少儿健康险购买理念ppt课件
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健康保险PPT课件
第二节 医疗保险
7.2.3 医疗保险的内容
– 保险期限和责任期限
• 只有发生在保险期限内的保险事故才能享受责 任期限的待遇
– 保险金额：一般规定一个最高保险金额 – 保障项目：直接费用负责，依保险人不同 – 医疗费用分摊：免赔额、比例分担
第二节 医疗保险
7.2.4 医疗保险的品种
– – – – – – 普通医疗保险：一般医疗费用 住院医疗保险：特定的住院费用 手术保险：所有手术费用 门诊医疗保险：门诊治疗费用 综合医疗保险：保障范围较全面 高额医疗费用保险：流行于比较发达的地区
第一节 健康保险概述
7.1.3 健康保险的分类
– 按核保标准分类
• 简单健康保险：核保标准低，保费、保险期限 和保险金额均较小 • 高龄健康保险：身体健康，60岁以上 • 次健体健康保险：提高保费，重新定承保范围 • 特殊疾病健康保险：特定费率
第一节 健康保险概述
7.1.3 健康保险的分类
– 按组织性质分类
第一节 健康保险概述
7.1.1 健康保险的概念
– 两大类承保责任：
• 由于疾病、分娩等所致的医疗费用支出损失， 一般称这种健康保险为医疗（费用）保险
• 由于疾病或意外事故致残所致的收入损失，一 般称这种健康保险为疾病保险、收入保障保险
第一节 健康保险概述
7.1.1 健康保险的概念
• • • • • •
第一节 健康保险概述
7.1.3 健康保险的分类
– 按保险保障的内容分类
• 医疗（费用）保险：保障医疗费用损失
– 普通医疗保险、住院保险、手术保险、综合医疗保险、高 额医疗费用保险等
• 疾病保险：以疾病为给付条件
– 重大疾病保险、特种疾病保险等
健康保险PPT课件
第二节 医疗保险
7.2.3 医疗保险的内容
– 保险期限和责任期限
• 只有发生在保险期限内的保险事故才能享受责 任期限的待遇
– 保险金额：一般规定一个最高保险金额 – 保障项目：直接费用负责，依保险人不同 – 医疗费用分摊：免赔额、比例分担
第二节 医疗保险
7.2.4 医疗保险的品种
– – – – – – 普通医疗保险：一般医疗费用 住院医疗保险：特定的住院费用 手术保险：所有手术费用 门诊医疗保险：门诊治疗费用 综合医疗保险：保障范围较全面 高额医疗费用保险：流行于比较发达的地区
健康保险
本章主要内容
• • • • 健康保险概述 医疗保险 疾病保险 收入保障保险
第一节 健康保险概述
本节主要内容 • 健康保险的概念 • 健康保险的特征 • 健康保险的分类 • 健康保险合同的特殊条款 • 影响健康保险发展的因素
第一节 健康保险概述
7.1.1 健康保险的概念
– 健康保险：以人的身体为保险标的，保证被保险人 在疾病或意外事故所致伤害时的费用支出或损失获 得补偿的一种保险。主要有以下两层含义：1）承 保的保险事故是疾病和意外伤害事故两种；2）承 保的危险是因疾病（包括生育）导致的医疗费用的 开支损失和因疾病或意外伤害致残导致的正常收入 的损失。
第一节 健康保险概述
7.1.2 健康保险的特征
– 健康保险的经营内容具有复杂性
• • • • • 承保标准复杂 确定保费的要素复杂 责任准备金的性质复杂 保险金给付基础的多样性 医疗费用保险：补偿性原则、费用分摊原则
第一节 健康保险概述
7.1.2 健康保险的特征
– 健康保险的保险合同具有特殊性
• 健康保险具有补偿的特殊性 • 健康保险一般不指定受益人，只有保险中有死 亡赔付责任的才需要指定受益人 • 健康保险合同多为短期合同 • 条款设计上还往往有核保的考虑：既存状况条 款、观察期条款、等待期条款等
健康险销售技巧PPT课件
○ 早期胃癌5年生存率在91%以上 ○ 早期宫颈癌10年生存率可达94% ○ 早期乳腺癌治愈率达95%以上 ○ 大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上
● ——中国肿瘤登记年报（2012）数据
治疗费用越来越高
——2014年国家卫生部官 方网站数据
以上仅为治疗费用，未包括 护理费、疗养费、误工 费……
发病年龄越来越低
罗 京 傅 彪 梅艳芳 王均瑶 阿 桑
央视主播 著名演员 著名歌手 企 业家 著名歌手
淋巴癌 49岁 肝 癌 42岁 宫颈癌39岁 直肠癌38岁 乳腺癌29岁
据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者4岁， 糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。
［技巧一］：商务谈判的语言技巧商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强；2、表达方式婉 转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。
[技巧二]：在谈判中旗开得胜谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨 橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他 /她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜， 同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。 谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上 的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。1、开局：为成功布局；2、中局：保持 优势；3、终局：赢得忠诚
● ——中国肿瘤登记年报（2012）数据
治疗费用越来越高
——2014年国家卫生部官 方网站数据
以上仅为治疗费用，未包括 护理费、疗养费、误工 费……
发病年龄越来越低
罗 京 傅 彪 梅艳芳 王均瑶 阿 桑
央视主播 著名演员 著名歌手 企 业家 著名歌手
淋巴癌 49岁 肝 癌 42岁 宫颈癌39岁 直肠癌38岁 乳腺癌29岁
据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者4岁， 糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。
［技巧一］：商务谈判的语言技巧商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强；2、表达方式婉 转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。
