市场营销环境分析及目标市场营销
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析一、市场营销环境的分析方法市场营销环境的分析是指对市场中各种因素的研究和评估，以了解市场的潜力和竞争态势，为企业的市场营销决策提供依据。
下面介绍几种常用的市场营销环境分析方法：1. PEST分析法PEST分析法是一种常用的市场环境分析方法，它主要从政治、经济、社会和技术四个方面对市场环境进行分析。
具体包括以下内容：（1）政治因素：政府政策、法规和法律的变化对市场的影响。
例如，政府对某些行业的扶持政策、税收政策等。
（2）经济因素：包括经济增长、通货膨胀、利率、汇率等因素，对市场需求和消费能力的影响。
（3）社会因素：社会文化、人口结构、生活方式等因素对市场需求和消费行为的影响。
（4）技术因素：科技发展对市场的影响，包括新技术的应用、产品创新等。
通过PEST分析法，可以全面了解市场环境的各个方面，从而为企业的市场营销策略制定提供参考。
2. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场竞争环境分析方法，它主要从企业内部和外部环境的角度进行分析。
具体包括以下内容：（1）优势（Strengths）：企业在市场中相对于竞争对手具有的优势，例如品牌知名度、技术实力等。
（2）劣势（Weaknesses）：企业在市场中相对于竞争对手存在的劣势，例如产品质量、售后服务等。
（3）机会（Opportunities）：市场中存在的有利于企业发展的机会，例如市场需求增长、新兴市场的开拓等。
（4）威胁（Threats）：市场中存在的对企业发展不利的威胁，例如竞争加剧、市场饱和等。
通过SWOT分析法，可以帮助企业全面了解自身的优势和劣势，抓住市场机会，应对市场威胁。
3. 竞争对手分析法竞争对手分析是对市场中竞争对手的研究和评估，以了解竞争对手的优势和劣势，为企业的市场竞争策略制定提供参考。
具体包括以下内容：（1）竞争对手的规模和市场份额：了解竞争对手在市场中的地位和影响力。
（2）竞争对手的产品和服务：了解竞争对手的产品特点、品质和价格等方面的竞争优势。
市场营销学如何进行市场营销分析
市场营销学如何进行市场营销分析市场营销分析是市场营销学中一个重要的环节，它是对市场环境和竞争环境进行深入研究和评估的过程。
通过市场营销分析，企业能够了解目标市场的需求、竞争对手的策略以及自身的优势和不足，从而制定出符合市场需求的营销策略。
本文将介绍市场营销学中进行市场营销分析的步骤和方法。
一、市场环境分析市场环境分析是市场营销分析的第一步，它主要是对宏观环境和微观环境进行调查和评估。
宏观环境包括经济、政治、社会文化、科技等因素，而微观环境则包括顾客、竞争对手、供应商以及渠道商等因素。
对市场环境进行分析，能够帮助企业了解市场的规模、增长趋势以及市场需求的特点，从而为企业的市场定位和产品策略提供参考。
二、竞争环境分析竞争环境分析是市场营销分析的第二步，它主要是对竞争对手进行调查和评估。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争对手的市场份额、品牌形象、产品特点以及市场定位等信息，从而制定出有针对性的竞争策略。
竞争环境分析可以采用SWOT分析法，即通过评估竞争对手的优势、劣势、机会和威胁来确定企业自身的竞争优势和不足。
三、目标市场分析目标市场分析是市场营销分析的第三步，它主要是对目标市场进行调查和评估。
通过目标市场分析，企业可以了解目标市场的细分特征、消费者行为特点以及市场需求的变化趋势，从而制定出更加精准的市场营销策略。
目标市场分析可以采用市场细分和目标市场选择的方法，即通过将市场细分为若干个具有相似需求和消费行为的细分市场，然后选择其中最有潜力的市场作为目标市场。
四、产品分析产品分析是市场营销分析的第四步，它主要是对企业产品进行调查和评估。
通过产品分析，企业可以了解产品的特点、优势以及市场上的竞争情况，从而为产品的定位和营销策略提供依据。
产品分析可以采用产品生命周期分析和产品差异化分析的方法，即通过评估产品的生命周期阶段和产品与竞争对手之间的差异来确定产品定位和差异化策略。
五、营销策略分析营销策略分析是市场营销分析的最后一步，它主要是对企业营销策略进行调查和评估。
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析一、市场营销环境的分析方法1. PESTEL分析法PESTEL分析法是一种常用的市场营销环境分析方法，它包括对政治、经济、社会、技术、环境和法律六个方面的因素进行评估。
通过对这些因素的分析，可以了解市场的整体环境状况，从而为市场营销决策提供依据。
2. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场营销环境分析方法，它通过对企业内部的优势、劣势以及外部的机会、威胁进行评估，匡助企业了解自身的竞争优势和面临的挑战。
通过SWOT分析，企业可以制定出相应的市场营销策略，以应对市场环境的变化。
3. 五力模型分析法五力模型分析法是由波特提出的一种市场环境分析方法，它包括对竞争对手的竞争力、潜在竞争者的威胁、替代品的可替代性、买家的议价能力和供应商的议价能力进行评估。
通过五力模型分析，可以了解市场竞争的强度，从而制定出相应的市场营销策略。
4. 市场调研分析法市场调研分析法是一种通过市场调研来了解市场环境的分析方法，它包括对目标市场的消费者行为、竞争对手的市场份额、产品的市场需求等方面进行评估。
通过市场调研分析，可以了解目标市场的特点和需求，从而制定出相应的市场营销策略。
二、市场机会分析1. 产品差距分析通过对市场上同类产品的分析，了解产品之间的差距和竞争力，从而找到市场机会。
可以通过对产品的功能、质量、价格等方面进行比较，找出产品的优势和不足之处，并根据市场需求进行改进和创新。
2. 消费者需求分析通过对消费者的调研和观察，了解消费者的需求和偏好，从而找到市场机会。
可以通过问卷调查、访谈等方式了解消费者的购买行为、消费习惯、需求变化等信息，从而根据消费者的需求进行产品开辟和市场定位。
3. 市场趋势分析通过对市场的趋势进行分析，了解市场的发展方向和变化趋势，从而找到市场机会。
可以通过对行业报告、市场数据等的研究，了解市场的增长率、竞争态势、新兴技术等信息，从而预测市场的发展方向，并制定相应的市场营销策略。
市场营销环境分析
