招投标流程培训资料
2024年度招投标培训(完整版)
市场调研和竞争对手分析
收集相关信息，分析市场趋势和竞争对手情 况。
制定投标计划
根据招标要求和时间表，制定详细的投标计 划。
13
投标文件的编制技巧
响应招标文件要求
确保投标文件完全符合招标要 求，避免因为不符合要求而被
淘汰。
2024/3/24
突出自身优势
在投标文件中充分展示自身在 技术、经验、服务等方面的优 势。
19
评标标准与评分细则
评标标准
评标标准应当明确、具体，体现招标 项目的特点和需求，包括技术、商务 、价格等方面的因素。
评分细则
评分细则是对评标标准的细化和量化 ，根据招标项目的实际情况制定，确 保评标的公正、公平和科学性。
2024/3/24
20
评标结果公示及异议处理
2024/3/24
评标结果公示
评标委员会的职责
评标委员会负责评标工作，对投标文件进行评审和比较，向 招标人提出书面评标报告，并推荐合格的中标候选人。
2024/3/24
18
评标方法与程序
2024/3/24
评标方法
根据招标项目的不同特点，可以 采用综合评估法、经评审的最低 投标价法或者法律法规允许的其 他评标方法。
评标程序
评标程序包括初步评审、详细评 审、澄清、说明或补正、评标结 果汇总及推荐中标候选人等步骤 。
建立风险监控机制
对招投标全过程进行实时监控，及时发现和处理潜在风险。
定期报告制度
定期向上级主管部门报告招投标工作进展情况和存在的风险问题。
2024/3/24
建立投诉处理机制
设立投诉渠道和处理机制，及时处理相关投诉和举报，保障招投标 工作的公正性和透明度。
招投标培训(完整版)PPT课件
目 录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标 • 合同签订与履行 • 风险防范与应对 • 案例分析与经验分享
01
招投标概述
招投标定义与目的
招投标定义
招投标是指采购人（招标人）事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求， 邀请众多投标人参加投标并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易 行为。
做好记录和证据保存
在合同履行过程中，应妥善保 管相关文件和记录，作为解决 争议的依据。
及时处理争议
对于合同履行过程中出现的争 议，双方应积极协商解决，协 商不成的可依法申请仲裁或提
起诉讼。
06
风险防范与应对
识别潜在风险
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
THANKS
感谢观看
合同类型选择
固定总价合同
适用于工程范围明确、工 程量小、工期短的项目， 价格风险由承包商承担。
单价合同
适用于工程量大、工期长 的项目，价格风险由业主 和承包商共同承担。
成本加酬金合同
适用于工程范围不明确、 工程量难以确定的项目， 价格风险主要由业主承担 。
合同条款谈判
明确工程范围
详细列出工程范围，包括工程量、质量、技术标准等，避免后期 产生争议。
当众开启投标人提交的投标文件，宣布投 标人的名称、投标价格及投标文件中的其 他重要内容。
相关法律法规
《中华人民共和国招标投标法》
输标02入题
《中华人民共和国政府采购法》
01
以上内容仅供参考，具体法律法规和招投标流程可能 因地区和行业的不同而有所差异。在实际操作中，建
招投标工作全过程培训
1.偏离说明：正偏离、负偏离、无偏离（禁止出现负偏离）2.如投标产品的技术指标优于招标要求即为正偏离，反之为负偏离，符合招标要求即为无偏离3. 要完全响应或者超越其要求，绝对不能填写满足不了的参数，一定要让参数相对应，不可串行，不能完全照搬照抄招标文件的技术要求，要转换成投标的肯定语言 。4.多写正偏离，换种语言文字描述，写明投标产品的技术参数特点、产品优势，正偏离项最好有响应文件进行佐证，并备注出响应文件所在投标文件的位置。5.正偏离描述要加粗或用其它醒目符号★▲
商务部分内文件的编排注意
4.2技术部分： 包括报价一览表、技术规格偏离表、投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、产品彩页、产品质量、产品简介、技术力量简介、售后服务、备品备件清单、安装施工组织计划等等，要严格按照招标文件内容要求及顺序编写。
