各种贸易术语下的价格构成及含义
主要海关贸易术语及价格构成
贸易术语FOB\FCA\FAS\CIF\CFR\CPT\CIP及其价格构成FOB:船上交货(指定装运港)，当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。
这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。
FOB交货术语要求卖方办理货物出口清关手续。
该术语仅适用于海运或内河运输FOB报价：成本费+利润+国内费用+报关的费用杂费FCA:即货交承运人（指定地点），FCA术语是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。
FAS：是船边交货(……指定装运港),贸易术语FAS是指卖方在指定的装运港将货物交到船边,即完成交货，卖方办理出口清关手续。
CIF报价：成本、保险费加运费付至（指定目的港）运费已付CFR：成本加运费（…指定目的港）是指卖方必须在合同规定的装运期内,在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责租船或订舱,支付抵达目的港的正常运费。
CPT：运费付至(……指定目的地) 概述“运费付至(……指定地点)”是指卖方向其指定的承运人交货,但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。
亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。
CIP：运费保险费付至(指定目的地)在采用这一贸易术语时,至于风险的转移则与CPT 术语一样,都是从卖方把货物交给承运人照管时起,即由卖方移转达于买方。
主要贸易术语的价格构成1．FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。
这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB价+国外运费CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+国外保险费2、FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。
贸易术语和价格条款
付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。
* 适用各种运输方式、包括多式联运
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注意的问题:
1) 卖方支付运费，并负责将货物在合同规定的时间交由承运 人照管。
2) 风险自货物交至承运人时起，从卖方转由买方承担。有多 个承运人先后联合承运时，风险自货物交付第一承运人时起 由卖方转移至买方。
以EXW为基础购买出口产品的买方需要注意，卖方只有在买方要求 时，才有义务协助办理出口，即卖方无义务安排出口通关。因此，在买 方不能直接或间接地办理出口清关手续时，不建议使用该术语。
买方仅有限度地承担向卖方提供货物出口相关信息的责任。但是， 卖方则可能出于缴税或申报等目的，需要这方面的信息。
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FOB
FOB —— Free on board (…named port of shipment)，即 船上交货(…指定装运港)，习惯上称为装运港船上交货。
由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港 和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知 买方。货物越过船舷，风险即由卖方转移到买方。
仅用于海运或内河水运
CFR
CFR: Cost And Freight 成本加运费
该术语仅用于海运或内河水运。
卖方在船上交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船 上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费， 将货物运至指定的目的港。
当使用CPT、CIP、CFR或者CIF时，卖方按照所选择术语规 定的方式将货物交付给承运人时，即完成其交货义务，而不 是货物到达目的地之时。
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买方:
(1) 签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运 费，将承运人名称及有关情况及时通知卖方。 (2) 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 (3) 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 (4) 自负风险和费用，并办理货物进口所需的海关 手续。
fob价格是什么意思
FOB价格是什么意思1. 什么是FOB价格FOB价格是国际贸易中常用的价格术语，它是Free On Board的缩写，中文意为“离岸价”。
FOB价格是指卖方将货物交付给运输公司，并完成装船手续后，在指定的港口上船的价格。
具体来说，FOB价格包括了货物在厂家、供应商或卖方拥有的全部权利责任，直到货物在指定港口的船上装载为止。
2. FOB价格的组成FOB价格由以下几个主要部分组成：•商品价格（Product Price）：指卖方销售商品的价格，通常在合同中明确规定。
•产地运费（Origin Freight）：指将商品从生产地运往指定起运港口的费用，包括陆路运输、仓储等费用。
