中原2019东莞塘厦德洲·丹缇轩二期营销执行策略
XX东莞中原淡市营销突围金点子
推荐有礼：激发全民营销
策略：推荐人带客上门登记确认成交后对介绍人给予一定的奖励（可以是一定金额 的超市购物卡，同时可以在合作超市设外展场，将推荐有礼活动内容进行宣传，扩 大活动的影响力。），他的下线发展了下线后有成交都逐级进行奖励，形成传销中 的金字塔结构，发展下线层级越多，下线人数越多，得到的奖励越多。
效果：塘厦丹缇轩目前就是采用这种方法，虽然在淡市，但仍旧去化明显，同时房价没 有明显的降低，没有伤害到老业主的利益。开发商在资金上事实上并没有垫付太多，如 果销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。
贴息免税，还得配合房价回归
策略：东莞景湖荣郡推出幸福7+1青年置业助力计划，所有于2011 年11月19日-2012年1月5日在景湖荣郡购买任何住宅，即可享有景湖 荣郡青年置业助力计划。 景湖荣郡楼盘7+1青年置业助力计划是指：除享受认购优惠、付款优 惠、签约优惠之外，还可享受免除契税、印花税、律师费以及新业 主置业大礼包。购房还送全屋品牌家电，同时所有签认购书客户可 以参加荣郡楼盘现场家电大抽奖。同时推出特价单位，综合各种优 惠后，价格从原来的9000元/平方米回落到8000元/平方米左右。
房价每天降1万，网络无底价抢房
策略：南京365地产家居网推出了“每天房价降1万，网络无底价抢房”活动，该网 站将拿出一套总价约56万元的房源在线供网友截杀，总价每天降低1万元，网友们 可以在自己心底价位点截杀下来，而到底会降到什么价全由网友的鼠标做主。 最先截杀的网友将获得购房权，填写真实姓名等信息后通过网络支付5000元抢房定 金，即宣告抢房成功。如果在一个月内未与开发商办理购房手续的，则被视为自动 放弃购买权，5000元抢房定金也不予退还。 效果：在全国范围内引起了一定的轰动效果，引发媒体争先报道。
檀都下半年营销推广方案模板
荣兆集团·郯城檀都项目下半年营销方案( 08.09—09.01)目录一、郯城楼市未来发展趋势预测 ................................. 错误!未定义书签。
二、项目销售情况及下半年可售房源分析 ............... 错误!未定义书签。
( 一) 项目销售情况分析.................................... 错误!未定义书签。
1．工程进度........................................................ 错误!未定义书签。
2．销售指标完成情况分析与评价 ................... 错误!未定义书签。
综述: ................................................................. 错误!未定义书签。
( 二) 下半年可售房源分析 .............................. 错误!未定义书签。
1、可售房源情况.............................................. 错误!未定义书签。
2、可售及下半年可推房源分析...................... 错误!未定义书签。
三、下半年项目营销推广思路.................................... 错误!未定义书签。
( 一) 营销目标及工作条件................................ 错误!未定义书签。
1、工作目标 ...................................................... 错误!未定义书签。
2、总体销售目标.............................................. 错误!未定义书签。
天启中信东莞市凯旋城2期营销策略报告-144PPT-1.9M
中央生活区竞争态势研究
东莞的城市形态决定了东莞的豪宅竞争不同于一 般的普通城市。 因此，从本案的竞争面来看，主要分为以下三个 层面：
竞争1：中央生活区 VS传统豪宅区（东城）
竞争2：中央生活区 VS各个镇区
竞争2：中央生活区 VS中央生活区（区域内竞争）
中央生活区 VS传统豪宅区（东城）
地段 环境 认可度 未来引力 典型案例
二、对法式公园生活的重新认识
我们认为，法式公园生活不仅仅局限于一些表象和 符号，而应进行一些新的升级和公园生活内涵的深度挖 掘，在本案中，我们将借助2期的产品力，为法式公园生 活增加一些人文和艺术，通过系列的“公园生活提案” 来诠释公园生活的魅力所在。
三重目的
一、结合城市发展态势和二期产品力的分析和提炼，将法 式公园生活进行再一次的升级，并形成对于二期产品的差 异化定位。
项目立项：立项26项，比去年同期增长1．6倍。 开发建设：上半年商品房施工面积268．2万平方米，比上年同期增加22．31 万平方米，增幅20．2％。 商品房竣工面积：66．5万平方米，比上年同期增加18．1％。 实际投入资金：7．98亿元，比上年同期增长11．6％； 商品房销售：上半年共推出楼盘75个，比上年同期增长8．7％，销售(合预售)， 商品房面积61．2万平方米，销售商品房比去年同期增长14．8％。
中央 生活
发展较早、 目前配套较 成熟，为传
自然资源优 越、山水俱 佳，适合城
豪宅聚落已 得到普遍认
一般
区
统的豪宅聚 市富人修身
落
养性
可；
传统
未来发展 尚处于大规 重心所在， 模建设阶段， 有潜力，有
豪宅
城市引力 突显，但
自然资源一 般，但环境
2012中原地产宁波环合中心营销推广方案资料
比较原则及对象 比较因素分析 权重打分定价
1、比较原则 > 所在区域相同 > 产品类型相同 > 目标客户接近
2、比较对象 写字楼项目 国际金融中心 城投大厦 嘉恒广场
商业项目 恒元悦庭
写字楼价格推导
以国际金融中心、城投大厦、嘉恒广场为本案价格建议的参考。
写字楼价格推导
综合多指标对参考项目进行比较，得出比较系数（1号楼）。
2、但未来区域办公项目将进一步增加；周边高新区近距离低价办公 产品，会一定程度影响客户的购买决择；
借区域发展大势，趁现阶段竞争压力较小，市场销售较好，市 场机会较大，适早推向市场，抢夺客户。
1
东部新城解读
2
写字楼市场分析
3
项目营销推广
Part 3.1
项目认识
本案——小型城市综合体，4.86万方，其中商业1万，办公3.74万。
A\B为20F\12F办公，C为3F商业。
B A
C
本案——四至形象佳，景观视野利用较好，办公优势明显，商业操
作难度相对较大。
项目四至：
北面临城市主干道，利于项目办公价值的提升。
东面：住宅（海港花园）
南面：宁波中心配套住宅
西面：规划路/河流
北面：惊驾路/嘉裕酒店
西面一线河流景观视野，增强办公品质
办公：
所以 本次提报立足于操作层面
1
东部新城解读
2
写字楼市场分析
3
项目营销推广
Part 1
东部新城解读
未来大宁波的真正城市中心 未来的璀璨，将由东部新城重新定义
宁波二十一世纪城市发展的形象与地标！
东部新城具有以下几大功能：行政办公、航运物流、国际会展、金融服务，商业、 娱乐等集一体的综合性区域。
俊城浅水湾项目推广策略
俊城浅水湾项目推广策略目录第一部分销售策略........................................................................................................1.