戴比尔斯的成功营销

戴比尔斯的成功营销戴比尔斯1859年创建于南非北开普省，是世界上最大的原钻供应商，目前占据了世界天然原钻80％的供应量。

为了拉动世界钻石需求，戴比尔斯专门成立了钻石贸易公司负责营销和销售，经过近一个世纪的努力，终于成功地将钻石和爱情化上了等号，挖掘出了巨大的富矿。

不仅如此，戴比尔斯已经开始涉足品牌零售领域，希单能够对终端消费者产生更大的影响。

上个世纪30年代，由于经济不景气，钻石需求量大幅下降，戴比尔斯曾经削减了其90％的生产量。

正是在这种情况下，公司当时的主席欧山斯特爵士决定成立钻石贸易公司，专门负责树立钻石品牌形象，拉动钻石消费。

它们是最早在好莱坞电影中进行产品植入式营销的企业，电影中男女主人公坠入爱河的场景中总是能出现戴比尔斯的身影。

它们赠送一些样品给电影明星，掀起钻石时尚潮流。

它们还每曲年举办一次钻石设计师大赛，为零售企业提供更好的创意。

经过戴比尔斯公司的努力，到了20世纪60年代，80％的美国人结婚时都赠送钻石戒指作为信物。

“后来，很多行业都模仿我们的营销模式。

”晴里·欧内斯特说，“我们在广告中并不强调公司的名字，我们只是向消费者传达一个非常简单的思想----围绕着钻石的恒久不变的情感价值。

”到2003年，戴比尔斯公刮的销售额达到了57亿美元，运营收入近8亿美元。

2004年，世界钻石市场的规模达81亿美元，戴比尔斯无疑是其中尝到了最大甜头的一个。

经过戴比尔斯在中国市场上12年坚持不懈、声势浩大的营销，伴随中国人收入的增长，钻石已经成为中国城市消费者中最流行的珠宝首饰。

一些香港零售商已经扩展到了内地，该地区的钻石市场从1993年的5亿美元增长到了去年的14亿美元。

根据一项预测显示，2010年中国有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工|和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，中国珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。

对于戴比尔斯来说，中国也是它今后成功的关键。

尽管美国仍然是公司最大的市场，但是它在一些亚洲国家(尤其是中国和印度)的销售增长幅度，已经超过了集团去年将近7％的平均增幅。

戴比尔斯钻石

戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传戴比尔斯品牌之名源自精纯无瑕、浑然天成的卓越钻饰，被赋予了爱的情感内涵。

钻石坚硬且不变质的特点与大众对爱情的向往吻合。

戴比尔斯忠贞爱情的象征定位围绕钻石恒久不变的情感价值对消费者爱情元素的挖掘，开发出了顾客的情感需求，制造出了一个全新概念的市场。

戴比尔斯品牌风格定位为钻石品位、经典永恒。

产品主要突现钻石般尊贵品质、梦幻般浪漫生活情调、风情万种的优雅气质、精致温馨的居家氛围以及历久弥新的经典爱情。

目标索定在追求时尚资讯和国际化品位的城市新贵、富于小资情调的都市白领、追求生活体面感的职场精英。

戴比尔斯发现钻石的坚硬不变质的特征正好和人们对于爱情的向往不谋而合，将钻石定位为“忠贞爱情的象征。

为了刺激钻石的需求，戴比尔斯不惜代价地投入营销推广费全球营销，营销广告中并不强调公司的名字，只是向消费者传达一个非常简单的思想——围绕着钻石的恒久不变的情感价值。

DeBeers的闻名广告标语“钻石恒久远，一颗永留传”是全球皆知的。

实际上，它已被翻译成29种不同国家的语言！奇妙地，它于每一种语言上，均有重大的影响力。

您总会发现“钻石恒久远，一颗永留传”的标题于DeBeers的电视及报章杂志广告中出现。

这句标题就如钻石般一样，永远留传世代。

脍炙人口的“钻石恒久远，一颗永留传”的广告语闻名全球，也成为钻石的广告语，最终使戴比尔斯成为钻石的代名词。

经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

戴比尔斯也是最早在好莱坞电影中进行产品植入式营销的企业，电影中男女主人公坠入爱河的场景中总是能出现戴比尔斯的身影。

它们赠送一些样品给电影明星，掀起钻石时尚潮流。

每两年举办一次钻石设计师大赛，为零售企业提供更好的创意。

经过戴比尔斯公司的努力，到了20世纪60年代，80%的美国人订婚时都赠送钻石戒指作为信物。

成功营销案例及分析(30个)

