2020年房地产下半年工作计划【精品】

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2020房产销售下半年工作计划

2020房产销售下半年工作计划

2020房产销售下半年工作计划作为一名房产销售员,做好工作计划,能够帮助自己提高业绩。

下面是由xx小编为大家整理的“2020房产销售下半年工作计划”,仅供参考,欢迎大家阅读。

2020房产销售下半年工作计划(一)经过上半年的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结上半年展望下半年,根据自身的实际情况,特做出具体的下半年工作计划。

一、业务的精进 1.加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们的相处中,我发现我和xx在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。

在下半年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。

2.熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。

调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。

3.树立自己的目标有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。

在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。

在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。

二、自身素质的提升销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。

因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

房地产下半年计划

房地产下半年计划

房地产下半年计划(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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房地产公司下半年工作计划范文(4篇)

房地产公司下半年工作计划范文(4篇)

房地产公司下半年工作计划范文____年,公司要在____集团的领导下,依托集团的优势,依靠自身地努力,审时度势,求真务实,克服困难,改进____年工作中存在的不足,抓好____一期住宅、____项目的建设和交付工作;力促____项目按计划开工建设;狠抓____项目、____项目、____的销售和资金回笼;在取得____旧城改造项目和____旧城改造项目的前提下,踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。

在新的一年里,抓住机遇,完善管理,确保企业的持续稳步发展。

一、____年要完成的主要经济指标1、工程施工面积万m2,____一期住宅、商铺万m2,____万m2,____项目万m2;其中新开工面积万m2。

2计划完成投资额万元,其中____项目工程完成投资万元,____完成投资万元,____花园完成投资万元;____项目完成投资万元;____旧城改造项目完成投资万m2,____旧城改造项目完成投资万m2。

3计划回笼资金万元,其中____项目回笼万元,____项目回笼万元,____花园回笼万元,____项目回笼万元;4争取新贷万元。

5创利税前万元,其中____花园万元,____项目万元,____万元。

二、需要抓好的几项主要工作1、以____项目、____项目尾盘销售和____续盘销售工作为重点,保证公司发展的资金来源,争取全年回笼资金万元。

未来一年,房地产市场将总体维持平稳发展的态势。

全体销售人员要坚持以饱满的精神,积极的姿态,坚定的信心来面对销售工作,培养坚忍不拔的意志,锻炼高效专业的素质,全力以赴完成销售任务。

在____项目和____项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针:1、要一如既往地提高销售技能,做好售后服务,让品牌效应不仅停留在建筑上,更体现在销售人员的专业素质上,把最好的服务带给客户,让口碑营销发挥最大的功能;2、仍要积极拓展营销区域,重视周边乡镇的潜在购买力,争取最大的客源;3要多学习多借鉴,开拓新颖有效的营销方法,加快销售速度,努力实现____项目全年回笼资金万元,____项目万元。

地产下半年工作计划(3篇)

地产下半年工作计划(3篇)

地产下半年工作计划(一)充实基础工作,改善经营环境公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。

小事做细,细事做透。

务实不求虚,务真不浮夸。

规范行为,细致入微。

通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。

该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。

为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。

(二)充实各类人才,改善员工结构企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。

我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。

____年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才,并相应建立“特洛伊城”专业人才库,以满足公司各岗位的需要。

(三)充实,改善人文精神企业文化的厚实,同样是竞争力强的表现。

新的一年,“特洛伊城”策划代理公司在进行营销策划的同时,对于“特洛伊城”文化的宣传等方面,亦应有新的举措。

对外是“特洛伊城”品牌的需要,对内是建立和谐企业的特定要求。

因此,“特洛伊城”文化的形成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章,形成内涵丰富的“特洛伊城”企业文化。

