卖产品不如卖自已学习心得
卖产品不如卖感觉
卖产品不如卖感觉感觉销售，把销售的本质提升了一个档次，不仅仅是单纯的卖物品，而是得到了升华。
销售的升华是感觉营销。
随着物质产品的过剩与人们收入的不断提高，“感觉”变成一种新的商品，感觉价值已经成为消费者的核心价值的一部分，甚至有些已经发展成为最关键的价值。
在感觉逐渐成为一种新的产业标准的时候，特别是感觉成为核心消费价值的时候，各行各业的企业都发现：未来竞争的关键战场，是感觉。
因此，感觉营销也成为了企业制胜的武器。
所谓感觉营销，就是企业以产品或者服务为载体．为消费者创造出一种心理舒适与精神满足，从而达到营销目的的营销方式。
感觉营销四原则1）必须认识到感觉无处不在，必须从战略上重视感觉营销与感觉设计；2）必须认识到不同消费群体的感觉是有差异的，必须学会从消费者需求出发进行认真的市场细分，了解消费者感觉的核心与基础，并且有针对性地进行感觉设计；3）设计感觉需要把握清楚感觉的种类，根据消费需要，进行设计；4）要积极塑造消费者亲身参与体验的感觉。
感觉营销的五种渠道（一）听觉人们用语言来表达思想、回答问题及进行劝说。
讲话时所用的语音语调、语气和速度，都能使听众感受到语言的力量。
（二）视觉人们非常依靠视觉来进行交流。
视觉交流是发送信息的一种强有力的方法，并且可以通过多种方式进行。
我们有高达85％的信息是通过眼睛接受的，这就使得眼睛成为感觉器官中最重要的一个。
（三）嗅觉当你经过化妆品柜台时，很可能会有销售人员朝着你喷洒某一品牌的香水，这就是销售人员在利用嗅觉进行销售。
你可能不相信销售人员口舌如簧的推销或精美漂亮的产品包装，但你对那迷人的香味却会印象深刻。
（四）味觉舌头上的所有味蕾都与大脑相连。
人们对食品的印象最直接的就是味觉。
（五）触觉人的皮肤是非常敏感的。
感觉营销四应用之一感觉产品。
这是针对企业目标市场上不同消费群体、包装与树立位与文化，从而达到营销目的。
消费者对产品产生什么样的感觉．在很大程度上源于对产品的第一印象。
服装销售个人心得体会
服装销售个人心得体会作为一名服装销售个人，我积累了不少心得体会。
通过与客户的沟通和交流，我意识到销售并不仅仅只是推销产品，更重要的是建立起与客户的信任和良好的关系。
下面我将分享我所领悟到的一些心得。
首先，了解客户需求是非常重要的。
每个客户都有自己特定的需求和喜好，作为销售人员，我们应该通过与客户的沟通和观察，了解他们对服装品牌、款式、颜色等方面的偏好。
只有准确了解客户需求，才能给予他们准确的建议和推荐，提高销售转化率。
其次，提供良好的服务体验是关键。
在服装销售过程中，我们需要关注客户的体验，让客户感受到我们的关怀和尊重。
比如，我们可以主动为客户提供帮助、引导、穿着建议等，以及提供良好的售后服务，解决客户在购买后遇到的问题。
通过良好的服务体验，可以让客户对我所销售的产品和品牌有更深的认同，同时也会产生口碑效应，帮助我在同行中建立较大的竞争优势。
此外，善于倾听是销售中一个重要的技巧。
在与客户交流时，我们要耐心聆听客户想要表达的意思，通过理解客户的需求和痛点，找出最适合客户的解决方案。
有时候客户可能并不明确表达自己的需求，我们需要通过提问和引导，帮助他们澄清思路，找到真正需要的产品和服务。
倾听不仅可以更好地满足客户的需求，还能提高客户满意度和忠诚度。
此外，建立个人品牌也是提升销售能力的重要因素。
我们无论是在销售实体店铺还是线上店铺，都应该注重在平时的工作中展现个人特点和专业素养。
我们可以通过不断学习行业知识、关注时尚潮流、提升沟通能力等，提高自己的专业素养，让客户对我们的专业性和可信度有更高的评价，从而增加销售机会和成功率。
最后，销售工作中的时间管理也是至关重要的。
作为一名销售人员，我们需要同时处理多个客户的需求，并安排好自己的工作时间。
合理安排工作时间，优化销售流程，提高工作效率对于销售成绩的提升非常关键。
此外，我们还可以通过学习一些时间管理的方法和技巧，如优先级管理、番茄工作法等，提高工作效率，更好地完成销售任务。
关于销售员学习个人的心得体会
关于销售员学习个人的心得体会
作为一名销售员，我意识到个人的学习对我的工作和职业发展非常重要。
以下是我在销售员职业中学习个人心得体会：
1. 持续学习的重要性：销售员的工作环境和客户需求不断变化，因此持续学习是必不可少的。
我经常参加培训课程、研讨会和行业会议，以保持对市场动态和产品知识的了解。
2. 了解客户需求：作为销售员，理解客户需求并提供符合其需求的解决方案是至关重要的。
我努力与客户建立良好的沟通和关系，通过有效的倾听和提问来理解他们的需求，并能够根据需求调整销售策略。
3. 持续改进销售技巧：销售技巧是销售员成功的关键。
我积极寻求反馈，并且善于学习和改进自己的销售技巧。
我会与同事交流经验，阅读相关的销售书籍和文章，并通过观察和模仿成功的销售员来提升自己的能力。
4. 保持积极的心态：销售员的工作可能会面临各种挑战和拒绝，但保持积极的心态非常重要。
我学会了如何面对挑战和拒绝，并从中吸取经验教训。
