浙江服装企业的品牌经营战略

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森马品牌简述

森马品牌简述一、森马集团概况：森马集团有限公司创立于1996年12月18日浙江温州，是一家以虚拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司，并以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。

经过十二年的发展，森马品牌遍布祖国的大江南北。

北至漠河，南到三亚；东至崇明，西到喀什都有森马的身影。

截止2008年底，我们拥有超过3000家的营销终端，形成了完整的市场网络，成为国内休闲服行业的旗舰品牌。

集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。

森马积极开拓“虚拟生产、品牌连锁”模式，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。

自2002年以来先后与法国PROMOSTYLE公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。

正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马创造了无数优异的成绩。

森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。

二、森马企业文化：公司能保持长期高速的持续发展，同森马的企业文化密不可分。

经过多年的摸索，我们总结出一套优秀的企业文化，为森马发展提供了坚实的保障。

企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业企业目标：把森马品牌传播到世界的每一个角落、每一个消费者心中企业哲学：团队力量不败，卓越服务永恒企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者企业方针：为员工创造最大的人生价值为顾客创造最大的消费价值为企业创造最大的生存价值经营思想：形象第一、服务第一、代理第一企业风尚：热情、高效、稳健、创新三、森马经营战略：优秀的企业文化提供后勤保障，而先进的经营理念凝聚了代理商的力量，2001年，森马创新的提出了“小河有水大河满”的核心经营理念，推出了一系列双赢的市场政策，使终端网络连续数年得以“井喷”式发展。

服装品牌经营的六各策略

的知名度和良好的品牌形象、经营理念，以较低的成本、较快的速度、较低的风险，使
装丰富的色彩和个性化的设计。普通工薪阶层的消费者囿于时装价格高和款式前卫、夸
张，在购买时还要思量一番，不得不忍痛割爱，通常看多买少。我们认为把时装的设计
维普资讯
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口
的六种策略
● 江苏吴中实业股份有限公司总经理姚建林企管部顾志峰
作为与最终消费者接触最多的行业，服装行业可谓是 “ 景广阔 ” 却又 “ 路曲前道折 ” 。目前，我国服装市场上品牌林立，品牌间的竞争更是近乎白热化；我国已加入ＷＴＯ，国外服装品牌的大量涌人，使我国的服装行业正面临品牌化和国际化两大主题，
国际品牌无论在品牌背景、文化、品牌管理
要想在竞争中脱颖而出，唯一的选择就
是差异化，而定位正是在战略上达到差异化
最有效的手段之一，对品牌进行战略设计，
理念和经营方式方面，均具有一流的价值，因此，通过专业化的品牌授权途径，购买一
自身服装产品进入市场并被市场接受，可以使服装企业及产品快速地走向成功。借船出