销售策略......................................................................................................................1.1销售总策略........................................................................................................1.2 2005年各阶段推售目标..................................................................................1.2.1销售初期（2005.2-3）.........................................................................1.2.2强销期（2005.4-6）.............................................................................1.2.3持销期（2005.7-9）.............................................................................1.2.4第二次强销期（2005.10-12）.............................................................1.3项目销售必备条件............................................................................................1.3.1法律文件.................................................................................................1.3.2现场包装.................................................................................................1.3.3宣传途经.................................................................................................1.3.4销售工具.................................................................................................1.3.5销售策略.................................................................................................1.3.6其他配合.................................................................................................1.4销售方式............................................................................................................1.4.1现场接待（坐盘销售）.........................................................................1.4.2展销会.....................................................................................................1.4.3数据库营销.............................................................................................1.4.4中原一二手联动.....................................................................................1.4.5外延展示.................................................................................................1.4.6客户联谊会.............................................................................................1.5促销策略............................................................................................................1.5.1折扣.........................................................................................................1.5.2变相折扣汇总.........................................................................................1.5.3宣传造势活动......................................................................................... 第二部分宣传推广策略................................................................................................ 第一章、意义·影响力.................................................................................................. 标竿·关于俊城·浅水湾的奖项.................................................................................. 创新·为时代的英雄们筑屋建所.................................................................................. 唯一性的卖点..................................................................................................................1、项目定位.............................................................................................................2、规划.....................................................................................................................3、建筑..................................................................................................................... 第二章思想·创造力.................................................................................................... 认知·机会藏于威胁中..................................................................................................1、认知劣势与威胁.................................................................................................2、认知优势.............................................................................................................3、认知机会............................................................................................................. 