百货招商采购品牌控制程序(doc 21页)
百货超市商品采购流程
百货超市采购流程1.流程图
2.流程概述
3.工作程序
3.1自采原则：
3.1.1原则上可以供应商可以账期送货的不进行自采，由采购员询价、议价谈判。
可以本地自采的不到外地采购（外地现金采购财务风险巨大、商品质量在运输途中极易发生变化、因考虑运输成本问题一般会大量采购、如销售欠佳易造成库存压力大商品损坏、腐败损耗加大）。
3.1.2门店营运人员只根据销量及促销计划订货量、商品规格、商品店内验收不参与市场现金采购。
3.1.3采购员根据门店营运订货量预估采购金额报采购经理审批后报会计部，由会计根据预估金额上报总经理审批借款。
3.2采购商品原则：
根据门店营运订量上下浮动10%采购，品质规格按照门店要求及各部门商品采购标准采购。
商品采购标准为：同质量采价格最优惠的、同价格采品质、规格最好的。
如遇促销商品缺货及时通知门店变更采购计划。
4、附表
（无）。
商场百货购物中心招商流程及工作要求
商场百货购物中心招商流程及工作要求1.0招商工作时间安排1.1 新商业广场开业前八个月完成招商准备工作并启动招商，开业前二个月完成招商100%，对于招商完成后掉铺的商铺需在开业前一个月完成掉铺再招商工作。
1.2集团公司主管部门制定新项目开业时间及各项指标后，各地商管公司据此编著制招商方案（包括业态规划、招商政策及租金预算表）及提前启动招商工作。
2.0招商准备2.1制定招商方案及招商计划；步行街商业业态规划、招商政策及租金方案经批准后，由集团商业管理公司下发给当地商业管理公司。
集团商业管理公司招商中心招商部指导并审核当地商业管理公司制定招商计划书及招商工作进度计划，并报集团商管公司审批后监督各地商管公司执行。
2.2招商方案及工作计划内容：1）招商条件：租金及递增比例、合同年限、租金及押金收取方式、招商优惠条件等；2）招商范围：业态、业种、品牌档次，每个铺位锁定三个目标品牌，分高中低三个档次；3）招商城市：本地及异地城市；4）任务指标：铺位数量、面积、分铺租金及租金总目标；5）时间节点安排：从启动到完成整个过程的时间节点；2.3由当地商业管理公司建立商户资源信息库，并进行日常补充、完善、更新。
2.4集团商业管理公司招商中心招商部指导当地商管公司成立招商小组，总经理为组长，负责分管招商营运的副总经理为副组长。
招商人员指标分解，按品类分工，责任到人。
2.5当地商业管理公司负责购置招商办公设备及办公用品；招商办公室和招商环境气氛布置，招商热线电话的落实。
2.6招商资料准备：包括招商手册、商业广场步行街平面图、意向合同、租赁合同及附件、物管合同、补充协议、广告位使用合同等。
2.7营业执照、房屋租赁许可证、停车场经营许可等国家和当地政府规定的相关证照准备。
2.8集团商管公司招商中心招商部指导并审核当地商管公司制定商户洽谈流程、意向合同审批流程、租赁合同审批流程、合作条件更改审批流程、合同终止审批流程、招商管理制度，经集团商管公司审批后执行。
百货超市招商工作流程
2
流程目的
规范百货超市的招商工作
适用范围
各分店
定义
参与部门
流程中承担职责
招商部
财务部
行政物业管理部百货总Fra bibliotek理集团招商管理中心
决策层领导
备注
3
招商部开发、接待客户
招商部登记客户相关资料，进行情况跟踪
招商部确定可租赁房产信息
招商部与客户洽谈房屋租赁事宜
招商部与客户就租赁事宜达成一致
百货总经理、集团招商管理中心审核后，交由决策层领导审批
审批通过后，招商部与客户签订合同，建立租控标识
财务部办理交款事宜
待行政物业管理部开具交房通知单后，为客户办理入住手续。
4、附表
（无）
购物中心招商工作流程
购物中心招商工作流程1.研究市场需求：购物中心招商工作的第一步是了解市场需求和消费者的喜好。
这包括收集市场调查数据、分析竞争对手、研究消费者行为等。
通过对市场需求的深入了解，购物中心可以确定招商的方向和重点。
2.制定招商计划：根据市场需求，购物中心制定招商计划，包括招商目标、招商策略和预期收益等。
招商目标可以是引进一些热门品牌、提升购物中心整体形象、满足消费者多样化的需求等。
招商策略可以包括租金优惠政策、定向招商、主题导向等。
预期收益则是根据招商计划进行评估和预测。
3.招商宣传和推广：购物中心需要通过各种渠道进行招商宣传和推广，吸引潜在品牌和商户。
可以通过媒体广告、社交媒体、行业展览等方式进行宣传。
同时，购物中心还可以组织一些招商活动、洽谈会等，与潜在品牌面对面洽谈合作。
4.筛选和评估：购物中心会从众多潜在品牌中筛选出一些合适的候选商户。
这包括对品牌的背景、经营模式、产品质量、市场竞争力等进行评估。
购物中心可能会邀请合适的候选商户进行面谈和审核，了解其具体需求和合作意向。
5.签订合作协议：购物中心和候选商户达成初步合作意向后，双方会进行具体的合作协议谈判。
合作协议涉及租金、租期、费用分摊、赔偿条款等具体合作细节。
在谈判过程中，双方需要就各自的权益和义务进行协商和确认。
