双轨制直销系统的6大特点
“双轨制”与“级差制”剖析[宝典]
![“双轨制”与“级差制”剖析[宝典]](https://img.taocdn.com/s3/m/3e38822753ea551810a6f524ccbff121dd36c501.png)
“双轨制”与“级差制”剖析[宝典] 淘众福秦风749881058精辟解析“双轨制”与“级差制”分析如果您曾经从事过传统直销行业，如安利、完美、如新、天狮等(注:天狮与安利等又有差别，在此不作详细介绍)，并有相当了解可以跳过直接看下面的“双轨制”介绍～“级差制”的特点:也称阶梯制，以销售产品见长，考查业绩以销售产品为主，奖金主要来源是销售产品的提成。
团队发展模式:以经营销商为核心，可以发展直接会员1个至N个，呈中心一点向外多点放射状，业内人士形象地称为“太阳线”模式。
如图所示:奖金分配制度:每月结算，第二月发放薪水。
按销售业绩及推荐会员来评级。
级别是它最大的特点，级别高的会员可享受高比例奖金，并享有低级会员的部分业绩提成，从最高级别到最低级别依次降低提成比例。
以国内T某公司为例:它的级别从低到高依次:业务员?业务主任?经理?高级经理?铜S?银S?金S?荣誉董事等。
优点:团队一旦组建起来就比较稳定，可长期经营。
缺点:前期市场启动太慢，回报率低，潜在成本高，要不断推销产品容易引人反感，而且有压货的风险。
升级往往要受到某些条件的限制，因此前期组建团队的速度十分缓慢。
月度或季度业绩归零，每个月或每个季度又要从开始计算业绩，想要晋级比较困难，随着级别越高，业绩任务也越大，如果业绩连续几月或几季没有达标则有降级的风险。
一句话:拼死累活公司赚，进展缓慢耗时间。
接下来我们再看看“双轨制”的特点:“双轨制”的特点:以推荐机会为主，考查业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数和重复消费。
团队发展模式:以经销商为点，只可以发展直接会员2个，就象人有两条腿、火车有两根铁轨一样。
简称为左市场和右市场(也称A区B区或大区小区)。
每个经销商(会员)就是一个点位，每个点位就只能有两个经销商(会员)。
如图所示:奖金分配制度:每日结算，第二日发放薪水。
采用数学比例计算，该点位的A区业绩比B区业绩，即可获取奖金(简称为“对碰奖”)。
双轨直销模式深度解析
双轨直销模式深度解析双轨直销模式是一种特殊的直销模式，在传统直销模式的基础上进行了一定的创新和改进。
该模式的特点是通过建立两个平行的经销渠道，将产品或服务同时销售给终端消费者和下线经销商。
下面将对双轨直销模式进行深度解析。
首先，双轨直销模式有利于提高销售效率。
通过建立两个平行的经销渠道，可以有效地扩大销售网络，提高市场覆盖率。
一方面，可以通过直销渠道直接面向终端消费者销售产品或服务，减少中间环节，提高销售效率。
另一方面，可以通过建立下线经销商网络，将产品或服务推广到更广泛的市场，实现规模销售，进一步提高销售效率。
其次，双轨直销模式有利于降低销售成本。
在传统的直销模式中，大部分销售费用都用于招募和培训直销员，以及维护和管理直销员队伍。
而在双轨直销模式中，下线经销商可以承担一部分销售和推广工作，分担了公司的销售费用，从而有效地降低了销售成本。
此外，下线经销商还可以利用其个人或社交网络资源，更好地推广产品或服务，进一步降低销售成本。
再次，双轨直销模式有利于提高品牌影响力。
通过建立下线经销商网络，可以将产品或服务推广到更广泛的市场，提高品牌曝光度。
同时，下线经销商作为品牌的代言人，可以通过口碑传播和个人影响力，进一步提高品牌影响力。
而且，下线经销商通过销售产品或服务，也会更加关心产品或服务的品质和效果，从而更好地维护品牌形象。
最后，双轨直销模式有利于激励下线经销商的动力和积极性。
在双轨直销模式中，下线经销商不仅可以通过直销渠道获得销售利润，还可以通过招募和培训下线经销商获得团队业绩奖励。
这种多层次的奖励机制，激励了下线经销商的动力和积极性，促使其更加努力地推广产品或服务，进一步扩大销售规模。
双轨直销模式虽然有许多优势，但也存在一些挑战和风险。
例如，可能会出现下线经销商之间的不正当竞争，导致销售冲突和团队分裂。
此外，需要加强对下线经销商的培训和管理，确保其遵守公司规定，保护品牌形象和消费者权益。
总的来说，双轨直销模式是一种创新的直销模式，通过建立两个平行的经销渠道，可以提高销售效率，降低销售成本，提高品牌影响力，激励下线经销商的动力和积极性。
双轨制 直销制度
“双赢制’：又称“双向制”、“双轨制”，英文名称为“Win-Win Plan"。
当前各种奖励制度在传销市场上如火如荼地进行着，其中尤以“双赢制”更为人所注目。
那究竟何为“双赢制”呢?为何它给国内外传销市场都带来如此大的；中击?下面以某传销公司“双赢计划”为例对它进行剖析：加入这家传销公司的条件为购买1200元产品。
你按规定购买了该公司产品后，再只需要发展两个人，这两人发展两人为四人，按2n倍增，当发展了6个人你可以领取1000元奖金，发展了12人可获奖金1000元，发展了36人可获奖金4000元，发展了51人可获奖金4000元，这时合计奖金为1万元。
