猎头新人该怎么做(终审稿)
猎头业务操作流程
顾问猎聘流程操作手册一、拿到JD（job description)后应该在找寻人才前做哪些工作?1.上网了解客户背景：股权结构(股东是谁？各占多少?什么来历?）产业结构（主营业务？各占多少？规模？)行业排名（前后四位都是你将要找寻的企业）发展计划（3到5年的企业规划和计划）职位的汇报对象、下属结构、任职空间、职位是否是替换、新增；企业文化特点、用人的特色（资格要求、形象要求)薪酬在行业中的幅度；2.确定找寻的人：目标行业目标企业：知名大型企业、规模相近,行业排名靠前目标职位：汇报对象、下属层级、人数目标学历:正规学历大网可查，第一学历本科，本科以下不考虑,函授自考不考虑。
目标经历：大型企业集团任该职位3-5年目标人群：参考相应的资格证书、相关的工作经历、相关的熟练程度形象气质：总体身体比例均匀，形象气质中上等，言谈举止文雅，獐头鼠目者禁。
地域考虑：就近找寻，用排除法，逐渐扩大。
Match原则:同规模(营业额）、同职位结构（汇报对象、下属层级）、同工作内容、同Case经历。
3、列出目标企业、排行榜前四位,确定合适的找寻渠道上网了解相应的候选人姓名、设定关键词（切莫本末倒置)收索量：20个CV=6份邮件回传=3份面试通过=3份推荐报告=2位面试通过=1个Offer4、一周二个职位,AC和RC必须完成5—7份报告一个月28份报告一个月14个人面试一个月6个复试一个月2—3个Offer一个月1—2个开票或回款二、动手找人,需要统一以下条件，不可逾越！1.工作经历中有10年跳三家的，再优秀也不考虑;2.第一学历本科以下的不考虑；后面哪怕读到任何高学历也不考虑;3.学历中存在正在进行时的，没有毕业证书的学历，视同无效。
4.学历中出现本科3年等不符字样的不考虑；5.中途自主创业的不考虑；6.工作期间休息超过1年的不考虑;7.有相应的工作资格证书,优先考虑;8.有任何绑定协议、竞业协议、培训协议、住房协议、有重大违纪行为的拒不推荐。
猎头工作内容
也许还有人认为猎头的工作很神秘。
也许还有人在做着猎头但并不非常清晰自己每天的工作范围。
也许还有猎头老板不知该如何规范猎头每天的工作内容和工作量。
以下浅见，兴许能帮到需要了解的人：猎头每天工作内容：1、搜索人选；2、整理和完善简历，通常这些是由助理来做，顾问做完善，因为每家公司都有自己的范本。
够格的猎头顾问不是美化或粉饰简历而是更清晰呈现人选特点；3、电话沟通人选，通常助理打LIST或者CC，找到目标人选，顾问来沟通；4、面试或安排面试，有些是助理来完成，但有些高端客户助理也许难以沟通到；5、客户沟通，人选进展反馈，不要只记得和客户谈人选进展，行业热点，知识分享，生活情趣都是你的沟通内容；6、客户开发和项目启动，有些公司会有专门BD的人，很多猎头老板就是客户端的直接负责人，有些是BD+C一起做；7、录入LIST和简历录入系统，有些是助理来完成；8、行业信息关注，如果你没有行业的敏感度，很难走的很远；9、互助和分享，如果你不知道帮助他人和分享的态度，你就没有很大的成就感和广阔的未来空间。
如何做到可量化的标准，这是另一个话题，以下是一个国际猎头的观点，我做了翻译，希望猎头同行不要感到羞愧才好。
猎头生意的成功公式（来自Reading的分享）我反复读过这篇短文，又想起一位行销大家说过的话：" 如果你的方向是正确的，所有的动作都规范的执行了，结果将是必然的。
" 然后决定班门弄斧一下，将这篇文章翻译出来，建议大家把“她”作为一个规范来对待，严格执行！如果大家都能有好的发展，我即便画蛇添足也无所谓——唯优国际李峰By -Jim Durbin on Self-ManagementJIM DURBIN 自我管理当我刚开始猎头生意的时候，有人告诉我这样一个成功的公式。
如果我想在生意的第三年赚到10万美金，我将按照下面的时间表来进行工作。
客户经理猎头每天60个电话每天80个电话每天20个联系每天20个联系每周10个客户会谈每周20个候选人面试每周10个职位订单每周10个职位推荐每周20个提交客户每周10个提交客户经理每周8个面试每周4个面试每周启动2个项目每周启动一个项目不同的人力公司有不同的数目，但是基本的方针都是积极导向成功的。
猎头如何和候选人沟通
猎头如何和候选人沟通猎头如何和候选人沟通很多猎头拿到自己中意的候选人电话后，欢欣雀跃。
迫不及待的给候选人打电话确认其意向。
但却忽略了如何跟候选人有效的沟通，才能确保候选人同样对此职位感兴趣。
下面店铺为大家带来猎头和候选人沟通的方法，希望大家多多阅读！猎头如何和候选人沟通？一、沟通流程(一)开门见山地介绍自己和职位首先要核对候选人名字、身份: “请问您是XX先生吗?”、“您是XX公司负责直供渠道的经理吗?”“您是XX公司的四川省经理吗?”自我介绍:您好!我是从一家猎头公司打过来的,xx咨询/猎头/人力资源,我叫Lily。
我正在帮我们的客户XX公司推荐XX经理的职位,想把这个职位推荐给您/希望和您沟通下该职位。
您现在说话方便吗?……(二)与候选人沟通职位内容在征得候选人同意后,简单清晰为其介绍客户公司的公司背景、职位工作内容等(不要提到薪资),“……不知道您对这个职位有没有兴趣?”。
如果候选人有兴趣,我们需要通过跟候选人初次的沟通,了解到以下内容:所在公司名称,行业,职位,工作内容,架构……了解他的信息,判断他是否target person,Interesting, company structure, background, career plan, resume send time, salary…如果候选人没有兴趣:则可以试探性询问没有兴趣的原因(公司品牌、职位的工作内容、地点、最近有升迁的机会, 个人原因等),同时询问他感兴趣的机会是什么? 什么样的公司和怎样的职位?如果是候选人本身的资历over qualified或者 not qualified,或者有些个人的原因确实不合适就不做进一步的说服,请其推荐其他候选人。