•装运费用（Port/Loading Charges）：指将货物从码头上船所产生的费用，包括装卸费、码头费、堆存费等。
•报关费用（Customs Clearance Charges）：指处理出口报关手续所产生的费用，包括报关行服务费、报关单费用等。
3. FOB价格与其他价格术语的区别FOB价格与其他价格术语（如CIF、EXW等）有以下区别：•CIF价格（Cost, Insurance and Freight）：CIF价格是指卖方承担将货物运至目的口岸并购买保险的价格。
与FOB价格相比，CIF价格除了包含FOB价格，还包括了运输保险费用。
•EXW价格（Ex Works）：EXW价格是指卖方将货物交付给买方，但不包括任何运费或运输费用。
与FOB价格相比，EXW价格要求买方承担更多的运输费用和责任。
•FCA价格（Free Carrier）：FCA价格是指卖方在指定地点将货物交付给承运人，买方负责将货物从指定地点运出并承担相应费用。
与FOB价格相比，FCA价格的责任划分更为清晰。
4. FOB价格的优势和应用场景FOB价格具有以下优势和适用场景：•适用于出口商：FOB价格适用于出口商，帮助他们确定应付的费用，并将相关责任与买方分开。
•成本透明：FOB价格明确了各项费用的划分，买卖双方可以清楚地知道各自需支付的费用。
三种贸易术语(FOB、CNF、CIF)简介和区别
三种贸易术语(FOB、CNF、CIF)简介和区别一、基本概念贸易术语（TRADE TERMS）又称贸易条件，价格术语（PRICE TERMS），它是一个简短的概念（SHORTHAND EXPRESSION），它确定了买卖双方相关费用、风险及责任的划分，以及买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务，是贸易中价格的重要组成部分。
二、有关贸易术语的主要国际惯例主要惯例有三种A．1932年华沙牛津规则（WARSAW-OXFORD RULES 1932，简称W.O.RULES 1932）B．1941年美国对外贸易定义修订本（REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DEFINITIONS 1941）C．国际商会制定的《2000年通则》英文为INCOTERMS 2000，（ICC UBLICATION NO.560）国际商会简称ICC是INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE三个单词第一个字母大写. INCOTERMS来源于INTERNATIONAL COMMERICAL TERMS三个单词合并而成。
三、当前国际贸易中广泛采用的贸易术语惯例①是国际商会制定的《INCOTERMS 1990》或《INCOTERMS 2000》②国际商会于1919年成立，会员分布在140多个国家和地区，是全球具有重要影响的世界性民间商业组织，它是联合国的一个高级咨询机构，设立的目的是在经济和法律领域里，以有效的行动促进国际贸易和投资的发展。
③中国于1994年11月获得国际商会成员国地位。
④《INCOTERMS 1990/2000在世界上已得到广泛的承认，广泛运用于国际贸易合同及L/C 中。
四、FOB 贸易术语1、定义：FOB是FREE ON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。
2、适用运输方式：海运和内河运输。
3、关键点：风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷（实际操作中为装到船舱内）。
6种贸易术语价格换算
(一)主要贸易术语的价格构成1．FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。
这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB价+国外运费CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+国外保险费(二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。
它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。
由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。
FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FCA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FCA价十国外运费CIP价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FCA价+国外运费+国外保险费(三)主要贸易术语的价格换算1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算(1)FOB价换算为其他价CFR价＝FOB价+国外运费CIF价＝(FOB价+国外运费)／(1—投保加成x保险费率)(2)CFR价换算为其他价FOB价＝CFR价—国外运费CIF价＝CFR价／(1—投保加成x保险费率)(3)CIF价换算为其他价FOB价＝CIF价x(1—投保加成X保险费率)—国外运费CFR价＝CIF价x(1—投保加成x保险费率)2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算(1)FCA价换算为其他价CPT价＝FCA价+国外运费CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1—投保加成x保险费率)(2)CPT价换算为其他价FCA价＝CPT价—国外运费CIP价＝CPT价／(1—投保加成x保险费率)(3)CIP价换算为其他价FCA价＝CIP价x(1—投保加成x保险费率)—国外运费CPT价=CIP价x(1—投保加成x保险费率)含佣价及佣金含佣价= 净价+ 佣金额佣金额= 含佣价x 佣金率净价= 含佣价x （1 –佣金率）含佣价= 净价/（1 –佣金率）保险计算一、保险费的计算1.保险费率概念2.保险费公式：保险费=CIF（CPT）价*保险加成*保险费率之和= CIF（CPT）价*（1+保险加成率）*保险费率之和二、保险金额的确定保险金额概念：是保险人对保险标的的承担的最高赔偿金，也是保险人计算保险费的依据。
