售楼部包装建议
关于售楼处包装的调整建议.doc
关于接待中心包装调整的建议根据银盛泰项目接待中心的现状，我们从项目销售的角度，对于接待中心包装的调整提出以下建议。
1、基本规划布局不改变，只对细节进行调整，以更好的为销售服务。
2、洽谈区基本位置不变，但各个洽谈位往靠近门口的方向移动。
在客户进门或者经过门前时，希望能感受到项目的人气，避免以前洽谈区位置太靠里，客户洽谈很难发现的问题，对一个案场说来，人气被隐藏了是很大的弊病。
3、在门口设立一个小的接待桌，作为引导，客户进门将先会受到引导员的接待，后由业务人员接待。
以求更完善的销售流程和对目标客户的更好把握，也为客户营造良好的心理感受。
4、接待台后的形象墙希望换成以项目为主题的背景墙。
基于以下考虑：一个正规的售楼处应该是为项目服务的，其项目的形象应该突出。
而且，一进门所面对的形象墙将直接在心理上对客户产生影响，可以说这里最容易给客户留下印象。
现在售楼处接待台是“银盛泰交易中心”它所强调的是一种企业形象，这在销售中对客户也有着很重要的影响。
但我们认为，在针对特定项目销售时，企业形象应该是作为一个背景被突出，不能够直接的代替项目的形象。
而且，售楼处外面的楼体字已经很清楚的树立企业的形象。
因此建议此处最好能够作为项目的形象墙来使用。
待项目销售完成可以再回复现在的企业形象墙。
5、关于沙盘区不作大的变动。
只有两点小的建议：二期的沙盘位置尽量往外移，以更方便客户的视野和业务人员的讲解；三期沙盘的木栈道上建议铺地毯，因为由于时间较长，木栈道颜色已经变旧，而且空隙较大，女性客户穿着高跟鞋不太方便。
6、展板变动较大。
原有的展板将全部被撤换。
待项目VI系统确认后，重新制作。
同时位置有变动。
签约区展板的位置不作改动；靠近三期沙盘的背景墙（放电视的墙）作为展板区，主要是项目的形象宣传；靠近三期沙盘原来放置奖项的墙建议封掉，作为展板区，项目的主要卖点将在这里被体现；洽谈区靠近办公区的玻璃墙作为展板区，主要是放置户型展板。
以上布置建议主要考虑了销售流程和客户心理。
老售楼处包装建议
老售楼处包装建议1. 引言老售楼处是开发商向客户展示房产项目的重要场所。
然而，随着时间的推移，老售楼处可能显得陈旧、不吸引人。
为了改善老售楼处的形象，提升客户体验，本文提出了一些建议。
2. 布局和装饰2.1 布局老售楼处的布局可以采用开放式设计，以营造一个舒适、宽敞的环境。
音响系统的位置应合理安排，以确保客户在整个楼处都能听到清晰的声音。
2.2 装饰为了给客户留下深刻的印象，老售楼处的装饰需要注重细节和整体美感。
以下是一些建议：•使用现代化的家具和装饰品，来提升整体形象。
•合理搭配色彩，可以选择温暖的色调，如米色、浅灰色，以给人温馨的感觉。
•在墙上挂上房产项目的宣传海报，以展示项目的特点和亮点。
3. 照明老售楼处的照明应该明亮而柔和，以营造舒适的氛围。
以下是一些建议：•选择自然光源充足的地方作为展示区域，以增加房屋的明亮度。
•在展示区域加入灯带或射灯，以突出展示区域的特点。
•使用调光灯，以便根据不同的场合和需要来调整照明亮度。
4. 展示区域在老售楼处中，有一个专门的展示区域来展示房产项目的平面图和模型。
为了提升展示效果，以下是一些建议：•使用展示柜来陈列平面图和模型，以增加专业感。
•配置大屏幕显示器或投影仪，用于播放关于房产项目的宣传视频或图片。
•提供专业的导购人员，以便针对客户的需求进行解答。
5. 信息传递老售楼处应该提供充足的信息，以便客户获取所需的数据。
以下是一些建议：•提供详细的项目介绍，包括项目的特点、位置、价格等信息。
•提供项目的平面图、户型图和周边配套设施的介绍。
•提供客户留言板或投诉建议箱，以便客户提供反馈和建议。
6. 儿童区域在老售楼处中设立儿童区域，可以吸引更多的家庭客户。
儿童区域需要安全、舒适且有趣。
以下是一些建议：•配置一些儿童玩具和游戏设施，以吸引孩子们的注意力。
•提供舒适的座椅和沙发，为家长提供休息和观看孩子的地方。
•定期清洁和消毒儿童区域，以确保环境的卫生和安全。
7. 结论通过对老售楼处布局和装饰、照明、展示区域、信息传递和儿童区域的改善，可以提升老售楼处的形象，吸引更多的客户。
房地产售楼处包装引导建议方案
2
功能区划分与参观流线
1
外部引导
2 第一触点形象
3 1