[技巧二]：在谈判中旗开得胜谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨 橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他 /她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜， 同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。 谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上 的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。1、开局：为成功布局；2、中局：保持 优势；3、终局：赢得忠诚
少儿险课件PPT课件
为主产品和服务，方便快
捷。
04
少儿险的理赔流程
理赔申请流程
报案
家长需在规定时间内向保险公司报案，提供 事故相关信息。
审核
保险公司对提交的材料进行审核，确定是否 属于保险责任范围。
提交材料
根据保险公司的要求，家长需提交相关的理 赔申请材料。
理赔时效与注意事项
理赔时效
一般情况下，保险公司在收到理赔申请后的10日内完成审核并决定是否赔偿。
注意事项
家长在申请理赔时应确保提供完整、真实、准确的信息和材料，否则可能导致 理赔申请被拒绝或延误。同时，家长也需留意保险合同中规定的免责条款和赔 偿限额等条款，以避免产生不必要的纠纷。
05
少儿险的常见问题与解答
少儿险课件ppt
目录
• 少儿险的定义与重要性 • 少儿险的保障内容 • 少儿险的选择与购买 • 少儿险的理赔流程 • 少儿险的常见问题与解答
01
少儿险的定义与重要性
少儿险的定义
少儿险
专为少年儿童设计，提供各类风险保障的保险产 品。
保障范围
涵盖人身意外、疾病、身故、残疾等多种风险。
投保人
多为家长或监护人。
儿童重疾保险
针对儿童常见重疾的保障，如 白血病、脑瘤等。
儿童意外伤害保险
针对儿童意外伤害的风险保障 。
教育金保险
为孩子未来的教育提供资金支 持，通常与投资收益挂钩。
02
少儿险的保障内容
保障对象
0-18岁少儿
少儿险主要针对0-18岁年龄段的 儿童提供保障，包括新生儿、幼 儿、青少年等。
家庭经济支柱
根据保障范围和功能，少儿险可以分为单一型和组合型。单一型少儿险只针对某一特定风险提供保障，如儿童重疾险；组合 型少儿险则涵盖多种风险保障，如儿童综合保险。
捷。
04
少儿险的理赔流程
理赔申请流程
报案
家长需在规定时间内向保险公司报案，提供 事故相关信息。
审核
保险公司对提交的材料进行审核，确定是否 属于保险责任范围。
提交材料
根据保险公司的要求，家长需提交相关的理 赔申请材料。
理赔时效与注意事项
理赔时效
一般情况下，保险公司在收到理赔申请后的10日内完成审核并决定是否赔偿。
注意事项
家长在申请理赔时应确保提供完整、真实、准确的信息和材料，否则可能导致 理赔申请被拒绝或延误。同时，家长也需留意保险合同中规定的免责条款和赔 偿限额等条款，以避免产生不必要的纠纷。
05
少儿险的常见问题与解答
少儿险课件ppt
目录
• 少儿险的定义与重要性 • 少儿险的保障内容 • 少儿险的选择与购买 • 少儿险的理赔流程 • 少儿险的常见问题与解答
01
少儿险的定义与重要性
少儿险的定义
少儿险
专为少年儿童设计，提供各类风险保障的保险产 品。
保障范围
涵盖人身意外、疾病、身故、残疾等多种风险。
投保人
多为家长或监护人。
儿童重疾保险
针对儿童常见重疾的保障，如 白血病、脑瘤等。
儿童意外伤害保险
针对儿童意外伤害的风险保障 。
教育金保险
为孩子未来的教育提供资金支 持，通常与投资收益挂钩。
02
少儿险的保障内容
保障对象
0-18岁少儿
少儿险主要针对0-18岁年龄段的 儿童提供保障，包括新生儿、幼 儿、青少年等。
家庭经济支柱
根据保障范围和功能，少儿险可以分为单一型和组合型。单一型少儿险只针对某一特定风险提供保障，如儿童重疾险；组合 型少儿险则涵盖多种风险保障，如儿童综合保险。
《少儿险讲解》少儿险晨会ppt专题课件
市场定位 ★ 从客户消费能力上区分
高端客户
(年交保费在1.2万元以上)
和谐人生 畅享一生
中高端客户
(年交保费在6千元-1.2万元左右)
和谐人生 丰盛人生 B
中低端客户
(年交保费在6千元以下)
金色朝阳 康宁保险
说服客户为孩子投保的八大理由
理由一：这是爱的必然选择
“孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外， 还应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保障！今天您买的 不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。”
理由八：让孩子永记父母之恩
“爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共同情感。让孩子过上舒 适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服……这些都倾注了家长的爱心， 到底哪种方式更能让您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢？莫过于为孩 子储备充足的教育金，这也是父母为孩子准备的一份厚礼
20000 元×3
合计 备注（不含）
36000 元 特长
81000
元
补习、资料 等
41400 元
校服、活动 等
42900 元
军训、参观 等
80000 元 年增长4％
60000 元
求学之路金钱铺筑
从计划有小孩起，规 划教育金就成为父母
的头等大事
★据据国家统计局调查结果显示：在居民储蓄中，以子女教育为储 蓄动机的占44%，高居榜首。远高于养老和购房的储蓄动机（分别 为38.4%和20.3%）。
也会增多。
目标市场
• 年龄在28～45岁的父母，有尚未成年的子女； • 家庭年收入稳定，有长期缴费的能力乡镇客户； • 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女储备教育
金的客户； • 可满足高端客户为子女储备教育金的需求。例如企业中高
健康保险销售理念高保额销售教材课件(PPT176张)
1.7亿高血压人口
1亿高血脂的人口
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1.14亿糖尿病患者
7000万~2亿超重或者肥胖症
1.2亿脂肪肝患者
《中国人健康大数据》
健康保险销售理念 及高保额销售
一、为什么要买健康险？ 二、如何科学购买健康险？ 三、高额健康险销售 四、健康百分百D产品案例及组合计划
一、为什么要买健康险？
1、环境恶化、国人健康状况堪忧 2、重大疾病的特点是三高一低 3、重大疾病保险让重疾不重