1.抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍，根据招标要求是否要提供产品彩页、截图界面。2.对我方的优点和长处一定要表述清楚并放到突出位置，一般情况下，放在技术部分的前部，以提升产品形象。 3.审核产品技术参数、技术性能（特别是正偏离）的表述是否满足招标方的技术要求 （包含，彩页，检测报告）4.审核技术偏离表的编排内容是否合理准确，有无遗漏或者多余的 5.审核技术部分编排顺序是否符合招标方的要求及其是否合理 ，6.审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充7.涉及政府采购相关政策要求的涉及进口产品根据招标文件要求进行产品选型涉及节能产品、环境标志产品的，选型产品必须在最新一期节能环保产品名录可以查询到，并完整截取封面及所在页。需要注意：政府强制采购的节能产品如“计算机”“照明灯具”“空调”“显示器”等产品必须在节能环保名录，且在有效期范围内的产品，同时所选投台式计算机在附表2的参数必须满足招标文件要求。【此项为常见废标项，务必重视，且应在目录中显示此项所在页码】除强制节能以为的产品的节能环保和环保都属于加分项，中标文件要尽可能根据评分标准要求提供拿满分。8.投标产品涉及正版软件及信息安全的同样需要提供相应证明或证书，需要在准备资料时明确是否有此类产品。
招投标知识培训(2024版)
招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 适用范围1.3 定义与解释第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.2 招投标流程2.3 法律法规第三章：培训方式3.1 线上培训3.2 线下培训3.3 实践操作第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.2 培训地点4.3 培训签到第五章：培训费用5.1 费用标准5.2 费用支付方式5.3 费用退还第六章：培训师资6.1 讲师资质6.2 讲师安排6.3 讲师责任第七章：培训效果评估7.1 评估标准7.2 评估方式7.3 评估反馈第八章：合同变更与解除8.1 合同变更程序8.2 合同解除条件8.3 合同解除后果第九章：违约责任9.1 违约认定9.2 违约处理9.3 违约赔偿第十章：争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决程序10.3 争议解决费用第十一章：附则11.1 合同生效11.2 合同解释11.3 合同文本第十二章：签署条款12.1 签字栏12.2 签订时间12.3 签订地点合同编号______招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在明确培训双方的权利和义务，规范招投标知识培训的内容和流程，确保培训效果，提升参训人员的招投标知识和技能。
1.2 适用范围本合同适用于所有在______公司进行的招投标知识培训，包括但不限于企业员工、政府工作人员、社会团体等。
1.3 定义与解释1.3.1 培训方：指提供招投标知识培训的______公司。
1.3.2 受训方：指参加招投标知识培训的______公司或个人。
1.3.3 培训费用：指受训方因参加培训而需支付的费用，包括培训费、教材费、证书费等。
第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.1.1 招投标的基本概念2.1.2 招投标的类型和特点2.1.3 招投标的法律基础2.2 招投标流程2.2.1 招标公告和资格预审2.2.2 投标文件的编制和提交2.2.3 开标、评标和定标2.3 法律法规2.3.1 招投标相关法律法规2.3.2 合同法与招投标2.3.3 反垄断法与招投标第三章：培训方式3.1 线上培训3.1.1 线上培训平台的选择3.1.2 线上培训课程安排3.1.3 线上培训互动与答疑3.2 线下培训3.2.1 线下培训地点安排3.2.2 线下培训课程安排3.2.3 线下培训互动与答疑3.3 实践操作3.3.1 模拟招投标操作3.3.2 实际案例分析3.3.3 实践操作评估第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.1.1 培训时间为______年______月______日至______年______月______日。