(四)充实综合素质,提高业务技能“特洛伊城”开工建设后,有着不同专业的合作公司,也有不同的工作岗位。

员工能否胜任工作,来源于个人的综合素质、业务技能的提高,亦与整体素质相关。

新的年度,办公室应制定切实可行的员工培训计划,包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等,并逐季度予以实施,使员工符合企业的工作岗位要求。

(五)以强化的手段,全面推行公司各项制度现代企业的一个重要特征,就是制度完善、齐全,执行有据,行之有效。

为使公司管理有序进行,公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。

通过“五个推行”,把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制,以日常工作为考核内容绩效考核是国际流行的企业管理形式,公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》,公司定期对员工考核手册进行检查。

房地产下半年工作计划

房地产下半年工作计划

房地产下半年工作计划•相关推荐房地产下半年工作计划(精选6篇)时间真是转瞬即逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,不妨坐下来好好写写工作计划吧。

那么我们该怎么去写工作计划呢?以下是小编精心整理的房地产下半年工作计划(精选6篇),仅供参考,欢迎大家阅读。

房地产下半年工作计划1一、计划概要针对xxxx产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景,拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。

也得到了市场和xx人民的一致认可,这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析基于xx百盟的影响力,xx人民对百盟是抱有很大希望、对于xx 产业城的顺利开业也是充满期待的。

但由于几年来,xx市先后出现xx 万象城、xx等模仿百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也伤害了一批投资户及自营户。

我们现在要做的就是找回客户的信心,然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析xxxx光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是xx还是xx,甚至xx都是独一无二的。

但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。

对于一个近百万方的超大项目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。

在3个多月,103天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的。

3.问题分析截止到今天,总共认筹112组,离10月28日开盘仅有33天时间,按现在平均每天3、4组的来访量,到10月28日可增加105组新客户来访。

70%成交率,可增加74组认筹。

加上之前的累计认筹189组。

认筹全部认筹也才增加105组认筹,按照70%的转筹率,可完成实际成交132组,50万/套,开盘可完成6598万销售额。

地产下半年工作计划5篇

地产下半年工作计划5篇

地产下半年工作方案5篇地产下半年工作方案5篇地产下半年工作方案篇120××年上半年,按照协会理事会确定的全年工作方案和上半年详细工作安排,认真抓好各项工作的落实,经过全体人员的共同努力,出色完成了上半年工作任务,协会整体工作在不断稳固和进步的根底上,实现了新的开展。

今年4月在中房协召开的第五届代表大会上,××房协被评为先进协会。

一、上半年工作总结1、顺利完成了脱钩工作,做到脱钩和房协正常工作两不误根据市政府的要求和国土房管局的部署,顺利地完成了协会脱钩工作。

召开了脱钩后的第一次常务理事会,调整了协会会长,确定在房协第四届理事会剩余的两年任期内,协会会长采取轮换制,推选××市房地产开展〔集团〕股份总经理张建台任20××年度房协会长;推选××市泰达建立集团董事长许立凡任20xx年度房协会长;按照协会章程规定,第四届理事会期满后再选举产生新一届理事会。

在协会脱钩工作期间,积极调整工作思路,主动适应脱钩的新形势,努力发挥行业代表、行业自律、行业效劳和行业协调的职能和作用,做到了脱钩工作和协会正常工作两不误,协会上半年各项工作顺利完成。

2、抓好载体建立,努力办好“一刊一站”《××房地产》和房协网站这两大载体,是协会日常效劳会员,与会员进展沟通和交流的最有效措施和渠道。

“一刊一站”办得好坏,直接表达了协会为会员单位效劳的质量和协会的整体形象。

因此,投入了大量人力、物力、财力,竭尽全力办好“一刊一站”。

《××房地产》每月出版一期。

坚持高标准,精益求精,永不自满的精神办刊。

加强了撰稿力量,聘请专家学者、媒体记者及业内人士,组成了一支相对稳定的撰稿队伍,同时抓好印刷和发行,由原来的会员单位内部发行,扩展到向社会公共场所公开发行。

杂志质量不断进步,容量不断扩展,发行量不断加大,已成为××房地产业最具影响力的权威性刊物。

房地产下半年工作计划(通用15篇)