当前健康环境恶化
食品安全
工作压力
72.18%
重疾发生率
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水质污染
作息不规律
环境问题每况愈下 工作压力与日俱增 不良生活习惯积累
空气污染
是成为重大疾病高发的根源
国人健康状况堪忧
国人健康状况堪忧
《2020年健康医疗预测报告》
平均每30秒就有一个人罹患癌症
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平均每30秒就有一个人罹患糖尿病
平均每30秒至少有一个人死于心脑血管疾病
重大疾病的特点
三高一低
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最新健康险销售理念及健康福享(1)PPT课件
2.空气污染：
外因
外因
3.水源的污染：工业废水；微生物在水中的积存；化肥、农药、除草 剂、塑料废物；自来水消毒、加热过程中的污染。
联合国环境规划署（UNEP）发布的《全球环境展望四》综合报告指出，
从全球范围而言，污染的水源是人类致病致死的最大单一原因。世界卫生
80％ 组织（WHO）的一项调查显示，全世界
健康险销售理念
影响健康的因素
世界卫生组织认为，慢性非传染行疾病是外因、内因交互作用而生成是，
内因占15%，外因85%。
内因：身体的情况和遗传的因素。
外因
• 1、食物污染；蔬菜、水 果、粮食等食物中残留农 药化肥；方便食品，速冻 食品中的添加剂、色素、 香精；动物饲料中的抗生 素，激素，农药，化肥， 霉菌等；烹调过程中营养 素的破坏；油—加热—烟 —芥酸—丁二烯产生强烈 的致癌物。
1、重大疾病保险金
• 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。 • 一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。
2、身故或全残保险金
健康险销售理念及健康福 享(1)
在开始今天的话题之前 让我们先做一个小测试
E 健康
做个小测试： A 金钱 B 家庭 C 工作 D 知识
请问从上述几项中： 只让你选择一个，你会选哪个？
健康险销售理念
人们的想法是美好的，人人都应该达到100岁以上，这是正常的生 物规律，但现实生活中90%以上人都不能享尽天年。能活到120岁的只 活了70岁，本该活70、80、90岁的，现在很多人40多岁就不健康， 50多岁就的了冠心病、糖尿病、癌症等。60、70岁就去逝了，整整提 前了50年就得病，提前得病，提前致残，提前死亡已成为当今社会的 普遍现象。人类的病症死亡多于意外事故的死亡，慢性病死亡率占到了 人类整个死亡率的80%以上，由此，我们得出一个结论“人来的整个 生命过程中就是同疾病搏斗的过程，为此很多人付出了惨重的代价。”
《健康险介绍》PPT课件
当被保险人住院治疗跨二个保单年度时本公司给付的保险金以治疗跨二个保单年度时本公司给付的保险金以被保险人开始住院日当年度本合同的保险金额为被保险人开始住院日当年度本合同的保险金额为2525住院次数的计算住院次数的计算被保险人因同一疾病或意外伤害被保险人因同一疾病或意外伤害必须接受住院治疗两次以上时若每次出必须接受住院治疗两次以上时若每次出院日期与再入院日期间隔未超过九十日院日期与再入院日期间隔未超过九十日本公司视为一次住院按保险责任给付保本公司视为一次住院按保险责任给付保2626生活津贴给付日数的确定生活津贴给付日数的确定一在本合同保险期间内被保险人因一在本合同保险期间内被保险人因疾病或意外伤害住院治疗本合同的生活津贴给疾病或意外伤害住院治疗本合同的生活津贴给付日数为被保险人的实际住院日数但当被保险付日数为被保险人的实际住院日数但当被保险人的实际住院日数超过本条款所附人的实际住院日数超过本条款所附各类疾病住各类疾病住院医疗最高给付日数表院医疗最高给付日数表规定的最高给付日数时规定的最高给付日数时生活津贴给付日数为生活津贴给付日数为各类疾病住院医疗最高给各类疾病住院医疗最高给付日数表付日数表规定的最高给付日数
医学PPT
20
国寿住院费用补偿医疗保险（B型）条款
➢ 本合同终止
在本合同保险期间内，发生下列情况之一时， 本合同终止：
一、投保人解除本合同；
二、被保险人死亡；
三、本合同约定的其它终止事项。
因上述情形导致本合同终止，如未发生过任 何保险金给付，本公司退还未满期保险费；如已 发生过保险金给付或依本合同约定应进行保险金 给付的，本公司不退还任何保险费。
始，至本合同约定终止日二十四时止。 投保人可于保险期间届满之前或在本合同约
定的交费宽限期内，经本公司同意后，向本公司 交付续保保险费，本合同于保险期间届满的次日 起延续有效一年。本合同可按上述方式续保至被 保险人年满六十五周岁后的第一个年生效对应日。
医学PPT
20
国寿住院费用补偿医疗保险（B型）条款
➢ 本合同终止
在本合同保险期间内，发生下列情况之一时， 本合同终止：
一、投保人解除本合同；
二、被保险人死亡；
三、本合同约定的其它终止事项。
因上述情形导致本合同终止，如未发生过任 何保险金给付，本公司退还未满期保险费；如已 发生过保险金给付或依本合同约定应进行保险金 给付的，本公司不退还任何保险费。
始，至本合同约定终止日二十四时止。 投保人可于保险期间届满之前或在本合同约
定的交费宽限期内，经本公司同意后，向本公司 交付续保保险费，本合同于保险期间届满的次日 起延续有效一年。本合同可按上述方式续保至被 保险人年满六十五周岁后的第一个年生效对应日。
《少儿保险说明会》课件
家长应根据家庭经济状况和保险产品的性价比进行选择，以 确保在获得充分保障的同时不会给家庭带来过大的经济负担 。
03 少儿保险的购买流程
选择保险公司
了解保险公司的信誉和服务质量
01
通过调查、比较和咨询，选择有良好口碑和信誉的保险公司。
考虑保险公司的理赔能力和效率
02
选择能够快速、合理地处理理赔申请的保险公司。
妥善保管好保险合同，以便在需要时 查阅和使用。
04 少儿保险的理赔流程
理赔申请
申请方式
可以通过保险公司官网、客服电话、 线下营业厅等途径提交理赔申请。
申请材料
需要提供被保险人身份证明、保险合 同、理赔申请书、医院诊断证明等相 关材料。
理赔审核
审核流程
保险公司收到理赔申请后，将进行材料审核、案件调查、核实事故情况等步骤 。
注意保险金额与家庭经济状况的匹配
总结词
在购买少儿保险时，应考虑保险金额与家庭 经济状况的匹配程度，以确保不会给家庭带 来过大的经济负担。
详细描述
根据家庭经济状况和收入水平，合理选择保 险金额。一般来说，家庭年收入的10%至 20%可用于购买保险，其中少儿保险的保额 应占家庭总保额的20%左右。
注意保险条款与保障需求的匹配
保障范围
意外伤害
包括意外身故、意外伤 残、意外医疗等保障。
疾病保障
包括住院津贴、住院医 疗、特殊疾病等保障。
教育金
