阿里巴巴国际平台产品发布规则
阿里国际站运营：阿里巴巴国际站运营小技巧,新手必看!
阿里国际站运营：跨境卖家想要做好阿里国际站的运营首先需要对它的规则有所了解。
一.详情页优化技巧详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。
同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自己的设计，打造出自己满意的详情页。
一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示，一般首页设置3-5个分类最佳当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或者想看看其他产品时，这时候我们可以用对应关联链接来增加客户在我们店铺的停留时间，同时也有利于我们店铺的内部流量转化，使客户发询盘的可能性提高一大截。
除此之外详情页要挖掘亮点，突出描述重点，突出你产品有的优势，同时突出你的产品质量的保证，吸引客户眼球，是客户停留时间增加。
二.提升曝光产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加 .因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有信息的完善程度（标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格）、及时回复率，橱窗设置，信保等，所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。
因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。
三.RFQ操作技巧这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。
要做好RFQ 尤其要做好以下几点：1、跟进要迅速2、报价要第一时间给买家3、报价要专业4、发邮件尽量不要模板，注意时间段，还有自己价格的灵活性5、坚持不懈的跟进，有各种方式和客户取得联系（培训课老师讲的按照偏好和头像等，通过社交软件来寻找客户）6、展现优势，吸引并获取更多客户：7、每个月给的RFQ权益条数一定要发完，不仅可以获得更多的权益，放更多的RFQ，还可以活动客户名片，累计客户，一年下来数量相当客观。
阿里国际站管理制度
阿里国际站管理制度一、引言阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团旗下的一项跨境电商平台服务，致力于帮助全球商家和消费者进行跨境贸易。
为了有效管理国际站的运营，阿里巴巴制定了一系列管理制度，以确保平台的顺利运行、服务质量的稳定提供和用户的满意度。
二、组织架构1.总部管理阿里巴巴国际站总部设有客户服务部、运营部、技术部、市场部、财务部等相关职能部门，各部门负责制定和执行国际站管理制度，确保各项业务运作顺畅。
2.区域管理阿里巴巴国际站设立了不同的区域管理部门，负责各个地区的业务拓展和管理。
区域管理部门向总部管理部门汇报工作，并根据总部的指导，负责执行和监督相关管理制度。
三、用户管理1.注册与认证阿里巴巴国际站对商家和买家实行严格的注册与认证制度，以确保用户的合法性和信誉度。
商家需要提供公司营业执照、产品资质等相关证明材料进行认证，而买家也需要提供身份证明等个人信息进行注册。
2.信用管理为了保障交易双方的利益，阿里巴巴国际站实行信用评价制度，对商家和买家的交易记录、评价等进行统计和分析，建立信用档案。
信用档案对于商家和买家的信用评价具有重要意义，能够直接影响其在平台上的业务和交易。
四、产品管理1.产品审核阿里巴巴国际站对商家上架的产品进行严格审核，确保产品的合法性、安全性和质量。
审核主要包括产品资质、环保要求、知识产权等多个方面，严禁违规产品上架。
2.知识产权保护阿里巴巴国际站注重知识产权保护，对商家上架的产品进行专利、商标、著作权等方面的检验，防止侵权商品的出现。
五、交易管理1.交易管理规则阿里巴巴国际站制定了严格的交易管理规则，包括订单管理、支付管理、物流管理等，以确保交易的顺利进行和双方的权益。
2.纠纷解决机制国际站建立了多种纠纷解决机制，包括客服介入，仲裁委员会，法律程序等各种方式，解决交易中可能发生的纠纷问题。
六、安全管理1.信息安全为了保障用户的个人信息和交易信息的安全，阿里巴巴国际站采取各种技术手段，确保信息的安全性和保密性。
新手阿里巴巴国际站操作新产品发布及后台管理
阿里巴巴国家站的操作一、TradeManagerTradeManager是类似于QQ，业务员用来与客户沟通及关注后台数据的工具。
每个业务员必须有一个账号，并最好24小时在线，并设置成开机自动启动。
这也是曝光率提高，询盘增加的一个因素。
当然它也可以在阿里巴巴中国站和淘宝上使用。
二、阿里巴巴后台介绍从trademanager的管理入口就进入了阿里巴巴的后台如图所示,在这里我们可以进行一系列的操作，下面我就一一讲解下.1、产品管理在这里我们主要是发布产品。
如果是第一次发新产品，就可以点击下面的发布产品。
如我们要发布手表—watch，我们就可以在搜索类目下输入watch,接下来就是把信息填完整，然后发布了，如下图所示。
如果是发布以前发布过的产品的话就不用再一个个的直接去填信息了。
我们可以在管理产品类目里找到以前的产品，并在最右边的编辑选项选择发布类似产品就可以了。