江浙服装调研报告

江浙服装调研报告江浙地区是中国的经济发达地区之一，也是中国重要的服装产业集聚区。

作为全国最大的纺织和服装生产基地，江浙地区对中国服装市场具有重要影响力。

本文将对江浙服装市场进行深入调研分析，并撰写1000字的报告。

一、江浙服装市场概况江浙地区是中国的纺织服装产业大省，拥有众多的服装企业和品牌。

在江浙地区的服装市场上，主要包括两大类型的消费者群体，一是本地消费者，二是来自全国各地的批发商和零售商。

江浙地区的服装销售渠道主要包括专卖店、百货商店、超市、电子商务等。

二、江浙服装市场品牌与趋势江浙地区的服装市场上涌现着众多的知名服装品牌。

其中，以女装为主导的品牌较为突出，如力丽、七格格、森马等。

同时，男装、童装品牌也在市场上占据着一定的份额。

在品牌趋势方面，快时尚品牌的销售增长较为迅猛，年轻消费者对于时尚和个性化的需求日益增加。

三、江浙服装市场消费群体江浙地区的服装市场消费群体广泛。

一方面，中老年人群体的购买力仍然非常强劲，他们注重质量和舒适性，对价格相对敏感。

另一方面，年轻消费者对服装的时尚性和个性化要求较高，他们追求潮流和品牌，注重购买体验和品牌形象。

四、江浙服装市场竞争态势江浙地区的服装市场竞争激烈。

首先，来自全国各地的品牌企业在江浙地区展开竞争，这些企业凭借其品牌优势和资源实力，加速了江浙地区服装市场的发展。

其次，江浙地区本土品牌企业之间也进行着激烈的竞争。

企业通过不断的产品研发、市场营销和渠道拓展来提高市场占有率。

五、江浙服装市场发展趋势江浙地区的服装市场发展具有较好的前景。

一方面，随着人民生活水平的提高和消费升级，江浙地区的服装市场规模将进一步扩大。

另一方面，随着电子商务的快速发展，线上线下融合的商业模式将在江浙地区得到广泛应用。

此外，可持续发展和环保概念也将在江浙地区的服装市场上得到更多关注和应用。

六、结论江浙地区的服装市场具有较为活跃的氛围，品牌众多，消费群体广泛。

市场竞争激烈，但发展前景广阔。

实施名牌战略,提高浙江省服装制造业的国际竞争力

纺纱织布的宁波 “ 益公 ” 通、杭州 “ 惠公 ” 等纺通织厂，在浙东一带就出现了 “ 邦裁缝” 与 “ 红奉邦
裁缝 ”等服装加工作坊，这些纺织与服装加工企业（作坊）由于在国内较早地实现了机械化生产与精细的手工缝制技术，取得了行业中的竞争优势，企业和产品不仅在国内久负盛名，还誉满海外。
收稿日期：２０－１－１０７１５作者简介：陈根才（９９１５一），男，江苏宜兴人，经济师
１３服装业也是浙江省轻纺工业中云集名牌最多．
的行业２００６年浙江省服装业积极响应省委、省政府
《于推出 “ 关品牌 ” 大省建设的若干意见》的战略要求，全行业名牌建设又迈上一个新台阶。全年新增了浙江名牌服装２１个，浙江著名商标２件，中１国名牌服装３个，中国驰名商标５件。截止２００６
１浙江省服装制造业在国民经济发展中的地位与
作用
５．７亿元，浙江已成为服装制造业名列全国服装８９加工前茅的大省。此外，在服装业快速发展的同
时，各地结合自身的传统优势和特长，发展具有地方特色的服装，逐步形成宁波的西装、象山针织服
浙江服装业快速发展的重要特征是外向型。据
中国海关统计资料，２００６年浙江省服装出口达３．９亿件，其中梭织服装１．８亿件，针织服装４５３８

服装品牌战略的规划

服装品牌战略的规划一：“服装”品牌战略简述如下1：全面整合企业资源，塑造品牌新高度，用国际化标准对产品及品牌形象进行整合包装，进一步提升品牌形象及产品竞争力，对“服装品牌”进行精细化运作，不断优化产品结构，推动品牌向前发展。

2：加大广告投放力度，有效联合各方传播资源，借助报刊杂志，电视，网络等专业品牌宣传渠道，全方位，立体化地对品牌进行整合推广，使服装品牌知名度和美誉度得到质的飞跃。

3：二是启动明星代言策略，联袂著名明星，为品牌注入时尚新力量，联手权威媒体，全面提升品牌影响力与公信力。

4：加快市场网络建设，提高市场占有率，将持续投入2000万资金用于终端专卖体系建设，未来一年，在全国范围内新增专卖及商场渠道300家。

将依靠价格，产品细分优势及运营管理优势，及时抢占三四线市场，在三四线市场建立较为扎实的盘面与基础。

5：派出专业营销团队，协助代理商对终端市场强化推广，使“服装品牌”在终端渠道成为强势时尚品牌。

完善培训，最大化的为不同区域的代理商量身定制支援策略，提高门店单店的销售额。

6：升级信息化管理来推动零售管理精细化运营，打造专业零售运营团队，指导各区域分公司对网点进行集约化，精细化管理，创新工业管理，对采购，生产，供应等环节进行规范统筹，形成商品流通的快速反应。

当我们回头看下“服装品牌”的品牌战略时，我们的第一感觉是什么?是不是更加象是一个系统的整体营销推广与渠道规划!由此可以看到，当把企业战略当做是企业目标时，也一定会将品牌战略当做是品牌的目标，当做了品牌运作的战术和策略。

