1广告的基本概念
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手段，因此广告的定义和传播方式决定了它的特点。
2针对性强 由于广告本身是以特定的产
品和服务为对象的，这就决定了广告 应该面向该产品或服务的消费者或潜 在的消费者。只有针对特定的目标人 群进行广告设计，才能保证广告效果 的最大化。
3可存性强 由于广告中很大部分是平面广告，他们依附于平
面媒介，主要以纸为介质。他们级可以在多人间进行传播 流动，也可以收集保存以备今后查询，有很强的可存性。
告、公益广告等常采用这种感性诉求的方法。
2按广告的传播媒介分类
按广告媒介的物理性质进行分类是较 常使用的一种广告分类方法。使用不同的 媒介，广告就具有不同的特点。在实践中， 选用何种媒介作为广告载体是制定广告媒 介策略所要考虑的一个核心内容。传统的 媒介划分是将传播性质、传播方式较接近 的广告媒介归为一类。因此，一般有以下 七类广告：
从以上定义中可以看出，广告活动的基本要 素有以下五个： 1、广告活动的主体：即广告主及其代理者。 2、广告活动的对象：即广告宣传的受众。 3、广告活动的内容：即广告所传播的信息，包括： 商品的信息、服务的信息、思想观念的信息等。 4、广告活动的媒介和形式：广告活动是通过大众 媒介来传播信息的，而不是通过个人之间的沟通。 5、广告活动的目的与策划：广告活动是一种经过 精心策划的有计划有目的的活动，广告主要先付 出一定的费用，最后要获得相应的利益。
经销商广告，就是以经销商为传播对象的广告。它 以获取大宗交易的定单为目的，向相关的进出口商、批 发商、零售商、经销商提供样本、商品目录等商品信息， 比较注重在专业贸易杂志上刊登广告。
专业广告，主要是针对职业团体或专业人士。他们 由于专业身份、社会地位的特殊性和权威性，具有对社 会消费行为的一定影响力，是购买决策的倡议者、影响 者和鼓动者，如医生、美容师、建筑设计人员等。此类 广告多介绍专业产品，选择专业媒介发布。
广告的起源可以追溯到公元前1000年左右，在 埃及古城比斯出现的一份悬赏寻找“逃亡的奴隶” 广告传单是有记载以来最早的广告。
在古希腊和古罗马广告活动是较早的。在雅典 城里，人们吆喝着有节奏的声音贩卖奴隶、牲畜及 手工艺品、日用品，这就是古老的叫卖广告。有的 还将吆喝的词编成诗。如有则化妆品其词为：“为 了两眸晶莹，为了两颊绯红，为了人老珠不黄，为 了合理的价钱，每个在行的女人都会－－－购买埃 斯克里普托制造的化妆品。”
(1)口头叫卖广告
以不同的腔调 和生动的语句沿街 叫卖，他们采用不 同的器具通过不同 的方式，发出不同 的声响代表不同的 行业。(行商）
坐商则利用陈 列的商品叫买者观 看挑选。通过在物 品上加刻铭文，年 号等表示所有权， 以后用布帘以及木 牌上写字来引起购 买者的注意。（坐 贾）
（产品）
（功能）
这一时期现代广告业的中 心仍然在美国。
内提.罗森斯坦公司服 饰广告（运用了摄影 术1946年）
1、广播广告 无线电广播最早诞生于美国。1920年美国也是世界上第
一家广播电台开始播音。美国也是世界上最早开办广播广告 的国家。 2、电视广告
电视的正式播出是在英国，美国也是电视发展比较早的 国家之一。 3、广告手段不断创新、广告日趋多样化 4、跨国广告公司、巨型广告集团的出现及国际广告行业组织 的建立。
印刷媒介广告，也称为平面媒体广告， 即刊登于报纸、杂志、招贴、海报、 宣传单、包装等媒介上的广告；
电子媒介广告，是以电子媒介如广播、 电视、电影等为传播载体的广告；
数字互联媒介广告，是利用互联网作为 传播载体的新兴广告形式之一，具有针 对性、互动性强，传播范围广，反馈迅 捷等特点，发展前景广阔。
其他媒介广告，利用新闻发布会、体 育活动、年历、各种文娱活动等形式
而开展的广告。
3按广告的传播对象分类
各个不同的主体对象在商品的流通消费过 程中所处的地位和发挥的作用是不同的。为配 合企业的市场营销策略，广告信息的传播也就 要针对不同的受众采用不同的策略。依据广告 所指向的传播对象，可以将广告划分为工业企 业广告、经销商广告、消费者广告、专业广告 等类别。