这里边有个原则：左右线比例不低于二分之一，也就是说，如网络达到12人时，一边不低于8，另一边不低于4。
达到3 6人时，一边不低于12，另一边不低于24，以此类推。
这种制度有以下几个非常诱人的特点：(1)只要发展左右两线，便可获利，避免了传统制度中推荐人难的问题，(2)周薪制，满足了部分人一夜暴富的心理；(3)奖金循环与重复消费，号称“同富”计划；(4)制度简单，你的奖金按发展的人数计算，不需计算销售额，一张纸，一支笔，给你画一个金字塔就能说明白。
果真这样吗?其实这种制度是非常复杂的，你永远也弄不清公司拿出多少钱来做奖金。
比如两家“双赢”公司，一家加入条件为1000元，另一家为1200元，但奖金制度完全一样，这两家公司的奖金就相差了20％。
在传销网络中，网络平衡时经销商所得的利益最大，我们以平衡网络来计算—下“双赢”的奖金回报率。
当你发展到第三层时，共计15人，可获2000元奖金，回报率为2000/1800=11.1％，当你发展到第五层时，共计63人，大于51人，可再自律，8000元，加上次2000元，计1万元。
但这时第二层、第三、层、第四层也可分别获1000元、1000、4000元奖金，共计2.2万元，回报率为2.2万元／7.56万元=29.1％。
双轨制直销系统的6大特点
双轨制直销系统的6大特点随着直销模式的进展与完善,保守的直销模式已经不能满意企业多样化的营销需求，因此必需转为双轨制直销系统。
模式先行双轨制直销系统是依据客户自身的业务需求定制的可以增加或者削减系统功能的直销系统。
双轨制直销系统更适应客户的需求，帮助客户达到快速推广的目的
那模式先行双轨直销系统有哪些特点呢？
1软件定制化奖金制度是敏捷的，操作界面简洁，简洁学会并把握，客户可以依据他们的薪酬方案扩展他们的组织的宽度。
2双轨直销系统定制开发针对性强，依据企业的实际特点量身定制，有些公司还能杜绝用其它公司系统功能模块进行嵌套,且坚持一种系统只针对一家企业的原则，真正做到针对性开发;坚持从客户的实际动身，开发的系统尽量削减企业平常很少用到功能模块,丰富企业正在用到功能模块。
3双轨制直销系统定制化开发能够更便利直销企业对资金流、信息流、物流、系统平安的管理。
系统系统通过丰富的网络营销手段，促进线上线下互动，让企业更加轻松的跟踪消费者需求并猎取反馈。
4每个客户的需求都不全都，通用型直销系统无法满意客户的共性化需求，不同的产品伴同不同的生产流程。
定制化系统能依据企业的进展，对系统功能的要求变卦，通用性的系统已经很难适用企业不时进展的管理需求。
5双轨制直销系统定制开发更符合直销客户的日常管理数据需求、奖金制度的设置需求等；可以让客户会员使用起来便利快捷。
6双轨制直销系统定制开发的功能强大，平安性高稳定性强，可扩展性强；B/S架构，通过IE扫瞄器就可以进行操作,兼容各扫瞄器，兼容性好，装置简洁操作便利。
双轨制
双轨制奖金制度分析中国直销立法在即，直销市场一片混乱，特别是双轨制横行。
看着很多老实巴交的中国老百姓不断的掏钱给那些拉人头的公司老板，实在有些不忍心。
特写此文章，以诏告天下，使之大白。
双轨制起源于20世纪的70年代，发展于90年代中期。
一直以老鼠会的形象出现在传销业界。
一直到优莎娜公司的出现，才将双轨制略向正规方向引导。
但是，目前中国大陆地区，又出现了许多非法的双轨制公司。
实在可恨！在双轨制的奖金拨出方式中，最为常见的是：直推奖和对碰奖。
我们首先来谈谈直推奖。
直推奖起源于早期金字塔游戏中的人头费，这其实和级差制中的零售利润和业绩提成很相似，双轨制只不过将这项奖金设立成一次性和单层次而已，不过，这就导致了很多人见利忘义，不断的拉人头敛财。
这项奖金的拨出比例一般在15%~~30%之间。
但是只要是稍微正规的公司都会将直推奖取消掉，原因是老鼠会的嫌疑实在太严重。
优莎娜就是个很好的例子。
在双轨制公司当中很难看到产品打折和零售利润，原因就在这里。
直销业内稍有经验和懂得直销理念的人都明白，没有零售利润的直销公司其实都是有很严重的老鼠会倾向。
对碰奖是双轨制奖金中占比重最大的一个部分。
它的计算方式一般以左右两个区组织的业绩形成一定比例，如1：1、1：2、2：3等方式产生奖金。
这一块奖金的实质和级差制中的领导奖金或组织奖金极为相似。
不同的是，双轨制对碰奖没有限定领取层代数量，一般都是无限代领取，然后加以奖金领取最高限额，俗称封顶。
封顶的方式一般是日封顶和周封顶，所以双轨制的奖金发放周期一般都是一周。
但在这里我们可以分析一下，还是以优莎娜的奖金制度为例。
当左右两边业绩1：1平衡，每边业绩各为250分时，可得奖金50美圆，既每个人身上拨出25美圆，就是每层拨出10%（因为双轨制并不鼓励会员进行零售，所以一般都是个人完成每个月的责任额，就是个人每月最低消费额，这些都是强制性消费，否则全部奖金沉淀）当两边组织业绩1：1，每边业绩各为5000分时，可得奖金1000美圆，至此封顶。
直销有哪些特点
直销有哪些特点
直销有哪些特点
1、上班或做传统生意做就有收入，不做没有收入。
如果是打工八小时工作时间是卖给老板了。
直销是做有收入，后期不做的时候也有收入。
当你建立起你的销售网络，你的团
队在工作，你就能得到领导奖金。
时间上自由，做大做小，做快做慢由自己决定，自己决定自己的命运和未来。