停车场
大
4
5
学
3
入口岗亭
6
路
4
泊车服务
5
入口通道
6
售楼处入口
节点1——外部引导
节点2——第一触点形象
•大学路发布道旗和站台广告,指引双向来人； •大学路与黄河路路口树立项目精神堡垒，昭示引导性体现； •在前广场景观未呈现前，进行工地围档包装，形象昭示及指引；
人员要求 说辞重点
•保安1名：男性,标准站姿，敬礼问好，亲和力强，具基本解答能力 •保洁2名，专业工具，随手清洁，重点关注客户样板内保洁及部品保存
•重点强调户型魅力点及稀缺观景效果,及发展商在空间尺度产品细节、部品 选型方面的用心
售楼处选址原则
售楼处包装风格建议
报
告
之
外围引导
售
体
楼
之
处
系
售楼中心
动
线
引
之
导
样板段及样板房
优秀售楼处赏析
售楼处设计亮点 ——京城6大别样售楼处
最创意 西钓鱼台嘉园售楼处 获奖理由 船接船送
西钓鱼台嘉园的开发商,在昆玉河上大做文 章，把售楼处设在一艘名叫御水苑号的游船上. 游船外面挂满了彩旗，仿佛即将起航，但它确 实是个售楼处，也有楼盘的沙盘模型，还有如 五星级宾馆般豪华的接待区。这个售楼处投资 将近1000万元，是由香港专业公司帮助建造的。
第三：包装道具类别
•功能性导示：围板、导示、参观须知、户型牌、区域划分等 •风险提示：温馨提醒等 •服务小道具：提升服务品质的道具
2、售楼处包装风格示意
售楼部包装建议
售楼部包装建议尊敬的XX先生/女士：感谢您选择购买我们公司的房产。
为了给您提供更好的购房体验，我们团队经过慎重考虑和讨论，特别为您准备了以下售楼部包装建议：1. 专业形象：售楼部的外观要体现出专业和时尚感。
建议使用现代化材料进行装修，如玻璃、金属等，营造出现代感和高端感。
同时，为了不让客户感到拥挤和压抑，建议设计宽敞明亮的售楼部空间。
2. 舒适环境：售楼部应该提供舒适的环境，让客户感到宾至如归。
建议增加舒适的座椅、空调和良好的照明系统，同时保持良好的通风。
为了提供更好的体验，可以配备儿童游乐区、休息区和咖啡饮品供应区等。
3. 信息展示：为了让客户更好地了解项目，建议在售楼部内设置展示区或展板，展示项目的详细信息、平面图、实景图和模型等。
可以使用现代化的电子显示屏或投影设备，以吸引客户的注意力。
4. 专业服务：聘请专业的销售团队，并提供培训，以熟悉项目的详细信息和销售策略。
销售人员应友好、热情，并对客户的问题和需求提供专业的解答和建议。
5. 良好协调：售楼部的布局需要合理安排，业务区域、接待区域和展示区域等要有明确的划分。
不同区域之间要有良好的协调和沟通，方便销售团队和客户之间的交流。
总之，售楼部的设计和装修应该充分考虑客户的需求和预期，并提供舒适和专业的购房环境。
通过合理的布局和装修设计，专业的销售团队，以及详细的展示信息，我们相信我们的售楼部将能给您带来愉快和满意的购房体验。
希望以上建议能对您有所帮助，如有任何疑问或需进一步讨论，请随时与我们联系。
再次感谢您的选择，我们期待着为您服务。
谢谢！此致，XXX公司售楼部团队。
某楼盘包装建议书
某楼盘包装建议书1. 引言某楼盘作为一个新兴的房地产项目，为了吸引潜在买家和确保项目的成功销售，我们建议对该楼盘进行有效的包装。
本文档将提供一些建议，帮助楼盘在市场上脱颖而出，吸引目标客户群体。
2. 目标客户分析在包装楼盘之前，首先需要了解目标客户的特点和需求。
根据市场调研，我们发现目标客户群体主要包括： - 年轻白领：对生活品质有追求，注重社交圈和便利性。
- 家庭购房者：注重舒适、安全和学区房的要求。
- 投资者：寻求高回报率的出租房产。
3. 外观设计建议外观设计是吸引目标客户的重要因素之一。
下面是一些建议： - 简洁、现代的外观风格：通过简洁明快的设计风格，凸显现代感和时尚感。
- 体积感的设计：强调楼盘建筑的整体体量感，给人以稳定、安全的感觉。
- 绿化景观和户外休闲空间：打造宜居环境，满足居民的精神需求。
4. 包装策略建议在楼盘包装过程中，采取以下策略可以提高项目的知名度和吸引力：- 建立品牌形象：打造独特的品牌形象，通过亮丽的标志、广告宣传和线上线下活动等方式增加品牌知名度。
- 营造社区氛围：提供社交活动场所，如社区中心、户外运动区域等，增加居民交流和社区活动机会。
- 强化安全和便利性：加强安保措施，为居民提供便利设施，如停车位、电梯和垃圾处理系统等。