招投标流程培训资料课件
评标不公应对措施
对评标过程中存在的不公正现象进行调查处理，重新组织 评标或采取其他补救措施；加强评标专家的培训和管理， 提高评标的公正性和客观性。
07
CATALOGUE
案例分析与经验分享
在招投标过程中，将更加注重绿色环保理 念，鼓励采用环保、节能的产品和服务， 推动可持续发展。
THANKS
感谢观看
对投标人的资格进行审查，核实其资质、经验、技术能力和财务状况等是否符合招 标文件的要求。
接受投标人递交的投标文件，包括技术标和商务标等，确保文件的完整性和准确性 。
组织开标评标
在规定的时间和地点组织开标会议，邀请所有投标人参加，确保开标过 程的公开、公正和透明。
对投标文件进行初步审查，检查文件的完整性、准确性和符合性，确保 投标文件的有效性。
评估因素
投标报价是否低于成本、是否响应招标文件的实质性要求等。
评估流程
对投标报价进行算术校核→确定评标价格→比较评标价格→确定 中标人。
其他评标方法
价值工程法
通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，使目标以最低的总成本可靠地实现产品或服务的必要 功能，从而提高产品或服务的价值。
性价比法
其他相关法律法规
03
如《合同法》、《建筑法》等，在各自领域内对招投标活动也
有相关规定。
招投标参与方及职责
招标代理机构
受采购人委托，代理招标事宜 ，包括编制招标文件、发布招 标公告、组织开标评标等。
评标委员会
由采购人或招标代理机构组建 ，负责评审投标文件并确定中 标人。
招投标培训(完整版)课件
招投标培训(完整版) 课件
REPORTING
2023
目录
• 招投标概述 • 招标流程及规范 • 投标策略与技巧 • 评标方法与标准 • 合同签订与履行 • 招投标风险防范与处理
2023
PART 01
招投标概述
REPORTING
招投标的定义与意义
招投标的定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的 两个方面。招标是招标人（买方）发出招标 公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物 、服务的范围、标段（标包）划分、数量、 投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或 不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地 点按照一定的程序进行投标的行为。
招投标的意义
招投标制度作为市场经济条件下资源配置的 重要手段，在工程建设、货物买卖、服务提 供等领域发挥着重要作用。通过招投标，可 以优化资源配置，提高经济效益，保证项目
质量，防止腐败行为等。
招投标的基本原则
• 公开原则：招标人应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布招标 公告，邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开原则要求招标活动的信息公 开、条件公开、开标公开和评标公开。
规范性
评标过程应按照招标文件规定的程序和标准进行，确保评标的规范 性和合法性。
客观性
评标委员会成员应客观公正地履行职责，不受任何单位和个人的影响 和干扰。
评标结果公示与质疑处理
结பைடு நூலகம்公示
评标结果应及时公示，包括中标候选 人名单、中标金额等。
质疑处理
投标人如对评标结果有异议，可在规 定时间内向招标人提出质疑，招标人 应及时处理并给予答复。如质疑成立 ，应重新组织评标。
标准和方法进行打分或排序，确定中标候选人。
招投标知识培训
招投标知识培训
一、招投标的概念和基本流程
招投标是指政府部门或企事业单位通过合理的程序，公开向社会公众发布需求信息，接收相关方提供的产品或服务，并选择最合适的供应商或承包商的过程。
招投标的基本流程包括需求发布、资格审查、招标文件编制、投标、评标、中标和合同签订等步骤。
二、招标文件的重要性和编制要点
招标文件是招投标过程中的核心文件，对于供应商或承包商来说具有重要性。
编制招标文件要注重清晰明确的需求描述、技术规范、投标人资格要求、评标标准等内容，要求文件格式符合规范要求，并保证公平公正。
