市场营销专业顶岗实习计划
“2+1”模式下的高职市场营销专业顶岗实习模式研究
张 宁
辽宁装备制造职业技术学院 （ 沈阳 １０ ６ ） １１１
【 要】 在 “＋ ”模式下高职市场营销专业采用的顶岗实习模式是 自主联系分散顶岗实习和成班建制 摘 ２１
集 中顶 岗实 习两种模式 。这两种模式 各有利弊 ， 辅相成 。通过对两 种模 式的分析与研究 ， 究 出适合高职市 相 探 场营销 专业 顶岗实习模 式的发展方 向。
信息资源和就业机遇。
高职院校的 “ ＋ ”模式是指学生在学校的三 ２１ 年 中，两年 在校 内学习 ，一年到企业参加顶 岗实 习 。顶 岗实 习是 高职 院 校 的一 种特 殊 的实 习模 式 ，学 生 虽然 没 有毕 业 ，但 要 在企 业 中工作 一 年 ，去验证 自己所学 的理论和技能 ，从而深化 自
成班建制 的实 习模式 ，需要有合适 的企业来
合作 ，所谓 “ 合适”是指 ：第一 、双方要互 相认 可 ，即企业要认可学校的人才培养模式 、认 可学
生 ；学生要认可企业 ，能够 自愿 到企业实 习 ；第 二 、企业要有稳定 、长久 的需求计划 ，每年都 有
一
定 量 的人 才 需 求 ，根据 经 验来 看 ，至 少 应该 超
关键词 市场营销 成班建制 集 中 自主联系 分散 顶岗实习模式
一
、
“ ＋ ”模式 下高职市场营销专 业的顶 岗 ２１
实 习模 式
“ 自主联系”分散顶岗实习的实施 ，使得学生能在 各行各业从事市场营销活动。学生 不仅可 以找到 适合 自己的工作 ，也会把企 业 的需求 带 回学校 ， 使 得 学校 了解社 会 上对 营销 专业 的需 求量 及要 求 ，进而可 以为下一届学生顶岗实习提供一定 的
学生顶岗实习方案
重庆城市管理职业学院工商管理学院2013级营销与策划专业学生顶岗实习教学管理实施方案为了加强我院实践教学，顺利推行教育部倡导的工学结合人才培养模式，增强学生动手能力，强化学生竞争和创业意识，提高学生综合能力素质，为毕业生能更好地适应未来的工作，根据重城管院发2009（23号）《重庆城市管理职业学院顶岗实习管理规定（试行）》，以及大量采信学生需求的基础上，决定20013级营销与策划专业学生从2015年8月8日到2016年6月6日进入顶岗实习教学环节。
具体方案及要求如下：一、实习目的通过顶岗实习，使同学们广泛了解我国经济发展和企业改革的实际情况，将课堂上所学到的基础理论和专业知识与社会实践联系起来，增强感性认识，加深对书本知识理解，进而提高同学们分析和解决问题的能力，为毕业后奔赴新的工作或学习岗位奠定良好的基础。
同时，可以了解当前市内外就业市场状况，转变就业观念，增强就业能力，通过实习达到见习就业的目的。
二、实习时间起止时间为2015年8月8日到2016年6月6日。
实习开始时间可提前，不可延后，顶岗实习必须满31周（29学分），集中撰写顶岗实习报告4周（4学分）。
三、实习方式采取自主实习和集中实习方式，即部分毕业生在学院介绍的实习单位进行集中实习；其他毕业生自己联系实习单位进行自主实习。
四、实习安排基本程序及要求如下：1、学生由实习指导小组对实习学生进行分组，分别确定指导老师，原则上1名指导老师指导学生不超过13名。
2、选择自主实习的同学，必须出具单位接收证明（详细注明单位名称，单位地址，单位指导老师姓名、职务及联系电话）、家长签署意见（即对该生在校外住宿的安全问题负责、同意在该单位实习的意见等，注明家长姓名及联系电话）。
然后分别交指导老师，各指导老师最后将其汇总交黄博文老师处。
自主实习的同学在每一家单位的实习期限不得少于2个月，实习完后，由单位出具实习表现证明（合格或者优秀）并加盖公章。
校内指导老师随时抽查，同一家单位实习期限少于2个月或者实习不合格者，将不予评定实习成绩。
销售顶岗实习报告15篇
销售顶岗实习报告15篇销售顶岗实习报告1一实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实际工作能力，适应社会能力和自我管理能力。
3、通过毕业实习接触认识社会，提高社交能力，学习优秀员工的品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任！二社会实践的任务此次实习的主要任务是进行粮油的散货销售，以及粮油的生产认知操作。
三实习说明实习方式：在个体粮油店进行粮油散货的销售，在车间进行粮食的声场操作。
实习时间：、__、29——、__、22实习地点：__省潼关县粮食局四社会实践过程社会实践的总体工作分为以下几部分：第一部分是对整个粮油生产以及购销体系的了解，同时对我国粮油市场局势的掌握，在此期间有许多的销售部的同事向我们进行了具体的介绍，使我们对于我国粮油的的生产和销售有了很多的了解。
增长了很多见识。
第二部分是生产线的认知操作，这时候我们接触了很多的老师傅，由他们为我们讲述粮食和食用油的实际生产步骤，以及设备的操作方法。
在此期间我们还亲自进行了操作，对于粮食和食用油的生产方法有了很大的了解，而且关键在于我们进行了操作，也算学会了一项小技能。
