oppo业务员工作计划

oppo业务员工作计划篇一：营销策划案OPPO Find智能手机在郑州的品牌推广活动策划目录摘要（一）、绪论（二）、环境分析1.宏观环境2.微观环境3.企业SWOT分析（三）、消费者分析1.消费者总体消费趋势2.现有消费者分析3.潜在消费者4.消费者分析总结（四）、STP分析（五）、营销组合分析1.产品策略Product2.价格策略Price3.渠道策略Place4.促销策略Promotion（六）、系列推广活动策划1.广告活动策划2.其他活动计划3.预算（七）、风险评估及控制（八）、结论摘要：市场营销有两个层面：首先它是一种理念，一种态度，一种观点，一种管理方式，它把客户满意度放在首位。

其次，市场营销是一系列的活动，是对上述理念的实施。

市场营销是企业以满足消费者需求，作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场，生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便购买；制定适当的价格策略，运用有效的促销手段吸引消费者。

我们不能简单的把市场营销理解为销售。

销售和营销有本质的区别。

推销是以生产为导向的，企业生产出了产品，然后由业务员或者代理商推销出去；而营销是以市场为向导的，企业。

首先了解到市场的需求，然后组织生产，来满足消费者的需求。

销售环节作为商品流通的重要环节在企业的发展过程中突出，如何做好营销这就是我们所要学习、研究的。

做好营销的的前提就是有着完善可行性的策划方案。

（一）.绪论1、企业介绍OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、日本、韩国、东南亚等市场。

OPPO（中国）全称广东欧珀移动通信有限公司，于20XX年成立，先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。

OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

OPPO致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。

对于于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO 始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。

作为国产品牌，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果让OPPO走上了国内手机一线品牌之路!无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最真的”还是“做你想做的—享·自由”，这些最美最真的情感诉求，无不触动80后、90后的内心共鸣!2、产品介绍广东欧珀移动通信有限公司主要手机产品- - MP3，mp4，音乐手机和智能手机。

其中非智能手机分为REAL系列和Ulike 系列；另外还有智能手机find系列，作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。

作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。

对年轻男性消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。

此策划案主要介绍，关于oppo公司要进入智能机领域的营销策划书。

主要讲解的是企业的市场环境分析和产品的组合重组及市场宣传也就是4p策略，再就是营销活动策划。

3、内容大致介绍策划书包括以下几个部分：第一部分是对消费者进行分析，就针对目前的市场现状确立oppo公司对消费者的准确定位。

第二部分别讲述策划产品oppo智能手机在进入市场前，对市场大体分类而进行的环境分析，探讨公司的智能机产品进入市场中是否，具有发展的前景和发展的潜力。

第三部分主要对oppo公司，所生产的oppo智能手机产品的主要优缺点、机会与威胁进行系统总结，进行的全方面分析；。

第四部分主要讲述产品的营销4p战术；包括产品策略、价格策略、渠道策略和品牌推广策略。

第五部分讲诉针对oppo公司新上市的finder系列设计的一系列的广告和活动策划。

二、消费者分析1、消费者的总体消费态势：消费者的数量逐年增长，用户的不断年轻化，手机的销售量呈上升趋势，近年来，但由于其他品牌手机的竞争，手机销量增幅有所减小。

（1）现有消费者的消费行为购买的动机：美观，时尚，轻薄，可以满足用户个性化的需求，有强大的拓展性。

而且受常年在湖南卫视做广告的影响，打亮了OPPO的名声，形成了很好的品牌效应，口碑，诚信度好，质量好（2）现有消费者的态度：根据调查的显示，OPPO智能机的使用者对它普遍抱有喜爱的态度在外观款式，质量上大多持肯定态度，由于对品牌的指名购买程度较低，因此还需要提高它的品牌忠诚度，有95%的人知道此品牌，认知程度较高。