第三章操作·执行力....................................................................................................1、策略核心....................................................................................................................1.1策略·计划........................................................................................................1.2整合....................................................................................................................1.2.1产品.........................................................................................................1.2.2园林.........................................................................................................1.2.3地理位置及配套.....................................................................................2、项目解析....................................................................................................................2.1项目分析............................................................................................................2.2客群分析............................................................................................................2.3项目方向性阐述................................................................................................3、推广主线与宣传卖点组合........................................................................................3.1全程推广主题与推广主线................................................................................3.2宣传卖点............................................................................................................3.3推广主线与卖点的有效组合............................................................................4、各阶段推广策略........................................................................................................4.1销售初期............................................................................................................4.1.1时间安排.................................................................................................4.1.2形象推广主题.........................................................................................4.1.3阶段目标.................................................................................................4.1.4配合条件.................................................................................................4.1.5形象推广策略.........................................................................................4.1.6造势活动.................................................................................................4.1.7跟进情况.................................................................................................4.2强销期................................................................................................................4.2.1时间安排.................................................................................................4.2.2形象推广主题.........................................................................................4.2.3阶段目标.................................................................................................4.2.4配合条件.................................................................................................4.2.5形象推广策略.........................................................................................4.2.6产品推广策略.........................................................................................4.2.7推售单位.................................................................................................4.2.8造势活动.................................................................................................4.2.9跟进情况.................................................................................................4.3平稳销售期........................................................