市场营销环境分析一、市场概况市场营销环境分析是企业制定市场营销策略的重要依据，通过对市场的整体环境进行分析，可以了解市场的规模、增长趋势、竞争格局以及消费者需求等关键因素，为企业决策提供有力支持。
1. 市场规模和增长趋势根据最新的市场调研数据，该市场的规模约为XXX亿元，估计未来三年内将保持稳定增长，年均增长率约为X%。
这表明市场潜力巨大，吸引了越来越多的企业进入竞争。
2. 竞争格局目前，市场上存在着多家主要竞争对手，其中包括国内知名品牌和国际品牌。
这些竞争对手在市场份额上存在一定的竞争，但整体上市场竞争程度较高。
竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等都需要进行详细分析。
二、宏观环境分析宏观环境是指与市场相关的各种外部因素，包括经济、政治、社会、技术等。
了解这些因素对市场营销的影响，有助于企业制定相应的策略。
1. 经济环境该市场所处的经济环境总体稳定，国内生产总值持续增长，人均收入逐年提高。
这将带动消费者购买力的增强，为市场提供了良好的发展机遇。
2. 政治环境政治稳定是市场营销的重要保障之一。
该市场所处的政治环境相对稳定，政府对市场的监管力度逐渐加强，对于企业来说，需要密切关注相关政策的变化，以便及时调整市场营销策略。
3. 社会环境社会环境是市场营销中不可忽视的因素之一。
该市场的消费者群体以年轻人为主，对于产品的品质、品牌形象、社会责任感等方面有较高的要求。
因此，企业应注重产品的品质和服务，同时积极履行社会责任，以获得消费者的认可和信赖。
4. 技术环境技术的进步对市场的发展起着重要推动作用。
该市场所处的技术环境较为先进，新技术的应用不断涌现，对于企业来说，需要不断创新，利用新技术提升产品的竞争力。
三、微观环境分析微观环境是指与企业直接相关的各种因素，包括供应商、渠道商、顾客、竞争对手等。
了解这些因素对企业的影响，有助于企业制定精准的市场营销策略。
1. 供应商分析供应商是企业生产经营的重要合作火伴，对于产品的质量、成本和交货期等方面有着直接影响。
市场环境分析市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场环境分析是企业在制定市场营销策略时必不可少的步骤，它可以帮助企业了解市场的现状和未来趋势，以便更好地适应市场的变化并抓住市场机会。
本文将介绍市场环境分析的方法以及如何进行市场机会分析。
一、市场环境分析的方法1. PEST分析法PEST分析法是市场环境分析中常用的方法之一，它主要从政治、经济、社会和技术四个方面分析市场环境。
在政治方面，企业需要关注政府政策和法规对市场的影响；在经济方面，企业需要了解市场的经济状况、消费者收入水平等；在社会方面，企业需要关注人口结构、文化背景等；在技术方面，企业需要了解市场上的新技术和创新对市场的影响。
2. SWOT分析法SWOT分析法是另一种常用的市场环境分析方法，它通过对企业内部的优势、劣势以及外部的机会和威胁进行分析，帮助企业确定市场竞争优势和风险。
在进行SWOT分析时，企业可以通过问答、头脑风暴等方式，梳理出市场的关键因素，并制定相应的市场战略。
3. 5C分析法5C分析法是将企业的竞争者（Competitors）、顾客（Customers）、公司（Company）、渠道（Channels）和外部环境（Context）五个方面综合考虑，对市场进行全面分析。
在进行5C分析时，企业可以通过竞争对手的策略分析、顾客的需求分析、公司的资源分析、渠道的选择分析以及外部环境的评估等方式进行。
二、市场机会分析的方法市场机会分析是市场环境分析的重要组成部分，它通过对市场需求、竞争态势以及技术创新等因素的分析，找出企业可以利用的市场机会。
以下是市场机会分析的几种常用方法：1. 市场需求分析市场需求分析是企业了解市场需求的重要手段，在进行市场需求分析时，企业可以通过市场调研、问卷调查等方式了解消费者的需求和偏好。
通过对市场需求的深入了解，企业可以找到满足市场需求的产品或服务，并开发相应的市场机会。
2. 竞争态势分析竞争态势分析是企业了解市场竞争对手的重要途径，通过对竞争对手的产品、定价策略、销售渠道等进行分析，企业可以找到竞争对手的优势和劣势，并从中找到自身的市场机会。
市场营销环境分析
第二章N J —■ ■ ■市场营销环境分析第1节市场营销环境一、市场营销环境的概念现代市场营销学非常重视对市场营销环境的研究，因为任何企业的市场营销活动都不是在真空中进行，而是要受到各种市场营销环境的影响。
企业的市场营销战略计划或者是适应市场营销环境，使企业的市场营销活动能正常、迅速地展开，或者是不适应其环境的要求，遭到挫折或者失败。
正如组织的环境适应理论所指出，企业必须随环境的变化而不断改变自己。
也就是说，企业应该像生态系统中的机体一样，随环境的不同变迁而作出与之相适应的反应行为，即制定出适应市场营销环境变化的市场营销战略。
究竟什么是市场营销环境呢？美国市场营销学家菲利普•科特勒对其作了如下定义：“企业的市场营销环境是由企业市场营销管理职能以外的因素和力量组成的，这些因素和力量影响市场营销管理者成功地保持和发展同其目标顾客交换的能力。
”从科特勒的定义和企业的市场营销实践来看，企业能否获得市场营销活动的成功，不仅受制约于企业外部因素，而且还要受到企业内部因素的影响。
因此，简单而言，所谓市场营销环境，就是指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。
二、市场营销环境的特征市场营销环境的特征可以归纳为以下四个方面。
（一）双重性格市场营销环境具有双重性格，即市场营销机会与环境威胁。
所谓市场营销机会，就是指对企业市场营销富有吸引力的领域。
所谓环境威胁，就是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。
实质上，市场营销环境的变化就是在不断地创造机会和创造威胁，而且两者往往是并存的，在一定的条件下还可以互相转化。
既有许多企业乘着环境变化之势而成长和繁荣起来，也有不少企业因环境的变化而被卷入衰退的浪潮之中。
由此可见，企业持续地监视和适应变化的环境对它们命运攸关。
现在和将来一段时间内，我国所面临的最大机遇与挑战也许就是加入世贸，这是不可改变的事实。
对于我国企业来说最关键的就是要做好准备去迎接这种机遇与挑战，并设法抓住其中的机遇，避开其中的威胁，或者将其威胁转化为机遇。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、市场营销行业概述市场营销是指企业为了实现产品销售和市场占有率的增长，通过市场调研、产品定位、推广销售等一系列活动，以满足消费者需求为目标，提高企业竞争力的管理活动。