6.商户入驻准备：当合作协议达成后，购物中心会为商户提供相应的入驻服务和支持。
这包括商铺装修、设施设备安装、物流配送、人员培训等。
购物中心可能还会协助商户进行相关手续办理，如营业执照申请、税务登记等。
7.商户运营监督：一旦商户入驻购物中心，购物中心会对其进行运营监督和管理。
这包括定期检查商户的经营状况、销售数据分析、顾客反馈收集等。
购物中心可能会提供一些运营支持和指导，帮助商户提高运营效率和销售额。
8.持续招商：购物中心的招商工作是一个持续的过程。
一旦有商户离开，购物中心就需要及时寻找新的商户填补空缺，保持商业空间的持续运营和活力。
(完整版)零售店采购工作流程及制度
(完整版)零售店采购工作流程及制度1. 引言本文档旨在规范零售店的采购工作流程及制度，确保采购过程的顺畅运行，减少错误和浪费，并提升工作效率和员工满意度。
2. 采购流程2.1 采购申请员工发现需要采购物品时，需填写采购申请表，包括以下信息：- 采购物品的名称、数量和规格- 预计价格范围和供应商信息- 采购的原因和紧急程度2.2 采购审批采购申请表将提交给主管或采购部门负责人进行审批。
审批流程包括以下步骤：1. 主管或负责人审核采购申请的完整性和合理性。
2. 如需要额外审批，申请将提交给相关部门领导或财务主管。
3. 审批结果将在采购申请表上记录，并通知申请人。
2.3 供应商选择和谈判经过采购审批后，采购部门负责人将开始与供应商沟通和谈判。
谈判过程包括以下内容：1. 确定最适合的供应商，并获取报价和交货时间。
2. 对报价进行分析比较，并与供应商商讨最终合同细节。
3. 在达成一致后，签订采购合同并确保供应商能按时交货。
2.4 订单管理和追踪当采购部门负责人与供应商达成协议后，他们将生成采购订单。
采购订单包括以下信息：- 采购物品的详细信息，包括名称、数量和规格- 供应商的名称和联系信息- 采购金额和付款条件- 交货时间和地点采购订单将发送给供应商，并进行追踪以确保按时交货。
如果遇到任何问题或延迟，采购部门负责人将及时通知供应商并与其协商解决方案。
2.5 收货与验收一旦采购物品到达，仓库负责人将对物品进行收货和验收。
验收过程如下：1. 比对收货物品与采购订单的信息是否一致。
2. 检查物品的数量、质量和包装是否符合要求。
3. 如有任何问题或损坏，及时通知供应商并记录于验收报告中。
2.6 财务结算采购部门将采购订单和验收报告传递给财务部门以进行结算。
财务部门将：1. 核对采购订单和验收报告的一致性，并确认没有发生差异。
2. 根据合同规定付款给供应商。
3. 将所有相关文件归档。
3. 采购制度为确保采购流程的公平、透明和合规性，零售店制定以下采购制度：1. 所有采购须经正式的采购申请、审批和报批。
商业招商流程及品牌管理
商业招商流程及品牌管理一、商业招商流程商业招商是指企业通过各种方式，吸引投资者、合作伙伴或经销商与之合作，共同开拓市场、增加销售和利润的一种经营模式。
商业招商流程主要包括以下几个步骤：1.定位目标市场：首先，企业需要对自身产品或服务的目标市场进行定位，在目标市场中寻找适合的招商对象。
2.编制招商方案：企业需制定招商方案，包括投资规模、合作方式、市场前景等，以吸引合作伙伴的兴趣。
3.策划招商活动：企业可通过举办招商会议、推广活动等方式，向潜在的投资者或合作伙伴传达产品或服务的价值和优势，提高其认可度。
4.招商谈判：企业与潜在投资者进行面对面的谈判，沟通合作事项，明确双方的需求和期望，达成合作协议。
5.合作协议签署：双方达成一致后，签署正式的合作协议，明确双方的权益和责任。
6.协助合作伙伴开展业务：签署合作协议后，企业需要提供必要的资源和支持，帮助合作伙伴顺利开展业务，实现共赢。
7.维护合作关系：企业需要与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，及时解决合作中的问题，保持双方的互信和良好的合作态度。
二、品牌管理品牌管理是指企业通过一系列的策略和措施，保护、提升和传播自身品牌形象和价值，从而增加市场份额和用户忠诚度。
品牌管理主要包括以下几个方面：1.品牌定位：企业需明确自身的品牌定位，确定品牌的核心价值和竞争优势，为品牌打下坚实的基础。
2.品牌策略：根据品牌定位，制定相应的品牌策略，包括市场定位、产品差异化等，以提高品牌的市场竞争力。
3.品牌形象塑造：企业需要通过品牌设计、产品包装、广告等手段，打造独特的品牌形象，引发消费者对品牌的认同。
4.品牌传播：企业通过各种渠道和平台，进行品牌的有效传播，包括广告宣传、电视、社交媒体等，提高品牌的知名度和美誉度。
5.品牌保护：建立品牌保护机制，保护品牌的知识产权，防止他人侵权行为，确保品牌的合法权益。
6.品牌价值评估：定期评估品牌的市场价值和消费者认知度，根据评估结果进行相应的调整和优化。
百货商场招商工作流程
百货商场招商工作的流程很重要，明确百货商场招商工作的流程和步骤能够让招商工作开展的更加顺利。