贸易术语
CFR Ex ship’s Hold (CFR舱底交货)：货物运到目的港后，由买方自行卸舱，并负担货物从舱底到码头的费用。
注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限
贸易术语概述(总共13个贸易术语：FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ
EXW, FCA ,CIP, CPT, DAF, DDU, DDP）
一、贸易术语的含义、性质
1、含义：
是指用一个英文短语或英文缩写字母表示交易双方责任、费用与风险划分的专门用语。
比方Free On Board 或缩写为FOB
5.FOB包括理舱和平舱（FOB Stowed and Trimmed ，FOBST ）：卖方负责将货物装入船舱并负担包括理舱费、平舱费在内的装船费用
注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限
（3）注意船货的衔接
买方及时发出装船须知，按时派船接货
若在指定的地点没有明确具体的交货点，或有几个交货地点可供选择时，卖方可以从中选择其最适宜的交货点。
（2）注意风险的转移问题
FCA的风险划分是以货物交给承运人处置时为界。即便是在海洋运输的方式下，风险划分也是以货物交给承运人处置时为界，而不是以船舷为界。
（3）注意FCA与FOB的区别
运输方式不同：FOB只适合水运；FCA适合一切运输方式
2、适用的运输方式
仅适用于水运。
3、双方的义务
A 卖方义务
（1）在约定的时间和装运港，将合同规定的货物，交到卖方自己所租的船或订的舱，支付运费，按时向买方发出装船通知。
常见的国际贸易术语
常见的国际贸易术语国际贸易术语是国际贸易中经常使用的一系列专业术语，它们在国际贸易活动中起到了非常重要的作用。
本文将介绍一些常见的国际贸易术语，以帮助读者更好地理解和应用这些术语。
1. CIF（Cost, Insurance, and Freight，成本、保险和运费）：CIF是一种贸易术语，指卖方负责将货物运送到买方指定的目的港口。
卖方承担了货物的成本、运输保险和货物运输费用。
2. FOB（Free on Board，离岸价）：FOB是常见的贸易术语，指卖方将货物交付到装运工具上的费用。
一旦货物交付给运输承运人，买方便承担进一步的费用和风险。
3. EXW（Ex Works，工厂交货价）：EXW是一种国际贸易术语，表示卖方只需将货物交付给买方指定的地点，买方负责所有费用和风险。
4. L/C（Letter of Credit，信用证）：L/C是国际贸易中的一种支付方式，买方通过银行向卖方发出信用证，保证卖方能够按照合同规定的条件获得付款。
5. T/T（Telegraphic Transfer，电汇）：T/T是一种常见的国际贸易支付方式，买方通过银行向卖方发起电汇，将货款直接转入卖方账户。
6. Incoterms（International Commercial Terms，国际贸易术语解释通则）：Incoterms是国际商会发布的一套国际贸易术语规则，用于界定买卖双方在货物交付、费用承担和责任划分等方面的权利和义务。
7. Customs Declaration（报关）：在国际贸易中，进出口货物需要向海关进行申报，以履行相关法律法规的规定。
报关程序包括提供必要的资料和缴纳关税、税款等手续。
8. Tariff（关税）：关税是国家根据自身贸易政策对进口和出口货物征收的税款。
关税的高低和种类对国际贸易活动有着重要的影响。
9. Trade Barrier（贸易壁垒）：贸易壁垒是指国家或地区在贸易中设置的各种限制或限制性措施。
FOB、CFR、CIF、FCA、CIP、CPT六个主要术语
卖方主张是不合理的，损失应由卖方承担。 卖方主张是不合理的，损失应由卖方承担。 因为在FOB项下，风险发生转移的时间为 项下， 因为在 项下 装运港船舷，货物在越过船舷之前， 装运港船舷，货物在越过船舷之前，风险 由卖方承担，之后由买方承担。 由卖方承担，之后由买方承担。本案中的 货物的损失发生在吊装过程中， 货物的损失发生在吊装过程中，是越过船 舷之前的风险，所以应由卖方承担。 舷之前的风险，所以应由卖方承担。
第一节 贸易术语概述
一、贸易术语的含义和作用
（一）含义 贸易术语，又称价格条件、价格术语， 贸易术语，又称价格条件、价格术语， 是指用一个简短的概念或简短的英文缩写 字母来标明商品的价格构成和买卖双方各 自承担的责任、 自承担的责任、费用和风险以及货物所有 权转移的界限的专门用语。 权转移的界限的专门用语。 表示不同的交货地点 由于交货地点不同所牵扯的问题:费用、 由于交货地点不同所牵扯的问题:费用、责 任、风险 费用、责任、 费用、责任、风险与商品价格的关系
案例 欧洲一公司与非洲一公司签订了FOB合同， 合同， 欧洲一公司与非洲一公司签订了 合同 由欧洲公司向非洲公司出口一批货物。 由欧洲公司向非洲公司出口一批货物。在 卖方将货物交给承运人， 卖方将货物交给承运人，承运人用吊装机 械装运货物的过程中， 械装运货物的过程中，部分货物包装被吊 钩钩破，货物损坏。货到目的港后， 钩钩破，货物损坏。货到目的港后，买方 检验并发现该损失，随即向卖方索赔。 检验并发现该损失，随即向卖方索赔。卖 方答复买方，对该损失概不负责，该损失 方答复买方，对该损失概不负责， 应该由装运港的装运部门负责赔偿。 应该由装运港的装运部门负责赔偿。