户外媒介广告，是利用路牌、 交通工具、霓虹灯等户外媒介 所作的广告；还有利用热气球、 飞艇甚至云层等作为媒介的空 中广告。
直邮广告，通过邮寄途径将传单、商品目 录、订购单、产品信息等形式的广告直接
传递给特定的组织或个人。
销售现场广告， 又称为售点广告或POP 广告（Point of Purchase），就是在 商场或展销会等场所，通过实物展示、 演示等方式进行广告信息的传播。有橱 窗展示、商品陈列、模特表演、彩旗、 条幅、展板等形式。
1893年，《新闻报》
早期革命者：《昭文新报》、《维政日报》、《苏报》、
《湘报》、《每周评论》、《湘江评论》《天津学生
联合会会刊》
（2）其他广告形式： 邮政广告、交通广告、月份牌广告、霓虹灯
广告（30年代）、无线电广播广告（1927）、电影广告
30年代初，上海出现了专门的广告公司
(黑白对比） （功能）
1981年1月8日《市场报》显著位置刊登了全国第一 例“征婚广告”，当时引起不小反响。
1981年2月中央电视台开始播映外商广告－－威斯 汀·毫斯电器公司的广告。
此后中国广告业迅猛发展。 我国目前广告公司的发展情况是：广告公司多，但 竞争力强的少。1998年广告公司营业额排在前5名的都是 合资公司。
4世界古代广告
继我国北宋的毕昇发明活字印刷术后， 德国人古登堡于1450年改进活字印刷设备， 1480年，英国印刷家印刷了世界上较早的一 张招贴广告——“祈祷书”。十七世纪，德 国出现了世界上最早的报纸，使广告有了新 的载体。1622年，“广告”一词第一次出现 在英文报纸上，但是直到1650年，一则“寻 马悬赏启示”的广告在报纸上登出后，报纸 广告才被人们认识和接受并与商业结合。
(2)幌子和招牌
(3)商标广告
2中国近代广告（鸦片战争以后到 建国前）
十九世纪上班也许多资本主义国家都进行 了工业革命，生产的高速发展使资本家感到了 市场的压力。为了积累巨额资本，开辟新的商 品市场，掠夺劳动力和廉价的原料，地大物博、 人口众多的中国就成了他们的掠取对象之一。
1840年鸦片战争，是西方政治、经济、文 化全面入侵的开始。外国资本和商品的大量涌 入，使我国的封建社会开始解体，以外农业和 家庭手工业相结合自然经济被瓦解。另一方面， 外国资本和商品的涌入，也为我国的商品生产 提供了推动力，促进了工商业的发展。尤其是 名族工商业与远洋资本之间相互争夺市场的激 烈竞争，从而刺激了广告的发展。
1广告的基本概念
在此添加副标题
一 广告的概念
广告有广义和狭义之分。凡是用于宣传某一对象、事物 或事情的方式都是广义广告。广义的广告不仅包括经济性广 告，还包括公益广告，行政性公告，团体和个人的声明、启 事等；而狭义的广告则专指经济性广告，即盈利性广告、商 业广告。
狭义的广告定义为“广告主以付费的方式，通过公共媒 介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信 息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行 动而使广告主得到利益的活动。”
四 广告的功能
1准确表达广告的信息 广告设计是一门
实用性很强的学科， 有明确的目的性，准 确传达广告信息时广 告的首要任务。
2树立品牌和形象 企业的形象和品牌决定了企
业和产品在消费者心目中的地位，这 一地位通常靠企业的实力和广告战略 来塑造和维护。
3引导消费 平面广告一般可以直
接到达消费者手中，而其 信息详细具体，如购物指 南、招贴海报等都可以引 导消费者去购买产品。二 维广告则可以通过动态效 果的影响，促使消费者消 费。
近代中国餐馆广告 近代中国针织品广告
（1）报纸：
1815年，英国传教士在马来西亚创办《察世俗每月统纪传》，是 最早的中文定期刊物，
广告，
1853年，英国传教士在香港创刊的《遐尔贯珍》最先刊登和招揽
1868年，《中国教会新报》后改名为《万国公报》，
1861年，《上海新报》
1872年，英国商人美查创办《申报》