第三部分就是粮油的搬运，以及配送。
这部分没什么技术含量，主要锻炼了我们的身体素质，但是在这个搬运的过程中，我们也学到了不少东西，比如了解到了食用油的种类，以及价格，为我们自己将来生活也算是积累了一些生活常识。
同时在这些粮油的搬运过程中我们也对各个散货销售的店面分布有了一定的了解。
第四部分就是我们此次实习的最重要的一部分——粮油的散货销售。
这部分是最难的，但也是最锻炼人的，它不仅教会我们如何卖东西，更重要的是教会我们如何与人进行沟通，如何经营管理。
负责人将我们安排在了公司旗下的一家粮油散货销售的商店，并将我们托付给了经营此店的老张，刚开始的时候我们不懂得如何进行买卖，老张就带着我们，他跟顾客谈生意我们帮顾客开发票，就这样我们一点点的向他学习，过了些天我们就逐渐能够自主的进行买卖了，虽然刚开始的时候还有很多做的不是很好的地方，但是老张总能为我们及时的指出错误，纠正错误，就这样我们现在已经能狗自主的进行粮油销售了。
市场营销顶岗实习报告范文5篇
市场营销顶岗实习报告范文5篇市场营销顶岗实习报告篇一实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
一、实习目的1.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
2.在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习内容2019年x月至x月，我在x公司本部实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。
围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。
市场营销顶岗实习的报告要求
市场营销顶岗实习的报告要求
市场营销顶岗实习的报告要求通常包括以下内容:
1. 实习公司背景介绍：介绍实习公司的行业背景、规模、主要产品或服务以及市场地位等。
2. 实习岗位职责：详细描述实习期间所承担的具体工作职责和任务，并说明任务完成的情况。
3. 实习期间的工作经验总结：总结实习期间所获得的工作经验，包括工作技能的提升、团队合作、沟通能力等方面的收获。
4. 解决问题和取得成果的案例分析：选择1~2个实际的工作案例，详细描述自己在其中遇到的问题，以及通过什么方式解决问题和取得成果。
5. 对实习公司市场营销策略的理解和建议：结合实习期间的实际工作经验，对实习公司的市场营销策略进行分析，并提出自己的建议和改进方案。
6. 对个人职业发展的思考和规划：总结实习期间对自己职业发展的认识和体会，提出未来几年的规划目标和学习方向。
7. 实习报告的格式要求：包括封面、目录、正文、参考资料等部分，遵循学校或实习单位的要求。
请注意，在具体撰写实习报告时，可以根据实习单位的要求和具体实习内容进行相应的调整或添加其他内容。
市场营销顶岗实习总结报告【五篇】
市场营销顶岗实习总结报告【五篇】【篇一】市场营销顶岗实习总结报告一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容实习的内容主要是营销化妆品，学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会20xx年xx月xx日到xx月xx日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。
这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了营销员的实际操作步骤。
更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
市场营销专业顶岗实习现状分析及应对策略研究——以石家庄信息工程职业学院为例
生三方共 同参与 ， 要想实现三方共赢 ， 应就顶 岗实 习的目的 、 实施 、 考核 、
评价进行共 同探讨 ， 制定规范的校企合作协议 、 学生顶 岗实 习协议等 ， 建 立健全顶岗实习各项规章制度 。按照市场营销专业特｜ 建立实习教学环
的顶 岗习主要有 ｌ 一阶段 ： 第 四、 五学期各 为期 四周 的实 习， 第六学期为期 １ ８ 周的实习。其中第 四、 五学期主要以校企合作企业为主 ， 第六学期 以学
“ 职业院校要加强与实习单位 的合作 ， 遵守国家有关教育培训 、 劳动就业 、 生产安全和未成年人权益保护等方面的法律 、 法规 和有关规定 ， 妥善安排 学 生顶 岗实习的内容 、 场合 、 方式 ， 避免学生 在生产 、 服务 中受 到身心 伤
岗实习的岗位并没有完全符合人才培养方案 的要求 。 （ ２ ） 企业有担忧。 市场 营销专业一直以来 就业形势不错 ， 有一部分企业 以能 留住人为 目的 ， 非常 欢迎学生顶岗实习， 但企业在与学校合作过程中， 也有 自己的担忧。 企业是实行 自主经营 、 独立核算的盈利性 的经济组织 。 因此企业在接