我相信每一个失败都是一个学习的机会，只要不断努力和坚持，就能够获得成功。
总结起来，作为一名销售员，个人的学习是持续进步和成功的关键。
通过不断学习和改进销售技巧，了解客户需求，保持积极的心态，我相信我能够在销售职业中取得更好的成绩。
卖产品不如卖自己
《卖产品不如卖自己》心得体会丘北县二小：曾兆梅进城了，感觉全身释然，认为从此可以衣食无忧，过着自由自在的生活。
但现实并非想象中那么简单，新学校，新气象，太多的困难，才知道生活并不是所想象的，你得适应这个岗位，你得提高自己，面对眼前，我感到茫然，怎样做才能适应这个岗位？陈安之的《卖产品不如卖自己》给自己找到了答案。
陈安之，当今国际上的成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。
他被尊称为："信心和潜能的激发大师。
听了他的讲座，我对自己的未来有了目标：一、多阅读，有助于拓宽自己的视野我不要求自己达到什么境界，但孙正义在生病住院的两年读了4000本，这种精神确实了不起，成功者确实是比常人付出了更多的努力的。
天赋要靠努力去开发才有用。
二、不断地补充知识，有助于提高自己每个人的出生和死亡都是相同的，赤裸裸的来，赤裸裸的去。
大多数人每天重复自己的生活：上班，吃饭，睡觉，反反复复，365天等于1天。
以往认为，这就是我向往的生活，很平凡，很自由。
听了陈安之的讲座，感触颇深，一个人活着，就是要做好自己。
每天进步一点点，哪怕是万分只一，一年也会进步很多。
只要不断进取，不断思索，不断发挥自己的濽能，一定能够活出一个最精彩的自己。
记住张董事长曾说的一句话：不断的补充知识，也就是学习、学习、再学习。
特别是面对新学校的特点，自己更要努力研究教法，争取用最优异的成绩回报社会，让社会满意，让家长放心。
三、构建自己的人脉圈每个人一生下来就形成了一张属于自己的人际关系网，而且随着人的成长。
这张关系网不断地得到编织和完善。
人一出生，就有了父母和亲戚，产生了家族里的人际关系；一上学，就有了老师和同学，产生了师生和同学的人际关系；参加工作，有了领导和同事，产生了单位里的人际关系；此外，还有社会上的各种朋友、合作伙伴等人际关系。
可以说，我们每一个人都生活在一张巨大的人际关系网之中，这张能够无限扩大的人际关系网就是我们生存于其中的人脉圈，它就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，就掌握了取之不尽的财富。
学习销售心得
学习销售心得
销售是一个需要不断学习和提升的过程，只有不断总结经验，才能不断提高自己的销售能力。
在销售工作中，我积累了一些心得体会，希望能够与大家分享。
首先，要有良好的沟通能力。
销售工作离不开与客户的沟通交流，要能够准确地理解客户的需求，然后用简洁明了的语言表达出来，让客户能够清晰地了解我们的产品或服务。
在沟通过程中，要能够主动倾听客户的意见和建议，及时调整自己的销售策略，以更好地满足客户的需求。
其次，要有坚定的信心和积极的心态。
销售工作中会遇到各种各样的挑战和困难，比如客户的拒绝、市场的竞争等。
但是作为销售人员，要保持乐观的心态，坚信自己的产品或服务是有价值的，只有这样才能积极面对挑战，找到解决问题的方法。
再者，要不断学习和提升自己的销售技巧。
销售是一个需要不断学习的过程，要了解市场的最新动态，学习行业的最新知识，不断提升自己的销售技巧。
比如，可以参加一些销售培训课程，阅读一些销售方面的书籍，或者与一些销售经验丰富的人交流，从中汲
取经验和教训。
最后，要有耐心和毅力。
在销售工作中，很少有一蹴而就的成功，很多时候需要经过长时间的努力和坚持才能取得成绩。
所以要有耐心，不要轻易放弃，只有坚持不懈地努力，才能走向成功。
总之，销售是一个需要不断学习和提升的过程，只有不断总结经验，才能不断提高自己的销售能力。
希望以上的心得体会能够对大家有所帮助。
销售产品不如销售自己
销售产品不如销售自己卖产品不如卖自己。
大客户唯一买的是态度。
推销自己比推销产品更重要。
说服是信心的传递，情绪的转移。
什么叫业务？做业务就是交朋友。
朋友越多业绩越好。
客户买的永远是一种情绪，一种气氛。
销售就是贩卖情绪。
推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。
推销的成败与事前的准备成正比。
随时随地搜集相关行业的情报。
对你从事的行业要无所不知。
掌握的知识越多，就越能与顾客找到知已般共呜的话题。
多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
你必须知道顾客真正要的是什么。
一定要了解自己产品的特色在什么地方。
要想获得什么，就看你付出的是什么。
你到底真正卖的是什么。
只有当顾客真正喜欢你、相信你，才会开始选择你的产品。
了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。
百分之一百地相信自所推广的产品。
顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
客户能上门约见你，就成功了一半。
见顾客前5份钟对着镜子练微笑。
永远坐在顾客的左边。
成功的销售人员具有极佳的倾听能力永远以赞美对方为开场白。
以语言、速度和肢体、动作上去模仿对方，去配合对方。
你要告诉顾客所有需要知道的事情。
推销过程中，最重要的就是建立依赖感。
不露痕迹的把产品卖出去，是销售的最高境界。
你的紧张会影响到你的顾客。
你的自信也会影响到你的顾客。
销售就是帮助顾客解决问题。
每一天都有要提升你的销售技巧。
用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
要销售，就是销售结果，不要卖成分；要讲，就要讲故事，不要说理论。
不断地销售、销售、再销售。
要随时保持微笑。
每一个顾客都希望受到尊重和肯定。
服务胜于销售。
请求顾客帮你写顾客见证要提供顾客见证，最好是名人见证。
每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。
报酬不够就是能力不够。
要定期，而且持续不断地与顾客联络。
背对客户也要100%地对客户尊敬。
要不断想出新的方法来吸引更多顾客。
业绩提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。
要想超过谁，就比他更努力4倍。
卖产品不如卖自己
卖产品不如卖自己推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么在过去的十几年当中，很多人都问我说：“陈老师，一个人到底要怎么样才会成功你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友都是世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的秘诀呢今天我首先分享一个成功的公式，这个公式花了我十七年的时间把它研究出来，这个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。
推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。
这个成功的公式就是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功首先我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，还是人脉比较重要在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员都是很会发问的：一个人到底是头比较重要，还是心脏比较重要觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。
假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是选择心脏是哪一个两者都要，是不是所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要两者都得要！但是它们得要的比例是不一样的。
推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的经验，我感觉一个人成功，知识在约占30%。
所以人脉应该占70%。
推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我以前曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。
在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。
但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。
只要你一年能赚1亿人民币，这样也要赚60年啊，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。
那我很好奇，这位张董事长到底可以赚取这么多财富他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长—事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。
社会实践售卖东西心得体会
社会实践售卖东西心得体会
作为一名参与社会实践售卖东西的学生，我深刻体会到了许多宝贵的经验和教训。
首先，我学会了如何与不同类型的顾客进行有效的沟通和交流。
在与顾客打招呼和介绍产品时，我发现用亲切友好的语气能够吸引顾客的注意力，并使他们更愿意了解我们销售的东西。
其次，我认识到了产品的质量和外观对销售的重要性。
我们要保证所卖商品的质量，毕竟顾客购买的是我们的信任和诚信。