(三)人脉推荐定向推荐:在XX公司您有合适的朋友可以推荐吗?广义推荐:你在其他公司有朋友可以推荐吗?要介绍清楚职位要求:这个职位要求很强的KA管理经验,5年以上外资公司的销售管理经验等等,以便得到有效反馈。
猎头顾问职位个人工作总结模板(7篇)
猎头顾问职位个人工作总结模板不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。
目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。
总得来说____公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。
但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。
一、就我个人对____年开拓业务方面现做如下总结：1、业务开拓地域：____年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为接受。
对于销售人员来说比较好做前期的说服工作。
但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。
对于此种现象，如果客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户阐明客观原因，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到“”在猎取人才方面的专业性。
那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才”在行业内声誉做一个很好的铺垫。
随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。
猎头公司-新人入职流程
14：30-15：00 TL或导师介绍行业（地产、互联网，针对行业领域新人）；
15：00-18：00 梳理培训内容，熟悉工作环境，旁听老同事电话面试；
第一周
第二天
TL或导师分配职位，尝试分析职位及在招聘网站发布职位（至少发布3个职位）； 9：00-12：00
尝试通过招聘平台检索及分析简历，寻找合适人选，并导入展昭系统；
尝试通过OA系统（文档管理系统）检索目标公司LIST，寻找匹配人选 13：30-18：00
继续沟通模板演练，旁听老同事电话面试。
第三天Leabharlann 电话面试候选人，当天沟通至少5-10人； 9：00-18：00
继续沟通模板演练，旁听老同事电话面试；
第四天
电话面试候选人，当天沟通至少5-10人； 9：00-18：00
新人入职流程及要求
9：00-9：30 欢迎仪式，新人和员工相互自我介绍；
9：30-12：00 新人办理入职手续，准备工作环境；
12：00-13：00 TL或导师带新人一起午餐；
第一天 13：30-14：00 人事培训公司介绍及公司制度；
14：00-14：30 TL或导师讲解猎头标准流程及话术（针对猎头新人）；
新人学习简历报告制作方法，实操并反馈修改；
第五天
9：00-18：00
电话面试候选人，当天沟通至少10-15人，自行操作简历录入展昭系统；（新人做试 岗期沟通）
后续要求
有效电话：试用期内每天不低于15个有效电话
推荐量：无经验新人首周外试用期内每周不低于3个推荐报告；有经验首月后，每周 不低于5个推荐报告。
猎头工作全流程【最新版】
猎头工作全流程1.需求分析接到客户及拿到需求，我们第一时间要做的并不是寻访候选人，而是进行需求分析，了解的越详细越好。
客户公司所在行业的背景信息、企业文化、组织结构、发展战略、管理风格等。
企业需求岗位的所在部门、架构、汇报对象、工作职责、到岗时间、技能要求、硬性要求（学历、专业、年龄、工作年限、工作背景、相关经验、职级等）、职位薪资预算及组成、面试流程、职业未来发展前景等。
2.候选人寻访在和客户进行充分沟通后，猎头顾问就可以根据客户的要求，对职位有初步的分析，对人才模型也可以建立了。
先匹配自己手里现有的资源，如果没有合适的，就需要用各种方式有目标的联系人选了，常见的渠道如人才库、线上渠道、过往人脉转介绍等。
在确定搜寻的目标以后，猎头顾问便要通过各种办法，确认简历的可靠性，并与他们进行接触交流，了解候选人的情况和意向。
这些信息是一定要确认的：了解人选的近期工作状态，确认人选是否有看此机会的意向。
了解人才关注点，针对了解到的信息与人选沟通要推荐的客户公司和职位信息，重点突出公司亮点和人选技能期望的匹配点。
了解其对行业的理解，对岗位的理解，对过往工作经历的描述。
了解其对客户公司和岗位的理解。
确认是否方便面试，告知客户有哪些特别的要求和流程。
3.候选人推荐当猎头顾问确认一些合适的候选人以后，就要会将候选人的资料以及评价报告提供给客户，征询客户的意见，安排候选人与客户的会面。
推荐报告是客户公司直接能了解到候选人的形式，所在简历报告上一定需要注意细节。
陈述推荐理由，突出候选人亮点，列出明确数据，突出项目经历或社会资源，把候选人的核心优势让公司看到。
提交报告给企业审核，提交过程中，随时保持双方沟通，协调双方立场，竭力促成双方达成一致。
企业审核结果出来，第一时间给候选人反馈；若候选人淘汰，向企业方明确原因，以便调整后续的搜寻方向。
4.候选人面试候选人面试是候选人和客户公司直接沟通的环节，基本决定了这单能不能成，所以需要特别注意。
猎头试用期工作总结
猎头试用期工作总结对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。
下面是收集整理有关的“猎头顾问试用期工作总结”*，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。
第一篇：我的猎头顾问试用期工作总结以下是我4-6月份在尚贤达猎头公司作为客户顾问的工作总结，主要为过去三个月我所面临的问题、出现的原因、解决方法、结果情况及后期如何提升。