三、投标的注意事项和技巧
投标是供应商或承包商向需求方展示自身能力和竞争优势的重要环节。
在投标过程中要注意准确理解需求、充分展示自身优势、合理定价以及准备完备的技术和商务文件，要尽可能提前了解评标标准和竞争对手情况，以增加中标几率。
四、评标的原则和方法
评标是判断供应商或承包商符合需求的关键环节，应遵循公平、公正、公开的原则。
评标方法可以采用定性评价和定量评价相结合
的方式，根据不同项目的特点确定合适的评标方法，并给予各项评标标准合适的权重。
五、中标和合同签订的注意事项
中标是指被需求方选定为最符合需求的供应商或承包商，并与其签订合同的过程。
供应商或承包商在中标后应及时与需求方联系，商议合同细节，并确保合同条款明确、合法合规。
要注意履约的相关事宜，并在合同履行期间和结束后进行必要的结算和验收。
以上是关于招投标知识的简单培训内容。
在实际的招投标过程中，还需要根据具体情况进行深入学习和实践，以提高招投标能力和成功的几率。
工程招标投标培训(3篇)
第1篇一、培训背景随着我国经济的快速发展，工程建设项目越来越多，招标投标制度在工程建设项目中发挥着越来越重要的作用。
为了提高工程招标投标的质量和效率，规范招标投标行为，保障国家利益和公共利益，提高企业竞争力，加强工程招标投标培训已成为当务之急。
二、培训目标1. 使参训人员掌握工程招标投标的基本法律法规和规章制度；2. 提高参训人员对招标投标程序的熟悉程度；3. 培养参训人员的招标投标风险防范意识；4. 提升参训人员的招标投标谈判和协调能力；5. 促进工程招标投标市场公平竞争和诚信经营。
三、培训内容1. 工程招标投标法律法规及政策解读（1）招标投标法及其实施条例；（2）招标投标办法；（3）工程建设项目招标投标管理办法；（4）其他相关法律法规和政策。
2. 工程招标投标程序（1）招标公告和资格预审；（2）招标文件编制；（3）投标文件编制；（4）开标、评标和定标；（5）合同签订和履约。
3. 招标投标风险防范（1）招标投标过程中可能存在的风险；（2）风险防范措施及应对策略；（3）招标投标争议解决途径。
4. 招标投标谈判与协调（1）谈判策略和技巧；（2）合同条款谈判；（3）项目实施过程中的协调与沟通。
5. 工程招标投标诚信建设（1）诚信招标投标的重要性；（2）诚信招标投标的具体要求；（3）诚信招标投标的实践案例。
四、培训方法1. 讲座：邀请相关领域的专家、律师等进行专题讲座，讲解工程招标投标法律法规、政策及实践经验。
2. 案例分析：结合实际案例，分析招标投标过程中的问题及解决方案，提高参训人员的实际操作能力。
3. 模拟演练：通过模拟招标投标过程，让参训人员亲身体验招标投标的各个环节，提高应对实际问题的能力。
4. 互动交流：组织参训人员进行讨论和交流，分享经验和心得，促进共同进步。
五、培训对象1. 工程建设项目业主单位、招标代理机构、施工企业等相关人员；2. 政府采购中心、公共资源交易中心等相关机构工作人员；3. 招标投标领域的法律、咨询等服务机构人员。
招投标培训资料
招投标培训资料一、招投标的概念与意义招投标是指政府、企事业单位等购买商品和服务时，通过公开竞争的方式，以标书形式邀请供应商参与竞标，从而选择最合适的供应商的过程。
招投标旨在确保公平竞争、优质服务和合理价格，对于提高市场竞争力和促进经济发展具有重要意义。
二、招投标的法律法规1. 中华人民共和国政府采购法：该法规定了政府采购活动的各项原则和规则，确保政府采购的公平、公正、公开。
2. 执业人员管理条例：对从事招投标业务的执业人员要求严格，包括注册资格、职业道德和执业规范等方面的规定。
3. 《企业投标管理办法》：此办法主要针对企业在招投标过程中应遵循的准则和规范作出了规定，包括文件编制、投标保证金、评审和中标公示等方面。
三、招投标的主要流程1. 准备阶段：a) 项目需求分析：明确项目的需求和要求，确定预算和时间限制。
b) 市场调研：了解供应商的情况，选择合适的投标人。
c) 招标文件编制：编写招标公告、招标文件，明确投标人需具备的资格条件。
2. 投标阶段：a) 招标公告发布：通过市场化途径发布招标公告，吸引有资格的投标人参与。
b) 投标人资格审查：对投标人提交的资格证明文件进行审核。
c) 技术评标：对投标人的技术方案进行评审，确保满足项目需求。
3. 中标阶段：a) 经济评标：对符合技术要求的投标人进行经济标的评审。