- 强调绿色环保：采用环保材料和节能设计，打造绿色低碳的生活方式，吸引注重环保的购房者。
5. 营销和推广策略建议为了吸引目标客户，需要采取有效的营销和推广策略： - 制定个性化的销售方案：根据目标客户的特点，制定个性化的销售策略，以满足他们的需求。
- 在线推广：利用社交媒体、网站和房产平台等在线渠道，以吸引更多的潜在客户。
- 口碑营销：通过业主推荐和好评等积极口碑，增加购房者的信任度。
- 参加地方活动和展会：参加地方性的展会和活动，增加品牌曝光度，并与潜在客户进行互动。
6. 总结通过以上建议，我们相信某楼盘可以在市场中脱颖而出，吸引目标客户群体的关注和购买欲望。
售楼处包装建议及围挡文案
售楼处包装建议售楼处是引导客户了解楼盘、参观洽谈的主要场所，内部包装十分重要，应以概念包装为主，整体风格以符合项目整体规划风格作为主基调，内部颜色以棕色和黄色为主要色调，为客户洽谈营造一个轻松、愉悦的环境，可设置大面积的项目形象的展板，发客户共鸣，并与项目定位相呼应；并设置项目的区位图，更像性更直观的点名项目区位，彰显项目重要位置，增加客户购买信心。
所需分区简述：➢洽谈区：业务人员与客户的洽谈区，尽量布置大一些，尽量在南向采光面。
➢展示区：沙盘、模型、展板、电脑展示的区域，可置于中部位置。
➢媒体放映区：播放楼盘宣传片或多媒体演示方式的场所，视线要好一些，面积稍大一些。
➢休息区：业务员休息、更衣场所，面积适中。
➢签约区：客户签定相关合同文件的区域，要求相对安静雅致，面积适中。
➢储物室：存放杂物的房间，不用太大。
➢平面布置：接待台、接待椅、洽谈桌、座椅、电脑台。
➢展板：多使用玻璃质地的悬挂展板；大面积的展板可遮挡售楼处冰冷的钢材质。
形象墙：形象墙作为项目形象展示的最直观的一面，在装修上应下足功夫。
不要求形象前多么的奢华但是务必要做到给人眼前一亮的感觉，并能突显项目个性，方案一：建议使用深棕色的长条型玻璃作为背景，或长形木条。
方案二：使用大块的浅黄色瓷砖。
并安装射灯。
项目LOGO及案名务必做到个性十足，色调采用明快的黄色或是浅红色，与墙体形成强烈的反差。
形象橱窗：形象橱窗设置于洽谈区附近，更能直观的使客户了解项目情况，增加客户购买信心。
形象橱窗可摆设与项目有关的形象资料，例如楼书、单页等，并在形象橱窗的中间安装液晶但是，并循环播放项目形象单片。
户型单体模型安放户型的单体模型更能体现项目产片的优势，使客户更直观的了解户型信息。
吧台吧台的制作避免使用塑料质地的材质，可用木质结构或贴挂石材，如图所示洽谈区洽谈区作为客户洽谈的主要场所，洽谈桌可选用圆形的玻璃桌，并在桌上铺设淡黄色桌布，洽谈椅可选用柔软的沙发椅。
售楼处现场包装建议方案
正面售楼处示意图
售楼处入口
来访通道
目出精售项神楼目堡处形垒指象，示与作标品为识质项，感突项设太天目置阳引高一伞导端个，车品保安辆牌卫保停和台工放物，作，业打，展档上白示次 ，维护现场秩序及安全
广场与道路外界建筑一道 花墙，可用酒红色木栅栏装成 一米高，顶端放上花盆，种
植五颜六色的鲜花，利用 花墙对项目起到美化作用
广场道路指示系统
售楼入口处 铺设红色地毯，两侧摆放绿色植物。制造欢迎客户的热情和销售氛围。
休闲广场展示系统系统
效果如图，实际请参照本案现实景观 售楼处门前的包装 展示道具：太阳伞、木桌椅，休闲之用，展示项目的休闲社区形象， 作为细节配套，人无我有
本案目前没有样板间，建议做 两套样板间。此外应尽快建成园 林景观示范区，让客户通过切身 实地的感受，加深对项目的好感。
先生/小姐:
这里有一些杂志， 您想看哪一类的？
销 售 细 节 篇——特色茶水服务
将提供饮料多样化，满足不同 人不同的喜好，多种类供客户选 择，从细微处着手，从小环节感 染客户。
先生/小姐您好: 请问您想喝点什么？
咖啡？茶？ 还是柠檬水？
销 售 细 节 篇——物品摆饰
烟灰缸
干、湿纸巾
售楼处洽谈桌面是体现项目细
二、外场环境篇
售楼处外场美化要充分利用优势条件，合理布局。有良好 的人流动线引导，有宽敞精致的空间布局。要给客户庄严的仪 式感，要表现项目的主题形象。户外看板、形象围墙、围墙广 告等既要有利的宣传相关项目信息也要融入外场及周边景观的 风格。
外场的要素
导视系统 外观处理
从光州西路、东方夏威夷到售楼处的导视系统，将 人流量引导至售楼处
