业务推动的方法
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• 还在培训室的六十二期32位新人，在短短四天 •的实战期就做到了新单业绩108000元/100单，已夺
下公司排名第一名！
•是您“唬”住自己了吗？
•营销部 •99.8.5
•业 务 推 动 案 例 分 析
• 活动量推动方案项目
•一、目的 •二、目标 •三、推动方向 • *教育 • *推动 • *追踪－操作流程 • *辅导、定岗定位
•推动后： •·目的、效果的差异 •·工作优缺点小结 •·下次推动调整建议
• 业务推动的技巧
•& 藉口经营 •& 小动作大情趣 •& 小题大做 •& 参与式经营 •& 活动举办 •& 效率分析
• 调动氛围的操作
•
* 职场布置
•
* 活动举办
•
*战 报
•
*快 报
•
*花 絮
•战报 •狂
•贺 • 第六十二期新人
• 辅导：
• 主管：批阅
•
交流
•
陪同
• 专员：统计
•
分析
•
指导
•（4）辅导：
• 针对个别发出张数较少者
• ①了解原因 • ②加强话术及拜访技巧演练 • ③陪同 • ④调整心态
•
推动的铺垫
• 对大家有利原因的说明 • 让主管明白需配合的工作 • 推动中运用的工具及技巧
•
彻底执行计划
•* 计划的各时间点均记载于行事历内
•* 在各会报中,对工作内容及检查点
• 不断宣导
•* 各项工作的执行，均以公开集体作
• 业方式
•* 各项工作落实状况的了解与完善
• 成果评估及修正
•推动中： •·阶段效果达成状况 •·不完善原因修正
• 目的撰写要领
• 包装 • 目的及期望效果 • 简短、精要
• 亲子绘画比赛推动方案
•目的： • 为有效创造拜访籍口，进而提 升总体活动量，特颁此方案
•
目标
• * 以日为推动单位 • * 明确访量
•
•目标： • 每日20访 • 每日新增一访 • 亲子绘画拜访5访
•
推动方向
•教育：活动工具
•
效用
•
沟通
•
不断重复
• 保持活动量的好处
•
积累工作经验
•
提升工作技巧
•
累积客户资源
•三、推动方向 • （1）教育： • ①亲子绘画是最好的接近籍口 • ②亲子绘画比赛话术 • ③如何填写报名表 • ④报名表与F/C卡 • ⑤赠送图画纸话术 • ⑥评画过程说明 • ⑦奖励的状况 • ⑧如何运用亲子绘画切入保单
•(4)辅导面： •主管：
• ①透过会报关怀、了解 • ②利用恰当时机分享自己的经验 • ③在挫折时给予鼓励 • ④必要时陪同前往 • ⑤提供相关资料，不断提醒
•专员：
• ①反复教育 • ②整理各项进度给主管参考 • ③制作板报、海报 • ④效率分析 • ⑤制作增员媒体
• 完整的推动计划
•* 推动内容环环相扣 •* 明确的配套措施 •* 工作有明确时间点 •* 工作有明确负责人 •* 设立明确的检查点
• 追踪：
•*安排检查 •*活动工具 •*统计汇总 •*明确会报流程 •*将流程与活动管理工具结合
•（3）追踪
• ①每日规定拜访中有5访为亲子绘 • 画拜访，并记载记载于活动日 志 • 中，于每日二次早会中检查 • ②检查F/C看是否作到转载的动作
• ③每周五周小结时，由主管对亲子 • 绘画拜访及成果作检查，了解营 • 销员落实状况，对不理想人员给 • 予了解及辅导 • ④每周五经理了解各组推展状况不 • 理想小组，周一参加其组务会报 • 给予鼓励
•
每日பைடு நூலகம்员一访
•
每周提供1个增员对象
• 主管:
•
每日增员二访
•
每周新增５个增员对象
•三、推动：
• 1、教育面：
• 于早会专题安排下列课程
• ①观念引导：
•
*行业的价值
•
*增员的意义
•
*对我们的帮助
• ②增员渠道：
•
*选才的标准
•
*目标市场
•
*建立增员卡
•③增员媒体运用：
• *公司相关刊物 • *公司活动照片 • *本人得奖纪录 • *工资条
•(3)追踪面：
• ①增员活动须记录在活动/经营日志中
• ②每周五对增员活动进行小结，未满5访 • 人员，主管应了解原因，加以辅导 • ③全组人均增员访量不足5访者周一由经 • 理参加该组组务会报，加以辅导 • ④每周一经理要求专员统计各组所提供 的
