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当成熟的计划你是很好的策略性人物，尤其 对重要事件，从来都不马虎。
太平洋保险——婺源韩
你是重视情调的人，亲情与友情 深深包围着你，你最大的自信，来自 于好好安排自己的生活，过一个有品 味的人生，才能凸显你的能力但是生 活一旦被人际关系困扰，常使你受严 重打击，因为在感情的世界里，你是 理想主义者。
的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给
我汇来了15美元。
太平洋保险——婺源韩
乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰
他的时候说：金靴子奖已设置了26年。26年
间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，
造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所
以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么
一个人——这个人从不因有人说某一目标不能
在于此。它启示我们在自卑的时要换一个角度
思考，从另一方面来激励自己，不要总是沉浸
在失意之中。要坚信，这世界上没有所谓的失
败，失败过并不等于失败者，只有走向成功的
曲折；没有最好，只有更好！
太平洋保险——婺源韩
1、先相信自已，然后别人才会相信你。 -----屠格列夫 2、不是因为这些事情难以做到我们才失去信心，是因 为我们缺乏信心这些事情才难以做到。 ------塞涅卡 3、成功者的态度包含众多的成分。但是，最重要的是 具有自信心。 -----丹妮丝.威特勒
请看一个小故事
心理学家曾做了一个实验：将一只 跳蚤放入杯中。开始，跳蚤一下子就能 从杯中跳出来。然后，心理学家在杯上 盖了透明盖，跳蚤仍然会往上跳，但是 碰了几次盖后，碰疼了，慢慢就不跳那 么高了。这时，心理学家再将盖走，跳 蚤还能跳出杯子吗？为什么？
太平洋保险——婺源韩
跳蚤再也跳不出杯子了。因为它几次 没有跳出杯盖后，便失去了信心，也没有 了当初那种积极进取的勇气和动力，最终
太平洋保险——婺源韩
2、给自已一个微笑 你的微笑首先是给自已的，当你绽开笑脸 时，实际上在给自已一个暗示：我很快乐。微 笑将驱走你的焦虑和烦闷，带来轻松、愉快和 自信。 每天多给自已几个笑脸，大家能不能做到？
太平洋保险——婺源韩
3、学会积极的自我暗示
心理学中有一个实验。以一个死囚犯为样本，对他 说：“我们执行死刑的方式是使你放血而死，这是你死 前对人类做的一点有益的事情。”这位犯人表示同意这 样做。实验要手术室里进行，犯人在一个小间里躺在床 上，一只手伸到隔壁的一个大间。他听到隔壁的护士与 医生在忙碌着，准备对他放血护士问医生：“放血瓶准 备5个够吗？”医生回答：“不够，这人块头大，要准 备7个”。护士在他的手臂上用刀尖点一下，算是始放 血，并在他手臂上方用一根细管子放热水，水顺着手臂 一滴滴地滴进瓶子里。犯人只觉得自已的血在一滴一滴 地流出滴了3瓶，他已经休克，滴了5瓶他已经死亡，死 亡的症状与因放血而死一样。实际上他一滴血也没有流。
如“我能行”、“我再努力一把力就会做 好”、“我不会被困难吓倒”“我很 捧”“没关系”等
当我们面对挑战和挫折时，进行积极的自 我暗示。 希望我们面对挑战，遇到困难的时候，请 对自已说：“我一定能做到”有了自信就等 于成功了一半。
太平洋保险——婺源韩
4、学会自我激励
面对同样的玫瑰，有人说这么美丽的花上 怎么长了刺，也有人会说怎么刺上会长出这么 美丽的花。悲观与乐观、消极与积极的差别就
太平洋保险——婺源韩
然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫பைடு நூலகம் 一位记者在采访他的时候，他是这样说的：我认为，把
一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为小布什
总统在得克萨斯州有一座农场，那里长着许多树。于是 我给他写了一封信，说，有一次，我有幸参观您的农场， 发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得 松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的 体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把 不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头， 它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。倘您若有兴趣
太平洋保险——婺源韩
这些人生体验,你有过吗
※ 在家庭或学校中会不会大声斥责别人 ※ 是否在意别人对你的看法 ※ 面对陌生人是否害怕 ※ 接触到新事物时会不会慌乱 ※ 处于新环境时会不会感到害怕 ※ 老师对你说话时，你是否手足无措 ※ 通过一阵子的努力发现成绩没进步泄气了
太平洋保险——婺源韩
有的人认为，我很有进取心，也很自信，但 我天生就笨，不可能取得成功。近代比较权威 的看法是：
太平洋保险——婺源韩
提高自信心的方法
1、善于发现自已的长处（学生发言，说说自已 最捧的项目） “天生我才必有用”。每个人都有自己的长处和短处，只看到自 己的不足，看不到自己的长处，容易使人产生自卑心理。 我是一个关心别人的人；我的独立生活能力很强；
我的字写的很漂亮； 我喜欢小孩； 我看重自己；我有勇气； 我的饭做得不错，还烧得几个拿手菜； 我做完试题有认真检查的习惯； 我的课外书比别人看得多； 我同别人相处得很好； 我的计算速度特别快；我的脾气特别好； 我踢足球特别棒； 我是一个健全的人，不缺胳膊少腿......