结尾
以上内容为对本案售楼处销售氛围包装的建议，作为开发商操作执行 的依据，相关落实还需视现场情况确定。
总结非常实用及售楼处包装建议苏绪柒
总结非常实用及售楼处包装建议苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。
这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。
因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。
至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。
一、楼盘包装：（1）地盘包装概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬）包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观（2）销售包装概念——“软”的包装包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演二、卖场包装操作示范标准动作之一：营销中心的包装营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。
以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。
◇运作程序：1.位置的选择：售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。
户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。
样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。
户外附独立的示范单位，一方面可以避开施工的影响，保证施工建造不受外界干扰；另一方面又可以尽量弥补示范单位局部细节如朝向、通风采光条等的缺陷。
香港楼盘包装比较特别的地方、就是有一些售楼处不设在楼盘工地、而是设在闹市这种人流车流都比较集中的地方。
香港的楼盘工地基本上是封闭式的。
因为一来港人不喜欢跑大老远到楼盘所在地看楼，也不愿走进安全系数较低的施工现场；二来还可以保证施工建造不受外界干扰。
售楼处包装5大原则
售楼处包装5大原则售楼处包装的5大原则售楼处包装应该考虑：售楼处选址、装修风格建议、内部布置分区、道具分布利用、售楼处与项目链接互动、软硬件的展示、客户的价值感受等方面，下面从售楼处包装的昭示性、功能性、体验性、说服性、科学性等方面讲一下个人观点。
一、昭示性：售楼处的选址至关重要，要有良好外围展示面，同时便于到达与寻找。
售楼处选址，有的设立在繁华城市中心（利用地段），有的设立在紧邻项目的街道上（利于展示、便于参观项目），有的设立在项目内部或会所（更好的了解项目）……外围的华丽有效地勾起人们的好奇心，吸引客户（广告幅、导视牌、路旗、人工景观、夜晚亮化……）。
二、功能性：一是，项目销售第一案场；二是，项目及品牌的展示厅；三是，内部布局讲究动静分区、功能分区。
售楼处是销售成交的第一现场，标准的售楼处应设置接待区、洽谈区、展示区、休闲娱乐区、样板房、办公室、休息区、卫生间、更衣室等，让客户一目了然，可布置识别标志。
三、体验性：互动使印象更加深刻，体验让了解更深入。
增加互动性环节（科技技术融入，如纳米互动视频、触摸屏、3D/5D影音室…），工程材料功法展示（眼见为实，门、电线、管材、功法…），区位讲解、视频观赏（形象造梦，包装好区位地段价值、未来潜力、社区理念…），样板房展示（样品参考，减弱户型弱点，展示户型科学布局）、景观区展示、物业服务（亲身感受，对未来社区的服务提前感受）……四、说服性：对客户的说服除销售人员的技巧与能力，还有售楼处的硬件展示、品质体验、软件打动、服务感受等。
硬件展示（沙盘、户型、折页、接待道具、接待前台、水吧台、喷泉、绿植……）、软件打动（保安、保洁、销售形象……）五、科学性：一个合理动线将所有功能区域串联并且每个环节按标准完成，尽量避免接待动线交叉，上下节点衔接不自然。