b) 中标公告：公布中标结果，确定最终中标人。
c) 中标谈判：与中标人进行谈判，签订合同并确定工作细节。
四、招投标需要注意的问题1. 招标文件的编制：招标文件应当清晰明了，关注重要事项，如保证金、技术要求、合同条款等。
2. 投标人资格审查：认真审核投标人的资格，确保满足项目要求和相关资格条件。
3. 技术评标的公正性：技术评标应当公平公正，避免不正当干预，确保评审结果的客观性。
4. 经济评标的合理性：经济评标应当考虑多个因素，如价格、交货期等，评标依据要充分明确。
五、招投标的监督与风险防范1. 监督机制：建立监督机制，监察投标活动的公正与规范，加强对招标机构和投标人的监管。
招投标培训资料
招投标培训资料一、概述招投标是指政府或企事业单位通过一定的程序和方式，向社会公开发布采购需求或项目承包信息，邀请投标人参与竞争并选择最合适的供应商或承包商。
为了提高招投标的透明度和效率，培训成为了必要的环节。
本文将介绍招投标培训的一些基本内容和方法。
二、培训目的1. 提高招投标程序的熟悉程度：培训目的之一是让参与者了解招投标的基本程序，包括公告发布、资格预审、评标、合同签订等环节，使其熟悉整个流程，避免程序错误和遗漏。
2. 增加投标技巧和竞争优势：培训还应关注投标人的业务能力和技巧，帮助其提升标书质量，增加竞争优势。
培训内容可以包括市场情报收集、商务谈判技巧、投标策略等方面的内容。
3. 加强法律法规的了解：招投标涉及多项法律法规的约束，为了保证招标过程的合法性和公正性，参与人员需要对相关法规有一定的了解。
培训应包括相关法律法规的宣讲和案例分析。
三、培训内容1. 招投标基本原理和政策法规：介绍招投标的基本原理和政策法规，包括《招标投标法》等相关法律法规和文件的内容，使参与者了解招投标的法律依据和范围。
2. 招标文件的编制要求：讲解招标文件的编制要求，包括投标文件的结构、内容、格式等方面的规定。
着重强调投标文件的细节和要求，例如技术规范、商务条款的准确填写等。
3. 技术和商务谈判技巧：培训应着重培养投标人的谈判技巧，包括技术和商务谈判。
技术谈判主要是针对技术指标和规范的洽谈，商务谈判则涉及价格、付款方式、合同条款等方面的协商。
4. 投标策略和市场情报收集：介绍投标策略的制定和市场情报收集的重要性。
投标策略应根据项目的具体情况制定，市场情报的收集可为投标人提供更准确的信息和参考。
四、培训形式和方法1. 线下培训：以讲座、研讨会等形式进行，由专业培训机构或经验丰富的招投标专家担任讲师。
线下培训可以提供互动和交流的机会，参与者可以直接提问和分享经验。
2. 线上培训：通过网络平台进行培训，可以随时随地参与学习。
招投标流程培训资料
招投标的流程
六 开标
1 开标人员 地点 时间 招标投标法第三十四条 开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间 的同一时间公开进行；开标地点应当为招标文件中预先确定的地点 第三十五条 开标由招标人主持;邀请所有投标人参加 2 法律规定 招标投标法第三十六条 开标时;由投标人或者其推选的代表检查投标文件 的密封情况;也可以由招标人委托的公证机构检查并公证；经确认无误后;由工作 人员当众拆封;宣读投标人名称 投标价格和投标文件的其他主要内容 招标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前收到的所有投标文件;开 标时都应当当众予以拆封 宣读 开标过程应当记录;并存档备查
招投标的流程
三 编制招标文件及标底
标底概念： 所谓标底是招标人制作的工程项目 服务项目所需的各种费用的底数;是招标 人对工程费用的预测值;也是招标人最终报价和中标的依据 招标人可以自行决定是否编制标底 一个招标项目只能有一个标底 标底必须 保密 接受委托编制标底的中介机构不得参加受托编制标底项目的投标;也不得 为该项目的投标人编制投标文件或者投标咨询 招标人设有最高投标限价的;应 当在招标文件中明确最高投标限价或者最高投标限价的计算方法 招标人不得规 定最低投标限价
招投标的流程
五 资格审查
1 资格审查的分类 资格审查分资格预审和资格后审两种情况 1资格预审 所谓资格预审是在开标前进行的资格审查 其目的是： A 减少实力不足的投标人进行恶性低价夺标情况的出现;降低了恶性竞争;从而能更好的吸引 和激励优秀的投标商参加投标 B 由于排除了不合格的投标人;从而减少了评标工作量 2资格后审 所谓资格后审是指在开标后进行的资格审查;分三种情况： 一是开标后;评标前； 二是与评标共同进行； 三是在评标结束后
