第20讲_总体战略的主要类型(1)
中级工商管理专业知识与实务：公司总体战略类型与竞争战略
⼀、公司总体战略类型：——确定业务领域及其在⾏业中的地位1．稳定型战略：维持现有产销规模和市场地位战略。
其特征是继续提供相同产品给原有顾客；保持现有规模或略有增长；继续追求与过去相同的经济效益⽬标；战略期内每年所期望取得的成绩按⼤体相同的⽐率增长，实现稳步发展。
适⽤条件：⾏业结构和市场需求稳定；企业决策层不希望承担改变战略所带来的风险；战略改变需要改变资源配置格局，所花代价较⼤；⽐如⼤企业发展太快可能导致资源和能⼒⽆法跟上，从⽽使企业陷⼊困境。
优点：平稳发展，风险较⼩，尤其对于成熟期和稳定环境中的企业较适合。
缺点：可能失去⼀些市场机会，可能助长企业因循守旧的经营思想，不利于长远发展。
2．发展型战略：通过新建、并购或战略联盟等⽅式扩⼤产销规模，提⾼市场地位的战略。
其特征是投⼊⼤量资源扩⼤产销规模；不断开发新产品和新市场；通过创新主导引导消费，创造需求。
具体⼜分为以下三种形式：（1）集中型发展战略：集中资源提⾼⼀种产品的市场地位优点：管理简单，获取专业化⽣产的规模经济缺点：环境适应⼒差，风险较⼤。
（2）⼀体化发展战略，包括前向⼀体化，⽐如⽣产企业⾃⼰做销售；后向⼀体化，⽐如⽣产企业⾃⼰⽣产原材料。
优点：减少原材料供应风险，便于掌握市场需求信息，带来更多利润缺点：管理费⽤增加，进⼊新的经营领域所需投⼊较⼤，⾯临风险较⼤。
（3）多元化发展战略：包括两种形式：关联（同⼼）多元化：进⼊与现有产品相关的经营领域，如由冰箱进⼊空调业；优点：风险较⼩，获取⽣产、技术、销售⽅⾯的协同效应缺点：企业规模必然扩⼤，增加管理费⽤。
⽆关联（复合）多元化：进⼊与现有产品在技术或市场⽅⾯没有任何联系的新⾏业领域，如家电企业进⼊⽣物制药⾏业；优点：分散风险，抓住机会，有利于发挥资源优势缺点：增加管理费⽤，分散企业资源，新⾏业领域带来更⼤风险。
3．收缩型战略（新增）：缩减企业经营规模的战略。
具体有三种基本形式：（1）抽资转向战略：指减少某⼀经营领域内的投资，并把节约下来的资⾦投⼊到其他更需要资⾦的领域中的战略。
企业总体战略的种类
企业总体战略的种类
x
企业总体战略的种类
1、增长战略：是企业采取的发展新行业，收购其他公司，以增加营业收入的战略。
2、市场拓展战略：是企业以规模扩大和深入开拓市场，提高产品的销售量，以提升利润的战略。
3、组织改革战略：是企业通过改革组织架构，实施分工分管和增加社会责任感，改进管理效率以提升整体绩效的战略。
4、技术改进战略：是企业采用最新技术，扩大规模，降低成本，提高品质，提升客户满意度的战略。
5、品牌宣传战略：是企业通过投放大量的宣传资金，加强品牌的形象，以达到吸引客户，提高销量的战略。
6、市场营销战略：是企业通过营销活动、促销活动、行销活动以及社会活动等来拓展市场，扩大销量，提高企业知名度的战略。
- 1 -。
总体战略的主要类型 (2)
第三章战略选择第一节总体战略（公司层战略）一、总体战略的主要类型多元化战略可以分为两种：相关多元化和非相关多元化。
（1）相关多元化。
也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。
相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技巧或用户等方面的类似。
采用相关多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势，即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。
当企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降时，适宜采用同心多元化战略。
（2）非相关多元化。
也称离心多元化，是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。
如果企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略。
采用非相关多元化战略的主要目标不是利用产品、技术、营销渠道等方面的共同性，而是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险。
企业采用多元化战略的优点：①分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场能为企业提供保护。
②能更容易地从资本市场中获得融资。
③当企业在原产业无法增长时找到新的增长点。
④利用未被充分利用的资源。
⑤运用盈余资金。
⑥获得资金或其他财务利益，例如，累计税项亏损。
⑦运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。