2、多语言市场目前我们发布的产品一般都是使用英语发布，如果我们需要使用其他语言发布的话，就可以在这个类目下选择你要用到的语言发布。
3、外贸邮在这里我们可以在这里查询到客户给我们发来的询盘及与客户进行邮件往来。
4、数据管家数据管家的下面主要有我的效果,热门搜索词,我的产品，行业视角等几个方面.在我的效果里我们可以看到我们发布的产品的质量怎么样，也就是点击率，曝光率的查询，另外在业务管理下的我的效果里也可以查询。
点击我的产品可以查询有效果产品和零效果产品，零效果的产品要对其进行修改。
发布产品首先要搜集好关键词，因此我们就可以利用这里的热门搜索词和行业视角来搜索。
5、管理RFQRFQ，全称是request for quotation。
我们可以在这里定制与我们的产品相关的RFQ,这样我们才能看到国外的卖家在这里发布采购需求，然后根据他们的要求进行报价,如果客户对报价满意就会进一步和我们洽谈，然后下订单。
当然外贸业务员也不能只针对RFQ简单的报价，之后就不闻不问,要善于利用得到的客户信息,如邮箱等，主动与客户联系,使用各种技巧,诱导客户，从而把每个RFQ 促成实盘，最后签订合同和订单。
阿里巴巴国际站后台与P4P操作详解
属性筛选页面：买家通过属性筛选进行搜索的界面
还记得搜索冷门词，阿里巴巴 是如何匹配产品给客户的吗？ 秘密就在属性里。 左侧是搜索laptop & mini speaker 的例子。
同时，这些属性词也可以作为 关键词或者品名的修饰词~~~
属性： 填写产品特征或参数;有利于买家通过属性筛选产品，获得更多展现机会。
常见误解：
A. 三个关键词必须填满 实际：X B. 关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单， 关键词填写好就可以 实际：X C. 罗列关键词对搜索结果有利 实际：X D. 用不同的或者相近的关键词不断发布产品信息对搜索排序有 利 实际：X E、三个关键词写得一样对排序有利 实际：X
如何书写标题？
问题5：
大家在淘宝上买东西，希望什么样的产品信息靠前？
1. 产品质量好、客户评价高、买的人多； 2. 产品价格合理； 3. 图片清晰醒目美观； • 详细描述信息全面，足以让我们形成判断； • 阿里平台给予政策保证，7天无理由退换货； • 最好能够一站式购物，产品齐全，节省邮费； 。。。。。。。。
如何在阿里巴巴的平台 中展示我们的产品
问题1：
作为阿里巴巴平台本身在设计平台产品时 会去考虑到哪些主体的利益？
1. 平台自身利益
• 买家利益
• 供应商利益
问题2：
阿里巴巴国际站首页的排序规则是什么？
中间部分 1. • • • • 关键词排名信息产品（包年顶展、包月顶展+固定排名） P4P产品（5个） 信保产品（单个产品信用度累积 3个） 信保产品 （公司信用额度高的相关匹配产品） 橱窗产品和自然排名
2、近似的同一产品信息： （1）产品图片相同，且产品信息的标题、类目、关键词、属性、 描述近似； （2）产品图片虽不同，但是产品信息的标题、类目、关键词、 属性、描述高度近似。
阿里巴巴国际站操作宝典
阿里巴巴国际站操作宝典阿里巴巴国际站是一个面向全球买家和供应商的综合性贸易平台，是阿里巴巴集团推出的一项重要战略举措。
通过阿里巴巴国际站，买家可以直接与全球供应商进行交流和交易，而供应商则可通过平台将产品推广到全球市场。
下面是一本阿里巴巴国际站操作宝典，为你介绍如何在阿里巴巴国际站上进行操作。
第一部分：入门指南2.了解平台：熟悉阿里巴巴国际站的各个功能模块，包括首页、产品、供应商、询盘等。
第二部分：产品推广1.产品发布：在“我的阿里巴巴”页面中，选择“产品管理”进行产品发布，包括填写产品标题、关键词、详细描述、产品图片等。
2.关键词优化：选择相关的关键词进行优化，以提高产品在结果中的排名。
3.产品展示：上传高质量的产品图片和详细的产品描述，突出产品的特点和优势。
4.价格竞争力：合理定价，并标注清晰的价格条款，提供竞争力的价格优势。
第三部分：询盘与交易1.接收询盘：及时查看并回复买家的询盘，提供详细的产品信息、交易条款等，以满足买家的需求。
2.线上洽谈：通过站内信、邮件等方式与买家进行线上洽谈，讨论产品细节、数量、价格、交货期等。
3.样品寄送：在买家付费后，根据协商的交货方式将样品寄送给买家，并提供相关的快递信息。
4.签订合同：在洽谈一致后，与买家签订合同，并明确双方的交货、支付和质量条款等。
5.执行交易：按照合同约定履行交付货物、支付货款等义务，保证交易的顺利进行。
第四部分：售后服务1.售后沟通：与买家保持沟通，及时回应买家的问题和反馈。
2.解决纠纷：如发生交易纠纷，双方应通过友好协商解决，必要时可以申请阿里巴巴国际站的纠纷处理服务。
3.产品改进：根据买家的反馈和市场需求，进行产品的改进和升级，提高产品的质量和竞争力。
第五部分：品牌推广1.企业展示页面：优化企业介绍页面，提供详细的企业信息、产品展示和企业荣誉等。
2.展会参展：参加与你所经营产品相关的行业展会和贸易活动，扩大品牌影响力。
3.国际市场营销：通过其他营销渠道，如谷歌广告、社交媒体广告等，进行品牌推广和市场宣传。
阿里巴巴国际站
阿里巴巴版权所有 1999-2008
数据管家-效果统计1:曝光
量
数据管家-效果统计2:点击
量
数据管家-效果统计3:反馈量
数据管家-
橱窗产品效果统计
数据管家-热门搜索词
主要内容
一.国际站概述
国际网站的帐号类型 国际网站首页介绍 国际网站架构
二.MA后台操作
什么是My alibaba? 怎么用My alibaba打造旺店?