下面是个人观点的串联方法：广场保安指挥停车接待*指引进门*前台接待*讲解区位图*参观沙盘、户型沙盘*硬件展示、视频体验*景观区、样板房参观*洽谈区*水吧VIP级服务*项目资料*送客至门外*发短信问候告知感谢您的阅读！。
售楼处包装建议与围挡文案
售楼处包装建议售楼处是引导客户了解楼盘、参观洽谈的主要场所，部包装十分重要，应以概念包装为主，整体风格以符合项目整体规划风格作为主基调，部颜色以棕色和黄色为主要色调，为客户洽谈营造一个轻松、愉悦的环境，可设置大面积的项目形象的展板，发客户共鸣，并与项目定位相呼应；并设置项目的区位图，更像性更直观的点名项目区位，彰显项目重要位置，增加客户购买信心。
所需分区简述：➢洽谈区：业务人员与客户的洽谈区，尽量布置大一些，尽量在南向采光面。
➢展示区：沙盘、模型、展板、电脑展示的区域，可置于中部位置。
➢媒体放映区：播放楼盘宣传片或多媒体演示方式的场所，视线要好一些，面积稍大一些。
➢休息区：业务员休息、更衣场所，面积适中。
➢签约区：客户签定相关合同文件的区域，要求相对安静雅致，面积适中。
➢储物室：存放杂物的房间，不用太大。
➢平面布置：接待台、接待椅、洽谈桌、座椅、电脑台。
➢展板：多使用玻璃质地的悬挂展板；大面积的展板可遮挡售楼处冰冷的钢材质。
形象墙：形象墙作为项目形象展示的最直观的一面，在装修上应下足功夫。
不要求形象前多么的奢华但是务必要做到给人眼前一亮的感觉，并能突显项目个性，方案一：建议使用深棕色的长条型玻璃作为背景，或长形木条。
方案二：使用大块的浅黄色瓷砖。
并安装射灯。
项目LOGO及案名务必做到个性十足，色调采用明快的黄色或是浅红色，与墙体形成强烈的反差。
形象橱窗：形象橱窗设置于洽谈区附近，更能直观的使客户了解项目情况，增加客户购买信心。
形象橱窗可摆设与项目有关的形象资料，例如楼书、单页等，并在形象橱窗的中间安装液晶但是，并循环播放项目形象单片。
户型单体模型安放户型的单体模型更能体现项目产片的优势，使客户更直观的了解户型信息。
吧台吧台的制作避免使用塑料质地的材质，可用木质结构或贴挂石材，如图所示洽谈区洽谈区作为客户洽谈的主要场所，洽谈桌可选用圆形的玻璃桌，并在桌上铺设淡黄色桌布，洽谈椅可选用柔软的沙发椅。
部包装建议：1、售楼处天花板部分可用布幔进行遮挡。
售楼处现场销售氛围营造包装方案
售楼处现场销售氛围营造包装方案1.营造温馨舒适的空间售楼处的空间设计应注重舒适和温馨感。
可以选择柔和的灯光、舒适的座椅和布置，以及舒缓的音乐来营造温馨的氛围。
颜色的选择也要以柔和、温和为主，如米白色、淡黄色等。
同时，在布置和家具选择上加入一些绿植和绿色元素，能够为购房者带来一种放松和舒适的感觉。
2.展示实景效果图和样板房除了售楼处本身的装饰和布局，展示实景效果图和样板房也是非常重要的。
实景效果图能够帮助购房者更直观地了解房屋的外观和周边环境，样板房则能够让购房者了解房屋的内部空间和摆放布置。
这些展示物品应该摆放在显眼的位置，让购房者可以方便地观看，并提供详细的解说和解答。
3.提供全面的信息展示和解答服务4.增加互动体验区域针对购房者的不同需求和喜好，可增设互动体验区域，如儿童游乐区、健身器材体验区、花园景观区等。
这些区域可以帮助购房者更好地感受到房屋的特色和优势，增强他们的购房体验和兴趣。
5.举办活动和促销活动6.提供贴心的服务良好的售后服务能够为购房者产生信任感和满意度。
可以提供一些贴心的服务，如帮助购房者办理贷款、介绍搬家公司、提供装修设计方案等。
这些服务能够为购房者解决购房中的一些困扰，增加他们的购房决策成效。
总结起来，售楼处现场销售氛围的包装方案需要注重营造温馨舒适的空间，展示实景效果图和样板房，提供全面的信息展示和解答服务，增加互动体验区域，举办活动和促销活动，并提供贴心的服务。
以上方案可以帮助吸引潜在购房者，提升售房效果。
当然，具体的包装方案也需要根据不同的楼盘特点和购房者需求进行调整和定制。
销售中心外部包装建议
售楼部外部包装建议
✧售楼部弧形路口：该面是项目售楼部主要展示入口形象面，建议沿外部路肩的户型面设
置落地立方体，起到较好的昭示性效果，烘托氛围，示意如下：
如上，沿售楼部弧形转角处做一组“江湾名都”落地字，并营造一个小景，昭示性更强，更符合项目档次及品质。
✧售楼部门头：项目门头的话，因沿路树木遮挡，且属于侧面，同时底色为浅蓝色，LOGO