• 增员对象数量是否达标 • ⑤每周五检查主任增员卡的纯增量及拜
业务推动的方法
• 为何要业务推动
• 1、化被动为主动 • 2、集中注意力 • 3、激发潜能 • 4、完成目标
• 业务推动为何要作计 划
• 1、资源有限：时间、金 钱
•
人力、物
力
• 2、波段经营的配合
•• 拟定业务计划的方法
•* 归纳根本原因 •* 拟定推动方案 •* 明确推动流程
• 业务推动成功的要件
•④职场布置 •⑤早会:效率分析心得分享 •⑥战报、速报、花絮运用
• 活动量推动的技巧
•*与活动管理工具紧密结合 •*要求主管批阅，并配合抽阅 •*透过数据统计，掌握推动成 • 效下限经营
•*运用拜访媒体,创造活动藉口 •*辅导、陪同 •*分阶段不断提升标准 •*推动过程先求有，再求好 •*推动要领质量并重 •*使活动变成习惯
•④增员技巧：
• *增员各阶段话术 •） *心得分享（增员及被增员者
•⑤增员促成：
• *促成技巧
•(2)推动面：
• ①职场布置
• ②早会效率分析
•
喜讯报导、心得分享
• ③增员短剧比赛
• ④战报、速报、花絮运用
• ⑤奖励措施
•训练：
• ①互联网是最佳事业 • 以“我是培训中收获最 大的人”来带入
• ②增员话术的编写与对练
• & 完整的推动计划 • & 推动的铺垫 • & 撤底执行计划 • & 评估及调整
• 业务推动方案项目
•一、目的 •二、目标 •三、推动方向 • *教育 • *推动 • *追踪－操作流程 • *辅导、定岗定位
• 增员推动方案
•一、目的：
• 为持续壮大组织，发挥组
织战力，故颁此方案
•二、目标：
• 普通:
• 推动：
• 具体推动流程 • 定岗定位 • 检查表 • 不断要求
•（2）推动
•①正式推动前，经理于主管晨会及经 • 策会时行让主管了解本活动目的及 • 各项作业流程 •②26日由经理在早会以专题形式宣导 • 本次活动的意义与期望效果，请大 • 家配合
•③操作流程 • *26日二次早会，由主管再次宣导 • 规定后，将空白报名表20张发到 • 各营销员手中 • *每日规定5访作亲子绘画拜访，记 • 载入活动日志中 • *填写报名表 • *运用报名表，换取空白图画纸一张
下公司排名第一名！
•是您“唬”住自己了吗？
•营销部 •99.8.5
•业 务 推 动 案 例 分 析
• 活动量推动方案项目
•一、目的 •二、目标 •三、推动方向 • *教育 • *推动 • *追踪－操作流程 • *辅导、定岗定位
•推动后： •·目的、效果的差异 •·工作优缺点小结 •·下次推动调整建议
• 业务推动的技巧
•& 藉口经营 •& 小动作大情趣 •& 小题大做 •& 参与式经营 •& 活动举办 •& 效率分析
• 调动氛围的操作
•
* 职场布置
•
* 活动举办
•
*战 报
•
*快 报
•
*花 絮
•战报 •狂
•贺 • 第六十二期新人
• 辅导：
• 主管：批阅
•
交流
•
陪同
• 专员：统计
•
分析
•
指导
•（4）辅导：
• 针对个别发出张数较少者
• ①了解原因 • ②加强话术及拜访技巧演练 • ③陪同 • ④调整心态
•
推动的铺垫
• 对大家有利原因的说明 • 让主管明白需配合的工作 • 推动中运用的工具及技巧
•
彻底执行计划
•* 计划的各时间点均记载于行事历内
•* 在各会报中,对工作内容及检查点
• 不断宣导
•* 各项工作的执行，均以公开集体作
• 业方式
•* 各项工作落实状况的了解与完善
• 成果评估及修正
•推动中： •·阶段效果达成状况 •·不完善原因修正
• 目的撰写要领
• 包装 • 目的及期望效果 • 简短、精要
• 亲子绘画比赛推动方案
•目的： • 为有效创造拜访籍口，进而提 升总体活动量，特颁此方案
•
目标
• * 以日为推动单位 • * 明确访量
•
•目标： • 每日20访 • 每日新增一访 • 亲子绘画拜访5访
•
推动方向
•教育：活动工具
•
效用
•
沟通
•
不断重复
• 保持活动量的好处
•
积累工作经验
•
提升工作技巧
•
累积客户资源