实施多元化战略的风险：①来自原有经营产业的风险。
企业资源总是有限的，多元化经营往往意味着原有经营的产业要受到削弱。
②市场整体风险。
市场经济中的广泛相互关联性决定了多元化经营的各产业仍面临共同的风险。
在宏观力量的冲击之下，企业多元化经营的资源分散反而加大了风险。
③产业进入风险。
企业在进入新产业之后必须不断地注入后续资源，去学习这个行业的有关知识并培养自己的员工队伍，塑造企业品牌。
第三章 战略选择-总体战略的主要类型
2015年注册会计师资格考试内部资料公司战略与风险管理第三章 战略选择知识点：总体战略的主要类型● 详细描述：总体战略：（一）总体战略，又称公司层战略，是企业最高层次的战略。
【任务】业务选择和资源配置公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。
总体战略的类型（二） 发展战略企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。
（三） 稳定战略又称为维持战略，是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。
适用于对战略期环境的预测变化不大，而企业在前期经营相当成功的企业。
（四）收缩战略：也称为撤退战略，是在那些没有发展或者发展潜力很渺茫的企业应该采取的战略。
例题：1.下列选项中，属于公司层战略的是（）。
A.甲钢铁公司研究开发出一项新的技术B.乙餐饮公司投资建立食材基地C.丙房地产公司通过降价以增加房产的销售D.丁物流公司重整其人力资源管理，提升对员工的绩效管理正确答案：B解析：公司战略是根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
选项B表明乙公司在原有业务的基础上进入新的业务领域，因此属于公司层战略。
选项A、C、D属于职能战略，其中，选项A属于研发战略，选项C属于营销战略优点● 可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源； ● 减少开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险； ●避免资源重新配置和组合的成本； ● 防止由于发展过快、过急造成的失衡状态风险一旦企业外部环境发生较大变动，企业战略目标、外部环境、企业实力三者之间就会失去平衡，将会使企业陷入困境 稳定战略还容易使企业减弱风险意识，甚至会形成惧怕风险、回避风险的企业文化，降低企业对风险的敏感性和适应性，选项D属于人力资源战略。
2.甲公司是以煤炭生产、经营为主业，以铁路运输、煤制油为产业延伸的大型现代化企业。
第21讲_总体战略的主要类型(1)
第三章战略选择本章考情分析本章属于非常重点章。
本章重点掌握的内容：①公司层战略的类型及选择；②并购的类型、动机和失败的原因；③企业采取内部发展战略的动因、缺点及应用条件；④企业战略联盟的基本特征、形成动因、主要类型及其管控；⑤基本竞争战略的类型、优势、实施条件和可能面临的风险；⑥基本战略的综合分析——“战略钟”的相关内容；⑦零散产业和新兴产业的特点以及这两类产业中的中小型企业可以考虑的战略选择方向；⑧红海战略和蓝海战略的关键性差异及重建市场边界的基本法则；⑨六大职能战略的主要内容及选择；⑩企业国际化经营动因、国际市场进入模式和国际化经营的战略类型；⑪新兴市场本土企业的战略选择。
本章通常与实际案例相结合，让考生对具体问题进行分析，并进行战略选择。
因此，本章内容通常是简答题和综合题的主要出题点。
本章考试的题型涉及客观题、简答题及综合题，近3年平均分值为44分。
第一节总体战略（公司层战略）总体战略（公司层战略）是企业最高层次的战略。
它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
一、总体战略的主要类型企业总体战略可分为三大类：发展战略、稳定战略和收缩战略。
（一）发展战略（★★★）发展战略是指采用积极进攻态度的战略形态。
具体的战略形式包括一体化战略、密集型战略和多元化战略。
1.一体化战略一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长的战略。
一体化战略按照产品或业务拓展的方向可以分为纵向一体化战略和横向一体化战略。
（1）纵向一体化战略含义也称垂直一体化战略，是指公司将生产与原材料、零部件供应，或者将产品生产与销售联合在一起的战略形式，是公司在两个可能的战略方向上扩展现有经营业务的一种发展战略。