在招商工作开始之前，招商人员必须要先制定好百货商场招商工作的流程,下面是百货商场招商工作既定的几大流程，这些环节是环环相扣的，缺一不可。
百货商场招商工作的流程一：了解商场经营定位规划和招商工作计划.招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划.商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。
招商前,一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。
一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称,招商员可以按此要求选择潜在合作商户。
不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作.一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作,则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。
百货商场招商工作的流程二:寻找潜在合作商户。
寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作.一般而言,具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。
在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。
一般这样的潜在商户要选择多个,确定那个是主攻,哪个是替代。
一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。
百货商场品牌进场管理规定
审核、备案Байду номын сангаас，厂商方可进场装修。
2、由厂商填写《非自营商品进店登记表》，经商检口岸验货审
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二、进场审批 1、品牌评审小组准予引进的品牌，由楼层业务人员负责填写《品 牌进场审批表》，办理品牌进场所须缴纳费用〔即入场费、质量保证 金、装修保证金等〕，将审批表附上缴费复印件转交业务部。 2、综合业务部接到《品牌进场审批表》后，要对合作条件仔细 审核，尤其是检查费用缴纳状况，综合业务部长必需见到缴费凭证后 方可签批。 3、公司总经理进行最终审批。 三、签订合同 1、《品牌进场审批表》通过后，由楼层业务人员负责与供应商 签订《供货合同》一式三份，《补充条款》一式两份。 2、综合业务部负责审批合同文书，并与《品牌进场审批表》仔
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百货商场品牌进场管理规定
业务部。 3、品牌评审小组进行最终审核，确定符合要求可以引进的品牌。
百货商场品牌进场管理规定 为进一步规范品牌引进程序，加大引进力度，提高引进质量，特 对品牌进场程序规范如下： 一、品牌登记 1、全部进场品牌均须填写《品牌信息报告单》，此表由综合业 务部填写，对品牌的风格、价位、铺货商场、销售状况、商品档次、厂 方或代理商联系方式、厂商要求等逐项填写清晰，并仔细考察供应商实 力，验证有关证件〔即营业执照、税务登记证、商标注册证、质检报告、 托付书或代理证〕，留存相关销售报表资料、画册。 2、综合业务部依据商场整体状况，对品牌进行总体把握，将填 写好的《品牌信息报告单》及相关资料转交相关楼层经理，由其与供应 商进一步洽谈，达成初步合作意向，形成《品牌引进报告》，报至综合
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百货商场招商的流程和要点
百货商场招商的流程和要点百货商场招商的流程和要点百货商场招商入门,目前零售百货行业最为缺乏的～是从事招商采购和营运管理方面的人才。
往大里说～人才匮乏是制约企业发展的瓶颈～以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响～是亟待解决的问题;往小里说～“物以稀为贵”～一个在招商采购或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人才自然也就成了“香饽饽”～非常抢手～令人羡慕。
百货企业出于减低经营风险、增强市场敏感度和增加现金流等多方面考虑～大多采取与各类商品品牌的厂家、经销商或代理商合作的经营模式运营～由其进场设立专柜～商场统一收银和结算货款。
作为引进商品品牌进场经营的招商职能～在整个商场运营流程中显得举足轻重。
招商做得好～可以引进一些与商场经营风格一致的商品品牌～商场的经营业绩能够得到有效保证;招商做得差～商场或者经营品牌分布杂乱～毫无特色～或者无品牌可进～大片空场～经营收益无法保证。