当这们的品牌战略在企业内部大举实施时，对品牌建树，品牌突围，品牌资产的累积很难会有大的贡献。

当然：“服装品牌”的品牌战略这只是个例，并不具备行业整体代表性，但是如果当我们接触更多企业的品牌战略时，会感觉这种现象太普遍了。

二：品牌战略勿“空心化”，“肤浅化”今天，品牌当道，当众多企业纷纷擎出“品牌战略”的大旗，高呼“品牌战略升级”伟大目标时，却不知晓“品牌战略”的真正含意!于是开始大张旗鼓，拉升品牌目标，大打广告，组合各种营销战术摩拳擦掌，披荆斩棘，整合资源奋力一搏。

浙江服装企业的品牌战略研究

的贡献是相当巨大的的当订．杆江有服装企业面对产业计级的迫切压力。品牌经营战略的选择成了产业升级过程中的重要组成部分、本文针对浙江哲服装企业面对的一系列问题根据企业品牌战略管理，市场营销学、整合营销传播、财务管理、
等有关理论，进行如下工作：调查研了新江肖暇装企业的总体状况和品牌战略选择时存在的问题；析评价浙江省服装 ’ ；＝￡分
分强调了男性市场．请的形象代言人也都是男明星从而忽视了
一
个非常重要的商务女性市场的存在虽然说各大品牌也推出了
模仿的核心竞争力同时也是获得高额利润的重要保障由ａｅｃｒ商务女性的服装不过其品牌定位和营销一直都是以男性市场为
国的企业重视中国的企业更多的情况下处于一种比较原始的加
称、价格．历史、声誉、符号、广告风格等内容的总和
贴上他们的品牌就能够卖而品牌工过程直到发现国外的企业只要 “
成为一种战略的时候，重要性可以上升到企业整体战略的高度其
关 ” 文化和 “ 内涵作为连一步的需求
品上赋予其 ” 文化 ”和 “ 内涵ｆ载体就是品牌］勺
成本这也是企业增加利润的一种重要方式
顾客为了获取阶段从２０年以来浙江省的服装企业也逐渐开始赋予品牌相０２但浙江服装品牌的战略选择上存在着诸多问题，下面我们就
十倍”左右的价格，而我们的企业即便是在产业链的最低端，赚

“海澜之家“营销策略分析

“海澜之家“营销策略分析前言：引言问题提出一产品的企业情况、同类产品中的优势海澜集团创办于1988年，位于长江三角洲的江苏省江阴市，是一家核心产业以服装为龙头，以精毛纺面料为基础的专业化大型企业集团。

目前，集团已拥有总资产100亿元，员工2万余名。

业务范围涉及服装、金融投资、房地产、旅游、酒店等领域。

“海澜之家”是集团旗下的一个自创品牌，以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。

“海澜之家”自2002年创立以来，以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势，挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。

目前，海澜之家已在全国开设了700多家专门店，形成了稳居华东地区，逐步推向全国市场的局面。

‘海澜之家’的核心优势在于首创服装自选模式，区别了其他竞争品牌，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，有效地控制成本和品质；营销上，实行标准化自选系统，即充分让消费者在开放式空间自主自助购物，还有一站式全程服务，在自选超市卖场内，每一款服装有近50种面料和颜色可供选择，为消费者提供系列产品。

海澜之家是以科技引领时尚，它与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，积极研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、“可机洗”西服、抗静电服装等一批创新产品。

二环境分析产品在同类产品中的地位（市场分析、需求分析、竞争）无论在品牌打造、消费市场还是在渠道建设上，中国男装产业都较女装、童装等行业更为成熟。

亦正因为如此，男装行业的竞争相对而言，较其他行业更为激烈，亦更为理性。

男装市场产品市场结构分析 500元以下, 35%600-1000元,54%1000元以上,11%男装市场产品市场结构（按价格阶段划分）500元以下600-1000元1000元以上高档, 15%中档, 60%低档, 25%按消费层次划分男装市场产品结构高档中档低档1646.17 1871.212184.8 2500 2900 13.67%16.76%14.43%16%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5002006年2007年2008年2009年E 2010年E 2006-2010年中国男装市场规模与预测市场需求规模（亿元）增长率带动中国男装市场增长的主要因素包括经济的迅速发展、城市化进程的不断加快、持续上升的可支配收入，以及日渐富裕的中国城市消费者消费模式的转变。