分配产品/私人展示厅 数据管家
业务经理 业务员
制作员
公司信息发布
公司LOGO
企业形象 图片3张
公司介绍
公司视频
公司介绍
一、公司信息发布-公司介绍
• 公司简介如何写 • • • • • 建立年份、地理位置、交通 员工状况、管理制度、企业文化 产品系列、产品优势 生产能力、 销售额、机械设备 出口比例、出口市场、知名客户、证书
帐号：alicoltest01 密码：alibaba2012
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如何用好My alibaba?
阿里巴巴版权所有 1999-2008
打造旺店的四步法
开店准备 正式开店
销售总结
产品优化
开店准备
帐号管理
公司信息管理
帐号管理
管理子帐号
管理员 添加，管理子帐号 申请企业邮箱 设置公司联系人 管理公司信息 管理公司栏目 设计企业网站 域名管理 管理橱窗产品 产品分组与排序 创建，编辑产品 创建，编辑私人展示厅 设置反馈速递 管理商情特快 处理询盘/客户 分配询盘/客户
阿里巴巴版权所有 1999-2008
电子商务 学习和成长平台
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阿里巴巴国际站的定价规则
阿里巴巴国际站的定价规则
阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团旗下的跨境电商平台，用于连接全球买家和中国供应商。
在阿里巴巴国际站上，供应商可以根据自己的产品定价，并通过平台与买家进行交易。
阿里巴巴国际站的定价规则是基于市场供求关系、产品质量和竞争力等因素而制定的。
供应商可以根据市场需求和竞争情况，合理定价以吸引买家。
然而，定价过高可能会导致买家的兴趣减少，而定价过低则可能会影响供应商的利润。
为了确保交易公平和透明，阿里巴巴国际站采用了一套多层次的评级体系，供应商可以根据自己的信用和交易历史来提高自己的评级。
更高的评级意味着更多的曝光机会和买家信任度，因此供应商有动力保持优质产品和合理定价。
此外，阿里巴巴国际站还提供了一些辅助工具和服务，供应商可以使用这些工具来分析市场趋势、了解竞争对手的定价策略，并根据需求调整自己的定价策略。
总之，阿里巴巴国际站的定价规则是供应商根据市场需求、产品质量和竞争情况制定的，同时受到平台评级体系的影响。
供应商应根据市场情况和竞争对手的定价策略来制定合理的定价，并利用平台提供的辅助工具和服务来优化自己的定价策略。
通过遵守定价规则，供应商可以提高产品曝光度、增加买家信任度，并实现更多的交易机会。
阿里巴巴国际站产品上传规则
一、产品类目的设置检查产品类目设错没，（发布产品页面，输入关键词，出来的结果一般第一个是正确的），或者在站内搜一下，看自然排名第一的产品是怎样放置的二、产品属性的设置产品属性需要全部填满，这样产品信息系统评价得分才能够最高三、自定义属性的设置10个自定义属性全部填满，（点“添加更多”添加），原理同上四、产品标题的设置格式：A+B+CA和B是修饰词，C是关键词，如2013 new style necklaceA=2013，B=new style，C=NecklaceC后面加不加修饰词没什么影响A不写也行五、产品关键词的填写产品关键词写C，如necklace，注意：关键词不要加s复数，个别词例外，如trousers （这样搜索单数或复数时，都排首页，如果你关键词写复数，不保证搜索结果全部一样）六、更多关键词的填写2个关键词写包涵C的修饰词，如glass necklace, necklace factory不要指望这2个更多关键词带来流量，随便写就行了，不能空2个更多关键词不能写包含A或B，（为防止被系统识别多个四重匹配）例如：Heart necklace 不行2013 necklace 不行关键词是2个词的，例如fashion jewelry，更多关键词不能写jewelry，防止被系统识别多个四重匹配，会出现jewelry 与fashion jewelry争抢排名导致排名都很差七、简要描述的填写简要描述第一行，写产品标题就行第二行起写产品的优势，特点八、详细描述的填写详细描述第一行，写产品标题就行第二段起一般写产品的特点第三段用表格写上产品的各项数据第四段起附上产品的图片第五段起附上公司的介绍9.交易条件&供货能力，条件全部填满10.最后点击“提交”，提交产品，提交后产品一般会在0.5~2小时内通过出现在站内搜索结果中文案编辑词条B 添加义项?文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。