据悉～业内品牌渠道广泛、招商经验丰富的高级招商人员～雇佣月薪高达上万元。
无论从宏观或是微观来看～招商工作都是具有挑战性和高收益的未来被看好的工作。
那么～什么样的人才适合做招商工作?如何开展招商工作?做招商工作应注意些什么呢?这里以入行的基本要求来做几点粗浅分析。
一、什么样的人适合做招商工作?1.相关经验的要求招商职位相对而言～比较看中适岗人员的相关从业经验～学历倒在次要的位臵。
除有完全的同职经验外～具有产品销售工作、国内贸易谈判经验和其他市场营销工作的经历～都能够促进掌握招商工作。
目前百货商场的经营主导产品仍然是以服装为主～具有服装或相关商品市场经验的人～因其对商品具有一定了解～掌握该类商品的市场特点而容易受到零售百货企业的青睐。
除此之外～一些从与百货商场合作的商品品牌厂家、经销商和代理商那里流出的业务人才也是比较适合的人选。
当然～只要未曾具备同职经验～仍须接受百货商场系统完善的招商培训后～才能上岗。
2.从业者性格的要求乐观外向、反应敏捷、思路清晰和善于处理人际关系是招商人员最需要的性格特征。
百货采购作业工作程序
百货采购作业工作程序百货采购工作程序一、需求分析和计划制定1. 与销售部门和供应商沟通，了解销售情况和市场需求。
2. 对销售情况和市场需求进行分析，确定采购计划和目标。
3. 根据采购目标，制定采购计划，明确采购数量、品种、价格等要求。
4. 与财务部门协商确认采购预算。
二、供应商筛选和选择1. 搜集供应商信息，包括供应商的经营范围、服务态度、价格竞争力等。
2. 对供应商进行筛选，综合考虑供应商的品质、价格、配送能力等因素。
3. 与不同供应商进行洽谈，了解其产品质量和售后服务。
三、编制采购合同1. 在选择供应商后，与供应商签订采购合同。
2. 编制合同内容，明确双方的权利和义务。
3. 确认采购数量、品种、价格等细节，并注明交货时间和付款方式。
四、采购执行和跟踪1. 下单购买所需商品，并及时与供应商确认交货日期。
2. 对采购订单进行跟踪，确保按时交货。
3. 如果发现供应商无法按时交货，及时与供应商沟通并寻找解决办法。
4. 对已交货的商品进行验收，确保商品质量和数量与合同一致。
五、库存管理1. 收到所采购的商品后，及时入库，并对商品进行分类管理。
2. 对库存进行定期盘点，确保库存数量准确无误。
3. 根据销售情况和市场需求，对库存进行合理调配。
六、售后服务1. 对采购的商品进行质量评估，如果发现质量问题，及时与供应商联系。
2. 提供及时的售后服务，处理客户的投诉和退换货要求。
七、采购绩效评估和报告1. 定期对采购过程进行绩效评估，分析采购成本、供应商的配送能力和商品质量等方面的表现。
2. 编制采购绩效报告，向上级主管部门汇报。
八、合理的库存管理战略1. 根据销售情况和市场需求，制定合理的库存管理战略，避免库存积压和短缺。
2. 与销售部门沟通，及时调整采购计划和库存管理策略。
九、不断学习和提升1. 关注行业动态和市场变化，不断学习新的采购技巧和方法。
2. 参加相关培训和会议，提升自身的专业素质和能力。
以上是百货采购作业的一般工作程序，不同企业会根据自己的情况进行调整和补充。
商场招商工作流程
商场招商工作流程广进购物中心招商工作流程为了加强内部控制，规范招商部内部管理;，健全招商制度，减少工作失误，提高招商成功率，特制定以下工作流程：F1: 鞋、户外童装1F：品牌珠宝、化妆品、眼镜2F：淑女时尚品牌服饰、内衣3F：名媛品牌女装、男装4F：家纺、童装等一、前期准备1、准备好平面图、文件夹、名片、计算机等工具。
2、注意招商处的处现场及个人的仪容仪表。
3、招商部每天定时沟通各自客户情况，分析客户意图。
4、每人一份意向平面图，详细客户面积分布图。
二、接待及拜访客户1、当客户进入招商处处，每一个看见的招商人员都应该主动招呼点头致意，礼貌用语为：“您好!”.2、当问候完毕后请顾客入座，并委婉询问以前是否来过，如来过，转给曾接待过的置业顾问(如同事不在应义务接待);3、通过随口招呼，区分客户真伪，若不是真正客户，注意作简洁介绍，保密资料。
4、定期外出拜访客户，首先得确定招商的对象及招商的政策。
三、介绍铺面礼貌的寒暄之后，可配合平面图等做简单介绍，使客户对铺面承租形成一个大致的概念1、交换名片，相互介绍，了解客户的个人资讯情况。
3、介绍铺面时，应侧重强调整体优势点。
4、将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立起相互信任的关系。
5、通过交谈正确把握客户的真实需要，制定应对策略。
6、当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。
7、在平面图讲解过程中，可探询客户需求(如：面积、承租意图等)。