也就是将经营领域向深度（产业化）发展的战略形式作用有利于节约与上、下游公司在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户，从而使公司能在市场竞争中掌握主动权，进而达到增加各个业务活动阶段利润的目的缺点增加公司的内部管理成本举例雅戈尔公司经过三十多年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。
知识点】总体战略的三种主要类型
第三章战略选择考情分析与2016年对比，删除“企业国际化进程及其战略途径”的内容。
本章是重点章节之一，其中：战略的类型是重中之重，考试中涉及。
2017年考试分值预计占到15-20分左右。
总体战略（公司层战略）也称公司层战略，是最高层次的战略，常涉及整个企业财务结构和组织结构的问题。
【知识点】总体战略的三种主要类型·发展战略·一体化战略、密集型战略和多元化战略·稳定战略·收缩战略（1）纵向一体化优：节约交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入质量或获得新客户。
缺：增加内部管理成本。
两大主要风险：i.不熟悉新业务的风险。
ii.投资数额较大且资产专用性强，退出成本较高。
前向一体化·现有销售商的成本较高或可靠性较差·所在产业的增长潜力较大·有钱、有人·销售环节利润率较高后向一体化·现有供应商成本较高或可靠性较差·供应商数量较少、需求众多·所在产业增长潜力较大·有钱、有人·供应环节利润率较高·控制原材料成本，确保价格稳定（2）横向一体化指收购、兼并或联合竞争企业。
减少竞争、规模经济、增强实力。
适用条件：·所在产业竞争激烈·所在产业的规模经济显著·局部地区获得垄断地位【知识点】发展战略-密集型战略【知识点】发展战略-多元化战略【知识点】稳定战略-维持战略【知识点】收缩战略—撤退战略2.收缩战略的三种方式3.收缩战略的困难【知识点】并购的三大动机（1）避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避风险。
·新建一般要比并购慢得多；·政府的有关法令也会影响到新建的速度。
（2）获得协同效应。
·包括“聚集效应”、资源统一调配、“作用力”的耦合反馈等。
（3）克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。
·负的外部性就是“个体理性导致集体非理性”。
简述公司总体战略的类型
简述公司总体战略的类型
企业总体战略类型有防御型战略、稳定型战略、紧缩型战略、混合型战略、进攻型战略、增长型战略。
1、防御型战略亦称“防守型战略”。
竞争战略之一。
企业保持现状或对可能损害企业竞争优势和盈利能力的事件的发生做出反应的战略。
包括紧缩、剥离、清算等。
2、稳定型战略即企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和产销规模等方面基本保持现有状况，以安全经营为宗旨的战略。
稳定型战略主要有四种：无增战略、维持利润战略、暂停战略和谨慎实施战略。
3、紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，在一定时期内缩小生产规模或取消某些产品生产的一种战略。
紧缩型战略主要有扭转战略和放弃战略等。
4、混合型战略是稳定型战略、增长型战略和紧缩型战略的组合，事实上，许多有一定规模的企业实行的并不只是一种战略，从长期来看是多种战略的结合使用。
5、增长型战略，又称扩张型战略、进攻型战略、发展型战略（或译为成长战略）。
以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或几方面获得成长的战略。
成长型战略主要包括三种基本类型：密集型战略、一体化战略和多元化战略。
密集型成长战略主要包括：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
一体化战略按照业务拓展的方向可以分为横向一体化战略和纵向一体化战略。
多元化战略可以分为相关多元化和不相关多元化战略。
第3章 总体战略和主要类型(发展战略1)
2013年注册会计师考试辅导《公司战略与风险管理》主讲老师：张英奎第三章战略选择考情分析:本章是重点章，主要阐述了总体战略、业务单位战略、职能战略和国际化经营战略，根据历年的考试情况来看，战略的类型为重中之重，本章的知识点每年都涉及到客观题、主观题的四种类型，考试分值所占分值会较高。
战略管理是战略分析、战略选择和战略实施三个部分相互联系而构成的一个循环。
在进行了战略内外部环境分析之后，就进入战略选择阶段。
第三章战略选择战略管理是战略分析、战略选择和战略实施三个部分相互联系而构成的一个循环。
在进行了战略内外部环境分析之后，就进入战略选择阶段。
图3-1显示了企业3个层次战略具体的战略开发方向，这是对第一章图1-6的延伸和具体化。
