(最新)建立基于价值链的商业模式—如何创新商业模式讲义课件
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商业模式设计与创新ppt课件
虽早已不是什么新鲜事物，上世纪90年代中 期崛起的网站基本上都是以搜索引擎为方向，例如Yahoo、 Infoseek等，但这些公司都没有想过针对中文开发搜索引擎 。
〉 2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（当年9 月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎Google开始提 供中文设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是 商业模式之间的竞争！
——现代管理学之父 彼得·德鲁克
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容
1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
〉 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野 心。
〉 任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的 达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告 诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、 可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万 语的激励。
〉 顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里巴巴，如
ppt课件
类型
网络模式
特征
通过构建密集完整的网络体系，最大限度的占有市场 份额，保持对市场的控制度，并整合市场中尽可能多 的资源。
ppt课件
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
类型
开门模式
特征
前期的销售或服务可能是低价，甚至零价格销售，是 后续销售的铺垫，以培养客户的消费习惯和购买忠诚 度为目标，使客户的购买行为变成一种长期的重复性 行为。
2013年9月，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务
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中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
〉 2000年5月，NASDAQ股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（当年9 月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎Google开始提 供中文设计与创新
今天企业之间的竞争：已经不是产品和服务之间的竞争，而是 商业模式之间的竞争！
——现代管理学之父 彼得·德鲁克
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中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容
1 商业模式的定义和本质 2 商业模式的构成要素 3 商业模式和战略的关系 4 基于价值链的商业模式的盈利逻辑
〉 有野心就对了，创业首先要的不是知识，而是胆识和野 心。
〉 任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的 达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来做它，告 诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一个可以看到、 可以清晰计算出个人回报的量化指标，往往胜过千言万 语的激励。
〉 顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里巴巴，如
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类型
网络模式
特征
通过构建密集完整的网络体系，最大限度的占有市场 份额，保持对市场的控制度，并整合市场中尽可能多 的资源。
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类型
开门模式
特征
前期的销售或服务可能是低价，甚至零价格销售，是 后续销售的铺垫，以培养客户的消费习惯和购买忠诚 度为目标，使客户的购买行为变成一种长期的重复性 行为。
2013年9月，微软宣布，将以72亿美元收购诺基亚手机业务
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新商业模式创新设计PPT课件
驱动产业升级
