奥康皮鞋的市场营销案例分析
奥康皮鞋的营销渠道分析
奥康皮鞋的营销渠道分析姓名：姬忠艺学号：1304010018班级：13特许1班奥康皮鞋的营销渠道分析企业特点康集团有限公司创建于1988年，是一家以皮鞋为主业，并涉足商贸房产、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。
现有员工20000多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋超千万双。
在全国设立了30多个省级分公司、5000多家连锁专卖店。
公司产品在国内市场占有率居全国同行业前列。
企业秉承“有德有才,提拔重用；有德无才,培养使用；有才无德，限制使用权,无德无才，不可留用”的人才理念。
对每一个进入奥康的员工都要经过“三关五训”：人才资源中心面试关、用人部门的审核关、集团总裁的批准关。
五训是军训、岗前培训、在职培训、选拔培训、专业培训。
通过层层筛选，多次选拔，确保每一个进入奥康的员工都能与公司理念同步，与公司要求一致,与公司发展相符。
随着人们的生活水平的逐步提高,中国皮鞋的销售比例也由早期9%已上升至2009年的32％左右。
消费群由原来的城市扩展至农村地区，产品逐步向中高级次发展。
虽然中国皮鞋行业多品牌竞争激烈,但随着人民购买力的普遍提高和中国庞大的人口基数，以至于皮鞋行业发展空间极大。
消费者分析一线品牌的消费客群:多为拥有雄厚的经济实力和文化品位甚高，不仅消费力强,而且对服饰类品牌一般都有自己的认识和鉴赏力，讲究衣着品位，属于国内高端客群，年龄多在40岁以上，以大型企业领导和政要人士居多.二线品牌消费客群:为具备一定经济实力并对服饰品牌有一定的了解，希望穿着有所个性，是国内的中高端客群，消费场合多在国内大型百货卖场和购物中心，年龄多在35岁以上。
三线品牌消费客群：为大城市白领。
国内二线以下城市的中小型企业老板及当地政府的公务员，虽喜欢知名度高的品牌但对国内高档品牌的了解和接触不多。
还有很大一部分是50岁以上的忠实客户。
消费场合多在当地的专卖店和百货公司。
四线品牌的消费客群以工薪阶层为主,年龄跨度很大，主力客群在20-35岁以上。
中国奥康鞋业公司应对反倾销胜诉的案例分析
中国奥康鞋业公司应对反倾销胜诉的案例分析作者：曾杰来源：《对外经贸实务》 2013年第5期■曾杰鞍山师范学院商学院反倾销是一种被各国普遍认可的限制进口和保护本国产业的贸易措施。
随着出口贸易额的快速增长，中国已经是全世界遭受反倾销最多的国家。
我国家电、鞋业、光伏等多个行业在扩展海外市场的过程中，遭遇了反倾销、反补贴调查等不公正的对待。
2012年11月15日，欧盟高等法院裁定中国奥康鞋业公司抗辩欧盟反倾销的案件胜诉,致使浙江奥康公司历经六年时间最终赢得了胜利，给中国出口企业应对反倾销树立了榜样。
本文详细阐述了奥康鞋业公司胜诉欧盟反倾销案例的始末，分析了奥康公司胜诉的主要原因，提出了出口企业应对反倾销的建议。
一、奥康鞋业公司胜诉案始末上世纪90年代以来，中国皮鞋开始大量出口到欧盟各国，由于质优价廉，每年的销售额都较大幅度增加。
1995年至2005年，欧盟对中国出口皮鞋实施长达十年的配额限制。
2006年10月，欧盟决定对中国皮鞋征收为期两年的16.5%的反倾销税。
面对欧盟反倾销的制裁，在国家商务部、中国皮革协会的指导和支持下，奥康公司于当年10月23日正式聘请北京中伦律师事务所，从司法程序上对这一明显不公平的贸易决策向欧盟初级法院提起诉讼。