构
3 编制招 标文件及
招投标知识培训(完整版)
应国际招投标规则。
企业参与招投标活动建议
加强自身实力
企业应该通过技术创新、管理提升等 途径，加强自身实力，提高在招投标 中的竞争力。
了解市场和竞争对手
企业应该深入了解市场和竞争对手的 情况，制定合理的投标策略和报价。
建立专业的招投标团队
企业应该建立专业的招投标团队，负 责招投标的策划、实施和管理。
优缺点比较
最低价中标法的优点在于能够最大限度地节约建设资金 ，使招标人获得最佳的投资效益；有利于承包商不断改 善经营管理，提高技术水平，加强成本核算，苦练内功 ，提升市场竞争力，提高资源配置效率。但是，该方法 也存在一些缺点，如价格最低，并不能保证服务和质量 最优；投标供应商有危机感，风险太大，没有利润，甚 至亏本，为了生存难免在施工中偷工减料，以次充好， 给工程建设留下隐患。来自遵守法律法规和道德规范
企业在参与招投标过程中，应该严格 遵守国家的法律法规和道德规范，树 立良好的企业形象。
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现场踏勘和答疑环节组织
组织投标人对招标项目进行现场踏勘 ，了解项目的实际情况和现场环境， 为编制投标文件提供依据。
针对投标人在现场踏勘和阅读招标文 件过程中提出的疑问，及时组织答疑 会议或书面答疑，确保所有投标人获 得一致的信息和理解。
投标保证金收取与退还规定
明确投标保证金的金额、形式、提交时间和方式等要求，确保投标人按照规定提交 投标保证金。
灵活调整报价
在投标过程中，根据评标办法和竞争对手情况， 灵活调整报价策略，如采用不平衡报价等手法， 提高中标概率。
做好报价说明
在投标文件中对报价进行详细说明，包括报价构 成、计算依据等，增加报价的透明度和可信度。
公司招标业务培训(3篇)
第1篇第一章：培训概述一、培训目的为了提高公司员工对招标业务的认识和理解，提升招标工作的专业水平，确保招标活动的合规性和高效性，特举办本次招标业务培训。
通过本次培训，使员工掌握招标的基本流程、法律法规、风险控制及沟通技巧等，为公司招标工作的顺利开展提供有力保障。
二、培训对象公司全体参与招标工作的员工，包括但不限于招标部门人员、项目管理人员、合同管理人员等。
三、培训时间根据实际情况安排，一般为期一天。
四、培训内容1. 招标基础知识2. 招标法律法规3. 招标流程及操作4. 招标文件编制5. 招标投标报价6. 招标风险控制7. 招标沟通与协调8. 案例分析与讨论第二章：招标基础知识一、招标的定义招标是指招标人通过公告、邀请等方式，邀请不特定的法人或者其他组织投标，按照规定程序和标准，选择中标人的行为。
二、招标的分类1. 公开招标2. 邀请招标3. 竞争性谈判4. 询价三、招标的原则1. 公平、公正、公开原则2. 竞争原则3. 诚实信用原则第三章：招标法律法规一、《中华人民共和国招标投标法》《招标投标法》是我国招标投标领域的基本法律，对招标投标活动进行了全面规定。
二、《中华人民共和国招标投标法实施条例》《招标投标法实施条例》对《招标投标法》进行了细化和补充，明确了招标投标活动的具体操作流程。
三、其他相关法律法规如《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国政府采购法》等。
第四章：招标流程及操作一、招标流程1. 项目立项2. 招标文件编制3. 发布招标公告4. 投标人报名及资格审查5. 投标文件递交6. 开标、评标、定标7. 签订合同二、招标操作要点1. 招标文件编制应严格按照法律法规要求，确保内容完整、准确。
2. 发布招标公告应选择合法的公告媒介，确保公告的及时性和有效性。
3. 资格审查应公正、公平，严格按照资格审查标准进行。
4. 评标过程应保密，确保评标工作的公正性。
5. 定标后应及时与中标人签订合同。
招投标流程培训
2021/10/10
22
招投标过程中的若干法律问题
案例：
某合资项目，承包商报价时，国家对钢材的最高市场限价
为1800/t，中标后双方签订的合同约定“本工程合同价格为人
民币3500万元。此价格固定不变，不受市场上材料、设备、劳
动力和运输价格的波动及政策性调整影响而改变。”工程开始