2、上班打工永远成不了老板，公司干的再好也不是你的。
直销是自己的事业，是你与知名企业的合作的生意。
有人说以后自己也会当老板，那不如现在就来当老板。
3、上班时职位没有保障，随时可能被炒，升迁调动都操纵在别人手里。
直销公司从不裁员，没有拒绝合作和被解雇的风险。
4、传统行业教会徒弟饿死师傅，成功的经验没有人会告诉你，你学会了业务或技
术，翅膀硬了也有可能离开。
直销会有很多的前辈和领导会热心帮你成功，免费培训，因为它是助人助己的事业。
你成功了你的领导也就成功了，而且你也会永远带领你的团队发展成就别人来成就自己。
5、传统行业自己当老板，风险如影随形，成功的概率相对小。
市场变化多端，生意有赚有赔，利润经常归零。
不努力不行，但努力未必就得到好的结果。
直销在资金上的投入很小，谈不上风险。
分配，只要认真选择一个稳健经营的直销公司，努力必然就有好的结果，业务和利润会步步走高，一路上行。
有句话说：只见到不做直销的人，不会见到做直销破产的人。
6、传统行业一般人大多不敢把自己的积蓄全部花光，而做直销的人每月都有工资进帐。
华莱黑茶奖金制度
华莱黑茶奖金制度稳定的公司是保障，差异化的产品是基础，人性化的制度是核心。
下面我们来分析一下各种制度的利弊和应用【直销制度简史】市面上各类型的直销公司制度，综合归纳起来可以分成两大类：一种是销售型，一种是消费型。
销售型的公司比较注重直销商(经销商)，消费型的公司则以消费者为导向。
制度的模式有级差、矩阵、双轨、T90、混合式制度。
1、级差制代表公司安利。
诞生于上个世纪50-60年代，级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。
它的奖金主要分为两类：销售奖金、领导奖金。
传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用，但是级差制度的一些弊端：(1)运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本;(2)前期启动速度较慢;(3)横排要求较多;(4)领导奖金时小组业绩有压力;(5)脱离和归零令人难堪。
2、矩阵制代表公司美乐家，诞生于上个世纪70-80年代，是指限制前排数量宽深一定，按固定深度领取奖金的制度。
矩阵制其所具有的优点包括：(1)发展容易：推荐人数少，超出的人数将“溢出”到较低的阶级;(2)复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了。
在1996年美国直销公司收入排行榜中，采用矩阵制度美乐家稳居第一，可见制度的变革力量!矩阵制的缺点如下：(1)容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态;(2)优秀的直销商获利不高，成长受到限制，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报;3、双轨制代表公司优莎纳，主要诞生年代：90年代。
双轨制的优点是：(1)优化的排线设计使直销商运作轻松，上级容易帮助下级。
(2)完全按两边业绩情况获得收入;前期收入比较快。
其缺点是：(1)排线设计有爆盘的危机;(2)养懒人，不能充分发挥直销人的潜能;(3)大象腿现象，不能获得相应报偿，这是双轨制最苦恼的事;(4)封顶现象不能让有能力的人获得想要的收益;4、T90制度美商公司FORMOR(富尔)是这种制度的代表。
直销的制度
直销的制度直销制度是一种通过推销员直接向消费者销售产品或服务的营销模式。
相比于传统的零售模式，直销制度具有以下几个特点：一、去除了传统渠道商的中间环节，直接与消费者进行交流和销售。
这样可以避免由于多个中间环节导致的利润分配问题，使得产品的价格更加合理。
二、直销制度的推销员不是雇员，而是与直销公司签订代理协议的个体经营者。
他们可以根据自己的业务能力和销售业绩获得相应的报酬，从而激发他们的积极性和创造力。
三、直销制度注重消费者关系的建立和维护。
推销员与消费者直接接触，可以提供个性化的购物体验，并及时调整销售策略。
通过与消费者的密切联系，可以更好地了解他们的需求和反馈，从而改进产品或服务。
四、直销制度为推销员提供了良好的培训和发展机会。
直销公司通常为推销员提供专业的产品知识和销售技巧的培训，提高他们的业务水平和职业素质。
同时，通过不同级别的晋升机制，推销员可以逐步提高自己的职业地位和收入水平。
直销制度的出现，对企业和消费者都带来了很多好处。
首先，对于企业来说，直销制度可以减少广告宣传和分销成本，提高产品的市场竞争力。
其次，直销制度可以让企业的产品更快速地传播和销售，缩短产品上市周期。
最后，通过直销制度，企业可以更好地了解消费者需求和市场动态，从而及时调整产品或服务。
对于消费者来说，直销制度带来了更多的购物选择和便利。
消费者可以直接与推销员交流，了解产品的详细信息，并进行实地试用。
在购买过程中，消费者可以享受到个性化的服务和专业的建议。
此外，直销制度通常还提供了更多的购物方式，如网络直销、电话直销等，满足了不同消费者的购物需求。
尽管直销制度有很多优点，但也存在一些问题和挑战。
