【精品PPT资料】高尔夫市场营销
高尔夫营销活动方案PPT模板
目 录
01 背景：合作背景 02 周年VIP营销案 03 试行门店及范围 04 营销项目落地实施
合作背景
3、201X年体育总局及教育部联合下发的《201X年体育单招管 理办法》将高球列为普通高校体育单招统考范围，目前全国已
有近百家开设高尔夫相关专业的本专科院校。
2、高尔夫被纳入《竞技 体育“十三五”规划》
三、聚友二社、会聚合友作两后续年计发划展历程
（二）产业结构及网点拓展
1、组织架构
不单止已经奔跑在路上，为达成我 们将高球文化效益最大化的可持续 目标，我们对未来围绕高球的整体 资源运作支撑，增值业务，配套服 务已做清晰战略铺排，公司的组织 架构也为此提前架设。
总经理
总经办
运营中心 财务中心 子公司
三、社会二合、作聚后友续两计划年发展历程
3、社会文化产业配套合作
目前，我司正在联合参与洽谈高尔夫文化小镇落 地项目，该项目以高球文化为主体，商业休闲饮 食娱乐为配套的大型
4、在中国开展运动科技领域全面合作
为了更好的支撑高球文化在国内的发展，我司建厂生产设备及开发相应软件，目前正在 进行当中，作为我司今明年重中之重的项目，一旦落成，将会改变国内目前设备落后， 软件严重依赖外国技术的现状。
02 两年
发展历程 CHAPTER
三、社二会、合聚作后友续两计年划发展历程
（二）产业结构及网点拓展
2、网点拓展
在短短的3年时间里，我们目前为止已拓展了68家门店，预计到201X年，我司网点拓展至1000家。
2014年 5月 天津店成立 201X年 2月 佛山南海店成立 201X年 4月 广州番禺店成立 201X年 9月 xx店成立
六、关于我们
高尔夫俱乐部经营与管理八、高尔夫俱乐部市场营销管理(营业推广)3.2 第二节 高尔夫俱乐部市场营广)
• (3)球场所采用的经营模式
•
一个符合球场长期发展需求的经营模式，应该由以上
两个因素决定，并因地制宜制定出来的，而不是一个生搬
硬套的模式。
•
• (4)球场的管理水平
• 球场的管理水平是球场经营成功与否的一个重要方面， 也是能否吸引客人到场的重要因素。衡量一个球场管理水 平基本看四个方面：
• 一、是球场品质(指球场场地质量)； • 二、运作水平； • 三、服务水平； • 四、管理成本。 • 因场地质量、运作水平、服务水平和管理成本的高低，也
课后讨论题：
1）、如何给自己的球场一个合适的定位？
2）、球场采用什么样的经营模式？
Thank You!
（二） 销售渠道的单一性
自高尔夫1984年被引进以来， “会员制”的经营模式一直 是国内经营高尔夫球会的主流模式。球会在推广及销售渠 道方面非常有限，市场拓展工作没有效果。
目前球会的会籍卡销售完全依赖于销售人员个人拓展的客 户网络。
球会无法监管销售过程，关键的会员资源及网络掌握在少 数主干销售人员手中。球会常常是走一个销售员流失一批 客户资源。
意义：不仅在于个体球场品质的提升，或是高球 服务的保证，而是要带动社会大众观念的转变， 引导中国年轻的高尔夫事业走出一条既与世界接 轨又具中国特色的高尔夫发展之路。
定义：高尔夫移动会籍，是在拥有相当数量的跨 区域加盟球会的基础上，整合各球会的大量闲置 时间，以一种低价位加入、不限次数、全国流动 与球会共存的联盟会籍。
3)三是市场需求，这是高尔夫市场开发与营 销最关键的一环。要全面考虑消费者的需求 量、心理趋向、爱好和习惯等因素，只有集 合各种因素，才能得出相对准确的市场定位 .