随后，温州泰马、广东金履、新生港元、万邦4家鞋企也跟随奥康联合上诉，理由是欧委会对中国企业出口欧盟鞋类产品的成本分析不准确，成为中国入世5年过渡期结束后的“第一辩”。
然而，欧盟的反倾销制裁并没有因为中国鞋企的奋起应诉而结束。
原本征收两年的反倾销税到2008年10月就应终止，尽管大多数成员国反对，但是欧盟委员会仍然决定对中国皮鞋反倾销案展开“日落复审”。
2009年12月，在没有充分理由的情况下，欧盟复审决定对中国皮鞋的反倾销制裁再延长15个月，至2011年3月31日。
在法律官司领域，2010年3月，欧盟初级法院宣布奥康等5家中国鞋企一审败诉，至此奥康已经花费了几百万的律师费和诉讼费，可官司还是没有希望，其他4家企业觉得已无力继续消耗大量的成本、精力和时间，宣布退出司法诉讼，唯有奥康不惜承担巨额的成本和时间的考验，坚定必胜的信念，决定继续上诉至欧盟高等法院。
奥康,物流运作三个“零”的成功案例
奥康，物流运作三个“零”的成功案例奥康集团17年来的皮鞋产量足以使X省每人拥有一双奥康鞋。
面对每年上千万双的鞋子，如何做到物畅其流呢？据了解，现在的奥康，正朝着企业经营三个“零”的方向发展?物流管理零库存、物流运营零成本、物流配送零距离。
物流管理零库存1998年以前，奥康沿用以产定销营销模式。
当时整个温州企业的物流形式都是总部生产什么，营销人员就推销什么，代理商就卖什么。
这种模式导致与市场需求脱离、库存加大、利润降低。
1999年，奥康开头实施产、销两分别，全面导入订单制，即生产部门生产什么，不是生产部门说了算，而是营销部门说了算。
营销部门依据市场的信息、分公司的需求、代理商的订单进行信息整合，最终形成需求，向生产部门下订单。
这样，奥康的以销定产物流运作模式渐渐形成。
20XX年以前，奥康在深圳、X市等地外加工生产的鞋子必需通过托运部统一托运到温州总部，经质检合格后方可分销到全国各个省级公司，再由省级公司向各个专店和销售网点进行销售。
没有通过质检的鞋子需要重新打回生产厂家，修改合格以后再托运到温州总部。
这样一来，既铺张人力、物力，又铺张了大量的时间，加上鞋子是季节性较强的产品，错过上市最佳时机，很可能导致这一季的鞋子积压。
经过不断探索与实践，奥康运用将别人的工厂变成自己仓库的方法，解决这一问题。
详细操作方法是：假如奥康在深圳、X市生产加工的鞋子无需托运回温州总部，只需温州总部派出质检人员前往生产厂家进行质量检验，质量合格后生产厂家就可直接从当地向奥康各省级公司进行发货，再由省级公司向各营销点进行分销。
奥康集团总裁王振滔表示，当时机成熟时，奥康完全可以撤销省级的仓库，借用别人的工厂和仓库来储存奥康的产品，甚至可以直接从生产厂家将产品发往当地直接点。
这样，既节约大量人力、物力、财力，又节约了大量时间，使鞋子紧跟市场流行趋势。
同时，可以大量削减库存甚至保持零库存。
根据这样的设想，奥康在30多家省级公司不需要设置任何仓库，温州总部也只需设一个中转仓库就可以了。
奥康营销方略解密doc14(1)
奥康营销方略解密“奥康营销方略解密”之一营销模式:不走寻常路编者按：在竞争日趋激烈的中国鞋业界，王振滔领导的奥康集团无疑是一匹黑马。
1988年以3万元资金、10来个工人起家，发展成为2003年的企业净资产6亿多元、员工5000多人，年产量1000万双、产值超10亿元。
奥康集团以惊人的速度迅猛发展，目前市场占有率位居全国同行业第二位、浙江省第一位。
公司主导产品奥康皮鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人高级时尚女鞋均被评为“国家免检产品”，其中奥康牌皮鞋还于去年9月荣膺“中国名牌产品”。