为金色，均为浅色系，故显得不是很醒目，建议调整，示意效果如下：
现状
示意效果一
示意效果二
如上，采用深色背景、浅色字更加醒目，同时在造型上做一定处理，更加高档、气派。
✧售楼部前广场包装：项目售楼部前广场目前花车花卉基本枯萎，树木缺乏修剪，建议做
一定优化，示意效果如下：
花车及花堆示意效果
门口两侧花木做一定造型修剪
✧商业街包装：项目南侧商业街市政工程即将结束，为了达到较好的整体展示效果，建议
做一定商业氛围包装，示意效果如下：
商业街包装示意效果
巨基江湾名都项目组
2016年2月28日。
售楼处包装方案
售楼处包装方案1. 引言本文档旨在为售楼处提供一个高效、吸引人的包装方案。
通过精心设计的包装，旨在提高售楼处的形象，吸引更多的潜在客户，促进销售。
2. 目标•提升售楼处形象和品牌认知度•吸引潜在客户进入售楼处•增加销售数量和销售额3. 包装设计售楼处的包装设计应符合以下几个方面的要求：3.1. 专业形象售楼处的包装应展现出专业性和可信度。
可以使用公司的标志和品牌色彩，来增加店面的识别度。
在设计上应注重简洁、干净的风格，以体现专业形象。
3.2. 吸引人眼光包装设计应采用醒目的颜色和吸引人的元素，以吸引路过的行人和潜在购房者的注意。
可以考虑使用大字体、鲜艳的颜色和高对比度的配色方案。
3.3. 信息清晰包装设计应包含必要的信息，例如公司名称、联系方式和售楼处地址。
这些信息应以清晰、易读的方式展示，以方便潜在客户了解和联系。
4. 包装材料4.1. 宣传册宣传册是售楼处的重要展示物品之一。
它应包含项目的详细信息，例如楼盘介绍、户型图、配套设施以及售价等。
宣传册的设计应简洁、美观，同时兼顾信息的清晰呈现。
4.2. 名片名片是售楼处员工与客户之间联系的重要工具。
名片应包含员工的姓名、职位、联系方式以及公司 logo 等信息。
名片设计应简洁、专业，使人难以忘记。
4.3. 楼盘样品将楼盘样品放置在售楼处的展示柜内，以便潜在客户仔细观察。
样品应包含各类户型的模型，以及项目的主要特色和亮点。
样品的设计应逼真、精细，给人以真实感。
5. 包装布局5.1. 楼盘展示区域在售楼处的展示区域中，应设置专门的展示柜，用于展示楼盘样品和宣传册。
柜子可以配备专属照明灯，使样品得到良好的照明效果，提高观赏性。
5.2. 接待区域在售楼处的接待区域，应设置舒适的沙发和咖啡桌，供客户等待。
同时，可安置摆放宣传册的书架，供客户取阅。
接待区域的布置应注重细节，营造舒适和温馨的环境氛围。
5.3. 展示墙在售楼处的墙面上，可以设置项目的效果图或成功案例的照片。
临时售楼处包装建议方案
景观风格效果图加文字
3.2 m 写真布喷绘
景观与建筑展示文案
建筑立面文案
遵从建筑美学，每处细节皆显匠心
景观设计文案 把家安在公园里，再现法式皇家园林
水吧台
酒店大厅
价值亮点介绍展示区
在客户初步认识项目的风格以后，阐述从角度理性分析 产品亮点，用细节攻进客户内心，进一步洗脑客户
5.3 m
3.2 m 尺 布 结 布 度局 构局
满足营销需求，建议分为5大功能区 1-接待区；2-品牌展示区； 3-项目介绍区；4-产品介绍区 5-洽谈区；6-服务区
2、品牌展示区-品牌墙
（品牌布局图）
1、接待台
入口
接待台
因为整体包装方案中未对臻园项目LOGO进 行标签，所以建议通过接待台外立面标识项 目材质建议：金属字雕刻
水吧台
酒店大厅
接待台
南京布局图文案
三盘齐耀
2016融创深耕南京 2016年融创携臻园、桃花源、燕子矶项目三大不同定位 的产品，共筑南京主要板块，形成三足鼎立之势，开启 深耕南京的新格局。 融创·臻园，国家级新区标杆宅邸 融创·南京桃花源，城市第一居所藏品级别墅 融创燕子矶项目，领航区域的品质住宅
水吧台
酒店大厅
区位图展示区域
筑
立
面
图
洽谈桌
水吧台
进入酒店
指引牌
品牌展示
参观动线
品牌介绍 接待台
预接待
4、产品介绍区
（价值亮点，分析产品特性）
5、洽谈区
（重复卖点， 逼定成交）
6、服务区
（茶水服务， 物业形象展示）
水吧台
3、项目介绍区
（区位讲解、项目 规划、建筑呈现、
景观介绍）
售楼处包装建议及围挡文案
