做人要厚道 做事要精明_第十一章 借外力做事： 利用身边资源,借力而行

俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，说的是一个人的力量是有限的，但凡成就事业者，无一不要借助外力。

借势而起，借力而发，是成功人士常用的借力方法。

许多凭一己之力看起来难办的大事，如果巧妙借助外力，很容易就能办成。

在自己的力量还没有强大到办成一件事的时候，借助他人的力量去做，是成功办事的捷径。

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮在自己的力量还没有足够强大的时候，借助他人的力量去办事，是一种捷径。

比尔·盖茨说：一个善于借助他人力量的企业家，应该说是一个聪明的企业家。

在办事的过程中，善于借助他人力量的人也是一个聪明的人。

一代天骄成吉思汗就善于借助他人力量。

成吉思汗当年进攻蒙古蔑乞儿部时，兵力不济，后来他联合“草原雄鹰”札木合，一举歼灭蔑乞儿部；等到他与札木合争雄时，又联合王罕，打败了札木合，奠定了其草原霸主地位。

对于一个人来说，要获得进一步发展，更免不了借助他人的力量。

荀子在《劝学》中就说到：“假舆马者，非利足也而致千里；假舟楫者非能水也而绝江河。

君子生非异也，善假于物也。

”借助于车马的人，不必自己跑得快就能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性就能渡江河。

君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就与众不同了。

这就是一种善于借助外部力量的大智慧。

现代社会越来越开放，信息传播越来越快捷，企业的结构越来越庞大，专业分工越来越细致。

靠个人单枪匹马独闯天下的时代已经过去。

要成功，就要借助他人的力量，而不是靠自己一个人的艰苦奋斗。

换句话说，就是要调动外界的一切能为我所用的资源，从而提高我们的办事效率，迅速达到我们的预定目标。

借力指的是借他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等；他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。

古往今来，借助于他人之力成功的事例真是数不胜数。

汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。

汉高祖刘邦共有八个皇子，其生母不一，为了争夺太子之位，宫廷中展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。

刘邦有位爱姬戚夫人，她想要刘邦废除太子，改立自己的儿子如意为太子。

可吕后想保住自己的儿子刘盈的太子地位，于是她找张良帮忙。

张良献上一计：“皇上一直想招聘四个隐居的贤人出山，但他们始终不肯，若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。

”果然不出张良所料，高祖以为刘盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于打消了废去太子的念头。

刘盈的成功完全是因为借助了四大贤人的盛名，借助他们的名望保住了太子的地位。

一个人的力量毕竟是有限的，要想在事业上获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，只有“好风凭借力”，才能“送我上青云”。

在人际关系网中，“借”字是核心。

把握了“借力”这一核心，就把握了关系网的精髓。

一个人想要顺顺当当把事情办成功，除了靠自己的努力外，有时还要借助他人的力量才能扶摇直上。

一般来说，无论引荐者的名望大小、地位高低，只要对你的成功有所帮助，他就是将你送上高处的人，他的威信和影响对你都有用处。

在借助他人的力量时，一般要遵循以下方法：1．要与有影响力的人做朋友对于一般人来说，应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。

要盯得准，看谁有能力帮助你。

2．努力求得朋友的帮助朋友能否帮你的忙，还看你平时表现如何，这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。

这样看来，借力。

的工夫完全包含在不时的为人处世之道中。

3．借助权威人物之力应借助一些有权力的人或一些知名度较高的人的力量，像著名的专家、学者等。

因为这些权威人物都有一定的威慑力量。

办事的对方看你有“后台”也会愿意与你合作.4．不要难为情有很多人并不是不会借力，而是因为难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。

其实，这些想法都是不必要存在的。

即使是拿破仑，也需要别人帮他架起成功的桥梁，何况你只是一个平常之人呢?俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。

如果不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。

同事关系是财富，身边资源合理用同事是职业人生中最大的财富，无论是现在同事还是旧同事，都会因朝夕的相处成为朋友。

珍惜职业友谊吧!它不仅能使你在不开心的时候找到快乐，在寂寞时不觉得孤独，它还会影响与架构你事业的未来。

面对复杂的社会，人们在运用关系网办事时，总认为同事之间只存在猜疑和妒忌，实际上，这是一个错误的认识。

在现代社会中，同事之间更需要同舟共济，特别是在一起共事时，友谊会自然而然地产生。

一个人在家和家人相处的时间和在单位与同事相处的时间几乎差不多长。

如果在办事时不会利用同事关系，不但有些事办起来费劲，还容易让人觉得你没有人缘。

办事时利用关系是能最快达到预期效果的。

同事关系是办事最直接、最方便利用的关系。

每一个人在单位都有表现自己的欲望，求同事办事就等于为他提供了一次表现个人能力的机会，有的人即便遇到困难也要办，即便有时担心领导不满也要办，以此在同事中维护自己急公好义的形象。

因此，我们要好好利用同事关系办事。

1．要诚心诚意去找同事办事同事之间了解得比较多也比较深，如果找同事办事时藏藏掖掖，想托人办事又神神秘秘地不把事情说明白，容易使同事产生你不信任他的感觉。

因此，找同事办事，就要先说明究竟要办什么事，坦言自己为什么办不了，为什么要找他。

这样，精诚所至，只要能办到的事，同事一般是不会回绝你的。

2．要以谦和的态度去面对同事同事不是朋友，一般都没有太深的交情。

因此，找同事时说话一定要客气，而且要以征询的口气与同事探讨，请他帮忙想办法。

受到如此的尊重，同事如果觉得事情好办，自然会自告奋勇地去办。

几句客气话就省却许多麻烦。

办完事之后，你一般不要用钱来表示谢意，客气几句，说声谢谢就可以了。

如果执意要拿钱来表示，容易引起反感，因为同事之间办点事就接受物质感谢，会给大家留下坏印象。

3．找同事办事要目标明确一些比较笼统不明的事一般不找同事去办，办一件事之前，要先知道你这位同事的社会关系以及他是否办起来没有太大的难度，只有掌握了这些情况，你才能做到不至于叫同事左右为难。