杭州女装品牌战略的研究与思考

孕妇装等
本文选取杭州市的特色产业一女装一行业为研究埘象，选取产业中规模以上１的部分领先企业作为研究样本，来探讨当前伉州市女装企业的品牌建设及未来的发展前景。
２
威芸
威芸
旗袍、套装、新娘礼服等
杭州江宁丝绸制衣有限公司
汉帛（中国）有限公司达利（中国有限公司
万事利集团有限公司
２杭州市女装产业的发展现状１丝绸是女装生产的重要原料之一。杭州丝绸的产销量在全国位居前列，得益于丝绸产业的支持，杭州女装产业很早就叩
红袖喜得宝曼江利来自红榭ＩＥＨＯ（ＳｗＰ喜得宝
套装、连衣裙、衬衫等
时装等丝绸女装等
浙江柳桥羽毛有限公司
、
迪欧达既ＭＰＬＥ拄ＡＩＳ Ⅱ． Ⅶ
ＮＡＮＣＹＫ
羽绒服等时装等代理时装品牌丝绸女装等
时装等
杭州市女装企业的现状
一
。
、
、
、
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于竞争者的一种强有力、持续及差异化的优势。可以看出，品牌对于企业，就等价
于一种无形资产，能够带来稳定的增值现
金流和礁以逾越的竞争优势。
ＭＡＸ兀ＯＤＩ
ＲＲＳＤＥ ⅣＥＮ
十月妈咪十月妈味
男装等
杭州女装品牌战略的研究与思考
李源初浙江理工大学经济管理学院浙江杭州３１。。１８