房地产下半年工作计划(通用15篇)

房地产下半年工作计划(通用15篇)房地产下半年工作计划1年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点,并定下了全年完成x亿的销售目标。

迄今时间已过去八个月,今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况,统一一下思想,共同计划所余四个月的工作,力争完成全年销售目标。

一、工作小结1、市场营销初创业绩初立品牌今年是新地产在__有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年,今年计划要推出__、__x个大盘,在楼盘数量和档次跨度上都是空前的,这不但对市场营销系统提出了非常高的要求,也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。

或许年初确定今年目标时,不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度,x个月过去了,相信同事们应该已高兴地看到,__组时间过半完成销售目标已过半,__组总销售业绩也已近半,__项目开售时间因故推迟,但整体业绩亦令人满意。

取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的,当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。

除了销售业绩,上半年x盘推出以及公司于x月x日举行的__地产地区总部迁入__新城的庆典,均对公司在业界的形象产生了质的变化。

相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同,__、__的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位,__开售也已取得了初步的品牌效应。

前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的__媒体代表团和证券分析员代表团访问__,对__区近x年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。

2、内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和发展需要,公司上半年进行了较大的组织架构优化调整,取消了分区副总及分区设置,全面清理和明确了各职能部门的职责分工,明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。

半年来的工作证明,有关机制明显地提高了工作效率,增加了责任感。

房地产下半年工作计划8篇

房地产下半年工作计划8篇

房地产下半年工作计划8篇篇1一、引言随着房地产市场的不断发展和变化,为了更好地适应市场需求,我们制定了一份全面的房地产下半年工作计划。

该计划旨在确保公司在下半年中能够稳步发展,并取得更好的业绩。

二、市场分析在房地产市场方面,我们将继续关注市场动态,分析竞争情况,并制定相应的销售策略。

同时,我们也将关注政策变化,以确保我们的业务符合相关法规和规定。

三、销售目标根据市场分析,我们制定了具体的销售目标。

包括:1. 销售总额:在下半年中,我们计划实现销售总额为XX亿元的目标。

2. 销售面积:同时,我们也计划实现销售面积为XX万平方米的目标。

3. 销售回款:在销售回款方面,我们计划实现XX亿元的回款目标。

四、产品规划为了满足市场需求,我们将继续推出具有竞争力的产品。

在产品规划方面,我们将注重以下几点:1. 产品品质:我们将继续提高产品的品质,确保产品符合客户的期望。

2. 产品创新:我们将不断推出创新产品,以满足不同客户的需求。

3. 产品定位:我们将根据市场需求,制定合理的产品定位策略。

五、营销策略在营销策略方面,我们将注重以下几点:1. 宣传推广:我们将加强宣传推广力度,提高产品的知名度和美誉度。

2. 渠道拓展:我们将积极拓展销售渠道,包括线上和线下渠道,以扩大销售范围。

3. 客户服务:我们将继续提供优质的客户服务,以提高客户满意度和忠诚度。

六、人力资源规划在人力资源规划方面,我们将注重以下几点:1. 人员培训:我们将加强人员培训力度,提高员工的业务水平和综合素质。

2. 人才引进:我们将积极引进优秀人才,以增强公司的竞争力。

3. 团队建设:我们将注重团队建设,营造良好的工作氛围和团队合作精神。

七、财务规划在财务规划方面,我们将注重以下几点:1. 资金筹措:我们将合理筹措资金,以确保公司的资金需求得到满足。

2. 成本控制:我们将加强成本控制,降低运营成本和提高盈利能力。

3. 风险管理:我们将制定风险管理策略,以应对可能出现的市场风险和政策风险。

(最新)2020房地产销售下半年工作计划新版范本多篇

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2020房地产销售下半年工作计划新版范本多篇2020房地产销售下半年工作计划新版范本多篇由会员“aazz122”投稿推荐,但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