“
我一定能做到！”
太平洋保险——婺源韩
相信自己 才会成功
太平洋保险——婺源韩
正常人只运用了自身潜力的2%到5%，也 就是说，最成功的人只运用了自身潜力的5%， 苏联学者做了一个形象的比喻，一个正常人 如果发挥了自身潜力的一半，那么他可以将 叠起来几人厚的全苏百科全书背得滚瓜烂熟。
因此，别人能做到的事，我们自已也一定能 做到，相信自己，只要坚持不懈地积极进取， 就一定会获得成功。
太平洋保险——婺源韩
八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，最后都 无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题 目换成：请将一把斧子推销给小布什总统。 鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难 而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会 和克林顿当政时一样毫无结果，因为现在的总 统什么都不缺，即使缺什么，也用不着他们亲 自购买；再退一步说，即使他们亲自购买，也 不一定正赶上你去推销的时候。
实现而放弃，从不因某件事情难以办到而失去
自信。
太平洋保险——婺源韩
乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后， 一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会的网站，他们发 现在该学会的网页上贴着这样一句格言：
不是因为有些事情难以做到，我们才 失去自信；而是因为我们失去了自信， 有些事情才显得难以做到。
大家说说乔治.赫伯特取得成功的原因是什么？大 家有没有过因为缺乏自信心影响学习的情况？
太平洋保险——婺源韩
他为什么会死呢？ 是“自已的血正在流淌，自已正在死去” 的心理暗示致他于死。自我暗示的力量实在 太大了。消极的自我暗示会对人产生极大的 负作用，积极的自我暗示则能够激励人、鼓 舞人，增强自信心。 1983年，有一位美国击运动员，知道在将 举行的比赛中会遇到一位曾经两次击败过自已 的有古巴选手，因而缺乏信心。心理学家为他 反复播放一段讲话，叙述在未来的比赛中，为 什么那古巴选手反而一见他就害怕的理由。他 听了几十次，越听越有道理，便从害怕的情绪 中解脱出来，并在泛美运动会上战胜了对手， 夺得冠军。
太平洋保险——婺源韩
自信的价值
2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员， 成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会 得知这一消息，把一只刻有“最伟大推销员”的金靴子 赠与了他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功 地把一台微型录音机卖给了尼克松后，又一学员跨过如 此高的门槛。 布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的 推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时， 都设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完 成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：把一条 三角裤推销给现任总统克林顿。
还是失败了。在我们的学习和生活中也是
如此。
要想成功，必先自信
太平洋保险——婺源韩
了解自己 心理小测验
在一间房子里，你会在墙上挂什么？
A、挂画
B、挂照片
C 、挂年历,月历
D 、挂钟
这是一个心理投射测验，可以测出你最大自信的来源， 其实就是你生活中最看重的东西。
太平洋保险——婺源韩
你的自信来自于别人对你的肯定你 认为要在良好的人际关系中维护自尊，衣
太平洋保险——婺源韩
上面的故事可以看出，心理暗示对人的作用非 常大。我们在平时有没有过心理暗示影响自已 学习、生活的例子？ 我们常常听到好多人都用自己的习惯用语， 它们以很高的频率出现。比如有人喜欢说“烦 死了”有人喜欢说“没问题”“我能行”。
你欣赏什么样的口头语？
太平洋保险——婺源韩
能为自已设计一个鼓舞人心的口头语吗
名人名言：
4、缺乏自信常常是性格软弱和事业不能成功的主要原 因。 -----索洛维契克 5、哪怕是最果断的人，只要他失去自信，也会变成懦 夫。 -----德拉克罗瓦
太平洋保险——婺源韩
今天我们一起探讨了走向成功的一个重要 因素，那就是自信我们做 任何事情，首先要 对自已有信心。因为有了信心，才会有热情， 有动力，才能专注其中，倾力去做，那么再难 的事情也会取得成功。相反，你若认为自已连 最简单的事也无能为力，那么你就永远不会成 功。每一件事都 由信心开始，并由信心跨出 第一步，才会取得成功。请同学们记住一句话： 自信是成功的基石。当我们面对挑战，遇到困 难的时候，请对自已说：
太平洋保险——婺源韩
缺点不算什么，不足也没什么了不起，它 们仅是风景的一部分。风景的伟大在于独特而 非完美，因为世界上只有个性而没有完美。个 性时刻随着你，站着是一座山，倒下便是路基； 完整时给人启示，粉碎时使人警惕。你不必再 徒劳地模仿别人，而要充分展示自己的个性。 你要学会求同存异，不要害怕与众不同；相反， 你应利用它，使得你的为人和事业都独树一帜， 你将为此而自豪，那就是充分调动自己的能力 使之达到最高境界。
着外表非常重要别人对你投射赞赏的眼光，
会使你充满自信，当然良好的家庭背景、
高学历等等，也是你所重视的。
太平洋保险——婺源韩
你有很多雄心壮志，深具野心要 完成许多工作，因为自信来自于能力 表现，是苦干型的人。
