模块一 交易磋商与合同签订
实验一交易磋商与合同签订
实验一交易磋商与合同签订在商业活动中，交易磋商与合同签订是至关重要的环节。
这不仅关系到交易的顺利进行，还直接影响着双方的利益和合作关系。
接下来，让我们深入探讨一下这个过程。
交易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易的各项条件进行讨论和协商。
这可不是随便聊聊天那么简单，它需要双方都有明确的目标和策略。
首先，双方要明确自己的需求和底线。
比如说，卖方要考虑自己的成本、预期利润以及市场竞争情况，从而确定一个合理的价格范围；买方则要根据自身的预算、对产品或服务的质量要求等，确定能接受的价格上限和其他条件。
在磋商过程中，沟通方式和技巧也非常关键。
清晰、准确地表达自己的观点和要求是基础。
同时，也要善于倾听对方的意见，理解对方的立场。
有时候，双方可能会存在分歧，这时候就需要通过有效的沟通来寻找解决办法。
比如，双方可以在价格上进行一定的让步，或者在其他条款上进行调整，以达成一个双方都能接受的平衡点。
除了价格，交易的其他条件也是磋商的重要内容。
比如产品或服务的规格、质量标准、交货时间、付款方式等等。
这些条件相互关联，需要综合考虑。
举个例子，如果买方要求缩短交货时间，那么卖方可能会因此增加成本，从而可能会在价格上有所提高。
又或者，如果买方选择了更复杂的付款方式，卖方可能会要求增加一些保障条款。
当双方在各项条件上基本达成一致后，就进入了合同签订的阶段。
合同是双方权利和义务的书面约定，具有法律效力，所以一定要谨慎对待。
合同的内容应该全面、准确、清晰。
首先，要明确双方的主体信息，包括名称、地址、联系方式等。
然后，要详细列出交易的各项条款，如商品或服务的描述、价格、数量、质量标准、交货方式和时间、付款方式、违约责任等等。
在起草合同的过程中，用词要准确、严谨，避免产生歧义。
对于一些重要的条款，可以进行特别的强调和说明。
同时，要遵循相关的法律法规和行业规范，确保合同的合法性和有效性。
签订合同的时候，要注意签字盖章的有效性。
一般来说，合同需要双方的法定代表人或者授权代表签字，并加盖公章或者合同专用章。
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
引言
交易磋商
交易磋商是指买卖双方通过谈判和协商解决交易细节和条款的
过程。
在进行交易磋商时，双方需考虑以下几个方面：
1. 目标定位：双方需明确交易的目标和期望，例如价位、数量、质量标准等，以避免后续纠纷。
2. 沟通协调：双方需保持积极的沟通和协调，充分交流各自需
求和诉求，寻求共识和解决方案。
3. 信息收集：双方需要收集相关市场信息和竞争对手情况，以
制定合理的交易策略和谈判立场。
4. 谈判技巧：双方需具备一定的谈判技巧，如控制情绪、灵活
运用策略等，以获得更有利的交易结果。
5. 签署备忘录：在交易磋商达成初步一致之后，可以签署一份
备忘录或协议，明确双方达成的共识和下一步行动计划。
合同签订
合同是交易实施的法律依据和双方权益保障的重要文件。
在签
订合，双方应注意以下几个关键点：
1. 合同条款：合同条款应明确而详细，包括货物描述、交付方式、付款条件、违约责任等，以避免后续纠纷和权益损失。
2. 语言和法律选择：合同语言应明确，以避免在翻译和解释上
出现问题。
双方需确定适用的法律和争议解决方式，以确保合同的
可执行性。
3. 风险分担与保险：合同应明确风险的分担责任和保险的责任，以应对货物损失、延迟交付等意外情况。
4. 合同执行与追踪：双方应设立相应的合同执行和追踪机制，
确保合同执行的及时性和有效性。
5. 权益保护与争议解决：合同应明确各方的权益保护措施和争
议解决机制，以预防和解决可能出现的问题。
结论。
国贸-交易磋商和合同签订
国贸-交易磋商和合同签订1. 介绍国际贸易是各国之间经济交流和合作的重要方式之一。
在进行国际贸易时，交易磋商和合同签订是非常关键的步骤。
本文将详细介绍国际贸易中的交易磋商和合同签订流程，以及相关的注意事项。
2. 交易磋商交易磋商是指双方就交易条件和细节进行协商和讨论的过程。
磋商的目的是明确双方的需求和利益，以达成双方都满意的交易条件。
以下是交易磋商的一般步骤：2.1 确定需求首先，买方和卖方双方需明确各自的需求。
买方需准确描述所需产品和数量，卖方则需确定自己能够提供的产品和条件。
2.2 协商交易条件在明确需求的基础上，双方开始协商具体的交易条件，如价格、交货时间、质量标准等。
这个过程中，双方需充分表达自己的意愿，并倾听对方的意见。
2.3 寻求共识双方在协商交易条件过程中，可能会存在意见和利益的冲突。
这时，双方需通过讨论和妥协寻求共识，以实现双赢的结果。
2.4 编写备忘录交易磋商结束后，双方需将达成的共识以备忘录的形式记录下来。
备忘录应包含交易条件的具体内容和双方的签名，具有一定的法律效力。
3. 合同签订合同是交易双方在磋商阶段达成共识的正式确认文件，具有法律约束力。
以下是合同签订的流程和注意事项：买卖双方应根据磋商阶段达成的共识，准备合同草案。
合同应包括双方的基本信息、交易条件、付款方式、违约责任等内容。
3.2 审查合同在准备合同草案后，双方应互相审查合同内容，确保没有遗漏和错误。
如果需要，可以请专业律师对合同进行法律审查，以确保合同的合法性和有效性。
当双方对合同内容达成一致后，可以正式签署合同。
签署合同时，双方应确保自己的签名是真实有效的，并且有权代表自己的公司或组织签署合同。
3.4 履行合同合同签订后，双方应按照合同约定的条件和期限履行合同。
如果遇到任何问题或纠纷，双方应积极沟通和协商解决，避免扰乱交易关系。
4. 注意事项在交易磋商和合同签订过程中，双方需注意以下几个重要事项：4.1 信息真实性交易双方应提供真实和准确的信息，确保交易基于真实的需求和条件。
2024年-国际贸易实务 交易磋商与合同签订带附加条款
国际贸易实务：交易磋商与合同签订附件：合同草案一、合同双方：甲方（买方）：[公司名称]乙方（卖方）：[公司名称]二、合同标的：本合同标的为甲方购买乙方提供的产品/服务，具体产品/服务名称、规格、数量、质量、价格等详见附件。