后国家取消钢材限价，市场钢材价格上涨至3500元/t以上。承
包商作核算至少亏本2000万元，便与业主商议，希望业主照顾
到市场情况和承包商的实际困难，给予实际价差补偿，只求保
本，但业主予以否决。承包商无奈，放弃了前期工程及基础工
程的投入，撕毁合同，从工程中撤出人马，蒙受了很大的损失
。
而业主不得不请另外一个承包商进场继续施工，结果也蒙
，推荐中标单位和后备单位，写出评标报告。8月22日，招标工作委员会听取评标
小组汇报，决定了中标单位，发出中标通知书。8.8月30日招标人与中标单位签订
合同。
2021/10/10
19
招投标的流程
问题：
（1）上述招标工作内容的顺序作为招标工作先后顺序是否妥当？如果 不妥，请确定合理的顺序。
（2）简述编制投标文件的步骤。
受很大损失：不仅工期延长，而且最后花费也很大。因为另一
个承包商进场完成一个半拉子工程，只能采用议标的形式，价
格也比较高。
2021/10/10
23
招投标过程中的若干法律问题
本案失败的原因有哪些？
1、业主采用固定总价合同导致合同风险失衡，而苛刻 的合同条件往往是把“双刃刀”，同时伤害双方当事人。
2、承包商的风险分析做得不细为失败埋下祸根。承包 商的风险从大方向分为大环境风险、自然风险、商务风险和 特殊风险。
招投标培训(完整版)
招投标培训(完整版)一、引言招投标作为市场经济中的一种重要交易方式，具有公平、公正、公开的特点，已成为企业获取项目、拓展市场的重要途径。
为了提高企业招投标的成功率，提升企业竞争力，招投标培训应运而生。
本文将从招投标基础知识、招投标流程、招投标策略、招投标风险防范等方面展开详细阐述，为企业提供全方位的招投标培训指导。
二、招投标基础知识1. 招投标概念招投标，即招标投标，是指招标人通过发布招标公告，邀请符合条件的投标人参加投标，并按照事先约定的评标标准和程序，选择中标人并与之签订合同的过程。
2. 招投标类型（1）公开招标：公开发布招标公告，任何符合条件的投标人都可以参加投标。
（2）邀请招标：招标人邀请特定的法人或组织参加投标。
（3）竞争性谈判：招标人与投标人进行多轮谈判，最终确定中标人。
（4）单一来源采购：只有一家供应商能够提供所需产品或服务，直接与其签订合同。
3. 招投标法律法规我国招投标活动主要遵循《招标投标法》、《政府采购法》等相关法律法规。
企业应熟悉并严格遵守这些法律法规，确保招投标活动的合法合规。
三、招投标流程1. 招标准备（1）明确招标需求：企业应明确项目的具体需求，包括技术参数、质量标准、交货期限等。
（2）编制招标文件：招标文件是招标活动的核心文件，包括招标公告、投标邀请书、投标须知、合同条款、评标标准等。
（3）发布招标公告：在指定的媒体上发布招标公告，邀请潜在投标人参加投标。
2. 投标准备（1）获取招标信息：企业应关注相关招标信息，获取招标文件。
（2）研究招标文件：认真研究招标文件，了解项目需求、评标标准等。
（3）编制投标文件：根据招标文件要求，编制投标文件，包括投标书、技术方案、商务方案等。
3. 投标与开标（1）递交投标文件：按照招标文件规定的时间和地点递交投标文件。
（2）开标：招标人组织开标会议，公开宣读投标文件的主要内容。
4. 评标与中标（1）评标：评标委员会对投标文件进行评审，确定中标候选人。
招投标业务培训
招投标业务培训招投标业务培训1. 招投标业务概述1.1 什么是招投标业务？招投标业务是指企业为满足自身发展或项目需求，通过向外部供应商发布招标公告，收集供应商的报价或投标文件，进行评审选定合适供应商的一种采购方式。
1.2 招投标的目的和重要性招投标的目的是通过公开、公正、公平的竞争过程，选择合适的供应商，获得最高质量和最低价格的产品或服务，并确保企业、政府等公共机构的资源得到合理利用。