生 自主联 系企业为主。
２ ． 顶岗实习企业统计 。以 ２ ０ １ ２ 年 １ ０ 级营销专业学生第 四学期 的实 习为例 ， 有迪信通 、 达圣元科技有限公司 、 河北展 新商贸等 １ Ｏ 家企业 ， 共
接收 １ ３ ０名学生 。
节 的质量监控指标 ， 设立各实 习阶段的考核指标 ， 将实习全过程分解并 量 化， 使实习过程便于考核和监控 ， 建立快速 的信息反馈 系统 ， 保证实习过 程的信 息和情况及时地反馈 ， 构建适合市场营销专业 的顶 岗实习模式， 更 好地提高人才培养质量 。 ２ ． 建立稳定的校企合作实习基地。加 强与企业的深度合作 ， 建立校企 体化的管理机制 ， 与信誉 良好的实 习单位建立互动， 在共同制订人才培 养方案 、 人才交流培训等方面加大校企深度融 合 ， 利用学校科研资源 ， 帮
顶岗实习计划和目标
顶岗实习计划和目标顶岗实习计划和目标随着社会的发展，实习成为了大学生必不可少的一环。
顶岗实习是很多大学生所期望的实习形式，在顶岗实习中，学生可以更加深入地了解所在公司的业务和运营模式，积累更多实战经验，更加适应未来就业的需求。
本文将重点介绍顶岗实习计划和目标。
一、顶岗实习计划1. 目标定位在进行顶岗实习之前，需要先规划好所要达成的目标，例如，提升个人能力、拓展社交关系、了解企业运营等等。
在确认目标后，可以有目的地做出实习计划。
2. 了解企业在实习之前，要尽可能多地了解所在企业的信息，包括企业文化、员工构成、业务范围、法律法规等。
这些信息有利于学生更好的融入企业文化，并更加深入地了解企业的经营模式和发展方向。
3. 制定工作计划根据企业的实际情况，结合自己的专业知识及职能，制定一个详细的、实际可行的工作计划，明确每个环节应该如何进行，需要以怎样的时间节点完成，以此为准备实习的基础。
4. 具体工作职责在实习期间，应认真执行在工作计划中制定的计划，同时做好各种工作记录和笔记，以便于对实习中遇到的问题有更全面的了解和总结。
要理解自己在企业中的角色和职责，并积极投入各项工作。
5. 职业素养在实习期间，要注意职业素养的进一步发展。
包括：遵守公司规章制度，尊重上级和同事，积极学习专业知识和技能，高效地完成工作任务，认真对待工作中的每个环节，培养与人交往的良好习惯。
在这些方面不断提升自己。
二、顶岗实习目标1. 提高专业知识和技能在实习中，可以亲身参与企业的各项业务，了解相关专业知识，提升自己在实践中的应用水平。
例如，企业的生产流程、研发技术、市场营销等领域，均会介绍最前沿的技术、经验和模式，作为重要的专业知识储备。
2. 拓展人际关系圈在实习期间，可以与来自其他高校的同学交流学习，同时认识公司内的其他职员，带着好奇心和问候语，和他们聊天，认识到各种职位的工作和互相了解也是锻炼交际能力的一种体验。
3. 增强实践经验顶岗实习的目的之一就是要让学生能更好地融入企业，多接触实质性问题。
市场营销专业顶岗实习方案
市场营销专业顶岗实习方案一、实习单位选择市场营销专业的学生实习单位的选择非常重要，应该优先选择与市场营销相关的企业或机构。
实习单位可以是市场部门、广告公司、公关公司等，以便学生在实习过程中能够接触到真实的市场营销工作。
二、实习时间安排为了让学生能够更好地融入实习单位，实习时间应该安排在一个较长的周期内，通常为3个月或以上。
这样学生就有足够的时间了解实习单位的运作方式，参与到实际的市场营销活动中。
三、实习内容安排在实习期间，学生应该参与到实际的市场营销工作中，包括市场调研、市场策划、营销推广等方面。
同时，学生还应该有机会接触到不同类型的项目，拓宽自己的市场营销视野。
四、实习导师指导为了确保学生在实习期间能够顺利完成任务，实习单位应该安排专门的实习导师进行指导。
导师可以根据学生的实际情况，指导学生进行市场营销工作，解决实习中遇到的问题。
五、实习成果评定实习结束后，实习单位应该对学生的实习成果进行评定，包括学生在实习期间取得的成绩、工作态度及市场营销能力等方面。
评定结果将作为学生的实习成绩，对学生未来的发展具有一定的指导作用。
六、实习总结在实习结束后，学生应该撰写实习总结报告，对自己在实习期间的收获和成长进行总结。
通过实习总结，学生可以更好地反思自己的不足之处，为今后的发展提供参考依据。
市场营销专业顶岗实习方案的制定，对于培养学生的实际动手能力和市场运作思维具有积极的推动作用。
通过顶岗实习，学生可以更加深入地了解市场营销工作的实际情况，提升自己的综合能力和竞争力。
希望学校能够为市场营销专业学生提供更多的实习机会，为他们的职业发展打下良好的基础。
市场营销专业实习报告5篇
市场营销专业实习报告5篇市场营销专业实习报告1经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。
尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实习，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。