•三、推动方向 • （1）教育： • ①亲子绘画是最好的接近籍口 • ②亲子绘画比赛话术 • ③如何填写报名表 • ④报名表与F/C卡 • ⑤赠送图画纸话术 • ⑥评画过程说明 • ⑦奖励的状况 • ⑧如何运用亲子绘画切入保单
•(4)辅导面： •主管：
• ①透过会报关怀、了解 • ②利用恰当时机分享自己的经验 • ③在挫折时给予鼓励 • ④必要时陪同前往 • ⑤提供相关资料，不断提醒
•专员：
• ①反复教育 • ②整理各项进度给主管参考 • ③制作板报、海报 • ④效率分析 • ⑤制作增员媒体
• 完整的推动计划
•* 推动内容环环相扣 •* 明确的配套措施 •* 工作有明确时间点 •* 工作有明确负责人 •* 设立明确的检查点
• 追踪：
•*安排检查 •*活动工具 •*统计汇总 •*明确会报流程 •*将流程与活动管理工具结合
•（3）追踪
• ①每日规定拜访中有5访为亲子绘 • 画拜访，并记载记载于活动日 志 • 中，于每日二次早会中检查 • ②检查F/C看是否作到转载的动作
• ③每周五周小结时，由主管对亲子 • 绘画拜访及成果作检查，了解营 • 销员落实状况，对不理想人员给 • 予了解及辅导 • ④每周五经理了解各组推展状况不 • 理想小组，周一参加其组务会报 • 给予鼓励
•
每日பைடு நூலகம்员一访
•
每周提供1个增员对象
• 主管:
•
每日增员二访
•
每周新增５个增员对象
•三、推动：
• 1、教育面：
• 于早会专题安排下列课程
• ①观念引导：
•
*行业的价值
•
*增员的意义
•
*对我们的帮助
• ②增员渠道：
•
*选才的标准
•
*目标市场
•
*建立增员卡
•③增员媒体运用：
• *公司相关刊物 • *公司活动照片 • *本人得奖纪录 • *工资条
•(3)追踪面：
• ①增员活动须记录在活动/经营日志中
• ②每周五对增员活动进行小结，未满5访 • 人员，主管应了解原因，加以辅导 • ③全组人均增员访量不足5访者周一由经 • 理参加该组组务会报，加以辅导 • ④每周一经理要求专员统计各组所提供 的
• 增员对象数量是否达标 • ⑤每周五检查主任增员卡的纯增量及拜
业务推动的方法
• 为何要业务推动
• 1、化被动为主动 • 2、集中注意力 • 3、激发潜能 • 4、完成目标
• 业务推动为何要作计 划
• 1、资源有限：时间、金 钱
•
人力、物
力
• 2、波段经营的配合
•• 拟定业务计划的方法
•* 归纳根本原因 •* 拟定推动方案 •* 明确推动流程
• 业务推动成功的要件
•④职场布置 •⑤早会:效率分析心得分享 •⑥战报、速报、花絮运用
• 活动量推动的技巧
•*与活动管理工具紧密结合 •*要求主管批阅，并配合抽阅 •*透过数据统计，掌握推动成 • 效下限经营
•*运用拜访媒体,创造活动藉口 •*辅导、陪同 •*分阶段不断提升标准 •*推动过程先求有，再求好 •*推动要领质量并重 •*使活动变成习惯
•④增员技巧：
• *增员各阶段话术 •） *心得分享（增员及被增员者
•⑤增员促成：
• *促成技巧
•(2)推动面：
• ①职场布置
• ②早会效率分析
•
喜讯报导、心得分享
• ③增员短剧比赛
• ④战报、速报、花絮运用
• ⑤奖励措施
•训练：
• ①互联网是最佳事业 • 以“我是培训中收获最 大的人”来带入
• ②增员话术的编写与对练
• & 完整的推动计划 • & 推动的铺垫 • & 撤底执行计划 • & 评估及调整
• 业务推动方案项目
•一、目的 •二、目标 •三、推动方向 • *教育 • *推动 • *追踪－操作流程 • *辅导、定岗定位
• 增员推动方案
•一、目的：
• 为持续壮大组织，发挥组
织战力，故颁此方案
•二、目标：
• 普通:
• 推动：
• 具体推动流程 • 定岗定位 • 检查表 • 不断要求
•（2）推动
•①正式推动前，经理于主管晨会及经 • 策会时行让主管了解本活动目的及 • 各项作业流程 •②26日由经理在早会以专题形式宣导 • 本次活动的意义与期望效果，请大 • 家配合
•③操作流程 • *26日二次早会，由主管再次宣导 • 规定后，将空白报名表20张发到 • 各营销员手中 • *每日规定5访作亲子绘画拜访，记 • 载入活动日志中 • *填写报名表 • *运用报名表，换取空白图画纸一张