（说明商品名
称）
口号
有美皆丽，无丽不臻
3中国现代广告（建国后至今）
1979年1月4日《天津日报》在当天报纸第三版下， 刊登了天津牙膏厂五种牙膏产品广告。这是我国新时期 报纸的最早的商品广告。
1979年3月20日《工人日报》整版登出日本东京芝浦 电气株式会社的广告。这是文革后第一例外商广告。
南太平洋蒸汽客轮客运海 报，主画面以客轮为主体， 配以了相关文案(1910年)
“玛特逊”远洋公司客运 广告（1934年）
“MAVIS”爽身粉及香浴液广告 （1920年）
6世界现代广告
1920年以来，世界广告业 进入划时代的发展阶段。这一 时期的最大特点是电子广告问 世。1920年前后，广播诞生， 很快成为当时最新的广告媒体。 1936年电视的产生，又为以后 的广告业的发展准备了物质条 件。
4 满足消费者的审美要求 一幅色彩绚丽，形象生动的广
告作品，能以其非同凡响的美感力 量增强广告的感染力，使消费者沉 浸在商品或服务形象给予的愉悦中， 使其自觉的接受广告的引导。常用 的手法有夸张、联想、象征、比喻、 幽默、诙谐等等。
五 广告发展简史
1中国古代广告（鸦片战争以前）
北宋年间，山东济南一家 专造功夫细针的刘家针铺，他 们设计并制作出了专门用于印 刷自家店铺宣传广告的铜板， 上面以白兔作为商品标志。是 我国发现最早的商业招贴。
为了协调促进各国广告业界的合作与发展，国际广告业 界相继成立了一些行业性协会组织。
“菲尔德”香 烟，模特是美 国总统里根， 标题为里根手 写的，大意是 ：在快乐的圣 诞节里，我向 所有朋友寄送 “菲尔德”香 烟作为礼物 …… (1950年)
“斯吉皮”花生白 脱，标题：“你是 高品质的花生（ 1967年）
理性诉求广告：广告通
常采用摆事实、讲道理的方 式，通过向广告受众提供信 息，展示或介绍有关的广告 物，有理有据地进行论证接 受该广告信息能带给他们的 好处，使受众理性思考、权 衡利弊后能被说服而最终采 取行动。如家庭耐用品广告、 房地产广告较多采用理性诉 求方式。
感性诉求广告：广告采用感性的表现形式， 以人们的喜怒哀乐等情绪、亲情、友情、爱情、 以及道德感、群体感等情感为基础，对受众诉 之以情、动之以情，激发人们对真善美的向往 并使之移情于广告物，从而在受众的心智中占 有一席之地，使受众对广告物产生好感，最终 发生相应的行为变化。如日用品广告、食品广
消费者广 告，其传播对 象直接指向商 品的最终消费 者，是由商品 生产ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ或是经 销商向消费者 传播其商品的
广告。
4按产品进入市场的周期分类
按照产品进入市场的周期，可以分为 产品导入期广告、产品成长期广告、产品 成熟期广告、产品衰退期广告。
三 广告的特点
1易于传播 由于广告是公开而广泛的向公众传递信息的一种宣传
1按广告的诉求方式分类
广告的诉求方式就是广告的表现 策略，即解决广告的表达方式——“怎 么说”的问题。它是广告所要传达的 重点，包含着“对谁说”和“说什么” 两个方面的内容。通过借用适当的广 告表达方式来激发消费者的潜在需要， 促使其产生相应的行为，以取得广告 者所预期的效果。可以将广告分为理 性广告、感性广告、趣味性广告、说 明性广告、对比性广告悬念性广告等 等。
二 广告的分类
按照不同的标准，可以讲广告划 分为不同的类别。比如前面讲到的广 义广告与侠义广告之分，就是按照是 否以盈利为目的来划分的。
对广告类别的划分并没有绝对的 界限，主要是为了提供一个切入的角 度，以便更有效地制订广告策略，从 而正确地选择和使用广告媒介,更好地 发挥广告的功效。以下介绍一些较常 运用到的广告类别。
5世界近代广告
从1850年前后，到1920年前后，这一时期，由于报 纸广告的普遍采用，摄影、霓虹灯等新技术的广泛应用， 广告形式已呈现多样化的趋势，是近代广告向现代广告 发展的过渡期。
1、廉价报刊的兴趣促进了广告业的繁荣 2、广告公司及广告代理制的诞生