做好一个完整的工作计划,才能使工作更加有效的快速完成,那么想要了解房地产销售下半年的工作计划是怎么样的吗?下面是小编为大家带来的有关2020房地产销售下半年工作计划最新模板范文5篇,但愿对你有借鉴作用。

2020房地产销售下半年工作计划精选【篇一】随着20__年的到来,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。

回顾以往的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。

基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人对“房产销售”的理解和感悟,特对20__年工作制定以下房产销售工作计划。

一、宗旨本计划是,完成每月指定销售指标和达到小组增员人数。

制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标。

三、工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。

服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。

正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨等,挑起其购买欲望。

3、在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

2020房地产销售下半年工作计划最新模板范文5篇

2020房地产销售下半年工作计划最新模板范文5篇

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2020房地产销售下半年工作计划精选【篇一】随着20__年的到来,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。

回顾以往的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。

基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人对“房产销售”的理解和感悟,特对20__年工作制定以下房产销售工作计划。

一、宗旨本计划是,完成每月指定销售指标和达到小组增员人数。

制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标。

三、工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。

服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。

正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨等,挑起其购买欲望。

3、在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

房地产销售部下半年工作计划8篇

房地产销售部下半年工作计划8篇

房地产销售部下半年工作计划8篇篇1一、引言随着房地产市场的不断变化和发展,销售部作为房地产企业的重要部门,需要不断调整和优化工作计划,以适应市场的需求和变化。

本文将围绕房地产销售部下半年工作计划展开,从市场分析、工作计划、资源规划、风险控制等方面进行详细阐述,以确保销售部的工作顺利进行,为企业的发展做出贡献。

二、市场分析1. 市场需求:随着经济的发展和人们生活水平的提高,房地产市场需求依然旺盛。

不同城市、不同区域的房地产市场存在差异,销售部需密切关注市场动态,了解不同区域、不同客户的购房需求。

2. 竞争情况:房地产市场竞争激烈,不同企业之间的竞争主要体现在产品品质、价格、服务等方面。

销售部需深入了解竞争对手的情况,及时调整销售策略,以提高企业的市场竞争力。

三、工作计划1. 销售目标:根据市场分析,销售部需制定合理的销售目标,包括销售额、销售面积、客户满意度等指标。

目标要具体、可量化,并明确时间节点。

2. 销售策略:针对不同区域、不同客户群体,销售部需制定差异化的销售策略,包括产品定位、价格策略、促销策略等。

同时,要关注市场变化,及时调整销售策略,以适应市场需求。

3. 客户维护:客户是企业的宝贵资源,销售部需加强客户维护工作,提高客户满意度和忠诚度。

通过建立客户档案、定期回访、举办客户活动等方式,与客户保持密切联系,了解客户需求,提供优质服务。

四、资源规划1. 人力资源:销售部需根据工作计划,合理配置人力资源,确保销售工作的顺利进行。

要加强员工培训和学习,提高员工的业务能力和综合素质。

2. 物力资源:销售部需合理规划物力资源,包括办公用品、交通工具、展示样品等。

要确保物力资源的充足性和有效性,以满足销售工作的需求。

3. 财力资源:销售部需合理规划财力资源,确保销售工作的资金需求得到满足。

要制定合理的预算计划,控制成本支出,提高企业的盈利能力。

五、风险控制1. 市场风险:房地产市场存在不确定性,销售部需密切关注市场动态,及时调整销售策略,以应对市场风险。

房地产下半年工作计划

房地产下半年工作计划

房地产下半年工作计划5篇房地产下半年工作计划篇1做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。

这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。

准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。

现制定20__年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练在20__年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。

进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。

确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。

目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20__年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20__年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案我在20__年的房产销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。

我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。

定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。

为了在新的一年能够更好的开展工作,需要不断提高自已的业务技能,为完成销售任务提供保障。

房产下半年工作计划(精选16篇)