为孩子未来的教育提供 资金支持，包括大学教 育金、高中教育金等额度
01
根据不同的保险产品，保障额度 也会有所不同，一般会根据孩子 的年龄、性别、健康状况等因素 进行评估。
审核时间
一般情况下，审核时间会在5-10个工作日内完成，复杂案件可能需要更长时间 。
03 少儿保险的购买流程
选择保险公司
了解保险公司的信誉和服务质量
01
通过调查、比较和咨询，选择有良好口碑和信誉的保险公司。
考虑保险公司的理赔能力和效率
02
选择能够快速、合理地处理理赔申请的保险公司。
妥善保管好保险合同，以便在需要时 查阅和使用。
04 少儿保险的理赔流程
理赔申请
申请方式
可以通过保险公司官网、客服电话、 线下营业厅等途径提交理赔申请。
申请材料
需要提供被保险人身份证明、保险合 同、理赔申请书、医院诊断证明等相 关材料。
理赔审核
审核流程
保险公司收到理赔申请后，将进行材料审核、案件调查、核实事故情况等步骤 。
注意保险金额与家庭经济状况的匹配
总结词
在购买少儿保险时，应考虑保险金额与家庭 经济状况的匹配程度，以确保不会给家庭带 来过大的经济负担。
详细描述
根据家庭经济状况和收入水平，合理选择保 险金额。一般来说，家庭年收入的10%至 20%可用于购买保险，其中少儿保险的保额 应占家庭总保额的20%左右。
注意保险条款与保障需求的匹配
保障范围
意外伤害
包括意外身故、意外伤 残、意外医疗等保障。
疾病保障
包括住院津贴、住院医 疗、特殊疾病等保障。
教育金
为孩子未来的教育提供 资金支持，包括大学教 育金、高中教育金等额度
01
根据不同的保险产品，保障额度 也会有所不同，一般会根据孩子 的年龄、性别、健康状况等因素 进行评估。
审核时间
一般情况下，审核时间会在5-10个工作日内完成，复杂案件可能需要更长时间 。
健康险ppt课件
科技的发展也将对社保与健康险 产生积极影响。如大数据、人工 智能等技术的应用将有助于保险 公司更加精准地评估风险和定价 ，也为被保险人提供了更加便捷 的服务体验。
未来，社保与健康险的融合将成 为一种趋势。社保与商业保险的 互补性将得到更好的发挥，为公 民提供更加全面和高效的保障服 务。同时，政府也将加强对保险 市场的监管和管理，以保障市场 的公平竞争和保护消费者的合法 权益。
社保与健康险在保障范围和方式上存在差异。社保主要覆盖基本医疗费用和基本生活需求， 而健康险则可以覆盖更广泛的医疗费用和提供更全面的保障。同时，社保具有强制性，公民 必须参加，而健康险则是自愿参加的。
社保与健康险也存在一定的联系。在某些情况下，健康险可以作为社保的补充，为被保险人 提供更高的医疗费用保障。此外，一些健康险产品还与社保机构合作，为被保险人提供更加 便捷的医疗服务。
及时调整保险方案。随着个人情况的变化，如年龄、 收入、健康状况等的变化，应及时调整自己的保险方 案，以确保始终能够获得适合自己的保障。
社保与健康险的发展趋势与展望
随着社会经济的发展和人口老龄 化的加剧，社保与健康险的需求 将会不断增加。未来，社保与健 康险的发展将更加注重个性化、 差异化和多元化，以满足不同人 群的需求。
技术创新推动市场发展
随着大数据、人工智能等技术的发展，健康险公司将能够更准确地 评估风险、定价和提供个性化服务，提高市场竞争力。
政策支持推动市场发展
政府对健康险的支持力度不断加大，如税收优惠、鼓励创新等政策 ，将为健康险市场的发展提供有力保障。
对健康险公司的建议
01
02
03
加强产品创新
针对不同人群的需求，开 发出更多元化、个性化的 健康险产品，提高市场竞 争力。
健康保险PPT课件
– 偶然性疾病：客观上有药可治
第三节 疾病保险
7.3.2 疾病保险的承保内容
– 疾病保险不保的危险（除外责任）：
• 订约时被保险人已有疾病 • 战争、军事行动、暴乱或武装叛乱中发生的医疗费用 • 被保险人的自杀或犯罪行为，自杀所致疾病 • 被保险人或其受益人的故意欺骗行为 • 先天性疾病及其手术 • 意外伤害引起的疾病或手术 • 在观察期内发生的疾病或手术 • 反保险责任内未列明的疾病
第四节 收入保障保险
7.4.1 收入保障保险的概念
– 收入保障保险的特征
• 要求被保险人在投保时必须有固定的全职工作 • 保险金额与保险金给付的确定难度较大 • 保险责任是被保险人因病或遭受意外伤害而丧失的工作能
力且无法恢复 • 保险费率的厘定受时间因素的影响程度更大，保险人在保
单中往往要制定生活指数条款 • 形式多样，既可以作为独立险种进行承保，也可以作为主
7.3.3 疾病保险的品种
– 特种疾病保险
• 牙科费用保险 • 眼科保健保险 • 生育保险
– 母婴安康保险、健康婴儿保险，多胞胎保险
• 长期护理保险：生活不能完全自理
第四节 收入保障保险
本节主要内容 • 收入保障保险的概念 • 全残的界定 • 保险金的给付金额及给付方式
第四节 收入保障保险
7.4.1 收入保障保险的概念
• 商业健康保险：双方自愿 • 管理式医疗：美国健康保险主要采用的形式 • 社会健康保险：国家立法强制实施 • 自保计划：雇主为雇员提供
– 其他分类法：按险种结构、按承保时间等
第一节 健康保险概述
7.1.4 健康保险合同的特殊条款
– 一般的特殊条款：个人、团体均采用的规定
• 年龄：3~60，0~70 • 体检条款：允许保险人指定医生 • 观察期条款：大多是半年 • 等待期条款：保险事故发生到保险金给付前 • 免费额条款：相对免赔额、绝对免赔额 • 比例给付条款：又称为共保比例条款 • 给付限额条款：规定最高给付额
第三节 疾病保险
7.3.2 疾病保险的承保内容
– 疾病保险不保的危险（除外责任）：
• 订约时被保险人已有疾病 • 战争、军事行动、暴乱或武装叛乱中发生的医疗费用 • 被保险人的自杀或犯罪行为，自杀所致疾病 • 被保险人或其受益人的故意欺骗行为 • 先天性疾病及其手术 • 意外伤害引起的疾病或手术 • 在观察期内发生的疾病或手术 • 反保险责任内未列明的疾病
第四节 收入保障保险
7.4.1 收入保障保险的概念
– 收入保障保险的特征
• 要求被保险人在投保时必须有固定的全职工作 • 保险金额与保险金给付的确定难度较大 • 保险责任是被保险人因病或遭受意外伤害而丧失的工作能
力且无法恢复 • 保险费率的厘定受时间因素的影响程度更大，保险人在保
单中往往要制定生活指数条款 • 形式多样，既可以作为独立险种进行承保，也可以作为主
7.3.3 疾病保险的品种
– 特种疾病保险
• 牙科费用保险 • 眼科保健保险 • 生育保险
– 母婴安康保险、健康婴儿保险，多胞胎保险
• 长期护理保险：生活不能完全自理
第四节 收入保障保险
本节主要内容 • 收入保障保险的概念 • 全残的界定 • 保险金的给付金额及给付方式
第四节 收入保障保险
7.4.1 收入保障保险的概念
• 商业健康保险：双方自愿 • 管理式医疗：美国健康保险主要采用的形式 • 社会健康保险：国家立法强制实施 • 自保计划：雇主为雇员提供