服装行业增加品牌竞争力的策略与手段

服装行业增加品牌竞争力的策略与手段服装行业是一个竞争激烈的行业，品牌竞争力的强弱直接影响着企业的生存和发展。

为了在市场中脱颖而出，服装品牌需要制定一系列的策略与手段来增加竞争力。

本文将从产品创新、品牌定位、营销策略和渠道管理等方面讨论服装行业增加品牌竞争力的策略与手段。

一、产品创新产品创新是提升品牌竞争力的关键因素之一。

服装行业市场需求多变，消费者对新颖、时尚的产品具有很高的追求。

因此，品牌企业需要不断创新产品设计与技术，从材质、款式、色彩等方面进行改进和突破，满足消费者的个性化需求。

同时，品牌企业还可以引入新的经营模式，如共享经济、定制化服务等，从而增加品牌的独特性和竞争力。

二、品牌定位品牌定位是树立品牌形象和竞争优势的基础。

面对激烈的市场竞争，品牌企业需要准确定位自己的目标消费群体和市场定位，建立独特的品牌形象。

在品牌定位过程中，企业需要深入了解目标消费者的需求和喜好，从而提供贴合消费者心理的产品和服务。

同时，品牌企业还可以通过品牌故事、品牌口碑等方式来塑造品牌形象，扩大品牌的知名度和美誉度。

三、营销策略营销策略是提升品牌竞争力的重要手段之一。

品牌企业可以通过差异化营销、情感营销等策略来吸引消费者的注意和关注。

差异化营销是指通过产品特点、价格、服务等方面的差异来突出品牌的独特性和竞争优势。

情感营销是指通过品牌故事、情感共鸣等方式来与消费者建立情感纽带，增强品牌忠诚度和口碑传播效应。

同时，品牌企业也可以通过线上线下的综合传播手段，如社交媒体、广告宣传、活动营销等，来扩大品牌的曝光度和影响力。

四、渠道管理渠道管理是品牌企业提升竞争力的重要手段之一。

合理的渠道布局可以帮助品牌企业拓展市场份额和增加销售额。

品牌企业需要根据市场需求和消费者分布情况，选择合适的销售渠道，如实体店铺、电商平台等。

同时，品牌企业还需要加强渠道管理，与经销商建立起长期稳定的合作关系，提供全方位的支持和培训，确保产品的有效推广和销售。

森马产品策略分析

国内休闲装市场占有率情况（2008年）
➢ 国内童装行业市场集中度低，市场份额向优势品牌集中，但单个品牌的市场占有率都不高，品牌之间的差距相对较小。
➢ 根据Euromonitor的市场分析数据，2008年，巴拉巴拉以1.07%的市场占有率独占鳌头，其他品牌的市场占有率均低于1%。
国内童装零售行业市场占有率情况（2008年）
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营销策略分析
明确的战略发展目标；先进的信息
策
化网络服务系统；科学的企业组织
略产品策略结构；强大的产品设计队伍；专业的系统培训；敏锐的时尚触觉；完
分
善的品牌经营管理模式；
析
强大的明星阵容代言；广告媒体以营销策略电视和网络广告、口碑宣传等；内
容针对年轻人追求时尚的主题设定；换季时还会搞打折优惠活动；
森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列。
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品牌特征
品牌介绍
森马的产品以青年者的服饰为主，张扬个性、时尚，休闲。年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品。
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品牌介绍
品牌设计
森马休闲服饰吸收当代服饰制作精华，与法国著名设计公司强强联合，打破以往的传统，注重产品品位的提升和企业形象的提升，突出休闲文化内涵，深受消费者青睐，相继被评为省名牌产品、省著名商标、中国最受消费者喜爱品牌等殊荣。同时，森马还加大品牌经营的筹码，实行“balabala”童装品牌，提出“森马伴你一生”的经营理念，使企业迅速形成产品多元化和产业多元化的经营格局，提高了企业核心竞争力。我们正在不断努力，致力将中国·森马集团打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌！
它可以人一个人变的更加高贵.年轻

美邦的发展战略

美特斯邦威集团发展战略一、集团背景美特斯邦威集团公司始建于1995 年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。

“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

1995 年4 月22 日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006 年实现全系统零售额突破40 亿元，创造了业界发展的奇迹。

集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。

集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3 年被全国工商联评为“上规模民营企业500 强”。

面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯·邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。

二、集团外部环境分析1. 一般环境分析中国服装行业经过十几年的快速发展，已经成为世界上最大的服装生产国，而国内的生产企业群体主要集中在沿海地区，特别是上海周边区域和广东区域。

中国服装的制造企业虽然数量众多，但多为三资企业和民营企业，单个企业的实力并不突出。

目前，中国服装市场将进入国际化和品牌化的竞争时代。

(一)政治环境1 国有资本呈现出逐步退出服装制造企业的趋势，外资和民间资本将成为我国服装制造行业的主力。

2 .国家鼓励服装行业技术进步和产业升级。

充分发挥产业政策和信贷、财税、土地等政策的协调配合,引导企业转变经济增长方式,着力提高经济增长的质量和效益。

3.国家鼓励服装企业加快信息化建设。

通过大力推进企业信息化建设, 全面带动企业生产、营销及管理的现代化。

服装行业中的服装品牌运营与营销策略

服装行业中的服装品牌运营与营销策略服装行业作为一个竞争激烈的市场，对于服装品牌的运营与营销策略提出了更高的要求。

在这个全球化的时代，品牌的运营和营销扮演着至关重要的角色，能够决定一个品牌的成功与否。

本文将探讨服装行业中服装品牌的运营与营销策略，帮助读者了解如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。