1.3 招投标的流程步骤1.3.1 需求确认1.3.2 编写招标文件1.3.3 发布招标公告1.3.4 供应商报名与资格审查1.3.5 投标准备和提交1.3.6 开标和评标1.3.7 签订合同2. 编写招标文件2.1 招标文件的组成2.1.1 文件封面2.1.2 招标公告2.1.3 招标范围和要求2.1.4 技术规范和标准2.1.5 合同条款和条件2.1.6 投标文件要求2.2 招标文件的编写原则和注意事项2.2.1 清晰明确2.2.2 公平公正2.2.3 合理合法2.2.4 可行性和可操作性3. 发布招标公告3.1 招标公告的目的和内容3.2 招标公告的发布渠道和形式3.3 招标公告的时间和期限4. 供应商报名与资格审查4.1 供应商报名要求4.2 供应商资格审查的标准和流程4.3 供应商黑名单管理和诚信评价5. 投标准备和提交5.1 投标文件的准备和要求5.2 投标文件的提交方式和时间5.3 投标保证金的缴纳和退还6. 开标和评标6.1 开标前的准备工作6.2 开标会议的程序和要求6.3 评标委员会的组成和职责6.4 投标文件评审标准和方法6.5 评标结果的公示和通知7. 签订合同7.1 中标候选人公示与询价7.2 签订合同的程序和要求7.3 合同履行和管理8. 附件：示例招标文件模板9. 法律名词及注释：9.1 招标：即公开竞争性投标的过程，采购单位通过发布公告，选择合适的供应商进行投标。
9.2 开标：招标截止时间后，采购单位组织开标会议公开开启投标文件。
招投标流程培训资料课件
投标报价不合理：报价过高或过低都 可能影响中标结果。
应对策略：仔细阅读招标文件，确保 投标文件完整、格式规范；进行市场 调研，合理报价；提前准备，确保投 标保证金及时、足额提交。
评标过程中的问题及应对策略
评标标准不明确
可能导致评标结果不公正。
评标过程不透明
缺乏公开透明的评标过程可能引起质疑。
应对策略
袒任何一方。
诚实信用原则
参与招投标各方应遵守 诚信原则，不得进行虚 假宣传、欺诈等行为。
招投标的重要性和意义
优化资源配置
招投标通过竞争机制，使资源 得到更加合理的配置，提高资
源利用效率。
降低采购成本
通过引入竞争，可以促使投标 人提供更优惠的价格和质量更 好的产品或服务，降低采购成 本。
保证采购质量
THANKS.
总结招投标的经验教训
加强招投标流程的规范性和透明度
01
建立健全招投标管理制度，明确各个环节的责任和要求，确保
招投标工作的公正、公平和公开。
提高招投标从业人员的专业素质
02
加强招投标从业人员的培训和教育，提高其专业知识和业务能
力，为招投标工作的顺利开展提供人才保障。
加强监督和检查力度
03
对招投标工作进行全程监督和检查，及时发现和纠正违规行为
招标文件应规定投标文件的格 式、提交方式和截止时间，确 保投标过程的公平、公正。
投标文件编制要点
投标文件应根据招标文件的要求 编制，确保内容完整、准确，符
合技术规格和质量要求。
投标文件应包含详细的方案说明 、技术方案、价格清单等，以充
分展示投标人的实力和优势。
投标文件应注重细节，避免出现 低级错误或遗漏，以免影响评标
招投标流程培训
CONTENTS 目录
• 招投标基本概念与原则 • 招标前准备工作 • 投标过程详解 • 中标结果公示及合同签订 • 招投标过程中常见问题解答 • 提高招投标效率和质量建议
CHAPTER 01
招投标基本概念与原则
招投标定义及目的
招投标定义
招投标是一种市场经济条件下的商品经营方式，是采购人通过事先公布采购条 件和要求，吸引众多投标人参与竞争，并按照法定或约定程序选择交易对象的 行为。
和评审能力，确保评审结果的准确性和公正性。
实行评审专家轮换制度
03
为避免评审过程中出现利益冲突或腐败现象，实行评审专家轮
换制度，确保评审工作的公正性和透明度。
THANKS
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在规定的递交时间内，将投标文 件送达指定地点。注意递交方式 （如现场递交、邮寄等）和递交 截止时间，确保文件按时送达。
投标保证金缴纳
按照招标文件要求，缴纳一定金 额的投标保证金。保证金金额和 缴纳方式需在规定时间内完成，
以确保投标有效。
开标仪式流程介绍
开标准备
在开标前，招标人将组织相关人员对投标文件进行接收、登记和保管。同时，准备好开标所 需的场地、设备和其他相关物品。
公示内容
公示内容应包括中标人 名称、中标金额、中标 标的、工期或交货期等 关键信息。
质疑与投诉
在公示期内，投标人或 其他利害关系人有权对 中标结果提出质疑或投 诉。招标人应按规定进 行处理并回复。
合同签订注意事项
合同文本
招标人和中标人应按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同， 合同的主要条款应当与招标文件和中标人的投标文件的内容一致。
开标程序
开标仪式按照招标文件规定的时间和地点进行。首先由招标人宣布开标纪律和注意事项，然 后逐一开启投标文件并宣读投标人名称、投标报价等内容。