1. 自有幸进入尚贤达猎头公司以来，我面临的第一个问题就是心态问题。
坦白的说，我是怀着忐忑的心情进来的。
我对人力资源这个行业是完全陌生的，对客户顾问这个职位也毫无经验，因此在开始产生了自我怀疑的心态。
我知道这种心态会严重影响我的工作，这是我所不能接受的，同样也是公司不能接受的。
经过认真的思考，我决定正视自己的问题，有针对性地逐步更正这些不足之处;同时也要看到自己的优点及进步之处，不断给自己鼓励，增强自信心。
既然要做，就要尽全力把工作做到最好。
摆正了心态，才有足够的动力应付工作中各种各样的问题。
2. 我所面临的第二问题是自身条件的不足。
对于一个优秀的猎头客户顾问人员来说，沟通能力就是武器，但我在这方面却不尽如人意。
在发音标准度、语速及反应速度等方面，我都面临着巨大的挑战。
毕竟，说话的方式是长期形成的习惯，并非凭借一朝一夕的努力就能改变的。
但是，我也深知，这是我所必须跨越的障碍。
因此，在接下来的工作当中，我会有意识地纠正自己的说话方式及速度，提高沟通能力，并以自己的真诚去尽量弥补。
3. 作为一个猎头新人，如何挖掘客户的需求，对我而言是一个很大的难点。
每天面对众多的客户，尽量在第一通电话里，就要了解很多的信息。
在公司辅导老师和其他猎头顾问、高级顾问的指点下，我逐渐明白，怎样比较专业地和客户沟通，怎样摸清客户的需求和底线，怎样更准确、更全面、更快速地掌握客户、职位及猎头项目的相关信息，怎样更有效率及针对性。
因此，我从联系人、公司、职位及客户的以往情况等方面出发，列出详尽的问题。
猎头工作总结
猎头工作总结任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样。
客户着急要人时猎头着急，找到人选没有安排面试也着急，面试没有及时反馈同样着急，面试通过了，入职前会有很多变数不免让人担忧，入职后候选人和企业的互相融入也是一个关健问题。
把猎头称为项目经理很贴切，项目的任何一个环节出问题都会有相应的反馈发生。
我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生，还好我们经受了考验。
对待猎头工作的态度有些改变。
刚开始做猎头时更多的是考虑找到合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从jd 表面的描述去研究，慢慢的发现在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要。
也许一个侯选人在企业发展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了。
时间，地点，人物，事件都要对才可以，正所谓天时地利任何。
金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已。
去年推给a公司的候选人不合适，但是可能会适合b公司现有项目的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光。
没有难做和容易做的case，很多事情都是相对的。
容易做的职位往往寻访范围比较大，客户相对比较挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决。
面对任何一个项目，冷静客观的分析很重要，不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观。
猎头行业也是一个培养心态的行业。
每周的读报和公司一定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头顾问与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头顾问。
让学习成为一种习惯很重要。
在期待的，打算在如下几个方面改善和努力:一、加强猎头内功修炼，毕竟猎头行业从业经验有限，很多行业知识和专业技能有待学习提高和规范二、巩固建立熟悉行业的渠道。
根据个人推荐成功的总结，朋友推荐的准确度和成功率非常高，多向行业的候选人学习很重要，有他们的帮助和支持很重要。
三、提高候选人的深度和层次，做到真正的猎{头}。
猎头职业百科——猎头小白的入门指南
猎头职业百科——猎头小白的入门指南文章回答了以下问题一、猎头是什么二、猎头要做什么三、猎头的任职要求四、猎头的职业规划和成长路径一、猎头是什么"猎头"在英文里叫Headhunting，在国外这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为"猎头"，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指"挖掘高级人才"。
中国文化博大精深，一个词往往不止一层含义，比如"猎头"这个词就是如此。
这个词既可以看作是一个动词又可以看作是是名词。
作名词理解，它就是个职业，更准确地说是个行业，作动词理解，顾名思义就是猎取人才的活动。
那么猎头的完整含义就有了：从事人才猎取活动职业的人以及相关的人才猎取活动，是用来特指网罗人才的一个形象而贴切的比喻。
二、猎头要做什么？“猎”这个字就精准且凝练地表达了猎头们的日常活动，猎取人才，术语叫寻访人才。
猎头可以理解为高级人才中介，担任的是高级人才和公司的“红娘”的人物。
那在搞清楚猎头具体做什么之前，我们得首先清楚，猎头的目的是什么？也就是为了什么而“猎”？猎头的服务一般分两种：①为企业服务②为人才服务但大多数的客户是各式各样的企业公司。
作为公司和人才沟通的桥梁，让企业找到合适的人才从而使企业盈利带来价值，另一方面使人才找到合适的归属，最终使企业、人才和自己（或者说猎头公司）三方获利才是最终目的。