三、合同金额：本合同的总金额为人民币【金额】元（大写：【金额大写】元整），该金额为本合同标的物的成交价格，包括产品/服务的成本、税费、运输费用、保险费用等。
四、支付方式：1.甲方应在本合同签订后【天数】日内，向乙方支付合同金额的【百分比】%作为预付款。
2.乙方在收到预付款后，应按照合同约定的交货期限，将合同标的物交付给甲方。
3.甲方在收到合同标的物并验收合格后，应在【天数】日内向乙方支付剩余的合同金额。
五、交货期限：乙方应在本合同签订后【天数】日内，将合同标的物交付给甲方。
如因乙方原因导致交货延迟，乙方应承担由此产生的违约责任。
六、质量保证：乙方保证合同标的物符合甲方的要求和国家相关标准，如合同标的物存在质量问题，乙方应负责更换或退货，并承担因此产生的费用。
七、违约责任：1.如甲方未按合同约定支付合同金额，乙方有权解除合同，并要求甲方支付违约金。
2.如乙方未按合同约定交货或交货不符合约定，甲方有权解除合同，并要求乙方支付违约金。
八、争议解决：本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用法律。
合同履行过程中发生的争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。
九、合同效力：本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为【年数】年。
合同期满后，如双方无异议，本合同自动续约【年数】年。
十、其他约定：1.本合同未尽事宜，可由双方另行协商补充。
2.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（买方）：[公司名称]乙方（卖方）：[公司名称]签订日期：【年月日】附件：产品/服务名称：[名称]规格：[规格]数量：[数量]质量：[质量要求]价格：[价格]交货期限：[交货期限]运输方式：[运输方式]保险：[保险责任]备注：[其他注意事项]=====本合同更广泛的场景，特设场景及条款=====特殊应用场合及增加条款：1.特殊应用场合：跨国贸易增加条款：a.货币单位：明确合同金额的货币单位，如美元、欧元等。
国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订简介国际贸易实务交易磋商与合同签订是指两个或多个国家的商业实体进行贸易交易时，进行磋商和签订合同的过程。
在国际贸易中，交易磋商和合同签订是非常重要的环节，涉及到各个方面的法律、经济和商业等问题。
本文将介绍国际贸易实务交易磋商与合同签订的一般流程和注意事项。
1. 交易磋商在进行国际贸易交易之前，双方需要进行交易磋商。
交易磋商的目的是明确双方的交易要求和条件，以便后续签订合同。
交易磋商主要包括以下几个方面：•确定交易品和数量：双方需要明确交易的具体商品和数量，以确保双方对交易物品的理解一致。
•商定价格和支付方式：双方需要商定交易的价格和支付方式，包括货币种类、支付期限等。
价格和支付方式的商定应当充分考虑双方的利益和风险。
•约定交货条件：双方需要约定交货的具体条件，包括装运方式、交货地点和时间，以及相关的责任和风险承担。
•商定保险和运输安排：根据具体情况，双方可以商定是否购买货物保险，以及保险责任和费用的分摊。
同时，还需商议货物的运输安排和责任承担等问题。
2. 合同签订一旦交易磋商达成共识，双方就可以签订合同。
合同是国际贸易交易的法律依据和约束。
在签订合同时，应注意以下事项：•合同的形式：国际贸易合同可以是口头合同或书面合同。
为了证明交易的真实性和约束力，建议以书面形式签订合同，并且在双方签字、盖章后保留原件。
•合同的条款：合同应包含详细的条款，明确双方的权利和义务，以及交易的具体细节。
常见的条款包括商品描述、数量、质量、价格、支付方式、交货条件、保险、争议解决等。
•法律适用：国际贸易合同涉及到不同国家之间的交易，因此需要明确合同的法律适用。
双方可以选择适用国际贸易惯例或者特定的国际贸易法律。
•争议解决机制：合同应明确争议解决的程序和方式，可以选择仲裁、法院诉讼等方式。
双方还可以协商解决争议的时间和地点。
3. 合同执行和履约合同签订后，双方应按合同的约定履行自己的义务，确保交易顺利进行。
交易磋商、合同签订
交易磋商
合同的订立
备货
交易磋商、合同签订与备货
一、交易磋商
交易磋商(Business Negotiation)是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。 双方要在平等互利的基础上，通过友好协商尽量争取做到双方都有利;同时要保证所达成的协议符合各自国家的法律和规定，以及国际贸易惯例。 1.交易磋商的主要形式 (1)口头磋商形式。口头磋商方式即面对面的洽谈方式，也包括通过国际长途进行的电话联系和磋商。
“合理时间”需根据具体情况而定。《合同公约》规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，才算有效。
一、交易磋商
如：发盘有效期为6天。按《合同公约》规定，这个期限应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期算起。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。
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一、交易磋商
（1）.接受应具备的条件 作为一项有效的接受，必须具备以下条件: (1)接受必须是被受盘人作出。一般说来，一项发盘都明确规定了受盘人，即一个或一个以上特定的人，只有他们表示接受才可以达成交易。除此之外，任何第三人表示接受，均无法律效力。 (2)接受的必须是发盘内容。 (3)接受必须在一项发盘的有效期限之内或一段合理的时间内做出。 (4)接受必须由受盘人采用声明或做出实际行动来表示，并且在传达给发盘人时生效。