好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。

另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。

分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。

２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。

2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。

3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。

分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。

二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。

３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。

４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。

分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。

５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。

Debeers公司成功原因的分析

钻石(zuànshí)传说在西方文化中，钻石被赋予诸多浪漫的特性(tèxìng)：它稀有而无价，代表着尊贵与永恒的爱情。

在这些闪亮概念的背后，却有一个低调的名字：戴比尔斯。

正是戴比尔斯集团依靠资源垄断和广告营销，将钻石捧上奢侈品的最高宝座，塑造了一个经典的神话。

1888年，南非的英国(yīnɡ ɡuó)殖民领袖、狂热的理想主义者塞西尔·罗兹(Cecil Rhodes)和他的同伴们创立了戴比尔斯公司。

成立这家公司的目的，是为了管理规模日益庞大的南非钻石矿，控制产量，维持钻石价格的稳定。

在罗兹用“日不落帝国的高尚情操”解放全世界的宏伟蓝图中，戴比尔斯只是一个微不足道的组成部分。

然而，这家公司却成为20世纪最成功的卡特尔组织。

当黄金、白银、铜、橡胶和谷物都随着经济(jīngjì)局势而大幅波动的时候，钻石的价格却在大萧条后一直保持上扬。

在20世纪的大部分时间里，戴比尔斯牢牢掌控着钻石的定价权。

它控制着全世界超过90%的钻石矿，以及遍布全球的钻石贸易公司，后者也就是赫赫有名的“DTC”。

上世纪20年代，奥本海默家族成为戴比尔斯集团的真正控制者。

这个古老的犹太家族决定(juédìng)赋予钻石更多的含义。

1938年，29岁的哈里·奥本海默从约翰内斯堡出发前往纽约，会见当时全美最有名的广告公司N. W. Ayer的老板杰罗德·M.·劳克。

后者是由摩根银行推荐给奥本海默的。

在戴比尔斯钻石帝国的扩张过程中，摩根银行一直起着不可忽视的作用。

当时，因为欧洲正濒临战争，美国(měi ɡuó)成了戴比尔斯可以开拓的惟一市场。

但美国人习惯购买个头小、品质差的便宜钻石，在美国出售的钻石均价只有80美元。

奥本海默家族希望N.W.Ayer公司通过广告攻势，在美国公众中树立钻石的新形象，说服他们为这些闪闪发光的小石头付出更大的价钱。

戴比尔斯的市场营销策略

戴比尔斯的市场营销策略
戴比尔斯作为一家知名的公司，采用了一系列巧妙的市场营销策略来提升其品牌形象和市场竞争力。

他们的市场营销策略主要集中在以下几个方面：
1. 精准的目标市场定位：戴比尔斯深入研究消费者需求和市场趋势，将目标市场细分为各个特定的消费者群体。

该公司明确了每个群体的需求、兴趣和购买习惯，并针对性地开展营销活动。

2. 创新的产品研发：戴比尔斯不断关注市场需求的变化和消费者偏好的变化，通过持续的研发和创新，推出适应市场需求的新产品。

他们在产品设计上注重功能性和时尚性的结合，为消费者提供独特的产品体验。

3. 强大的品牌调性：戴比尔斯在品牌建设上注重打造独特的调性。

他们通过品牌宣传、广告和营销活动传达自己的品牌理念和核心价值观，塑造出个性鲜明且令人信任的品牌形象。

4. 多渠道的营销推广：戴比尔斯采用多渠道的营销推广策略，利用线上和线下渠道相互协同，达到更广泛的覆盖面。

在线上，他们通过社交媒体、电子商务平台和品牌官网等渠道与消费者进行互动和交流；在线下，他们积极参加展会、举办活动，并与一些合作伙伴展开合作，提高品牌曝光度。

5. 细致的客户关系管理：戴比尔斯注重与消费者的长期关系维护。

他们通过建立客户数据库，进行个性化的营销和客户关怀
活动，提高客户满意度和忠诚度。

此外，戴比尔斯还开展了一些会员制度，给予忠实消费者一些特殊的优惠和福利。