这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。
这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
我从__年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。
华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。
华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。
截至__年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。
我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。
第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。
主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。
第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。
2024顶岗实习计划（四篇）
2024顶岗实习计划一、实习目的通过顶岗实习和实习期间的教学任务安排，使学生走向社会，接触本专业及相关工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的专业知识和基本技能，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力;培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风;培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。
二、实习时间自____年____月____日至____年____月____日。
三、实习方式由学校推荐与学生自愿相结合的方式安排学生进入相应的单位、企业、公司进行岗位实习四、实习任务（一）岗位实习任务1、岗位工作思想任务在实习工作中进一步树立正确的人生观和思想观，进一步提高做一个合格公民的良好素质，为将来走上工作岗位建设祖国、贡献社会奠定良好的基础。
2、岗位工作专业任务结合具体的实习岗位，提高自己计算机及相关专业知识的应用能力。
根据实际情况的综合，计算机应用专业的专业实习具体专业方向为四类：软硬件技术类、数据库操作类、IT办公及管理类、IT营销类。
（在下面的阶段学习任务中请同学们结合自己的实际岗位选择一类进行学习和提高）软硬件技术类：对应岗位：电脑公司、品牌维修站、企事业单位电脑及相关设备软件与硬件维护岗位数据库类：对应岗位：超市相关岗位专业要求：了解和掌握超市各类数据库软件应用，了解和掌握相应公司业务中的设备使用，熟悉相关业务流程，在工作中能够完成一定的设计任务。
IT办公管理类：对应岗位：单位、企业、公司办公、内务管理及文印室打印员岗位专业要求：了解计算机及相关设备的（打印机、复印机、传真机等等）功能、使用、安装，熟悉常用办公应用软件的使用，了解和掌握电子化办公运用。
能够利用所学计算机知识在实际岗位工作中提高工作效率。
能够解决电脑使用中的常见问题。
IT营销类：专业要求：具备计算机相关的专业知识，综合素质强，了解计算机及相关设备的功能、使用、安装，了解并掌握相关设备的市场规律和发展趋势，了解IT行业相关的市场知识，熟练掌握常用办公应用软件、报表文件、统计分析文件的使用,了解并掌握电子商务的运用。
大学生市场营销顶岗实习报告
大学生市场营销顶岗实习报告（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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高职市场营销专业顶岗实习模式比较分析
心理预期 。 这样 的企业很难 找到。 第二 ，
不 利于 学生 的实 习与就 业 。由于企 业 集 中招收 了大 量 的学生 进行 实 习 ， 企 业 无 法 照顾 到每 一个 学 生 ， 从 而在某 种程 度
什么企业实 习， 自己全权 负责 。 二、 市 场营 销专业 顶 岗实习模 式优
到 同行 业 的平均 水平 以上 ， 达到 学 生的
“ 自主 联 系 式 ”三 种 顶 岗实 习的 模 式 出
发， 分析这 些模 式的优 劣， 提 出高职营销 专业顶岗实习模式的实施 思路 。
单位实 际情况 将学 生相 对 的集中分散 安 排 到若 干个实 习单 位中去完 成顶 岗实 习 教 学 ，同时也 有专 业 老师 定 时 、 定 点 的 指导和检查， 协助学生更好地完成工作。
企 业很 乐 于接受 ， 师傅 能 集 中精力进 行
辅导 ， 从 而 降低 辅导 的难 度 和复 杂度 。