做完讲解后，可邀请他参观铺面，在此过程中，招商人员应对整个市场的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。
四、带看现场在招商处作完基本介绍，并参观出租铺面后，应带领客户参观整个广场，1、结合楼层现况和周围铺面情况，边走边介绍。
2、按照楼层铺面规划，让客户切实感觉自己所选的铺面。
3、尽量多介绍，让客户始终为你所吸引。
4、带看铺面的路线应事先规划好，注意沿线的客户及商品特色。
五、初步洽谈1、倒茶寒暄，引导客户在洽谈桌前就坐(注意此区域应令人视野愉悦并便于控制)，给其详细介绍商铺资料。
招商采购流程管理制度
第一章总则第一条为规范公司招商采购工作，确保采购活动高效、合规、透明，降低采购成本，提高采购质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有招商采购活动，包括但不限于商品、服务、设备、材料等的采购。
第三条招商采购工作应遵循公开、公平、公正的原则，严格执行国家法律法规和公司相关规定。
第二章组织机构及职责第四条公司设立招商采购部，负责公司招商采购工作的组织、实施和监督。
第五条招商采购部的主要职责：1. 制定招商采购计划，组织招标、询价、比价等活动；2. 负责供应商的筛选、评估、管理；3. 负责采购合同的签订、履行和监督；4. 负责采购成本的控制和效益分析；5. 负责采购信息的收集、整理和归档。
第三章招商采购流程第六条招商采购流程分为以下几个阶段：一、采购需求提出1. 各部门根据生产经营需要提出采购需求，填写《采购需求申请表》；2. 采购需求申请表需经部门负责人审核，报招商采购部审批。
二、市场调研1. 招商采购部根据审批通过的采购需求，进行市场调研，了解供应商信息、产品价格、质量、服务等情况；2. 市场调研结果需形成《市场调研报告》。
三、供应商选择1. 根据市场调研结果，选择符合条件的供应商；2. 选择供应商的方式包括招标、询价、比价等。
四、采购谈判1. 与选定的供应商进行谈判，确定采购价格、质量、交货期、售后服务等条款；2. 谈判结果需形成《采购谈判纪要》。
五、合同签订1. 招商采购部根据谈判结果，与供应商签订《采购合同》；2. 合同签订前需经公司领导审批。
六、采购执行1. 供应商按照合同约定履行义务，将货物或服务交付公司；2. 招商采购部负责监督采购执行过程，确保合同履行。
七、验收及付款1. 公司对采购的货物或服务进行验收，验收合格后办理入库手续；2. 招商采购部根据验收结果，向供应商支付货款。
八、采购评价1. 招商采购部对供应商的履约情况进行评价，包括产品质量、交货时间、售后服务等方面；2. 评价结果作为后续采购决策的参考。
百货商场招商的流程和要点
百货商场招商的流程和要点Revised as of 23 November 2020百货商场招商的流程和要点入门,目前零售百货行业最为缺乏的，是从事招商采购和营运管理方面的人才。
往大里说，人才匮乏是制约企业发展的瓶颈，以扩张为主要战略的零售百货企业尤其受到影响，是亟待解决的问题；往小里说，“物以稀为贵”，一个在招商采购或营运管理方面久经沙场、经验丰富的管理人才自然也就成了“香饽饽”，非常抢手，令人羡慕。
百货企业出于减低经营风险、增强市场敏感度和增加现金流等多方面考虑，大多采取与各类商品品牌的厂家、经销商或代理商合作的经营模式运营，由其进场设立专柜，商场统一收银和结算货款。
作为引进商品品牌进场经营的职能，在整个商场运营流程中显得举足轻重。
招商做得好，可以引进一些与商场经营风格一致的商品品牌，商场的经营业绩能够得到有效保证；招商做得差，商场或者经营品牌分布杂乱，毫无特色，或者无品牌可进，大片空场，经营收益无法保证。
据悉，业内品牌渠道广泛、招商经验丰富的高级招商人员，雇佣月薪高达上万元。
无论从宏观或是微观来看，招商工作都是具有挑战性和高收益的未来被看好的工作。
那么，什么样的人才适合做招商工作如何开展招商工作做招商工作应注意些什么呢这里以入行的基本要求来做几点粗浅分析。
一、什么样的人适合做招商工作1.相关经验的要求招商职位相对而言，比较看中适岗人员的相关从业经验，学历倒在次要的位置。
除有完全的同职经验外，具有产品销售工作、国内贸易谈判经验和其他市场营销工作的经历，都能够促进掌握招商工作。
目前百货商场的经营主导产品仍然是以服装为主，具有服装或相关商品市场经验的人，因其对商品具有一定了解，掌握该类商品的市场特点而容易受到零售百货企业的青睐。
除此之外，一些从与百货商场合作的商品品牌厂家、经销商和代理商那里流出的业务人才也是比较适合的人选。
当然，只要未曾具备同职经验，仍须接受百货商场系统完善的招商培训后，才能上岗。
百货招商及招商程-全文可读
■ 装修协议： 重要性。
■ 设计柜台： 制作装修方案 、效果图 、施工图进行审核。
■ 进柜： 陈列 、标价 、促销方案 ， 派驻人员开始经营。
■ 1 、是否符合商场定位 ，主流客群是什么？ ■ 2、品牌的知名度和美誉度 。（形象品牌，只能占10%）