总体战略：总体战略，又称公司层战略，是企业最高层次的战略，它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。
总体战略的主要类型：企业总体战略的类型可分为三大类：发展战略、稳定战略和收缩战略。
（一）发展战略企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。
发展战略主要包括3种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。
1.一体化战略一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
一体化战略按照业务拓展的方向可分为纵向一体化和横向一体化。
纵向一体化战略。
纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。
从理论上分析，企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。
不过，企业一体化也会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。
工商辅导资料：企业总体战略
工商辅导资料：企业总体战略企业总体战略考试内容：掌握企业总体战略的构成。
企业的总体战略主要有三种：发展型战略、稳定型战略和收缩型战略。
（一）发展战略--扩张战略考试内容：掌握发展型战略的含义和构成；熟悉一体化战略的含义和构成，纵向一体化、横向一体化和混合一体化的含义；多元化战略的含义和构成；相关多元化和不相关多元化战略的含义、区别、适用范围和获得途径。
发展战略是向更高目标发展的总体战略，主要包括一体化战略和多元化战略两种。
1.一体化战略一体化战略又称企业整合战略，是企业充分利用已有的产品、技术、市场的优势，向经营的深度和广度发展的一种战略。
一体化战略的理论依据是交易费用理论。
具体包括纵向一体化、横向一体化和混合一体化战略。
（1）纵向一体化经营战略纵向一体化经营战略是集中经营单一业务战略的派生战略。
这种战略的实质就是扩大单一业务的经营范围。
纵向一体化发展战略包括后向一体化战略和前向一体化战略两种形式。
后向一体化战略就是企业生产所需的原材料和零部件等，由外部供应改为自己生产。
前向一体化战略就是企业对自己所生产的产品作进一步深加工，或建立自己的销售组织来销售本企业的产品或服务战略。
（2）横向一体化战略横向一体化战略是指企业与竞争对手的企业联合。
当今战略管理的一个最显著趋势是将横向一体化作为促进企业发展的战略。
（3）混合一体化混合一体化是纵向一体化和横向一体化的综合使用，包括三种形态：①产品扩张型；②市场扩张型；③毫无关联型。
2.多元化发展战略多元化发展战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。
多元化发展战略包括相关多元化和非相关多元化的两种基本方式。
（1）相关多元化战略又称为关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。
企业实施相关多元化战略的条件：①企业可以将技术、生产能力从一种业务转向另一种业务；②企业可以将不同业务的相关活动合并在一起；③企业在新的业务中可以借用公司品牌的信誉；④企业能够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动。
2017年注册会计师公司战略知识点：总体战略的主要类型【2】
2017年注册会计师公司战略知识点：总体战略的主要类型【2】
(3)多元化战略。
采用多元化战略的三大原因：
①在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。
②企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。
③与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。
【多元化战略优点】
①分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场能为企业提供保护。
②能更容易地从资本市场中获得融资。
③在企业无法增长的情况下找到新的增长点。
④利用未被充分利用的资源。
⑤运用盈余资金。
⑥获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损。
⑦运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。
【多元化战略风险】
①来自原有经营产业的风险。
②市场整体风险。
③产业进入风险。
④产业退出风险。