这个案例涉及到逾期接受问题，所谓逾期接受就是指受盘人在接受发盘人的发盘时超过发盘规定的有效期，若发盘没有规定有效期，则受盘人的接受超过了合理的期限。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：①逾期接受原则上无效；②如果发盘人愿意按照逾期接受与对方达成交易，他必须迅速通知受盘人；③因邮递原因导致的逾期接受原则上有效；④若发盘人不愿意按照因邮递原因产生的逾期接受与对方达成交易，他也必须迅速通知受盘人；由此可见，逾期接受合同是否有效的关键在于发盘人的态度。
国际贸易实务——交易磋商与合同签订本月修正简版
国际贸易实务——交易磋商与合同签订国际贸易实务——交易磋商与合同签订引言国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的重要方式。
而交易磋商和合同签订是贸易过程中至关重要的环节。
本文将介绍国际贸易实务中的交易磋商和合同签订的基本流程和要点。
交易磋商什么是交易磋商交易磋商是指在国际贸易中，买卖双方就交易事项展开讨论和协商的过程。
通过交易磋商，双方可以明确彼此的需求和要求，解决潜在的问题，为最终签订合同打下基础。
交易磋商的基本流程1. 确定磋商对象：买方和卖方确定参与磋商的相关人员和代表。
2. 初步洽谈：买方和卖方进行初步洽谈，澄清双方的意向和条件，并初步确定交易细节。
3. 提出要求与反馈：双方就价格、数量、质量、交货期限等细节进行讨论，并提出各自的要求和建议。
4. 磋商与协商：双方进行详细的磋商和协商，就交易细节进行更深入的讨论，并争取取得双方都能接受的共识。
5. 协商结果确认：双方对磋商结果进行确认，确保双方对交易细节达成一致。
6. 最终协议：在交易磋商的基础上，买方和卖方达成最终的协议，准备签订合同。
合同签订合同的重要性合同是国际贸易中最重要的法律文件之一，它规定了双方的权利和义务，保护了交易的合法性，确保交易顺利进行。
，合同签订是贸易过程中的关键步骤。
合同签订的基本流程1. 合同草拟：买方和卖方根据交易磋商的结果，草拟合同草案，并确定合同的各项条款和条件。
2. 审订合同：双方对合同草案进行审阅和修改，确保合同内容准确无误。
3. 商定支付方式：买方和卖方商定支付方式，并确立支付条件和期限。
4. 签署合同：买方和卖方正式签署合同，并保留合同副本。
5. 履行合同：双方按照合同的约定执行交易，并履行各自的责任和义务。
合同条款的要点1. 商品描述：合同中应明确商品的名称、品牌、规格、数量等详细信息。
2. 价格条款：合同中应明确价格的支付方式、货币种类、含税或不含税等相关条款。
3. 交货条款：合同中应明确交货方式、交货地点、交货日期、运输方式等相关条款。
通用范文(正式版)国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订简介国际贸易实务是指跨国公司或个人在进行跨境贸易活动时所需要掌握的各种知识和技能的综合体。
其中，交易磋商与合同签订是国际贸易实务中非常重要的环节。
本文将为大家介绍国际贸易实务交易磋商与合同签订的相关内容。
一、交易磋商1.1 确定交易目标在进行交易磋商之前，首先需要明确交易目标。
交易目标包括贸易商品、贸易方式、贸易条件等方面的要求。
明确交易目标有助于明确双方的利益，为磋商提供指导。
1.2 确定磋商策略在进行交易磋商之前，需要制定磋商策略。
磋商策略包括确定磋商的时间、地点、人员组成等方面的安排。
同时，还需要确定磋商的原则和步骤，以确保磋商的顺利进行。
1.3 进行磋商准备在进行交易磋商之前，双方需要进行充分的准备工作。
准备工作包括了解对方的需求、了解市场行情、了解交易法规等方面的内容。
准备工作的充分与否将直接影响到磋商的结果。
1.4 进行交易磋商交易磋商是指双方就交易目标进行讨论、协商的过程。
在交易磋商中，双方将就贸易商品、贸易条件等方面进行具体的谈判，并最终达成一致意见。
1.5 磋商结果确认在交易磋商结束后，双方需要对磋商结果进行确认。
确认磋商结果包括对合同内容的确认、对价格、数量、质量等方面的确认等。
确认磋商结果将为后续的合同签订奠定基础。
二、合同签订2.1 合同的重要性合同是国际贸易实务中的重要文书，它记录了交易双方在贸易活动中的权益和义务。
合同的签订有助于确保交易的顺利进行，解决因交易纠纷而产生的争议。
2.2 合同内容合同的内容应包括但不限于几个方面：合同的标题、合同的签订日期、交易双方的基本信息、贸易商品的详细描述、交货方式和时间、价格和付款方式、质量和数量标准、违约责任与解决争议的方式等。
2.3 合同的签订过程合同的签订过程包括：草拟合同、商讨合同内容、修改合同条款、双方确认合同、合同的签字盖章等。
签订合同时，应确保合同的内容准确无误，并注重合同的合法性和可执行性。
交易磋商与合同的签订
包括明确合同双方的权利和义务、确保合同条款的完整性和准确性、选择合适 的合同形式和签订方式等，以避免潜在的法律风险和纠纷。
合同的执行和监管
合同的执行
包括按照合同约定履行各自的权利和义务，如交付货物、支付价款等，确保合同 的有效实施。
合同的监管
包括政府部门的监管和社会监督，以确保合同的合法性和公平性。政府部门可能 通过制定相关法规和政策来规范市场秩序和保障消费者权益，而社会监督则可能 通过媒体曝光和公众舆论等方式对违约行为进行谴责和追责。
分析是交易成功的基础。 向有助于缩小磋商范围， 方长期合作的合同是交
提高磋商效率。
易成功的保障。
失败案例分析与教训汲取
01
02
案例二：某进口商与出 口商因合同条款不清导 致的贸易纠纷。双方在 签订合同时，未对关键 条款进行明确约定，导 致在合同履行过程中出 现严重分歧，最终引发 贸易纠纷。
教训汲取
针对双方存在的分歧和异议，通过沟通、妥协或寻求第三方协助等 方式进行处理和解决。
达成交易意向和协议
确认交易意向
在谈判和协商的基础上， 双方确认是否达成交易意 向，明确各自的权利和义 务。
签订交易协议
根据谈判和协商的结果， 双方签订交易协议或合同， 明确交易的具体内容和条 件。
履行交易协议
双方按照协议或合同的约 定，履行各自的义务和责 任，确保交易的顺利进行。