市场营销行业在全球范围内都具有重要地位，对于企业的发展和经济的繁荣具有重要影响。
二、市场营销职业环境分析1. 宏观环境分析宏观环境是指市场营销行业所处的整体环境，包括经济、政治、法律、社会、技术等方面的因素。
（1）经济因素：市场营销行业的发展与经济环境密切相关。
经济增长、消费水平提高、投资增加等都会对市场营销行业产生积极影响。
（2）政治因素：政府政策对市场营销行业的发展起着重要作用。
政府的支持和监管都会对市场营销行业产生影响。
（3）法律因素：法律法规对市场营销行业的规范和约束起着重要作用。
例如，广告法规定了广告的宣传方式和内容，对市场营销行业具有指导作用。
（4）社会因素：市场营销行业的发展与社会需求密切相关。
人们对于产品和服务的需求不断变化，市场营销人员需要根据社会需求进行市场调研和产品创新。
（5）技术因素：科技的发展对市场营销行业产生了深远影响。
互联网、大数据、人工智能等技术的应用，使市场营销人员可以更精准地进行市场定位和推广销售。
2. 行业竞争环境分析行业竞争环境是指市场营销行业内各个企业之间的竞争状况。
市场营销行业竞争激烈，需要市场营销人员具备一定的竞争力。
（1）市场竞争：市场营销行业的竞争主要体现在市场份额的争夺上。
市场营销人员需要通过市场调研和市场推广等手段，提高产品的竞争力，争夺更多的市场份额。
（2）品牌竞争：品牌是市场营销行业的核心竞争力之一。
市场营销人员需要通过品牌建设和品牌推广，提升企业的品牌知名度和美誉度，从而赢得消费者的信任和选择。
（3）价格竞争：价格是市场营销行业的重要竞争手段之一。
市场营销人员需要根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的价格策略，提高产品的竞争力。
（4）创新竞争：市场营销行业需要不断创新，提供符合消费者需求的产品和服务。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、市场营销职业概述市场营销是企业实现销售目标、提高市场份额以及满足消费者需求的重要手段。
市场营销职业是指从事市场营销相关工作的人员。
市场营销职业的主要任务是通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，实现企业销售业绩的增长。
二、市场营销职业环境概述市场营销职业环境是指市场营销人员在工作中所处的外部环境和内部环境。
外部环境包括宏观环境和微观环境，宏观环境是指国家经济、政策、法律等因素，微观环境是指市场竞争、消费者需求等因素。
内部环境是指企业内部的组织结构、文化氛围等因素。
三、市场营销职业环境分析1. 宏观环境分析(1) 经济环境：当前国家经济增长稳定，消费能力提升，为市场营销人员提供了广阔的市场空间。
(2) 政策环境：政府对市场营销行业的支持力度加大，出台了一系列鼓励企业发展的政策，为市场营销人员提供了良好的政策环境。
(3) 法律环境：市场营销人员需要遵守相关的法律法规，如广告法、消费者权益保护法等，确保市场营销活动的合法性。
2. 微观环境分析(1) 市场竞争：市场营销人员所处的行业竞争激烈，需要了解竞争对手的产品、定价、推广策略等信息，制定相应的竞争策略。
(2) 消费者需求：消费者需求多样化，市场营销人员需要通过市场调研了解消费者的需求，提供符合消费者需求的产品和服务。
(3) 渠道管理：市场营销人员需要与渠道商合作，建立良好的合作关系，确保产品能够顺利进入市场并达到销售目标。
3. 内部环境分析(1) 组织结构：企业的组织结构对市场营销人员的工作影响较大，合理的组织结构可以提高沟通效率和决策效率。
(2) 文化氛围：企业的文化氛围对市场营销人员的工作积极性和创造力有一定影响，积极向上的企业文化有助于激发市场营销人员的工作热情。
四、市场营销职业环境的挑战与应对策略1. 市场竞争激烈：市场营销人员需要不断提升自身的专业知识和技能，制定差异化的市场策略，提高产品竞争力。
2. 消费者需求多样化：市场营销人员需要加强市场调研，了解消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析引言概述：市场营销行业环境是指市场营销活动所处的外部环境，包括政治、经济、社会、技术和法律等方面的因素。
了解市场营销行业环境对企业制定营销策略和决策具有重要意义。
本文将从五个大点来阐述市场营销行业环境的分析。
正文内容：1. 政治环境1.1 政府政策：政府的政策对市场营销行业有重要影响。
企业需要了解政府的政策方向，以便调整营销策略。
1.2 政治稳定性：政治稳定性对市场营销行业的发展至关重要。
政治动荡会导致市场不稳定，影响企业的营销活动。
2. 经济环境2.1 经济增长：经济增长对市场营销行业有正面影响。
经济繁荣时期，消费者购买力增强，市场需求增加。
2.2 收入水平：消费者的收入水平直接影响其购买力。
了解消费者的收入水平可以帮助企业确定目标市场和定价策略。
2.3 通货膨胀：通货膨胀对市场营销行业造成不利影响。
企业需要考虑通货膨胀对成本和消费者购买力的影响。
3. 社会环境3.1 人口结构：人口结构的变化对市场营销行业有重要影响。
不同年龄段、性别、地区的人群具有不同的消费习惯和需求。
3.2 文化差异：不同地区和国家的文化差异会影响市场营销活动的效果。
企业需要根据不同文化背景制定相应的营销策略。
4. 技术环境4.1 信息技术：信息技术的发展极大地改变了市场营销行业的方式。
企业需要关注新技术的应用，以提升市场竞争力。
4.2 互联网：互联网的普及使得市场营销的方式更加多样化和便捷化。
企业需要善于利用互联网渠道进行市场推广。
5. 法律环境5.1 消费者保护法：消费者保护法对市场营销行业有重要影响。
企业需要遵守相关法律法规，保护消费者权益。
5.2 广告法规：广告法规对市场营销活动中的广告内容和方式有规定。
企业需要遵循广告法规，确保广告合法合规。
总结：市场营销行业环境分析对企业制定营销策略和决策至关重要。
政治、经济、社会、技术和法律等方面的因素都会对市场营销行业产生影响。
企业需要密切关注市场环境的变化，灵活调整营销策略，以适应市场需求的变化。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、市场营销行业概述市场营销是指企业通过市场调研、产品设计、价格定位、渠道选择、促销策略等手段，以满足消费者需求为目标，实现销售增长和市场份额提升的过程。