– 其他分类法：按险种结构、按承保时间等
第一节 健康保险概述
7.1.4 健康保险合同的特殊条款
– 一般的特殊条款：个人、团体均采用的规定
• 年龄：3~60，0~70 • 体检条款：允许保险人指定医生 • 观察期条款：大多是半年 • 等待期条款：保险事故发生到保险金给付前 • 免费额条款：相对免赔额、绝对免赔额 • 比例给付条款：又称为共保比例条款 • 给付限额条款：规定最高给付额
《儿童投保六大优势》PPT课件
• 四是易于组合。由于选择面广、限制条件少，在投保儿童保险的时候，可以结 合家庭收入情况、根据需求选择适合的险种；也可以进行组合，以使保障更加全 面，保险更加实用。
• 五是手续简便。父母作为投保人为儿童投保时，无需过多地与被保险人商量投 保什么保险、投保多少保额，也无需被保险人签名，从而大大简化了投保的手续。
• 六是“保费豁免”。专家建议，投保儿童险的家长不要小看这类功能或者附加 条款的意义，因为一旦投保人(父亲或母亲)不幸身故或因规定的原因丧失缴费能 力时，有了“保费豁免”，保险公司将免去投保人从此之后所要缴纳的保费，也 意味着为孩子的未来保障多上了一重安全锁。
中国式父母
• 5岁：孩子，我给你报了少年宫。 • 7岁：孩子，我给你报了奥数班。 • 15岁：孩子，我给你报了重点中学。 • 18岁：孩子，我给你报了高考突击班。 • 23岁：孩子，我给你报公务员。 • 32岁：孩子，我给你报了《非诚勿扰》
儿童投保六大优势
• 儿童在投保时具有六大投保优势。 • 一是保费便宜。寿险费率的一般规律是同
一个险种被保险人年龄越小，所缴保费就 越便宜，所买的保险就越划算。儿童人群 的年龄则正处于保费最便宜的阶段。 • 二是承保容易。按照寿险公司的承保规定， 无特殊原因，儿童投保是无需体检的，也 不会因身体健康状况被拒保或被要求加费， 这就使得承保更加容易、快速。 • 三是选择面广。有的寿险产品对年龄偏大 的人群是亮“红灯”的，需要体检、加费 或者拒保，而对年龄偏小的儿童却没有限 制，所以儿童在投保时选择险种的机会• 儿童意外伤害，已成为当今最严重的社会、经
济、医疗问题之一。孩子生性好动，给孩子投 保意外保险是很有必要的。 • 理由二：降低医疗负担 • 按我国医疗制度现状，中国的孩子是不在社保 体系之内的，少年儿童这一年龄段基本上处于 无医疗保障状态。孩子和成人有着不同的疾病 侵害因素，所以合理地选择保险可以转嫁孩子 的医疗风险，有效保护家庭资产不受损失。 • 理由三：储备教育基金： • 在上海，有人算了一笔账，从孩子出生到大学毕业参加工作大约需要30万元与学 习相关的费用，这还排除了其他诸如学钢琴、绘画、球类、辅导班等等艺术门类 的费用和孩子的生活费以及物价增长的因素，不妨选择那些保额逐年递增或者有 分红的保险品种来抵消一些基本的通货膨胀，并兼有投资的作用。
健康险的讲解 ppt课件
讲解健康险的思路
• 随着年龄的老化，得病是必然。 • 得了病就会有大量的医疗费，怎么办？ • 保险是解决问题的最好方法。
让我们再共同来思考这样的一个问题!
金钱
健健？康
权力 康 健康
如果只允许您保留一样,您的选择会是什么?
怎样才能健康长寿呐？
四大基石：
合理膳食，适量运动， 戒烟限酒，心理平衡。
然而虽然我们呼吁健康，渴望健康，却不得不关注这 样触目惊心的事实，那就是危及人类健康的因素是越来越 多，尤其是重大疾病对生命的戕害越来越引起人们的关注， 看看他们，您一定还记得吧。
央视网消息： 中央电视台著名播音员罗京，因
病医治无效，于2009年 6月5日7时05分，不幸与世长辞。
2005年8月18日,46岁的著名 笑星高秀敏因突发心脏病辞别人 世…
42岁著名演员傅彪因患肝癌 离开了我们。
情深深雨蒙蒙 李钰 淋巴癌 台湾歌手 阿桑 乳腺癌
近些年，病魔夺走了罗京、梅艳芳、高秀敏、陈晓旭、付彪、阿桑 等太多人的生命……
在疾病面前，不管你是贫穷还是富贵，不管你是名人还是凡人。
水污染
食品污染
空气污染
第一个选择：
花钱治病，身体受苦！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！
• 没钱！ 如果是真没钱，推荐意外险面：一是不相信保险，二是不相信公司，三是我 讲的还不够清楚，保不保没有关系，我想听听您真实的想法！ • 没兴趣！
保险不是有没有兴趣，而是需要不需要。 • 我的保费之和和保额接近啊！ （年龄稍大的客户）
您的钱不是一次性存入的，从您的第一笔保费存入公司，公司马上 建立一个风险账户，另外我们还有红利增额，您的保额是会长大的。
确实如此，但是那是在过去，因为竞争主体少，保险市场不规范 。现在保险公司竞争激烈，有竞争就会有发展，保险公司的发展就是 产品越来越人性化，理赔越来越方便快捷！（举例：安电话） • 35种重疾保的病也太重了！
• 随着年龄的老化，得病是必然。 • 得了病就会有大量的医疗费，怎么办？ • 保险是解决问题的最好方法。
让我们再共同来思考这样的一个问题!
金钱
健健？康
权力 康 健康
如果只允许您保留一样,您的选择会是什么?
怎样才能健康长寿呐？
四大基石：
合理膳食，适量运动， 戒烟限酒，心理平衡。
然而虽然我们呼吁健康，渴望健康，却不得不关注这 样触目惊心的事实，那就是危及人类健康的因素是越来越 多，尤其是重大疾病对生命的戕害越来越引起人们的关注， 看看他们，您一定还记得吧。
央视网消息： 中央电视台著名播音员罗京，因
病医治无效，于2009年 6月5日7时05分，不幸与世长辞。
2005年8月18日,46岁的著名 笑星高秀敏因突发心脏病辞别人 世…
42岁著名演员傅彪因患肝癌 离开了我们。
情深深雨蒙蒙 李钰 淋巴癌 台湾歌手 阿桑 乳腺癌
近些年，病魔夺走了罗京、梅艳芳、高秀敏、陈晓旭、付彪、阿桑 等太多人的生命……
在疾病面前，不管你是贫穷还是富贵，不管你是名人还是凡人。
水污染
食品污染
空气污染
第一个选择：
花钱治病，身体受苦！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！
• 没钱！ 如果是真没钱，推荐意外险面：一是不相信保险，二是不相信公司，三是我 讲的还不够清楚，保不保没有关系，我想听听您真实的想法！ • 没兴趣！
保险不是有没有兴趣，而是需要不需要。 • 我的保费之和和保额接近啊！ （年龄稍大的客户）
您的钱不是一次性存入的，从您的第一笔保费存入公司，公司马上 建立一个风险账户，另外我们还有红利增额，您的保额是会长大的。
确实如此，但是那是在过去，因为竞争主体少，保险市场不规范 。现在保险公司竞争激烈，有竞争就会有发展，保险公司的发展就是 产品越来越人性化，理赔越来越方便快捷！（举例：安电话） • 35种重疾保的病也太重了！
少儿健康险购买理念PPT课件
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客户反馈案例
01
总结词：高度认可
02