................................................4.3.1时间安排：2005年7-9月....................................................................4.3.2形象推广主题：“公园2005，感·受生活”......................................4.3.3阶段目标.................................................................................................4.3.4配合条件.................................................................................................4.3.5形象推广策略.........................................................................................4.3.6产品推广策略.........................................................................................4.3.7推售单位.................................................................................................4.3.8造势活动.................................................................................................4.3.9跟进情况.................................................................................................4.4一期尾盘销售期（二期强销期）....................................................................4.4.1时间安排：2005年10-12月................................................................4.4.2形象推广主题：“公园2005，感·悟生活”......................................4.4.3阶段目标.................................................................................................4.4.4配合条件.................................................................................................4.4.5形象推广策略.........................................................................................4.4.6产品推广策略.........................................................................................4.4.7造势活动.................................................................................................5、各阶段广告媒体投放频率及建议............................................................................5.1媒体列表............................................................................................................5.2媒体说明............................................................................................................5.3媒体选择............................................................................................................5.4媒体组合............................................................................................................5.5投放频率及规模................................................................................................5.6项目推广............................................................................................................5.6.1项目推广整合.........................................................................................5.6.2项目推广排期.........................................................................................5.6.3项目卖点挖掘.........................................................................................5.7户外广告牌安排（全年）：..............................................................................5.8路名牌安排........................................................................................................6、PR、SP活动方案.......................................................................................................7、地盘包装建议............................................................................................................7.1现场参观路线包装............................................................................................7.2售楼处内部分区及包装建议............................................................................7.2.1售楼处功能布局建议.............................................................................7.2.2售楼处室内包装建议.............................................................................8、费用统计....................................................................................................................俊城·浅水湾营销推广方案第一部分销售策略1.销售策略1.1销售总策略分批推售，稳扎稳打；三快两慢，打时间差俊城·浅水湾作为23万平米的西南生态大盘,园区内拥有不同建筑形式的产品，应更注重销售的节奏，进行产品线均衡、组合推售。