总的来说，戴比尔斯的市场营销策略注重细分市场、产品创新、品牌调性、多渠道推广和客户关系管理。

通过这些策略的有机结合，他们成功地提升了品牌价值和市场竞争力，赢得了越来越多消费者的青睐。

2_戴比尔斯钻石案例

钻石恒久远，一颗永流传 De Beers 传递给全球消费者的理念是：钻石——爱的礼物。在全球众多经典的广告标语里 “钻石恒久远，一颗永流传”从 1935 年面世以来沿用至今。它不仅把钻石的持久性完美的展现了出来，还揭示了钻石同其拥有者之间的情感维系。查尔斯·斯坦利（日本驻伦敦的市场总监）曾说过，各个国家固有的文化和传统为 De Beers“钻石是爱的礼物”这一理念的提出铺设了一个好的平台。将钻石戒指作为订婚礼物在欧洲和美国都是扎根人心的风俗。 CMD 全球总监斯蒂芬·卢西尔说道，“爱的礼物”这一情感借助文化的平台把钻石同其他奢侈品完全的区分开来。钻石是社会各个群体都可以拥有的“爱的礼物”，不因阶级而不同。虽然市场有区别、市场策略有所不同，但是理念却是一致的。因此我们采取一个统一的策略作为我们的出发点，但是针对每个市场文化氛围的不同做一些相应的调整。全球市场对“爱”的定位和订婚钻戒的追求是 CMD 能否将 CSO 利益最大化的关键。钻石作为订婚戒指的意义和价值远胜其他钻石饰品。因为订婚戒指必须是单冠钻石，而不是以碎钻所
这个“工资衡量标准”在 80 年代日本经济繁荣期时很适用，但是在 90 年代的情况却大为不同。De Beers 不得不调整他们的策略，向女性传递“钻石代表着他对你真诚、永恒的爱”这一理念。但如何才能在显著缩减钻石规格以及平均购买价格的同时，阻止钻戒购买率的下滑呢？
日本的其他钻石饰品到 1980 年底，订婚戒指在日本钻石饰品市场仅占到 20%的份额。女性的钻石饰品种类繁多，年龄层覆盖广，从二十几岁的女性到老叟均有涵盖。De Beers 在日本面临的一个问题是 1980 年经济的快速增长是日本钻石市场的黄金时期，钻石饰品的购买率十分惊人。大部分的家庭主妇掌管家中财政支出，在确保支付有余的情况下，她们通常会征得丈夫的同意，都为自己购买钻石饰品。未婚且住在娘家的白领丽人也会为自己买上一两样钻石饰品。 De Beers 的主要目标消费者群体是 35-54 岁的已婚妇女。该群体比年轻群体更具消费昂贵的钻石饰品的能力且日本的老龄化正在加快，市场潜力很大。年轻女性购买钻石饰品用于装饰。 35 岁以下的消费群体购买钻石的平均价格相对较低（大约 860 美元），一半以下的钻石饰品花费少于 350 美元。De Beers 希望能够找到途径去激发年轻女性群体对特殊钻石饰品的购买欲望，让她们可以以更高的价格购买一样特殊的钻石饰品作为对自己的特殊奖励。在日本，钻石被普遍认为“体型太大”。完美合适才是至关重要的标准，而非大小或装饰。实际上，超过 0.5 克拉以上的钻石被普遍认为不宜佩戴。和美国不同的是，日本人的穿衣风格更倾向于正式。De Beers 尝试让日本女性意识到佩戴钻石饰品上班是一件很合乎常理事情。为了更好的将这一理念植入到日本年轻女性中，De Beers 提倡“简约设计”这一理念，目的就在于方便年轻的白领丽人每天能够自如的佩戴钻石饰品出入办公场合。 1990 年颓废的经济走势使得日本人对钻石饰品的购买颇为谨慎。然而，1998 年日本依旧是世界第二大钻石需求市场，在全球钻石销售市场里占到了 22%-23%。平均成交价依旧高于 1300 美元。De Beers 面临的问题是如何将钻石同人类的情感重新维系起来，从而和其他的奢侈品区分开来，以更为轻松的方式重建订婚钻戒在传统婚礼中的地位。

debeers营销案例

debeers营销案例De Beers是一家国际性的钻石公司，总部位于南非，拥有全球最大的钻石供应网络。

以下是De Beers的一个营销案例：主要策略：创造钻石与爱情的紧密联系De Beers的主要营销策略是创造钻石与爱情的紧密联系。

他们通过广告、活动和合作伙伴关系，将钻石打造成一种象征爱情和浪漫的珍贵物品。

- 创造钻石的稀缺性：De Beers采取了一项策略，即控制钻石的供应，以保持其稀缺性和珍贵性。

他们限制市场上的钻石供应量，以保持价格的稳定，并将钻石打造成一种奢侈品。

- 建立婚姻与钻石之间的联系：De Beers在20世纪40年代推出了著名的广告口号“钻石是永恒的”，将钻石与婚姻、爱情和一生的承诺联系在一起。

他们通过广告和宣传活动，打造了一种文化观念，即婚姻需要用钻石来象征其永恒性和价值。

- 合作伙伴关系：De Beers与珠宝零售商、设计师和名人建立合作伙伴关系，通过这些合作扩大了其品牌知名度和影响力。

他们合作的一些知名品牌包括Cartier、Tiffany和Harry Winston等。

营销效果：- 建立了钻石与爱情的紧密联系：通过长期的广告推广和宣传活动，De Beers成功地将钻石与爱情、婚姻和浪漫联系在一起，使钻石成为了一种必备的搭配配饰。