主、“ 集 中式”为辅 的模式 。这三 种模 式
压力大、 任务重。
（ 二 ）“ 分 散 式”顶 岗实习模 式 优 劣
的考勤情况 、 岗位 以及 岗位 变动情况、 学
生 实 习期 间遇到 的主 要 问题 、 考核 等能 积极 应对 并较 好地 解决 。同时集 中实 习 人 数 比较 多， 有利 于指 导教师开展 “ 一对 多”的管理 和引导。 第二， 便于指导 教师 的指 导。 一 般在 同一 个企 业 实 习的学生 往往 从事 的是 工作 性 质相 同或相近 的岗 位， 教师 可 以针对 共 性 的问题进 行 专业
劣分析
“ 集 中式 ”、“ 分散 式”、“ 自主联 系 式” 三种顶岗实习模式 ， 对 于市场 营销专 业 来讲， 都具 有一定的适用 性， 其优劣分
市场营销顶岗实习报告（三篇）
市场营销顶岗实习报告一、实习背景本次实习是在某知名互联网公司的市场营销部门进行的，为期三个月。
在实习期间，我主要负责与团队成员共同协作完成市场调研、竞争分析、推广策略制定、营销活动执行等工作。
二、实习目标1. 熟悉市场营销的基本概念和流程，掌握相关工具和方法；2. 了解公司的产品定位和竞争优势，分析目标市场的需求和竞争格局；3. 学习市场调研和竞争分析的方法，制定推广策略；4. 参与营销活动的筹备和执行，提高团队协作能力和执行能力。
三、实习内容1. 市场调研在实习的早期，我参与了一项关于产品市场调研的工作。
通过了解相关背景资料、采访用户和竞争对手，我深入了解了公司的产品定位和竞争优势，了解了目标市场的需求和竞争格局。
我还学习了调研工具和方法，并在实践中不断提高自己的调研能力。
2. 竞争分析在市场调研的基础上，我开始进行竞争分析。
通过对竞争对手的产品、定价、渠道和营销策略进行比较，我了解了行业内的竞争格局和趋势，为制定推广策略提供了重要数据支持。
3. 推广策略制定基于市场调研和竞争分析的结果，我与团队成员共同制定了推广策略。
我们根据产品的特点和目标市场的需求，确定了定位、目标群体、传播渠道、促销活动等推广策略，并撰写了详细的营销计划书。
4. 营销活动执行在推广策略制定完成后，我参与了一些营销活动的执行工作。
我负责与合作方进行沟通，统筹活动的筹备工作，在活动现场负责执行和协调。
通过这些实践，我提高了团队合作能力和执行能力，并对营销活动的策划和执行过程有了更深入的了解。
四、实习成果1. 提出了一些改进市场推广的建议，针对产品的特点和目标市场的需求，提出了一些创新的推广渠道和策略，受到了部门领导的肯定和支持。
2. 参与的营销活动取得了良好的效果，为公司带来了较大的品牌曝光和业绩增长。
3. 在实习期间，我不断学习市场营销的理论知识和实践经验，提高了自己的专业能力和综合素质。
五、感悟与收获通过这次市场营销顶岗实习，我对市场营销的整个流程有了更为清晰的认识，也提高了自己的专业能力和综合素质。
市场营销顶岗实习报告范文5篇
市场营销顶岗实习报告范文5篇市场营销顶岗实习报告篇一实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
一、实习目的1.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
2.在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习内容2019年x月至x月，我在x公司本部实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以成本推动发展的经营理念。
围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。
市场营销专业的实习报告范文5篇
市场营销专业的实习报告范文5篇市场营销专业的实习报告范文1一、实习目的透过实习给自己一个明确的定位。
实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，透过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手潜力，强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
二、实习时间20x年12月1日至20x年5月31日三、实习公司简介x市x有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。
公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。
以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。
严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。
凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。