现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。
关于阿里巴巴国际站产品发布的注意事项
关于阿里巴巴国际站产品发布的注意事项发布产品是阿里巴巴国际站上进行国际贸易的重要环节，正确合规的产品发布有助于提高产品的排名、吸引潜在买家、促进交易。
为了帮助卖家成功发布产品，以下是关于阿里巴巴国际站产品发布的注意事项。
一、准备工作1.明确产品定位：确定产品的特点、优势和目标市场，以便在标题、描述和关键词中正确地传达信息，吸引目标买家。
2.收集产品资料：准备好产品的详细资料，包括高清产品图片、产品规格、价格、起订量、交付时间等信息。
这些资料将被用于产品详情页面和询盘中。
3.研究竞争对手：通过类似产品的关键词和参数，了解竞争对手的产品价格、产品描述和其他细节，以便比较和优化自己的产品。
二、产品发布流程1.选择合适的发布方式：阿里巴巴国际站提供了多种产品发布方式，包括产品画册、代理批发及OEM服务等。
根据产品的特点和目标市场选择最合适的方式。
2.填写产品详情：在产品发布页面上填写详细的产品信息，包括产品名称、规格、价格、起订量、交付时间、付款方式等。
确保信息准确且表达清晰，以便买家了解产品并生成有效的询盘。
3.上传产品图片：上传高清产品图片，并按照要求进行分类和描述。
图片应真实、清晰、有吸引力，能够展示产品的特点和优势。
4.选择关键词：根据产品的特点和目标市场，选择合适的关键词。
关键词的选择应与产品相关，有助于提高产品在结果中的排名。
5.维护产品信息：定期检查和更新产品信息，包括价格、交付时间等。
及时回复买家的询盘，提供准确和及时的回复，以建立良好的商业关系。
三、产品发布注意事项1.遵守法律法规：发布产品时必须遵守国内外相关的法律法规，如产品质量标准、认证、标识等。
确保产品满足质量和安全要求，不侵犯他人的知识产权。
2.准确描述产品：在产品标题和描述中准确传达产品的特点、优势和用途，以便买家快速了解产品。
避免夸大或误导性的宣传，以免引起纠纷。
3.清晰展示产品：上传高清产品图片，展示产品的外观、尺寸和细节。
阿里巴巴产品发布禁限售规则
产品发布禁限售规则∙史前古器物∙伪造的货币和邮票∙原油∙合同与票证∙信用卡∙毒品和随身药品∙带有民族或种族攻击性资料∙大型活动票证转售政策∙肖像、姓名和签名∙金融产品和金融工具∙轻武器、弹药、武器∙金、银和其他贵重金属∙政府出具的身份证明和许可证∙危险物品∙人体器官和人类遗体∙发票∙招聘广告∙邮件和私人信息∙非商业信息∙不可转让的物品∙警用品∙色情资料或成人用品∙为收集用户信息或集资目的而发布的广告∙处方药品和设备∙房地产∙翻新手机，手提电脑和电脑∙伪造品∙卫星和有线电视扰频器∙教学软件&OEM软件∙间谍器材∙股票和其他有价证券∙盗来的财物∙纺织品配额∙航空和运输相关物品∙复制品和赝品∙旧衣物和使用过的化妆品∙兽医产品和宠物药品∙动物和野生动植物产品∙需凭证经营的产品∙涉及肖像侵权的产品Top1.史前古器物:史前古器物、文物和历史墓葬碑刻及相关物品是受中华人民共和国法律保护的。
请遵守此基本原则，不要将以上提及任何物品在本网站交易。
根据中国人民代表大会常务委员会公布的《惩治走私犯罪分子的补充规定》第二条的规定，走私国家禁止的文物、金、银、其他稀有金属、珍稀动物及其产品的犯罪分子将被判处5年以上有期徒刑并予以罚款或没收财产。
犯罪情节较为恶劣的，将被判处无期徒刑或死刑，并没收其财产。
情节轻微的，将被处以5年以下有期徒刑并处经济罚款。
根据《中华人民共和国文物保护法》修正法第25条的规定，个人收藏的文物严禁向境外团体销售。
Top2.伪造的货币和邮票:阿里巴巴网站严禁如下物品的销售和购买：伪造的货币、邮票、硬币、纸币、债券、汇票和其他有价证券以及用来制造这些违法物品的设备。
任何作为收藏品“模拟”、“仿造”、“复制”的硬币必须清楚地标明COPY、REPRODUCTION或REPLICA的字样。
只有遵守此规定，此类仿制硬币方可出售。
史前古器物、文物和历史墓葬碑刻及相关物品是受中华人民共和国法律保护的。
请遵守此基本原则，不要将以上所及任何物品列入本网站售品行列。
阿里巴巴国际站操作技巧
阿里巴巴国际站操作技巧
3.创建公司主页：在阿里巴巴国际站上，你可以为公司创建一个个性化的主页。
可以上传公司标志、公司介绍、产品展示等内容，让买家更好地了解你的公司和产品。
4.发布产品：阿里巴巴国际站是一个以产品为核心的平台。
你可以在平台上发布你的产品信息，以便吸引潜在的买家。
发布产品时，需要提供产品名称、详细描述、价格、图片等信息。