（一）、接受客户申请（二）、与客户商讨猎取合适人选的工作细节1、了解客户主要目的2、表明“猎取”职责3、规定供需双方的权限（三）、猎取合适人选1、与合适的候选人进行深入交谈2、选定能胜任的候选人3、缩减候选人名单4、对选定候选人进行评价5、对选定候选人进行复查6、推荐候选人与客户见面7、安排候选人与客户面谈8、最后确定人选9、客户安排候选人3个月的试用10、3个月后客户认可候选人，支付费用。
三、猎头的任职要求知道了猎头的日常活动和工作职责，那作为一个想要入门猎头行业的小白，我需要会些什么呢？换句话说，猎头的任职要求是什么呢？别急，下面我来介绍。
新人猎头工作规划
一、前言作为一名新人猎头，我深知在这个竞争激烈的行业中，要想立足并取得优异成绩，必须有明确的工作规划和持续的自我提升。
以下是我为自己制定的猎头工作规划，旨在帮助我在短时间内适应行业节奏，提升专业能力，为客户提供优质服务。
二、短期目标（1-3个月）1. 熟悉行业和职位- 研究行业动态，了解猎头行业的基本运作模式和规则。
- 深入了解目标客户行业和职位，掌握岗位需求、薪资范围、公司背景等信息。
2. 建立人脉资源- 积极参加行业活动，结识业内人士，拓展人脉。
- 利用社交媒体平台，关注行业动态，与候选人保持良好互动。
3. 提升沟通能力- 通过模拟面试、角色扮演等方式，提高与候选人、客户沟通的技巧。
- 学习倾听技巧，关注客户和候选人的需求，提高沟通效果。
4. 学习专业技能- 熟练掌握猎头行业常用的软件和工具，如CRM系统、简历筛选软件等。
- 学习面试技巧、薪酬谈判技巧等，提升专业素养。
三、中期目标（3-6个月）1. 提高业绩- 在熟悉行业和职位的基础上，成功完成至少3个猎头项目。
- 通过不断提升沟通能力和人脉资源，提高业绩。
2. 深化专业知识- 深入研究目标客户行业，了解行业发展趋势、企业背景、岗位特点等。
- 学习猎头行业相关法律法规，提高合规意识。
3. 培养团队协作精神- 积极参与团队讨论，分享经验，与同事共同进步。
- 协助上级完成团队任务，提升团队整体实力。
四、长期目标（6个月以上）1. 成为行业专家- 深入研究猎头行业，成为所在行业的专家。
- 提升自身综合素质，具备独立完成猎头项目的能力。
2. 带领团队- 培养团队成员，提高团队整体实力。
- 在团队中发挥领导作用，带领团队取得优异成绩。
3. 个人成长- 持续学习，提升自己的专业能力和综合素质。
- 在猎头行业取得一定地位，实现个人价值。
五、总结作为一名新人猎头，我深知自己肩负的责任和使命。
通过制定合理的工作规划，不断提升自己的专业能力和综合素质，我相信自己能够在猎头行业取得优异成绩，为客户和候选人提供优质服务。
猎头之Researcher的工作流程
猎头之Researcher的工作流程Amy.anda-talentEmail:@anda-talent:8ResearchResearcher,即猎头搜索顾问,以下简称R.对一个新进入猎头行业的人来讲,都会经历一段由R 到C的过渡(C指Consultant).R的职责就是在最快的时间找到合适的候选人,协助C的推荐工作.一般做R的工作在2-3年后会逐渐上升到C.当然,也有1年以后就可以做到C的工作,取决与工作的勤奋和个人的悟性.在R的工作阶段,会有无数意想不到到的障碍、刺激、喜悦、兴奋、无奈在等待你，你很难想象下一个被你找到的候选人是什么样的。
但可以保证的是在此阶段的工作必定会让你有巨大的收获，了解如何和人建立关系，怎样有效的沟通。
接下来我们会向你介绍R的工作流程，请仔细学习并依照流程开展你的工作。
Researcher的工作流程在我们做任何工作之前需要了解怎样开展工作，了解R的工作流程和内容能帮助你清晰工作的方向和如何有效率的开展工作。
R的工作流程包括：第一步:JD的分析第二步:渠道的规划第三步:沟通并筛选候选人第四步:指导候选人写简历第五步:做推荐资料并汇报给Consultant第六步:协助Consultant做面试指导(此步由指导R的顾问来决定是否可以由R来做面试指导)第七步:模拟考核第一步:JD的分析JD的分析是我们在找人之前先要做的一项非常重要的工作,就象是绘制地图,做的越清晰,越能让我们尽快到达我们想去的地方，找到我们要找的人。
做JD分析必须了解的内容：岗位职责——具体负责哪一块的工作上下级关系——上级汇报对象，下属管理层面，在整个组织架构中的位置硬性要求——年龄、性别、学历、外语、经验软性要求——沟通、领导、团队协作等挖掘职位吸引力(每个职位至少找出5点吸引力)1.是否存在行业或者公司优势2.是否存在职位优势3.是否存在薪资\福利优势4.是否存在发展空间优势5.是否存在公司文化\氛围优势第二步:渠道选择当做完JD分析之后，我们就要规划找人的渠道。
猎头沟通技巧
猎头沟通技巧在猎头工作中，最关键、花费时间与心思最多的一个要素便是沟通，其中主要是与客户的沟通和与候选人的沟通，还有无数的小沟通。
下面店铺整理了猎头沟通技巧，供你阅读参考。
猎头沟通技巧一、贵族式贵族式人物有话直说，就象克林特。
伊斯特伍德，贵族式人物与人交谈是为了解决问题，但常常忘记在交谈伊始先建立良好关系，对结果会大有帮助。
他们会阔步而入，进门便坐，然后说：好了，开始工作吧。
半句废话也不说。
就算你鼻子在流血，他还是只管坐下便说：好，干活吧。
跟没事儿一样。
贵族式人物交流起来只关心结果。
他们喜欢从头直奔主题，不为细节伤脑筋，不靠细节来抓主题。
看小说也跳过大段描写，挑引号里的话看，因为那才有情节。
讲话时，贵族式人物频繁使用或者一词，说起话来观点明确，看事情黑白分明，绝无灰色。
遇事即刻做出反应，对多数问题只想得出两种方案。
贵族式人物不难打交道，因为他们看得透、单纯、不易受伤害。
跟他们交谈要坦率，先说明意图或结论，把主要观点摆出来，再问他们需不需要进一步信息。
可别被贵族式人物吓着，要学会不理会他们说的某些话。
他们不是有意要伤害你，只不过说话不加考虑罢了。
要是想让他们做什么事，那就摆出个方案让他们挑。
猎头沟通技巧二、苏格拉底式如比尔·科斯比苏格拉底式人物说话爱用注解。
先说一件事，然后用有关信息注解这个话题，再回到主题，然后又转到注解，就这样转来转去。