太平洋保险——婺源韩
你的自信来自于工作效率，花许多心思
计划和安排，因此当你采取行动时，已有相
太平洋保险——婺源韩
你是重视情调的人，亲情与友情 深深包围着你，你最大的自信，来自 于好好安排自己的生活，过一个有品 味的人生，才能凸显你的能力但是生 活一旦被人际关系困扰，常使你受严 重打击，因为在感情的世界里，你是 理想主义者。
的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给
我汇来了15美元。
太平洋保险——婺源韩
乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰
他的时候说：金靴子奖已设置了26年。26年
间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，
造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所
以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么
一个人——这个人从不因有人说某一目标不能
在于此。它启示我们在自卑的时要换一个角度
思考，从另一方面来激励自己，不要总是沉浸
在失意之中。要坚信，这世界上没有所谓的失
败，失败过并不等于失败者，只有走向成功的
曲折；没有最好，只有更好！
太平洋保险——婺源韩
1、先相信自已，然后别人才会相信你。 -----屠格列夫 2、不是因为这些事情难以做到我们才失去信心，是因 为我们缺乏信心这些事情才难以做到。 ------塞涅卡 3、成功者的态度包含众多的成分。但是，最重要的是 具有自信心。 -----丹妮丝.威特勒
请看一个小故事
心理学家曾做了一个实验：将一只 跳蚤放入杯中。开始，跳蚤一下子就能 从杯中跳出来。然后，心理学家在杯上 盖了透明盖，跳蚤仍然会往上跳，但是 碰了几次盖后，碰疼了，慢慢就不跳那 么高了。这时，心理学家再将盖走，跳 蚤还能跳出杯子吗？为什么？
太平洋保险——婺源韩
跳蚤再也跳不出杯子了。因为它几次 没有跳出杯盖后，便失去了信心，也没有 了当初那种积极进取的勇气和动力，最终
太平洋保险——婺源韩
2、给自已一个微笑 你的微笑首先是给自已的，当你绽开笑脸 时，实际上在给自已一个暗示：我很快乐。微 笑将驱走你的焦虑和烦闷，带来轻松、愉快和 自信。 每天多给自已几个笑脸，大家能不能做到？
太平洋保险——婺源韩
3、学会积极的自我暗示
心理学中有一个实验。以一个死囚犯为样本，对他 说：“我们执行死刑的方式是使你放血而死，这是你死 前对人类做的一点有益的事情。”这位犯人表示同意这 样做。实验要手术室里进行，犯人在一个小间里躺在床 上，一只手伸到隔壁的一个大间。他听到隔壁的护士与 医生在忙碌着，准备对他放血护士问医生：“放血瓶准 备5个够吗？”医生回答：“不够，这人块头大，要准 备7个”。护士在他的手臂上用刀尖点一下，算是始放 血，并在他手臂上方用一根细管子放热水，水顺着手臂 一滴滴地滴进瓶子里。犯人只觉得自已的血在一滴一滴 地流出滴了3瓶，他已经休克，滴了5瓶他已经死亡，死 亡的症状与因放血而死一样。实际上他一滴血也没有流。
如“我能行”、“我再努力一把力就会做 好”、“我不会被困难吓倒”“我很 捧”“没关系”等
当我们面对挑战和挫折时，进行积极的自 我暗示。 希望我们面对挑战，遇到困难的时候，请 对自已说：“我一定能做到”有了自信就等 于成功了一半。
太平洋保险——婺源韩
4、学会自我激励
面对同样的玫瑰，有人说这么美丽的花上 怎么长了刺，也有人会说怎么刺上会长出这么 美丽的花。悲观与乐观、消极与积极的差别就
太平洋保险——婺源韩
然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫பைடு நூலகம் 一位记者在采访他的时候，他是这样说的：我认为，把
一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为小布什
总统在得克萨斯州有一座农场，那里长着许多树。于是 我给他写了一封信，说，有一次，我有幸参观您的农场， 发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得 松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的 体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把 不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头， 它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。倘您若有兴趣
太平洋保险——婺源韩
这些人生体验,你有过吗
※ 在家庭或学校中会不会大声斥责别人 ※ 是否在意别人对你的看法 ※ 面对陌生人是否害怕 ※ 接触到新事物时会不会慌乱 ※ 处于新环境时会不会感到害怕 ※ 老师对你说话时，你是否手足无措 ※ 通过一阵子的努力发现成绩没进步泄气了
太平洋保险——婺源韩
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我一定能做到！”
太平洋保险——婺源韩
相信自己 才会成功
太平洋保险——婺源韩
正常人只运用了自身潜力的2%到5%，也 就是说，最成功的人只运用了自身潜力的5%， 苏联学者做了一个形象的比喻，一个正常人 如果发挥了自身潜力的一半，那么他可以将 叠起来几人厚的全苏百科全书背得滚瓜烂熟。
因此，别人能做到的事，我们自已也一定能 做到，相信自己，只要坚持不懈地积极进取， 就一定会获得成功。
太平洋保险——婺源韩