新商业模式的出现可以推 动整个产业的升级和变革， 促进经济发展。
新商业模式的定义与特点
定义
新商业模式是指企业在价值主张、关键业 务、核心资源、渠道通路和客户关系等方 面进行创新组合，形成的新型经营方式。
4. 高效运营
新商业模式追求高效运营，降低成本并提 高盈利能力。
1. 以客户为中心
新商业模式强调客户的需求和体验，以提 供更好的产品和服务满足客户需求。
电动汽车
特斯拉通过创新的技术和设计，推出了高性能的电动汽车，改变 了人们的出行方式。
直销模式
特斯拉采用直销模式，直接与消费者建立联系，提高了销售效率。
能源一体化
特斯拉将电动汽车、可再生能源和能源储存整合在一起，形成了一 个完整的能源生态系统。
05
新商业模式创新的挑战与机 遇
面临的挑战
传统思维限制
05
02
核心要素
蓝海战略强调价值创新，通过创造新的价值 主张和顾客群体，打破现有的竞争格局。
04
2. 价值创新
通过重新定义产品或服务，创造独特 的价值主张，满足目标顾客的需求。
06
4. 实现共赢
建立共赢的合作关系，与合作伙伴共同分享商 业价值。
平台化商业模式设计方法
定义
平台化商业模式设计方法是一种基于平台经济的商业模 式创新方法，通过构建一个平台生态系统，实现资源共 享和价值共创。
4. 价值共创
激发平台参与者的创新活力，共同创造价值，实现共赢 。
共享经济商业模式设计方法
定义
共享经济商业模式设计方法是一种基于互联网和移动互联 网的商业模式创新方法，通过将闲置资源进行共享，实现 资源的优化配置和价值的最大化。
商业模式创新ppt课件
企业战略分析——产品定位、竞争战略
产品定位：多功能服务平台（搜索、邮箱、地图。。。在线软件） 竞争战略：技术驱动
收入模式设计——促销技巧
1、基于庞大用户的广告投放 2、用户付费
Google—创新要素推动
Google商业模式运作机理
+
开发Android 系统
+
+
云计算 （在线软件）
构建
+
无线平台
+
搜索引擎 技术
facebook商业模式运作机理
+ 战略 分析
+
微社区 + 真实信息
+ 信息链接 （搜索功能）
+
+
+ 广告 + 广告
用户基础 有效性
盈利
+
+
多功能
+
开放平台
社区电子 商务/团购
+
+ 企业 利润
+
Google—创新要素推动
创新要素利用——技术创新、管理创新、组织学习
技术创新：搜索技术、Android系统、云（无与伦比的存储和计算全球数据的能力） 管理创新：云计算平台 组织学习：持续的技术革新
商业贸易栏
包含整个交易过程的服务工具：沟 通、支付和物流；
需求信息搜索栏，可搜索到有效的 需求信息即用户公开的需求信息才 可被搜索到；
公司——社区+电子商务
实现的功能
搜索
个人用户可 获得需要的 产品和服务 供给信息； 企业可获得 有效的需求 信息；
支付
通过构建高 信任度和高 操作性的支 付模式，可 实现有效的 支付功能
真实性认证约束：
产品定位：多功能服务平台（搜索、邮箱、地图。。。在线软件） 竞争战略：技术驱动
收入模式设计——促销技巧
1、基于庞大用户的广告投放 2、用户付费
Google—创新要素推动
Google商业模式运作机理
+
开发Android 系统
+
+
云计算 （在线软件）
构建
+
无线平台
+
搜索引擎 技术
facebook商业模式运作机理
+ 战略 分析
+
微社区 + 真实信息
+ 信息链接 （搜索功能）
+
+
+ 广告 + 广告
用户基础 有效性
盈利
+
+
多功能
+
开放平台
社区电子 商务/团购
+
+ 企业 利润
+
Google—创新要素推动
创新要素利用——技术创新、管理创新、组织学习
技术创新：搜索技术、Android系统、云（无与伦比的存储和计算全球数据的能力） 管理创新：云计算平台 组织学习：持续的技术革新
商业贸易栏
包含整个交易过程的服务工具：沟 通、支付和物流；
需求信息搜索栏，可搜索到有效的 需求信息即用户公开的需求信息才 可被搜索到；
公司——社区+电子商务
实现的功能
搜索
个人用户可 获得需要的 产品和服务 供给信息； 企业可获得 有效的需求 信息；
支付
通过构建高 信任度和高 操作性的支 付模式，可 实现有效的 支付功能
真实性认证约束：
价值链和商业模式课件.doc
价值链和商业模式的精辟解读一、价值链相关理论迈克尔·波特在其1985年出版的《竞争优势》一书中提出了“价值链”理论，他认为，一般企业都可以被看作是一个由管理、设计、采购、生产、销售、交货等一系列创造价值的活动所组成的链条式集合体。
对于具体企业来说，它所从事的处于该链条上的每一项活动都会产生成本，同时也会带来一定的价值增值。
当它出售产品或服务的价格比其创造所花费的成本高时，它就可以获得一定的利润。
因此，企业的总价值包括价值活动和利润这两部分。
其中价值活动就是指企业所从事的物质和技术上的界限分明的各种活动，这些活动根据其在价值增值过程中的参与形式可以划分为两大类：基本活动和辅助性的支持活动。
基本活动主要包括生产前的准备、生产机器制造、生产后的产品仓储和分销、销售、广告、服务等等；辅助性的支持活动主要包括一般管理、财务会计、战略计划、人力资源管理、技术开发和采购等。
其中关键的是基本活动，它是产品或服务的主要形成过程，并直接体现了企业价值链中价值量的递增过程。
企业的每一项活动，均可以从是否创造价值的角度来评判。
企业的竞争优势也主要来源于它自身与竞争对手在价值链上的差异。