3）装船费用的问题 ） 装船费用：装船费、理舱费、 装船费用：装船费、理舱费、平舱费 A、在合同中订明 、 Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer)
各类外贸名词汇总对比
各类外贸名词汇总对比作为一个全球化时代的商业活动，外贸在国际贸易中扮演着至关重要的角色。
在外贸过程中，有大量的专业术语和名词需要掌握。
这些名词有些相似，但又有细微差别，掌握它们的含义和用法对于外贸从业者至关重要。
本文将对几个常见的外贸名词进行对比，帮助读者更好地理解它们之间的区别。
1.CIF和FOB价格CIF（成本、保险费和运费）和FOB（离岸价）是国际贸易中常见的价格术语。
CIF价格是指卖方将货物交付到买方指定的目的港口所需支付的全部费用，包括商品成本、保险费和运费。
而FOB价格则仅指商品成本和运费，买方需承担保险费和其他费用。
因此，CIF 价格相对于FOB价格更高，因为卖方承担了更多的责任和费用。
2.OEM和ODMOEM（原始设备制造商）和ODM（原始设计制造商）是两种常见的合作模式。
OEM指的是某个公司购买另一家公司制造的产品，并在其自己的品牌下销售。
而ODM则是指一个公司根据另一个公司的要求进行设计和制造产品。
简而言之，OEM更加注重品牌，而ODM更注重设计和制造能力。
3.L/C和T/TL/C（信用证）和T/T（电汇）是外贸中常见的支付方式。
L/C是由买方的银行向卖方开立的一种支付保证，确保在交货后支付给卖方。
T/T则是通过银行直接将款项从买方账户转移到卖方账户。
L/C 通常用于大笔交易或买方对卖方信任程度较低的情况下，而T/T则适用于小额交易或信任程度较高的情况下。
4.EXW和DDPEXW（工厂交货价）和DDP（交货到目的地价）是国际贸易中的交货条款。
EXW价格是指卖方将货物交付给买方指定的地点（通常是卖方工厂）后，卖方不承担任何责任和费用。
而DDP价格则包括卖方将货物运送到买方指定地点所需支付的全部费用和责任。
因此，DDP 价格相对于EXW价格更高，因为卖方承担了更多的责任和费用。
5.商检和报关商检和报关是外贸中与海关有关的两个重要程序。
商检是指进出口商品经过检验和检疫机构的检查，以确保符合质量、安全和卫生标准。
Cif、Fas、fob、cfr贸易术语汇总讲解
Cif、Fas、fob、cfr贸易术语汇总讲解CIFCIF的全称是Cost,Insurance and Freight(...port of destination)，中文意思为成本加保险费加运费（……指定目的港），CIF是国际贸易中最常用的贸易术语之一。
采用CIF术语成交时，卖方也是在装运港将货物装上船完成其交货义务。
卖方负责按通常条件租船订舱，支付货物运至指定目的港所需的费用和运费，但是货物交付后的灭失或损坏的风险，以及因货物交付后发生的事件所引起的任何额外费用自交付时起由卖方转移给买方承担。
卖方在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船后，要及时通知买方。
Incoterms2020中CIF保险投保险别变化在CIF价格术语中，卖方的责任仍然是“自费投保符合协会货物保险条款(LMA/ IUA)的(C)条款或任何类似条款所规定的货物险”。
术语精讲卖方的主要义务(1)在合同规定的期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方装船通知。
(2)负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书（原产地、商检证书等）。
(3)负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。
(4)负责办理货物运输保险，支付保险费。
(5)负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
(6)负责提供货物运往指定目的港的通常运输单据、商业发票和保险单，或具有同等效力的电子信息。
买方的主要义务(1)负责办理进口手续取得进口许可证或其他核准书。
(2)负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
(3)收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
实际业务中的注意点A．概念上的误区：CIF和FOB术语中交货点及风险点都是在装运港的船上，卖方在装运港将货物安全地装到船上即完成卖方义务，装运后货物可能发生的风险，卖方不再承担责任。
卖方将保险单、提单等交由买方，风险索赔等就由买方进行办理。
B.订舱配载：CIF条件下卖方自主订船，选择船公司货代，自付运费、码头费等，一般不接受买方指定的货代/船公司等，实际业务中客户会选择国外服务较好的马士基、APL等知名船运公司，和买方确认好运费，船期后也可以接受，但一般不由买方指定的货代出运。
贸易术语(Trade+Term
贸易术语（Trade Terms）也被称为价格术语（Price Terms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
（一）工厂交货（EXW)本术语英文为“EX Works（…named place）”，即“工厂交货（……指定地点）”。
它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。
买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
采用EXW条件成交时，卖方的风险、责任、费用都是最小的。
F组：主要运费未付（二）货交承运人（FCA)本术语英文为“Free Carrier（…named place）”，即“货物交承运人（……指定地点）”。