海洋新城二期营销推广方案价格策略活动策略DOC
海洋新城二期营销执行方案1提纲一、项目产品现状二、客户策略1、目标客户区域分析2、二期价格期望分析3、户型面积需求分析4、需求户型结构分析5、来访客户职业特征分析6、客户总结及策略三、定价策略1、价格均价2、市场价3、价格策略四、销售推广策略1、销售目标预期2、推广卖点及主题3、推广文案4、推广计划（含开盘活动案）2五、总论一、项目产品现状新城二期公开发售的共有4栋住宅，其中3栋小高层、1栋高层，总销面积共计27676.16㎡，房源共计250套。
楼号层数户型面积（㎡）总面积（㎡）楼总面积（㎡）套数总套数套数1#楼9 1-1-1 62.82 879.485721.481454 3-2-1 121.92 1706.88 143-2-2 133.12 1863.68 142#楼11 1-1-1 66.3 1458.66519.922266 2-2-1 104.3 2294.6 223-2-1 125.76 2766.72 224#楼11 2-1-1 86 946799711662-1-1 92 1012 113-2-2 131 1441 113-2-2 135 1485 113-2-2 136 1496 1134说明：摘自《海洋新城二期营销方案》二、客户策略1、目标客户区域分析0%20%40%60%80%台上台下其他区域一期购买客户区域分布比重表比重4-2-2 147 1617 11 11#楼 16 3-2-1 109.44 3502.08 7437.76 32 64 3-2-1 122.99 3935.6832 合计27676.16250■ 7、8月份截止8月20日止，共积累了212组客户。
分布区域：和平路以上（春秋路、湖滨车站、会兴乡、建设路）区域约占目标客户群体的50%以上（113组）。
■ 和平路和文明路间及开发区共占14%（28组）。
崤山路、虢国路、河堤路约占20%（42组），以路过为主，意向较弱。
合富辉煌2019年合肥文一·名门绿洲整体营销的策略提报
项目核心问题/项目背景
项目发展面临市场、区域、本体条件多方面因素的限制，项目的发展方向将在各方面制约因素 之下进行思考。
Ⅰ主城边缘的区域
Ⅱ弱资源的地块
Ⅲ同质化的市场
区域位置：
项目所处区位为经济开发区西 南角，位置较为偏远，市区客 户认知度相对较低；
周边配套：
周边配套缺乏，难以满足日常 消费需求；
VS
肥西区域
价格：5800-6300元/平 资源：环境资源、工厂较多 特征：地域空旷，基础配套较弱，西南价格洼 地 客户：肥西乡镇客户，周边工厂上班员工。
高新板块
价格：6500-7500元/平 资源：大蜀山景观资源，交通便利 特征：物业形态复合，开发蜀山西及北部转移 客户：刚需客群，看好大蜀山周边环境的客户
合富辉煌（中国）安徽公司 Hope fluent Group Holdings Limited
2019年3月21日 文一集团551万元/亩竞得肥西【2019】3号地块
文一成功击败万科、旭辉、新华等地产巨鳄
再次挺进政务西南
合富辉煌（中国）安徽公司 Hope fluent Group Holdings Limited
价格表现：目前全市在商品房供需基本保持平衡，预
计未来商品房销售价格将保持平稳增长的势头
土地供应：2019年合肥市经营性土地成交量或稳中有升
，总体成交量大概在580-600万㎡之间
经济指标：2019年，国内经济谨慎乐观，为整体房地
产市场平稳发展提供了有力支撑。
合富辉煌（中国）安徽公司 Hope fluent Group Holdings Limited
交通
金融
教育
娱乐
购物
15
(营销策划)九洲大唐花园阶段性推广思路
九州大唐花园阶段性推广思路九州大唐花园自2002年6月6日我工作室接手代理之后，到现今已近一个月，销售业绩尚未进入高速通道，且时值楼市中销售淡季即将来临，对此楼盘的销售却进入关键时期，针对代理时间短、销售任务重的现象，我们认为有必要对前期的工作做一总结，并对后期的营销工作做相应调整，以利于在较短时间内促进整体销售进程工作。
销售现状1、本案共分三期，一期北面1、2两个小岛上35幢别墅已售出31幢，其中1岛实现了100％的销售率，2岛尚有4幢别墅还未售出。
2、4、5两岛共32幢独立别墅已拿到预售许可证，销售情况为4岛19幢别墅已售4幢，5岛13幢别墅已售5幢（注：该9套别墅均在工作室签订代理合同前售出）。
3、3岛预售许可证还未发放，已有一套被预订，订金为1万元。
（注该套别墅是工作室签订代理合同之后下订的。
）4、目前3岛别墅均价6454元／平方米，4岛别墅均价5364元／平方米，5岛别墅均价5869元／平方米，各岛之间均价落差在500-600元／平方米左右。
5、在已购房者中，以上海人居多。
6、渡假、投资性购买有增多之势。
6月媒体宣传总结从6月初开始，我们试探性地在常规媒体上周期性地发布广告，这主要基于规避以往工作的误区：1、宣传节奏。
宣传计划与楼盘各阶段销售期没有紧密结合，无法达到预期的宣传效果。
2、媒体选择。
以往广告发布的媒体主要集中于上航、东航杂志等非主流媒体居多，传播途径有限、传播面狭窄，在固有的客源消化之后，新客源的派生通道受阻3、平面表现。
以往平面表现多以中国传统风格为主，乡土气息浓重，未突显本项目别墅物业所特有的个性，广告文案晦涩难懂，不符合目标市场的审美情趣。
因此，签订代理合同后，6月推广思路逐步转换：1、投放频率加大。
利用我们特有的媒体优势，自6月5日开始，分别在新闻晚报、解放日报住宅消费上每周定期刊登广告。
2、选择主流媒体。
解放日报和新闻晚报。
3、改变平面表现。
以“岛上时间”概念为主线，尝试愉悦、隽永的语汇诠释“繁华深处一抹优雅的禅意”的境界，从而抬升品质传播到达率。
某地产推广执行策略教材(PPT 74张)
小型推介会
针对高端项目
走出去
房交会
春季11年5月
本地巡展
浏阳产业园区 重要客户资源之一
请进来
系列主题活动
营销事件
热点事件
通过大鹏湾的环境与配套 资源设计的主题活动
重要营销节点
客观事件
PART 4
项目分阶段执行推广策略
执行力是解决问题关键
阶段推广节奏梳理
整体形象塑造和认知
卖点发散和情感诉求
强化卖点和生活氛围营造
第2阶段
升温期
2011.01—2011.03.15
阶段策略：以产品价值炒作和形象的情感沟通强势推广
阶段重点：针对湘籍外地客户重点推广（情感沟通） 阶段主题：机场东·1500亩纯独栋养生墅 自然养生佳境，唯此大鹏湾 身份变，乡音不变 阶段动作：户外树立高端养生价值形象 渠道开拓客户群 主流媒体和小众媒体的深化认知 现场体验（客户服务、现场包装）
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
第一阶段： 形象导入期
第二阶段： 升温期
第三阶段： 开盘强销期
阶段推广任务划分
形象导入期
（11月—12日）
主要 任务 阶段性 主题 机场营销中心开放
主题： 一切，自然而然 以自然的基因营造
概念升温期
2011年1月—3月15日 开盘前蓄客 现场销售中心开放
主题： 机场东·1500亩纯独栋养生墅 自然养生佳境，唯此大鹏湾
开盘强销期
3月16日—6月 项目现场开盘
主题： 写意山水，写意生活 献给阁下的天然养生墅
价值 支撑
自然生态；风水 宝地；原生山水
1500亩原生山水纯独 栋；产权式花园；高 附加值的居住空间
中原地产华轩紫韵台营销执行报告
阶一段期推销售售节目标奏分计解划：
筹备期 (6月-7中旬)
咨询及认 筹期(7中 旬—9月上
旬)
强销期
(9月中旬10月底)
强销期(11 月—12月 中旬）
热销期(1 月—2月）
尾盘期
(3月 ——)
2007
工 程 进 度 工 程 展 示 包 装 展 示
推 售 节 奏
2008
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 01月 02月 03月 04月
How to do ?
筹 备 期——造就品质和内涵 咨询认筹期——有效宣传积累客户 强 销 期——制造销售高潮 强 销 期——第二次销售高潮 热 销 期——持续热销客户维护 尾 盘 期——自然消化为3期积累客户
筹 备 期——造就品质和内营销工作做好 充分准备
4
How to Do?