根据迈克尔·波特的观点，将企业价值链根据企业与相应供应方和需求方的关系，分别向其前、后向延伸就形成了产业价值链。
由于每个产业的技术特点不同，相应的每一产业都有其结构独特的产业价值链，而处于产业价值链条上的每个企业的价值链就是一个产业环节。
在这种情况之下，我们可以把某一产业价值链进行分解考察，通过区分和界定处于产业价值链上的不同企业在某一特定产业内的各种活动，来反映相应企业活动所处产业环节的实际经济效益的大小。
这样可以使该产业各个环节的价值得到定量核算和比较，从而有利于不同国家或地区的企业和行业根据自己独特的比较优势和竞争优势来进行相应产业价值链环节的选择，而一方面因正确的产业定位和选择而形成自己独特的产业竞争力，另一方面也促使不同国家或地区的生产者在同一产业价值链上不同环节间的有效协作和分工的形成。
商业模式及其创新.优秀精选PPT
钱到物
价值配置Value Configurations
的转化
物到钱 的转化
如何收回资本
核心能力Core Capabilities
产品定位
做什么 怎么做 做了卖给谁 怎么卖
客户定位
2021/6/18
采购
渠道
商业模式的内涵
商业模式经典案例
炫铃 10150
七彩铃音 118110
悦铃 116110
VS
2021/6/18
VS
Target 聚众 Media 传媒
商业模式的重要性
商业模式：竞争战略的境界与层次
• 麦克·波特（michael porter）竞争战略：五力分析、
价值链分析、通用竞争战略
• 蓝海战略：价值创新 • 孙子兵法：奇正 • 多点竞争 • 动态竞争 • Amoldo C. Hax 系统竞争：
2021/6/18
收入模式
商业模式是一种简化的商业逻辑，是为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、
具商有业独 模特式核是心一竞种争简力化的的运商行业系逻统辑，，并是通为过了提实供现产客品户和价服值务最使大系化统，盈持把续能利达使模成企式赢业利运目行标的的内整外体各解要决素方整案 合。起来，形成一个完整的、高效率的、
商业模式的内涵
商业模式特性
• “客户价值最大化”是目的 • “整合”、“高效率”、“系统”是基础 • “核心竞争力”是手段 • “持续赢利”是结果
2021/6/18
商业模式的内涵
商业模式组成
管理模式
麦克·波特（michae模l po式rter）竞争战略：五力分生析产、价模值式链分析、通用竞争战略 营销模式
价值链整合与营销创新培训讲义(ppt 35页)
交叉销售与升级销售都是是指企业通过发现一位已有顾客的多种需求，并满足其需求而实现销售多种相 关服务或产品营销方式。 不同的是,交叉销售的产品可以是不同功能和用途,各个产品之间可以互补；而升级销售的产品为功能和 用途相似,但产品等级不同。 案例：领带 金杯汽车
客户 现有产品 产品A 产品B 产品C 产品D
• 每年32,000多款新的式样
时尚程度 1)
案例分享 ZARA
Zara 的设计流程不同于其它品牌，它始终把顾客的关注和最新市场潮流放在最重要的位置
Zara 总部
分析家
示意
其它品牌
商店 商店 … 商店
……
…
…
顾客 …
顾客
时尚观察员
…
时尚观察员
• 大量的时尚观察员分布在酒吧等时尚场所，并出席各顶 尖品牌的发布会，搜集最新时尚信息，及时向总部汇报
➢周期长
➢质量控制难度大
➢容易出现短板
➢管理成本较高
➢无暇顾及资源与环保
企业战略需要：
➢ 利润下降
➢ 发展瓶颈 ➢ 企业家愿景
传统的业务模式：
案例分享 圣为纸业 BPS
圣为提出了BPS（Brand Packaging Solution）的理念是：通过专业化和资源整合，改善包装业务 价值链，为终端用户提供品质好、成本低的产品，提升包装品质和客户价值，注重资源的节约 和环境保护。圣为作为专业的包装解决方案提供商，形成包装业务资源整合的平台，包装理念、 前沿技术研究开发的平台和包装业务价值链优化的平台。
衰退期
时间
案例分享 ZARA
Inditex是一家多品牌、纵向一体化的全球范围的时装零售商
示意
•男式、女式及婴 儿休闲装，流行 时装
商业模式创新-如何创新商业模式62页PPT
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
商业模式创新-如何创新商业模式
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益，效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
供应链、价值链与电子商务的商业模式39页PPT
供应链、价值链与电子商务的商业模式
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
价值主张与价值创造商业模式创新与商业模式构建
价值主张与价值创造商业模式创新与 商业模式构建
• 9个构造块——核心资源
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• 核心资源构造块用来描绘 •让商业模式有效运转所必需的最重要因素
价值主张与价值创造商业模式创新与 商业模式构建
•我们的价值主张需要什么样的核心资源? •我们的渠道通路需要什么样的核心资源? •我们的客户关系呢?收入来源呢?