分时度假会籍或移动会籍
高尔夫市场营销培训课程.pptx
3、市场=消费者 潜在市场=潜在消费者
二、营销 1、营销是发现市场、开发市场、占领市场
的全过程。 2、营销的关键是营，其核是“谋”。
3、营销的效果受营销手段的制约。
三、营销与市场的关系
市场 Market 营销 Marketing 1、二者之间的关系： 一种动态的关系，及营销是市场的动态关系。 没有市场就没有营销，反过 来说，没有营销就难 以形成市场。
2、 这种动态关系表现为一种过程：
发现市场 开发市场 占领市场 市场与营销的关系，也可理解为： 经营者与消费者之间的关系。
思考题： 先有经营者还是先有消费者？
第二节 高尔夫市场与营销
一、高尔夫市场营销 把营销的原理和过程并结合高尔夫 特点专门运用到高尔夫产品和那些 借助于高尔夫来营销的非高尔夫产 品上。
产品的捆绑效益，得到充分体现。
Hale Waihona Puke 价值 =有形 满意度 无形
————————
金钱 付出代价 争辩
作为职业经理人，应当致力于增大分子得到值， 减少分母的值，以最大化会员或消费者的价值。
二、 外部不确定性因素（external contingencies）
1、竞争因素 2、法律与政治因素 3、消费人口的变化 4、技术发展因素 5、文化因素 6、自然环境因素 7、经济变化因素
高尔夫战略性营销策略应是系统而又严密的， 能适应环境的变化的，反过来说，战略性营销过 程可能有独一无二的特点，但其基本的原则都是 相同的。因此，战略性营销应具有合理应变能力
第一节 高尔夫战略性营销应变框架
contingency framework for strategic golf marketing
– 现场观看比赛； – 通过媒体去感受比赛；
高尔夫营销
高尔夫营销大纲一、高尔夫运动与近年来发展趋势1、高尔夫运动的概念2、发展趋势二、高尔夫市场定位1、区域2、客户3、理念三、我国发展高尔夫的条件1、我国经济发展走向2、我国民众的参与度3、我国的区域硬件条件4、我国发展高尔夫的社会背景四、高尔夫的营销1、硬件设施的设计2、服务3、经营模式4、文化理念5、体验营销6、广告推广五、综述高尔夫运动与近年来发展趋势高尔夫，俗称小白球，英文名golf，是一种室外体育运动，个人或团体以不同的高尔夫球杆将一颗小球打进果岭的洞内，起源于苏格兰，随着人类文明的发展，逐步扩大了其影响和范围，目前世界各国经济水平高的城市都兴起了此项运动，我国部分城市也拥有该项运动，且呈现不断向上发展的趋势。
21世纪，各国经济的发展和人们生活水平的提高将为高尔夫的发展带来一个新的契机，作为一项国际化的体育运动，我国正积极引进，国家体育总局把高尔夫列入小球运动一类，第七届高尔夫球会总经理联谊会使用“高尔夫与和谐社会”为主题，呼吁加速中国对高尔夫的定位，据统计，中国高尔夫人口估计为50万人、其中成年男子为37.5万人、成年女子10万人，另有25万人为青少年，这不包括以在练习场和室内高尔夫场地打球为主的亚高尔夫人口。
另外，还有大量韩国、日本、东欧、台港澳等国家和地区的高尔夫旅游者，保守估计，一年有30-50万人次来华进行高尔夫旅游，且逐年在增加在深圳等经济发达的城市，一些经营好的球场有时出现人满为患的情况。
经济学家迟福林认为，中国潜在的高尔夫消费者现在是2000万，2020年可能是5000万。
由于打球人口的增加，对高尔夫用具的需求也在增加，中国自己生产的高尔夫产品已崭露头角。
同时，国外的许多知名品牌也纷纷在中国兴建生产基地或来料加工，中国因此成为世界上最大的高尔夫用品生产基地。
中国高尔夫已经体现出产业化发展的趋势。
在21世纪的今天，身体健康和享受生活的观念已经深入人心，无论是高收入人群还是普通民众都越加热爱运动，倡导优质生活，高尔夫是一项集优雅、轻松、健身、绿色的新兴运动，从该运动本身的特点上容易被广大人民群众接受，其次08奥运更让我国戴上体育强国的桂冠，全民健身的热潮已经席卷中华大地，东部一线城市经济水平的提高也已满足建设高尔夫球场等硬件设施的条件，所以高尔夫运动在我国有着很大的发展空间，未来会逐渐在普通民众中传播开来。