广告公司及广告代理业最早诞生在美国 3、新技术在广告业中的应用和新的广告形式的出现 4、这一时期广告理论的研究也有很大所发展
2针对性强 由于广告本身是以特定的产
品和服务为对象的，这就决定了广告 应该面向该产品或服务的消费者或潜 在的消费者。只有针对特定的目标人 群进行广告设计，才能保证广告效果 的最大化。
3可存性强 由于广告中很大部分是平面广告，他们依附于平
面媒介，主要以纸为介质。他们级可以在多人间进行传播 流动，也可以收集保存以备今后查询，有很强的可存性。
告、公益广告等常采用这种感性诉求的方法。
2按广告的传播媒介分类
按广告媒介的物理性质进行分类是较 常使用的一种广告分类方法。使用不同的 媒介，广告就具有不同的特点。在实践中， 选用何种媒介作为广告载体是制定广告媒 介策略所要考虑的一个核心内容。传统的 媒介划分是将传播性质、传播方式较接近 的广告媒介归为一类。因此，一般有以下 七类广告：
从以上定义中可以看出，广告活动的基本要 素有以下五个： 1、广告活动的主体：即广告主及其代理者。 2、广告活动的对象：即广告宣传的受众。 3、广告活动的内容：即广告所传播的信息，包括： 商品的信息、服务的信息、思想观念的信息等。 4、广告活动的媒介和形式：广告活动是通过大众 媒介来传播信息的，而不是通过个人之间的沟通。 5、广告活动的目的与策划：广告活动是一种经过 精心策划的有计划有目的的活动，广告主要先付 出一定的费用，最后要获得相应的利益。
经销商广告，就是以经销商为传播对象的广告。它 以获取大宗交易的定单为目的，向相关的进出口商、批 发商、零售商、经销商提供样本、商品目录等商品信息， 比较注重在专业贸易杂志上刊登广告。
专业广告，主要是针对职业团体或专业人士。他们 由于专业身份、社会地位的特殊性和权威性，具有对社 会消费行为的一定影响力，是购买决策的倡议者、影响 者和鼓动者，如医生、美容师、建筑设计人员等。此类 广告多介绍专业产品，选择专业媒介发布。
广告的起源可以追溯到公元前1000年左右，在 埃及古城比斯出现的一份悬赏寻找“逃亡的奴隶” 广告传单是有记载以来最早的广告。
在古希腊和古罗马广告活动是较早的。在雅典 城里，人们吆喝着有节奏的声音贩卖奴隶、牲畜及 手工艺品、日用品，这就是古老的叫卖广告。有的 还将吆喝的词编成诗。如有则化妆品其词为：“为 了两眸晶莹，为了两颊绯红，为了人老珠不黄，为 了合理的价钱，每个在行的女人都会－－－购买埃 斯克里普托制造的化妆品。”
(1)口头叫卖广告
以不同的腔调 和生动的语句沿街 叫卖，他们采用不 同的器具通过不同 的方式，发出不同 的声响代表不同的 行业。(行商）
坐商则利用陈 列的商品叫买者观 看挑选。通过在物 品上加刻铭文，年 号等表示所有权， 以后用布帘以及木 牌上写字来引起购 买者的注意。（坐 贾）
（产品）
（功能）
这一时期现代广告业的中 心仍然在美国。
内提.罗森斯坦公司服 饰广告（运用了摄影 术1946年）
1、广播广告 无线电广播最早诞生于美国。1920年美国也是世界上第
一家广播电台开始播音。美国也是世界上最早开办广播广告 的国家。 2、电视广告
电视的正式播出是在英国，美国也是电视发展比较早的 国家之一。 3、广告手段不断创新、广告日趋多样化 4、跨国广告公司、巨型广告集团的出现及国际广告行业组织 的建立。
印刷媒介广告，也称为平面媒体广告， 即刊登于报纸、杂志、招贴、海报、 宣传单、包装等媒介上的广告；
电子媒介广告，是以电子媒介如广播、 电视、电影等为传播载体的广告；
数字互联媒介广告，是利用互联网作为 传播载体的新兴广告形式之一，具有针 对性、互动性强，传播范围广，反馈迅 捷等特点，发展前景广阔。
其他媒介广告，利用新闻发布会、体 育活动、年历、各种文娱活动等形式
而开展的广告。
3按广告的传播对象分类
各个不同的主体对象在商品的流通消费过 程中所处的地位和发挥的作用是不同的。为配 合企业的市场营销策略，广告信息的传播也就 要针对不同的受众采用不同的策略。依据广告 所指向的传播对象，可以将广告划分为工业企 业广告、经销商广告、消费者广告、专业广告 等类别。
