市场营销专业顶岗实习计划

市场营销专业顶岗实习计划

根据国家关于高职教育的有关规定和学院的要求，为了加强实践性教学，提高学生的实际操作能力，本院决定对于三年制市场营销专业的学生试行“2+1”

教学模式。2009级市场营销专业，将于2011年7月至2012年6月进行顶岗实习。现就实习有关内容安排如下：

一、实习目的

顶岗实习是学历教育的必要环节，更是高职学生能力培养与素质提高的主要途径，通过顶岗实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。同时，通过顶岗实习检验学生理论联系实际的能力。这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能，运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题，培养学生动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。

二、实习时间

自2011年7月至2012年6月，共40周。

（2012年5月1日至7日为上交各种资料的时间）

三、实习方式

本次毕业实习以分散实习为主。原则上要求学生就近联系实习单位，选择与专业相关的岗位进行顶岗实习，聘请企业职能部门人员任实践老师给予现场指导。实习单位一经确定，一般不得再变动，如果需要变动，必须向系上和指导老师报告，并将变动后的实习单位名称、地址、工作性质、企业指导老师姓名及联系方式及时向系上和指导老师报告。

四、实习内容

主要是熟悉该企业的业务流程，企业的营销哲学，产品市场状况，顾客构成及其特点，竞争状况等；企业所采取的市场增长策略，营销组合策略，竞争策略等。协助企业进行市场调研，预测市场需求，制定营销方案，进行市场开拓，参与企业营销活动。

具体：

(一)了解企业概况

1、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。

2 、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。

3 、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。

(二)了解和分析企业营销环境

1 、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市

场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。

2 、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？

(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略

1 、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况：包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。

2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。

3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。

4、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。

(四)了解企业营销管理状况

1、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等;

2、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的

市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。

3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以

及解决问题的措施或方案。

（五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干；

（六）结合实习内容撰写实习总结、毕业论文（或毕业设计、营销策划方案）。（在毕业论文毕业设计、营销策划方案中选择一个项目完成）。

五、实习要求：

1、要求学生充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向

社会实践的一个过渡阶段，要有目的地应用这个过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。

2、要做到踏实、谦虚、认真。实习中要主动、独立、热情地完成实习项目，

注重理论与实际的紧密结合，利用所学知识进行产品的市场调查、企业产品推销，为社会，为企业创造财富。

3、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全，

要遵守社会规范和企业规章制度。

4、要体现出大学生的精神文明风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱

护公物，不要做有损学校荣誉的事。

5、有事及时同相关的指导教师通报。

6、配合学院与指导老师完成系上要求的相关任务。

7、实习期间按照系上要求完成有关知识的学习，实习期间学习项目有：《顾

客关系管理》、《营销策划》、《网络营销》。

注：①具体学习内容由班主任教师随后确定并上传到各班级群QQ。

②每位学生在2012年1月15日前交一篇对应于学习项目的学习心得（不少于1000字）。

六、实习注意事项

1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现当代大学生的良好精神风貌。要

自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。

2、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。

借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。

3、认真遵守实习单位的各项管理制度，严格按照职业人的标准要求自己，

端正实习态度，学生实习上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实习单位有关领导请假。

4、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地做好承担的任务，加强实际

操作能力的锻炼。

5、要充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践