它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运人照管。
根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。
本术语适用于任何运输方式。
采用这一交货条件时，买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并及时通知卖方。
《2000通则》规定，若双方约定的交货地点是卖方所在地，卖方负责把货物装上买方制定的承运人的运输工具即可，若交货地是其它地点，卖方在自己的运输工具上完成交货，无需卸货。
（三）船边交货（FAS)本术语英文为“Free Alongside ship（…named port of shipment）”即“船边交货（……指定装运港）”。
它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外卖方须办理出口结关手续。
本术语适用于海运或内河运输。
与《90通则》不同的是，《2000通则》规定，办理货物出口报关的风险、责任、费用改由买方承担。
（四）船上交货（FOB)本术语英文为“Free on Board（…named port of shipment）”，即“船上交货（……指定装运港）”。
FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成
一FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。
费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。
国内费用有：1．加工整理费用；2．包装费用；3．保管费用（包括仓租、火险等）；4．国内运输费用（仓至码头）；5．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；6．装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7．银行费用（贴现利息、手续费等）；8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要有：1．国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；2．国外保险费（海上货物运输保险）；3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润二FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成适用范围广。
在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。
国内费用有：1．加工整理费用；2．包装费用；3．保管费用（包括仓租、火险等）；4．国内运输费用（仓至码头）；5．拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）；6．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；7．银行费用（贴现利息、手续费等）；8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要有：1．外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）；2．国外保险费；3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下：FCA价=进货成本价+国内费用+净利润CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润主要贸易术语的价格换算：一FOB、CFR和CIF三种术语的换算：1．FOB价换算为其他价CFR价= FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）2．CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价= CFR价/ （1-投保加成×保险费率）3．CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）二FCA、CPT和CIP三种术语的换算：1．FCA价换算为其他价CPT价= FCA价+国外运费CIP价=（FCA价+国外运费）/ （1-保险加成×保险费率）2．CPT价换算为其他价FCA价=CPT价－国外运费CIP价= CPT价/ （1-保险加成×保险费率）3．CIP价换算为其他价FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率）。
国际贸易术语汇总(附六种常用贸易术语详解)
国际贸易术语汇总（附六种常用贸易术语详解）贸易术语，又称价格术语，它是用一个简短的概念（例如「FOB」、「CIF」），来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方在手续、费用和风险方面的责任划分，确定交货条件。
贸易术语具有两方面的含义：一方面表示交货条件；另一方面表示价格构成，特别是价格中包含的从属费用。
贸易术语分类Incoterms 2000 共解释了 13 种贸易术语，分别以 3 个字母的符号作为 13 种贸易术语的代码，又将 13 种贸易术语按卖方责任由小到大、交货地点与卖方所在地距离由近到远进行排列，按各种术语的共同特点分别归类，分成 E、F、C、D 四组。
1、E组E组为启运术语，只有一个术语：EXW（E某Works…Named Place）：工厂交货……指定地点。
2F组F组为主运费未付术语，卖方应负责将货物交给由买方指定的承运人。