房产下半年工作计划(精选16篇)

房产下半年工作计划(精选16篇)房产篇1一、计划概要针对----产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20--年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景,拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。

也得到了市场和--人民的一致认可,这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析基于--百盟的影响力,--人民对百盟是抱有很大希望、对于--产业城的顺利开业也是充满期待的。

但由于几年来,--市先后出现--万象城、--等模仿百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也伤害了一批投资户及自营户。

我们现在要做的就是找回客户的信心,然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析----光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是--还是--,甚至--都是独一无二的。

但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。

对于一个近百万方的超大项目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。

在3个多月,103天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的。

3.问题分析截止到今天,总共认筹112组,离10月28日开盘仅有33天时间,按现在平均每天3、4组的来访量,到10月28日可增加105组新客户来访。

70%成交率,可增加74组认筹。

加上之前的累计认筹189组。

认筹全部认筹也才增加105组认筹,按照70%的转筹率,可完成实际成交132组,50万/套,开盘可完成6598万销售额。

这是经过半年时间的准备才达到成绩。

如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿的实际回款,按目前的来电及来访量显然是不行的。

2020房地产销售下半年工作计划新版范本多篇

2020房地产销售下半年工作计划新版范本多篇

2020房地产销售下半年工作计划新版范本多篇做好一个完整的,才能使工作更加有效的快速完成,那么想要了解房地产销售下半年的工作计划是怎么样的吗?下面是为大家带来的有关2020房地产销售下半年工作计划最新模板范文5篇,但愿对你有借鉴作用。

随着20__年的到来,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。

回顾以往的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。

基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人对“房产销售”的理解和感悟,特对20__年工作制定以下房产销售工作计划。

本计划是,完成每月指定销售指标和达到小组增员人数。

制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。

服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。

正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

我希望在新的一年里,能够圆满完成自已订立的目标,我也将朝着这个目标去奋斗!经过以往的工作经验,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出20__年具体的工作计划。

在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。

在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。

2020房地产销售下半年工作计划

2020房地产销售下半年工作计划

2020房地产销售下半年工作计划作为房地产的销售,对于自己的工作要有计划的进行,不能走一步看一步,下面是由小编为大家整理的“2020房地产销售下半年工作计划”,仅供参考,欢迎大家阅读。

2020房地产销售下半年工作计划(一)经过以往的工作经验,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出20xx年具体的工作计划。

一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。

在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。

调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。

在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。

在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。

二、自身素质的提升销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。

因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

房地产销售下半年工作计划2020

房地产销售下半年工作计划2020

搜集的《房地产销售>三篇》,供大家参考阅读,更多内容,请访问工作计划频道。

房地产销售下半年工作计划年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点,并定下了全年完成11亿的销售目标。

迄今时间已过去八个月,今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况,统一一下思想,共同计划所余四个月的工作,力争完成全年销售目标。

一、工作小结1、市场营销初创业绩初立品牌今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模的一年,今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘,在楼盘数量和档次跨度上都是空前的,这不但对市场营销系统提出了非常高的要求,也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。

或许年初确定今年目标时,不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度,八个月过去了,相信同事们应该已高兴地看到,岭南组时间过半完成销售目标已过半,东方组总销售业绩也已近半,z项目开售时间因故推迟,但整体业绩亦令人满意。

取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的,当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。

除了销售业绩,上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典,均对公司在业界的形象产生了质的变化。

相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同,岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位,z开售也已取得了初步的品牌效应。

前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州,对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。

2、内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和发展需要,公司上半年进行了较大的组织架构优化调整,取消了分区副总及分区设置,全面清理和明确了各职能部门的职责分工,明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。

房产下半年工作计划8篇

房产下半年工作计划8篇

房产下半年工作计划8篇房产下半年工作计划 (1)(一)、经营管理指标完成情况上半年公司紧紧围绕年初总公司制定的20xx年度经营计划指标开展各项工作,努力克服各种不利因素,齐心协力,扎实工作,基本完成了上半年工作目标计划。