不习惯这种交流方式的人会被他们说得晕头转向。
同苏格拉底式人物打交道别指望会很简捷。
另外，即便教训你，你也不要感到不快，因为他就是这种风格，与他怎么看待你毫无关系。
在他看来没有完美的事物，别指望你的方案和建议一次就被他接受，否则准碰一鼻子灰。
就算你改了好几稿，但他还会要你修改定稿，搞得你怒不可遏。
所以，不要等到最后才给他看成品，而是把各阶段的产品都让他过目，每一阶段都征求他的意见。
猎头沟通技巧三、内省式这一类人在交流中关心人际关系。
在他们看来，维护人与人之间的关系最重要，而准确传递信息，阐述观点，以及实际交流成果都是相对次要的。
猎头顾问职位个人工作总结标准范文(4篇)
猎头顾问职位个人工作总结标准范文转眼间，____年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对潜质。
在这段的时刻里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和潜质有了提高。
首先得感谢公司给我们带给了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。
公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时刻一晃就过了，在这段时刻里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：一.业务潜质1.对公司和产品必须要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关联群。
在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不一样市场的不一样需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不一样地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。
当然这点是远远不够的，就应不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。
关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也能够很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
正因世界上不变的就是“变化”，因此要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
猎头新人必须要知道的“猎头六大行规”
猎头新人必须要知道的“猎头六大行规”每个行业都有自己的一些规则，现在我们看看猎头行业都有哪些规则来约束猎头从业者的行为。
保密，这是作为猎头人员必备的常识及职业操守。
因而许多时候，媒体记者在采访某位猎头专员时，要求能否透露某些高级人员被猎后的发展情况及所去企业的一段时期的变化。
但出于保密原则，被采访者婉言谢绝。
因为这不但涉及猎头顾问公司的商业秘密，也涉及客户的商业机密，更包括候选人自身的秘密。
因此，作为猎头公司一旦与客户签订了委托合同。
那么猎头自然就要承担为客户保密的义务。
否则，一旦泄露秘密，后果不堪设想。
所以保密规则就成为做猎头业务的第一项行业规则，那么如何做好保密工作呢？要制定保密制度、设计保密程序。
1、不要别人了解的、知道的，永远不告诉别人（不说）2、凡是在书面中不许别人看到的，全部采用代号（不写）3、人才信息库要有加密程序，并由专人把握和控制（不露）现在重点提一下保密措施中的代号形式。
采用代号是猎头专员向客户递交材料中代替名称、联系电话及相关内容的一种保密形式，同时也是向下属猎手传达用人单位信息时，客户的名称、法人等一些代号。
由于猎头公司、客户、候选人三者之间的关系极其微妙，因此代号的出现就可把三者的关系处理得恰到好处。
【案例】甲公司董事会出于市场开发战略的考虑，为扩大自己品牌的市场占有率，决定调整最高层的领导职务。
这对于其竞争对手来说，甲公司最高行政职务的总经理或首席执行官一职的变更，当是极为重要的机密。
因此，甲公司将此重任委托给猎头公司，猎头公司采用了秘密的、有条不紊的方式，调整了甲公司高层领导的职务。
假如在这期间，秘密泄露出去，首先是甲公司上层领导会出现混乱，直接影响下属的情绪，市场份额很可能丢失一部分，甲公司利润也会立刻下降，甚至直接导致股票下跌。
此时如果甲公司的竞争对手知道了这个秘密，同样可以采取一系列措施，甚至由此而后来居上，趁机抢占市场份额。
因此，猎头的“保密规则”尤显重要。
猎头流程九大步骤
一、资料管理客户资料采集1.客户搜集的途径名片、聚会、同行互换资源、黄页、114、报刊、杂志、网络、客户转介绍、现场招聘会。
2.客户搜集的标准包括：客户简介、组织结构、文化、岗位需求、薪酬结构、联系人、职位等等3.客户资源分配按行业进行分配，目前来说谁先录入归谁所有。
二、电话营销电话营销准备1.心态的准备成功始于信念积极心态（积极、热忱、真诚）成功从面对拒绝开始2.物品的准备3种颜色的笔（铅笔、红笔、中性笔）、便笺纸、电话记录本、计算器、涂改液、音乐、钟表、镜子、客户资料、备忘录、传真件、自己喜欢的茶水、饮料；3.制定目的电话营销不论处在什么阶段，一定要明确此通电话的目的。
（如下次联系时间、信息核查、关系维护）开场白设计1.开场白基本要素①注意礼仪（如时间是否方便、问候是否恰当、语言是否合理）；如是否方便通电话、请问你贵姓、请帮我转一下人事部的某某、很高兴能与你通话、感谢你的指教等）②自我介绍及找到客户决策者；（有效过前台见附录一）③通过声音判断并分析客户状态；通过接话人的声音去判断接电话者的状态，决定是否需要调整此通电话的进程。
状态主要从两个方面考虑：一是判断客户性格类型，二是判断客户当时的心理状态。
④介绍打电话的目的；在清楚打电话的目的之后，通过有效介绍本通电话的目的，并通过有效的询问得到自已需要了解的情况。