市场营销行业是一个充满竞争的行业，随着互联网和信息技术的发展，市场营销行业发生了巨大的变革。
二、市场营销职业环境分析1. 就业市场需求市场营销职业的就业市场需求较为稳定。
随着经济的发展，企业对市场营销人才的需求日益增长。
根据统计数据显示，市场营销人才的需求量在过去几年中呈现逐年增加的趋势。
尤其是在快速发展的互联网行业，对市场营销人才的需求更加迫切。
2. 行业竞争激烈市场营销行业竞争激烈，企业之间为了争夺市场份额，加大了对市场营销人才的需求。
因此，市场营销人才需要具备较强的专业知识和实践经验，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
3. 技术变革对市场营销的影响随着互联网和信息技术的发展，市场营销方式发生了巨大的变革。
传统的市场营销方式已经无法满足企业的需求，数字化营销成为了市场营销的主流趋势。
市场营销人才需要掌握各种数字化营销工具和技术，如社交媒体营销、搜索引擎优化、数据分析等，才能适应技术变革的挑战。
4. 人才需求趋势随着市场营销行业的发展，人才需求也发生了一些变化。
目前，企业对市场营销人才的需求更加注重综合素质和创新能力。
市场营销人才需要具备良好的沟通能力、团队合作精神、创新思维和市场洞察力，才能在职业发展中脱颖而出。
5. 薪资待遇市场营销职业的薪资待遇相对较高。
根据市场调研数据显示，市场营销人才的薪资水平普遍高于其他职业。
薪资待遇的高低主要取决于个人的能力和经验，优秀的市场营销人才往往能够获得更高的薪资待遇。
三、市场营销职业的发展建议1. 提升专业知识和实践经验市场营销人才需要不断学习和提升自己的专业知识和实践经验。
可以通过参加市场营销相关的培训课程、研讨会和行业交流活动，了解最新的市场营销趋势和技术，提高自己的竞争力。
2. 培养综合素质和创新能力除了专业知识，市场营销人才还需要培养综合素质和创新能力。
市场营销中的市场营销环境分析
市场营销中的市场营销环境分析市场营销环境分析在制定营销策略和决策过程中起着至关重要的作用。
对市场环境进行准确分析可以帮助企业了解市场状况、抓住机遇、应对挑战，从而制定出更加针对性的营销策略。
本文将从宏观环境和微观环境两个方面对市场营销环境进行分析。
一、宏观环境分析1.政治环境政治环境是指政府对市场经济发展的态度和行为。
政府的政策、法规以及政治形势的变化都会对市场营销产生一定的影响。
企业需要密切关注政府的政策调整和法规变化，以便及时调整自己的营销策略。
2.经济环境经济环境是指市场中货币流通、财富分配和经济发展水平等因素。
通货膨胀率、GDP增速、就业率等宏观经济指标都会对市场营销产生直接或间接的影响。
企业需要了解经济环境的基本状况，以便制定适应市场的定价策略和销售策略。
3.社会文化环境社会文化环境是指市场中人群的价值观、生活方式和消费习惯等因素。
不同的社会文化环境对产品需求和消费行为产生深远影响。
企业需要了解目标市场的文化差异，适应消费者的需求和偏好，以提供更加满足市场需求的产品或服务。
4.技术环境技术环境是指科技进步对市场营销产生的影响。
新的技术革新不仅改变了产品的生产方式和品质，也改变了市场营销的模式和手段。
企业要紧跟时代潮流，利用新技术提高生产效率和营销效果。
二、微观环境分析1.竞争对手分析竞争对手分析是指对市场中直接竞争对手的情况进行分析。
包括竞争对手的规模、市场份额、产品特色、竞争策略等因素。
通过对竞争对手进行深入分析，企业可以发现自身的优势和劣势，并针对性地制定相应的竞争策略。
2.顾客分析顾客分析是指对目标市场中潜在顾客或现有顾客进行分析，了解他们的需求、购买力以及购买行为等。
企业需要通过市场调研、数据分析等手段对顾客进行细致观察，以便为他们提供更加个性化的产品和服务。
3.供应商和分销渠道分析供应商和分销渠道分析是指对企业的供应商和分销渠道进行评估，了解他们的可靠性、稳定性和效率等因素。
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析一、市场营销环境的分析方法市场营销环境的分析是指对外部环境和内部环境进行深入研究和分析，以了解市场的现状和趋势，为制定有效的市场营销策略提供依据。
下面介绍几种常用的市场营销环境分析方法：1. PESTEL分析法：PESTEL分析法是对宏观环境进行分析的一种方法。
P代表政治(Political)因素，E代表经济(Economic)因素，S代表社会(Social)因素，T代表技术(Technological)因素，E代表环境(Environmental)因素，L代表法律(Legal)因素。
通过对这些因素的分析，可以了解到政府政策、经济发展、社会文化、技术创新和环境保护等对市场营销的影响。
2. SWOT分析法：SWOT分析法是对内外部环境进行综合分析的一种方法。
S 代表优势(Strengths)，W代表劣势(Weaknesses)，O代表机会(Opportunities)，T代表威胁(Threats)。
通过对企业自身的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行分析，可以找到企业的核心竞争力和发展方向。
3. 五力模型分析法：五力模型分析法是由麦肯锡公司的迈克尔·波特提出的，用于分析行业竞争力的一种方法。
包括竞争对手的威胁、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力以及买家的议价能力。
通过对这些力量的分析，可以了解到行业的竞争情况和市场机会。
二、市场机会分析市场机会分析是指通过对市场需求、竞争对手、消费者行为等方面的研究，找到企业在市场中的机会和潜力，为制定市场营销策略提供依据。
下面介绍几种常用的市场机会分析方法：1. 市场调研：市场调研是通过对目标市场进行调查和研究，了解市场需求、消费者行为、竞争对手等信息的方法。
可以通过问卷调查、访谈、观察等方式收集数据，分析市场的规模、增长率、消费者需求等，找到市场机会。
2. 客户分析：客户分析是通过对现有客户和潜在客户进行研究，了解他们的需求、购买行为、偏好等信息的方法。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析一、行业概述市场营销是企业实现销售目标、提高市场份额的重要手段，它涉及到市场调研、产品定位、品牌推广、销售渠道等诸多方面。