详细描述：一位客户在获得 成功理赔后，对保险公司的 服务表示非常满意，并主动 向亲朋好友推荐该保险产品 ，对保险公司的信誉和服务 给予了高度评价。
03
总结词：持续合作
04
详细描述：另一位客户在长 期购买少儿健康险的过程中 ，与保险公司建立了良好的 合作关系，不仅多次获得成 功理赔，还享受到了保险公 司的增值服务，表示将继续 长期合作。
它通常包括医疗保险、重疾保险、意 外伤害保险等多种保障内容，旨在为 家长提供经济支持，减轻家庭在孩子 生病或遭遇意外时的负担。
少儿健康险的种类
01
02
03
少儿医疗保险
为儿童提供医疗费用保障 ，包括住院、门诊等医疗 费用。
少儿重疾保险
为儿童提供重大疾病保障 ，如癌症、先天性疾病等 。
少儿意外伤害保险
02
CATALOGUE
为什么需要购买少儿健康险
风险意识
意识到孩子成长过程 中可能面临的各种健 康风险，如疾病、意 外伤害等。
认识到通过保险规避 风险的必要性。
了解风险的不确定性 和潜的高昂医疗费 用。
家庭经济安全
减轻家庭负担，避免因孩子疾病 或意外伤害导致家庭经济危机。
确保家庭财务稳定，维持正常生 活品质。
常见问题解答
少儿健康险的投保年龄限制
总结词
少儿健康险通常设有一定的投保年龄限制，通常要求被保险 人为0-18岁之间的儿童。
详细描述
少儿健康险的投保年龄限制因保险公司和产品类型而异，但 一般都会规定一个特定的年龄范围。这是为了确保保险产品 能够覆盖到儿童最需要保障的年龄段，同时也是为了防止成 年人为自己购买保险而滥用保险资源。
少儿健康险购买理念ppt课件
一个母亲为宝宝投保健康险的原因
A mother for baby insurance health insurance 曾经有一个客户给她两个孩子，分别投保了50万的健康保障，说了一句话让我很感动。 如果孩子一生中真的遭遇罹患重大疾病，治不治得好那是老天爷和医生的事情；但是又没有钱治，那是我的事情。 如果因为前者我会很伤心但能放下； 如果因为后者没钱治而不得不放弃的话，那会是我永远的痛，我将永远无法原谅自己。
宝宝参加保险的益处
The baby to attend insurance bene年给宝宝的压岁钱可以通过保险强制长期储蓄，以实现稳定和终身的收益，并培养宝宝理财基础的习惯良好的价值观。
零用钱的储蓄作用
教育孩子及早了解寿险的优点，灌输良好的风险管理观念，并可以进行长期的教育金、婚嫁金和创业金的准备。
*
Thank you
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点。
少儿保障越早购买，保费越低，且获得保障的时间更长。
宝宝购买健康保险五大理由
The baby to buy insurance five reasons
谁都不想疾病降临在我们宝宝的身上 可是谁又能担保我们的宝宝真能一辈子健健康康，无病无灾呢？ 可是谁又能担保我们的宝宝真能一辈子健健康康，无病无灾呢？ 万一发生了怎么办？那便可能面临家徒四壁，家人背负重债，整个家庭身心疲惫！
保障的额度
保障的范围与期限
保障稳定有豁免
保障的费用
如何给宝宝选择重疾险
How to choose the right insurance for babydiease risk
购买宝宝健康险有爱提醒
宝宝的健康保险，越早买越好 只要不影响生活质量，尽量多买 给宝宝买保险要低保费高保障，一般选择缴费期长的，至少10年以上 Buy the baby health warm reminder
少儿健康险购买理念课件
少儿健康险购买理念
作为家长，我们都希望给孩子提供最好的保护。在这个课件中，我们将探讨 少儿健康险的重要性，定义和特点，以及购买该保险的理由和注意事项。
为什么需要少儿健康险？
1 保障孩子的未确 保他们健康成长。
2 应对突发疾病
3 提早规划
一旦孩子突发疾病，少儿 健康险可以帮助支付高额 医疗费用，减轻经济负担。
购买少儿健康险可以从小 培养孩子的保险意识，为 他们的未来提前做好规划。
少儿健康险的定义和特点
定义
少儿健康险是为儿童提供医疗保障的保险产品，涵盖了常见疾病和意外伤害的治疗费用。
特点
少儿健康险通常具有低费用、灵活的保额和蓄资功能，还可以提供救援、心理健康等附加服 务。
优势
购买少儿健康险能够提供家庭额外的经济安全，更好地保护孩子的健康与幸福。
3
咨询专业人士
向保险专业人士寻求建议，了解产品的细节和条款，确保明确购买内容。
购买少儿健康险的注意事项
• 认真阅读合同条款，了解保险责任和免责条款。 • 选择适合的保障期限和保额，以满足孩子不同年龄段的需求。 • 关注产品的附加服务，如家庭辅助服务、心理咨询等。 • 注意购买时机，尽早购买可享受更低的保费和更全面的保障。
少儿健康险的保障范围
住院费用 特殊疾病治疗 重大疾病保障
手术费用 恶性肿瘤治疗 意外伤害医疗
门诊医疗费用 康复治疗 等等
如何选择适合的少儿健康险产品
1
了解需求
评估孩子的健康状况、家庭负担和未来需求，以选择最合适的少儿健康险产品。
2
比较保险公司
了解不同保险公司的产品特点、保费和赔付机制，选择信誉度高的公司。
结论和建议
结论
购买少儿健康险是为了给孩子提供全面的医疗保障， 确保他们健康成长。
作为家长，我们都希望给孩子提供最好的保护。在这个课件中，我们将探讨 少儿健康险的重要性，定义和特点，以及购买该保险的理由和注意事项。
为什么需要少儿健康险？
1 保障孩子的未确 保他们健康成长。
2 应对突发疾病
3 提早规划
一旦孩子突发疾病，少儿 健康险可以帮助支付高额 医疗费用，减轻经济负担。
购买少儿健康险可以从小 培养孩子的保险意识，为 他们的未来提前做好规划。
少儿健康险的定义和特点
定义
少儿健康险是为儿童提供医疗保障的保险产品，涵盖了常见疾病和意外伤害的治疗费用。
特点
少儿健康险通常具有低费用、灵活的保额和蓄资功能，还可以提供救援、心理健康等附加服 务。
优势
购买少儿健康险能够提供家庭额外的经济安全，更好地保护孩子的健康与幸福。
3
咨询专业人士
向保险专业人士寻求建议，了解产品的细节和条款，确保明确购买内容。
购买少儿健康险的注意事项
• 认真阅读合同条款，了解保险责任和免责条款。 • 选择适合的保障期限和保额，以满足孩子不同年龄段的需求。 • 关注产品的附加服务，如家庭辅助服务、心理咨询等。 • 注意购买时机，尽早购买可享受更低的保费和更全面的保障。
少儿健康险的保障范围
住院费用 特殊疾病治疗 重大疾病保障
手术费用 恶性肿瘤治疗 意外伤害医疗
门诊医疗费用 康复治疗 等等
如何选择适合的少儿健康险产品
1
了解需求
评估孩子的健康状况、家庭负担和未来需求，以选择最合适的少儿健康险产品。
2
比较保险公司
了解不同保险公司的产品特点、保费和赔付机制，选择信誉度高的公司。
结论和建议
结论
购买少儿健康险是为了给孩子提供全面的医疗保障， 确保他们健康成长。
健康险理念课程共56页PPT
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