⑤转向探测需求；⑥留下以后沟通的要素。
如：刘小姐，您好！请问您现在方便通电话吗？我是江西省人才市场猎头（委托）中心的工作人员小刘，给您打这个电话是想咨询一下咱们公司近期有没有人才招聘方面的需求？2.开场白设计技巧①引起注意(Attention)②引发兴趣(Interest)③提升欲望(Desire)④建议行动(Action)3.开场白方法①成众成交法利用同行，作为开场白引导和刺激客户话术：您好！某经理，我是江西省人才市场猎头（委托）中心的某某某，最近某公司在我们网上发布了招聘信息并且招募到了一批优秀人才，因你们是同一行业，故特意给您打电话，咨询一下您公司最近的人员需求情况。
猎头的月工作计划细分到每天
一、目标设定本月工作目标：完成10个职位推荐，达成销售额50万元。
二、每日工作计划1. 周一：（1）早上9:00-10:00，回顾上周工作成果，分析未达成目标的原因，调整本周工作计划。
（2）10:00-11:00，整理客户资料，筛选潜在候选人。
（3）11:00-12:00，与客户沟通，了解需求，制定招聘方案。
（4）12:00-13:30，午餐及休息。
（5）13:30-15:00，联系候选人，进行初步筛选。
（6）15:00-16:00，整理候选人资料，撰写推荐报告。
（7）16:00-17:00，与客户沟通，提交候选人推荐报告。
2. 周二：（1）早上9:00-10:00，分析候选人背景，评估其是否符合职位要求。
（2）10:00-11:00，联系候选人，进行面试安排。
（3）11:00-12:00，与客户沟通，了解面试结果及候选人反馈。
（4）12:00-13:30，午餐及休息。
（5）13:30-15:00，联系候选人，跟进面试进展。
（6）15:00-16:00，整理候选人面试报告，提交客户。
（7）16:00-17:00，与客户沟通，了解候选人面试结果及后续安排。
3. 周三：（1）早上9:00-10:00，跟进候选人面试进展，了解客户反馈。
（2）10:00-11:00，联系候选人，安排复试。
（3）11:00-12:00，与客户沟通，了解复试结果及候选人反馈。
（4）12:00-13:30，午餐及休息。
（5）13:30-15:00，联系候选人，跟进复试进展。
（6）15:00-16:00，整理候选人复试报告，提交客户。
（7）16:00-17:00，与客户沟通，了解候选人复试结果及后续安排。
4. 周四：（1）早上9:00-10:00，跟进候选人复试进展，了解客户反馈。
（2）10:00-11:00，联系候选人，安排终面。
（3）11:00-12:00，与客户沟通，了解终面结果及候选人反馈。
（4）12:00-13:30，午餐及休息。
如何做猎头
1.猎头如何寻找目旳:1、猎头顾问和你进行沟通，理解你旳BACKGUAND和待遇规定和工作地点2、你向顾问发送CV，顾问根据你旳CV再进行沟通拟定你旳意向、目前旳待遇特别重要旳是顾问要看你旳专业和经历与否和目旳职位相符合3、顾问将你旳CV进行调节，突出对方HR感爱好旳部分，并和你沟通电话面试旳注意事项4、将你旳CV发到对方HR5、HR与你做第一轮旳电话面试（之后会有该职位旳部门老板等有关人员与你沟通）6、该职位旳老板与你面试（一般会在你所在地，特殊状况下会邀请你去该公司总部，来回路费由他们承当）7、对方HR与你就待遇状况做最后旳确认。
8、给你发OFFER再谈谈面试中应当注意旳问题（仅限猎头推荐旳）一、对该职位旳爱好限度对方HR会通过多种饶弯子旳问题来理解你旳爱好限度，一旦你表达出目前旳单位还不错，只是想看看这个这个如何，如果好旳话再考虑旳意图背面就没戏了也就是说，你对这个职位旳爱好与否很高，是HR衡量你旳第一原则。
二、诚实与信用对方既然OPEN了这个职位，固然会开出高旳价格和其他条件吸引人才，同一种职位，不同资历旳人去会有不同旳薪水，有旳是20万，有旳是40万。
有些候选人为了得到较好旳待遇，会慌报自己目前旳收入，明明每月基本工资是8K，却说是15K，对方HR于是决定给你20K，可你却拿不出15K旳收入证明（工资条或工资卡或合同）－－－－不仅你没戏－－－HR还会指责猎头顾问乱盖－－我就遇到过一次：（也就是说如果你目前待遇不高，但又想拿到最高旳待遇，请先说实话，并说出你旳盼望值，对方会认真考虑旳，如果她觉得除你之外没更好人选，你开出目前10倍价格也会接受，人格不好倒找钱旳，她也不敢给你OFFERPS：当猎头顾问问你旳薪水时，务必真实回答，不要有对方打听你薪水机密旳忧天想法，这个信息卖不了钱，有这工夫还不如去打听技术机密呢三、如何和HR沟通HR和你旳沟通在专业问题上不会谈旳太多，最多去判断你CV旳真实性，那么她们怎么判断你旳能力呢？一、是你旳CV，因此要写清自己具体职责。
猎头新人如何度过最艰难的前6个月
猎头新人如何度过最艰难的前6个月有很多猎头新人在入职后往往做不满六个月，反馈的大多数原因是，觉得猎头行业太难，6个月的学习在工作上没有效果或效果不明显，抗压能力不强，面对企业面对候选人不能较好的沟通等。
1.“面子”问题有销售背景的猎头新人，相对的抗压能力，适应能力比较强。
而HR出身的则面子较薄，很简单的原因，由原先的甲方变为乙方，身份的转变导致他们给候选人打电话时往往心里会有落差，这时候就千万记住，要多打电话，多练习，不要怕被拒绝，锻炼自己的抗压能力。
2.行业知识行业知识对每一位职场中的人来说都特别重要，跨行业转做猎头的新人首先要攻克这个难点，猎头相关知识的学习，沟通技能的提升，都必须在短时内有很大的进步，所以建议，新人要多向前辈请教，多问，多听，多学，多思，做到这几点相信猎头新人很快就会攻克行业知识这一难点。
3.工作流程猎头顾问在某种层面上兼任了：寻找人才、生产产品（开发客户）、销售人才这几个环节，可以说是既要懂销售，又要懂猎取人才的技巧，要同时具备销售知识的储备和猎头知识的储备，所以的猎头本身工作是非常庞大的，一些新人可能适应不了这样的工作性质而离职，这时候就需要保持较好的心态，积极应对工作。