市场营销行业环境分析是对市场营销行业内外环境进行全面、系统、客观地分析，以便企业能够更好地了解市场环境，制定合适的市场营销策略，提高市场竞争力。
二、内部环境分析1. 企业资源分析通过分析企业的人力资源、财务资源、物流资源等，了解企业的实力和优势，为市场营销策略的制定提供依据。
2. 产品分析对企业的产品进行全面的分析，包括产品特点、品质、价格、包装等方面，以及产品的竞争优势和不足之处。
3. 品牌分析分析企业的品牌知名度、品牌形象、品牌忠诚度等，了解品牌在市场中的地位和竞争力。
4. 渠道分析分析企业的销售渠道，包括直销、代理商、电子商务等，了解渠道的覆盖范围、效益和竞争力。
三、外部环境分析1. 宏观环境分析分析国家经济政策、法律法规、社会文化背景等，了解市场营销行业所处的宏观环境，以及对市场营销活动的影响。
2. 行业竞争分析分析市场营销行业内的竞争格局、竞争对手的实力和策略，了解市场营销行业的竞争状况和趋势。
3. 消费者分析通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者的需求、购买行为、消费心理等，为市场营销策略的制定提供依据。
4. 技术环境分析分析市场营销行业的技术发展状况，包括新技术的应用、数字化营销的趋势等，以及对市场营销活动的影响。
四、SWOT分析通过对市场营销行业内外环境的分析，综合评估企业的优势、劣势、机会和威胁，形成SWOT矩阵，为市场营销策略的制定提供参考。
1. 优势（Strengths）分析企业在市场营销行业内具有的优势，如品牌知名度、产品质量、销售渠道等。
2. 劣势（Weaknesses）分析企业在市场营销行业内存在的劣势，如品牌形象不佳、产品差异化不明显等。
3. 机会（Opportunities）分析市场营销行业内存在的机会，如市场需求增长、新兴市场的开拓等。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、市场营销职业概述市场营销是企业与消费者之间的桥梁，通过市场营销活动，企业能够推广产品或服务，满足消费者需求，实现销售和利润增长。
市场营销职业是指从事市场营销工作的人员，包括市场营销经理、市场营销专员等。
二、市场营销职业的发展趋势1. 数字化转型：随着互联网和移动技术的发展，市场营销正朝着数字化转型的方向发展。
市场营销人员需要掌握新媒体营销技巧，善于利用社交媒体、搜索引擎优化等工具进行市场推广。
2. 数据驱动决策：市场营销越来越依赖数据分析，通过收集和分析市场数据，市场营销人员能够更好地了解消费者需求，制定有针对性的营销策略。
3. 个性化营销：消费者对个性化服务的需求越来越高，市场营销人员需要通过个性化定制产品或服务，提高消费者满意度和忠诚度。
4. 环境保护和社会责任：随着环境问题的日益突出，市场营销人员需要关注企业的环境保护和社会责任，推动可持续发展的市场营销实践。
三、市场营销职业的工作内容1. 市场调研：市场营销人员需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况等，为制定营销策略提供依据。
2. 市场定位和目标市场选择：市场营销人员需要确定产品或服务的市场定位，并选择适合的目标市场，以便更好地满足消费者需求。
3. 市场推广：市场营销人员需要制定市场推广策略，包括广告宣传、促销活动等，提高产品或服务的知名度和销量。
4. 客户关系管理：市场营销人员需要与客户建立良好的关系，了解客户需求，提供优质的售前和售后服务，提高客户满意度。
5. 销售管理：市场营销人员需要与销售团队合作，制定销售目标和计划，监控销售业绩，提高销售额和市场份额。
四、市场营销职业的就业前景市场营销职业的就业前景广阔。
随着经济的发展和市场竞争的加剧，企业对市场营销的需求越来越大。
同时，市场营销职业也具有较高的薪资水平和晋升空间。
根据人力资源和社会保障部的数据，市场营销职业的就业率和薪资水平均位于较高水平。
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析一、市场营销环境的分析方法市场营销环境的分析是指对市场环境中各种因素进行系统性的研究和评估，以便把握市场的动态变化和趋势，为企业制定市场营销策略提供依据。
以下是市场营销环境分析的常用方法：1. PESTEL分析法PESTEL分析法是对市场环境中的政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素进行综合评估的方法。
通过对这些因素的分析，可以了解到市场所面临的各种机遇和挑战，为企业的市场定位和战略制定提供参考。
2. SWOT分析法SWOT分析法是对市场环境中的优势、劣势、机会和威胁进行评估的方法。
通过对企业自身的优势和劣势以及市场上的机会和威胁进行分析，可以匡助企业发现自身的竞争优势和不足之处，为市场定位和市场营销策略的制定提供依据。
3. 竞争对手分析法竞争对手分析法是对市场上的竞争对手进行研究和评估的方法。
通过对竞争对手的产品、定价、市场份额、营销策略等方面进行分析，可以了解到市场上的竞争格局和竞争对手的优势和劣势，为企业的市场定位和竞争策略制定提供参考。
4. 市场调研方法市场调研是对市场环境进行全面了解的重要手段。
通过定性和定量的调研方法，可以了解到市场上的需求、消费者行为、竞争对手、市场规模等信息，为企业的市场定位和市场营销策略制定提供依据。
二、市场机会分析市场机会分析是指对市场中的潜在机会进行评估和研究，以便企业能够抓住市场机会，实现市场的增长和发展。
以下是市场机会分析的步骤和方法：1. 市场需求分析市场需求分析是对市场上的需求进行评估和研究的方法。
通过了解市场上的需求特点、需求规模、需求趋势等信息，可以发现市场中的潜在机会，为企业的产品开辟和市场定位提供依据。
2. 市场细分和定位市场细分和定位是将市场划分为不同的细分市场，并确定企业在各个细分市场中的目标市场和定位策略的过程。
通过对市场的细分和定位，可以发现市场中的细分市场机会，为企业的市场营销策略制定提供依据。
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析引言概述：市场营销环境的分析是企业制定市场营销策略的重要基础，惟独深入了解市场环境，才干更好地把握市场机会，制定有效的营销方案。
本文将介绍市场营销环境的分析方法，以及如何进行市场机会分析，匡助企业更好地把握市场动向，实现营销目标。