并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以x市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
四、实习资料和收获刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。
但是，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。
大学生顶岗实习销售员实习报告5篇
大学生顶岗实习销售员实习报告5篇大学生顶岗实习销售员实习报告(1)实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，那就是社会经验。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
作为即将毕业步入社会的我来说，实习让我明白一个道理，那就是书到用时方恨少，是非经过不知难。
有了这次实习经验为以后自己的顺利工作打下来一个坚实的基础。
本次的学习目的有以下几个方面：1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，开拓视野，完善自己的知识结构，打到锻炼能力的目的。
2、对社会有一个更好的了解，使自己在未来的电子行业可以有清楚的认识，清楚知道自己的爱好以及擅长所在。
3、掌握销售方面的一些知识和技巧，并且了解一个公司的销售流程，使自己学到更多不同该领域的知识。
4、培养自己吃苦耐劳的精神，为以后自己的发展打下坚实的基础。
以下是我的实习报告。
一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介北京芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司。
公司致力于为广大产业伙伴提供全方位的半导体产品服务。
公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池，kulite、e+h等传感器。
业务涉及领域：cpld/fpga各种中高低端及现场可编程逻辑技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域。
产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业公司合作伙伴：国内贸易同行、电子产品制造商、广大科研院所等企业理念：开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢客服理念：专业、热情、高效公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的交流合作，一如既往的为终端客户提供最先进的产品技术、化的解决方案、最灵活的物流服务、竞争力的产品价格。
2023市场营销顶岗实习报告四篇
2023市场营销顶岗实习报告四篇市场营销顶岗实习报告篇1作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领，市场营销顶岗实习报告。
为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。
学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。
本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。
实习时间__年6月30日——__年7月19日实习地点__市__区__路__广场X楼__X实习单位和部门__市__电讯器材有限公司__连锁分店销售部实习内容通过在__的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想。
我的实习报告分为以下几部分：1、实习单位生产经营的总体情况，实习报告《市场营销顶岗实习报告》。
__是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。
1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了“大卖潮。
年销售手机500万部,年销售额50多亿元。
在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。
如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。
高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。
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市场营销专业顶岗实习计划
根据国家关于高职教育的有关规定和学院的要求，为了加强实践性教学，提高学生的实际操作能力，本院决定对于三年制市场营销专业的学生试行“2+1”