【优选】体育服务营销章高尔夫俱乐部服务营销PPT文档
高第尔二▪夫 节俱高高乐尔尔部夫服夫运务动营球的销基场评本价占特SE点地RVQ1U0A0L量0亩表的到五个3维00度0亩不等，依地形特征和自然 这风种光俱乐设部多计采而用半成开放，型所：为以会员世提界供服上务的没同有时，两也为个非完会员全提供相服同务，的但会高员尔支付夫的一球次场消费，额低于非会员。
在健▪康休高闲尔型俱夫乐部可，以备有一大大个小人小的打会议，厅也等商可务交以流场几所个，营人造出一体起贴入打微的。健人康休多闲环时境可，并分通过各种主题活动创造商务交流
机会。
俱组乐打部服，务理一念般与流球程；场要求每组不超过四人。它不受年龄和性别的限 制，只要能走路便可以参加，因为设有让分点（HANDICAP）， 任何年龄和水平的参与者均有同等的获胜机会。
近些年有人提出，高尔夫最早可能起 源于中国的元朝。上海博物馆目前保 存着一幅“捶九”的画，从画面上看， 同现代的高尔夫运动很相似。
三、高尔夫运动发展
起源于苏格兰
16世纪初传入英格兰 1754年，圣·安德鲁斯高尔夫球友会成立，并制订了打球的规则，
而其制订的规则也成为高尔夫比赛裁判的准绳，一直延续到今天。 到了19世纪，即1845年高尔夫球运动的主要技术有了突破性的进 度(使用杜仲胶做成了一个圆球)。 20世纪高尔夫球运动发生了两件大事：一是1902年在美国，由 橡胶芯球取代了杜仲胶球的位置；二是改进了这项活动的打球 规则，扩大了其普及性。
二、高尔夫运动起源
起源于15世纪或更早以前的苏格兰，距今已有五百多年的 历史。
英国最早的高尔夫球俱乐部为“绅士高尔夫球社”（现名 “爱丁堡高尔夫球社”）。
高尔夫市场营销策划的概念与方法(ppt 58页)
（二）收集资料 （ຫໍສະໝຸດ ）市场调查 如行业发展趋势、直接竞争者动态、俱乐部与竞
争对手的市场占有率、消费者对俱乐部的忠诚度 等 （四）策划分析 策划分析就是在占有一、二收资料的基础上，对 企业外部和内部进行分析。 1审视企业掌握之外的各个因素，分析企业内部 各个关键方面的表现 2列出与竞争对手相比较的各自的优劣势以及优 劣势互相转换的可能性 3对俱乐部诉求的消费群体（包括潜在消费群体） 的消费心理、消费行为方式和习惯进行分析，以 便确定营销策划的定位
（五）市场调研是增强竞争能力，提高经 济效益的保障
三高尔夫市场调研的原则 （一）准确性 （二）时效性 （三）全面性 （四）经济性
四高尔夫市场调研的误区 （一）市场调研方式简单化 1调研时不具有针对性，依赖政府公示的
统计数据
2抽样调查时取样过少，范围过窄，缺乏 普适性
3定性多、定量少 4设计不系统、科学
和修改
王志刚的五层次策划方法论： 1大势把握，即出思路 2理论创新，即出定位 3策略设计，即出方案 4资源整合，即出平台 5动态顾问，即出监理 两种方法内容实质一致，都包括计划、分
析、思考、构想、执行五个阶段
二、高尔夫市场营销策划步骤
从高尔夫市场营销手段来看，除了一些公 众球场，几乎所有的球会和俱乐部都遵循 着以会员制营销为主的营销模式，产品也 大致相等。因此对于高尔夫市场营销策划， 具体的操作更讲究战术上的变化和个案的 处理。更多的策划是辅助和促销性质的
（二）市场调研性质绝对化
绝对依赖市场调研结果，把市场调研结果 作为决策的唯一依据。市场调研不是万能 的，应将调研结果当做有参考价值的资料， 既不抹杀，也不迷信，结合其他主客观因 素，才能在营销决策中正确利用数据结果。
高尔夫市场营销策划的概念与方法
