高档白酒推广方案

豪华xxx酒推广方案
本案的目的是 对豪华xxx酒进行品牌定位、广告语分析等品牌方面的思考。 针对豪华xxx酒品牌的具体情况进行整合推广。
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
高端白酒市场分析 豪华xxx酒目标消费群分析 豪华xxx酒产品分析 豪华xxx酒品牌文化 豪华xxx酒市场传播规划 关于秀彩创意
高端白酒市场分析
○市场发展趋势
·名白酒继续走俏 随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经
成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较 前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。 ·名酒销势旺
名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并随着生活 水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。 由于名牌白酒在消费者心理上占据优势，所以名牌白酒的 销售趋势将继续看好。
豪华xxx酒产品分析
○豪华xxx酒
作为xxx酒股份有限公司针对全国市场重点推出的高档 白酒品牌，秉承中国浓香型白酒典型代表——xxx酒一贯的 优良品质。依托xxx酒股份有限公司的品牌优势及企业资源 优势，已具有发展成为中国名优高档白酒品牌的潜力。
○豪华xxx酒优势
·xxx酒股份有限公司经过多年的发展已在广大目标消费群 中有了很高的品牌信誉度。 ·豪华xxx酒除继承了xxx酒的高品质外，在包装上有了更 大的改进和创新。 ·产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。 ·纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不 上头。
○市场格局特征
茅五剑一直是公认的高端白酒品牌形象。继三大品牌 后，国窖1573、水井坊、舍得酒突破原母公司的中低端品 牌形象，打破高端白酒竞争格局在高端白酒市场取得了巨 大成功，成为全国性高端白酒市场的新宠。
○高端白酒市场份额
中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费 者消费能力愈发增强，对白酒消费附加值有了更高的期望 。高端白酒的市场份额在逐年增长。
○豪华xxx酒核心
关键词：xxx酒 600余年历史，中国酒业大王， 六大优势，巴拿马万国博览 会金奖
○豪华xxx酒核心
关键词：现代 科技与传统相融合，传统价 值的现代回归。
○豪华xxx酒核心
关键词：高端 气韵传神，贵族气质。
○豪华xxx酒核心
关键词：境界 对人生的感悟。
○豪华xxx酒文化塑造
○市场消费特征
消费者对高端白酒的消费需求主要对品牌价值有着绝 对的追求。这个价值形成需要经过长时间的品牌推广与积 淀，期间的巨额投入，非一般资本所能承受，企业也难以 为了一个品牌塑造过程有长期守候的耐力。
豪华xxx酒目标消费群分析
○高端白酒消费特征
我们首先要了解此类消费者的消费动机。无论是送礼 还是宴请，或者公务消费，基本上都存在者面子心理。高 档白酒可以支撑起这方面的面子要求。在健康与口感要求 上，高端白酒一般是高品质的象征。购买高端白酒应该有 相对应的品牌价值支撑。
茅五剑之所以在高端白酒市场红旗不倒，主要是多年 的高端品牌推广积淀和本身酿造工艺、历史相互辉映，在 消费者心智中已经成为了高端白酒的代言者。这些都是积 极迎合高端消费人群的消费特征展开市场营销工作而获得 理想回报。
高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆 典、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这 些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白 酒新的销售机会。
○豪华xxx酒机会
·9月开始，白酒消费旺季已经到来。 ·目前，在国内的白酒市场中xxx酒已具备多年的品牌影响 力，为此给豪华xxx酒的市场开拓提供了强有力的支持。 ·有质量保证，口碑好，有利于市场氛围的营造。 ·纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不 上头。
○豪华xxx酒卖点
·较大的品牌影响力 以响亮的品牌在高端消费者群体中占据一席之地。
○目标消费群
他们是社会的中流砥柱，是最有思想力的一群人。所 以他们对社会各个层面都有自己独到的理解与看法。
他们的阅历、财富增长认同中国传统文化的价值取向 。他们的视野、事业、眼界、生活方式和处事原则也具有 国际特质。
○小结
高端市场财富的分配比以往任何时候都更加分散在更 多的消费者、更多的媒介形式、更多的产品，以及很大程 度上是在那些更具识别力且更富控制力的消费者身上。营 销人员跳出原有的框框、探索新的媒介途径、个性化制作 要传播的信息，以及实现自身的差异化，才能使本品牌更 加容易被高端消费者看到、听到和记住。
在品牌推广上加强与消费者的互动。针对不同时期确 定不同的宣传重点，加强与消费者的心理契合。如中秋、 国庆、元旦、春节等节日，公司根据各个不同节日，改变 推广画面及相应文案。增强豪华xxx酒的品牌联动。
尽管白酒行业竞争已经非常激烈，但仍有一些网络通 路未引起人们的重视。如各地政府机关、企业事业团购、 福利等通路，都有很多合作开发的空间。将此作为公司营 销突破口的重要选择，将带动礼品市场的扩大，进一步树 立了良好的市场口碑，进而带动市场需求和市场消费，突 破了白酒消费的瓶颈。
品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌形象、声誉、 顾客、产品、视觉、通路的无形总和。形象是外在形象好 坏强弱；声誉是社会的认可与好感；顾客是消费者的忠诚 度；产品是品牌的内涵与价值；视觉是品牌清楚一致的识 别系统；通路是终端的硬件与服务。品牌同时也因消费者 对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。
○豪华xxx酒文化塑造
·酒质 五粮精酿和xxx酒股份有限公司的品质做保证。
·绿色白酒 改进了工艺技术，打造绿色健康白酒。
·文化 简约包装与境界好酒。
豪华xxx酒品牌文化
○豪华xxx酒品牌
有境界的好酒，可以细细品尝，回味悠长，耐人寻味。 豪华xxx酒，褪却诱人的外表，更深具丰盈的口感。在豪华 中淡然，看清事物根本；在经典中超越，追求恒久完美。
商超 餐饮 团购
通路
品味境界百度文库酒 感悟豪华真谛
形象
简约包装
高贵气质 视觉
有xxx酒股份有限
声誉 公司强大的品牌背景
源自中国酒业大王 产品
为酒品质量提供支撑
让品牌得到更多
顾客 高端消费者认可
豪华xxx酒市场传播规划
○豪华xxx酒传播策略
需要有强大的终端推广平台。如，户外广告、公交广 告、站牌广告等。使这些推广平台最大化的发挥效用，以 独特的设计让产品快速进入消费者视线。