目标客户年龄结构与家庭结构评估
卖给谁？
年龄段
事业
品质
地段
环境
价格 承受
交通方 式
20-30岁
打拼期
中低
中低
中
低
公交为主
30-40岁
上升期
中高
中高
中高 中高
车行
40-55岁
成熟期
高
高尚
高
高
车行
55-70岁
休养期
高
高尚
高
高
公交、车行
根据本项目的定位，目标客户的年龄层次应该主要 分布在27—35及55岁以上的区间段。
项目主题形象 项目主题形象+认筹信息 象棋大赛赛况+项目卖点
半版硬广 半版硬广 半版硬广
其他广告出街
短信：选号段，结合销售节点发布：每次约20万条； （1）接受咨询、（2）接受认筹 DM单张：咨询认筹期有针对性、随《今媒体》发放； 网络：U房网等发布销售节点性软文。
20060718_东莞_金域中央_营销节奏及策略调整
3
电视：
主题： 媒体： 时段：
本报告是严格保密的。
东莞电视台、翡翠、本港、凤凰在城区、厚 街、虎门的插播广告 20：00～23：00
7
配合媒体
7.20 分众： 主题： 区域： 组合： 8.12 形象片 8.26 9.2 形象片＋认筹 9.9 发售
重点在酒店、银行、娱乐场所，其次写字楼 15“与5”广告结合，增加出现频率
标志性导 示
工地围板包装（在9月2日前完成） 标志性的导示（在9月2日前完成）
商业街包装进场时间？
本报告是严格保密的。
主景观完成时间？
14
线下：客户维系、客户盘点
事件： 规划模型 单体模型 发布会 现场展示/认筹
客户：
让客户了解 项目整体情 况
让客户了 解产品特 点
强化项目高 档形象，建 立客户信心
谨呈：东莞市金众房地产有限公司
金域中央营销节奏及策 略调整
2007-1-18
本报告是严格保密的。
对发展商目标的理解
竞争环境
主要竞争对手纷纷在下半年推新货，市场竞争进入白炙化
•东峻二期（500套）预计8月 •凯旋城（300套）预计10月 •景湖春晓预计9月 •国际公馆（285套）预计8月 项目背景 工程展示
已完成项目:临时咨询中心和单体模型
本报告是严格保密的。
12
线上：3.现场展示
案例研究：
高品质的实景展 示，成为影响项目 的关键因素
东峻豪苑：一期开盘前，会所、园林景观、别墅立面、洋房立面具 备展示条件，增强了客户购买的信心。
凯旋城：一期前期销售较为缓慢，待主园林（天鹅湖）展示到位， 销售开始提速。
直邮： 网络： 巡展：
7月20日：域言第一期
20140424东莞_金地塘厦林村项目营销总纲92页
项目9月20日首期住宅开盘 需在3个月以内完成全年销售任务 铺垫期长，销售周期短，爆发点集中
我们的任务：2014年销售额 其中住宅销售
物业类型 供货套数
3.5亿，商业销售1.5亿
供货金额 计划销售 去化率 销售率 销售周期
5亿
供货面积
住宅
商业 合计
451
104 555
47966
牌，另外35%为深圳客户和周边城镇客户，年龄多
集中在25-40岁之间。 项目价格及销售速度：价格上涨平缓， 洋房走 货较快，别墅面临困境。
成交较上年略有下降，价格坚挺
8.24，二期 洋房开盘
3.29洋房开 盘
5.12二期台地 别墅开盘
别墅销售期，无洋房入市
以上数据为签约数据
二期洋房8月入市，主打万科建筑品质和“三好洋房”，走货迅速，去年8-12月共消化950余 套，平均每月190套，洋房整体均价8000元/㎡（1500精装）；2014年第一季度消化163套，月 均消化54.3套，成交均价8907元/㎡。
迎宾出入口
中心板块
万科金色城市 万科朗润园
华庭明月居
碧桂园地块
万科棠樾
观塘板 块
中信观澜凯旋城 万科四季花城
碧桂园天麓山 恩泽居
石潭埔片区
在售
大坪出入口 永发地块 忠诚投资地块
深圳维港零叁地块
珠江御景花园
观澜碧桂园
未售
万科金色城市——城市中心、刚需洋房走货迅速
项目基本情况 发展商 建筑面积 总户数 发记（万科） 9.6万平米 占地面积 容积率 3.2万㎡ 3 25.6%
区域市场——四大板块，遍地开花
塘厦楼市已形成4大板块，其中依托塘坑湖资源的中心区板块及近观澜的观塘板块，竞争激烈； 观塘板块凭借优越的环境资源和便利的对外交通，吸引大量的深圳客户置业，成为明星片区。