一、品牌策略与定位品牌策略是一个品牌在市场中获得竞争优势所采取的一系列计划和行动。

服装品牌应该明确自己的品牌定位，找准自己特色和目标消费者群体，以区别于其他竞争对手。

通过确定品牌的核心价值和文化，品牌可以赋予顾客更加直观的印象，并获得顾客的忠诚度。

二、产品设计与研发一个成功的服装品牌需要投入大量资源在产品设计和研发上。

只有推出具有独特设计和高品质的产品，才能引起顾客的兴趣，并提高销售额。

品牌应该与专业设计师合作，把握时尚潮流，同时考虑消费者的个性化需求。

通过不断的研发和创新，可以不断提高产品的附加值和竞争力。

三、渠道管理与销售策略服装品牌的销售渠道选择和管理也是关键。

品牌可以选择线上和线下渠道相结合的方式，覆盖更广的消费者群体。

在线上渠道上，品牌应该构建一个易于购买和良好维护的电子商务平台，提供便捷的购物体验。

同时，在线下渠道上，品牌可以选择与专业的零售商合作，共同提高品牌知名度。

四、品牌传播与推广品牌传播和推广是提高品牌知名度和美誉度的重要手段。

品牌可以利用多种渠道来进行推广，如广告、公关活动和社交媒体等。

通过有吸引力的广告和创意活动，品牌可以吸引更多的消费者关注，并建立起品牌形象。

此外，品牌还可以与网红或明星进行合作，提升品牌的曝光度。

五、客户关系管理与售后服务建立良好的客户关系管理体系和售后服务是品牌成功的关键。

品牌应该与消费者建立密切的联系，了解他们对产品的需求和反馈，并及时做出相应调整。

提供高品质的售后服务，包括退换货政策和产品保修等，能够增强消费者对品牌的信任和忠诚度。

六、市场调研与数据分析市场调研和数据分析是品牌决策的重要工具。

服装品牌战略设计方案

服装品牌战略设计方案
一、战略定位
服装品牌的战略定位应该是与目标消费群体相匹配，明确品牌的核心竞争优势和市场定位。

二、目标消费群体
明确品牌的目标消费群体，包括年龄段、性别、职业等细分市场，确保品牌与消费群体的需求和价值观相契合。

三、产品设计
根据目标消费群体的需求和喜好，设计符合他们审美观的产品，包括款式、面料、颜色等方面的选择。

四、品牌形象
确定品牌的形象和风格，包括品牌色彩、标志和口号等，以塑造独特的品牌形象，并与目标消费群体形成共鸣。

五、渠道策略
建立多元化的销售渠道，包括线下门店和线上电商平台等，以满足不同消费者的购买需求，并提供良好的购物体验。

六、营销推广
制定全面的营销推广策略，包括广告、促销、公关等手段，提升品牌知名度和美誉度，增加消费者购买的欲望和信任度。

七、品质保证
确保产品的品质可靠，建立完善的质量控制体系，提供优质的
售后服务，以提升品牌的口碑和忠诚度。

八、创新与持续发展
不断进行产品创新和品牌升级，关注消费者的反馈和市场变化，保持与时俱进，不断提升竞争力和市场份额。

九、合作伙伴关系
建立良好的合作伙伴关系，包括供应商、分销商和合作品牌等，共同发展，实现互利共赢。

十、国际化发展
考虑品牌的国际化发展，开拓海外市场，通过品牌传播和文化输出，提升品牌的国际影响力。

服装企业公司简介(精选10篇)

服装企业公司简介(精选10篇)服装企业公司简介（精选篇1）简尚时装连锁股份有限公司是一家专注于为优雅、时尚、知性的都市女性而创造的针织时装企业(兼营ODM、OEM)。

公司拥有的设计开发团队，供应体系，完整的品牌管理模式，的市场销售经验，良好的诚信经营口碑,是一家具有强实力的针织时装公司。

简尚公司位于的毛衫基地--浙江桐乡濮院，有460多名员工，德国原装进口斯托尔电脑机60台，国产慈星、飞虎机200多台，年生产、销售服装150万件，从打样到生产仅需15天，翻单只需7天，拥有而严谨的生产管理供应体系，也是一直和未来国内外女装品牌ODM、OEM的合作伙伴。

公司企业文化1.核心价值观：感恩、服务、共赢2.企业使命：为顾客创造精彩，为员工创造未来，为社会创造和谐3.企业愿景：打造时尚针织品牌4.企业理念：客户成功+员工成功=公司成功5.企业精神：团结共进、众志成城、追求、共创未来6.企业人才观：任人唯贤、唯才是举、人尽其才、才尽其用7.加盟理念：精诚合作，共同奉献，服务社会，和谐共赢简尚时装连锁旗下拥有三个品牌：水晶花、简尚、Iii。

“水晶花”品牌衣着优雅、自信，年龄定位35—50岁;“简尚”品牌主要定位于消费，消费者年龄定位在25-45岁，风格更加简约、时尚、知性;“Iii”年龄定位更加年轻，主要以20-35岁的时尚达人为主，前卫、个性、张扬。