在描述产品时，要尽可能详细和准确地描述产品的特点、用途等，以吸引买家的注意。
5.优化产品关键词：在发布产品时，要注意选择适当的关键词。
这些关键词可以帮助买家更容易地找到你的产品。
选择关键词时，要注意选择与产品相关的热门关键词，以提高产品的曝光度。
6.竞争对手：在阿里巴巴国际站上，你可以和了解竞争对手的信息。
可以通过关键词，查找与你相似的产品或同类产品的买家和卖家。
通过了解竞争对手的产品和价格等信息，可以帮助你更好地制定销售策略。
8.及时回复询盘：当你收到买家的询盘时，要尽快进行回复。
买家通常期望能够及时得到回复，这可以增加他们对你的信任度，并提高成交的可能性。
在回复中，要简洁明了地解答买家的问题，并提供相关的产品信息。
9.建立长期合作关系：阿里巴巴国际站是一个非常大的平台，有许多潜在的买家和卖家。
作为卖家，你可以通过与买家建立长期的合作关系来增加业务量。
在与买家合作时，要注意提供优质的产品和服务，保持良好的沟通和合作，以建立长久的合作关系。
阿里巴巴平台规则及国际贸易风险
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收到知识产权投诉该如何处理
1. 查看了解投诉方详情和被投诉产品（阿 里巴巴知识产权保护系统） 2. 积极响应投诉；如认为不侵权，可以进 行反通知申诉。也可以联系投诉方撤诉。 3. 如涉及侵权，请及时排查产品，避免重 1. 2. 3. 4. 5. 6. 政治和政策风险 法律风险 市场风险 合同风险 信用风险 结算和电子支付风险
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国际贸易风险防范的措施
1. 政府：税收、海关、法律法规 2. 企业：遵守法律法规、使用国际保险业 务、备用信用证、加强资信调查等 3. 信用：营业执照、履约能力、主体资格 、信誉度。 4. 物流：航空安检；转运（区分对待）； 清关（了解海关要求）；选择物流
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国际贸易欺诈
1. 2. 3. 4. 账号转让 联系不上 货不对版/收款不发货 邮箱被盗
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一些投诉成功率较高的案例
TUGBOAT商标侵权；产品标题与产品属 性中。 SGS(鉴定机构)商标侵权；产品图片中。 Mifare(卡读写技术)商标侵权；产品属性中 。 GoPro照相机外观设计侵权。
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Galaxy Gear 2（智能手表）外观设计侵 权 IKEA（宜家家居）商标侵权；出现在标题 和属性中。
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由于我方无法提供授权证明，阿里巴巴也了解到国内的状况，于是进 而要求提供原装证明，可能做元器件这一行的都知道，代理是不可能 提供原装证明的（风险很大，元器件都是可以贴牌的，一旦代理商提 供原装证明，那么就有可能导致市场上流通的假货矛头都指向代理商 ），而且大半年过去了，谁会给你提供证明呢，货都不知道转了几次 手了。这一行基本上都是先买样品测试，测试通过后才会下单。所以 呢，我方也就无法提供任何证明。 在这种情况下，阿里巴巴强硬表示，我方涉嫌卖假货，若不提供证明 ，将会对我公司平台进行封号处理（我们是去年12月份续签的 29800+10000点击付费），并赔偿客户损失………… 在没有办法的情况下，我们公司作出以下说明： 1：交易过程中只提供过一份PI，未签字盖章，不能作为正式合同------被驳回 2：PI中卖方写的是我们香港公司（我们购买阿里巴巴平台是使用的 大陆公司，公司名不一样）---被驳回，阿里巴巴说都一样是我们公司 ，并且客户是通过阿里巴巴找到我的。
阿里巴巴国际站平台规则试题
阿里巴巴国际站平台规则试题
阿里巴巴国际站平台规则试题主要包括以下内容：
1. 产品发布规则：阐述了在阿里巴巴国际站平台上发布产
品的要求和限制，包括产品信息的准确性、禁止发布虚假
信息、禁止发布违法违规产品等。
2. 交易规则：规定了在阿里巴巴国际站平台上进行交易的
基本原则和规范，包括交易双方的权利和义务、交易流程、支付方式、退款和纠纷解决机制等。
3. 知识产权保护规则：明确了在阿里巴巴国际站平台上保
护知识产权的要求和措施，包括禁止侵犯他人知识产权、
采取有效措施保护自己的知识产权等。