八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，最后都 无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题 目换成：请将一把斧子推销给小布什总统。 鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难 而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会 和克林顿当政时一样毫无结果，因为现在的总 统什么都不缺，即使缺什么，也用不着他们亲 自购买；再退一步说，即使他们亲自购买，也 不一定正赶上你去推销的时候。
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太平洋保险——婺源韩
乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后， 一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会的网站，他们发 现在该学会的网页上贴着这样一句格言：
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大家说说乔治.赫伯特取得成功的原因是什么？大 家有没有过因为缺乏自信心影响学习的情况？
太平洋保险——婺源韩
他为什么会死呢？ 是“自已的血正在流淌，自已正在死去” 的心理暗示致他于死。自我暗示的力量实在 太大了。消极的自我暗示会对人产生极大的 负作用，积极的自我暗示则能够激励人、鼓 舞人，增强自信心。 1983年，有一位美国击运动员，知道在将 举行的比赛中会遇到一位曾经两次击败过自已 的有古巴选手，因而缺乏信心。心理学家为他 反复播放一段讲话，叙述在未来的比赛中，为 什么那古巴选手反而一见他就害怕的理由。他 听了几十次，越听越有道理，便从害怕的情绪 中解脱出来，并在泛美运动会上战胜了对手， 夺得冠军。
太平洋保险——婺源韩
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2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员， 成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会 得知这一消息，把一只刻有“最伟大推销员”的金靴子 赠与了他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功 地把一台微型录音机卖给了尼克松后，又一学员跨过如 此高的门槛。 布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的 推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时， 都设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完 成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：把一条 三角裤推销给现任总统克林顿。
还是失败了。在我们的学习和生活中也是
如此。
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太平洋保险——婺源韩
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太平洋保险——婺源韩
你的自信来自于别人对你的肯定你 认为要在良好的人际关系中维护自尊，衣
太平洋保险——婺源韩
上面的故事可以看出，心理暗示对人的作用非 常大。我们在平时有没有过心理暗示影响自已 学习、生活的例子？ 我们常常听到好多人都用自己的习惯用语， 它们以很高的频率出现。比如有人喜欢说“烦 死了”有人喜欢说“没问题”“我能行”。
你欣赏什么样的口头语？
太平洋保险——婺源韩
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4、缺乏自信常常是性格软弱和事业不能成功的主要原 因。 -----索洛维契克 5、哪怕是最果断的人，只要他失去自信，也会变成懦 夫。 -----德拉克罗瓦
太平洋保险——婺源韩
今天我们一起探讨了走向成功的一个重要 因素，那就是自信我们做 任何事情，首先要 对自已有信心。因为有了信心，才会有热情， 有动力，才能专注其中，倾力去做，那么再难 的事情也会取得成功。相反，你若认为自已连 最简单的事也无能为力，那么你就永远不会成 功。每一件事都 由信心开始，并由信心跨出 第一步，才会取得成功。请同学们记住一句话： 自信是成功的基石。当我们面对挑战，遇到困 难的时候，请对自已说：
太平洋保险——婺源韩
缺点不算什么，不足也没什么了不起，它 们仅是风景的一部分。风景的伟大在于独特而 非完美，因为世界上只有个性而没有完美。个 性时刻随着你，站着是一座山，倒下便是路基； 完整时给人启示，粉碎时使人警惕。你不必再 徒劳地模仿别人，而要充分展示自己的个性。 你要学会求同存异，不要害怕与众不同；相反， 你应利用它，使得你的为人和事业都独树一帜， 你将为此而自豪，那就是充分调动自己的能力 使之达到最高境界。
着外表非常重要别人对你投射赞赏的眼光，
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高学历等等，也是你所重视的。
太平洋保险——婺源韩
你有很多雄心壮志，深具野心要 完成许多工作，因为自信来自于能力 表现，是苦干型的人。
太平洋保险——婺源韩
你的自信来自于工作效率，花许多心思
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