并管理风险。
监控和报告风险
建立风险监控机制
制定定期和不定期的风险评估计 划，对交易磋商和合同签订过程
中的风险进行持续监控。
及时报告风险
一旦发现潜在风险或风险事件， 应立即向上级管理部门报告，以
便及时采取应对措施。
交易磋商和合同签订(2024版)
交易磋商和合同签订(2024版)合同编号：__________交易磋商和合同签订（2024版）甲方：乙方：鉴于甲方愿意向乙方提供货物/服务，乙方愿意接受甲方的货物/服务，双方为明确双方的权利和义务，经友好协商，达成如下协议：一、货物/服务的描述1.1 甲方应向乙方提供的货物/服务的详细描述如下：（在此详细描述货物/服务的名称、规格、数量、质量、性能、用途等）1.2 甲方应保证其所提供的货物/服务符合我国相关法律法规的规定，具备合法的资质和合格的产品质量。
1.3 乙方应按照约定及时接收、验收甲方提供的货物/服务，并按照约定支付价款。
二、合同的价格和支付方式2.1 双方同意，本合同的货物/服务价格为人民币（大写）：____元整（小写）：_____元。
2.2 乙方应在本合同签订后____个工作日内，向甲方支付上述货物/服务价格。
乙方支付价款的方式如下：（在此描述支付方式，如银行转账、现金支付等）三、交货和验收3.1 甲方应按照本合同约定的时间、地点、方式将货物/服务交付给乙方。
3.2 乙方应按照约定对甲方提供的货物/服务进行验收。
验收不合格的，乙方应在验收合格后____个工作日内向甲方提出，并提供书面验收不合格的理由。
甲方应在收到乙方书面验收不合格通知后____个工作日内，按照乙方的要求进行处理。
四、保证和承诺4.1 甲方保证其所提供的货物/服务不存在知识产权争议，不侵犯他人的合法权益。
如因甲方提供的货物/服务侵犯他人的合法权益，导致乙方遭受损失的，甲方应承担相应的法律责任。
4.2 乙方保证其提供的支付方式真实有效，如因乙方提供的支付方式无效导致甲方遭受损失的，乙方应承担相应的法律责任。
五、违约责任5.1 如甲方未按照本合同约定的时间、地点、方式交付货物/服务，乙方有权要求甲方支付逾期交货违约金，违约金计算方式为：逾期交货部分货物/服务价格的____%。
5.2 如乙方未按照本合同约定的时间、方式支付价款，甲方有权要求乙方支付逾期付款违约金，违约金计算方式为：逾期付款部分价款的____%。
交易磋商与合同签订实验小结
交易磋商与合同签订实验小结在商业活动中，交易磋商和合同签订是非常重要的环节。
本实验旨在通过模拟实际商业场景，了解磋商和合同签订的过程，掌握相关技巧并加深对其重要性的认识。
在实验过程中，我们分别从磋商和合同签订两个方面进行了探讨。
磋商是指双方在达成交易之前进行的协商和沟通。
一个成功的磋商能够确保双方对交易条款的理解一致，并在一定程度上减少纠纷的可能性。
在实验中，我们时刻牢记磋商的目的是达成双方满意的交易结果。
为了实现这一目标，我们采取了以下几个关键步骤。
首先，我们确认磋商的议题，并明确各方的利益诉求。
通过明确双方的关注点和期望，我们能够更好地把握磋商的方向，并将焦点聚集在最为关键的问题上。
例如，在模拟汽车交易的实验中，我们明确了价格、车况和交付时间等关键议题，并与对方进行了深入的讨论。
其次，我们进行了充分的信息共享。
在实验中，双方互相介绍了自己的需求和资源，以便更好地理解对方的立场和考虑因素。
通过信息的共享和交流，我们能够更加客观地判断交易是否互利，并根据共同利益来寻求最佳解决方案。
此外，我们注重建立建设性的沟通和合作氛围。
在实验中，我们积极倾听对方的观点，并通过提出问题和建议来促进双方的思考和讨论。
通过尊重和理解对方的立场，我们能够更好地达成共识，并形成双赢的结果。
在磋商的基础上，合同签订是将交易条款正式约定下来的过程。
一个清晰、详尽的合同能够确保交易的可行性和可执行性，并为双方提供法律保护。
在实验中，我们重点关注以下几个方面。
首先，我们确保合同中包含了必要的条款和内容。
例如，在实验中，我们明确了交易的商品、数量、质量、价格、交付地点和时间等关键信息，并将其写入合同。
通过确立这些重要条款，我们能够为交易提供明确的依据，并减少风险和误解的可能性。
其次，我们注重合同的清晰度和可读性。
在实验中，我们使用简洁明了的语言，避免使用模糊、歧义的词汇，确保合同的内容能够被各方准确理解。
此外，我们还设定了适当的格式，将合同内容按照条款进行编排，使其更易于阅读和理解。
模块一交易磋商与合同签订
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2020/11/20
模块一交易磋商与合同签订
6、发盘的失效
n 受盘人拒绝 n 受盘人还盘 n 发盘人依法撤销 n 发盘中规定的有效期满 n 人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效 n 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或
法人破产等
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2020/11/20
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4. 其他准备
▲办理进出口经营权
对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章的《登记表》在30日 内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外 贸易业务所需的有关手续。逾期未办理的，《登记表》自动 失效。
▲办理海关登记注册
▲出口退税登记（备案）
▲出口收汇核销登记
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2020/11/20
模块一交易磋商与合同签订
案例评析