- 建立了品牌权威和可信度：De Beers的控制供应策略成功地将品牌定位为高端奢侈品，并赢得了消费者对其钻石品质和可信度的信任。

- 扩大了市场规模：De Beers的营销策略成功地扩大了钻石市场的规模。

通过将钻石打造成一种象征爱情的珍贵物品，他们吸引了更多的消费者购买钻石，推动了市场的增长。

总结：De Beers的营销案例展示了如何通过创造情感联系和建立品牌权威来推动销售。

他们成功地将钻石打造成一种奢侈品和爱情的象征，从而扩大了市场规模并赢得了消费者的信任和忠诚。

十大经典市场营销案例

十大经典市场营销案例市场信息是现代人类社会的重要资源。

案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。

今天店铺就与大家分享十大经典市场营销案例，希望对大家的学习有帮助!市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。

1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(A diamond is forever)的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。

如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。

美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。

”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。

贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(Just Do It)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。

市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。

1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。

该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。

突破：品牌形象广告。

科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔(Marlboro Man)塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。

“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。

”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。

贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairol girl)这个形象。

一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”(Does she …or doesn't she?)(“只有她的美发师知道”。

戴比尔斯案例分析

实用文档
品牌功效
三、服务的效果、效率及情感：售前售后服务
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品牌功效
四、风格与设计：珠宝高贵而优雅的设计
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品牌功效
四五、、风包格装与设计：包装
白色为底色，宝蓝色缎带装饰的包装，有优雅和高贵的气息，体现产品高品质的特征。
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品牌功效
五、价格
1.定位奢侈品（提出新郎应该
花费三个月薪水购买订婚钻戒
这个品牌的产品有什么用途？
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品牌功效
一、主要成分和次要特色：钻石的特色
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品牌功效
一、主要成分和次要特色：钻石之美
实用文档
品牌功效
一、主要成分和次要特色：钻石设计之美
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品牌功效
一、主要成分和次要特色：工艺之美
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品牌功效
二、产品的可靠性、耐用性及服务便利性
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品牌功效
实用文档
品牌形象
实用文档
3.品牌响应
我对这个品牌产品的感觉如何？
实用文档
品牌判断
实用文档
品牌感受
实用文档
品牌感受
不同性格实用的文档人中感受
4.品牌关系
你和我的关系如何？
实用文档
品牌共鸣
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附.艾克资产五星模型
实用文档
1)、品牌知名度ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
钻石恒久远，一颗永流传
“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
卡地亚 Cartier TRINITY手链
三色金/钻石玫瑰K金=爱情，白K金=友情，黄K金=亲情。
“Trinity, 你的故事”。实用文档

世界骗局钻石世界130年的钻石骗局要撑不下去了你是在逗我吗!

世界骗局钻石世界130年的钻石骗局要撑不下去了你是在逗我吗!今天的内容会引起极度舒适，欢迎吃瓜围观。

如果这是一场《奇葩说》，会非常精彩。

不偏不倚，文章的最后，来留下你的观点~最近网上流传着一篇题为《骗了全世界130年的钻石骗局，终于败给了中国制造》的文章，在微信和微博引起热议，在自媒体大号之间迅速传播，篇篇文章阅读量都过了10W+。

内容究竟说的是什么？文章是由钻石巨头戴比尔斯公司成立人工钻石品牌说起的，讲了戴比尔斯的钻石营销史，说钻石是商人预谋的骗局，钻石就应该是白菜价！原文内容↓ ↓ ↓我如果不是学这个专业的，我也会很惊讶，纳尼？我给老婆花十万块买的钻戒，你跟我说都是骗局，就是一什么用都没有的石头？说实话，听人这么说我花血汗钱买的东西，我也会不开心的！喝口茶，我们今天来聊聊关于“钻石被骗”的这些事！下面是微博上关于这个话题的街拍调查视频建议WIFI下观看01戴比尔斯到底是家什么公司？我们首先来了解下，经常被提起的戴比尔斯是家什么公司？戴比尔斯是全球几大钻石商联合成立的全球最大的钻石集团，钻石行业巨头。