念与方法》2023-10-29CATALOGUE目录•高尔夫市场营销策划概述•高尔夫市场营销策划的核心概念•高尔夫市场营销策划的流程与方法•高尔夫市场营销策划的成功案例分析•高尔夫市场营销策划的未来趋势与挑战•高尔夫市场营销策划的实践建议与展望01高尔夫市场营销策划概述定义：高尔夫市场营销策划是一种系统性的、全面的营销管理过程。
它通过对市场环境、目标市场、竞争态势等进行分析。
制定出符合高尔夫球场实际情况的营销策略和方案特点系统性：高尔夫市场营销策划是一个系统性的过程，需要考虑各方面的因素，包括市场环境、目标市场、竞争态势、产品特点等。
全面性：高尔夫市场营销策划需要从全局角度出发，全面考虑球场的经营管理和市场竞争情况，制定出全面的营销策略和方案。
针对性：高尔夫市场营销策划需要针对不同的目标市场和竞争态势，制定符合实际情况的方案，以提高球场业绩和增强品牌影响力。
定义与特点010*******通过有效的市场营销策划，可以吸引更多的客户前来消费，提高球场的业绩和盈利能力。
高尔夫市场营销策划的重要性提高球场业绩优秀的市场营销策划可以提升球场品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的客户前来消费。
增强品牌影响力随着高尔夫球场数量的不断增加，市场竞争日益激烈。
通过有效的市场营销策划，可以提升球场竞争力，应对市场竞争。
应对市场竞争起源高尔夫市场营销策划起源于20世纪初的美国，当时的高尔夫球场主要通过广告和宣传来吸引客户。
高尔夫市场营销策划的历史与发展发展随着市场经济的发展和消费者需求的不断变化，高尔夫球场开始注重市场调研、目标市场定位、品牌建设等方面的市场营销策划。
现状目前，高尔夫市场营销策划已经发展成为一个专业的领域，拥有越来越多的专业机构和人才。
同时，随着互联网和社交媒体的普及，高尔夫球场也开始注重网络营销和社交媒体营销等新型的市场营销方式。
02高尔夫市场营销策划的核心概念总结词市场细分是将整体市场划分为具有相似需求和行为的消费者群体，目标市场定位则是根据企业战略和产品特点选择最符合的消费者群体作为企业的目标市场。
高尔夫营销活动策划方案PPT模板
Lorem ipsum dolor sit amet, please add your text here
Lorem ipsum dolor sit amet, please add your text here
Lorem ipsum dolor sit amet, please add your text here
添加标题内容
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Aliquam tincidunt ante nec sem congue convallis. Pellentesque vel mauris quis nisl ornare rutrum in id risus.
01
添加标题内容
Lorem ipsum dolor sit amet, please add your text here lorem ipsum dolor
添加标题内容
添加标题内容
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Aliquam tincidunt ante nec sem congue convallis. Proin vehicula ut sem et tempus. Interdum et malesuada fames ac ante ipsum primis
添加标题内容
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Aliquam tincidunt ante nec sem congue convallis. Pellentesque vel mauris quis nisl ornare rutrum in id risus.