一、市场营销环境的分析方法1.1 竞争环境分析竞争环境分析是市场营销环境分析的重要组成部份，主要包括对竞争对手的分析、市场份额的评估和竞争优势的比较。
通过竞争环境分析，企业可以了解自身在市场中的地位，找出竞争优势和劣势，制定相应的竞争策略。
1.2 客户需求分析客户需求是市场营销的核心，了解客户需求是企业成功的关键。
通过客户需求分析，企业可以了解客户的喜好、需求和行为习惯，从而有针对性地制定产品和营销策略，满足客户需求。
1.3 宏观环境分析宏观环境分析是对整个市场环境的综合评估，包括政治、经济、社会、技术、法律等方面的因素。
通过宏观环境分析，企业可以了解市场的整体情况，把握市场发展趋势，及时调整营销策略。
二、市场机会分析2.1 产品定位分析产品定位是企业在市场中的位置和形象，产品定位分析是对产品在市场中的定位进行评估。
通过产品定位分析，企业可以找到产品的优势和劣势，确定目标市场和目标客户群，制定相应的营销策略。
2.2 市场细分分析市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同客户群体的需求。
市场细分分析是对市场进行细致的划分和评估，找出潜在的细分市场，确定目标细分市场，制定个性化的营销策略。
2.3 竞争优势分析竞争优势是企业在市场中脱颖而出的关键，竞争优势分析是对企业自身的优势和劣势进行评估。
通过竞争优势分析，企业可以找到自身的核心竞争力，制定差异化的营销策略，实现市场率先地位。
结论：市场营销环境的分析方法和市场机会分析是企业制定营销策略的重要工具，惟独深入分析市场环境，找出市场机会，才干制定有效的营销方案，实现市场目标。
市场营销环境分析与营销对策
市场营销环境分析与营销对策一、市场营销环境分析市场营销环境是指企业所处的外部环境，包括宏观经济环境、行业竞争环境、社会文化环境、技术环境、政治法律环境等各个方面。
分析市场营销环境可以帮助企业把握市场机会、有效应对市场风险，制定出适应环境的营销策略。
1.宏观经济环境分析：宏观经济环境对市场营销活动有着重要的影响。
通过分析经济增长、通货膨胀、利率水平、收入水平等因素，可以了解到市场需求的变化和消费者购买能力的变化，有助于企业抓住市场机会。
2.行业竞争环境分析：行业竞争环境是指企业所处行业中各种竞争因素的综合体现。
通过了解行业内竞争对手的数量、实力和市场份额，以及竞争对手的产品、价格、促销手段等信息，可以制定出战略性的营销计划。
3.社会文化环境分析：社会文化环境是指社会习俗、价值观念、生活方式等方面的因素。
通过了解消费者的文化背景、购买习惯、生活方式以及对产品的需求和期望，可以制定出符合消费者需求的市场营销策略。
4.技术环境分析：技术环境是指科学技术对市场营销活动的影响。
通过了解相关的科技进展，可以帮助企业创新产品、改进生产工艺、提高营销效率，从而在市场竞争中占据优势。
5.政治法律环境分析：政治法律环境是指政府政策和法律对市场营销活动的影响。
通过了解政府政策和法律法规，可以遵守相关规定，确保企业的市场营销活动合法合规。
二、营销对策根据市场环境分析的结果，企业可以制定相应的营销对策，以适应市场需求，并取得竞争优势。
1.产品策略：通过市场调研和分析，确定产品的特点、定位和定价，并创新产品，提供差异化的产品，以满足消费者的需求。
2.价格策略：根据市场需求和竞争状况，确定产品的价格水平，采取合理的定价策略，包括高价定位、低价策略、折扣促销等。
3.渠道策略：通过分析市场渠道的现状和竞争对手的渠道策略，确定最适合的渠道组合，如直销、代理、电子商务等，以确保产品的有效销售。
4.促销策略：根据产品特点和目标市场的需求，选择适当的促销方式，如广告、促销活动、公关活动等，增加产品知名度和销量。
市场营销环境分析
市场营销环境分析一、引言市场营销是一项复杂而又关键的商业活动，其成功与否很大程度上依赖于市场营销环境的分析和评估。
本文将对市场营销环境进行深入分析，以帮助企业更好地了解市场，制定有效的市场营销策略。
二、宏观环境分析1. 政治环境政治稳定与否对市场营销活动产生着重要影响。
政府的政策法规、税收政策等都会直接或间接地影响到企业的市场策略和运作模式。
因此，企业需要关注政治环境的实时变化，及时调整其市场营销策略。
2. 经济环境经济环境直接影响到市场规模和消费者购买力。
通货膨胀、经济增长率、国内生产总值等经济指标都需要企业密切关注。
只有了解了市场的经济环境，企业才能更准确地预测市场需求，制定相应的市场营销计划。
3. 社会文化环境社会文化环境涉及到消费者的价值观、生活方式、文化习俗等。
需要企业根据不同地域和不同群体的需求，灵活调整产品设计、营销渠道等策略。
对于国际市场，更需要关注社会文化环境的差异性，制定相应的跨文化营销策略。
三、微观环境分析1. 消费者行为与需求了解消费者的行为习惯和购买需求是市场营销的核心。
通过市场调研、消费者需求分析等方法，企业可以了解到消费者对于产品的偏好、购买决策过程等，从而精准定位目标市场，并提供符合消费者需求的产品和服务。
2. 竞争对手分析对于市场中的竞争对手，企业必须进行深入分析。
需要了解竞争对手的产品特点、定价策略、营销手段等，以及其市场表现和优劣势。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自身的竞争优势，并制定相应的竞争策略。
3. 渠道分析渠道是产品销售和营销的重要环节，对于企业来说，选择合适的渠道对于产品的销售和品牌推广都至关重要。
因此，企业需要对不同渠道的市场覆盖能力、渠道成本、合作伙伴资源等进行综合评估和选择。
四、SWOT分析SWOT分析是市场营销环境分析的重要方法之一，通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，企业可以更好地制定市场营销策略。
- 优势：分析企业自身的核心竞争力、品牌效应、技术优势等方面，了解自身在市场中的优势。
市场营销中的营销分析和目标市场定位
市场营销中的营销分析和目标市场定位营销分析是市场营销中的重要环节之一，它通过收集、分析和解释市场数据，来评估市场环境、竞争对手、消费者需求和行为等因素，以有效地制定和实施营销策略。
目标市场定位则是在营销分析的基础上，确定产品、服务或品牌的目标市场，并为其制定相应的定位策略和市场推广计划。
下面将分别详细介绍营销分析和目标市场定位。
一、营销分析1.市场环境分析市场环境分析是对市场中的宏观因素进行调查和分析，包括经济、政治、法律、技术、社会和文化等方面。