健康险理念课程 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿ห้องสมุดไป่ตู้ 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
健康险理念课程 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿ห้องสมุดไป่ตู้ 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
少儿健康险购买理念ppt课件
零用钱的储蓄作用
将每年给宝宝的压岁钱 可以通过保险强制长期 储蓄，以实现稳定和终 身的收益，并培养宝宝 理财基础的习惯良好的 价值观。
建立良好的长期规划
教育孩子及早了解寿险 的优点，灌输良好的风 险管理观念，并可以进 行长期的教育金、婚嫁 金和创业金的准备。
资产传承及节税
通过寿险可以将家庭资 产安全的和转移给宝宝， 并且寿险有免税的功能， 以此减少资产在传承是 产生的遗产税，实现资 产安全和稳定传承。
代理人
对话故事
Communication story
客户：张女士
为友询保险
这段对话是我们伙伴分享的一个真实的故事。当我们每每接到客户深夜电话就会很担心， 真的希望每个客户都可以平平安安，健健康康，可是风险是我们无法预料到的。近几年来， 小孩子患重大疾病的案例越来越多。如果未能及时的规避分享，那么高额的医疗费用就得独 自承担，哪怕是倾家荡产，父母也不会抛弃儿女，我相信如果时光能够倒退，那个孩子的父 母一定会给孩子准备充分的健康保障金。
住院险
02 住院医疗发生概率不算太高，但随着医疗成本 的上升，对家庭财务的影响越来越大。
如何给宝宝选择重疾险
How to choose the right insurance for babydiease risk
保障的额度
足额投保。根据现在 治疗重疾的平均成本 可以，减除医保报销 的额度为35万，建议 保障到50万。
**一中学有毒跑道
500学生身体异常 有人患白血病
2019年4月18 日央视网报道
****外国语学校自搬新址后，493名学生检出皮炎、血液指
标异常等，个别查出淋巴癌、白血病等。经检测，该校区地下水、 空气均检出污染物。学校附近正在开挖的地块上曾是三家化工厂， 专家称校区受到的污染与化工厂地块上污染物吻合。。
少儿保险背景与理念ppt课件
l合计：28000元
1-2.5岁婴幼儿期
l鲜奶（早、晚各一杯）：6000 l吃（包括日常饮食及零食）：10000 l衣服/玩具：10000 l其他（生病、外出）：10000 l公立一级幼儿园学费：24000 l幼儿园其他花费（管理费、餐费）： 10000 l兴趣培训（如舞蹈、钢琴）：15000
l合计：85200现方式做保护处理对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑并不能对任何下载内容负责
少儿市场背景与理念
;
1
;
2
为人父母的期望
;
3
孟母三迁的故事
培养儿女成才 外部条件很重要
;
4
从孩子呱呱坠地那一刻……
作为父母的我们承诺要把最好的给他！
;
5
你需要为他
l合计：89000元
大学4年（国内大学）
;
12
合计：7000
0-1岁婴儿期 合计：18000
1-2.5岁婴幼儿期 合计：28000
2.5-6.5（学龄前） 合计：85000
小学6年（公立小学） 合计：105000
高中3年（公立高中） 合计：60000
初中3年（公立初中） 合计：85000
大学4年（国内大学） 合计：89000
;
18
;
19
总共合计: 477,000元
;
13
养大一个孩子——
至少需要花 477，000元
无论怎样，都要花费，你准备好了么？？
;
14
跨过智力的门槛——是孩子的骄傲！ 跨不过财力的门槛——是父母的失败！
;
15
15
少年强 则中国强
;
16
绝不能让孩子输在起跑线上
1-2.5岁婴幼儿期
l鲜奶（早、晚各一杯）：6000 l吃（包括日常饮食及零食）：10000 l衣服/玩具：10000 l其他（生病、外出）：10000 l公立一级幼儿园学费：24000 l幼儿园其他花费（管理费、餐费）： 10000 l兴趣培训（如舞蹈、钢琴）：15000
l合计：85200现方式做保护处理对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑并不能对任何下载内容负责
少儿市场背景与理念
;
1
;
2
为人父母的期望
;
3
孟母三迁的故事
培养儿女成才 外部条件很重要
;
4
从孩子呱呱坠地那一刻……
作为父母的我们承诺要把最好的给他！
;
5
你需要为他
l合计：89000元
大学4年（国内大学）
;
12
合计：7000
0-1岁婴儿期 合计：18000
1-2.5岁婴幼儿期 合计：28000
2.5-6.5（学龄前） 合计：85000
小学6年（公立小学） 合计：105000
高中3年（公立高中） 合计：60000
初中3年（公立初中） 合计：85000
大学4年（国内大学） 合计：89000
;
18
;
19
总共合计: 477,000元
;
13
养大一个孩子——
至少需要花 477，000元
无论怎样，都要花费，你准备好了么？？
;
14
跨过智力的门槛——是孩子的骄傲！ 跨不过财力的门槛——是父母的失败！
;
15
15
少年强 则中国强
;
16
绝不能让孩子输在起跑线上
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毒奶粉事件
Tainted milk power
三聚氰胺奶粉
2019年9月8日**14名婴儿同患有肾结石病 症，至11日共发现59例肾结石患儿，部分患儿 已发展为肾功能不全，同时已死亡1人，这些 婴儿均食用了含三聚氰胺的三鹿奶粉。
2019年8月3日质检总局称，新西兰恒天然 乳粉检出三聚氰胺，召回所有可能污染产品。
住院险
02 住院医疗发生概率不算太高，但随着医疗成本 的上升，对家庭财务的影响越来越大。
如何给宝宝选择重疾险
How to choose the right insurance for babydiease risk
保障的额度
足额投保。根据现在 治疗重疾的平均成本 可以，减除医保报销 的额度为35万，建议 保障到50万。
代理人
是啊，现在大病越来越年轻化了， 小孩子生病的案例也越来越多！
代理人
对话故事
Communication story
客户：张女士
为友询保险
这段对话是我们伙伴分享的一个真实的故事。当我们每每接到客户深夜电话就会很担心， 真的希望每个客户都可以平平安安，健健康康，可是风险是我们无法预料到的。近几年来， 小孩子患重大疾病的案例越来越多。如果未能及时的规避分享，那么高额的医疗费用就得独 自承担，哪怕是倾家荡产，父母也不会抛弃儿女，我相信如果时光能够倒退，那个孩子的父 母一定会给孩子准备充分的健康保障金。