比较好的高尔夫推广方案PPT32页
大理苍海高尔夫球会及地产推广初案
首先，真心感谢兴杰地产选择我们作为合作伙伴。 我们知道，和甲方同心协力保证该项目持久稳定的良好 销售业绩，是我们最好的回报您们信任的方式。
由于是第一次合作，也是第一次我们三方的例会。。。
我们相信，互相的充分了解是是否合作成功的润滑剂， 所以请允许我们用几分钟时间简单介绍一下我们，主要 给那些还并不熟悉我们的合作伙伴们。。。
•
不接受不合格品，不制造不合格品， 不交付 不合格 品。202 0年10 月17日 星期六1 0时45 分8秒Sa turday , October 17, 2020
•
生产再忙安全不忘，人命关天安全优 先。20. 10.1720 20年10 月17日 星期六 10时45 分8秒2 0.10.17
谢谢大家！
配合球会销售公司制定具体的行销计划（例如各类球场套餐的制定） 配合至详代理制定物业的销售推广整体思路及具体方案的实施 。。。
一切可能，尽在大理。之以恒是关键。20.10. 1720.1 0.17Saturday , October 17, 2020
•
自觉遵守饭堂纪律，养成饮食卫生习 惯。10:45:0810 :45:081 0:4510/17/202 0 10:45:08 AM
我们的机会在哪里？
解决问题的最好方式，是直接面对问题分析。 先来看看我们有哪些不利的因素。
● 从个人角度来讲，苍海高尔夫是我到过的感觉最“野”的球场。 ● 开业时间短，目前很多硬件和现场包装等还未成熟。 ● 球场销售整合还未进入一个比较理想的阶段，包括各种媒体的运 用和组合，资源整合还没进入一个比较理想的状态。
•
推动全员品质活动，提高全员工作十 七。202 0年10 月17日 上午10 时45分2 0.10.17 20.10.1 7
高尔夫市场营销策划方案
高尔夫市场营销策划方案一、市场概述高尔夫球是一项受到越来越多人喜爱的运动，也是一项高端、高档的休闲方式。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，高尔夫市场的前景非常广阔。
然而，目前国内高尔夫市场发展相对滞后，尚未得到充分的开发和利用。
本文将围绕高尔夫市场的特点和潜在机会，提出一套全面、具体的市场营销策划方案，以推动高尔夫产业的发展。
二、市场分析1. 高尔夫市场的特点：高尔夫球运动是一项精英运动，既要求球员具备一定的高尔夫球技术，又要求一定的经济实力。
因此，高尔夫球的受众主要是中高收入人群和商务人士。
同时，高尔夫球也是一项需要时间、精力和财力的运动，对球场设施、球具配备有一定的要求。
2. 高尔夫市场的潜在机会：随着中国经济的快速发展，中高收入人群日益增多，他们对高档休闲方式的需求也越来越高。
而高尔夫球运动正好符合这一需求，因此高尔夫市场具有很大的发展潜力。
此外，随着中国与世界的交流日益加深，商务人士也越来越多地利用高尔夫球运动进行商务洽谈，这也为高尔夫市场提供了更多的商机。
三、定位和目标市场1. 定位：将高尔夫球定位为一项精英运动和高端休闲方式，强调高尔夫球的独特魅力和专业性，打造高尔夫球为一项“上流社会”的象征。
2. 目标市场：（1）中高收入人群：他们有较强的经济实力和消费能力，能够承担高尔夫球运动的费用。
此外，他们追求高品质的生活方式，高尔夫球可以满足他们对高档休闲方式的需求。
（2）商务人士：随着全球化进程的加深，商务人士之间的沟通和合作变得越来越频繁。
高尔夫球作为一项不挤占工作时间的运动，具有很大的商务潜力。
四、竞争分析目前国内高尔夫市场竞争相对较弱，但随着市场潜力的逐渐被挖掘，竞争也将愈加激烈。
以下是对竞争对手的分析：1. 实力较强的高尔夫俱乐部：这些俱乐部拥有完备的设施和专业的教练团队，能够提供高水平的高尔夫球体验。
他们常常举办各种高尔夫比赛和活动，吸引了众多高尔夫爱好者。
2. 国际高尔夫品牌：一些国际高尔夫品牌已经进入中国市场，它们通过品牌优势和专业水准吸引了一部分高端消费者。