教学模式。
2009级市场营销专业，将于2011年7月至2012年6月进行顶岗实习。
现就实习有关内容安排如下：
一、实习目的
顶岗实习是学历教育的必要环节，更是高职学生能力培养与素质提高的主要途径，通过顶岗实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。
同时，通过顶岗实习检验学生理论联系实际的能力。
这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能，运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题，培养学生动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。
二、实习时间
自2011年7月至2012年6月，共40周。
（2012年5月1日至7日为上交各种资料的时间）
三、实习方式
本次毕业实习以分散实习为主。
原则上要求学生就近联系实习单位，选择与专业相关的岗位进行顶岗实习，聘请企业职能部门人员任实践老师给予现场指导。
实习单位一经确定，一般不得再变动，如果需要变动，必须向系上和指导老师报告，并将变动后的实习单位名称、地址、工作性质、企业指导老师姓名及联系方式及时向系上和指导老师报告。
四、实习内容
主要是熟悉该企业的业务流程，企业的营销哲学，产品市场状况，顾客构成及其特点，竞争状况等；企业所采取的市场增长策略，营销组合策略，竞争策略等。
协助企业进行市场调研，预测市场需求，制定营销方案，进行市场开拓，参与企业营销活动。
具体：
(一)了解企业概况
1、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。
2 、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。
3 、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。
(二)了解和分析企业营销环境
1 、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市
场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。
2 、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？
(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略
1 、了解企业开拓市场的综合情况及效果。
了解和分析企业的市场细分，目标市场情况：包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。
2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。
3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。
4、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。
(四)了解企业营销管理状况
1、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等;
2、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。
了解企业的
市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。
3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以
及解决问题的措施或方案。
（五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干；
（六）结合实习内容撰写实习总结、毕业论文（或毕业设计、营销策划方案）。
（在毕业论文毕业设计、营销策划方案中选择一个项目完成）。
五、实习要求：
1、要求学生充分认识毕业实习的重要性。
实习是一个人由学习阶段走向
社会实践的一个过渡阶段，要有目的地应用这个过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。
2、要做到踏实、谦虚、认真。
实习中要主动、独立、热情地完成实习项目，
注重理论与实际的紧密结合，利用所学知识进行产品的市场调查、企业产品推销，为社会，为企业创造财富。
3、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全，
要遵守社会规范和企业规章制度。
4、要体现出大学生的精神文明风貌。
要自尊、自爱、自强，关心集体，爱
护公物，不要做有损学校荣誉的事。
5、有事及时同相关的指导教师通报。