包括以下3个术语：（1）FCA（Free Carrier…Named Place）：货交承运人……指定地点。
（2）FAS（Free Alongside Ship…Named Port of Shipment）：船边交货……指定装运港。
（3）FOB（Free On Board…Named Port of Shipment）：船上交货……指定装运港。
3C组4C组为主运费已付术语，包括以下4个术语：（1）CFR（Cost and Freight…Named Port of Destination）：成本加运费……指定目的港。
（2）CIF（Cost，Insurance and Freight…Named Port of Destination）：成本加保险费和运费……指定目的港。
（3）CPT（Carriage Paid to…Named Place of Destination）：运费付至……指定目的地。
（4）CIP（Carriagean and Insurance Paid to…Named Place of Destination）：运费、保险费付至……指定目的地。
FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成(2011-04-01 125333)转载标签： 杂谈 分类： 外贸知识
FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成(2011-04-01 12:53:33)转载标签：分类：外贸知识杂谈仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。
费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。
国内费用有：1．加工整理费用；2．包装费用；3．保管费用（包括仓租、火险等）；4．国内运输费用（仓至码头）；5．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；6．装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7．银行费用（贴现利息、手续费等）；8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要有：1．国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；2．国外保险费（海上货物运输保险）；3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
二 FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成计算公式如下：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润主要贸易术语的价格换算：一 FOB、CFR和CIF三种术语的换算：1． FOB价换算为其他价CFR价= FOB价+国外运费CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）2． CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率）3． CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）二 FCA、CPT和CIP三种术语的换算：1． FCA价换算为其他价CPT价= FCA价+国外运费CIP价=（ FCA价+国外运费）/ （1-保险加成×保险费率）2． CPT价换算为其他价FCA价=CPT价－国外运费CIP价= CPT价 / （1-保险加成×保险费率）3． CIP价换算为其他价FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率）出口最根本目的就是为了回收货款。
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格贸易术语在商品交易中起到重要的作用，它们帮助买卖双方明确彼此的责任、权益和义务。
下面是一些常见的贸易术语及其解释：1. EXW（Ex Works）：这意味着卖方将货物放置在指定的地点，买方需要自行承担货物出厂、运输和交货的费用和风险。
交货地点是卖方选定的地点，比如卖方工厂或仓库。
2. FOB（Free On Board）：在FOB价格中，卖方需要承担将货物送到港口或装到船上的费用，但买方负责运输费用和风险。
FOB价格通常用于海运或内陆水路运输。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight）：在CIF价格中，卖方除了承担FOB价格中的费用外，还要负责购买货运保险，并将货物运送到目的港口。
买方负责支付运费和清关费用。
4. DDU（Delivered Duty Unpaid）：DDU价格意味着卖方将货物交付到买方指定的目的地，但不负责支付关税和其他税费。
买方需要自行承担相关税费和清关手续费。
5. DDP（Delivered Duty Paid）：在DDP价格中，卖方将货物交付到买方指定的目的地，并承担支付所有相关税费和清关手续费。
买方不需要再支付额外费用。
贸易术语的不同对商品的价格产生直接影响。
价格通常由供求关系、市场竞争情况、贸易政策和汇率等多个因素决定。
术语中的承担费用和风险的不同，会改变商品的总成本，从而影响到定价策略。
此外，贸易术语还反映了买卖双方之间的谈判和合作关系。
卖方可能会通过选择特定的贸易术语来控制货物在交货之前或之后的状况、责任和费用。
买方则可以根据自身需求和资源状况选择适合自己的贸易术语，以达到最佳的价格和交易条件。
因此，在商品交易中，了解和正确运用贸易术语对于买卖双方都非常重要。
这可以帮助双方明确彼此的责任、权益和义务，避免纠纷和争议的发生，并建立起长期稳定的合作关系。