同时，我也意识到产品的外观设计和包装对吸引顾客的关键作用。
一个吸引人的包装会增加顾客对产品的兴趣，从而提高销售量。
另外，团队合作也是我在实践中不可忽视的经验。
销售过程中，团队成员之间的合作无疑起到了关键的作用。
大家分工合作，相互协助，使我们的销售工作更加效率化和顺利。
我从中学到了团队的重要性以及如何与队友和谐相处，这对我今后的工作和生活都是至关重要的。
此外，我还学会了如何应对顾客的抱怨和问题。
在销售过程中，难免会遇到一些不满意的顾客和意见。
我认识到这时候要保持耐心和礼貌，倾听顾客的意见，并寻找解决问题的方法。
解决问题的过程中，我也学会了如何妥善处理和应对不同的人际关系，这对我今后的社交能力也有很大帮助。
总体来说，通过参与社会实践售卖东西，我获得了许多宝贵的经验和体会。
我学会了与人合作，沟通交流的能力，也学会了
处理问题和解决困难的方法。
这次实践给我带来了很多启示和收获，我相信这些经验将对我未来的发展产生积极的影响。
做微商总结心得范文5篇
做微商总结心得范文5篇心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。
是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。
下面是小编搜集的做微商总结心得范文5篇，希望对您有所帮助。
做微商总结心得(一)做微商不短时间了，这里写一下心得，也做一下最近的工作总结，让自己更能理顺做事的思路。
一开始我对微商的理解，就是在微信刷屏卖东西，也经历了不断刷屏，不断被人屏蔽的过程，还有不断被人嫌烦过来指责的经历，我估计这是每个做微商的朋友都经历过的不堪回首的波折过程。
走过这个过程，想屏蔽我们的亲朋都已经屏蔽完了,各种指责开始褪去，不是有句话吗，做微商做的不好是笑话，做的好了就是神话，其实我觉得能坚持下来的就足以让人佩服了。
慢慢的朋友圈里面新加的代理朋友们反倒开始希望我多刷屏。
我每天的工作，有一部分时间就是用来编辑一些新的既有意思又能体现产品知识的小软文，继续刷屏，幸亏我的文字水平还过得去，有些新的刷屏文章都是从我这里流出去的，很多代理就直接复制粘贴就OK了。
我一直觉得自己现在的境界还没有达到不刷屏的高度。
所以还在不断学习中。
我自己同时开着淘宝店，是今年才把5年前开的一个老店重新激活来卖东西的。
现在是把微信上买东西的朋友直接引流到淘宝店卖货的。
很多微商直接让朋友，甚至外地的陌生人先打款再发货，这无论怎样对买家来说都是有风险的，所以有第三方交易，还是非常不错的选择。
很多微商培训师叫嚣，10年前做淘宝能吃肉，现在连汤都喝不到了，说归说，确实现在不如早几年开淘宝店有优势，但是你也要想到，淘宝卖东西的多了，上淘宝买东西的人也多了。
家里缺什么了，大部分懂网购的人首先想到的不就是万能的淘宝?虽然不一定在淘宝买，但是总会去上面逛一逛。
淘宝店面对的是全国的客户群体，我的很多代理就是在淘宝店上从一声“叮咚”开始结识的。
很多人说，怎么不引流到微店，我也引流了，我也有微店。
但是大家还是不怎么熟悉微店，还是要求到淘宝店上方便，那好吧，就淘宝店吧。
卖产品不如卖自己
三、“问”的学问
1、销售应该以“问”为主，通过问的方 式把你要说的话让他说出来； 客户的需求不会直接体现出来，需要我 们“问”出来 提问题需要使用技巧 提出的问题尽量简单容易回答
三、“问”的学问
适当提问的方法：封闭式提问与开放式提问 开放式提问要求大家在问题的设置上不是只用简单的 “是”或“不是”就可以回答。比如你问别人“你喜 欢这座城市吗？”对方肯定会回答“喜欢”或“不喜 欢”，这是封闭式的提问方法，从中你得不到更多的 信息。而如果你问的是“为什么喜欢这座城市或不喜 欢它的那些方面”，你就可以从女孩 女孩口中获取更多的 女孩 相应的信息。这就是开放式提问的基本要领。在泡学 中运用封闭式提问都是用来框架对方。
结束
经过王兵老师对于销售独到的见解以及 对于调整心态的认识，作为销售人员我 们更能感受到销售的博学。作为销售， 我们不只是要推销商品，更重要的是要 学会推销自己，当推销结果不理想时我 们要学会调整自己心态，总结经验，学 会提问，让客户自己表达出需求并通过 适当的方法解决客户的疑虑。
4、快乐是自己定义的
快不快乐是自己定义的，每天学会检讨 自己一次 1、销售是一门信心传递情绪转移的课程； 2、首先要改变的是身体状态； 3、其次要改变心理状态
4、快乐是自己定义的
如何改变身体状态： 动作创造情绪，当情绪不好的时候尝试着快速移动身 体也是一种创造情绪的好办法，或者大声拍掌喊 “YES”。 如何改变心理状态： 可以以及进行一些自我暗示，例如自己对自己说：我 相信我一定会成功、太好了、没有失败、只是暂时停 止成功、过去不等于未来、得不到想要的即将得到更除抗拒
1、从事销售难免会遇到抗拒，当遇到抗拒的时候我们 是应该选择适当的办法了解抗拒的原因做出正确的对 策： 例如当一个客户对你正在推销的产品价格产生抗拒， 那么我们该如何面对呢？对于这种情况我们应该继续 询问客户是否还有其他问题，如果同时有三个问题就 问他认为最重要的问题是哪个，然后就从客户认为最 重要的问题上面一个一个逐一解决。