奥康集团快速发展的秘密何在？关注奥康时，我们发现，这家企业的跳跃式发展，与奥康人常变常新的营销思路密不可分。
在奥康集团发展15周年之际，笔者走近这家企业，试图从营销模式、终端管理、物流管理、促销策划及未来走势等五个方面来解读奥康15年来快速发展的不解之谜。
温州人以善于经商而闻名世界，奥康的当家人王振滔还曾获取过第二届中国杰出营销人“金鼎奖”的最高奖——销售总经理奖，有着“中国营销大师”的美誉。
从1988年发展至今，奥康集团在营销模式上经历过四个阶段。
第一阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段。
王振滔随着温州的十万推销员大军一起，走南闯北推销自己的产品。
经销商带着钱，到奥康的销售点进货，进货后再拿到市场、商场上进行销售。
这个时候的营销模式，厂家获取的是低额的生产利润，失去的是网络资源。
第二阶段是厂商联营制。
王振滔1986年开始了推销皮鞋的生涯。
当时，温州的皮鞋质量参差不齐，又以中低档为主，只能做“地摊货”，很难打入正规商场。
王振滔静下心来，分析了市场形势，认为商家主要是对温州货不信任，怕担风险，影响自己的商业信誉。
如果自己生产，质量有保证，再有“注册商标”，发挥温州皮鞋款式的优势，一定能打开大商场的大门。
当王振滔背上自己生产的皮鞋重返武汉他熟悉的商场找到经理时，经理不仅为他生产的鞋而赞叹，也为这位年轻人的执着而感动。
但囿于“国营”体制和供销方式的种种局限，经理仍拿不定主意如何接纳这个“私营企业”的鞋。
奥康营销方略解密
奥康营销方略解密奥康作为一家知名的鞋业品牌，其市场营销策略一直备受关注。
下面将对奥康的营销方略进行解密，探究其成功之处。
首先，奥康注重品牌定位和品牌形象塑造。
奥康始终将自己定位为时尚、舒适的鞋履品牌，旨在给消费者带来品质生活体验。
通过不断研发创新，并与国内外设计大师合作，奥康的产品具有独特的设计风格和高品质的制作工艺，形成了鲜明的品牌形象。
其次，奥康积极拓展线下销售渠道。
奥康在全国范围内建立了众多的实体专卖店和零售门店，通过线下销售，奥康将产品直接展示给消费者，并提供专业的产品咨询和售后服务。
这种直接的销售方式更有助于消费者了解产品的特点和优势，增加销售额。
此外，奥康也不忽视线上渠道的开发。
随着互联网的快速发展，奥康将目光转向了电商平台。
通过在知名电商平台上开设官方旗舰店，奥康能够更好地触达广大消费者，并且提供便捷的购物体验。
此外，奥康还通过社交媒体等渠道积极与消费者互动，增加品牌曝光度和用户黏性。
最后，奥康重视市场调研和产品创新。
奥康长期以来一直关注消费者需求的变化和市场趋势的变化。
通过市场调研，奥康能够及时了解消费者对鞋履产品的需求和偏好，从而调整产品设计和开发。
此外，奥康还积极引入新的材料和技术，不断推出具有创新性的产品，满足消费者对舒适度、时尚性和功能性的需求。
综上所述，奥康的营销方略解密得以说明奥康的成功离不开对品牌定位和形象的塑造、线下销售渠道的建设、线上销售渠道的开发以及市场调研和产品创新等战略的有机结合。
通过不断努力和创新，奥康在竞争激烈的鞋业市场中取得了显著的成绩，并且赢得了众多消费者的认可和信赖。
奥康作为一家知名的鞋业品牌，其市场营销策略一直备受关注。
下面将对奥康的营销方略进行解密，探究其成功之处。
奥康的成功并非偶然，而是凭借着一系列精心设计的战略和策略。
首先，奥康注重品牌定位和品牌形象塑造。
在竞争激烈的鞋业市场中，品牌定位和形象塑造是十分重要的。
奥康始终将自己定位为时尚、舒适的鞋履品牌，旨在给消费者带来品质生活体验。