4. 用户行为规范：规定了用户在阿里巴巴国际站平台上的
行为准则，包括禁止发布违法违规信息、禁止进行虚假交易、禁止进行恶意竞争等。
5. 平台管理措施：阐述了阿里巴巴国际站平台对违规行为
的处理措施和制裁措施，包括警告、限制账号权限、暂停
或终止账号等。
6. 保密和隐私规则：明确了阿里巴巴国际站平台对用户信
息的保密和隐私保护政策，包括用户信息的收集、使用和
保护措施等。
以上是阿里巴巴国际站平台规则试题的一些主要内容，具体试题可能涵盖这些方面的具体要求和细节。
阿里巴巴国际站规则体系
阿里巴巴国际站规则体系阿里巴巴国际站作为全球领先的B2B电子商务平台，拥有庞大的买家和卖家群体。
为了维护交易的公平、公正，保障用户权益，阿里巴巴国际站制定了一套严格的规则体系。
一、注册和认证规则1. 注册要求：所有用户在使用阿里巴巴国际站之前，需要进行注册。
注册时需要提供真实有效的身份信息，并同意遵守相关规则。
2. 信用认证：卖家可以通过进行信用认证，提高自己的信誉度。
信用认证包括实地核查、资质审核等环节，确保卖家的真实性和可信度。
3. 实名认证：买家和卖家可以进行实名认证，提供真实有效的身份信息，增加交易的可信度。
二、交易规则1. 商品信息：卖家发布商品信息时必须提供真实、准确、完整的商品描述和图片。
禁止发布虚假信息、侵权商品等。
2. 交易方式：买卖双方可以通过阿里巴巴国际站提供的交易方式进行交易，如在线交易、担保交易等。
交易过程中，应遵守平台的交易流程和规定。
3. 交易纠纷处理：阿里巴巴国际站设立了专门的纠纷处理机构，对交易纠纷进行调解和处理。
买卖双方可以通过平台提交纠纷申诉，由专业团队进行调查和裁决。
三、知识产权保护1. 知识产权保护：阿里巴巴国际站高度重视知识产权保护，禁止发布侵权产品。
如果发现有侵权行为，权利人可以通过平台提交知识产权保护申诉，并提供相关证据。
2. 侵权处理：平台会对知识产权保护申诉进行调查和处理，包括下架侵权商品、对侵权方进行处罚等措施。
四、禁止行为规则1. 不得发布违法信息：禁止在阿里巴巴国际站发布违法信息，包括但不限于淫秽色情、暴力恐怖、赌博等内容。
2. 不得进行欺诈行为：禁止在交易过程中进行欺诈行为，如虚假交易、恶意差评等。
3. 不得侵犯他人权益：禁止在阿里巴巴国际站侵犯他人的合法权益，包括但不限于知识产权侵权、名誉权侵犯等。
五、违规处理措施1. 违规处理：对于违反规则的行为，平台将采取一系列处罚措施，包括但不限于警告、限制交易、冻结账号等。
2. 举报机制：平台鼓励用户积极参与监督和举报违规行为，保护交易的公平、公正。
【销售技巧】阿里巴巴国际站操作技巧培训
阿里巴巴国际站操作技巧培训：产品发布技巧与更新技巧第一，阿里巴巴国际站操作之发布技巧这里介绍的产品关键词的发布技巧，可解决新手业务员，在“审核不通过”当中出现由于重复产品的导致不通过的产品的问题。
发布方法有三种：1）直接编辑2）导入发布3）批量上传发布当发布大量关键词产品的时候，直接编辑，和批量上传产品发布用的少，特别是批量上传发布，可以少用!如果你想导入一个已审核通过的产品：进入“管理产品”找到你想要发布的产品,直接点“编辑”边边的那个倒三角，选择“发布类似产品"即可。
同一产品发布不同关键词的方法就是把产品名称出现的关键词，主关键词，以及简要描述第一行里头出现的关键词做适当关键词替换修改，为了保证发布速度，只替换关键词，替换修改一次发布一次。
步骤为：导入类似产品——〉替换修改关键词，上传图片（如果能做到图片不重复更好）--〉发布— -> 发布类似产品-—〉……产品名称格式推荐为：修饰(属性，特征，卖点等修饰）+ 关键词例：产品名称：5.6 inch lcd tv主关键词：lcd tv简要描述第一行：5。
6 – 29 inch lcd tv在发布的时候用其它关键词替换上面出现的关键词“lcd tv".这样一来也就是一个关键词就发布一次,要发布很多，就要用到很多的关键词.要用的很多关键词就要在平常学会收集记录关键词，收集关键词的方法很多的，比如常用的:阿里推荐收集、阿里平台收集、谷歌收集等。
下面就分享一种谷歌收集的其中一种方法：谷歌关键词工具收集点击右上角的登陆先用账号登陆,没有账号的先注册一个，因为登陆以后收集的数据要多很多。
收集操作很简单:填入你想要索引的关键词，国家选择所有，语言选英文例：填写好了点击搜索！然后把收集的关键词下载下来，把关键词用excel保存下来，以备发布之用.导入发布的产品的选择建议：要学会根据数据管家的信息，有选择性的导入要发布的产品,…建议这样操作:分析查看数据管家,观察看上周的数据曝光多的非橱窗产品，因为非橱窗产品能获取很多曝光，该产品的产品格式一般来说是比较符合阿里巴巴平台排名规则的，就选择那个类目的产品关键词，然后选择一个咱最有优势的产品，然后把收集好的关键词，不停的发布。