知名度高。

使用过后大多数消费者对其很满意，为此还需不断提高它的质量，功能，在价格上最好也需要有所改善，可以稍稍降低一些3、潜在消费者①潜在消费者特性：总量占少数年龄：14-18岁的年轻人为主职业：在校学生为主家庭收入：大多数为中高收入群体受教育程度：一般受过中等以上的教育②潜在消费者现在的购买行为：主要消费较有口碑的合资品牌，品牌多，没有特异性，他们的购买具有盲目性，大众性，有一定的消费能力，但总体来说由于广告主要针对商务和学生，因此对于手机的需求不是太大。

③潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者大多对OPPO智能手机很满意4、消费者分析的总结（1）现有消费者①优势：OPPO智能手机美观，时尚，轻薄，质量好，可以满足消费者个性化的需求②劣势：价格颇高，性价比一般消费者对其品牌忠诚度不高使用者以中青年居多，市场容量还需扩大③主要问题：性价比问题品牌忠诚度问题①优势：他们对于品牌没有固定的选择，由于喜好或者受广告影响折颇多②劣势：年龄阶层小，没有足够的购买能力，不定期的喜欢盲目跟风，追随③主要问题：价格问题（3）目标消费者①目标消费群体的特性：年轻人使用居多②目标消费群体的共同需求：追求时尚，功能③如何满足他们的需求：加强外观设计的同时，更要注意加强特色，性能，提高消费者对其的品牌忠诚度、三、环境分析（1）宏观环境分析1、政治法律环境分析治法律环境的变化显著影响着企业的经营行为与利益。

政治法律环境主要是指政府的政策法规与重大的政治事件。

在我国，有关部门已制定扶植国产手机发展的多项措施以推动数字移动通信产品国产化进入实质性发展阶段: （1）控制直接从国外进口移动通信设备和手机终端设备，主要采用在国内合资生产和中国自主开发生产的移动通信系统设备。

（2）生产领域，国家已经停止审批外商合资、独资的手机生产企业，对 1994 年以后非国家审批的、各地自己批复的外商投资手机企业也重新加以确认。

此外，国家有关部门将严格执行对外商独资、合资手机企业的配额制度，加强总量控制，严格执行返销比例。

（3）扶持国产手机和培育移动通讯市场，国家拿出 60亿元人民币设立无线移动产业化专项基金。

这笔基金的有10亿元的财政投入，国家新增发的用于技改的 600亿元国债的一部分，从手机的入网费中拨出 14亿元，以及其它渠道筹集的资金。

而国家连续 5年从固定电话初装费中提取5%，也是支持国产手机的研究和产业化的专项经费。

60亿元的基金主要分为两大块，一块用来支持移动通信的交换和基础系统建设；一块投向手机产品以及手机配套产品的技术研究开发。

篇二：员工关系工作年度总结与计划员工关系工作20XX年工作总结及20XX年工作计划目录第一部分：年度工作综述 ................................................ .............................................. 3 第二部分：具体工作总结 ................................................ .............................................. 4 一、劳动关系管理 ................................................ ................................................... ........ 4 二、社会保险、员工意外伤害险 ................................................ .................................. 5 三、劳动年检 ................................................ ................................................... ................ 7 四、员工关怀与沟通 ................................................ ................................................... .... 7 五、员工入离职管理 ................................................ ................................................... .... 8 六、调薪转正的管理 ................................................ ................................................... .... 8 七、分公司用友，OA的指导及审批 ........................................................................... 8 第三部分：年度工作出现的问题及改进建议 ................................................ ............. 9 第四部分：20XX年度工作思路 ................................................ .................................... 9 （一）劳动关系管理 ................................................ ................................................... .. 10 （二）员工沟通 ................................................ ................................................... .......... 10 （三）员工关怀 ................................................ ................................................... .......... 10 （四）员工满意度改进措施的落实 ................................................ ............................ 11 第五部分：结语 ................................................ ................................................... . (11)第一部分：年度工作综述员工关系管理岗位，一方面通过考勤管理、劳动合同管理、入职/离职管理、各类社会保障的有效管理，确保各项人事管理工作的合法性、规范性、高效性，另一方面通过建立员工沟通渠道，对员工进行日常性的工作、生活方面的关心及帮助，并同时加强企业文化的贯彻和渗透,提升员工的凝聚力和归属感，提升员工的敬业度。