中国滑雪市场分析

滑雪市场状况

1、中国滑雪场市场状况

(1)滑雪场起源、客源

滑雪最早起源并发展于寒冷多雪的北欧国家。早期为适应环境及求生避险，居民们发明了雪上交通工具―滑雪板、雪橇及滑雪鞋等。瑞士于1921年第一次举办了曲道滑雪赛。1924年第一届冬季奥运会有了北欧式的滑雪比赛。1936年冬季奥运会又增设了阿尔卑斯山式滑雪的比赛。在世界滑雪运动中居领先地位的国家有斯堪的纳维亚各国，如挪威，瑞典，芬兰，还有西欧的阿尔卑斯山脉周围的国家，法国，意大利，奥地利，德国和瑞典，以及美国俄罗斯等。一般说来，斯堪的纳维亚国家在北欧滑雪项目上占优势，阿尔卑斯山脉国家高山滑雪项目上占优势。直至本世纪30年代初，近代滑雪运动才在我国展开。

根据中国滑雪协会统计,自1999年到2007年，中国滑雪人次从10多万激增到700万，预计2010年旅客人次将超过1,000万。滑雪运动进入中国十多年来，尽管滑雪者热情高涨、市场飞速发展，但滑雪产业投资回报率不高。全国各地的几百家滑雪场往往规模有限，没有任何一家雪场营业收入超过2,000万元，滑雪及配套设施有限，收入主要来自门票销售，商业模式单一让滑雪场无力应对季节性所带来的影响。

(2)滑雪场经营状况

滑雪场地建设处于无序状态;

管理水平与质量不高，处于粗犷、初级阶段;

安全救护措施不力，滑雪者的安全得不到充分保证;

滑雪场的教练没经过系统培训，水平不高;

广告宣传不实，随意使用“国际”、“中国”等词汇,误导滑雪游客，随时可能引发“专利”、“侵权”纠纷。

(3)滑雪场有利条件与不利因素

有利条件：

东北、华北、西北、西南地区都有开发大众滑雪天然资源。

中国经济快速发展，人们的物资生活得到极大改善，对参予大众滑雪的机会越来越多;

中国滑雪的消费者要求标准较低，便于滑雪场的开发、生存和最

初阶段的发展;

中国土地使用机会容易取得，费用低、环保标准要求也不高，便于滑雪场的开发;

滑雪场地所在地区政府，都想通过开展滑雪运动，繁荣经济，拉动相关产业，对投资者提供的政策优惠;

由于滑雪运动的普及与发展，填补冬季旅游的空白，深受旅游部门，旅行社等其他部门和行业的支持，一定程度上也刺激了投资者的热情，滑雪资源的开发机会会日趋增多;

中国有丰富的人文旅游资源，分布较广，可以吸引国内外游客将人文旅游与滑雪相结合，扩大滑雪客源;

不利因素

中国地处北半球大陆性季风气候带，冬季寒冷、干燥、风大，形成冬季雪量不大，雪不易固定，雪期不长的特点。严重影响滑雪产业开发和总体效益;

中国地形西高东低，经济的发达程度是东高西低，东部山峰不高，海拔低于2300米，在华北地区海拔不超过1500米时，天然雪是存不住的，故中国目前“雪山”条件差，这种状况对滑雪产业的长远开发是不利的;

(4)滑雪场发展方向与趋势

首先会向产业化方向发展。一座现代规模滑雪场的运营，会拉动其他产业形成一个相应独立的经济生活区域，即“滑雪实体区域”。国外目前的“滑雪城”、“滑雪村”、“滑雪街”，都是这样形成的。中国目前还没有形成这样的“实体区域”。

其次会向更广消费阶层中发展。滑雪人口会逐年成倍增长，消费水平逐年提高。经济水平的提高，必然导致生活质量及健康意识的增强，又由于交通的便利，信息的畅顺，喜欢和有能力参予滑雪运动的人群会更大。参与人口的扩大过程，对上述的“滑雪实体区域”的稳定与发展会不断注入活力。

第三，现代滑雪运动会向丰富多彩的趋势发展，目前的“纯竞技活动”大众不宜参加的项目可能会淡化，相反，将滑雪的娱乐休闲活动与比赛、竞争相结合，激起人们的更大滑雪兴趣。

第四，滑雪器材装备向科技高、大众化方面发展。

第五，现代滑雪会进一步向环保方面发展。

(5)滑雪场数量

目前中国有滑雪场约100处，主要集中在天然滑雪条件较好的地区。如黑龙江省有大小滑雪场50处，约占全国总数的二分之一，其他已开发旅游滑雪场的省市有北京、吉林、辽宁、新疆、内蒙古、河北、云南、四川、湖北、广东、青海、山西、宁夏等。

2、黑龙江滑雪场市场状况

黑龙江省冰雪旅游资源更是得天独厚：降雪期长达4个多月，山体坡向、坡度适宜，海拔1000米左右的可建大中型雪场的资源点近100座，还有丰富的冰雕、雪塑、冬泳、冬钓等旅游资源。通过近几年的开发整合、提档升级和市场培育，黑龙江冰雪旅游得到了进一步发展，形成冰雪艺术游、冰雪度假游、冰雪风光游三大产品体系，旅游接待人数连年创新高。

目前，黑龙江是国内拥有滑雪场最多的省份，年接待滑雪旅游者150万人次，黑龙江已经成为国内众多滑雪发烧友心中的“圣地”。

客源市场覆盖世界60多个国家，10年间全省累计接待国内外滑雪者1150万人次。滑雪人数从几年前的30万人次攀升到2007年的500万人次，每人每次为期3天的目的地滑雪开销在5000元左右（含往返路费）。滑雪旅游布局从哈尔滨至牡丹江东部线、哈尔滨至伊春北部线、哈尔滨至佳木斯东北部线和哈尔滨至大兴安岭西北部线，以亚布力、哈尔滨体育学院滑雪基地、吉华长寿山、龙珠二龙山等为代表的知名滑雪场享誉海内外。

根据《黑龙江省滑雪场所消费者特点分析与行销策略》（载于2007年12月《冰雪运动》期刊）一文调查显示：从黑龙江省滑雪消费者客源地来看，已分为国外、国内两个市场。国外客源市场，主要是东南亚各国以及少量俄罗斯等邻国的客人，约占总人数的22%。国内客源市场又分为外省、省内市场，外省市场主要是香港、澳门、台湾、江浙、山东和广东等客人，也有一些内部省市的游客，约占总人数的43%；省内客源主要是哈尔滨、大庆、牡丹江等市县的客人，及黑龙江所在大学的学生，约占总人数的35%。这些数据表明黑龙江省滑雪旅游人口以国内市场为主，国际市场为辅的客源地情况近几年没有得到改变。

在被调查的各个滑雪场中，滑雪参与者的比例为男性占57%，女性占43%；20岁以下的青少年人群占16.7%；21-49岁的中青年占77.3%；其中女性多集中在20-36岁之间。黑龙江省滑雪旅游消费者男性比例高于女性，在年龄分布上，主要集中在20-49岁。这表明消