•在本案中，我方在发盘邀请中已经清楚地申 明法商的发盘是用于我方参加日后投标，法 商理应知道其发盘的重要性。而我方已就法 商的发盘参加了投标，因此，我方有理由信 赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发 盘的信赖采取了某些行动。法商在8月31日招 标人开标之前是不能撤销其发盘的。
2020/11/20
模块一交易磋商与合同签订
案例导入—引例1
n 2011年7月，王杨大学毕业后应聘到山东锦丽 泰纺织品进出口有限公司工作，成为一名外贸 业务员，做出口业务。在外贸企业中，能否接 到国外订单是作为考核外贸业务员工作业绩的 重要指标。因此，王杨每天上班之后就一直挂 在网上找订单。1个月的网上冲浪，他没有接 到一票订单。王杨陷入迷茫之中。
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2020/11/20
交易磋商与合同签订
交易磋商与合同签订1. 引言交易磋商与合同签订是商业交易中的重要步骤。
通过认真的磋商和合同签订，可以确保各方的权益得到保护，并减少后续纠纷的风险。
本文将介绍交易磋商的过程和合同签订的注意事项，希望对读者在商业交易中能够起到指导作用。
2. 交易磋商交易磋商是商业交易中的一项关键过程，它涉及各方之间的谈判和讨论，以确定交易的细节和条件。
下面是交易磋商的一般步骤：2.1 确定谈判目标在进行交易磋商之前，各方需要明确自己的谈判目标。
这包括确定交易的价格、交付时间、付款方式等关键要素。
各方应该对自己的底线要求和可接受的折中做好充分的准备。
2.2 提出议案和反议案在交易磋商过程中，各方会相继提出自己的议案和反议案。
这些议案应该包括各方的主要关切和需求。
如果各方在某些问题上存在分歧，可以通过提出反议案来进行讨论和调解。
2.3 辩论和讨论在交易磋商中，各方可能会就一些关键问题展开辩论和讨论。
这些讨论应该基于事实和逻辑，并且应该以相互尊重和合作的态度进行。
2.4 达成一致最终，各方应该努力达成一致，并确定最终的交易条款。
这可以通过让步和折中来实现。
当各方达成一致后，交易磋商就可以进入下一阶段，即合同签订。
3. 合同签订合同签订是交易磋商的重要结果。
通过签订合同，各方能够确保交易条款得到书面确认，从而减少后续纠纷的风险。
以下是合同签订的注意事项：3.1 清楚明确的条款合同应该包含清楚明确的条款，确保各方对交易条款的理解一致。
这些条款应该包括交易的具体内容、价格、交付时间、付款方式等关键要素。
如果涉及到特殊约定或附加条款，应该明确写入合同，并清楚表达各方的权益和责任。
3.2 合法有效的合同合同应该符合当地的法律法规，并满足合同的基本要素。
例如，合同应该是双方自愿达成的协议，并且各方应该具备签署合同的法律资格。
如果合同涉及到特殊行业或领域的规定，各方应该确保合同符合相关的行业标准和法规。
3.3 公正的签署过程合同的签署应该是公正和透明的过程。
交易磋商与合同签订
还盘有两个法律后果：
①还盘是对发盘旳拒绝，原发盘即失去效力，发盘人不
再受其约束；
➢ 还盘等于是受盘人向原发盘人提出旳一项新旳发盘。
Sample：你方12月19日电收悉，还盘每只10美元CIF纽约。
① Your email December 19TH counter offer
USD10.00
吨。5月9日，B企业又来电，反复5月8日旳来电。
5月11日，我方将货品卖给了C商，并于5月13日
复电B商，货已售出。但B商坚持要我A企业交货，
不然以我方私自撤约为由，要求补偿。
试问：我方应否补偿？为何？
Case Study
▪ 我某企业向美国A企业发盘出售一批大宗商品，对
方在发盘使用期内复电表达接受，同步指出：
国不超出3个月，《公约》没有明确要求。
3．口头发盘
根据《公约》旳要求，采用口头发盘时，除发
盘人发盘时另有申明外，受盘人只能当场表达
接受，方为有效。
Case Study
一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽
购某商品。我方口头发盘后，对方未置可
否，当日下午法商再次来访表达无条件接受
我方上午旳发盘，那时，我方已获知该项商
有关链接：《公约》第16条：
1、在未签订协议之前，发价得以撤消，假如撤消告知
于被发价人发出接受告知之前送达被发价人；
2、下列情况下，发价不能撤消：
（1）发价写明发价旳期限或以其他方式表达发价是
不可撤消旳，
（2）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤消旳，
而且已本着对该发价旳信赖行事。
（六）发盘旳失效
“凡发生争议，双方应经过友好协商处理；假如
协商不能处理，应将争议提交中国国际经济贸易
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订交易磋商是国际贸易中的重要环节，它是买方和卖方就交易条款、价格、质量要求等进行商务谈判、协商的过程。
交易磋商的目的是达成双方都满意的交易条件，并最终签订合同。
在进行交易磋商时，买方和卖方可以通过面谈、方式，或者通过电子邮件等方式进行沟通。
双方会就产品、价格、数量、交货方式、付款条件、质量标准、售后服务等方面进行讨论和协商。
在磋商过程中，双方可以提出建议、修改和调整交易条款，以最终达成一致。
合同签订是交易磋商的结果，它是交易双方正式确立交易条款和条件的法律文件。
合同通常包括买卖双方的信息、产品描述、数量、质量标准、价格、交货方式、付款条件、违约责任等内容。
合同的签订可以是以书面形式进行，也可以通过电子方式进行。
在签订合同之前，双方应仔细审查合同条款，确保各项交易条件符合双方的要求和期望。
如果双方对某些条款有争议，可以继续进行磋商，直到达成一致为止。
一旦双方同意并签署合同，合同即产生法律效力，双方应按照合同的约定履行义务。
交易磋商和合同签订是国际贸易中非常重要的环节，它直接关系到双方交易的顺利进行和权益的保障。
在进行磋商和签订合，双方应保持良好的沟通和合作态度，确保交易条件的明确和可行性，以避免可能的纠纷和风险。
双方还应遵守国际贸易的相关法律法规和国际惯例，确保交易的合法性和可持续性。
模拟训练(二)合同签订
