请资质如何参加平台活动3.掌握店铺活动作用及如何设置店铺活动4.联合使用促销工具提高客单价1.利用粉丝营销发帖子2.将互动游戏与粉丝营销结合使用3.运用站外推广进行营销计划4.站外平台与平台相结合使用1.了解智能推广与自主推广的区别2.独自为商品建立合适的广告3.利用快捷推广、智能测款选出相对优势产品4.优化直通车数据1.获取细分行业数据2.获取热搜及热销产品3.利用站外渠道数据挖掘新产品。
全球速卖通分析-PPT精选文档
二，流量分析
• XBOX配件主要访客来自于：俄罗斯、巴西、 阿根廷、美国、乌克兰、西班牙；（占比： 65.96%) • 主要购买客户来自于：巴西、俄罗斯、美 国、阿根廷、乌克兰、法国.(占比： 66.08%)
二，流量分析
• 接发（美容健康类，接发假发）
二，流量分析
• 接发类产品主要访客来自于：美国、俄罗 斯、巴西、加拿大、阿根廷、法国；（占 比：71.44%) • 主要购买客户来自于：美国、英国、加拿 大、法国、俄罗斯、澳大利亚.(占比： 90.05%)
• 学习机主要访客来自于：俄罗斯、巴西、 阿根廷、乌克兰、美国、加拿大；（占比： 70.71%) • 主要购买客户来自于：俄罗斯、澳大利亚、 巴西、美国、英国、乌克兰；（占比： 83.84%）
二，流量分析
• 手持户外、GPS（GPS和配件）
二，流量分析
手持户外GPS主要访客数来自于：俄罗斯、 巴西、阿根廷、乌克兰、美国、西班牙 （占比：61.82%） 主要购买客户来自于：俄罗斯、英国、乌克 兰、阿根廷、西班牙、巴西；（占比： 58.67%）
二，流量分析
• 手表（珠宝钟表）：
二，流量分析
• 手表主要访问客户来自：俄罗斯、巴西、 美国、阿根廷、乌克兰、西班牙（占比： 60.99%） • 主要购买客户来自：俄罗斯、巴西、美国、 英国、乌克兰、阿根廷（占比：55.94%）
二，流量分析
• 戒指（流行饰品）
二，流量分析
• 戒指主要访客来自于：俄罗斯、巴西、美 国、阿根廷、乌克兰、加拿大（占比： 61.20%） • 主要购买客户来自于：美国、俄罗斯、巴 西、加拿大、澳大利亚、英国（占比： 59.53%）
如果买家超时未确认系统将默认买家确认收货将订单结束并放款给卖家2买家收货期内如果系统核实显示货物有投递到买家国家的物流信息只是未显示正常妥投只要买家确认收货且卖家能提供物流出具的妥投证明系统也会放款给卖家
跨境电商基础PPT完整全套教学课件pptx
加强与供应商和客户的协同
与供应商和客户建立紧密的合作关系 ，实现信息共享和协同计划，降低整 体物流成本。
04
跨境电商支付与结算体系
跨境支付工具介绍及使用指南
注册与认证
提供必要的身份和银行账户信 息，完成注册和认证流程。
发起支付
输入收款方信息、金额和货币 类型，发起支付请求。
常见跨境支付工具
PayPal、国际信用卡、支付宝 国际版等。
目标市场分析与定位
确定目标市场
分析不同国家和地区的消 费习惯、需求偏好、文化 背景等，选择具有潜力的 目标市场。
市场调研
通过问卷调查、数据分析 等方式，深入了解目标市 场的消费者需求、竞争格 局等信息。
市场定位
根据市场调研结果，明确 自身产品或服务在目标市 场中的定位，打造独特的 竞争优势。
产品推广手段及案例分析
02
跨境电商平台介绍
主流跨境电商平台概览
亚马逊
全球最大的跨境电商平 台，拥有庞大的买家群 体和完善的物流体系。
eBay
在线拍卖及购物网站， 提供二手交易以及全新
商品交易。
速卖通
阿里巴巴旗下的国际电 商平台，主要面向全球
市场。
Wish
移动端的购物平台，以 低价和个性化推荐著称
。
平台选择策略与注意事项
运用数据分析工具，对客户行为、购买偏好等进行分析，为精 准营销提供数据支持。
06
跨境电商法律法规与风险 防范
进出口贸易法规概述
贸易法规的基本概念
阐述贸易法规的定义、作用及适用范 围。
贸易法规的核心内容
重点讲解贸易法规中的合同、关税、 税收、支付等核心内容。
进出口贸易法规体系
详细介绍我国进出口贸易法规的体系 结构，包括法律、行政法规、部门规 章等。
与供应商和客户建立紧密的合作关系 ，实现信息共享和协同计划，降低整 体物流成本。
04
跨境电商支付与结算体系
跨境支付工具介绍及使用指南
注册与认证
提供必要的身份和银行账户信 息，完成注册和认证流程。
发起支付
输入收款方信息、金额和货币 类型，发起支付请求。
常见跨境支付工具
PayPal、国际信用卡、支付宝 国际版等。
目标市场分析与定位
确定目标市场
分析不同国家和地区的消 费习惯、需求偏好、文化 背景等，选择具有潜力的 目标市场。
市场调研
通过问卷调查、数据分析 等方式，深入了解目标市 场的消费者需求、竞争格 局等信息。
市场定位
根据市场调研结果，明确 自身产品或服务在目标市 场中的定位，打造独特的 竞争优势。
产品推广手段及案例分析
02
跨境电商平台介绍
主流跨境电商平台概览
亚马逊
全球最大的跨境电商平 台，拥有庞大的买家群 体和完善的物流体系。
eBay
在线拍卖及购物网站， 提供二手交易以及全新
商品交易。
速卖通
阿里巴巴旗下的国际电 商平台，主要面向全球
市场。
Wish
移动端的购物平台，以 低价和个性化推荐著称
。
平台选择策略与注意事项
运用数据分析工具，对客户行为、购买偏好等进行分析，为精 准营销提供数据支持。
06
跨境电商法律法规与风险 防范
进出口贸易法规概述
贸易法规的基本概念
阐述贸易法规的定义、作用及适用范 围。
贸易法规的核心内容
重点讲解贸易法规中的合同、关税、 税收、支付等核心内容。
进出口贸易法规体系
详细介绍我国进出口贸易法规的体系 结构，包括法律、行政法规、部门规 章等。
跨境电商基础与实务培训教材(ppt共31张)
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
3.2.1 站内选品
1．行业选品
（2） 行业趋势
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
3.2.1 站内选品
1．行业选品
（3）趋势数据明细
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跨境电商基础与实务培训教材(PPT31 页)
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某品类下的热销属性组合
收藏排行榜： Most Wished For
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如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？
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第3章 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页)
针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。 第三方发布的市场调查报告 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页)
第3章
B2C平台选品
跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程
目录
Contents
1 选品基础 2 速卖通选品 3 亚马逊选品 4 选品知识小结
3.1 选品基础
如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？ 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页)
什么是选品？ 第三方发布的市场调查报告
跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 你会选择哪件来买给欧美人？为什么？ 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 销量排行榜： Best Sellers 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) （2） 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？ 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。 收藏排行榜： Most Wished For 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页) 研究市场需要什么，研究目标客户群的想法 销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－运营成本 跨境电商基础与实务培训教材(PPT31页)