非常经典的一句广告语“钻石恒久远，一颗永流传”就是源自戴比尔斯。

戴比尔斯经典广告语戴比尔斯巧妙地通过电影植入、广告的方式让钻石成为求婚的礼物，成为见证爱情的信物。

戴比尔斯买下报纸版面请好莱坞明星代言宣传钻石戴比尔斯一度垄断钻石行业，在市场变动的情况下研究钻石切割方法，直到现在又有推出合成钻石的举措。

基本上，它说什么就是什么，你可想而知戴比尔斯的行业地位。

钻石各式切割那钻石只是因为戴比尔斯的营销才有价值吗？我们先来解答下面几个问题。

02钻石不就是块碳？所以这就是骗局啊！咦，是哟，钻石主要成分就是碳，没错啊~但是我还和吴彦祖成分相同呢！为什么吴彦祖被人抢着要，我下飞机没人认识？吴彦祖，能一样吗？铅笔芯也是碳，那你能把铅笔芯当钻石吗？很多东西成分一样，那你能把它们当成同一个东西吗？如果这个理论成立，那这个世界就太单一了，并没什么不同。

戴比尔斯钻石王国遭遇挑战

戴比尔斯钻石王国遭遇挑战戴比尔斯:钻石王国遭遇挑战竞争使得戴比尔斯不能再按卡特尔方式思维，更重视市场的力量。

“钻石恒久远，一颗永流传”这句脍炙人口的广告词曾广为流传。

广告词中说的这家公司也流传了100多年。

这就是戴比尔斯公司(De Beers)。

该公司是目前世界上最大钻石企业，有近120年的发展历史。

公司现在由奥本海默家族控制。

该家族直接控制戴比尔斯45％的股份，家族资产达45亿美元。

尼克?奥本海默和儿子约翰逊控制公司的经营权。

长期以来，戴比尔斯凭借其稳定、成熟、垄断的开采、销售保持着世界钻石霸主的地位，但如今，戴比尔斯的牢固系统却濒临坍塌危险。

百年钻石王独特垄断经营在诺贝尔经济学奖得主道格拉斯C?诺思与其合作伙伴合著的《我们身边的经济学》中有这样一段生动的描述：“每个星期世界上300位首富和最有声望的钻石交易商被邀请到伦敦舰队街的一间办公室来看‘奇观’，这些奇观就是由中央销售组织正出售的未经切割的钻石。

中央销售组织在伦敦的九层办公大楼被人们称为‘辛迪加’。

它每年由此传送世界上粗切割钻石供给的80％，可另有一个组织控制了这一80％的供给，它就是戴比尔斯，一家著名的钻石公司。

戴比尔斯还生产约占世界钻石产量35％的钻石，显然它处于有利的垄断地位。

每周来访的那300位钻石交易者得以观赏钻石，并被告知钻石的价格。

讨价还价从根本上说是不允许的。

事实上，据谣传，如果有人讨价还价，那他就不会再被邀请返回这里。

”书中进一步分析到，“如果戴比尔斯公司只是占世界钻石产量35％的生产者，它也许不会具有对钻石市场价格如此有效的控制；但它在形成一种非常有力的卡特尔方面一直很成功。

它是世界上另外45％粗切割钻石的惟一市场代理者。

以这种方式，它形成一种有效的垄断：它控制销售，或者更为具体地说，它控制向世界各地的钻石交易者提供的销售数量。

它可以有效地管辖每年所提供销售的钻石数目，它可以做一个垄断者所希望做的事情，即限制产量并由此提高价格，使之高于在完全竞争情况下的可能价格。

成功营销案例及分析(30个)

好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。

另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。

分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。

２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。

2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。

3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。

分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。

二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。

３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。

４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。

分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。

５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。

爱情营销—“情人节”营销案例

爱情营销—“情人节”营销案例2月14日，情人节将至，一个充满浪漫气息的日子。

然而由于持续时间的短暂，针对情人节展开的营销，往往比中秋节时的营销还要充满风险。

鲜花？巧克力？这种浪漫早成为司空见惯的表达方式，以致连价格都缩水，少了炒作的余地。

让情侣当众接吻的促销手法，99999元的帝王型情侣套餐，也只是昙花一现般的引起非议……不过情人节虽短，爱情却有发挥不尽的营销元素。

笔者注意到，在体验经济和创意经济的市场中，一些企业开始有意识地挖掘起爱情元素，品牌运作已然展开。

譬如今年，三星硬盘将产品的稳定表现诉求在爱情的稳定上，针对情人节举办“要的就是稳定”的主题活动；宇达电通推出姻缘一“信”牵的导航情人节手机，将GPS定位功能捆绑上情人间的灵犀……企业的产品与服务如何与情人节的爱情元素嫁接？哈根达斯:情感体验型“浪漫的情人节又如约而至，我要和你一起共享哈根达斯，在温馨的点点烛火和璀璨晶莹的水晶闪耀中浪漫相对。