首先，由于缺乏有效监管和管理，一些直销公司存在欺诈和虚假宣传的问题。
其次，直销制度的推销员需要具备较高的业务素质和职业道德，但市场上存在着一些不良从业者。
最后，由于直销制度对推销员的身份和地位要求较高，有些消费者可能对其持怀疑态度，从而影响了直销制度的推广和发展。
双轨制直销制度
双轨制直销制度直销是一种以推销员的个人努力为基础，通过个人销售和直接面对面的销售方式来推销和销售产品的方式。
它通过利用个人关系、人际传播和口碑等手段，直接触达终端消费者，以便更好地传递产品的价值和品牌理念，同时提供更优质的售前售后服务。
传统零售渠道则是指通过分销商、零售商等中间环节将产品从生产商传递给消费者的方式。
双轨制直销制度的出现，主要是为了充分利用直销渠道的优势，提供更灵活的销售方式和更高效的销售模式。
首先，直销渠道可以帮助企业直接面对终端消费者，建立个人信任和关系，更好地传递产品的价值和品牌理念。
直销员可以通过面对面的推销和销售活动，向消费者提供更多的产品信息，并回答消费者的疑问和解决问题。
其次，直销渠道可以提供更个性化的客户服务，满足消费者的个性化需求。
直销员可以根据消费者的需求和偏好，提供个性化的产品选择和服务，提高消费者的满意度。
另外，直销渠道可以帮助企业建立更稳定和持久的销售团队，提高销售效率和销售能力。
双轨制直销制度还可以提供更多的销售机会和更广阔的市场。
通过开展直销活动，企业可以不受限于传统零售渠道，有效地拓展市场份额和销售渠道。
直销可以帮助企业进入农村市场、三四线城市等传统零售渠道覆盖不到的地区，开发潜在消费者市场。
此外，直销也可以通过直播、社交媒体等新媒体形式，更广泛地传播产品信息，增加消费者对产品的了解和认知，促进购买行为的发生。
然而，双轨制直销制度也面临一些挑战和问题。
首先，直销活动需要大量的人力资源和财力投入。
招聘培训直销员、组织销售活动、提供售后服务等都需要大量的资金和人力支持。
其次，直销活动容易引发消费者的不信任和负面舆论。
有些直销公司或直销员存在夸大产品功能、虚假宣传、采用高压销售等不端行为，容易引爆消费者不满和投诉。
另外，直销渠道的覆盖范围相对有限，很难覆盖到所有的消费者群体。
这就需要企业在设定销售策略时，更加灵活地结合不同渠道的优势和特点，做出合理的选择和安排。
直销双轨制度
直销双轨制度直销双轨制度是一种销售模式，也被称为双轨销售制度。
它是指一个企业既有直销渠道，也有间接销售渠道，以满足不同消费者的需求。
直销双轨制度是一种灵活的销售模式，可以使企业更好地适应市场变化，满足消费者需求，增加销售额。
直销双轨制度的优势主要体现在以下几个方面。
首先，直销双轨制度能够给消费者提供更多的选择。
不同的消费者对购物的方式有不同的偏好，有些消费者喜欢通过直销渠道购买商品，因为这样可以得到更多的服务和推广信息。
而有些消费者则更倾向于通过间接销售渠道购买商品，因为他们认为这样更方便。
通过直销双轨制度，企业能够同时满足这两类消费者的需求，提供更好的购物体验。
其次，直销双轨制度能够提高企业的销售额。
通过直销渠道，企业可以直接接触到消费者，了解他们的需求和反馈信息，从而更好地进行产品设计和营销策略制定。
通过间接销售渠道，企业可以扩大销售范围，覆盖更多的消费者。
这样一来，企业的销售额就会增加，进而提高企业的利润。
再次，直销双轨制度有助于提高销售人员的积极性。
直销渠道通常需要销售人员主动找寻消费者，提供产品信息和推广。
而间接销售渠道通常借助于各种分销商和代理商，销售人员的工作主要是与分销商和代理商进行合作，提供支持和培训。
这种直销双轨制度既给予了销售人员更多的自主权和创造力，又能够减轻销售人员的销售压力，提高他们的积极性和销售业绩。
最后，直销双轨制度有助于提升企业的品牌形象。
通过直销渠道，企业可以直接与消费者进行互动，提供更好的售前和售后服务，建立良好的口碑和品牌形象。
通过间接销售渠道，企业可以借助分销商和代理商的资源和网络，扩大品牌的影响力。
当消费者在不同渠道中看到同一品牌的商品时，会对品牌有更大的认同感。
尽管直销双轨制度具有很多优势，但也存在一些挑战。
例如，需要建立起两个销售渠道，这需要额外的资源和管理成本。
另外，直销双轨制度还需要处理好与分销商和代理商之间的关系，避免产生竞争和利益冲突。
总体来说，直销双轨制度是一种灵活的销售模式，能够使企业更好地适应市场变化，满足消费者需求，增加销售额。
深度分析双轨制直销模式(4)：弊端和缺陷
深度分析双轨制直销模式（4）：弊端和缺陷
弊端和缺陷：
1、大象腿问题。
双轨制每个人下面都是2个横排点位，形成左右区。
有比较容易发展、任务压力小、管理简单等优点，但恰恰是这些优点导致了大象腿现象的出现，左右区很难平衡，很难能力一致。
2、奖金沉淀问题。
比如说对碰奖，这是双轨制中至关重要的奖项之一，因为大象腿导致的左右区不平衡，无法有效对碰，空有奖项设计却无法得到。
在市场上有些企业玩双轨制，故意利用奖金沉淀来增加利润，这严重违背了制度初心，注定没有前途和未来。
3、容易养懒人问题。
双轨制的互助机制要求上级帮助下级，允许直推两个人以外的其他人，并自动滑落向下补充点位。