⑤内部经营整合风险。
2.稳定战略。
【实用文档】总体战略的主要类型3
第三章战略选择第一节总体战略（公司层战略）一、总体战略的主要类型2.密集型战略（2）市场开发战略——现有产品和新市场的组合。
市场开发战略的主要适用情形：①存在未开发或未饱和的市场；②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；③企业在现有经营领域十分成功；④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；⑤企业存在过剩的生产能力；⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。
（3）产品开发战略——新产品和现有市场的组合。
这种战略是在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。
产品开发战略有利于企业利用现有产品的声誉和商标，吸引用户购买新产品。
另外，产品开发战略是对现有产品进行改进，由于企业对现有市场较为了解，产品开发的针对性较强，因而较易取得成功。
开发新产品可能会极具风险，这会导致该战略实施起来有难度。
尽管如此，企业仍然有以下合理的原因采用该战略：①充分利用企业对市场的了解；②保持相对于竞争对手的领先地位；③从现有产品组合的不足中寻求新的机会；④使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位。
产品开发战略的适用情形：①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；③企业所在产业正处于高速增长阶段；④企业具有较强的研究与开发能力；⑤主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品。
【例题·单选题】2016年以来，生产安保设施的天盾公司先后收购了两家同类企业，在扩大生产经营规模、降低成本的同时，开发出功能优于其他同类产品的新产品。
天盾公司的上述收购行为属于该公司的（）。
（2018年）A.业务单位战略B.总体战略C.混合战略D.职能战略【答案】B【解析】“生产安保设施的天盾公司先后收购了两家同类企业”属于总体战略中的发展战略（一体化战略中的横向一体化战略）；“开发出功能优于其他同类产品的新产品”属于总体战略中的发展战略（密集型战略中的产品开发战略）。
所以，选项B正确。
【名师点题】解答本题的关键是熟悉总体战略的主要类型及内涵。
第3章 总体战略的主要类型
2013年注册会计师考试辅导《公司战略与风险管理》主讲老师：张英奎第三章战略选择知识结构第三章战略选择本章概要：战略选择是公司战略部分的中心重点章节。
战略管理是战略分析、战略选择和战略实施三个部分相互联系而构成的一个循环。
战略选择从三个层面来分析，重点是公司总体战略选择和业务单位战略选择。
总体战略、业务单位战略和职能战略的相关部分内容较多，而且内容也非常重要，需要重点掌握。
在战略选择的三个主要层面讲解后，教材针对公司国际化经营战略进行了重点讲解，本章内容难度较大，均属于掌握与熟悉的内容，考生需熟练掌握这部分内容。
学习建议：第三章内容比较多，涉及多个知识点，考生在学习第三章时，一定要理清战略循环三个要素之间的联系和区别，而且要结合实际，在理解战略选择的基本概念、基本理论和基本方法基础上多练、多记并能灵活掌握，。
关于本章内容，四种考试题型均会出现。
尤其是第三章战略选择基础知识的理解是解决简答题和案例分析题的必要前提。
考情分析：从近几年考试情况看，战略选择这一章考试题型多样化，由于内容多，各种题型均涉及，因此本章是重点考核章节。
今年从教材内容来看，将2012年第二章、第四章、第五章、第七章和第十二章的主要内容都集中到了本章。
第三章是整个战略管理内容的核心，属考试重点的重中之重。
根据历年的考试情况来看，战略的类型为重中之重，为每年都要涉及到的考核内容，本章的考试题型每年都涉及到客观题、主观题的四种类型，考试所占分值会较高。
2013年教材主要变化：与2012年教材相比，战略选择这一章的内容对2012年教材的第二章的国际化经营、第四章战略选择中除差距分析外的内容、第五章战略实施中的业务计划与实施（各职能部门战略安排）、第七章专门针对财务战略的内容以及第十二章信息管理等内容进行了整合和改写。
总体讲内容更为集中、涉及面更广、重要性更为突出。
第三章战略选择战略管理是战略分析、战略选择和战略实施三个部分相互联系而构成的一个循环。
简述组织的总体战略
简述组织的总体战略
组织的总体战略是指为了实现长期目标和愿景，所制定的一套行动计划和决策方式。
总体战略包括了组织的使命、愿景、价值观以及其战略目标和具体实施方式。
首先，组织的使命是组织存在的根本目的和价值所在。