1、项目工程实现竣工面积平方米(1楼平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米),完成上半年计划的72%。

2、圆满完成了1、2、3、4、5楼的交房工作(17楼计划6月21日交房、19楼计划6月18日交房、20计划6月20日交房),截至6月11日共计交付350套。

(二)、项目销售完成情况上半年(截止6月8日)商品房销售共计26套(其中住宅25套,商铺1套);完成销售面积2272平方米(其中住宅销售2079平方米,商铺销售193平方米);实现销售收入1283万元(其中住宅实现销售收入1110万元,商铺实现销售收入173万元);完成上半年计划的33%。

上半年公司在销售中组织了多次有成效、有特色的的宣传活动,为促进销售打下了坚实的基础:筹备参与了沈阳市房管局主办的"沈阳市夏季房交会"活动,联系参与了沈北看房团活动。

各项活动的组织都取得了较好的经济效益和社会效益,从不同程度上提高了项目的知名度和美誉度;同时公司还加强了商品房售后管理工作,售后工作不仅解决了业主的维修困惑,同时又树立了公司的正面形象,提升了公司美誉度,上半年共接报修户226户,维修质量合格率达100%,维护了公司的良好信誉和社会形象。

(三)、项目工程施工节点完成情况项目开发建设工程。

在各位领导的大力支持下,沈阳公司集中精力,先后在现场召开多次工程协调会,全力以赴抓工程建设,保证了按期交房。

截至上半年项目工程主要完成了以下工作:1、1~5楼工程收尾完成,已竣工交付业主;2、6~9、14楼已于交付使用,上半年工程维保工作正常进行;3、10~14楼已于通过竣工初验,上半年主要进行了初验问题整改,计划6月25日整改完成,达到竣工交付条件;4、15、16楼室内刮大白、室内零星修补、室外散水、台阶、坡道等项目施工已完成,目前剩余不锈钢栏杆制安、正压送风百叶制安、外墙(上料口)涂料修补等分项工程正在施工中,计划6月25日施工完成,达到竣工验收条件;5、17、18、19、20楼于20xx年5月底通过竣工初验,目前正在进行初验问题整改工作,计划6月18日达到竣工交付条件;7、会所外墙面砖、屋面瓦、室内抹灰基本完成,计划6月30日达到竣工验收条件;8、给水、消防、燃气、暖气、雨水、污水外网均已施工完成;9、弱电监控外网正在施工,目前已完成管路及线路敷设,计划6月25日施工完成;10、强电外网正在施工,目前已完成管路敷设、箱变基础浇筑,计划7月5日完成自维部分电缆敷设及高低压设备安装;11、有线电视及宽带外网施工均已完成,计划6月30日信号接入户内;12、园区沥青道路路槽、山皮石底基层已完成,水泥稳定层完成60%,计划6月25日沥青砼面层铺装完成;13、园区景观绿化工程:西立面围墙砌筑、抹灰、铁艺完成,会所以西多层、洋房及1~5楼南侧区域种植土换填完成,景观小品完成30%,主入口大门主体结构完成,计划6月30日完成草皮种植,园区景观绿化基本到位。

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房地产下半年工作计划时间过得太快,让人猝不及防,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!该为自己下阶段的工作做一个工作计划了,写工作计划需要注意哪些问题呢?以下是整理的房地产下半年工作计划,希望能够帮助到大家。

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。

为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

一、房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说,市场营销计划包括:1、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8、控制:讲述计划将如何监控。

二、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

三、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

四、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。

写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到最好。

相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!今年的房地产形势在近几年房价稳定以后算得上是非常不错了,至少作为一名会计可以明显感受到自己公司上半年在房地产行业取得的业绩,这些都令我在工作之余不免为公司取得的成就感到自豪与喜悦,但是当自己的心情平复下来之后也应该要为现实生活进行一番打算与规划了,至少我应该要提前预估好下半年的形势并以此制定好相关的工作计划。