团队协作本来是优势，这个时候变成了劣势，吃大锅饭问题不停出现，因为双轨制缺乏团队管理机制，只能纵容这种现象发生却无能为力。
4、团队不稳定问题。
双轨制简单易懂快速复制，导致团队缺乏管理机制。
公司和平台缺乏约束机制，没有形成真正意义上的销售网，很难有效的去统筹管理团队，中高层很容易失去信心而离开，新进的人很容易只以投机为目的。
5、封顶制度的缺陷。
双轨制不得不有封顶制度，发展到一定程度后团队增长会比较慢，中高层收益不增长且下降，有能力的人无法获得想要的收益。
直销制度分析讲解稿模板
尊敬的各位领导、同事们：大家好！今天我很荣幸能站在这里，为大家分析讲解直销制度。
直销制度是一种先进的销售模式，它打破了传统的销售渠道，将产品直接销售给消费者，省去了中间环节，降低了销售成本。
同时，直销制度还具有激励机制，让业务员在销售产品的同时，还能获得丰厚的奖金。
直销制度的发展历程可以分为五个阶段：级差制、矩阵制、双轨制、T91制度和混合式制度。
下面我将分别向大家介绍这五种制度的特点。
1. 级差制：级差制是直销制度的最早期形式。
它的特点是，业务员通过销售产品，可以获得一定的佣金。
业务员的级别越高，获得的佣金比例越高。
这种制度的优点是简单易懂，容易上手。
但缺点是，级别晋升困难，顶级领导人较少。
2. 矩阵制：矩阵制是在级差制的基础上发展起来的。
它的特点是，业务员不仅可以通过销售产品获得佣金，还可以通过招募新业务员，形成一个矩阵式的团队。
团队中的每个成员的销售业绩都会影响到其他成员的奖金。
这种制度的优点是，团队越大，收益越高。
但缺点是，团队管理复杂，容易产生纠纷。
3. 双轨制：双轨制是将直销制度与传统销售渠道相结合的一种模式。
它的特点是，业务员既可以发展下线，也可以通过传统渠道销售产品。
这种制度的优点是，减少了业务员的压力，提高了销售效率。
但缺点是，容易产生价格混乱，影响品牌形象。
4. T91制度：T91制度是在双轨制的基础上发展起来的。
它的特点是，将市场划分为9个区域，业务员通过在各自区域内销售产品，积累业绩。
当业绩达到一定程度后，可以晋升为高级业务员。
这种制度的优点是，晋升机制明确，激励作用明显。
但缺点是，区域限制较大，市场发展受限。
5. 混合式制度：混合式制度是将以上几种制度优点相结合的一种模式。
它的特点是，既有级差制的佣金分配，又有矩阵制的团队管理，还有双轨制的市场拓展。
这种制度的优点是，综合了各种制度的优点，提高了业务员的收入。
但缺点是，制度复杂，管理难度较大。
在了解了直销制度的五种发展阶段后，我们应该如何选择适合自己的制度呢？这里给大家提供一些建议：1. 根据自己的实际情况选择。
远离双轨制直销这个害人精,不要妄想一夜暴富
警惕！直销双轨制的陷阱与危害！有人以为双轨制是一个新鲜事物，其实不然。
从1950年代直销行业在美国诞生之日起，双轨制就如影随形，如同附在人身上的恶魔，直销企业开到哪里，双轨制的公司就会走到哪里。
我们都知道安利公司是全世界最早的直销公司，但其实在美国，比安利更早的是一家叫做“假日魔法”的公司，这家公司就是因为用双轨制的方式从事直销，最后被美国贸易委员会除名的。
所以，从1950年到现在，全世界没有任何一家双轨制公司可以存活得比较长久的，至少目前我们还没有看到。
那么，用双轨制运作的直销公司，或者说双轨制这种制度本身到底有什么样的危害？下面为大家仔细剖析一下，希望各位相互转告，谨防周围的亲朋好友误入歧途，也让自己能够以更加理性的眼光来看待直销这个行业。
“双轨”——或者是以双轨为基础而演变的三轨、五级三阶制……都是双轨制的变身。
为什么叫双轨呢？顾名思义，就是你只发展两个部门，然后下面的伙伴每个人都只发展两个部门，这样不断延伸下去，公司按照你两边业绩的比例来进行对碰，能够符合公司对碰比例的就可以拿到领导奖，否则，也只是竹篮打水一场空。
这种方式的危害在哪里？一：双轨制公司宣导的理念之一“轻松致富”。
在今天这个浮躁的社会，人心也变得浮躁，只要听到有轻松赚钱的行业就会很感兴趣。
可是，理性却告诉我们：如果你没有广泛的人脉关系，高额的投资，很高的学历资历，过硬的技术，长时间的经营累积……不可能轻轻松松赚钱！一个事物如果不合符常识，就值得我们谨慎思考了。
有一类直销公司用的是“级差制”，这个制度的好处就是要求我们以零售产品和服务顾客为主，以增员发展团队为辅。
而双轨制是不注重卖产品的，他会告诉你：卖产品和服务顾客太累了，我告诉你最轻松的发财方式，就是双轨制，你只需要找两个人，然后他们再去发展两个人，这样无限循环下去，不就可以赚大钱了吗？《直销法》当中规定的“团队计酬”，打击的就是这种双轨制，团队计酬的核心内涵是：以新加入的下线的高额入门费为赚取利润的来源，而不是以团队零售产品的销售额为来源。
直销系统的“八大”特性
直销系统的“八大”特性1.文化性系统的本质是什么呢？是经销商文化，是来源于实践、而又高于实践的经销商文化。
为什么要形成经销商文化呢？主要是因为经销商相对于制造商，它有自己不同的特点，这种不同特点在变化市场中积累久了，自然会成一种以系统工具为支撑，以人脉传承为特征，以系统结构为依托的文化综合体系。
比如说，经销商与制造商之间是代理关系，而非劳动合同关系。
前者签署代理合同，其当事人的利益仅受合同法保护。