4．要分清有些事情不能找同事办自己能办的事应尽量自己去办，如果求同事，会使人感到你以老大自居，不把同事的腿脚当回事，这样既可能耽误事，又影响同事感情。

如果同事不能直接办而得“人托人”、费周折这样的事，不如转求他人。

和同事利益相抵触的事不能找同事去办，即便这利益涉及的是另—个同事。

在家靠父母，在外靠朋友。

懂得与他人良好地相处并善于利用你身边的资源，巧妙利用同事为你办事，会对你大有帮助。

乡音技巧不可丢，他乡遇故事好求在老乡关系中，“乡音”会引起对方的思乡之情、恋乡之绪。

各地的方言是各地的语言特色，只要你一张口，同乡人从你的口音与言语上就能分辨出你是哪个“乡”的。

因此，恰当运用“乡音”这个技巧，在处理老乡关系时，你就会得心应手。

中国的老乡关系是一种很特殊也很重要的人际关系。

既然是同乡，当涉及某种实际利益的时候，“肥水不流外人田”“近水楼台先得月”。

也就是说，必须按照“资源共享”的原则，给予老乡适当的“照顾”。

如此看来，如何搞好老乡关系是非常重要的，不仅可以多几个朋友，还可以获得许多有用的东西，也许一辈子都会受益无穷。

讲老乡，就必须讲地域，是否是老乡的判断标准就是地域，一个村、一个乡、一个镇，大到一个县、一个市、一个省，都可以称之为“老乡”。

就是到了外国，碰到同一国籍的人，也可以称之为“老乡”。

既然是老乡，就必然有共同的特点存在于双方之间，其中很重要的一点就是“乡音”。

乡音是很特殊但又普通的一种声音，它在处理老乡关系上却起着异常重要的作用。

清朝末代的大太监李莲英的发迹可以说正是运用了此种技巧。

在封建社会，很多贫苦人家的子弟为生活所迫，只好想办法到宫里当太监，过着屈辱的生活。

可在当时，有这种目的的并不只有李莲英一个人，若没有一点关系的话，还真进不了宫。

李莲英出身贫苦，个子瘦小，若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量，他是根本不够资格的。

可一次偶然的机会，李莲英听说在宫廷中有一个太监是他老乡，且是同一村的。

于是，李莲英大胆地去找了这个老乡。

李莲英当时很穷，没有钱去买东西送礼。

虽然他知道这位老乡很重乡情，但怎样做才能引起老乡的注意却一直在困扰着他。

终于，他想出了一个办法。

有一天，他瞅准了正是这位老乡出来当值时，他才去报名，然后用一口地道的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。

李莲英的这位老乡听了这声音，身体不由抖了一下，遂抬头看了看眼前的这位小老乡，心里暗暗记了下来。

后来，在这位老乡的帮助下，李莲英做了慈禧太后梳头屋里的太监，以梳得一头好发型深得慈禧宠爱，最后成了慈禧太后面前的大红人。

李莲英只说了几句话，就博取了对方的注意与好感，但要注意的是，这几句话是家乡话，是乡音，乡音唤起了对方的亲近感，在这种情况下，李莲英轻而易举地争到了一个名额就不足为奇了。

用家乡话做见面礼，可以说是独树一帜的，它不需要物质上的东西。

在这里，有一点是相当重要的，那就是运用这种方法的场合最好是在异乡，因为在异乡才会有恋乡情绪，才会“爱乡及人”，这时再来个“他乡遇老乡”，哪有不欣喜之理。

对方离乡愈久，离乡愈远，心中的那份情就愈沉、愈深，因此，越是这种情况，越要运用“乡音”这种技巧，你就会得到老乡所给你的种种好处。

寄人篱下寻靠山，借棵大树皙寄身在靠山身上下工夫，目的就是养出一棵大树，积储自己将来开发的资源。

要想成就一番大事业，单靠自己一方面的力量是不够的。

在力量不强大时，就要善于借助他方的力量，扛起有名望或有实力一方的大旗，寄人篱下，寻找大靠山。

在他方的大树下面开辟一片新天地，这不仅仅是谋略，也是一种成功经验。

公元61 7年5月，一直处在韬光养晦中的隋朝太原留守李渊，见时机成熟，毅然起兵反隋。

当时东、西厥再度强盛，太原又地处突厥骑兵经常出没袭扰的地方。

为解除后顾之忧，李渊亲自用十分卑躬的口气给突厥写信求和，又以厚礼相赠，希望得到援助。

突厥始毕可汗却回答说，李渊必须自立为天子，突厥才会派兵援助。

眼看强大的突厥希望李渊成为天子，李渊属下将士，包括文臣、谋士，无不欢呼雀跃，纷纷劝李渊赶快登上皇位。

李渊当然也一直在做称帝的美梦。

但此时，他却异常冷静，考虑得很深远。

根据当时的局势来看，全国农民起义风起云涌，他们大多打着明确的推翻隋王朝的政治旗帜，使饱受隋炀帝横征暴敛的穷困百姓趋之若鹜，农民军声势迅速壮大。

李渊当然也想取代隋炀帝，但他考虑自己不是农民起义军，他所要依靠的对象主要是新兴的贵族、官僚和豪强势力，这股势力中的人与农民不一样，他们具有浓厚的“忠君”意识，他们只反对某一个皇帝，只想用一个“明主贤君”去代替当朝的“暴君昏君”而已，并不坚决要求改朝换代。