有品牌形象但无销售品牌只能占10%。 ■ 3、业绩品牌（大众化） 占60%。 ■ 4、特色品牌占30%， ■ 5 、当地销售前五名的品牌一定要想办法招进来。 ■ 6 、当地前五名最有实力最有理念操作最好的供应商一
背墙的高度 ■ 4）招商接待室的 准备工作：卫生、饮水、资
料、名片
■ 5)客户登记册： 客户的电话号码 、姓名、 经营的品牌 、品牌价格 、画册 、大概的 家庭背景 、客户初步洽谈的有关事项
■ 6)了解各经营种类的规划布局：重点厅 位的了解（边厅 、对到电梯或楼梯位置 的品牌分布），A 、B 、C类品牌的分布
■ 迫切需求： 适合当地消费 、喜好的品牌 ， 出业绩的品牌。
■ 暂缓需求： 未来需要的品牌。
■ 预约： 厂商与招商人员约定洽谈时间。 ■ 洽谈： 厂商准备公司简价 ， 品牌画册 ， 专柜形象照片及示意图 ，
零售价格表 ，位子及面积要求。 ■ 签约： 厂商准备工商执照复印件 ， 商标注册证 、税务登记证复印
■ 确定商场定位及品牌规化时间 商场定位和规化
■
1 、定位： 流行时尚百货
■
（ 7天）
成熟百货
■
大众百货
■
2 、规划： 各品牌的落位
■
■
■ 确定市调完成时间 (2天 )
市调内容：
1 、人口 2 、人均消费水平；
百货采购作业工作程序
百货采购作业工作程序百货采购是商家在经营过程中不可缺少的一环，它直接关系到商家的库存和销售情况。
因此，采购工作的紧要性不言而喻。
下面，我们来认真了解一下百货采购的工作程序。
第一步：确定采购计划在进行采购之前，首先要确定计划。
计划的确定包括：选定采购时间和数量、确定采购预算、订立采购目标和计划、订立采购标准和要求。
这一步工作的重点在于订立一个科学合理的采购计划，使采购工作有计划、有重点。
第二步：选择供应商成功的采购决策离不开供应商的积极搭配。
因此，选择合适的供应商是非常紧要的一步。
在选择供应商时，要考虑供应商的信誉度、产品的质量、价格、交货时间等因素。
此外，供应商的覆盖区域、售后服务、合同条款等也需要加以考虑。
第三步：询价与洽谈在确定好供应商之后，需要进行询价和洽谈。
在询价过程中，不仅要了解产品的价格，还要了解产品的质量、交货时间、包装、售后服务等方面的情况。
在洽谈的过程中，双方可以通过面谈或电话沟通等方式进行，以达成合理的协议。
在洽谈的过程中，需注意协议的明确、精准，包括采购周期、付款方式、交货时间、保证金等实在条款。
第四步：签订合同采购合同是双方的商定，实在规定采购合同的交货时间、地点、数量、质量、价格、付款方式、赔偿条件等。
签订合同时，要注意清楚地填写实在内容，遵守合同的规定，确保双方的权益得到保障。
第五步：采购执行采购执行包括：发出采购订单，跟踪产品交付、监督产品质量、验收和付款。
在采购执行的过程中，要严格依照合同规定的要求和时间节点进行，如交货时间、验收标准等。
第六步：售后服务采购完成后，售后服务也很紧要。
对于显现的问题适时解决，在进行下一次采购前认真总结采购中存在的问题，把握采购操作过程中的每一个环节，积极改善采购流程，提高采购效率。
总结百货采购是多而杂的，它不仅需要高效的组织、协调和管理，还要重视采购各个环节的细节。
只有把每一步流程都处理好，才能够确保采购的成功，同时也能够降低采购成本，提高采购效率。
百货采购流程
百货采购流程百货采购流程是百货零售业中非常重要的一环，它直接关系到商品的品质、价格和供应链的稳定性。
一个良好的百货采购流程可以有效地保证商品的品质和供应的及时性，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
下面，我们将详细介绍百货采购流程的各个环节，希望能对大家有所帮助。
首先，百货采购流程的第一步是市场调研。
在采购之前，企业需要对市场进行调研，了解市场上的商品种类、价格、供应商情况等信息。
这样可以帮助企业选择合适的商品和供应商，从而降低采购成本，提高采购效率。
第二步是制定采购计划。
在进行市场调研的基础上，企业需要制定采购计划，包括采购的时间、数量、品种等具体内容。
采购计划的制定需要充分考虑市场需求、销售情况和库存情况，以及企业的资金状况，从而确保采购计划的合理性和可行性。
接下来是供应商选择。
企业需要根据自身的需求和采购计划，选择合适的供应商进行合作。
在选择供应商时，除了考虑价格因素外，还需要考虑供应商的信誉、产品质量、交货周期等因素，以确保供应链的稳定性和商品的品质。
然后是采购谈判。
在确定了合作的供应商后，企业需要与供应商进行谈判，商定具体的采购条件和价格。
在谈判过程中，企业需要充分发挥自身的采购能力，争取到更好的采购条件，从而降低采购成本，提高采购效益。
接着是签订采购合同。
在谈判达成一致后，企业需要与供应商签订正式的采购合同，明确双方的权利和义务，以确保采购过程的合法性和安全性。
最后是采购执行和管理。
在签订采购合同后，企业需要严格执行采购计划，按时按量地采购商品，并对采购过程进行有效的管理和监控，以确保采购的顺利进行和采购目标的实现。