•创造和维持最经济的 成本结构，采用低价的 价值主张、最大程度自 动化和广泛外包
•两种类型
•价值驱动
•专注于创造价值，增 值型的价值主张和高度 个性化服务通常是以价 值驱动型商业模式为特 征
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价值主张与价值创造商业模式创新与 商业模式构建
• 商业模式画布
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•9个构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础， 这个工具称之为商业模式画布价值主张与价值创造商业模式创新与
•非绑定式商业模式
➢ 定义：
➢ 存在三种不同的基本业务类型：客户关系型、产品 创新型和基础设施型业务
•5 •多边平台或多边市场 服务于两个或更多的相互依 存的客户细分群体
•客户细分 •群体类型
•4 • 多元化市场 经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不 同需求的客户细分群体
•3 • 区隔化市场
客户需求略有不同,细分 群体之间的市场区隔有所 不同,所提供的价值主张也 略有不同
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价值主张与价值创造商业模式创新与 商业模式构建
• 9个构造块——关键业务
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• 关键业务构造块用来描绘 •确保其商业模式可行，企业必须做的最重要事情
价值主张与价值创造商业模式创新与 商业模式构建
• 我们的价值主张需要哪些关键业务？ • 我们渠道通路需要哪些关键业务？ • 我们的客户关系呢？收入来源呢？
• 9个构造块——核心资源
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• 核心资源构造块用来描绘 •让商业模式有效运转所必需的最重要因素
价值主张与价值创造商业模式创新与 商业模式构建
•我们的价值主张需要什么样的核心资源? •我们的渠道通路需要什么样的核心资源? •我们的客户关系呢?收入来源呢?
•创造和维持最经济的 成本结构，采用低价的 价值主张、最大程度自 动化和广泛外包
•两种类型
•价值驱动
•专注于创造价值，增 值型的价值主张和高度 个性化服务通常是以价 值驱动型商业模式为特 征
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价值主张与价值创造商业模式创新与 商业模式构建
• 商业模式画布
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•9个构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础， 这个工具称之为商业模式画布价值主张与价值创造商业模式创新与
•非绑定式商业模式
➢ 定义：
➢ 存在三种不同的基本业务类型：客户关系型、产品 创新型和基础设施型业务
•5 •多边平台或多边市场 服务于两个或更多的相互依 存的客户细分群体
•客户细分 •群体类型
•4 • 多元化市场 经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不 同需求的客户细分群体
•3 • 区隔化市场
客户需求略有不同,细分 群体之间的市场区隔有所 不同,所提供的价值主张也 略有不同
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价值主张与价值创造商业模式创新与 商业模式构建
• 9个构造块——关键业务
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• 关键业务构造块用来描绘 •确保其商业模式可行，企业必须做的最重要事情
价值主张与价值创造商业模式创新与 商业模式构建
• 我们的价值主张需要哪些关键业务？ • 我们渠道通路需要哪些关键业务？ • 我们的客户关系呢？收入来源呢？
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如家、戴尔 华为
船老大海鲜烧烤、擦皮鞋店
汽车/铲车、万达与沃尔玛、 家乐福、加油站与便利店 单价值链（专业化）： NIKE、义乌、寿光
马方
33
吃喝嫖赌抽模式分析
吃：
喝：美容
嫖：棋牌室、杀人游戏
赌：QQ、网游、短信
抽：文化、信仰
“除了网游，还 有哪里是你花个 几百块钱就能呼 风唤雨的地方？” ——资深游戏策 划人铁口直言
马方
34
确定商业模式的原则
距离客户近 和客户沟通方便 扬长去短，不取长补短。 有所为，有所不为。
沃尔玛 如免费报纸
•凡客、美特斯邦威 •黄记煌、签字笔、鲜花店
马方 35
张瑞敏观点
和客户零距离： 直接面对客户需求，而非直接销售 研发市场，而非研发产品
为需求生产，而非库存生产
马方
8
我们的出路：
产品技术创新？ 商业模式创新？
马方
9
我们如何赚钱
产品同化、渠道同化； 促销同化，利润来源同化。
马方
10
为什么要考虑商业模式
以前：确定一个行业就知道做什么；
今天：仅选择一个行业是不够的。
马方
11
商业模式