使命宣言需要明确阐述组织的核心业务和所追求的社会价值，以便于员工和利益相关者都能够了解和认同组织的存在意义。
其次，组织的愿景是组织对于未来的期望和预期。
愿景需要描述组织在长期发展过程中所希望达到的目标状态，同时也应该具备一定的挑战性和激励性，以激发员工的积极性和创造力。
价值观是指组织所认可和遵循的一套核心价值观念和道德准则。
价值观能够指导组织内外的行为和决策，确保组织在追求利益的同时，也能够以负责任和可持续发展的方式进行运营。
战略目标是指组织为了实现其使命和愿景而设定的长期目标。
战略目标需要具备可量化和可操作性，同时也需要与组织的使命和愿景相一致。
战略目标可以包括市场份额的增长、产品创新、成本控制、员工发展等方面。
最后，总体战略的具体实施方式包括了战略规划、资源配置和绩效评估等方面。
战略规划需要从整体和长远的角度进行，考虑到内外部环境的影响和变化，以确定组织的战略方向和重点。
资源配置则是将组织的有限资源合理分配到各个战略目标上，以确保战略实施的有效性。
绩效评估是通过对战略目标和实施过程进行定期检查和评估，以便于及时调整和优化战略的执行效果。
总之，组织的总体战略是为了实现其使命和愿景而制定的一套行动计划和决策方式。
通过明确使命、明确愿景、明确价值观、设定战略目标和采取具体实施方式，组织能够有条不紊地推进自身发展，实现长期成功。
总体战略
•适用：环境预测变化不大，企业前期经营成功 •优势：企业可以利用原有资源 减少开发新产品、市场的风险 避免资源重新配置、组合的成本 防止快速发展的可能失衡 •风险：外部环境变化 降低风险意识 •收购、兼并或联合竞争企业 •优点：减少竞争压力 实现规模经济 增强自身实力，获得竞争优势 •风险：过度扩张对市场需求、企业销售能力造成压力 技术扩散风险、政策风险 组织障碍、文化融合问题 •适用条件：产业竞争激烈 产业规模经济显著 能获得垄断地位 产业潜力大 企业具备资源
纵向一体化
横向一体化
沿着产品或业务链向前或向后延伸扩展 •优点：节约与上下游企业的交易成本 控制稀缺资源、保证关键投入 获得新客户 •风险：不熟悉新业务领域 特别是后向一体化，投资数额大，资产专用性强，退出成本高 •适用条件：销方问题、供方
用版水印
发展战略
总体战略
收缩战略 稳定战略
一体化战 略
密集型战 略
多元化战略 •企业进入与现有产品和市场不同的领域 •原因：现有受挫/资金过剩/追求利润 •可以分为：相关多元化&非相关多元化 •优点：分散风险、新增长点、利用资源 易于融资 •风险：原有产业的风险 产业进入风险、产业退出风险 内部经营整合风险 市场整体风险 市场渗透战略----现有产品+现有市场
市场开发战略----现有产品+新市场 产品开发战略----新产品+现有市场
用版水印
•原因：主动原因----大企业战略重组、小企业短期行为 被动原因----产业环境恶劣、企业丧失优势 1.紧缩与集中战略（适应性收缩）聚焦短期 •补救措施，制止利润下滑 •适用：外部环境变化，企业经营失误 •方法：机制变革、财务战略、削减成本 2.紧缩与集中战略（调整性收缩）聚焦长期 •利用新机会，谋求更好发展 •适用：原有不能维持，或新的更好 •方法：重新定位、调整现有，调整营销策略（转向战略） •成功关键：战略明晰，决断对现存业务的态度
高级会计实务基础知识：企业总体战略的类型
高级会计实务基础知识：企业总体战略的类型高级会计实务基础知识：企业总体战略的类型2017高级会计师考试备考正在如火如荼进行中，各位考生有没有遇到一些不理解的问题?下面店铺为大家整理了高级会计实务基础知识：企业总体战略的类型，希望能帮到大家！企业总体战略的类型(简述三个字：进、退、守)企业总体战略：为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所做出的长期性、总体性的谋划。
主要包括两方面内容。
一是“公司应该做什么业务”——确定企业的使命与任务、产品与市场领域。
二是“怎样管理这些业务”，即在不同的战略视野单位之间如何分配资源以及采取何种成长方向的，以实现公司整体的战略意图。
任务：业务选择和资源配置类型：成长型战略、稳定型战略和收缩型战略。
(一)成长型战略(☆☆☆)成长型战略是以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几方面获得成长的战略。
1.密集型战略密集型战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。