模拟训练(二)—交易磋商与合同的签订一、模拟业务背景（接第一章交易前的准备训练），新加坡客户接我方去函后，确认了我方样品及交易一般条件，于9月10日来函，要求我方报价。
经谈判，我方与新客户达成初笔漂布买卖交易。
二、模拟训练任务根据所给条件及要求，模拟双方谈判及签约过程。
1．根据客户9月10日来函，向客户发盘（报价）2．回复客户还盘3．对客户还盘进行再还盘4．根据双方往来函电缮制出口销售确认书5．寄送合同，要求客户会签和准时开证三、模拟训练资料、要求1．发盘交易磋商与合同的签订——（发盘）模拟训练资料（1）客户9月10日来函SAMPLES AND GENERAL TERMS AND CONDITIONS CONFIRMED. PLEASE OFFER FIRM 9801-1 4,200 YARDS.（2）报价要求①报价数量——4,200码；②报价价格——CIF新加坡每码1.48美元；③装运期——2000年11月；④支付方式——不可撤销即期信用证；⑤报价日期——2000年9月12日2．还盘交易磋商与合同的签订——（还盘）模拟训练资料（1）9月14日客户还盘YOURS 12TH 8,400 YARDS SHIPMENT NOVEMBER US DOLLARS 1.2 CIFC3 D/P SIGHT PLEASE REPLY SIXTEENTH（2）还盘要求根据还盘情况，自行合理确定。
3．再还盘交易磋商与合同的签订——（再还盘）模拟训练资料（1）客户 5月17日还盘YOURS 16TH OTHER SOURCES SIMILAR QUALITY QUOTING 1.25 COMPETITION KEEN HENCE BEST 1.30 6,720 YARDS CREDIT 60 DAYS SIGHT（2）再还盘要求考虑竞争,特别是初次交易，同意将每码价格降低0.12美元、见票30天信用证付款，限19日前复。
交易磋商与合同的签订
发盘构成条件： 1．发盘人受其约束。 2．发盘的内容十分明确。 3．发盘是一方的表示，一般是向一个或一个以上特定的人提出， 并且必须传达到该特定的人方能生效。
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发盘分为实盘和虚盘两种：
实盘是指对发盘人有约束力的发盘，在有效期内发 盘人不得随意撤销或修改实盘的内容，故有时又把这种 发盘称为固定发盘或稳固发盘、不可撤销的发盘。业务 上所说的这种实盘，在我国法律上称为要约。 虚盘是发盘人有保留地愿意按照一定条件达成交易 的表示，是对发盘人没有约束力的发盘。
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注意几个问题：
1．关于是否一定要标明“实盘”字样。 2．如何判断发盘的内容是否完整。 3．如何理解和掌握有效期。 4. 发盘的生效与撤回。 5. 发盘的撤销。 6. 发盘的失效。一个实盘在下述情形下失效：1）过期。2）被 受盘人拒绝接受。3）发盘人在发盘后发生不可抗力事件。4）发 盘人在受盘人接受之前撤回或撤销该发盘。5）在发盘被接受前， 当事人(发盘人或受盘人)丧失行为能力或死亡或法人破产。
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四、接受
接受在法律上称为承诺。它是指受盘人在发盘有效期内无条件 同意发盘的全部内容，愿意订立合同的一种表示。 你十七电接受。
1．接受必须是受盘人。 2．接受必须是无条件的同意发盘的全部内容。 3．接受必须在实盘有效期内接受。 接受除到达发盘人以前可以撤回外，一律不准撤销。
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• 五、技能训练
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模块一 交易磋商与合同签订共60页
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
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2013-12-19
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1.熟悉商品
▲熟悉商品
深入生产企业，熟悉产品的பைடு நூலகம்类、规格、成分、性质、 包装、生产工艺、生产能力等。
▲选择商品
——选择具有比较优势的产品 ——选择易耗品 ——选择远洋产品 ——不宜选择价格低、体积特别大的泡货
2013-12-19
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案例评析
在本案中，我方在发盘邀请中已经清楚地申 明法商的发盘是用于我方参加日后投标，法 商理应知道其发盘的重要性。而我方已就法 商的发盘参加了投标，因此，我方有理由信 赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发 盘的信赖采取了某些行动。法商在8月31日招 标人开标之前是不能撤销其发盘的。
2013-12-19
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6、发盘的失效
受盘人拒绝 受盘人还盘 发盘人依法撤销 发盘中规定的有效期满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或 法人破产等
2013-12-19
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（三）还盘（反要约）
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2、构成发盘的必要条件
向一个或一个以上的特定人提出
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。
发盘的内容必须十分确定