商业模式：企业的生活方式，即赚钱方式，是企 业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法， 俗称盈利模式。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概 念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。 商业模式：本质为客户创造价值的模式！
马方 12
商业模式被视为创业制胜的“葵花宝典”。 创业者、投资人碰到一起， 首先问：“你是什么模式？ 没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式。 ——迈克尔· 波特
马方
13
什么是商业逻辑
马方 44
确定商业模式的程序(2)
马方
45
马方
46
正在影响中国管理的10大商业模式
B2B电子商务模式：阿里巴巴、慧聪、网盛 C2C电子商务模式：淘宝网、Ebay、当当网、腾讯 新直销模式：
安利、雅芳、天狮、玫琳凯 国美模式： 国美、鹏润、苏宁、大中 分众模式： 分众传媒 娱乐经济新模式：“超级女声”、“加油好男儿” 虚拟经营模式： 耐克、 PPG男装、美特斯邦威 经济型酒店模式： 如家、锦江之星、莫泰、七天、速8 网络游戏模式 ： 盛大捐赠
固定成本
教学服务
办学收益
马方
40
马方
41
案例：KFC
马方
42
结论
价值、快乐、方便
——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒
模式的实施及优化 目标预测及成本比较
确定单价值链迁移路径
行业商业模式比对 现有盈利模式诊断
企业现状调查
马方 47
互联网络模式
门户网站：新浪、搜狐网易、Tom、21CN、 星可、China、QQ、雅虎等 网游公司：盛大、9C、网易、光通通信、金山软件（剑侠情缘）、9YOU、
新浪乐谷、目标在线、完美时空、盛、搜狗、MSN、搜狐 B2B网站：阿里巴巴、慧聪商务网、买麦网、中国产品平台、中国商品网、 中国制造网、环球资源网、中国市场联盟、SOHU商机、跨国采购网 B2C网站：当当网、卓越网、易趣、淘宝、易拍等 其他： 猫扑网、天涯（社区论坛）、中国博客等 在线商业管理系统：五奥环等 在线图书和网上出版：超星、中文在线等 移动增值服务：空中网、华友世纪、A8、易讯等 在线旅游公司：携程、e龙、遨游网、芒果网、莱斯达等 在线培训公司：新东方、北大商务网等
建立基于价值链的商业模式 ——如何创新商业模式
马云拿黄光裕开涮：曾打赌看谁挣得多
中新网昆明一月十九日电 (记者 刘子倩) ……
谈及其商业模式，马云“爆料”说，他曾与 “一位最近被抓进去的人”打赌，看谁当年挣得 多，并以销售额作为赌注，尽管起初这位如今的 囹圄中人士同意赌一把，但最终还是没有赌成。 “他肯定赢不了我，他若扩大规模就要开更多的 商场，卖更多的电器，而我只需增加一台电脑。”
马方
2
他们为什么没了
普通宾馆、招待所
加油站 百货商店 汽车制造厂 啤酒厂 电视机厂、冰箱厂、缝纫机、开关厂
…… 新商业模式出现会取代传统产业
马方 3
不赚钱，你忙活什么
——赫尔曼.西蒙
马方
4
他们凭什么赚钱：麦当劳
马方
5
他们凭什么赚的钱：国美、苏宁
马方
6
马方
7
农民工司令：张全收的模式
企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而 是整个“价值链”的竞争，而整个“价值链”的综 合竞争力决定企业的竞争力。
马方 16
价值链及增值过程
马方
17
价值增值分布：
马方
18
战略与商业模式模式
战略是解决做什么的问题。 商业模式是解决靠什么赚钱，关注的是“如何赚
钱”。
马方
19
战略的本质是不做什么，是持久的忍耐。 定位是战略的核心，是指借助持续、简单的信
孔子：牵牛、买奴隶
国家体制：美国、中国 企业体制：索尼、宝马、海尔、格兰仕 作人标准：什么是朋友 管理制度：导向作用 家庭教育：暗示教育 关于学习：执行力流行，重要不紧急
马方
14
什么是价值链？
MBA课程
马方
管理教练课程
15
价值链：
价值链：产品或服务增值的活动过程；
价值链是“每一个企业进行设计、生产、营销、 交货及对产品起辅助作用的各种活动的集合” ——迈克尔·波特
马方
36
确定商业模式目的
成本“最低”，价值“最大”；
成为“链主”，利润“最大”。
马方
37
案例2：某公司改造前价值链
马方
38
案例1：泰山管理学院价值链分析
强化 课程 设置
30-50岁 市场 25— 30岁
招生
教学
授予 学位
服务
推荐 学生
师资 舍弃 外包
马方
贴 牌
39
案例1：泰山管理学院商业模式
物流配送商
马方
25
服务价值链
马方
26
汽车产业价值链
马方
27
商业地产价值链
马方
28
经销商商业模式
马方
29
连锁店（终端）商业模式
马方
30
阿里巴巴商业模式
马方
31
利润模型
总利润 =∑单位利润率X销售收入
马方
32
确定商业模式的方式
价值链分拆和外包：
缩短价值链：
增粗价值链： 价值链重构：
息在顾客心智立足，占据一个清晰的位置。
马方
20
核心竞争力与比较竞争优势
核心竞争力：企业内部集体的学习能力； 比较竞争优势：通过特定资源获得外在的竞争
优势。
马方
21
企业价值链模型
马方
22
大产业价值链
马方
23
一般产业价值链
马方
24
一般产业价值链
研发 终端商 供应商 制造商 经销商 终端商 客户 客户