而后者签署劳动合同，其利益不仅受合同法保护，而且受劳动法保护。
受不同法律体系的保护，经销商的行为模式和思维模式与制造商不一样。
时间久了，实践久了，自然而然会形成经销商文化，以此区别于直销公司的文化。
经销商文化在直销界被冠名为系统文化，不仅仅是改改名字而已，而是源于其人数众多的特点。
在社会学界，凡有一大波人围绕某种价值观做同样或相近事情的领域，可以称之为系统。
比如我们所说的金融系统、工会系统等，之所以这么叫，是因为这些人多年的工作实践、人际交往很相似，形成近似的文化，导致他们与社会上其他人群之间的行为模式、思维模式产生了区别，形成了上下、左右的社会关系体系，故称之为系统。
笔者前一段时间见到一位大学同学，十多年不见了，他在公安局工作，在吃饭的时候，言必称，打击违法行为；另一次，笔者的几位同学是几家银行的行长，在聚会中，言必谈融资，言必谈息差等。
笔者还有一些前同事，他们在证券公司工作，在聚会很时，言必称大盘、个股、基本面等名词。
这使笔者深刻地认识到，某种事情做久了，一大波人之间必然要形成系统。
经销商与直销商在本质上属于一种战略联盟关系，当然也属于一种合作关系。
因为其行为模式、思想观念、活动规律等与制造商之间有本质的区别。
可以说，系统是人们的思维模式、价值观体系近似积累的产物，它是经销商形成的相对于制造商的文化。
2．支撑性系统是经销商成功的阶梯。
成员在系统中可得到信息、资源、人脉、培训等方面的支持，因此提高了成功的概率。
双轨直销模式深度解析
销售模式
SALES MODEL
•量碰奖 就是层碰之外剩余的都按1 : 1量碰计算，有多少都是量碰； 白金卡会员14%〜每天封顶12000元； 钴石卡会员15%〜每天封顶24000元；
•互助奖，不分级别 2 ~ 24层拿偶数层，按合赢模式层层见点，偶数计数放大无限，到达24层已经约二千多万人。 见点金额： 白金卡会员：40元 钻石卡会员：80元
《轨话直说》
*德双轨模式浅析
特别声明：本视频素材均来自网络，只作免费分享交流，非盈利非推广，如有侵权联系删除。 不保证模式准确性和合法性。禁止任何个人和公司非法传播和销售。欢迎关注《轨话直说》交流分享。
简单介绍
COMPANY
是一家集健康产品研发、制造和销售于一体的跨国集团。秉承提升人类健康水平和生活安全的宗旨，坚持"以人为本、 诚信通天"的核心价值观，绿世界致力于整合自然界中安全、天然的植物精粹，研发并利用世界最尖端的生产技术，结合”源 于自然、超于自然、归于自然”的健康理念，在时间范围内推广自主研发的健康产品，诠释健康新理念
奖金拨出计算
DATA ANALYSIS
感谢聆听
特别声明：本视频素材均来自网络，只作免费分享交流，非盈利非推广，如有侵权联系删除。 不保证模式准确性和合法性。禁止任何个人和公司非法传播和销售。欢迎关注《轨话直说》交流分享。
销售模式
SALES MODEL
•推广奖 以钻卡会员为例，您直推的第3个消费者至N个消费者您都能拿到10%的奖金，同时获得第3个消 费至N个消费者的直推奖。A/B两市场以及无限延伸下去，不封顶，不出局，无限层，无限代。
•层碰奖 50%每层只能拿一次层奖，无限层拿，无封顶； 白金卡会员每层：4800元； 钻石卡会员每层：9600元；
双轨直销制度
双轨直销制度双轨直销制度是一种直销制度中的一种重要形式。
它主要是通过建立两个销售渠道，即传统零售渠道和直销渠道，来促进商品的销售和营销活动的开展。
在双轨直销制度中，传统零售渠道和直销渠道相辅相成、互相融合，通过不同的销售模式和策略来满足不同消费者群体的需求。
首先，双轨直销制度可以提供更多的销售渠道选择。
传统零售渠道通常包括超市、商场等零售店铺，消费者可以在这些店铺中购买到所需的商品。
而直销渠道则主要通过直销员直接向消费者销售商品，这种销售模式更加直接、高效。
通过两种销售渠道的结合，消费者可以根据自己的需求和便捷程度选择购买途径，提高了消费者购物的便利性。
其次，双轨直销制度可以提供更多的销售模式和服务。
直销渠道通常通过直销员进行销售和推广，他们可以直接与消费者面对面交流，了解消费者的需求和喜好，并提供个性化的服务和建议。
而传统零售渠道则通过店铺陈列和广告宣传等形式吸引消费者。
通过两种销售模式的结合，消费者可以体验到不同的购物方式和服务，提高了购物的便捷性和满意度。
双轨直销制度还可以带动经济发展和就业增加。
直销渠道通常需要大量的直销员，这些直销员在销售过程中不仅能够获得销售提成，还可以发展下线，从而获取更多的利润。
而传统零售渠道则需要零售店铺和销售人员，这些人员也需要工资和福利待遇。
通过两种销售渠道的融合，可以促进销售和就业增长，提高整个社会的经济效益。
另外，双轨直销制度还可以促进产品质量的提高和市场竞争的加强。
在双轨直销制度中，直销渠道通常需要客户反馈和满意度调查等方式来评估销售人员的业绩和服务质量。
通过消费者的反馈，企业可以及时了解到产品的问题和改进的方向，提高产品质量。
同时，双轨直销制度还增加了企业之间的竞争，通过不同销售渠道的差异化和品牌形象的建立，提高了市场的竞争力。
综上所述，双轨直销制度是一种有效的销售模式，通过结合传统零售渠道和直销渠道，可以提供更多销售渠道选择、增加销售模式和服务、带动经济发展和就业增长、提高产品质量和市场竞争力。