(企业成长矩阵，安索夫矩阵，1975年提出)市场渗透市场开发产品开发密集型提高现有产品或服务的市场份额现有产品或服务打入新市场改进或改变产品或服务以增加产品销售量类型战略描述适用条件举例市场渗透战略特点：现有产品和现有市场含义：企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务的市场份额的战略实现途径：包括提高现有顾客的使用频率、吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品主要措施：增加销售人员、增加广告支出、采用多样化的促销手段或加强公关宣传既可单独使用，也可同其他战略结合使用(1)企业产品或服务在现有市场中还未饱和(2)现有用户对产品的使用率还可以显著提高(3)整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降(4)历史上销售额与营销费用高度相关(5)规模扩大能够带来明显的竞争优势商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品进行的。
总体战略
企业
总体战略是研究企业要去哪儿和企业应该经营哪些事业以使企业长期获利等，是企业的战略总纲领，是企业 最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行动纲领。
点
企业总体战略需要回答企业应该经营哪些事业以使企业的长期利益达到最大化。因此，总体战略注重把握企 业内外部环境的变化，同时努力将企业内部各个部门间的资源进行有效的战略配置，并以企业的整体为对象。总 体战略强调“做一件正确的事情”。该层次的战略以价值为取向，并以抽象的原则为基础，忽略具体性原则。该 层次战略注重深远性和未来性，代表了企业的发展方向。在总体战略思考中，企业需要考虑一体化战略、多角化 战略、战略联盟和收购战略。必要时将考虑企业重组以增强企业的整体效率。总体战略具有如下特点：总体战略 体现了企业全局发展的整体性与长期性；它的制定与推选主要由企业高层的管理人员来执行；总体战略与企业的 组织形态关系密切。
主要内容
规定企业的使命和目标，定义企业的价值；全部商业机遇，决定主要的业务范围和发展方向；确定需要获取 的资源和形成的能力，在不同业务之间分配资源；确定各种业务之间的配合，保证企业总体的优化；确定公司的 组织结构，保证业务层战略符合股东财富最大化的要求。
总体战略是由公司层管理者制定的战略。公司层管理者包括公司总经理、其他高层管理者、董事会，以及有 关的专业人员。公司总经理是公司战略的设计者，承担总体战略成效的终极责任。
总体战略
管理领域术语
01 主要内容
03 企业策划 05 点
目录
02 分类 04 企业
定义
总体战略是指整体意义上大到国家，小到公司及个人的发展大方向。一般会根据希望达到的目标，制定3-5 年，或5-10年，或10-20年的阶段计划。国家、公司、个人的所有“活动”会围绕总目标、阶段目标来开展。总 目标或总的发展方向，就是总体战略。
总体战略名词解释
总体战略名词解释总体战略是指一个组织或个体在特定目标的指导下采取的行动方案和方法。
它涵盖了整个组织的规划和决策过程，并指导组织在长期和短期内实现目标的方法。
总体战略的核心目标是使组织获得竞争优势，并最大化其资源的效用。
根据不同的组织和行业，总体战略可以有不同的形式和定义。
下面是几个常见的总体战略名词及其解释：1.市场导向战略：市场导向战略是一种以市场需求为导向的战略。
它重视客户需求和市场趋势，通过市场调研、产品定位、市场营销等手段，以市场需求为中心来制定组织的战略决策。
2.资源导向战略：资源导向战略强调组织的资源配置和利用。
它关注组织内部资源的分析和整合，以提高组织的竞争力。
资源导向战略涉及到资源的选择、整合和开发，以最大化资源的效用。
3.创新战略：创新战略是一种以创新为核心的战略。
它强调组织的创新能力和创新思维，通过不断创造和提供新产品、新服务和新市场来获取竞争优势。
创新战略包括技术创新、产品创新、市场创新等。
4.差异化战略：差异化战略是一种通过差异化产品或服务来获得竞争优势的战略。
它依靠独特的产品定位、品牌形象和市场营销策略，与竞争对手区分开来，吸引客户并保持其忠诚度。
5.成本领先战略：成本领先战略是一种通过降低产品或服务成本来获得竞争优势的战略。
它涉及到生产效率的提高、成本控制和供应链管理的优化，以提供低价产品和服务，吸引更多的客户。
6.国际化战略：国际化战略是一种将组织的业务扩展到国际市场的战略。
它包括出口、外国直接投资、跨国合作等形式，以进入新市场、扩大市场份额和提高盈利能力。
总体战略的选择和应用应该基于对内外环境的深入分析和战略目标的明确规定。
了解和有效运用这些战略名词可以帮助组织更好地制定战略决策，提高竞争力，并实现长期可持续发展。
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第三章战略选择
本章考情分析
本章属于非常重点章。
本章重点掌握的内容包括：
（1）公司层战略的类型及选择；