6、配合学院与指导老师完成系上要求的相关任务。
7、实习期间按照系上要求完成有关知识的学习，实习期间学习项目有：《顾
客关系管理》、《营销策划》、《网络营销》。
注：①具体学习内容由班主任教师随后确定并上传到各班级群QQ。
②每位学生在2012年1月15日前交一篇对应于学习项目的学习心得（不少于1000字）。
六、实习注意事项
1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现当代大学生的良好精神风貌。
要
自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。
2、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。
借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。
3、认真遵守实习单位的各项管理制度，严格按照职业人的标准要求自己，
端正实习态度，学生实习上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实习单位有关领导请假。
4、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地做好承担的任务，加强实际
操作能力的锻炼。
5、要充分认识毕业实习的重要性。
实习是一个人由学习阶段走向社会实践
的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。
6、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全。
7、毕业实习必须按规定时间进行。
实习结束后必须按时返校，交回相关材料和参加实习交流。
七、实习组织管理
１、学生到实习单位后，及时通知指导教师或辅导员，并填写“实习单位回执”（见附件）于实习开始一月内（最迟在2011年10月1日前）寄给班主任
（以寄出地邮戳为准），逾期不报者按缺勤论，实习指导教师将不定时、不定地、不定人到各分散实习点巡视。
２、学生每月填报一次“分散实习学生教师指导情况表”（见班级QQ群共享），在月底以电子邮件形式发到系上，逾期不报者按缺勤处理。
３、在实习期间，学生应坚持每天记实习手册。
实习临近结束时（2012年5月1日前）交给班主任，作为评定实习成绩的依据之一。
４、实习结束后，请实习单位对学生做出实习鉴定，填写实习鉴定表（需加盖实习单位公章），实习临近结束时（2012年5月1日前）交给班主任，作为
评定实习成绩依据之一。
５、协助系部完成企业市场营销专业人才需求情况调查，并按规定时间将所搜集的调查资料寄回系上。
６、在实习期间，按照统一要求完成毕业论文（设计）的构思与写作。
2012年4月15日前定稿，并按规定格式以word电子文档形式同时发给指导教师。
注：项目、提纲和文稿完成后及时以电子文档发给指导教师，接受指导教师的指导并在指导教师要求的时间内补充、完善。
毕业论文（设计）（字数在3000
字以上），要求结合实习单位和实习工作实际，主题突出，思路清晰，观点明确，语言流畅，结构严谨，分析现象探索实质，发现问题找出原因，总结经验教训，并提出改进措施。
7、实习临近结束时，还应写作实习工作报告，于2012年5月1日前交到
班主任处，作为评定实习成绩的依据之一。
八、毕业成绩评定
毕业成绩有两项：实习成绩和毕业论文（设计）成绩。
1、实习成绩根据实习期间学习心得、实习鉴定表、实习报告、实习工作手
册及指导老师记录组成，实行量化计分。
2、毕业论文（设计）成绩。
论文由系论文审查委员会审查合格后，综合指导老师意见，确定成绩等级（优秀、良好、合格、不合格）。
九、注意：
1、请每位同学积极按时完成各阶段任务，凡有未及时完成的，警告一次，相应成绩降低一个等级，但仍需在15日内补齐；出现第二次，取消实习成绩。
２、请大家经常关注管理系网站，系上部分通知及就业信息会上挂在管理系网站。
３、请大家定期查看班级群QQ，以后陆续还会有相关通知和资料，一般会通过上传到班级群QQ共享里。
４、凡实习单位或联系方式有变动，要及时将变动情况同时通知指导老师、辅导员、系办公室。
5、凡在校期间有不及格科目的同学，毕业前有一次补考机会，时间由学院定。
6、实习期间有下列情况之一者，实习成绩一律作不及格处理。
（1）累计旷工三天以上；
（2）引起重大责任事故；
（3）参与或策划违法及重大违纪行为；
（4）表现极差，给学校声誉造成严重影响；
（5）每月未按指定时间与指导教师联系，累计超过二次者；
（6）未按规定时间上交所需材料者。
7、毕业论文（设计）撰写：
（1）学生与指导老师双向选择；
（2）论文题目仅供参考，具体请与指导老师商量沟通后定题；
（3）选定指导老师后，非报经系部同意，不得随意变动；
（4）超过论文定稿时间一周，仍未定稿者，视为论文未通过，毕业论文（设
计）成绩为不及格。
十、实习组织领导
系部成立毕业实习领导小组，指导、检查和协调有关实习的各种问题。