阿里巴巴国际站的业务流程
阿里巴巴国际站的业务流程（实用版）目录1.阿里巴巴国际站的背景和地位2.阿里巴巴国际站的业务流程概述3.业务流程的详细步骤4.如何优化业务流程5.阿里巴巴国际站的优势和挑战正文阿里巴巴国际站是中国著名的外贸电商平台，其母公司阿里巴巴集团是全球最大的电子商务公司之一。
阿里巴巴国际站主要为全球买家和卖家提供线上交易和供应链服务，业务范围涵盖了全球 200 多个国家和地区。
在阿里巴巴国际站的业务流程中，主要有以下几个步骤：1.客户注册和认证：客户需要在阿里巴巴国际站上注册账号并进行认证，以确保交易的安全性和可靠性。
2.产品发布和管理：客户需要发布产品信息，包括产品名称、价格、规格、图片等，同时需要对产品进行管理，确保信息的准确性和及时性。
3.订单处理和跟踪：当客户收到订单后，需要对订单进行处理，包括确认订单、安排生产或采购、发货等，同时需要对订单进行跟踪，确保货物的及时交付。
4.支付和结算：客户需要通过阿里巴巴国际站提供的支付方式进行支付，包括在线支付、电汇等，支付完成后，需要进行结算，确保交易的完成。
5.售后服务：客户需要对购买的产品提供售后服务，包括退换货、维修等，以提高客户满意度和忠诚度。
如何优化阿里巴巴国际站的业务流程呢？以下几点或许可以帮助：1.提高产品发布质量：发布高质量的产品信息，包括详细的产品描述、清晰的产品图片、准确的价格和规格等，以吸引更多的买家。
2.加强订单管理：对订单进行有效的管理和跟踪，确保货物的及时交付和客户的满意度。
3.提高售后服务质量：提供优质的售后服务，包括快速的问题解决、有效的客户沟通等，以提高客户的满意度和忠诚度。
4.利用数据分析：通过数据分析，了解客户需求和市场趋势，以优化产品和业务流程。
阿里巴巴国际站虽然面临着一些挑战，例如市场竞争、客户需求变化等，但其优势也是非常明显的，包括庞大的用户群体、完善的交易平台、强大的数据处理能力等。
阿里巴巴国际站操作指南New课件
交易管理
管理订单、物流、支付等信息 。
消息中心
接收站内消息、系统通知等信 息。
产品发布与维护
产品发布
登录后进入“产品中心”，选择“发布产品”，填写产品信 息并上传图片，提交完成发布。
产品维护
对已发布的产品进行编辑、删除等操作，保持产品信息的实 时更新。
03 营销推广策略
关键词优化
01
02
03
关键词选择
问题二
如何优化产品详情页，提高转化率？
问题三
如何进行有效的关键词优化，提高搜 索排名？
问题四
如何与海外买家建立信任，提高询盘 质量？
学习心得与经验分享
心得一
心得二
在阿里巴巴国际站运营中，产品定位和目 标市场分析至关重要。
与海外买家建立长期、稳定的客户关系是 关键。
心得三
心得四
不断优化店铺和产品详情页，提高用户体 验，是提升转化率的有效途径。
物流查询
提供物流信息查询功能，方便客 户跟踪订单状态。
订单管理
提供订单管理功能，方便卖家对 订单进行统一管理。
物流合作
与多家物流公司合作，提供多种 物流方案供客户选择。
售后维权与评价管理
售后维权
提供售后维权服务，保障客户权益。
评价管理
提供评价管理功能，方便客户对产品和服务进行 评价。
投诉处理
建立完善的投诉处理机制，确保客户的投诉得到 及时、公正的处理。
金融业务
蚂蚁金服是阿里巴巴旗下的金 融服务机构，提供支付、贷款 、理财等多种金融服务。
其他业务
阿里巴巴还涉足云计算、大数 据、物流等领域，为用户提供
全方位的服务。
市场定位与竞争优势
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阿里巴巴国际平台产品发布规则
红色字体为正确答案一．单选题（分值：4分）
1.产品标题最多能写多少字（）
A、128 字符
B、50字符
C、255字符
D、160字符
2. 有些产品属性前会出现绿色的感叹号，是什么意思（）
A、必填项
B、最新产品信息
C、非必填项
D、非必填项，但极力推荐供应商填写
3. 一个产品最多可以填写（）个关键词。
A、5字符
B、3字符
C、2字符
D、4字符
4. 用户累计罚分达到（）分或以上的，阿里巴巴有权拒绝或限制用户参加阿里
巴巴国际站的各类推广、营销活动、或产品/服务的使用。
A、12分
B、24分
C、36分
D、48分
5. 若要发布品牌产品，需要提供哪些材料（）
A、公司名称，法人信息和Member ID
B、品牌授权书，公司名称，法人信息