《公约》规定：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和 支付条件
表明承受约束的意旨 口头形式：自对方了解时生效 书面形式：到达主义 如：发盘、实盘、递实盘或订货等。
（1）建立网站 （2）参展 （3）利用企业名录 （4）利用互联网 （5）广告宣传 （6）其他方法
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3. 寻找客户
▲寻找国内供应商
▲选择合格的国内供应商
（1）核实企业法人登记注册情况 （2）解读供应商、生产企业财务审计报告 （3）了解企业生产、经营能力及经营条件 （4）测算企业实际生产能力
2013-12-19 山东青年政治学院国际商学院
案例解析
一纺厂认为，由于H公司工作人员的失误，其 信函没有载明日期，承诺期限的起算点应为邮戳 载明的4月4日。如此，则4月19日才是第15天， 承诺是在有效期内作出的，H公司应负违约责任。 合同法第24条规定：要约以信件或电报做出 的，承诺期限自信件载明的日期或者电报交发之 日开始计算。信件未载明日期的，自投寄该信件 的邮戳日期开始计算。要约以电话、传真等快速 通讯方式作出的，承诺期限自要约到达受要约人 时开始计算。据此，仲裁庭支持了一纺厂的请求。
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘 提出的各项条件，并提出了修改意见，建 议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘 条件进行添加、限制或其他更改的答复。
其法律后果：使原发盘失效；可能构成新的发盘
例：你方2日电还盘30英镑CIF伦敦限8日我方时间复到有效。 YOUR CABLE2 COUNTER OFFER STERLING30 CIF LONDON REPLY HERE 8TH
2013-12-19
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引例分析
如果一个外贸业务员不懂产品，即使能在网上 收到一些国外客户的询价函，最终也会因其对 产品的外行导致无法留住客户。究其失败原因， 是因为不懂产品，也不懂市场，或者说是因为 还没有做好出口准备工作。
2013-12-19
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洽商交易前的准备工作
发盘示例：
感谢7月10日的询价。今晨已经去函，报120公吨 红茶每公吨958美元CFR上海净价，装运期为11月 和12月，以7月30日前复到为准。
案例分析：一法国商人于某日上午走访我国外贸企
业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未臵可否，当日 下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那 时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。 对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？
二、交易磋商的一般程序 （订立合同的步骤）
合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受 四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中 必不可少的两个环节。
（一）询盘（邀请发盘）
买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘， 卖方询盘又叫索盘。询盘对买卖双方无法律 约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到 询盘后应尽快给予答复。
2013-12-19
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分析
对本案正确的表述是（ ） A.承诺期限的起算日是4月2日，因此一纺厂的 承诺无效 B.承诺期限的起算日是4月4日，因此一纺厂的 承诺有效 C.如果4月17日为承诺期限的到期日，H公司在 19日收到一纺厂的承诺后也应当通知一纺厂不 接受该承诺，否则承诺有效 D.如果4月17日为承诺期限的到期日，H公司在 19日收到一纺厂的承诺后没有义务通知一纺厂 H公司是否接受该承诺
2013-12-19
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案例导入—引例1
2011年7月，王杨大学毕业后应聘到山东锦丽 泰纺织品进出口有限公司工作，成为一名外贸 业务员，做出口业务。在外贸企业中，能否接 到国外订单是作为考核外贸业务员工作业绩的 重要指标。因此，王杨每天上班之后就一直挂 在网上找订单。1个月的网上冲浪，他没有接 到一票订单。王杨陷入迷茫之中。 如果你是王杨，该如何打破僵局，怎样才能接 到订单呢？
2013-12-19
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案例分析
H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形 式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、 价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲 裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但 由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信 件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出， 4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛， 第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日 送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂 的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催 货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损 失。试对此案例进行分析。