浅谈直销中的双轨制
近年来双轨制在直销中比较受新型直销企业的青睐，并大多数直销企业采用双轨制。
那么为什么双轨制会如此受欢迎呢？双轨制具有哪些特点？我们就先从直销讲起。
一、双轨制简介美国是直销的发源地，这里经历了几番直销制度的变革。
直销制度在美国演变过程可以归纳为：太阳线制度（代表公司：安利）——矩阵制（代表公司：美乐家）——一般双轨制（代表公司：美安）——改良双轨制（也称复合制）（代表公司：茵莱）。
改良双轨制是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段：改良双轨制——矩阵奖（MatrixBonus）、改良双轨制——培养奖（MatchBonus）及其他一些形式的改良，本文仅以前两种略作探讨。
双轨制度（Binary Plan）俗称两条腿走路的制度。
与多腿制行销方式相比，双轨制的最大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功”。
据统计，55%的直销业人士喜欢双轨制，认为它是非常人性化的奖金制度，比其它的制度更容易被接纳。
除了一些老牌公司因改变制度为影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了改良双轨制，双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入，左右腿各一人。
其中一个新人可能置于直销商私腿，一人置于公腿。
通常情况，上下级直销商相互借力发展一条公腿，使公腿会发展较快，这对整个团队的发展有很大的促进作用。
正如有人所说的：“直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销。
”许多直销商都有喜欢在公腿，就是想借助团队的力量。
当然，对于能力很强的新人，其私腿业绩有可能会超过公腿。
二、双轨制的特点双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大不同，它有以下特点：1、经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。
2、在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。
传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。
双规制
双轨制什么是双轨制度？所谓“双轨制”只是一种组织架构。
即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。
如此发展下去，形成一个销售网络体系。
如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。
这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。
真正体现人帮人，而不是以我为中心。
二、制度的特点1、市场倍增效益放到最大：经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。
2、更能发挥团队协作精神，让每个能力强的人都能帮到别人。
3、经营与消费合为一体：纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。
4、真正做到成功机会人人有：许多平凡人都可因为双轨制度的设计而发展成功。
双轨制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。
由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。
5、奖金及时人人可拿：日薪制，奖金当日发放，随时提现6、制度相对公平：每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。
对领导人而言，第100代、1000代和第一代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人的成功几率都增加了。
无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。
制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。
7、制度的业绩压力比较低：只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。
这样，组织容易走深。
组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。
8、组织根深不会脱离：因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得的奖金高，还让人越做越轻松。
各大直销公司制度对比
三个业主单位和七个业主单位的区别
3个业主编号 7个业主编号
奖金
252元 实投1098元