更要每日 花费
高额 医疗费用
01 02 03 04
一段对话
communication
客户 客户
老师，你好！我想问一下六个月大的 孩子可以买保险吗？
可以啊，不过你们家孩子不 是都两岁了吗？
是的，我朋友的孩子，因为孩子身体不太好，想咨 询一下可不可以买保险，好像查到血液不太好……
20
魏则西事件
Wei Zexi event
w Ei Zexi
健康在钱的罐子里
魏则西，1994年出生于**，** 科技大学2019级学生，当时以600多 分的高考成绩考入计算机系，其后因前往，前后花费来自 筹借、义卖募捐的30多万元，无效 死亡，终年21岁。
保障的范围与期限
保障范围要广，尤其要 包含小孩易患的白血病、 淋巴瘤、川崎病与脊髓 灰质炎等重大疾病的种 类。保障期限要针对性 从小孩至成年或终身。
保障稳定有豁免
能包涵投保人的身故 或全残保费豁免那就 更好了，这样对宝宝 保障更加稳定。
保障的费用
保险费用要要便宜， 尽量选择在保障额度 高的同时有保费返还， 若能增值返还那就更 好了。
Don‘t touch
my baby
**非法疫苗案
Shangdong illegal vaccine
关爱儿童健康
* * 疫 苗 案 件 是 指 2019 年 3 月 ， **警方破获案值5.7亿元非法疫苗 案，疫苗未经严格冷链存储运输 销往24个省市。疫苗含25种儿童、 成人用二类疫苗。
涉案的12种疫苗无第一类疫 苗，全部为第二类疫苗，分别为 狂犬病疫苗、乙肝疫苗、脊髓灰 质炎疫苗及流感疫苗等临床常用 疫苗。
少儿重疾治愈率 高，最普遍的 儿童恶性淋巴 瘤治愈率是 85%，儿童白 血病治愈率也 在80%以上。
04
少儿重疾死亡率 低，20岁之前 恶性肿瘤的死 亡率明显低于 其他年龄段。
05
少儿保障越早购 买，保费越低， 且获得保障的 时间更长。
谁都不想疾病降临在我们宝宝的身上
可是谁又能担保我们的宝宝真能一辈子健健 康康，无病无灾呢？
零用钱的储蓄作用
将每年给宝宝的压岁钱 可以通过保险强制长期 储蓄，以实现稳定和终 身的收益，并培养宝宝 理财基础的习惯良好的 价值观。
建立良好的长期规划
教育孩子及早了解寿险 的优点，灌输良好的风 险管理观念，并可以进 行长期的教育金、婚嫁 金和创业金的准备。
资产传承及节税
通过寿险可以将家庭资 产安全的和转移给宝宝， 并且寿险有免税的功能， 以此减少资产在传承是 产生的遗产税，实现资 产安全和稳定传承。
可是谁又能担保我们的宝宝真能一辈子健健 康康，无病无灾呢？
万一发生了怎么办？那便可能面临家徒四壁， 家人背负重债，整个家庭身心疲惫！
宝宝购买健康险线路图
The circuit diagram of the baby to buy health insurance
Baby
2
1重Leabharlann 险01 越早买越好，因为发生重疾，对家庭财务影响最 大。遵循两个原则：一保障充足，二性价比高。
宝宝购买健康保险五大理由
The baby to buy insurance five reasons
五大参保理由
01
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少儿大病医治费用 高，至少40万 起，对家庭得 经济影响巨大。
宝宝发病率高：抵抗 力低，环境污染 严重，中国0-14 岁儿童的恶性肿 瘤患病人数每年 在4万左右，并且 以5%的速度增长。
购买宝宝健康险有爱提醒
Buy the baby health warm reminder
宝宝的健康保险，越早买越好
只要不影响生活质量，尽量多买
给宝宝买保险要低保费高保障，一般选择缴 费期长的，至少10年以上
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谢谢大家！
怎忍看着聪明可爱的宝宝因
生病无钱医治而捶胸顿足呢？
一个母亲为宝宝投保健康险的原因
A mother for baby insurance health insurance
曾经有一个客户给她两个孩子，分别投保了 50万的健康保障，说了一句话让我很感动。
如果孩子一生中真的遭遇罹患重大疾病， 治不治得好那是老天爷和医生的事情； 但是又没有钱治，那是我的事情。
**一中学有毒跑道
500学生身体异常 有人患白血病
2019年4月18 日央视网报道
****外国语学校自搬新址后，493名学生检出皮炎、血液指
标异常等，个别查出淋巴癌、白血病等。经检测，该校区地下水、 空气均检出污染物。学校附近正在开挖的地块上曾是三家化工厂， 专家称校区受到的污染与化工厂地块上污染物吻合。。
代理人
确诊了吗？
代理人
一段对话
communication
客户 客户
已经确诊了，而且在治疗了，医生说需要很 多的钱，所以想着买保险可以报销的……
一但确诊是不可以买保险的，为什么不生下来 就买保险呢，孩子出生28天就可以购买了。
不知道诶，他们也不懂，哪里知道小孩子这么容 易生大病呀！哎……这么多钱去哪里找啊？
新闻头条
The headlines
现在的小孩更容易生病
**医科大学毕业，全国著名中医**以 工作30年的经验告诉我们，当今小孩抵抗 力低，娇生惯养，更容易生病。
3岁小孩患白血病
“我不想死，长大了，我要对你们好” 小孩说，医生：小孩有80%的治愈率，有 救，但要花30多万的医疗费。家人无奈！
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多彩 生活如此
重疾治愈率
儿童肿瘤的治愈率能在 70%以上，而白血病的早 期治愈率能高达95%，五 年无病的生存率也能高达 80%。 但要花费将近40万 的高额医疗费。
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宝宝参加保险的益处
The baby to attend insurance benefits
最重要的保障作用
宝宝的成长过程中，难 免出现疾病和意外事故， 一但发送重大风险定会 发生很大的支出，而有 保险便能转移风险，降 低医疗负担，未雨绸缪。
如果因为前者我会很伤心但能放下； 如果因为后者没钱治而不得不放弃的话，那 会是我永远的痛，我将永远无法原谅自己。
再看段数据
Look at the piece of date
20%
73%
2%
95%
恶性肿瘤增长率
医院报告指出：5岁以下与 15到20岁之间是患白血病 高峰期。我国每年以5%增 长，短短几年上升20%。
白血病，淋巴瘤患病率
儿童患淋巴瘤与白血病的 比率之和是患恶性肿瘤的 73%，其中白血病患病率 最高并且没年以6%增长， 1000名儿童中就用2名会 患重疾。
重疾理赔率
根据我们**保险公司郑州 营运中心报告：在我们公 司理赔中，儿童的重疾理 赔只占2%。他们都还没怎 么购买儿童重疾保障。说 明市场空间很大。