户外媒介广告，是利用路牌、 交通工具、霓虹灯等户外媒介 所作的广告；还有利用热气球、 飞艇甚至云层等作为媒介的空 中广告。
直邮广告，通过邮寄途径将传单、商品目 录、订购单、产品信息等形式的广告直接
传递给特定的组织或个人。
销售现场广告， 又称为售点广告或POP 广告（Point of Purchase），就是在 商场或展销会等场所，通过实物展示、 演示等方式进行广告信息的传播。有橱 窗展示、商品陈列、模特表演、彩旗、 条幅、展板等形式。
1893年，《新闻报》
早期革命者：《昭文新报》、《维政日报》、《苏报》、
《湘报》、《每周评论》、《湘江评论》《天津学生
联合会会刊》
（2）其他广告形式： 邮政广告、交通广告、月份牌广告、霓虹灯
广告（30年代）、无线电广播广告（1927）、电影广告
30年代初，上海出现了专门的广告公司
(黑白对比） （功能）
1981年1月8日《市场报》显著位置刊登了全国第一 例“征婚广告”，当时引起不小反响。
1981年2月中央电视台开始播映外商广告－－威斯 汀·毫斯电器公司的广告。
此后中国广告业迅猛发展。 我国目前广告公司的发展情况是：广告公司多，但 竞争力强的少。1998年广告公司营业额排在前5名的都是 合资公司。
4世界古代广告
继我国北宋的毕昇发明活字印刷术后， 德国人古登堡于1450年改进活字印刷设备， 1480年，英国印刷家印刷了世界上较早的一 张招贴广告——“祈祷书”。十七世纪，德 国出现了世界上最早的报纸，使广告有了新 的载体。1622年，“广告”一词第一次出现 在英文报纸上，但是直到1650年，一则“寻 马悬赏启示”的广告在报纸上登出后，报纸 广告才被人们认识和接受并与商业结合。
(2)幌子和招牌
(3)商标广告
2中国近代广告（鸦片战争以后到 建国前）
十九世纪上班也许多资本主义国家都进行 了工业革命，生产的高速发展使资本家感到了 市场的压力。为了积累巨额资本，开辟新的商 品市场，掠夺劳动力和廉价的原料，地大物博、 人口众多的中国就成了他们的掠取对象之一。
1840年鸦片战争，是西方政治、经济、文 化全面入侵的开始。外国资本和商品的大量涌 入，使我国的封建社会开始解体，以外农业和 家庭手工业相结合自然经济被瓦解。另一方面， 外国资本和商品的涌入，也为我国的商品生产 提供了推动力，促进了工商业的发展。尤其是 名族工商业与远洋资本之间相互争夺市场的激 烈竞争，从而刺激了广告的发展。
1广告的基本概念
在此添加副标题
一 广告的概念
广告有广义和狭义之分。凡是用于宣传某一对象、事物 或事情的方式都是广义广告。广义的广告不仅包括经济性广 告，还包括公益广告，行政性公告，团体和个人的声明、启 事等；而狭义的广告则专指经济性广告，即盈利性广告、商 业广告。
狭义的广告定义为“广告主以付费的方式，通过公共媒 介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信 息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行 动而使广告主得到利益的活动。”
四 广告的功能
1准确表达广告的信息 广告设计是一门
实用性很强的学科， 有明确的目的性，准 确传达广告信息时广 告的首要任务。
2树立品牌和形象 企业的形象和品牌决定了企
业和产品在消费者心目中的地位，这 一地位通常靠企业的实力和广告战略 来塑造和维护。
3引导消费 平面广告一般可以直
接到达消费者手中，而其 信息详细具体，如购物指 南、招贴海报等都可以引 导消费者去购买产品。二 维广告则可以通过动态效 果的影响，促使消费者消 费。
近代中国餐馆广告 近代中国针织品广告
（1）报纸：
1815年，英国传教士在马来西亚创办《察世俗每月统纪传》，是 最早的中文定期刊物，
广告，
1853年，英国传教士在香港创刊的《遐尔贯珍》最先刊登和招揽
1868年，《中国教会新报》后改名为《万国公报》，
1861年，《上海新报》
1872年，英国商人美查创办《申报》
（说明商品名
称）
口号
有美皆丽，无丽不臻
3中国现代广告（建国后至今）