奥康营销大全解秘
奥康营销大全解秘在当今竞争激烈的市场环境中，奥康作为一家知名的鞋业品牌，能够脱颖而出，离不开其独特的营销策略。
本文将从确定文章类型、编写大纲、展开细节、总结结论四个方面，全面解析奥康营销策略的成功之道。
一、确定文章类型本文旨在分析奥康营销策略的成功经验，为读者提供有价值的参考。
因此，本文属于市场调研报告和品牌分析类型。
二、编写大纲1、引言：介绍奥康品牌背景和营销策略的重要性。
2、行业现状：分析鞋业市场的现状和发展趋势。
3、竞争对手：探讨主要竞争对手的营销策略和优劣势。
4、奥康营销策略：详细解析奥康的营销策略和实施过程。
三、展开细节1、引言奥康作为中国鞋业的知名品牌，创立于1991年，至今已有近30年的历史。
在市场竞争日益激烈的环境下，奥康能够一路走来，成为行业的佼佼者，与其独特的营销策略密不可分。
2、行业现状鞋业市场竞争激烈，国内外品牌众多。
随着消费者需求的不断变化，品牌方需要不断创新和提升产品品质，才能在市场中立足。
同时，线上销售的崛起也给传统实体店带来了不小的冲击。
3、竞争对手在鞋业市场中，奥康的主要竞争对手包括国内外的知名品牌，如Nike、Adidas、Puma等。
这些竞争对手在品牌影响力、产品设计和销售渠道等方面都有自己的优势。
但也存在一些劣势，如价格较高、部分款式不够时尚等。
4、奥康营销策略奥康在营销策略方面，主要采取了以下措施：（1）产品设计：奥康注重产品设计，不断推出新颖、时尚的款式，满足消费者的需求。
同时，奥康还注重与国际知名设计师合作，提升品牌影响力和美誉度。
（2）价格策略：奥康定价合理，既考虑了成本效益，又考虑了消费者购买力。
通过合理的价格策略，奥康吸引了更广泛的消费群体。
（3）渠道拓展：奥康在传统实体店销售渠道的基础上，积极拓展线上销售渠道。
通过与电商平台合作，奥康实现了线上线下相互支持、共同发展的格局。
（4）品牌传播：奥康通过多种形式的广告宣传、促销活动和社交媒体推广，不断提升品牌知名度和美誉度。
奥康分析2.1
奥康SWOT分析
S(优势) O(机会)
1、由于奥康创业较早，对品牌的宣传力度也比较大，且拥有许 多对该品牌比较忠实的顾客。 2、西部鞋都工业园区的建立，是中国第一个政企合力打造工业 园区的典范之作。 3、多品牌经营，是消费者有更多的选择 4、奥康集团成为意大利GEOX公司全球唯一合作伙伴
W（劣势）
3、市场定位(Positioning)
奥康鞋子把自己定位于皮鞋产品。在鞋业市场上，奥 康鞋业具备的不创新的特性，更是能一直吸引对奥康有 品牌忠诚的消费群体。奥康鞋业的市场定位战略有形象 差异化战略、人员差异化战略、服务差异化战略和产品 差异化战略。 （1）形象差异化战略 奥康鞋业的品牌 代言人：孟非、高明遥、张金鹏等人代言。以连续的短 片展现给受众一种”梦想是走出来的“感觉（2）人员 差异化战略 根据不同的人群设计不同的款式、价格的 定位。（3）服务差异化战略设计流线型。不采用传统 的硬性营销手段而更倾向于专卖店中，因为仿照品的出 现概率不太大。奥康在全国拥有众多粉丝，奥康开设有 自己的网站。 （4）产品差异化战略 优秀的产品。
另外鞋子也是针对商务人士而设计的；除此之外 ，奥康从价格上可以明显显现出的特点是，它是 一款高档次的产品定以市场较高的价格，针对市 场中对价格不敏感的群体。并且 奥康现在的主要 市场是本土中国，然而从长远来看，奥康商务鞋 的未来市场在美国和印度，奥康若想占据全球领 先地位，就必须在发达经济体和新兴经济体均获 得成功，需要采用双重商业模式。