公司不仅拥有的设计团队，还与国内的服饰设计机构有长期的战略合作，进一步充实了公司品牌的设计和研发。

品牌的发展，带来了营销模式的改变。

20XX 年，简尚时装连锁股份有限公司于环贸女装中心9楼(整层)设立品牌发展中心，奠定了公司发展的坚实基础。

公司实行“品牌加盟直营并举”的渠道拓展模式。

经过多年的发展，公司已在全国二十多个省市建立了分销渠道。

面对新的市场变化和发展趋势，简尚公司于20XX大胆倡导：总代公司化，加盟直营化，终端规模化的经营理念，了传统的销售模式，在市场中更具竞争力。

实施名牌战略提高浙江省服装业的科技竞争力

备，花５８元进行再创造。它要～
１全省服装行业结构调整跟．
提升质量档次，在与外国品牌服装竞争中，争取部分消费群体，要占得高档市场一定份额。
不上形势变化的要求
服装行业粗放型的增长方式
态，由于对消化吸收研发投入较
少（国服装行业研发资金投入全
至今未根本改变。企业的创业和
３面料质量档次跟不上品牌．
服装发展的要求我省虽是面料生产大省，但中低档次化纤面料所占比重较大，档服装面料，别是西服用高特高档精毛纺面料，衬衣用纯棉高支高密面料，女装用轻薄型化纤混纺高品位面料生产量较少，同时由于受印染后整理技术的制
２名牌建设力度不够．
目前全省服装企业虽拥有一
定数量的中国名牌和浙江名牌服装称号，但数量只占全省规模以上企业收入的１４％４５％，．９和．８即使是已获得中国或省名牌服装的
品牌的增值，也是企业的巨大利
农村富余劳动力提供了大量的就业机会。但随着改革开放的深入
和全球经济一体化的步伐加速，

论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版

浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。

为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。

多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。

森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。

因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。

一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。

公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。

集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。

近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。

目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。

森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。

二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。

凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。

服装企业的品牌战略

浙江服装企业的品牌战略浙江服装企业的品牌经营在过去的十年中取得了巨大的成就，涌现出了一大批全国性的知名品牌。

雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、庄吉、步森等已成为中国服装界最为响亮的名牌，还有一大批二级品牌，如洛兹、太平鸟、美特斯邦威、发派、森马等，他们在全国也有很高的知名度。

这些品牌开始时都以单一产品为主，基本上实行的是无差异的营销战略。

如杉杉、罗蒙、报喜鸟、发派以西服为主，以衬衫立足的有雅戈尔、洛兹、步森等，以休闲服起家的有太平鸟、美特斯邦威、森马等。

随着市场竞争的加剧，这些品牌企业在经营过程中浮现了两种不同的品牌经营战略。

战略之一是由单一的产品品牌战略转向综合性的品牌战略，战略之二是从单品牌战略向多品牌战略调整。

下面我们对这两种战略做更为深入的探讨。

一、综合性品牌战略综合性品牌战略是指企业为了充分发挥品牌在市场上的知名度和号召力，把品牌用于系列产品或者多类产品上的品牌战略。

综合性品牌战略最为明显的优点是可以充分利用业已建立起来的品牌权益（包括品牌的知名度、美誉度和积极的品牌联想等），推出系列产品或者多种产品，形成品牌的综合产品群，满足同一目标消费者的多种需要，使新产品更容易在市场上立足。