”哈根达斯在今年的情人节推出“浪漫甜美相对，情意纯浓互融”活动，述说着情人在一起的日子，如同微热香浓的草莓巧克力与幼滑的冰淇淋的一场冰火爱恋。

与冰火爱恋对应的产品，是其特别版“浪漫相对”冰淇淋火锅。

通常，冰淇淋的旺季是在夏天，其他季节都是淡季，但这一行业规律早被哈根达斯颠覆，冬日的情人节反而让其更具人气。

“爱她就请她吃哈根达斯”，对那些城市小资来说，与其说所感受的是冰淇淋口味的纯正，不如说是一种情感的体验。

这种体验与炎炎夏日或白雪纷飞无关。

也可以说，在哈根达斯，一年365天都可以是情人节，而冰淇淋则是情人交流的载体。

“热闹在外，却是功夫在内的创意营销”，哈根达斯公关部的郭雨认为，热闹的背后是哈根达斯在中国十年品牌经营的结果。

●让产品成为情感的代言物，卖的不仅是冰淇淋，而是“甜蜜一刻”，是象征浪漫的体验；●独特的情感营销，产生亲和的品牌，包括曾在情人节给情侣免费照合影；●销售渠道上，开创冰淇淋专卖店的模式，建立品牌形象；然后“水银泻地”，打入星级酒店、高档影院等高端餐饮娱乐消费渠道；最后将部分产品有选择的进驻超市、便利店；●生产世界上最好的冰淇淋作为感受的载体，譬如5大原料（新鲜脱脂牛奶、鲜奶油、蛋黄、糖和水）严格选用最天然的；通过世界各个角落的顶级资源作为品质上的支持，如象征思念和爱慕的马达加斯加香草、象征甜蜜和力量的比利时纯正香浓巧克力、象征嫉妒与考验的波兰亮红色草莓；象征幽默与宠爱的巴西咖啡，100%天然原料及2000多道品质工序，确保了哈根达斯冰淇淋的纯正口味和顶级的品质；●“精致有价，浪漫有价”，采取“质高价高”的极品餐饮冰淇淋路线，将目标消费群锁定在注重生活品位、喜欢追求时尚和享受生活的金字塔顶层的年轻消费者，激发目标顾客购买驱动力；●创意产品开发，如融合东西方文化的冰淇淋铁板烧、冰淇淋火锅以及伯爵茶宴等，甚至为中国市场量身定制的冰淇淋月饼；●细节的关注，无论是产品设计、手册、海报，还是选址、装修、灯光、线条、色彩等都力求传递愉悦的体验；●2万VIP会员的管理，单次消费500元以上的顾客可成为会员，针对不同季节，除发放优惠卷外，还邮寄自办“酷”杂志，举办时尚“party”。

戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语,“A DIAMOND IS FOREVER”,钻石恒久远,一颗永流传

钻石本世纪最精彩的国际营销骗局(转载)楼主：WarcraftRPG8Lv 7 时间：2019-11-02 16:05:13 点击：3273 回复：60近日，在中国科学院宁波材料技能与工程研究所科技创新创业汇报会上，“种钻石”的技能展示备受关注。

据称，在实验室环境下，种一颗 1 克拉的钻石只需一星期。

培育来的钻石硬度和纯净度都可以媲美天然钻石，但价格却只有天然钻石的六分之一。

那么这是不是就意味着钻石要贬值了呢？答：不会贬值，因为钻石压根就不值钱，支撑其高昂价格的是商人的营销。

钻石堪称是二十世纪最精彩的营销国际骗局，它提供了现代营销史上教科书般的经典案例：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是最高的成就，这就是钻石。

钻石营销的奥秘钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而且产量稀缺。

十九世纪后期发生改变，因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿，产量有几千万克拉。

这一下不得了，那些投资钻石的商人彻底懵逼。

如果这些钻石进入市场，钻石的价值将大打折扣，于是，一个叫罗兹的英国商人在1888年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。

戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿，之后小心翼翼地控制钻石出量，垄断了整个钻石的供货市场。

最高时候戴比尔斯掌控着市场上90％的交易量。

如果买了钻石的人要出售掉，钻石的价格体系也会崩溃，所以要想稳定价格除了让别人买，还得不让他卖钻石。

这怎么可能呢？可是神通广大的戴比尔斯就是做到了，他经过精心设计，将这个超级难题用一个巧妙的方法给解决了，而这个解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是把爱情与钻石紧紧捆绑在一起。