4.自助式的学习为什么要说自助式的学习呢，因为国内的猎头行业是“师傅带徒弟”的传帮带的工作方法，也就是说师傅将你领进门，其他就要靠自己钻研，相对的外资猎头工资有完善的培训体系，新员工入职要经过很长一段时间的培训。
但近几年来外资猎头公司真正懂技术的人才很少，国内的工作方式也造成猎头公司发展缓慢，平均产出低。
由于很多猎头新人受不了这种自助式的学习，从而半途放弃，这就需要加强自律能力和自我驱动能力。
为什么是六个月？为什么说是六个月而不是三个月是有原因的。
经过大数据的统计，猎头行业的人才经过六个月对岗位流程的熟悉、必备技能的掌握、专业知识的学习等一般在六个月后就可以验证自己是否能做好猎头，这意味着你6个月后就要出成绩了如何度过最艰难的6个月1.从易到难，循序渐进易指的是入职时可以从熟悉的资源开始，比如公司的人才数据库，同事推荐，或者身边的朋友，最后才是外部招聘网站的人才库等进行联系。
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猎头新人该怎么做文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-JoJo: 我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。
在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。
自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是由于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader带领顾问走过最难熬的那段时期。
这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段对于入行0-6个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难让你不得不下滑，而我们又可以从什么角度去避免和解决这些困难呢1不知道什么样的候选人才是合适的候选人这个问题是我们通常说的“Sense”，也是成就一个好猎头的关键。
有些百万顾问就是可以通过和客户的几句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。
但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人又总是不合适。
基本有以下几个因素构成：1. 客户给你的需求描述模糊。
在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。
在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。
请做好一定的功课。
候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。
作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。
比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域。
更不会清楚客户要找的Internal Controller 到底是什么意思。
这个时候，看到简历上不懂得专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌，客气的像别人请教你不熟悉的内容。
只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。
磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。
2. 把握不到核心要素。
有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。
这个涉及到“Commercial Sense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。
这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，遇到这个瓶颈。
我的建议是你要多读商业方面的文章，看一些商业方面的电视剧，电影，了解一下这个商业社会是怎么运作的，打好一些基础，让自己对商务运作的环节，生意的构成有基本的认识。
特别推荐看一些律师相关的英美剧，比如《傲骨贤妻》、《金装律师》等，律所的生意结构和谈判模式和我们的行业有异曲同工之妙，主要可以学习里面商务谈判的逻辑和对人心的把握。
如果你确实看了很多资料还是无法有逻辑的从商务角度影响客户候选人，而总是被别人牵着鼻子走，可能你的性格确实不适合做这份工作。
新人顾问要了解的是在做新人的时候，最重要的就是吸收知识，了解招聘流程，了解你的客户和了解你的候选人，你需要一定数量的电话，面试去丰富自己的知识库。
我在做新人的时候每周的KPI是：面试10个候选人，拨打100个有效电话。
当你在一个细分领域每天都和20个该领域的候选人聊天，1周之后你一定会对这个行业有自己清楚的认识，这就是你量变到质变的转折点。
所以，在你摸不清楚到底要找什么样候选人的时候，请把你的每个相关候选人当作老师，厚着脸皮去学习和询问。
2流程控制和Offer谈判技巧不够严谨导致单子流失，或者候选人流失这也是很多新人顾问会遇到的一个典型问题，当你能找到候选人（有时候没有那么难），或者别人推荐给你一个候选人正好是竞争对手同样职位的，很多顾问非常开心的觉得这个单子一定能成交。
这里，就是最考验流程管理的时候。
流程管理的核心没有别的，就是：打破砂锅问到底。
有多少新人顾问见到个合适的cv就马上拿起电话，不管三七二十一的拼命推销一下这个职位，把候选人cv发给客户，推进面试，坐等offer。