1979年1月4日《天津日报》在当天报纸第三版下， 刊登了天津牙膏厂五种牙膏产品广告。这是我国新时期 报纸的最早的商品广告。
1979年3月20日《工人日报》整版登出日本东京芝浦 电气株式会社的广告。这是文革后第一例外商广告。
南太平洋蒸汽客轮客运海 报，主画面以客轮为主体， 配以了相关文案(1910年)
“玛特逊”远洋公司客运 广告（1934年）
“MAVIS”爽身粉及香浴液广告 （1920年）
6世界现代广告
1920年以来，世界广告业 进入划时代的发展阶段。这一 时期的最大特点是电子广告问 世。1920年前后，广播诞生， 很快成为当时最新的广告媒体。 1936年电视的产生，又为以后 的广告业的发展准备了物质条 件。
4 满足消费者的审美要求 一幅色彩绚丽，形象生动的广
告作品，能以其非同凡响的美感力 量增强广告的感染力，使消费者沉 浸在商品或服务形象给予的愉悦中， 使其自觉的接受广告的引导。常用 的手法有夸张、联想、象征、比喻、 幽默、诙谐等等。
五 广告发展简史
1中国古代广告（鸦片战争以前）
北宋年间，山东济南一家 专造功夫细针的刘家针铺，他 们设计并制作出了专门用于印 刷自家店铺宣传广告的铜板， 上面以白兔作为商品标志。是 我国发现最早的商业招贴。
为了协调促进各国广告业界的合作与发展，国际广告业 界相继成立了一些行业性协会组织。
“菲尔德”香 烟，模特是美 国总统里根， 标题为里根手 写的，大意是 ：在快乐的圣 诞节里，我向 所有朋友寄送 “菲尔德”香 烟作为礼物 …… (1950年)
“斯吉皮”花生白 脱，标题：“你是 高品质的花生（ 1967年）
理性诉求广告：广告通
常采用摆事实、讲道理的方 式，通过向广告受众提供信 息，展示或介绍有关的广告 物，有理有据地进行论证接 受该广告信息能带给他们的 好处，使受众理性思考、权 衡利弊后能被说服而最终采 取行动。如家庭耐用品广告、 房地产广告较多采用理性诉 求方式。
感性诉求广告：广告采用感性的表现形式， 以人们的喜怒哀乐等情绪、亲情、友情、爱情、 以及道德感、群体感等情感为基础，对受众诉 之以情、动之以情，激发人们对真善美的向往 并使之移情于广告物，从而在受众的心智中占 有一席之地，使受众对广告物产生好感，最终 发生相应的行为变化。如日用品广告、食品广
消费者广 告，其传播对 象直接指向商 品的最终消费 者，是由商品 生产ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ或是经 销商向消费者 传播其商品的
广告。
4按产品进入市场的周期分类
按照产品进入市场的周期，可以分为 产品导入期广告、产品成长期广告、产品 成熟期广告、产品衰退期广告。
三 广告的特点
1易于传播 由于广告是公开而广泛的向公众传递信息的一种宣传
1按广告的诉求方式分类
广告的诉求方式就是广告的表现 策略，即解决广告的表达方式——“怎 么说”的问题。它是广告所要传达的 重点，包含着“对谁说”和“说什么” 两个方面的内容。通过借用适当的广 告表达方式来激发消费者的潜在需要， 促使其产生相应的行为，以取得广告 者所预期的效果。可以将广告分为理 性广告、感性广告、趣味性广告、说 明性广告、对比性广告悬念性广告等 等。
二 广告的分类
按照不同的标准，可以讲广告划 分为不同的类别。比如前面讲到的广 义广告与侠义广告之分，就是按照是 否以盈利为目的来划分的。
对广告类别的划分并没有绝对的 界限，主要是为了提供一个切入的角 度，以便更有效地制订广告策略，从 而正确地选择和使用广告媒介,更好地 发挥广告的功效。以下介绍一些较常 运用到的广告类别。
5世界近代广告
从1850年前后，到1920年前后，这一时期，由于报 纸广告的普遍采用，摄影、霓虹灯等新技术的广泛应用， 广告形式已呈现多样化的趋势，是近代广告向现代广告 发展的过渡期。
1、廉价报刊的兴趣促进了广告业的繁荣 2、广告公司及广告代理制的诞生
广告公司及广告代理业最早诞生在美国 3、新技术在广告业中的应用和新的广告形式的出现 4、这一时期广告理论的研究也有很大所发展