卖产品不如卖自己推销法则条
卖产品不如卖自己推销法则条引言在现代商业社会中，销售是每个企业都需要面对的重要环节。
然而，卖产品不仅要关注产品本身的质量和特点，还要注重如何推销自己。
无论产品多么出色，如果没有一个好的推销策略，很难有好的销售成绩。
本文将介绍一些卖产品不如卖自己的推销法则条，帮助读者提升推销技巧，取得销售上的突破。
1. 开阔社交圈子要想卖产品，首先需要有人认识你，了解你。
扩大自己的社交圈子，可以通过参加社交活动、加入行业组织和专业协会等方式实现。
通过与不同背景的人建立联系，积累人脉资源，为销售创造更多的机会。
2. 建立个人品牌和每个产品一样，个人也需要建立自己的品牌形象。
在社交网络上发布有价值的内容，参加行业会议并发表演讲，都是提升个人品牌形象的有效手段。
一个具有专业知识和良好声誉的个人品牌，将吸引更多人对你的关注和认可，进而增加销售机会。
3. 提供专业解决方案一个成功的推销人员应该能够提供客户需要的解决方案。
了解客户的需求，分析问题，并给出专业的建议和解决方案，是推销工作中的关键一步。
只有在解决客户问题的过程中，才能赢得客户的信任和忠诚。
4. 培养个人形象外部形象的重要性不可忽视。
无论是仪表仪容还是言谈举止，都要符合专业形象的要求。
一个良好的形象可以为你赢得客户的信任，也会影响到销售的成功与否。
因此，要时刻保持自己的形象，不断提升自己的专业素养。
5. 提供超出预期的服务在销售过程中，提供超出客户预期的服务体验是非常重要的。
这些额外的服务可能包括及时回复客户的问题和反馈、提供个性化的解决方案等。
通过提供优质的服务，能够赢得客户的口碑和信任，促进销售业绩的提升。
6. 建立长期合作关系销售的目标不仅仅是完成一次交易，更重要的是建立起长期的合作关系。
与客户建立良好的关系，并保持持续的沟通和联系，能够为将来的销售创造更多的机会。
在合作关系中，要持久耐心，逐渐建立起信任和友好。
7. 不断学习和提升销售是一个不断学习和提升的过程。
关于产品销售培训心得体会
关于产品销售培训心得体会
从产品销售培训中，我获得了许多宝贵的经验和知识，以下是我个人的心得体会：
1.了解产品特点和优势：在销售过程中，了解产品的特点和优势非常重要。
只有深入了解产品，我们才能将其优势清晰地传达给客户，并有效地解决客户疑虑。
2.目标设定和规划：在销售培训中，我学到了如何设定明确的销售目标，并制定详细的销售计划。
明确的目标和计划可以帮助我更有条理地开展销售工作，提高效率。
3.有效沟通与倾听：沟通是销售的关键。
在培训中，我学到了如何和客户进行有效的沟通。
倾听客户需求和问题，并适时给予解答与指导，可以增强客户对我们产品的兴趣和信任。
4.处理客户异议和反驳：在产品销售过程中，常常会遇到客户的异议和反驳。
通过培训，我学到了如何积极应对这些异议，寻找客户实际需求的关键点，并提供合适的回应，以改变客户的看法。
5.团队合作与共享：在销售培训中，我还学到了团队合作的重要性。
和团队成员一起合作，可以相互学习和分享经验，共同提高销售技巧和销售结果。
总之，产品销售培训让我收获颇丰。
通过培训，我不仅提升了销售技巧，还学到了与客户沟通和合作的重要性。
我相信这些宝贵的经验和知识将对我未来的销售工作产生积极的影响。
销售产品心得感受大全5篇
销售产品心得感受大全5篇销售产品心得感受大全5篇销售要做好卖场生动化、产品陈列和POP维护工作，保持产品与助销品的整洁和标准化陈列。
下面给大家分享一些关于销售产品心得感受大全5篇，希望能够对大家有所帮助。
销售产品心得感受大全精选篇1一个月的时间就这样很快的结束了，回顾自我这月以来的工作，能够说是有很多地方值得反思，学习;作为一名销售人员，我的工作任务主要是维护市场，发货回款，市场中有4名客户需要服务好，在这当中会有很多不到位的地方，我需要多反思，总结，多请教学习，我相信自我会做好，可是这些都需要自我一向不断的努力下去，我相信自我会做好的。
在领导的关心支持和同事们热情帮忙下，不断加强自身建设努力提高，总结起来有以下几个方面。
一、本月x客户5月计划发货250吨，回款30万;实际发货371吨，回款33.1万。
x客户计划发货150吨，实际发货376吨;计划回款20万，实际回款60万;合计发货747吨，计划400吨，超计划347吨，完成率为186.75%。
本月盐都市场发货主要是因为当地土地价格及粮食价格原因，老百姓大都是以15—15—15为主，在追肥上头主要推广能26%尿__(因市场原因只能销售一款追肥)。