同样重要的是，综合品牌在满足消费者的多种需要的同时，让品牌有了更多的显现机会，能加深消费者的品牌印象，显示企业的综合实力。

如一个品牌既有西服，又有衬衫、领带、皮带、皮鞋、休闲服，那末这个品牌就不是西服品牌，而是一个服装服饰综合品牌。

消费者也会认为这个品牌企业很有实力，而且一旦他或者她对其中的任何一种产品购买后感到满意的话，在产生其他服饰需要时，会首先想到这个品牌。

此外，综合性品牌在市场上，在消费者的生活中，浮现的频率就会提高，能引起消费者联想到的品牌的线索和引子就会大大增加。

这反过来又会大大增加品牌的知名度，对品牌的权益有积极的贡献。

因此，综合性品牌战略既是对已经成名品牌的品牌权益的有效利用，同时也是进一步提升品牌价值的有力手段。

雅戈尔企业文化

雅戈尔企业文化一、企业概况雅戈尔企业成立于1993年，总部位于中国浙江省杭州市。

作为中国率先的时尚服装品牌，雅戈尔致力于为全球消费者提供高品质的时尚产品和优质的服务。

目前，雅戈尔已经发展成为一家拥有数千家门店和众多国际合作火伴的大型企业。

二、企业使命雅戈尔的使命是通过创新设计和卓越品质，为消费者提供时尚、舒适的服装，让每一个人都能展现自己的个性和魅力。

三、核心价值观1. 客户至上：雅戈尔始终以客户满意为核心，不断提升产品质量和服务水平，为客户创造更大的价值。

2. 团队合作：雅戈尔鼓励员工之间的合作与沟通，相互支持和匡助，共同追求卓越。

3. 创新与变革：雅戈尔鼓励员工提出新的想法和创新，不断推动企业的发展和进步。

4. 诚信与责任：雅戈尔坚持诚信经营，秉持对社会和环境的责任，致力于可持续发展。

四、企业愿景雅戈尔的愿景是成为全球率先的时尚品牌，以优质的产品和服务赢得全球消费者的信赖和爱慕。

五、企业战略1. 品牌建设：雅戈尔将继续加强品牌形象的塑造，提升品牌知名度和美誉度。

2. 产品创新：雅戈尔将不断进行产品研发和创新，推出更多符合市场需求的时尚产品。

3. 渠道拓展：雅戈尔将扩大销售渠道，开辟新的市场，提高销售额和市场份额。

4. 人材培养：雅戈尔将加强员工培训和发展，提高员工的专业素质和工作能力。

5. 社会责任：雅戈尔将积极履行社会责任，关注社会问题，参预公益活动，为社会做出贡献。

六、企业文化建设1. 以人为本：雅戈尔注重员工的发展和福利，建立良好的员工关系，营造积极向上的工作氛围。

2. 开放包容：雅戈尔鼓励员工发表自己的意见和建议，倡导开放、包容的企业文化。

3. 学习创新：雅戈尔鼓励员工不断学习和创新，提升个人能力和团队效能。

4. 诚信守法：雅戈尔要求员工遵守法律法规，坚持诚信经营，树立企业良好形象。

5. 精益求精：雅戈尔追求卓越，不断提升产品质量和服务水平，满足客户的需求和期望。

七、企业荣誉多年来，雅戈尔凭借卓越的品质和优质的服务，赢得了众多荣誉和奖项。

雅戈尔企业文化

雅戈尔企业文化一、背景介绍雅戈尔企业成立于1993年，是中国知名的服装企业，总部位于浙江省杭州市。

经过多年的发展，雅戈尔已经成为国内率先的综合性服装企业之一，拥有多个品牌和广泛的销售网络。

二、企业文化的重要性企业文化是雅戈尔的核心竞争力之一，它不仅是企业发展的灵魂，也是塑造企业形象和吸引人材的重要因素。

雅戈尔秉承着“创新、协同、诚信、共赢”的企业价值观，致力于打造一个积极向上、和谐发展的企业文化。

三、雅戈尔企业文化的内涵1. 创新：雅戈尔鼓励员工不断创新，提倡创造性思维和实践。

公司鼓励员工提出新的想法和建议，并为其提供相应的支持和资源。

创新是雅戈尔不断发展壮大的动力之一。

2. 协同：雅戈尔强调团队合作和协同精神。

公司鼓励员工之间的合作与交流，倡导共同努力、互相支持的工作氛围。

通过协同努力，雅戈尔能够更好地应对市场竞争和挑战。

3. 诚信：雅戈尔高度重视诚信和道德规范。

公司要求员工在工作中保持诚实、朴重和诚信，坚守道德底线。

诚信是雅戈尔企业文化的基石，也是公司与客户、合作火伴之间建立长期合作关系的重要保障。

4. 共赢：雅戈尔追求共赢的经营理念。

公司注重与供应商、客户、员工等各方的合作与共赢，致力于建立长期稳定的合作关系。

雅戈尔相信，惟独通过共赢，才干实现企业和社会的可持续发展。

四、雅戈尔企业文化的落地实施1. 内部培训：雅戈尔定期组织企业文化培训，通过讲座、研讨会等形式，向员工传达企业文化的核心价值观和理念。

培训内容涵盖创新、协同、诚信、共赢等方面，旨在提升员工对企业文化的认同感和理解度。

2. 激励机制：雅戈尔建立了一套完善的激励机制，以鼓励员工积极践行企业文化。

公司设立了创新奖、团队合作奖、诚信奖等奖项，对表现突出的员工赋予奖励和认可，激励员工不断提升自我，为企业的发展贡献力量。

3. 文化建设：雅戈尔注重企业文化在日常工作中的渗透和落地。

公司组织各类文化活动，如员工联谊会、文化节、主题讲座等，加强员工之间的交流和沟通，增强企业文化的凝结力和影响力。