移动电源运营方案

⑴是公司走品牌化产业之路的思路，是企业由初期的品牌化思路转变为规范化品牌发展战略的思路。

⑵移动电源的发展是现代社会伴随5-19V产品发展的新思路，出行踏青伴你行是我们产品发展的思路。

⑶将通过双方资源的合理整合，全面促进移动电源品牌化全方位加速发展，其中产品规划将计划用2年左右时间促使公司移动电源产品用户数

额达到占中国移动电源市场份额15%左右的中期目标.

⒉指导思想

开源节流，积极进取；技术为本，产品创新；整合资源，用活机制；脚踏实地，激励奔腾！

二、市场环境

⒈国内移动电源市场概况

伴随5V-19V设备的更新与快速发展，电池的发展滞后的弊端影响到各产品的继续发展革命。移动电源进入市场的初期就已经看到良好的发展势头，解决掉智能手机，PSP，平板，笔记本，MP4，相机，DV供电不足的问题。现在移动电源在国内品牌林立，在各地统计，不低于300多个品牌，也是一个很微妙的时期。移动电源格局可谓是一个动荡时期，表面上看，羽博与品胜两家均分天下的势头，羽博的代理商攻势不减，品胜的活动层出不穷，但能够看到，类似品能神话，在移动电源行业再次发生，甚至多次发生也是一种必然。

2.市场渠道简略分析

⑴数码渠道：

数码渠道是国内正规运作较早的市场之一，伴随着产品的不更新，使得数码渠道在产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼，已经成为国内相

对成熟的渠道。对产品的推广，品牌的认识度，产品的发展前景都略高于其他渠道，做事情的规划性与完整性足以使数码渠道担当起行业产品市

场推广的责任。同时能够大量吸引礼品单与行单的眼球。现在的特点是各地数码市场里面逐渐都在穿插手机配件行业，重点打好基础数码渠道，以引带其他渠道的顺利发展。其销售在于引导性消费，结合产品导航，平板，笔记本，PSP等产品。

⑵手机配件渠道：

乔布斯拯救了苹果，也拯救了手机配件市场，苹果的发展的突飞猛进，造就了移动电源产品在这个市场的必然性销售。手机配件市场基本为潮州，福建，浙江等几个地方的商人所控制，掺杂亲情，同党性质的相对要

者满意，合作方满意，客户满意，自己满意的四满意；以佳绩回报公司，回报合作方。

六、工作展开

运营的人、财、物等依据以下原则：

⑴运营机构和人员：

①按项目管理方的运营架构，以稳中求进为原则；

②现在团队基本架构为四人左右，随业务的增加还有几个空缺，招聘人才的基本原则：机制选人，择优而从，进者居上；

③经营指标和费用标准层层落实，量化考核数据，上不封顶，下不保底，努力做到公平、公正、公开客观的待人处事标准。

七、分段实施计划

⑴双方交接期：

初步了解公司的渠道架构，掌握公司的基本策略，完善移动电源渠道基础架构。

⑵运营服务初期：

渠道拓展期暂定为2-3个月时间，基本完善国内移动电源多渠道销售的基本架构。为销售旺季的到来，任务目标的实现打基础。

⑶宣传促销期：

时间周期暂定为三个月，达到渠道的稳固，销售业绩的持续增长，已达到品牌扎根，增加品牌深厚基础的目标。最终实现销量销量目标暂定为

1.5W台/月。

⑷促销高潮期

根据国内季节变化，节假日等传统节日，消费人群的消费特点等等，不间断的推出各种促销活动，以吸引更多的眼球，使我们的品牌能在众多品牌中不停闪耀。

八、配套支持

⒈客户覆盖指标

每个内地省份都要采用双渠道结合电商的政策，使渠道内部竞争力加强，已达到品牌渠道一直保持显活力，不停进取。

⒉新产品开发与推广

规划两个月要出一款新品，提前规划好产品线的策略。

⒊平台研发与运营

研发要切合实际结合渠道回馈市场信息，以最好的款式，最新颖的产品，给代理商不停充电，不停拉动销售旺季。

⒋市场准入与监管

⒊其它风险方面，主要是我们的项目属于新兴领域、经营经验尚浅。这也将使我们确保精干、节俭和警醒，同时鞭策我们侧重发挥不受传统业务思维定式影响的创新优势，以此来弥补不足，降低风险。

杨波及团队

2012.7.13