二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，主要拜访X区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农民会，6场门店促销，开发二级网点2名;三、目前__区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，__等地以低价报价致X区域，致客户推广困难，目前出现互相砸价现象，如不加以整治市场会越来越混乱，客户的信心会越来越低落，最终受伤的是我们公司，当然我们也在进取处理此等事件;目前__客户家中的货物所剩不多，盐都所剩15—15—15为主并且还是严重结块，5月新产的货，打电话投诉，相关人员给出一套手续，等处理完市场已经结束，此刻正是用肥高峰期，那我们能做的是尽量安抚客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么摔包费用谁出呢公司出要走一套流程，客户出，客户心里本就抱怨，期望公司在生产这块要严把质量关，结块等事件很头疼异常是农业用肥高峰期;大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有点，可是每个品种库存量较少，大丰立刻迎来打算定肥时期，我们要把活动搞在前面，搞的有声有色。
卖产品不如卖自己读后感
卖产品不如卖自己读后感读了“卖产品不如卖自己”这句话，真的是像脑袋被敲了一下，突然就开了窍。
咱先说说这卖产品。
以前就觉得，把产品的功能啊、优点啊，一股脑儿地告诉顾客就成了。
就像卖个手机，跟人说像素多高、内存多大、处理器多牛。
可好多时候，顾客听了也就听了，没什么特别大的反应，还觉得你跟那些只会念说明书的销售员没两样。
但是这“卖自己”就不一样喽。
这就好比是，你自己就是一个超级招牌。
你要是让人觉得你这人特靠谱、特实在、特热情，那顾客对你推荐的东西，首先就多了几分信任。
比如说你去买水果，有个摊主总是笑嘻嘻的，每次给的分量都特足，还会跟你唠唠哪种水果今天最新鲜，怎么挑最好吃的。
时间长了，你是不是就特愿意去他那儿买，哪怕他的水果可能比别家贵那么一丁点儿，你也觉得值。
为啥呢？就是因为你认可这个人了。
再想想那些厉害的销售达人。
他们一出场，浑身就像带着光环一样。
不是那种高高在上的感觉，而是特别亲切，让你觉得跟他们聊天就特舒服。
他们分享自己的故事、自己的生活经验，然后很自然地就把产品融入到这些故事里。
就像我有次遇到一个卖护肤品的小姐姐，她没上来就说产品多好多好，而是先跟我聊我皮肤的烦恼，然后告诉我她以前也有同样的问题，怎么试了好多方法都不行，最后遇到这个产品才改善了。
我当时就想，哟，这小姐姐和我同病相怜啊，她用得好那我肯定也能用得好。
这就比直接跟我说这个护肤品含有什么高科技成分有效多了。
而且，“卖自己”还是一种长期投资呢。
你把自己的口碑、形象打造好了，那顾客就像滚雪球一样，越来越多。
他们还会给你介绍新的顾客。
不像只卖产品，可能顾客买了一次，觉得不好或者没感觉，就再也不来了。
不过呢，这“卖自己”也不是件容易的事儿。
首先就得让自己变得有料。
你要是自己对产品一知半解，对生活也没啥见解，那谁愿意听你在那儿瞎白活呢。
所以就得不断学习，了解产品知识的同时，还得提升自己的沟通能力、人际交往能力。
总之呢，读完这句话，我就觉得在销售这事儿上，得先把自己给整明白了，把自己推销出去了，产品也就不愁卖了。
卖产品不如卖自己---陈安之
卖产品不如卖自己成功者每天在想什么？成功者每天在做什么？假如我们可以复制成功者的想法和行动，那我们势必得到同样的结果。
成功的公式：成功=知识+人脉。
成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习、学习、再学习。
一个亿万富翁说：“赚钱是很容易的事情，一般人只看到我赚钱的结果，但他们不知道我赚钱根本的原因，我之所以今天会拥有这么多的资产，是因为我不断地学习。
”别看别人成功的结果，要经常思考他们成功的原因。
所有的成功者都是阅读者，所有的领导者也都是阅读者。
多熟悉顾客喜欢的知识，就多一次成功的机会。
记住我们任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品，我们一定要谈跟这个产品无关的事情。
掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
世界汽车销售冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。
结交人际关系需要主动地出击。
在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己。
每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
所以建立人际关系最重要最重要的方法就是真正地诚恳地去关心别人。
业绩不好只有一个原因，就是不够认真。
只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额。
每一分私下的努力都会有倍增的回报。
要想超过别人，就要比他努力两倍（要具体和量化）顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。