贸易术语在国际贸易中扮演着重要的角色，对于商品的价格和贸易交易具有直接影响。
国际贸易术语相关价格条款
国际贸易术语相关价格条款国际贸易术语相关价格条款（具体计算见课本此章节）⼀．商品价格的构成与报价1.单价的四个组成部分：在国际贸易中，商品的价格通常指商品的单价。
单价由计价货币、单位价格⾦额、计价数量单位、贸易术语。
2.有关商品价格的核算：A佣⾦：付给中间商的费⽤，即⼿续费B含佣价：价格中含有佣⾦。
净价：⽆含佣⾦。
C折扣：在价格上卖⽅给予适当的优惠3.价格条款○1：每公吨300美元CIF伦敦：USD300per M/T CIF London○2：每公吨200美元CIF伦敦包括佣⾦：USD200per M/T CIF London including 3% commission○3：每公吨200美元CIFC3%伦敦：USD200per M/T CIFC3% London （commission换成C）○4：每公吨付佣⾦25美元：including USD 25 commission per M/T○5：每公吨500美元CIF 伦敦含2%折扣：USD500per M/T CIF London including 2% Discount○6：CIF伦敦含2%折扣价：“CIFD2%London”或“CIFR2%London”D（discount）R（rebate）○7：每公吨折扣5美元：including USD 5 discount per M/T4.有关计算：A佣⾦的计算：佣⾦额=含佣价×佣⾦率净价=含佣价×（1—佣⾦率）含佣价=净价÷（1-佣⾦率）例：含佣价CIFC5%每吨100美元，那么每公吨付佣⾦多少？Commission=USD100×5%=USD5 其他详情见课本P133B折扣的计算：单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率卖⽅实际收价=原价—单位货物折扣价折实售价=原价×（1-折扣率）详情见P1355.在国际贸易中，货物的价格包括各种成本、费⽤和预期利润三⼤要素。
CPT贸易术语含义及价格构成
(2)关于运输的问题 ---卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，以 通常路线及习惯方式，将货物运至指定目的地的约定地点 。
(3) CPT的适用 ---适用于各种运输方式，包括多式联运； ---指定的交货地点可以是出口国内陆城市，也可以是出 口国港口； ---“承运人”既包括实际履行运输义务的承运人，也包 括代为签订运输合同的运输代理人。
RC018
RC032
项目引入
高远就Michael询盘的产品向供货商江苏色织一厂（以下简 称色织一厂）询价。当日，得到江苏色织一厂的报价为18.90元/ 米。
高远现在的工作任务是就对方的询盘，根据供货商的报价， 进行出口报价。高远首要的任务是理解贸易术语的含义和掌握在 不同贸易术语下出口价格构成的问题。
技能点拨：CPT贸易术语价格的构成
CPT出口价格
出口成本
出口费用 出口利润
国内费用 国外运费
技能点拨： CPT案例分析
案例： 加拿大某出口商同时与一日本进口商和一韩国进口商分别签订了3000公 吨和2000公吨的小麦出口合同，合同中均规定采用CPT贸易术语。由于两 份合同的交货时间相近，且又在同一地点分别交付指定的承运人。因 此，按照约定的时间，卖方将5000公吨小麦使用同一运输工具一同运往 指定地点，并打算到货后再进行分拨。然而，货到后，卖方并未来得及 划分，遂将全部货物交付给两个承运人，请他们第二天自行划分。结果 当天晚上突降暴雨，由于存放小麦的仓库进水，小麦损失了2500公吨。 对此，韩、日两进口商均以货物未特定化为由要求卖方赔偿，而卖方认 为已将货物交由承运人处置，风险已经转移，其不应当承担损失责任。 问:本案应如何处理？
技能点拨：贸易术语含义
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国内费用
1．包装费用；
2．保管费用（包括仓租、火险等）；
3国内运输费用（仓至码头）；
4．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；5．装船费（装船、起吊费和驳船费等）；6．银行费用（贴现利息、手续费等）；
7．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；
8．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
9. 加工整理费
10. 拼箱费（如果货物不能构成一个集装箱）
国外费用
1.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；
2.国外保险费（海上货物运输保险）；
3.如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
各种术语下的计算公式
FOB价=成本+国内费用+净利润
CFR价=成本+国内费用+国外运费+净利润
CIF价=成本+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
FCA价=成本+国内费用+净利润
CPT价=成本+国内运费+国外运费+净利润
CIP价=成本+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
贸易术语的中文意思
CFR 离岸加运费价
CIF 成本加保险费、运费价、到岸价 CIP 运费，保险费付至某地价
DAF 边境交货价
DCP 运费付至某地价
DDP 完税后交货价
EXQ 目的港码头交货价
EXS 目的港船上交货价
EXW 工厂交货价
FAS 船边交货价
FOA 启动机场交货价
FOB 装运港船上交货价，离岸价
FOR 火车上/敞车上交货价
FRC 货交承运人价。