综上所述，百货采购流程是一个复杂而又重要的环节，它直接关系到企业的经营效益和竞争力。
一个良好的百货采购流程可以帮助企业降低采购成本，提高采购效率，从而获取更多的竞争优势。
希望以上内容能对大家有所帮助，谢谢阅读！。
百货采购流程
百货采购流程百货采购流程是百货店日常运营中非常重要的一环，它直接关系到商品的品质、价格和供应链的稳定性。
一个高效的百货采购流程可以帮助百货店更好地满足顾客的需求，提高销售额，增强竞争力。
因此，建立一个科学合理的百货采购流程显得尤为重要。
首先，百货采购流程的第一步是市场调研。
百货店需要根据自身的定位和目标顾客群，对市场进行调查和分析，了解目前市场上的热门商品、价格走势、竞争对手的情况等。
只有深入了解市场，才能做出明智的采购决策。
第二步是制定采购计划。
在进行市场调研的基础上，百货店需要根据销售数据和顾客反馈，制定下一阶段的采购计划。
这个计划需要考虑到季节性商品、促销活动、库存量等因素，以确保采购的商品能够满足顾客需求，同时又不至于造成过多的库存积压。
第三步是供应商选择和谈判。
百货店需要根据自己的采购计划，选择合适的供应商进行合作。
在选择供应商的过程中，需要考虑到供货的稳定性、价格、质量、售后服务等多个方面。
在确定了合作的供应商之后，百货店需要与供应商进行谈判，争取到更好的价格和服务条件。
第四步是订单确认和支付。
在与供应商谈判达成一致后，百货店需要确认采购订单，并按照合同约定的方式进行支付。
在这个过程中，需要注意订单的准确性和合法性，确保双方权益。
第五步是验收和入库。
当供货商将商品送达百货店后，百货店需要对商品进行验收，确保商品的数量和质量与合同一致。
验收合格后，商品将被入库，并进行相应的标识和分类，以便后续的销售和管理。
最后，是商品上架和销售。
在商品入库后，百货店需要将商品进行上架，并根据销售情况进行合理的陈列和促销。
通过有效的销售策略，百货店可以更好地推动商品的销售，提高盈利能力。
综上所述，百货采购流程是一个复杂而又重要的环节，它直接关系到百货店的经营效益和竞争力。
一个科学合理的采购流程可以帮助百货店更好地满足顾客需求，提高销售额，增强竞争力。
因此，百货店需要重视采购流程的建立和优化，不断提升自身的采购管理水平，以应对激烈的市场竞争。
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百货招商采购品牌控制程序(doc 21页)
1目的为明确商厦营业部及所属涉及招商，进货的各楼层的工作过程及与其它部门有效的协调，特制定本程序。
2适用范围本程序适用于营业部及所属各商场范围内的招商，进货工作。
3初选供应商评定标准
3．1Ａ级供应商评定标准
a)极高的市场品牌知名度,良好的企业形象；
b)在市场上有持久而良好的营业表现,公司具有一定的实力；
c)公司有稳定的机构和系统化较完善的管理；
d)国际性或国内性新品牌，有独特的产品特色，品牌较难有替代性；
e)抽成扣率一般为10％－20％或可高于20％，超市及特殊业种按实际合作条件执行扣率；
f)签约期限一般为06－24个月，无考核指标，供应商自装修；也可由我方买货或出具铺货押金及垫款装修;
g)供应商可提出合同条款外的其它合理条件。
3．2Ｂ级供应商评定标准
a)在同业种市场内有较高的品牌知名度，良好的企业形象；
b)在市场上有良好的营业表现，公司具有一定的实力；
c)公司有稳定的机构和较完善的管理；
d)抽成扣率一般为15％－25％或高于25％，超市及特殊业种按实际合作条件执行扣率；
e)签约期限一般为03－12个月；
f)可签定考核指标，利于柜位调整。
3．3Ｃ级供应商评定标准
a)在同业种市场内有良好的销售业绩，但知名度不高；
b)市场初露头角，有品牌和产品特色，有良好的市场前景；
c)抽成扣率一般为18％－28％，超市及特殊业种按实际合作条件执行扣率；
d)签约期限一般为03－06个月；
e)可签定考核指标，利于柜位调整。
3．4其他类厂商评定标准
a)季节性品牌或临时性促销品牌；
b)低价促销品牌；
2
HLA/YY-01 招商进货控制程序A/0
c)可提高楼层的销售业绩；
d)特殊业种或服务性业种；
e)扣成扣率一般为20％－30％或租金形式择一，超市及特
殊业种按实际合作条件执行扣率；亦可提成加租金(各
占50%);
f)签约期限一般为3--12个月，业绩良好可续签一次合同；
g)可签定考核指标；
4．4再评定审批程序
楼层报财营业总经续签
3
HLA/YY-01 招商进货控制程序A/0
注：楼层存档资信材料；续签合同未返回填写续签合同审批单注明＂在途＂报营业部批准。
4．5供应商档案管理
供应商档案内容应包括：合同文件、合同中要求的相关资信材料、新续签合同审批单及严重违纪、违规记录。
4．6合同填写规范
a)黑色签字笔或钢笔填写，字迹清楚、准确规范；
b)内容填写齐全，对修改、补充条款应双方签章确认；
c)内容填写应真实有效；叙述完整。