只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。
每一个全世界最顶尖的推销员都知道，他所销售的产品，不是产品的本身，而是他自己，他自己就是产品。
见客户前五分钟对着镜子给自己一番夸奖。
任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。
背对客户时也要100%对客户尊敬。
在销售过程中建立信赖感是最重要的，顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。
从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。
卖产品不如卖自己
《卖产品不如卖自己》观后感在看这个视频的时候，我本身对销售时不怎么感兴趣的，觉得销售其实就是简单的说服别人买自己的产品。
但是在看了这个演讲视频后才发现，原来销售也是有那么多讲究的。
这个演讲主要是围绕着“卖产品不如卖自己”这个主题来阐述的。
在这个演讲中，陈老师的又具体的总结了一些推销成功的经验。
而其中给我印象最深的有那么几方面。
第一方面：成功是知识加上人脉关系；不断的补充知识是成功的前提；所有成功者都是善读者；多熟悉顾客的一种知识，就多一次成功的机会掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题等等。
在这里，这些基本上都是强调读书的重要性，强调知识的重要性。
这给我的感触很深：书到用时方恨少。
其实可以看出来，对做推销的人来说，知识现在是他们的一种达到目的的手段，而且往往是他们达到目的的主要手段。
第二方面：推销冠军秘诀之一，就是大量的逢人就派名片；在任何时间任何地点都在推销自己；顾客能上门约见你 你就成功了一半等等。
这些归结为一点，就是要会推销自己。
对一个推销者来说，要想顾客买你的产品，有一个前提：就是顾客愿意见你，愿意给你时间推销自己的产品。
而想要顾客见你，那么就要会推销自己。
不管何时何地，学会在任何场合下推销自己。
第三方面：知识加人脉关系网才能获得成功；.知识占成功因素的30% 人脉占成功因素的70%；世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界上最大企业的生意等等。
从这些话中，我们可以知道，人脉关系是推销人员必不可少的一种推销手段。
其实在我来说，人脉关系应该是最重要的资源。
在很多时候，我们都是靠我们的人际关系去达到一些目的。
并且，在日常的生活当中，人脉关系就在我们的身边，人脉关系网越大，我们可以利用的资源就越多。
陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感.
陈安之推销法则:卖产品不如卖自己观后感一个人想要成功就要有强烈的坚定信念,决不放弃,放弃者永不成功!坚持不放弃,就是成功法则!卖产品不如卖自己,同样的产品、同样的价格,不同的人来销售就有不同的业绩,正所谓一流推销员卖自己,二流推销员卖服务,三流推销员卖产品。
听完《陈安之销售技巧》后我明白了,想要成功就要主动出击。
顾客购买的不只是产品还有服务精神和服务态度,即使她们不买时,还要给顾客提供资料,在任何时间,任何地点都要推销自己。
推销产品前先要把自己推销出去。
想获得什么就得付出什么,想超越就得付出更多的努力!没有失败只有暂时停止成功。
这两天我看了几遍成功学大师陈安之推销法则,在这个讲座上,他为我们介绍了一些,一个人想要成功所必备的一些东西,从中我也收获了不少。
成功对于我们每个人来说,都是梦寐以求的,但是,不是每个人都能如愿以偿的,这其中肯定是有原因的。
而陈安之就是为我们传授获得成功的方法,他在讲座中,也在反反复复的强调能成功的一些必备因素,比如:目标,决心,信念等,其实很多我们都知道的,但关键是我们自己能不能做到这一点,实际上,我们很多人没做到,包括我自己在内,不然,世界上为什么有这么多人没有成功呢?从陈安之的推销法则中我学到了:第一,成功要有目标。
目标对一个人能否获得成功至关重要,它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸,有了目标,就有了方向,一旦我们找对了方向,无论如何都会到达目的地。
为了能够可以更快的到达成功的彼岸,需要把个大的目标分解成以个个小的目标,并且必须具体和量化,通过明确的定量的小目标的实现,可以更好的激励我们。
第二,成功需要坚持。
当我们有了目标后,就需要我们坚持不懈的努力,这也是获得成功的最为重要的一点。
一个人一旦有了对成功的渴望之后,就会产生巨大的决心,坚持这种决心,在坚持不懈的努力过程中,会积累成功的经验。
很多人一方面想成功,而另一方面却不为之坚持,或者不为之付出百分之百的认真。
这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决,没有取得成功的信念。
卖东西的心得体会