他创造了公式：钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情。

1938年以后，戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。

宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。

DE BEERS

“钻石恒久远，一颗永流传。”
DE BEERS建立了1888年,是世界领先的 ROUGH DIAMOND公司无与伦比的技术在勘查、开采和营销的钻石。其合资伙伴超过20个国家,穿过6大洲雇用超过 13000人,是世界上最大的钻石制造商。采矿作业在博茨瓦纳、那米比亚、南非和加拿大。作为公司的经营理念DE BEERS是致力于钻石。在我们国家,这意味着采矿作业进行赚钱的生意,同时,也要帮助政府实现他们的愿望,将自然资源转变成共享国家财富。DE BEERS鼓励可持续工作,保证长期的良性发展。
世界经济开始出现不景气，投资型的优质钻石价格大幅度下跌，2—3年间平均下跌了 40%—60%，不少钻石公司都在此间纷纷倒闭。此时的戴比尔斯在艰难的营销活动中减少钻石原石的供应量来调节市场，稳定钻石价格。
钻石的价格保持着持平的状态。1986年以后，钻石的价格开始以5—15%的增值幅度逐年稳步增长。

十九世纪七十年代末期 1902年从上世纪50年代开始 1975年至1980年间 1981年 1984年至1985年 1986年以后 1996年近年来 2008年 2011年
南非大矿业公司纷纷兴起，由于开采和销售的无序，使钻石原石市场十分混乱，导致钻石的价格大幅度下跌，而小的采矿者逐渐消失，戴比尔斯矿（De beers Mines）只是其中一个以矿山命名的采矿公司，即戴比尔斯钻石矿业公司。是由英国人赛西尔．罗兹（Cecil John Rhodes）于1887年在南非创立的。该公司创立的宗旨就是为了稳定钻石市场。他认为，应该建立一个稳定而有秩序的钻石原石市场体系。所有钻石原石都应当由一个唯一的销售机构来出售，这个机构应具有强大的经济实力和丰富的经验，这样可以调节钻石的需求走向，确保市场的稳定。抱着这种理念，戴比尔斯钻石矿业公司在买下一个又一个钻石矿山之后，于1888年又与金伯利钻石采矿公司合并成立了戴比尔斯联合矿业公司，总部设在南非的金伯利市。

它提供了现代营销史上教科书般的经典案例

钻石本世纪最精彩的国际营销骗局(转载)楼主：WarcraftRPG8Lv 7 时间：2019-11-02 16:05:13 点击：3273 回复：60近日，在中国科学院宁波材料技能与工程研究所科技创新创业汇报会上，“种钻石”的技能展示备受关注。

据称，在实验室环境下，种一颗 1 克拉的钻石只需一星期。

培育来的钻石硬度和纯净度都可以媲美天然钻石，但价格却只有天然钻石的六分之一。

那么这是不是就意味着钻石要贬值了呢？答：不会贬值，因为钻石压根就不值钱，支撑其高昂价格的是商人的营销。

钻石堪称是二十世纪最精彩的营销国际骗局，它提供了现代营销史上教科书般的经典案例：商品服务消费者只是一种低端的理念，商品教育消费者才是最高的成就，这就是钻石。

钻石营销的奥秘钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而且产量稀缺。

十九世纪后期发生改变，因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿，产量有几千万克拉。

这一下不得了，那些投资钻石的商人彻底懵逼。

如果这些钻石进入市场，钻石的价值将大打折扣，于是，一个叫罗兹的英国商人在1888年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。

戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿，之后小心翼翼地控制钻石出量，垄断了整个钻石的供货市场。

最高时候戴比尔斯掌控着市场上90％的交易量。

如果买了钻石的人要出售掉，钻石的价格体系也会崩溃，所以要想稳定价格除了让别人买，还得不让他卖钻石。

这怎么可能呢？可是神通广大的戴比尔斯就是做到了，他经过精心设计，将这个超级难题用一个巧妙的方法给解决了，而这个解决方案催生了这个世界最不要脸的组合，那就是把爱情与钻石紧紧捆绑在一起。