656 实投2394元
1
2
3
EV 240EV
560EV
每个小组各2000EV情况下 三个点总收入是：1840美金 七个点总收入是：3986美金
RP 150RP
350RP
续约 120*=360元
360元
1
2
3
4
5
6
组合一
组合二
1
1
A
BC
D
2
3
A
假如A,B,C,D小组当月都加盟25个业主编号 得到赠送业绩都80ev*25=2000EV
B
C
D
组合一得到收入：700美金
组合二得到收入：1400美金
主要差别在于，组合二的号码2和3多领取了300美金的额外分支奖，并且分支表现奖 也重复领取了
所以，eCosway的制度里，一个点推荐两条线是利益最大化的
eCosway制度分析
表格1：差额奖 级差奖 有太阳线的优点
表格2：分支表现奖， 领导奖（无限代计算 业绩，组织永远不脱 离）
表格3：额外分支奖金 （保底工资）
制度深度解析
你 EV来源 1，业主每个月的重复消费15EV或者更多 2，当月新进业主ISO业绩赠送
加入这两个小组有老业主60人，每个人消费15EV， 即共15EV*60=900EV
eCoswayTET国际团队 我们为您的世界增添光彩！
（二）矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代
特点 1、限制前排个数 2、改归零制为累积制 3、提高隔代奖金提取比率
双轨销售制度
双轨销售制度在销售管理中，双轨销售制度是一种常见的模式，该制度通过两种不同的销售渠道来推动产品的销售。
下面将详细介绍双轨销售制度的七个方面。
1.定义销售目标在双轨销售制度中，需要明确定义每个销售团队或个人的销售目标。
这些目标可以包括销售额、客户数量、市场占有率等关键指标。
同时，应明确目标达成情况对销售人员绩效考核的影响，以此来激励销售人员更好地完成销售任务。
2.选择合适的销售渠道选择合适的销售渠道是双轨销售制度中的重要环节。
应根据目标客户群体的特点，结合产品或服务的属性来选择最合适的销售渠道。
例如，对于线上产品，可以选择以线上销售渠道为主，而对于一些需要提供专业服务的商品，则可以采取线上预约、线下实体店销售的方式。
3.制定销售计划在确定好销售渠道后，需要制定详细的销售计划。
这包括预期的销售时间、具体的销售策略、预期的销售量和所需的促销活动等。
同时，应考虑不同渠道之间的协同效应，以实现整体销售效果的最大化。
4.确定销售策略根据销售计划，需要确定相应的销售策略。
这包括广告投放策略、促销策略、渠道策略等。
例如，可以通过广告宣传来提高产品知名度，通过优惠券、满减等促销活动来吸引客户购买，同时在不同渠道之间做好协同配合。
5.实施销售活动在确定了销售策略后，销售人员需要开展具体的销售活动。
这包括与客户沟通、处理订单、提供售后服务等。
在这个过程中，应保持良好的客户服务意识，提高客户满意度，增加客户回头率。
6.评估销售效果在实施销售活动后，需要对销售效果进行评估。
通过分析销售额、客户反馈等数据，可以了解销售活动的效果如何。
如果效果不佳，应及时总结经验和教训，找出问题所在并调整销售策略。
如果效果良好，也应及时总结成功经验，并将其应用到后续的销售活动中。
7.调整销售策略根据评估结果，需要对销售策略进行相应的调整。
例如，如果发现广告投放效果不佳，可能需要优化广告策略，更换投放平台或调整广告创意；如果发现某个渠道的销售效果不好，可能需要改进该渠道的销售策略，例如调整价格策略、增加渠道优惠政策等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
双轨制直销系统的6大特点
随着直销模式的发展与完善，保守的直销模式已经不能满足企业多样化的营销需求，因此必须转为双轨制直销系统。
模式先行双轨制直销系统是根据客户自身的业务需求定制的可以增加或者减少系统功能的直销系统。
双轨制直销系统更适应客户的需求，协助客户达到快速推广的目的
那模式先行双轨直销系统有哪些特点呢？
1软件定制化奖金制度是灵活的，操作界面简单，容易学会并掌握，客户可以根据他们的薪酬计划扩展他们的组织的宽度。
2双轨直销系统定制开发针对性强，根据企业的实际特点量身定制，有些公司还能杜绝用其它公司系统功能模块进行嵌套，且坚持一种系统只针对一家企业的原则，真正做到针对性开发;坚持从客户的实际动身，开发的系统尽量减少企业平时很少用到功能模块，丰富企业正在用到功能模块。
3双轨制直销系统定制化开发能够更方便直销企业对资金流、信息流、物流、系统平安的管理。
系统系统通过丰富的网络营销手段，促进线上线下互动，让企业更加轻松的跟踪消费者需求并获取反馈。
4每个客户的需求都不一致，通用型直销系统无法满足客户的个性化需求，不同的产品随同不同的生产流程。
定制化系统能根据企业的发展，对系统功能的要求变卦，通用性的系统已经很难适用企业不时发展的管理需求。
5双轨制直销系统定制开发更符合直销客户的日常管理数据需求、奖金制度的设置需求等；可以让客户会员使用起来方便快捷。
6双轨制直销系统定制开发的功能强大，平安性高稳定性强，可扩展性强；B/S 架构，通过IE浏览器就可以进行操作，兼容各浏览器，兼容性好，装置简单操作方便。