4．7商品直入柜台程序
按供应商楼层楼层核
财务商品
4．8库存积压、残、损商品处理审批程序
a)楼层每年年末统计本楼层商品库存积压情况，并提出处
理意见报营业部审核，报总经理批准；
b)楼层填制变价单报营业部审核，报总经理批准；
c)审批同意后楼层将变价单传电脑部录入，录入后楼层记帐并传财务记帐；
d)实施处理方案；
e)遇特殊情况处理报总经理批准后，按上述程序实施。
5相关文件记录
《新引品牌合同审批单》
《续签合同审批单》
《业绩排行前五名后三名》（月报）
《供应商严重违纪、违规记录》
《库存积压残损商品处理审批单》
《商场供应商档案》
《中华人民共和国产品质量法》
《中华人民共和国合同法》
《中华人民共和国价格法》
4
HLA/YY-01 招商进货控制程序A/0
HLAJ-YY-01新引品牌合同审批单
合同单
位企业
性质
联系
人
电话
单位地
址
业种品牌扣
率％
促
销％
月指
标
保证
金
进场
费
营业面积专柜人
数
厂商
人数
商厦
人数
商厦
制报
厂方
制服
贵宾卡是
否接受
市场情况调查：
调研人：品牌市场分析及楼层评定：
定人：
合作方性质：生产厂商：经销商：代理商：其它：
签约合作期限：预估销售业绩：预计进柜时间：
费用上缴情况：
楼层审核意见：（请注明精品店、形象专柜、散区专柜、临时促销、其它）□A□B□C□D
经办人：楼层经理：日期：
营业部审核意见：
营业部经理：日期：
财务部审核意见：
财务部经理：日期：
总经理审批意见：
总经理：日期：
附件要求：1企业资信材料合作方式：经销、代销
2其它商场销售业绩资料联营、其它
5
HLA/YY-01 招商进货控制程序A/0
续签合同审批单
HLAJ-YY-02
合同单
位企业
性质
联系
人
电话
单位地
址
业种品牌扣
率%
促
销%
月指
标
保证
金
进场
费
营业面
种专柜人
数
厂商
人数
商厦
人数
商厦
制服
厂方
制服
贵宾卡是
否接受
合作商性质生产厂商经销商代理商其它
合同续签评定
1、原合同合作期限
2、综合评定
3、楼层意见
评定人：楼层经理：
续签新约新增条款内容：
续签合同期限预估销售额
合同审核
楼层意见：□A□B□C□D
物价员：经办人：楼层经理：日期：
营业部意见：
营业部经理：日期：
财务部审核意见：
财务部经理：日期：
总经理审批意见：
总经理：日期：
附件要求：1、企业资信材料合作方式：经销、代销
2、其它商场销售业绩资料联营、其它
6
HLA/YY-01 招商进货控制程序A/0
HLAJ-YY-03 第商场（月份）业绩排行前五名后三名
业绩排名业种：业种：业种：业种：业种：业种：业种：业种：业种：业种：品
牌
业
绩
品
牌
业
绩
品
牌
业
绩
品
牌
业
绩
品
牌
业
绩
品
牌
业
绩
品
牌
业
绩
品
牌
业
绩
品
牌
业
绩
品
牌
业
绩
第一第二第三第四第五
业绩排名业种：业种：业种：业种：业种：业种：业种：业种：业种：业种：品
牌
业
绩
品
牌
业
绩
品
牌
业
绩
品
牌
业
绩
品
牌
业
绩
品
牌
业
绩
品
牌
业
绩
品
牌
业
绩
品
牌
业
绩
品
牌
业
绩
第一第二第三
7
HLA/YY-01 招商进货控制程序A/0
HLAJ-YY-04 供应商严重违纪违规记录
供应商名称: 品牌
日期违规现象处理方法及结果责任人签字检查人备注
8
HLA/YY-01 招商进货控制程序A/0
HLAJ-YY-05 库存积压残、损商品处理审批单
楼层：业种：
品牌：合作方式：经销、代销、其它处理原因及处理意见：
楼层经理：
日期
营业审核意见：
营业部经理：日期
招商部审核意见：
招商部经理：日期
财务部审核意见：
财务部经理：日期
总经理审批意见：
总经理：日期
HLA/YY-01 招商进货控制程序A/0
HLAJ-YY-06 商场供应商档案
业种品
牌编码级别□A□B
□C□D
供应商名称：更名：
性质：生产厂商：经销商：代销商：其它：
合作方式：经销：代销：联营：其它
进场费：质保金：
联系人：电话：
合作档案明细
合作期限
面
积
扣
率
促销
费
运营
费
质检
费
月指
标
店庆
费
导购
人数
三
证
备
注
10
HLA/YY-01 招商进货控制程序A/0
供应商资信材料档案
品牌电脑
编码
名称供应
商号
资信材料存
档有效
期
份数备注
1营业执照。
2税务登记证。
3企业法人代码证书（或组织机构代码证）。
4增值税一般纳税人资格申请认定表或年检证明。
5商品品牌商标注册证明，或国外的注册或转让、授权使用证明。
6国内外代理商须具有有效的代理资格证明及授权代理或授权销售的协议或证明
7商品生产许可证、销售许可证和检验合格证；食品应具有卫生许可证。
8进口商品应具备海关税单、商检证明、卫检证明等完整的进口手续证明。
9国内生产成加工品商品须具备生产厂家的有关资料。
10进口商品监管证书。
11质检报告。
11
HLA/YY-02 销售凭证填写规范及验证标准。