他创造了公式：钻石=美好+永恒，而爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情。

1938年以后，戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。

宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。

改变世界的10大营销案例

万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟
然是一种女士过滤嘴香烟。１９５５年，当李
奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发
生了戏剧性的改变。该公司重新对万宝路
品牌进行了定位，并引Fra bibliotek了一个极具阳光
色彩的形象：美国牛仔ａ
突破：品牌形象广告。科迪认为，
ＣＫ牛仔裤之间，什么也没有”。
言人。拍摄于１９７４年的电视广告中出现了代理公司ＴＢＷＡ匠心独运，在酒瓶的形
两条穿着裤袜的美腿（看起来活像拿马斯状及品牌名称上下功夫，创造了一系列令
想想小的好处
的腿），配有这样的旁白：“我不穿美腿裤人惊艳的广告，带来了绝对伏特加的销售
改变世界的１０大营销案例
译／ＨＵ元
全球历史上最伟大的ｌＯ个营销案例，．Ｂｅｒｇｈ）认为，出现这类创意的几率并不石恒久远，一颗永流传”（Ａｄｉａｍｏｎｄｉｓ
它们不仅在当时激起了巨大的口碑效应，高，因为 “好的创意与氛围、创意执行人、ｆｏｒｅｖｅｒ）的广告语，成功地将钻石包装成
面面，但同时我们必须认识到：即使最伟好的价钱、把一辆小小的车包装得大红（ＭｉｃｈａｅｌＣｏｄｙ）表示，“它为这个产品赋
大的创意也可能稍纵即逝。
大紫 …… （（Ｅｎｔｒｅｐｒｅｎｅｕｒ））杂志评选出了予了一种情感意义，让人们产生共鸣。”
但在时间的长河中，却不乏这样的改变世界的１Ｏ大营销创意，它们的时间跨这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略

戴比尔斯在中国的驱动市场战略研究

动．帮助珠宝商提高广告宣传效果和市场营销的质量； ③协助珠宝商
发挥各自的优势，根据自身的特点，立良好的品牌形象，升品牌树提
效的市场感知系统，能够搜集消费者特征．偏好、购买心理和动机、
钻石贸易的经营以及市场条件等方面的信息。是驱动市场战略中的的核心竞争力；但 ④协助珠宝商与上游客户建立联系．开发具有品牌自市场感知不同于市场驱动行为．对于市场驱动型企业而言．市场感知身特点的产品，进行专门的市场营销支持。
市场推广的初期阶段．比尔斯的市场营销策略是代表整个钻石行业推广计划，该计划建立于四个原则基础上，即建立标准增值服务戴
进行整体市场营销，通过对潜在消费者进行以 ” 理性信息”和 “ 主观最佳执业守则和识别标志。项策略旨在推动消费者对钻石首饰的需此联想 ”为主要内容的长期教育树立钻石的形象，高消费者对钻石求提促进钻饰销售在零售领域的长期增长，并与其客户建立稳固的伙的整体需求。 “ 性信息 ”的传递主要是包括通过店内４（工伴合作关系。理Ｃ即切从根本上说，比尔斯是在重新梳理钻石行业的销售渠戴（ｕ）大小（ｒ）颜色（ｌ）和净度（ｌｉ）ｃｔｃａａｔｃｏｏｒｃｒｙ）资料的发放和道．钻石交易和代理商进行市场推广。ａｔ鼓励它标志着戴比尔斯正从 “ 买公众媒体的文章．向消费者介绍钻石的基本知识及钻石首饰购买技巧家的惟一选择”向 “ 最佳供应商”的角色转变。等．助中国消费者选择合适的钻石为钻石业的进一步发展打下了帮＝、对戴比尔斯驱动中国市场策略的思考坚实的基础。而改变 ” 主观联想”的重点是在中国文化观念中建立与

戴比尔斯案例分析

一、主要成分和次要特色：钻石的特色
工艺之美
设计之美
钻石之美
一、主要成分和次要特色：钻石之美
遴选技术
• 戴比尔斯钻石研究院的专家们独立分析每颗钻石的切工、比例以及自然透明度是否完美，从而保证戴比尔斯的钻石能充分吸收光照，并绽放出完美的火光（Fire）、生命力（Life）和亮光（Brilliance）。
每个珠宝系列的设计表达大自然的美好与生命力。
4.钻石源远流长自古以来，钻石被视为权力、威严、地位和富贵的象征。
• 自古以来，钻石被视为权力、威严、地位和富贵的象征。其坚不可摧、坚贞永恒的品质，是人类一直追求的品质。
首饰金属类饰品珠宝类饰品晶翡翠珊瑚珠宝石玛瑙软玉
钻石碧玺红宝石 ……
真爱誓言美好生活
Tiffany & Co 蒂凡尼
蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之一
这颗钻石是由意大利珠宝品牌
宝格丽Bvlgari镶嵌在了一枚
Trombino戒指上，时间可追逆到1965年，在当时的皇室与社会名流都十分垂涎蓝色的钻石。
卡地亚 Cartier TRINITY手链
三色金/钻石玫瑰K金=爱情，白K金=友情，黄K金=亲情。
从0到76% 64%认为订婚需钻戒
女性认为是爱的礼物佩戴钻石可带来美丽
优质钻石历史悠久信誉好
占有率40%
温暖感自尊感社会认同感
原石质量高 4C标准
钻石研究院技术定制化服务行业公认权威
钻石中的权威女人的礼品
基于顾客的品牌资产金字塔
代表永恒的爱情成功时尚女性
幸福女人个性化服务专业设计
一、用户形象
• 钻石是爱的礼物，象征永久爱情