售楼处包装建议售楼处是引导客户了解楼盘、参观洽谈的主要场所，内部包装十分重要，应以概念包装为主，整体风格以符合项目整体规划风格作为主基调，内部颜色以棕色和黄色为主要色调，为客户洽谈营造一个轻松、愉悦的环境，可设置大面积的项目形象的展板，发客户共鸣，并与项目定位相呼应；并设置项目的区位图，更像性更直观的点名项目区位，彰显项目重要位置，增加客户购买信心。
所需分区简述：洽谈区：业务人员与客户的洽谈区，尽量布置大一些，尽量在南向采光面。
展示区：沙盘、模型、展板、电脑展示的区域，可置于中部位置。
媒体放映区：播放楼盘宣传片或多媒体演示方式的场所，视线要好一些，面积稍大一些。
休息区：业务员休息、更衣场所，面积适中。
签约区：客户签定相关合同文件的区域，要求相对安静雅致，面积适中。
储物室：存放杂物的房间，不用太大。
平面布置：接待台、接待椅、洽谈桌、座椅、电脑台。
展板：多使用玻璃质地的悬挂展板；大面积的展板可遮挡售楼处冰冷的钢材质。
形象墙：形象墙作为项目形象展示的最直观的一面，在装修上应下足功夫。
不要求形象前多么的奢华但是务必要做到给人眼前一亮的感觉，并能突显项目个性，方案一：建议使用深棕色的长条型玻璃作为背景，或长形木条。
方案二：使用大块的浅黄色瓷砖。
并安装射灯。
项目LOGO及案名务必做到个性十足，色调采用明快的黄色或是浅红色，与墙体形成强烈的反差。
形象橱窗：形象橱窗设置于洽谈区附近，更能直观的使客户了解项目情况，增加客户购买信心。
形象橱窗可摆设与项目有关的形象资料，例如楼书、单页等，并在形象橱窗的中间安装液晶但是，并循环播放项目形象单片。
户型单体模型安放户型的单体模型更能体现项目产片的优势，使客户更直观的了解户型信息。
吧台吧台的制作避免使用塑料质地的材质，可用木质结构或贴挂石材，如图所示洽谈区洽谈区作为客户洽谈的主要场所，洽谈桌可选用圆形的玻璃桌，并在桌上铺设淡黄色桌布，洽谈椅可选用柔软的沙发椅。
内部包装建议：1、售楼处天花板部分可用布幔进行遮挡。
售楼处包装建议
售楼处包装建议售楼处是客户直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好、深刻的印象，对交易是否成功起着非常重要的作用。
售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售目的。
售楼处的装饰要与项目形象一致，要与目标客户群的气质一致，这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到体验式营销的目的。
导视系统：建议采用石材，透露出社区的高端生活气息，有效传递项目形象气质。
售楼处外围：建议添加设置一些欧式的景观小品，小品融入艺术品味，既增加售楼处艺术氛围，又有较传达项目的气质形象，引起目标客户群精神共鸣。
售楼处入口：建议放置雨伞架和擦鞋机，体现项目服务和人性化，给客户一种尊贵的感觉。
售楼处前台：建议放置一些艺术装饰品或绿色盆景，烘托前台视觉美感。
售楼处大堂：建议用灯饰及光线的处理体现欧式的艺术氛围。
售楼处大堂地面：建议为大理石材质，色调柔和并设计欧式图案造型，突出艺术、品质、尊贵感。
洽谈区：洽谈区放置一些绿色植物、花卉烘托洽谈氛围，营造让客户心情更愉快的环境。
洽谈区沙发：建议采用暖色系布艺材料的欧式沙发，体现温馨和亲和感。
电视屏幕：建议设置大屏幕电视，循环播出项目信息，让客户不断了解项目情况，美观现场环境的同时更重要的是起到宣传广告作用。
茶水吧：建议水吧提供水、茶、咖啡三种饮料，背景设计典雅简约，台面放置绿色植物，最好还放置一台冰箱或冰机。
钢琴：钢琴在人们心目中一直是一种高尚艺术，更加增添项目的艺术气息和品味。
挂幅：售楼处墙壁四周与走廊悬挂一些经典的欧式壁画，烘托项目的艺术形象气质。
书架：建议在售楼处设一个书架或报架，放置一些欧洲旅游杂志或名著，展现项目内涵及家的感觉。
装饰：放置一些欧洲艺术造型和雕塑小品及绿色植物、花卉，为售楼处增加活泼生趣及绿色景观优越的信息。
洗手间：入口处放置绿色植物，并注意光线的柔和处理，洗手间区域分部隔离设置，注重尊贵感和私密性，细节的关注处理能给客户留下良好的印象。
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售楼部包装建议
1)售楼处包装建议
▲售楼处的整体色调要比较清新、自然，能随着季节的变化而适当更换其颜色，如冬天可以采用暖色调，夏天可以采用冷色调;