这些因素会直接或间接地影响市场的发展和企业的营销活动，因此对市场环境进行分析可以帮助企业了解市场的发展趋势和潜在风险，为制定战略决策提供依据。
2.竞争对手分析竞争对手分析是对竞争对手的规模、定位、产品、价格、渠道、促销和服务等方面进行调查和分析。
通过了解竞争对手的优势和劣势，以及其市场表现和策略，企业可以制定相应的竞争策略，避免盲目竞争，并获取竞争优势。
3.消费者需求分析消费者需求分析是对消费者的需求、购买行为、购买决策过程以及消费者群体的特征和行为模式进行调查和分析。
通过了解消费者的需求和偏好，企业可以针对性地进行产品设计、品牌建设、定价策略、渠道选择和推广活动，提高产品的市场竞争力。
4.市场细分和目标市场选择市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立和可识别的消费者群体，这些群体在需求、购买行为和偏好上存在差异。
通过市场细分，企业可以选择适合自己产品的目标市场，从而更好地满足消费者的需求，并提高市场份额。
5.SWOT分析SWOT分析是指对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析和评估。
通过这种方法，企业可以全面了解自身的竞争优势和不足，并及时调整营销策略，以应对市场的变化和竞争的挑战。
1.目标市场选择目标市场选择是指企业在市场细分的基础上，选择最具吸引力和潜力的市场细分作为目标市场。
在选择目标市场时，企业需要考虑市场规模、增长速度、盈利潜力、竞争程度等因素。
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市场营销环境分析及目标市场营销第一节、市场营销环境的概述1、市场营销环境的含义市场营销环境是指阻碍企业营销活动，并与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合。
这些力量和因素阻碍着企业保持和进展同顾客交换的关系。
市场营销环境作为由若干主体共同构成的整体系统，不是固定不变的，而是处于动态进展过程中。
2、市场营销环境的分类市场营销环境的内容专门广泛，不同的环境因素对营销活动的阻碍和制约程度不同，相同的环境因素对不同的企业所产生的阻碍和制约程度也会不同。
企业市场环境的内容既广泛又复杂。
从不同的角度能够进行不同的分类。
1）依照与企业关系，可分为外部环境和内部环境。
外部环境包括宏观环境以及微观环境中企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者、社会公众；内部环境是指阻碍企业营销决策的企业内部的各个部门和人员。
2）依照对环境的操纵性难易，可分为可控环境和不可控环境。
外部环境一样多是不可控的阻碍因素；内部环境多为可控因素。
对不可控环境，企业大都只能适应而难以改变，所谓“适者生存”；对可控环境，企业应充分发挥自身的可操纵性，使其朝有利于企业经营的方向进展。
3）依照营销环境的层次，可分为微观环境和宏观环境。
宏观环境是指阻碍企业营销活动的庞大的社会力量，包括人口因素、政治因素、法律因素、经济因素、科学技术因素、社会文化因素、自然地理因素等多方面。
微观环境是指与企业营销活动紧密相联的、直截了当阻碍企业营销能力的各种参与者，包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者、社会公众、阻碍企业营销决策企业内部的各个部门和人员。
微观环境对企业市场营销的阻碍是直截了当的，宏观环境对企业市场营销的阻碍是以微观环境为媒介间接阻碍企业的市场营销活动。
3、市场营销环境的特点市场营销环境是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。
其特点要紧表现在：1）客观性企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、进展的。
企业只要从事市场营销活动，就不可能不面对如此或那样的环境条件，也不可能不受到各种各样环境因素的阻碍和制约，包括微观的和宏观的。
因此，企业决策者必须清醒地认识到这一点，及早做好充分的思想预备，随时应对企业面临的各种环境的挑战。
2）差异性市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的阻碍，而且同样一种环境因素的变化对不同企业的阻碍也不相同。
例如，不同的国家、民族、地区之间在人口、经济、社会文化、政治、法律、自然地理等各方面存在着广泛的差异性。
这些差异性对企业营销活动的阻碍明显是不同的。
由于外界环境因素的差异性，企业必须采取不同的营销策略才能应对和适应这种情形。
3）相关性市场营销环境是一个系统，在那个系统中，各个阻碍因素是相互依存、相互作用和相互制约的。
这是由于社会经济现象的显现，往往不是由某一单一的因素所能决定的，而是受到一系列相关因素阻碍的结果。
例如，企业开发新产品时，不仅要受到经济因素的阻碍和制约，更要受到社会文化、政策法规等因素的阻碍和制约。
再如，价格不但受市场供求关系的阻碍，而且还受到科技进步及国家财政政策、战争等因素的阻碍。
因此，企业要充分注意各种因素之间的相互作用。
4）动态性市场营销环境是企业市场营销活动的基础和条件，这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。
恰恰相反，营销环境总是处在一个不断变化的过程中，它是一个动态的概念。
市场营销环境的变化是有快慢大小之分的，有的变化快一些，有的则变化慢一些：有的变化大一些，有的则变化小一些。
例如科技、经济等因素的变化相对快而大，因而对企业营销活动的阻碍相对短且跳跃性大；而人口、社会文化、自然因素等相对变化较慢较小，对企业营销活动的阻碍相对长而稳固。
因此，企业的营销活动必须适应环境的变化，不断地调整和修正自己的营销策略，否则，将会使其丧失市场机会。
5）不可控性阻碍市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。
例如一个国家的政治法律制度、人口增长以及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变。
而且，这种不可控性对不同企业表现不一样，有些因素对某些企业来说是可控的，而对另一些企业则可能是不可控的；有些因素现在是可控的，而今后则可能变为不可控因素。