卖东西的心得体会作为一个卖东西的人，我有幸拥有了许多的经验和体会。
在这里，我想和大家分享我在卖东西的过程中所学到的一些心得体会。
首先，我学到了与人沟通的重要性。
在卖东西的过程中，与客户进行有效的沟通是非常关键的。
首先，我们需要倾听客户的需求和要求，了解他们希望从产品中得到的东西。
其次，我们需要向客户提供清晰、准确的信息，让他们明白我们的产品有什么特点和优势。
最后，我们需要细心地回答客户的问题和疑虑，帮助他们做出明智的购买决策。
通过与客户的有效沟通，我们可以建立起良好的客户关系，提高销售效果。
其次，我学到了要持续提升产品质量的重要性。
卖东西的关键在于卖出去的产品能够满足客户的需求，让客户满意。
因此，我们要不断努力提升产品的质量。
首先，我们需要严格把关原材料的采购，确保产品的原材料都来自于优质可靠的供应商。
其次，我们需要严格执行生产工艺，做好每一个细节，确保产品的品质稳定。
最后，我们还需要及时跟进客户的意见和反馈，不断改进产品，让产品更符合客户的期望。
只有不断提升产品的质量，我们才能够获得更多的客户，实现销售目标。
再次，我学到了要关注市场的变化。
在卖东西的过程中，市场环境是非常重要的。
市场环境的变化会影响到客户的购买意愿和行为。
因此，我们需要不断关注市场的变化，做好市场调研，了解客户的需求和竞争的状况。
只有在了解了市场的变化后，我们才能够及时调整自己的销售策略，满足客户的需求，抢占市场份额。
最后，我学到了要保持积极的心态。
在卖东西的过程中，我们会遇到各种各样的困难和挑战。
有时候，我们的销售目标难以实现，客户的反应不如预期，甚至可能遇到舆论的压力和竞争的挤压。
面对这些困难，我们要始终保持积极的心态。
我们要相信自己的能力，相信自己的产品，相信自己的团队。
只有积极乐观地面对困难，我们才能够克服困难，取得成功。
总的来说，卖东西是一项具有挑战和机遇的工作。
通过这项工作，我学到了与人沟通的重要性，要持续提升产品质量，关注市场的变化，保持积极的心态。
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心得体会
——卖产品不如卖自已公司组织观看了陈安之老师《卖产品不如卖自已》的视频教材，从内容上看，这是一堂销售业务员的培训，但学习过后，对照自已的工作，也有借鉴之处，现将心得体会总结如下：
“卖产品不如卖自已”，我对这句话的理解是：推销产品首先要推销自已，而推销自已什么呢？课件中有这么一句话：顾客不只是买商品，同时还买你认真做事的态度。
因此我们首先需要向顾客展示我们认真做事的态度。
而将这种观点引用到我们的工作中，何尝不是这样呢？所谓的“先做人后做事”就是这个概念。
我们作为一名打工者，应聘时我们就需要推销自已，我们需要将我们积极向上的精神面貌、严谨的工作态度展示给招聘者，从而才能获得“做事”的机会。
一、成功就是将简单的事情不断做
这句话告诉我们，要想成功，做事就要不断的检讨，做错了及时修正，做对了及时总结经验，只有这样才能事倍功半，只有总结出了成功的经验，以后做同样的事才会轻车熟路，感觉简单，而成功也就是自然而然的结果了。
在我们的工作中，也有很多这样那样的总结，但有时是为了应付了事，总结也就东拼西凑、强词夺理，没有总结出根本原因。
这样的总结一次次重复，除了浪费时间再无其它益处，因此我们要重视平时的总结工作。
二、业绩不好的原因是“不够认真”
这句话完成可以扩大范围：工作不好的原因是“不够认真”，毛泽东曾经说过：世界上的事怕就怕“认真”二字，也是这个道理。
这是要求我们做事的态度要认真，课件中有这么一句话：态度占成功因素的100%，这没有什么深刻的，只有做事的态度认真了，我们考虑问题才会全面，遇到问题才会主动思考，即便最终因为各种原因没有成功，也不会有什么遗憾。
做事认真，说起来容易，做起来难，尤其是持之以恒的做下去。
所以就要求我们在工作中逐渐培养起认真做事的习惯，这也是为成功奠定的基础之一。
三、成功=30%知识+70%人脉
成功=知识+人脉，这个我认同，在销售行业内，三七的比例分配是否正确我不知道，但放在我们生产技术领域，这个比例就不太合适，我觉得知识的比例应当更大一些。
知识方面，工作中，我们的知识来自于两个方面，一个是书籍，一个是实践。
我们每个人都有一定的知识，而随着工作时间的增长，为什么有的人走上了领导岗位，而有的人却仍在原来的岗位。
这就是在知识积累方面出了问题，有的人认为，我学这么多东西就能胜任这个岗位了，不需要再学习了，那他就停留在了那个岗位。
而有的人在胜任这个岗位后，他会利用现有的平台主动去补充知识，试着去适应更高的岗位，当有一天他能胜任更高的岗位时，他也就有了升迁的机会。
人脉方面，在这个社会中，我们都有自已的圈子，这也就是人脉。
有了广的人脉，工作和生活就会得心应手，工作中可以相互讨论，相互借鉴经验，相互吸取彼此教训；生活中更能相互照应。
而更重要的是，成功都需要机会，有时候我们的人脉就恰恰是这个机会的给予者。
因此工作中，在补充知识的过程中，要善于交际，扩展人脉。
设备处张伟强
2015年2月7日。