中原2019年皇庭地产东莞项目定位策略提报
2019/11/10
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技术指标
指标关键词：较大规模社区、首期较密的纯别墅区、会所、幼儿园
从项目的占地规模看，项目在大石龙片区 属于较大规模社区。 其中一期的容积率超低，可以打造纯低密 度的别墅社区。 29.49%的高覆盖率表明社区是一个建筑 较密的社区。
以6年的本区开发经验整合三大项目资源，打造1平方公里、 100万平米住宅、1万户人家的“万科生活城”，并以四季花城 作为项目参照物，。
产品价值点如何展现？
在一期开盘初期，将3万方商业、中心广场、景观园林、教育设施 一并展示，未来生活场景得以充分体验看得见的未来。
品牌效应
万科品牌＝对品质保证和优质服务的承诺
以市场需求为导向，结合项目情况 ，打造迎合并适度超前市场需求的 产品和居住文化，引领市场。
维度一：源于市场，高于市场
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启动区目标
极尽展示未来生活情景； 建立大盘气势，一举奠定大盘的社区形象；
2019/11/10
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万科城（一期）的成功地关键性问题处理
如何克服区域周边配套 不成熟？
区域价值重新定位“大深圳”、 “大交通”背景下的万科城， 解决目前社区位置相对偏僻和交通瓶颈的问题困扰
如何整合资源形成区域 不可复制的另一极？
45分钟
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交通条件——桥梁、轻轨、铁路
石湾1小时生活圈覆盖广州、深圳、东莞、惠州4大珠三角经济中心，成为莞、 深、广、港客户置业的后花园。
唐圆新苑项目营销策略报告4
项目营销策略报告\暨销售策略总纲销售顾问单位：深圳市云灏房地产经济评估有限公司策划总监/文案-：王洋广告协作单位：深圳市雅玛广告有限公司创意总监/文案：杨阳2001-8-8新唐贵府典雅的. 时尚的..非凡的西安首座人文主义超凡生活社区将现代建筑\个人居住理念\现代生活方式带到西安IT'S MY HOUSE主张目录●前言●市调方法统计报告第一章：项目的总体框架及营销策略的提出一、项目定位二、目标对象厘定三、产品概念四、营销主张第二章：产品营销策略框架及其建议一、风生水起——小区规划策略二、人文主义——小区功能策略三、扬长避短——户型销售策略四、实话实说——物业管理策略五、人无我有——社区交通策略第三章：产品推广策略框架提出一，推广道具的准备二，上市前推广策略三，上市期推广策略四，强销期推广策略五，持销期推广策略附件开盘前60日工作时间表硬件设施准备/咨讯准备/媒介宣传准备/包装准备/销售控制准备/文件准备前言本策略报告旨在通过对市场定性、定量研究分析基础上，对产品销售策略、市场推广策略提出有针对性、有建议性、有指导性、有参考性的意见和证据。
本报告目的是具有极强的销售针对性的，我们将紫薇城市花园作为目标对象，进行分析市场、梳理思路、明确方向、制定对策。
因此，本策略报告抛弃常见表述方法，而直接针对各需要策划的项目核心问题、实际问题，边分析、边结论、边制定相应对策，使策划有的放矢、处处务实、真实有用。
针对性方向如下：1.紫薇城市花园，销售主张和基本情况2.紫薇城市花园产品的SWOT分析及对应的控制策略3.紫薇城市花园的死穴及攻击策略诉求一、市场调研及方法：1．由于我公司介入本项目的时间比较晚，所以我们本次市调采用了定性调查和定量调查相结合、同质产品类比的方式来收集西安楼市的市场数据，结合统计数据和定性认识研究分析本项目市场销售策略和产品销售策略。
2．本次市调的定量消费调查，采用互联网随机取样观察式，前提是有置业需求的潜在消费者，定量调查代表西安总体的消费需求状况，存在了解整体的消费动机，行为和态度，本次互联网观察对象不代表项目最终厘定的细分受众群。