首先我应该要跟进公司在房地产开发上面的步伐并做好相应的数据整理,最起码我应该要了解更多关于房价方面的知识以及相应的税款等,不能够总是像过去一般只顾完成公司交代的任务而没有一点属于自己的追求,因此我打算在下半年的时候设立一些具有挑战性的财务项目并构思如何完成,为了完成下半年的目标必须要多看一些房地产与金融方面的知识,最起码要对这方面有所了解才能够帮助到自己的日常工作变得更有效率一些,毕竟如果说自己作为房地产公司的会计却对这方面的知识不熟的话可就太说不过去了。

其次我应该在闲暇之余加强一些与其他部门员工之间的联系并进行学习,毕竟不管怎么说能够多学一些业务方面的知识的话总归还是没什么坏处的,更多的时候还能够因此而充实自己的工作与生活,况且我觉得多一些交流反倒能够从某种程度上克服会计工作者的一些弊病,回顾以往的话便能够发现自己因为不怎么会说话导致除了工作以外很难有什么人缘,这样一种同事之间的关系对于自己以后长期的发展可以说是非常不利的,至少我应该与同事一起营造一个更为良好的工作氛围。

最后我应该通过日常工作的积累来完成对会计工作熟练度的提高,尽管说自己的工作能力在财务部门的众多员工之中算不得最为优秀的,但是我能够静下心来时刻保持自己处于良好的工作心态之中便成为了我的优势之一,因此在下半年的会计工作中我应该要开发出属于自己的潜能与优势,通过时间的积累来帮助自己在会计工作中实现大幅度的增长,当然在这之中也应该要提前考虑到可能会遇到的一部分阻碍并将其解决,这样的话当自己进行会计工作的时候也就没了多少后顾之忧。

当然我对下半年会计工作的计划都是基于对以往工作总结的基础之上的,因此我觉得只要能够保持住以往工作的优势并在工作中得到不断的提升,至少当经过一段时间的历练以后便能够使自己在会计工作领域中取得属于自己的成就。

20××年上半年,按照协会理事会确定的全年工作计划和上半年具体工作安排,认真抓好各项工作的落实,经过全体人员的共同努力,出色完成了上半年工作任务,协会整体工作在不断巩固和提高的基础上,实现了新的发展。

今年4月在中房协召开的第五届代表大会上,××房协被评为先进协会。

一、上半年工作总结1、顺利完成了脱钩工作,做到脱钩和房协正常工作两不误根据市政府的要求和国土房管局的部署,顺利地完成了协会脱钩工作。

召开了脱钩后的第一次常务理事会,调整了协会会长,确定在房协第四届理事会剩余的两年任期内,协会会长采取轮换制,推选××市房地产发展(集团)股份有限公司总经理张建台任20××年度房协会长;推选××市泰达建设集团董事长许立凡任20xx年度房协会长;按照协会章程规定,第四届理事会期满后再选举产生新一届理事会。

在协会脱钩工作期间,积极调整工作思路,主动适应脱钩的新形势,努力发挥行业代表、行业自律、行业服务和行业协调的职能和作用,做到了脱钩工作和协会正常工作两不误,协会上半年各项工作顺利完成。