另外，各个环境因素之间也经常存在着矛盾关系。
例如消费者对汽车的旺盛需求就可能与客观存在的道路交通条件有限相矛盾，在这种情形下企业不得不作进一步的权衡，在利用能够利用的资源前提下去开发新产品，而且企业的行为还必须与政府及各治理部门的要求相符合。
４、市场营销环境的目的1）通过对市场环境的分析研究，了解把握市场环境变化进展的趋势。
2）努力运用企业能够操纵的营销手段,及时调整市场营销策略,以适应不可控环境因素的变化,提高市场应变能力。
3）从市场环境的变化中,挖掘新的市场机会,捕捉市场机遇,牢牢把握市场时机,更好的进展企业。
4）及时发觉环境给企业带来的威逼,采取积极措施,幸免或减轻威逼给企业造成的缺失。
第二节、汽车市场微观环境市场营销的微观环境包括企业本身、市场营销渠道企业（供应商、营销中介）、顾客、竞争者和各种公众，这些都会阻碍企业为其目标市场服务的能力，如图2—7所示。
图2—7１、企业企业市场营销是由营销和销售部治理的，它由品牌经理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。
市场营销部负责制定现有各个产品、各个品牌及新产品、新品牌的研究开发的营销打算。
然而，这并不意味着企业市场营销的成效只是营销部门自身努力的结果。
企业作为一个系统，营销活动不是某个部门的孤立行为。
而是企业整体能力与实力的表达，是企业内部各部门科学分工与协作的结果。
为使企业的营销业务有效的开展，营销部门在制定营销打算时，必须考虑到与公司其他部门的和谐，如与高层治理部门、财务部门、研究开发部门、采购部门、生产技术部门和财会部门等和谐一致，紧密配合，共同完成企业的目标和任务。
所有这些企业内部组织，构成了企业内部的微观环境。
企业内部的微观环境分为两个层次。
第一个层次是企业高层治理部门。
营销部门必须在高层治理部门所规定的职权范畴内做出决策，同时所制定的打算在实施之前必须得到高层领导部门的批准。
第二个层次是企业的其他职能部门。
企业营销部门的业务活动是和其他部门的业务活动紧密相关的，营销部门在制定和执行营销打算的过程中，必须与企业的其他职能部门紧密合作，共同努力，如此才能取得预期的成效。
２、顾客顾客是企业产品或服务的购买者，也称之为目标市场。
顾客能够是个人、家庭，也能够是组织机构和政府部门。
顾客能够与企业在一个国家，也能够在不同的国家和地区。
对企业进展的阻碍最为重要的因素是顾客，美国营销学专家詹姆斯·穆尔说“现代企业的命运把握在顾客手中，顾客是企业利润的最终决定者。
”因此企业的一切营销活动差不多上以满足顾客的需要为中心的。
只有保持老顾客，并不断开发新顾客，企业才能生存。
顾客中意度是企业经营的目标。
企业的目标市场能够是下列五种市场顾客中的一种或几种。
市场类型见图2—8。
图2—8３、公众公众是指对企业实现其市场营销目标的能力有着实际或潜在爱好或阻碍的群体或团体。
公众与企业的营销活动有直截了当或间接的关系。
精明的企业会采取具体的措施，去成功地处理与要紧公众的关系，而不是消极的等待。
企业要高度重视公众的利益，了解公众的需求和意见，实施有效的措施满足公众的合理要求，开展一些力所能及的公益活动，努力塑造并保持企业良好的信誉和公众形象，为企业营销活动制造良好的环境。
每个企业的周围有七类公众：1）金融公众金融公众对企业的融资能力有重要的阻碍。
金融公众要紧包括银行、投资公司、证券经纪行、股东等。
2）媒体公众媒体公众指那些联系企业和公众的大众媒介。
指报纸、杂志、广播、电视、互联网等。
他们通常是联系企业和公众的大众媒介。
3）政府公众政府公众指指导或制约企业经营活动的有关政府机构的治理政策和措施。
企业治理部门在制定营销打算时，必须认真研究考虑政府政策与措施的进展变化。
4）公民行动团体指各种爱护消费者权益组织、环境爱护组织、少数民族团体等组织。
5）地点公众指企业所在地邻近的居民和社区组织。
6）一样公众企业需要关注一样公众对企业产品及经营活动的态度。
尽管一样公众并不是有组织地对企业采取行动，然而一样公众对企业的印象却阻碍着消费者对该企业及其产品的看法。
7）内部公众企业内部的公众包括蓝领工人、白领工人、经理和董事会。
大公司常采纳业务通信和采纳其他信息沟通方法，向企业内部公众通报信息，并建设具有特色的企业文化，鼓舞企业职员的积极性。
当企业雇员对自己的企业感到中意的时候，他们的态度也会感染企业以外的公众。
４、供应商供应商是阻碍企业营销的微观环境的重要因素之一。
供应商是指向企业及其竞争者提供生产产品和服务所需的各种生产要素的企业和组织。
供应商所提供的生产要素要紧包括原材料、设备、能源、劳务、资金等。
供应商供货的数量和质量水平将直截了当阻碍企业向市场提供产品的数量和质量，供货的价格变动也直截了当阻碍企业的产品成本、价格和利润，供应商供货的保证是企业连续稳固生产的前提条件。
企业在查找和选择供应商时，应专门注意两点：第一，企业必须充分考虑供应商的资信状况。
选择那些能够提供品质优良、价格合理的资源，交货及时，有良好信用，在质量和效率方面都信得过的供应商，同时要与要紧供应商建立长期稳固的合作关系，保证企业生产资源供应的稳固性；第二，企业不能过分依靠单一的供应商，以免受到对方的操纵或因意外而阻碍企业的经营活动。
然而供应商过多会增加治理和质量操纵的工作，供应商的忠诚度也比较低。
因此，企业应确定合理的供应商数量，平稳两方面的关系。
５、营销中介营销中介是协助企业推广、销售和配销产品给最终消费者的企业和个人，包括中间商、运输仓储公司（也即实体分销机构）、营销服务机构及金融机构等。
1）中间商中间商是协助企业查找顾客或直截了当与顾客进行交易的商业企业，它关心企业完成产品从生产者到顾客的转移。
对企业产品从生产领域流向消费领域的运转起着极其重要的阻碍。
中间商分两类，代理商和经销商。
代理商——代理人、经纪人、制造高级代表：专门介绍客户或客户磋商交易合同，但并不拥有商品的所有权，只是通过收取佣金赚取利润。
经销商——批发商、零售商和其他再售商：从事商品购销活动，通过买卖商品的差价赚取利润。
2）运输仓储公司运输公司是指协助企业将储存产品或刚出厂的产品从原产地运往销售目的地的专业机构；仓储公司是将物资运往下一个目的地前专门储存和保管商品的机构。
它们差不多上关心制造商把产品进行实体转移的分销机构。
每个公司需要在自建、租用、数量、地点库存操纵等方面做出决策。
3）市场营销服务机构市场营销服务机构要紧指市场调研公司、广告公司、各种广告媒体及市场营销咨询公司，它们协助企业选择最恰当的市场，并关心企业向选定的市场推销产品。