而这个心态的初衷是希望尽快赶在别的猎头之前把合适的人发过去，初衷是好的，但是方法会造成很大的风险隐患。
流程控制是要从你跟候选人的第一通电话开始，就要打破砂锅问到底的搞清楚以下几个问题：1. 为什么离职一定让候选人告诉一个完全能够说服你的理由，你一定要对他的考核比hr严格2. 目前薪水注意，一定要细节到税前税后每个月多少一年多少奖金怎么发五险一金怎么交其他补贴怎么算等等3. 期望薪资月薪年薪为什么要这个涨幅4. 有没有看其他机会这个问题至关重要，问和不问对于流程把控的风险度有很大的影响5. 为什么喜欢我给你介绍的这个机会注意，要让候选人自己说服你，他就能说服客户的公司6. 如果你提离职，你老板会怎么样在流程管理的时候，核心点就是：问Open Question! (How, Why, What)，而不要给候选人的问题是让他可以用”是“或者“否”来回答的。
比如说，你问候选人：“你提离职的话老板会留你吗”他可以回答：“当然不会”。
但是如果你问：“你老板会怎么样”也许就会得到很多意想不到，事关结果的答案。
再举个例子，你问候选人“期望薪资多少”候选人一般回答：“20%增长”。
这时候新人顾问可以再多问一句：“为什么”，看看候选人可否自圆其说，从这个阶段就开始管理他的期望，了解他对钱的逻辑，从而加强对offer的把控。
建议新人顾问把Open Question几大必问问题打印出来贴在自己的电话旁边，提醒自己在Brief每个候选人的时候，把每个细节都搞清楚，一定要让自己问问题，问到候选人的你烦，你的工作就做到位了，他会知道这个猎头做事严谨不好忽悠，Turn Down Offer之前一定会被你抓住小辫子，让他在过程中会对你产生尊敬，更多的配合你的节奏。
单子流失的情况也时常发生，很多时候是客户公司内部出现问题，这是属于不可控因素，有时候也跟运气有关，有的时候就是被别的猎头抢占先机Fill掉了。
这个时候一定注意在过程中不断和客户确认，他们是否有其他备选候选人，你的候选人排名第几等，让自己心中有数这个单子的胜算，和需要花费的时间。
总而言之，打破沙锅问到底对与作为新人的你，是必修课也是很多人没有办法做到的。
但是它可以让你迅速积累经验，了解不同人的应对，到熟练之后，光从候选人的对于某些关键问题的回答你就可以判断这个人是不是真的有兴趣看机会，还是忽悠你要个offer去跟老板谈价格。
这些细节上面的区分，可以决定一个职位的成败。
3时间管理对于新人猎头顾问来说，每天手忙脚乱但是毫无收获是常态，也特别容易在一些不靠谱，没有质量的职位上花费大量的时间. 也经常遇到花了大量时间在一个职位上最重无疾而终。
但是新人顾问又缺乏判断质量高低职位的技巧，同时，在做新人的时候也没有选择的余地。
只能啃一些别的顾问不愿意做的职位，或者市场上找了很久都没有找到的职位。
这个时候，把握一些基本的时间管理技巧和职位质量判断技巧，就至关重要了。
这里展开说的是，我们永远要把精华的，值得的时间花在能够出业绩的职位上，如何判断这个职位容易出业绩我们可以从一下2个维度来初判：1. 是否一发简历客户就会面试2. HR能够清除的讲清楚需求，面试反馈，还是每次沟通都含糊其词这两个因素可以作为初期判断职位质量高低的关键，有时候候选人很难找，职位很难做不是最难的，最难的是客户的招聘内部动力不足。
这样就算你找到一个完美的人，也带不来你想要的结果。
所以新人顾问可以在拿到职位和客户沟通的时候，着重于以上两个问题。
特别是关于第一个问题，如果客户告诉你“我们职位非常着急，越快越好”。
你可以继续接下去问“请问上一次面试是什么时候为什么那个候选人不行如果我周五前发个候选人给你。
最快什么时候可以安排面试”记得，作为新人的你还没有足够的经验去判断客户的答案是否笑里藏刀，你永远要提醒自己的就是－打破沙锅问到底，问到客户和候选人都很烦你，但是你的技巧，和对方对你工作严谨的尊敬程度，就会在这个过程中慢慢的建立。
4心态在我后期面试很多新人顾问招聘团队成员的时候，我的Director和我们在面试过程中都会数次强调：“这是一份非常辛苦，压力很大的工作，头6个月可能有段时间你会天天想辞职，你真的想好了吗”这样的问题就是这个行业的现状，作为一名合格的顾问，需要在这个过程中还要修炼的就是自己强大的内心，特别是契而不舍，永不放弃的精神。
很多时候，你一天可以经历3、4个Offer的Turn Down，但是第二天你马上卖出去2个Retainer，3个月前做死的职位又复活了。
“In this job, shits and suprises happen everyday.”同时它又是这个工作最迷人的地方。
你能做的，只有调整好自己的心态，让自己做到自己可以控制范围内的所有工作，至于不可控的因素导致的结果改变，也就问心无愧了。
永远要记得“Work for Win”，为赢得这个Case而工作。
心态的关键是永远想：1. 我怎么样让候选人对职位感兴趣2. 如何做才可以让他接受offer?3. 如何做才可以让客户同意我的条款而不是一遇到问题就想：“这个工作地点太远，候选人肯定不愿意去。
”；“这个工资太低，候选人肯定不接受”你积极的心态直接影响到你对候选人和客户产生的影响。
同时，遇到合适和优秀的候选人，但是候选人的动机不强，一定要果断的学会放弃，中间重新开始找。
你的目标是赢得这个case，而不是求着让候选人去上班，Hard Sell只能带来一时的结果，但是隐患无穷。
祝愿所有的新人顾问享受这条路上的喜怒哀乐，Up and Downs，我们的身边永远有比我们优秀的顾问，包括我自己本人也很感谢曾经给过我指导的优秀顾问们，到现在，我依旧可以从身边的顾问身上学习到很多的东西。
Recruitment is an Art，其中有无数值得去细细品味的东西，也是一份越做越有味道的工作。
开放的心态，谦虚的态度，扎实的行动，积极的思考，是帮助你度过新人阶段的必备武器。
What doesn’t kill you will make your stronger. Enjoy hunting.。