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案例引导—引例2
王杨在得到老业务员的指点之后，用3个月的时 间到样品间、生产车间虚心认真地学习，了解产 品的种类、规格、成分、性质、包装、生产工艺、 生产能力等；然后通过网络了解纺织服装类商品 的国内外市场行情。 王杨的业务水平得到快速进步，在网络上能够随 时回答客户提出的专业问题，很快吸引了一位阿 联酋的客户，建立业务关系后，双方开始了贸易 的磋商。
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4. 其他准备
▲办理进出口经营权
对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章的《登记表》在30日 内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外 贸易业务所需的有关手续。逾期未办理的，《登记表》自动 失效。
▲办理海关登记注册 ▲出口退税登记（备案） ▲出口收汇核销登记 ▲出口报检登记
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交易磋商
一、交易磋商的含义、方式及内容
指进出口双 方就商品的 各项交易条 件进行谈判， 以期达成交 易的过程。 口头磋商 书面磋商 （1）主要交易条 件：包括货物的品 质、数量、包装、 价格、交货和支付 条件等内容； （2）一般交易条 件
2013-12-19
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2013-12-19 山东青年政治学院国际商学院
（二）发盘（要约）
1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人
提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明 发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构 成发盘。
发盘有卖方发盘和买方发盘之分。 后者习惯上称为“递盘”。发盘既 是商业行为又是法律行为。
2013-12-19
——不能选择贸易政策禁止的产品等
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2.了解市场（市场调研）
▲市场调研内容
（1）国际市场环境调研 包括：经济环境、政治和法律环境、文化环境、其他。 （2）国际市场商品情况调研 包括：市场商品供给、需求和价格等三个方面情况。
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3. 寻找客户
▲寻找国外客户途径
2013-12-19 山东青年政治学院国际商学院
案例解析
本案涉及到承诺期限的起算问题。本案中， H公司的要约没有说明承诺期限的起算点或起 算方法，于是双方如何计算承诺期限产生纠 纷。 H公司的意见认为，承诺期限的起算日是4 月2日，因为它是在4月2日作出要约的意思表 示的。从4月2日起算，4月17日为第15天；而 H公司直到4月19日才收到一纺厂的“承诺”， 由于这一“承诺”不是在有效期内作出的， 所以无效。
2013-12-19
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案例分析
分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售 合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公 约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当 事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定： 对口头要约，须立即接受方能成立合同。上午 我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要 求，则合同没有成立。据此，我方鉴于市场有 趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
不得撤销的发盘：规 定有效期或者受盘人 有理由信赖该发盘是 不得撤销的，且采取 了行动。
2013-12-19
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案例分析
我公司于8月3日以电报方式请法国一供应商出售一批钢材。 我方在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标 价和确定是否参加投标之用；我方将于8月15日向招标人送交投 标书，而开标日期为8月31日。法商于8月5日用电传就上述钢材 向我方发盘，发盘条件虽完成，但既没规定接受期限，也没有 注明是否是不可撤销的。我方获悉后，据此计算标价，并于8月 15日向招标人递交了投标书。8月20日国际市场钢材价格上涨， 法商发来传真通知撤销其8月5日的发盘。我方当即复电表示不 同意撤盘。于是双方为能否撤销发盘发生争执。到8月31日招标 人开标，我方中标，随即传真法商接受5日的发盘。但法商坚持 发盘已于8月20日撤销，合同不能成立。双方就此发生纠纷。