（2）并购的类型、并购的动机和并购失败的原因；
（3）企业采取内部发展的动因、缺点及应用条件；
（4）企业战略联盟的基本特征、形成动因、主要类型及其管控；
（5）业务单位战略的类型、优势、实施条件和可能面临的风险；
（6）基本战略的综合分析——“战略钟”的相关内容；
（7）零散产业和新兴产业的特点以及这两类产业中的中小型企业可以考虑的战略选择方向；
（8）红海战略和蓝海战略的关键性差异及重建市场边界的基本法则；
（9）六大职能战略的主要内容及选择；
（10）企业国际化经营动因、国际市场进入模式和国际化经营的战略类型；
（11）新兴市场本土企业的战略选择。
本章通常与实际案例相结合，让考生对具体问题进行分析，并进行战略选择，因此本章内容通常是简答题和综合题的主要出题点。
题型题量分析
本章考试的题型涉及客观题、简答题及综合题，近3年平均分值为38.5分。
2019年本章除了关注客观题外，还需要重点关注以下六个方面内容考主观题：总体战略的主要类型、发展战略的主要途径及其选择；业务单位战略的类型、优势、实施条件和可能面临的风险；红海战略和蓝海战略的关键性差异及重建市场边界的基本法则；六大职能战略的主要内容及选择；企业国际化经营动因、国际市场进入模式和国际化经营的战略类型；新兴市场中本土企业的战略选择。
本章教材主要变化
新增【案例3.5】、【案例3.8】、【案例3.11】、【案例3.14】、【案例3.20】、【案例3.24】、【案例3.25】、【案例3.37】、【案例3.38】、【案例3.40】、【案例3.61】11个案例，案例序号重新排序
第一节总体战略（公司层战略）
总体战略（公司层战略）是企业最高层次的战略。
它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
一、总体战略的主要类型
企业总体战略可分为三大类：发展战略、稳定战略和收缩战略。
（一）发展战略（★★★）
企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求企业在现有基础上向更高一级方向发展。
发展战略包括三种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。
1．一体化战略
一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。
（1）纵向一体化战略
纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。
企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。
不过，纵向一体化也会增加企业内部管理成本。
纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略。
1）前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。
前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。
前向一体化战略的主要适用条件包括：
①企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；
②企业所在产业的增长潜力较大；
③企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；
④销售环节的利润率较高。
2）后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权的战略。
后向一体化战略有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。
后向一体化战略在汽车、钢铁等产业采用得较多。
后向一体化战略的主要适用条件包括：
①企业现有供应商的供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；
②供应商数量较少而需求方竞争者众多；
③企业所在产业的增长潜力较大；
④企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；
⑤供应环节的利润率较高；
⑥企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化战略有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。
企业采用纵向一体化战略的主要风险包括：
①不熟悉新业务领域所带来的风险；
②纵向一体化战略，尤其是后向一体化战略，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。