▲建议将售楼处分为四个区：接待区、洽谈区、模型展示区、休息区
▲室内要宽敞明亮，不要产生拥挤压抑的感觉;
▲建议布置六块室内展板，展板的设计具有冲击力和诱-惑力，传达出楼盘的基本信息;
▲售楼处主要配置接待台、展板、形象墙、楼盘模型、楼书、销售进度表、椅、桌、销售进度表等;
▲售楼处的建筑风格应与楼盘的档次、类型相吻合，颜色、造型尽量与楼盘配合;
▲在售楼处摆设一些盆景，挂一些艺术画和具有时代感的精美艺术品，或者播放一些温和轻柔的音乐，突出时尚气息;
▲售楼部外观要透明通亮，显现明朗开阔，最好是大面积玻璃幕墙，更有通透感，在玻璃上喷汇具有现代感的漫画人物，突出新生活天地的时尚感、现代感;
▲售楼处室外布置看板和充气拱门，有利于吸引人们的视线。
二、售楼处立面包装建议
1. 售楼处南侧立面上主要以大型喷绘画面为主，中间辅以玻璃幕墙或是建筑行架。
2. 西侧立面全部以喷绘画面覆盖。
3. 北侧、东侧立面做简单粉刷处理，色彩简单明快。
4. 售楼处顶部添加建筑造型饰顶，饰顶力求现代、飘逸之感，同时制作有“经纬府邸售楼中心”字样的霓虹灯。
5. 立面及顶部造型颜色皆用简单明快的颜色，如亮黄、乳白、浅灰等。
三、售楼处功能分区建议
一楼：售楼中心
1. 功能分区明确，设置接待区、洽谈区、展示区、办公室、休息区、卫生间、更-衣室等。
2. 各功能区从感观上应做到让客户一目了然，明白各区功能，可布置识别标志。
3. 接待区要布置在离入口处较近，方便销售员看到客户，其他功能区的搭配上要尽量便于销售员售楼流程的操作。
4. 室内要营造出尊贵豪华的氛围，灯光要明亮，重点地方展板、灯箱、背景板要有灯光配合。
二楼：休闲娱乐、样板房
1. 休闲场所供客户休闲娱乐之用，如攀岩、乒乓球、
高尔夫练习尝壁球等，同时添加休闲坐椅、摇椅等。
2. 样板房装修选择两至三套有代表性户型进行装修。
三、四楼：办公区域
发展商办公区域，楼梯通道最好在北测，不经过售楼中心。
四、售楼处装修风格建议
售楼处装修材料选用具有现代造型的板材和轻型铝材，考虑便于日后的拆迁，以便节约成本，售楼处装修风格宜与项目的建筑风格相吻合，即现代简约风格或现代欧陆风格为主。
2、售楼中心包装
▲售楼中心入口
A、放水养鱼，同时添置假山、水草、石块等物品;
B、将玻璃面用红色地毯覆盖，两旁用花盆进行摆放，水池铺上鹅卵石、贝壳、水草等物品。
▲接待前台增加
在售楼处现在的北投摆放区设置一张三至四人座位的接待前台，以方便售楼人员接待客户，拉近与客户之间的距离。
▲营销广告语添加
在沙盘模型上方，二楼走廊的栏杆墙壁上，添置一行橙色的广告语，让客户一进门即可感受到我们楼盘的一种独特
营销定位，文案：“原版引进国际时尚居住空间”。
▲临时易拉板制作
在售楼处制作一临时展板，主要宣传项目在国庆期间的优惠促销活动。
尺寸：80㎝×150㎝。
▲区域标志导示牌制作
在儿童娱乐区、洗手间、看楼通道(会所临河的耳门)、签约室等处制作比较显眼的导示牌，给客户以提示，提前展现楼盘优质的物管服务。
.1目的：售楼处的包装以及内部一切的配置，都是为了给客户对项目有更具体的认知及直观，以方便销售人员对项目的讲解，所以整体包装风格都必须要与产品的形象包装相符及可将项目的卖点及个性完全表现出来。
售楼处布置原则为有效的引导客户顺畅地参观售楼处并吸收项目的卖点，此外，布置以凝聚客户为目的，尽量令客户聚集在某一个范围内。
售楼处硬件
必备硬件:
----接待处(设于入口处，最好能容纳最少5人)
----接待处后的背板(背板高度尽可能高，宽度要比接待处宽)
----整体规划模型最少1个(看以下第3点)
----户型模型(最少1个，以主力户型或非样板间户型，
看以下第3点)
----洽谈桌、椅最少4套
----展板(看以下第4点)
----样板间连家俱
----男/女洗手间最少各1个
----财务室1间
----会议室最少1间
----销售经理、秘书、销售人员工作室1间
其他可选择性的硬件:
----儿童玩乐区;
----智能化示范区;
----VCD播放区
----销控处
----装修用料展示区;
----发展商办公区;
----客户休息区，可有饮料提供;
----合同洽谈区;
----观景区，配以落地玻璃，可眺望附近景色，多设于二层或售楼处屋顶;
----多功能区，可用作宣传活动的地方。