营销策略三个月计划书完整版

1.2
信阳锦昂店现状
资本组成：建店投入2000万，注册资本1000万 地理位置：信阳市南京路大柏树199米 建设进度：装修完毕，试营业 开业时间：3月下旬
一
开业背景
优势（Strength） 内部能力 外部因素 劣势（Weakness）
1.3 SWOT分析
我们有两家成熟4S 店的销售经验和管理模式，有 工作团队需要进一步协调。新公司成立时间不长， 完整的销售体系，和管理经验。 知名度不高。
四
4.1
工作计划
团队建设培养
人员配备及补充计划
人员补充计划 市场经理，负责信阳锦昂的市场工作，包括市场计 划、媒体维护、活动策划执行等方面，与销售部做 好配合 销售部销售顾问增加到20人，并分成两组。以保证 充足的人力进行展厅销售和外部拓展 加强培训，初期对于荣威产品知识和销售话术要加 强培训，每周至少两次
WT策略：弱化内部劣势，规避外部风险
1：信阳市市场容量有限，但是各大品牌都 利用手上的资源和外展，活动，尽快增加市场保 建好各自的4S店，竞争激烈 有量，增加曝光率。在现在竞争激烈的市场环境下， 占取自己的一席之地。 2：上汽荣威为自主品牌，认知度低 加快团队建设，明确各岗位职能，通过前期多付出 来弥补品牌和公司知名度。
机会（Opportunities） 1 ：地域位于信阳南京路 312 国道，在信阳 的最大的汽车城商圈。
SO策略：依靠内部优势，利用外部机会
WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势 充分利用信阳城市，传播快，和保有关系的宣传， 进行有效快速品牌和公司形象传播。
通过之前两家品牌销售经验有一定的基础关系和客 2：上汽荣威车型在信阳拥有很大一部分的 户，对政府机关单位政府采购和大客户的进一步把 忠实客户我们上汽荣威在信阳也备受客户 握。 喜爱和关注。 风险（Threats） ST策略：利用内部优势，规避外部风险
信阳锦昂新店开业三个月 营销策略及工作计划
市场部吴志成 2017年2月20日
目 录
一 开 业 背 景 二 目 标 设 定
三 整体营 销策 略
四 工 作 计 划 五 资 金 计 划
一
1.1
开业背景
当地市场现状及机遇
市场现状：当地经济发展很好，购车需求和换车需求很大，市场容量还有很大，但以合资品牌为主，自主品牌市场份额占 据一小部分，上汽荣威品牌知名度和认知度不高。 市场机遇：信阳城市较小，而且大家都有从众心理和攀比心理，广告宣传和保有客户的增加对于提升品牌知名度效果明显。
开业、上市预热
“选择荣 威选择i 的生活” 开业庆典
持续传播
“选择荣威 选择i的生活”主题约传播荣威的“超级互联只能生活”功能 户外广告牌、电台广播荣威RX5、荣威i6
线上传播
汽车之家、易车网、电台广播、信阳电视电视台 传播信阳锦昂荣威品牌开业活动信息，增加集客
网络会员、网站集客
对开业庆典以及销售火爆的传播， 增加集客，邀约试驾 传播第一批客户的用车感受， 持续传播产品卖点，超级互联、智能、语音
2个月
2个月（124次） 2个月
广播（电台）投放 户外电子屏幕
6
出租车灯箱广告
三个月，200台出租车
6000 ×3
3个月
7
开业庆典
揭幕，车模，抽奖，晚宴
物料费 其他费用 1次 荣威关键词、信阳锦昂关键词 一年
8 9
开业庆典 百度推广
Baidu Nhomakorabea
活动形式 百度搜索
四
工作计划
4.2 线上线下传播计划
线上广宣投放计划 包括电视、电台、户外广告、报纸、网络投放等广宣投放策略及排期。
常态化巡展活动（商超门口、广场等客流密集处、扫街）
线下活动
“买荣威修荣威 就选择信阳锦昂”巡展（常态化） 全城试驾活动 驾校试驾会
三
3.1
整体营销策略
整体营销策略
1.针对开业，设定好开业主题，围绕开业主题，进行相关宣传，针对重点媒体，如电台，流动字 幕，网络媒体，进行分工，按统一主题进行广宣投放。 2.配合对应的店头活动和优惠政策，尽可能的在3月春季拿到订单，和让信阳市广大市民知道买 荣威修荣威到信阳锦昂，了解荣威，辐射人群25-35岁（时尚新贵型、科技彰显个性、实在务实 型、家庭生活品质提升），核心人群30-40岁（富足奋斗型、生活品质效率提升、体面实惠型、 要面子求认同）。 3.店头活动和展厅布置应与主题相对应，让客户觉得很有吸引力，能记住信阳锦昂荣威，能记住 开业的活动。 4.同时对销售顾问进行统一的开业培训活动，准备相关话术，对手上已有的保有客户，进行统一 活动的邀约。配合相关话术和活动，尽可能的在开业期间释放潜在客户。
人员培训 店端内部培训（包括内部培训计划、内部培训管理机制、讲师培养计划等）
每周至少两次固定安排时间内训，销售部人员要按要求签到，记笔记， 定期举行考试，并对考试分数进行统计分类。
四
工作计划
媒体明细表
序号 1 2 项目类型 报纸 网络投放 项目名称 （媒体名称） 信阳日报 汽车之家 项目形式（规格） 每周一次，每星期四出版，硬广(四分之一版） 标准版，时间一年 次数 2个月，9次 一年
4.2 线上线下传播计划
线上广宣投放计划 包括电视、电台、户外广告、 报纸、网络投放等广宣投放策 略及排期。
3
4 5
易车网
信阳音乐交广电台 户外LED大屏广告 滚 动 字 幕 活 动 形 式
头版，时间二个月
早晚各二次（时间：8：30；10：00；17：00；19： 00 一天四次，时长40秒）（截止10月）
二
目标设定
保底目标
挑战目标 4月 160 2月 130 3月 160 4月 200
2.1 集客目标
文字简要说明
集客量
2月 100
3月 150
说明：集客量包括来电/店量，反映品牌知名度提升
3.1 整体营销策略
本月线上线下的传播节奏如下
2月20日 3月 3月试营业典礼 4月 5月 6月 7月
传播阶段
媒体明细表
序号 10 11 12 13 项目类型 驾校试驾会 商超定展 巡展 二级网点开发 1项目名称 （媒体名称） 驾校场土地租赁 丽宝广场、南红广场、步行街（地点可选 ） 信阳乡镇集市（地点可选） 八县两区 小的形象店 项目形式（规格） 1次 4次 5次 长期合作 次数
线下市场推广计划
包括展厅促销活动、试乘试驾会、车展、户外巡展（包括静态展示及巡游）、商圈展示、夜展、 外拓发单等市场推广促销活动。