2、抓好载体建设,努力办好“一刊一站”《××房地产》和房协站这两大载体,是协会日常服务,与进行沟通和交流的最有效措施和渠道。

“一刊一站”办得好坏,直接体现了协会为单位服务的质量和协会的整体形象。

因此,投入了大量人力、物力、财力,竭尽全力办好“一刊一站”。

《××房地产》每月出版一期。

坚持高标准,精益求精,永不自满的精神办刊。

加强了撰稿力量,聘请专家学者、媒体记者及业内人士,组成了一支相对稳定的撰稿队伍,同时抓好印刷和发行,由原来的单位内部发行,扩展到向社会公共场所公开发行。

杂志质量不断提高,容量不断扩展,发行量不断加大,已成为××房地产业最具影响力的权威性刊物。

房协站创办以来,本着高起点,高定位的目标,不断进行调整,今年更名为天房,增加了工作人员,在原有栏目板块的基础上,加了“地产博客”、“机构看市”等互动性栏目。

专门开辟了“专区”。

设有“房协信息”“内部文选”等特色栏目,独家发布“房协信息”。

自从“房协信息”上发布以来,信息质量和覆盖面大幅提高。

此外,《××房地产》杂志以电子刊物形式于第一时间在上刊登。

目前,天房以最权威的数据和最及时的资讯发布,成为协会向社会、向企业敞开的窗口,点击率不断提高。

3、抓好仲裁服务,为企事业单位解难题、办实事房地产业仲裁调解中心不断加大仲裁调解服务力度,积极帮助房地产企事业单位及时、快捷地解决各种经济纠纷,积极地探讨为房地产企事业单位提供深层次、专业化的仲裁服务。

上半年中心累计接受咨询1000余次,受理各种房地产仲裁请求50件(次)。

房协友好仲裁庭共开庭审理了友好仲裁案件4件。

今年4 月16日,××仲裁委员会召开表彰会,对在20××年仲裁服务工作中做出突出成绩的先进仲裁机构进行了表彰,房协仲裁调解中心作为全市唯一行业协会系统仲裁机构荣获先进仲裁机构称号。

4、加强热点问题研究,充分发挥专家委员会作用充分发挥房协房地产经济研究专业委员会专家学者的作用,密切关注房地产业的发展动向,研究行业发展的热点问题。

上半年新立科研项目1项,完成科研项目1项。

其中,新立项的《滨海新区房地产市场发展策略的研究》课题,被市国土房管局确定为20××年度市级课题标准重点研究。

此课题是进一步研究落实国务院文件中提出的金融改革创新、土地管理改革精神,围绕创建出一套符合滨海新区房地产市场特点的创新体制而进行的超前性、战略性研究。

课题组已展开工作,力争 20××年底完成。

在此科研课题研究成果的基础上,编写出一部研究滨海新区房地产市场创新模式,探索滨海新区房地产市场发展策略的专业性、综合性专著。

5、搞好各类培训学习,适应房地产业发展的新形势围绕房地产行业和房地产不断发展的新形式,结合单位在开发、中介、房屋经营管理遇到的各类问题和新政策法规,有针对性地组织各类培训,并不断提高培训的层次和质量。

上半年,举办了房地产税收政策、土地政策法规、拆迁及配套政策等4个培训班和“××十一五规划及滨海新区开发开放形势”的报告会等,共500余人参加了培训学习。

房协与××人力开发服务中心联合,首次将“房地产营销员/师职业资格双认证”培训工作引入津门,承办了“房地产营销员/师”国际资质双认证培训工作。

培训人员考试合格后将取得“全国房地产营销员/师”职业资格证书及美国房地产业协会授予的gri称号,国家劳动部已将其正式列入国家职业资格鉴定目录。

首批45名学员,经过考试全部合格,已正式毕业。

6、做好考察交流工作,拓宽广大单位的视野根据单位的需要,按照境外公务考察计划,认真组织单位到境外考察活动。

上半年,先后完成2批赴美加、欧洲进行考察交流的准备工作。

同时,房协组织单位赴香港、澳门、珠海、广州、西安、环渤海等地区进行了考察交流,开拓了单位的眼界,加强了同行业之间的联络。

7、举办座谈研讨会,为企业决策服务一是在春季房交会期间,举办了以“交流服务发展”为主题的外地房企座谈会, 10余家外地来津房地产开发企业的代表参加了座谈会,与国土房管局领导进行了交流,发挥了桥梁纽带作用。

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