C、品牌授权书，公司名称，Member ID
D、品牌授权书，公司名称，法人信息，Member ID
二．多选题
6. 产品发布的基本原则是什么（）
A、需发布真实、准确、合法、有效的产品信息
B、若发布含有他人享有知识产权的信息，应取得权利人的许可，或者属于法律法规允许发布的情形
C、禁止发布假货、仿货等侵犯他人知识产权的信息
D、未经权利人许可，不得发布含有奥林匹克运动会、世界博览会、亚洲运动
会等标志的信息
7. 产品图片应与文字信息相符，应真实反映产品的实际情况。
除指定情形外，图片应清晰完整无涂抹无遮挡，包括（）
A、产品或产品包装盒上均不得有涂抹痕迹
B、产品应附有功能、特点、具体使用说明等信息说明
C、产品或产品包装盒不能全部或部分被与产品无关的物品遮挡，但本规则另有规定的除外
D、以上三个都对
8. 发布以下违规产品会被处以6分/次的是（）
A、剧毒化学品
B、毒品吸食、注射工具及配件
C、二类易制毒化学品、类固醇
D、麻醉镇定类、精神药品、天然类毒品、合成类毒品、一类易制毒化学品
1.发布以下违规产品会被处以2分/次的是（）
A、剧毒农药
B、有毒化学品
C、三类易制毒化学品
D、潜在威胁工艺品类
2.发布以下违规产品会被处以48分/次的是（）
A、大规模杀伤性武器、真枪、弹药、军用设备及相关器材
B、含有色情淫秽内容的音像制品及视频、色情陪聊服务、成人网站论坛的账号及邀请码
C、爆炸物及引爆装置
D、政府机构颁发的文件、证书、公章、勋章，身份证及其他身份证明文件，用于伪造、变造相关文件的工具、主要材料及方法
3.下列属于知识产权一般侵权行为的是（）
A、发布或者销售未经商品来源国注册商标权利人或者其被许可人许可生产的商品
B、所发布的商品信息或者所使用的其他信息造成用户混淆或者误认等情形
C、发布、销售商品时不当使用他人商标权、著作权等权利
D、在所发布的商品信息、店铺或者域名中不当使用他人商标权、著作权等权利
4.产品物流信息禁忌（）
A、商品的供货能力虚高
B、配送方式不符
C、物流价格虚假
D、商品的发货时间虚假
5.设置产品关键词应注意（）
A、产品关键词与标题中的内容可与稍有差异，包含修辞词，属性词，产品核心词的差异均可
B、禁止在关键词中填写与产品实际内容不相符的信息，避免出现商品信息违规行为
C、可参考买家日常搜索的关键词（数据管家热搜词、买家询盘词、P4P推荐词等），进行关键词丰富优化
D、增加产品细节描述-各种角度、包装等
6.产品交易信息禁忌（）
A、商品的发布价格区间与同行业同类商品市场价格相比相差甚远
B、商品发布价格低但运费显著高于一般水平
C、实际收取的运费比发布的商品运费高或虚报最小起订量
D、商品的供货能力与公司实际生产能力不相符
7.产品标题禁忌（）
A、标题无明确商品名称
B、标题带有联系方式
C、标题商品名堆砌
D、标题商品名与商品图片不符
三．判断题
1.子账号可以自己发布产品，或者由管理员分配产品给子账号。
A、对
B、错
2.当店铺内重复铺货的商品累计达到一定量后，平台将对店铺进行屏蔽。
A、对
B、错
3.用户应按产品的类别、属性、材质、用途等进行分类，设置产品组，便于买家浏览、选择、定位自己想要采购的产品。
未经商标所有权人授权许可，不得使用他人商标作为产品组组名。
A、对
B、错
4.产品图片应与文字信息相符，应真实反映产品的实际情况。
图片规格必须满足：图片大小不超过1M，图片比例在1:1-1:1.3之间，图片像素大于350px*350px；不符合规格要求的图片将无法上传至产品发布界面。
A、对
B、错
5.未经商标所有权人授权许可，不得使用他人商标作为产品组组名。
A、对
B、错
6.产品名称应与产品图片、产品描述等其他信息要素相符，应尽量准确、完整、简洁，不可使用商品名称、商品通称等。
A、对
B、错
22. 判断题（分值：2分）
全部在线商品及下架商品均在“平台抽样检查”范围之内，如有违规会按照相关规则处罚。
A、对
B、错
23. 判断题（分值：2分）得分：
产品的负责人只能为一个，如果将产品从A账号分配给B账号，则A 账号中将不显示该产品。
A、对
B、错
24. 判断题（分值：2分）得分：
图片盗用投诉成立：针对被投诉方账号，首次投诉成立5天内算一次，扣3分；第6天开始，被第二次投诉成立扣3分，被第三次及以上投诉成立扣6分，一天内若有多次投诉扣一次分。
所有时间以投诉处理完结时间为准。
A、对
B、错
25. 判断题（分值：2分）
产品详细描述是对产品进行多维度介绍，是全面展示公司专业度的重要途径，可以包括产品细节特征，相关参数，材料规范，质量标准，库存，服务等，可插入表格和15张图片。
A、对
B、错。