1、 市场细分(Segmentation)
（3） 时尚型人群： 鞋子市场中比例较小的消费者群体， 年龄 主要是 20－30 之间， 高中生、大学生、刚 刚步入工作岗位的工作者。这类消费者的特点 是，对鞋子有极大的购买欲，会在每个月的每 个星期换穿不同款式的鞋子，尽可能地展示自 己时尚、独特的眼光。
奥康皮鞋策划方案
奥康皮鞋策划方案一、项目背景奥康是一家专注于生产和销售皮鞋的知名品牌。
为了扩大市场份额和提高品牌影响力，奥康计划推出一系列创新的皮鞋产品。
本策划方案将详细介绍奥康皮鞋的目标市场、产品定位、市场营销策略以及推广活动等相关内容。
二、目标市场奥康皮鞋的目标市场主要包括以下几个方面： 1. 办公人群：针对在办公室工作的白领人士，提供舒适、时尚的皮鞋，以满足他们对于专业形象和工作舒适度的需求。
2. 商务人士：针对需要频繁出差的商务人士，提供耐穿、耐磨的皮鞋，以满足他们对于品质和耐用性的需求。
3. 年轻时尚人群：针对具有时尚意识的年轻人群，提供具有个性设计和亮眼颜色的皮鞋，以满足他们对于时尚和个性的追求。
三、产品定位奥康皮鞋的产品定位主要围绕以下几个方面： 1. 高品质：奥康皮鞋采用优质皮革和精湛工艺，确保产品品质可靠。
2. 舒适性：奥康注重皮鞋的穿着体验，采用舒适的鞋垫和合适的鞋型设计，提供舒适的穿戴感。
3. 时尚设计：奥康皮鞋注重时尚元素的融入，引入流行元素和个性设计，满足不同消费者的审美需求。
4. 品牌形象：奥康推崇自信、积极向上的品牌形象，传递专业、有品质的形象。
四、市场营销策略1. 渠道拓展奥康将通过与线下实体商店合作，扩大产品的销售渠道。
与知名百货公司、专业鞋类零售连锁店等进行合作，增加产品的曝光率和销售机会。
2. 品牌推广奥康将通过以下方式进行品牌推广：- 媒体宣传：通过报纸、杂志等传统媒体，发布奥康品牌故事和产品介绍，提高品牌知名度。
- 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，开展品牌活动、推广产品，与消费者建立互动关系。
- 名人代言：邀请知名人士代言奥康皮鞋，提高品牌的影响力和形象。
3. 产品附加值为了增加产品的竞争力，奥康将提供以下附加值： - 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、维修保养等，提高消费者满意度。
- 定制服务：提供个性化的定制服务，根据消费者的需求进行量身定制，增加产品的独特性。
奥康销售渠道分析
采用垂直营销系统。 采用垂直营销系统。 加强终端建设。 加强终端建设。 代理商分级管理，考核与 代理商分级管理， 培训结合。 培训结合。 直营店开路。 直营店开路。
评析：
直营店开路
奥 康 皮 鞋 销 售 渠 道 分 析
简 介
奥康集团创始于1988年， 经过20年的发展，现已成为 中国最大的民营制鞋企业， 是北京2008年奥运会皮具 2008 产品供应商。
连锁专卖和 多渠道并重
品牌划级 策略
终端控 制
皮鞋销售具有小批量、多型 号、季节性强、服务性强等 特点，比较适合采用专卖店 的流通形式。 奥康把大商场作为渠道开发 的新目标，多渠道的营销策 略构筑了奥康的立体市场网 络。
优点：具有统一资本、集中管理、 优点：具有统一资本、集中管理、 分散销售的特点。 分散销售的特点。 缺点：系统混杂， 缺点：系统混杂，容易产生官僚 化经营使交易成本大大提高。 化经营使交易成本大大提高。 成员店自主权小、 成员店自主权小、缺乏积极性和 创造性。 创造性。
奥康的劣势： 奥康的劣势 1. 温州假冒伪劣产品盛行，产 品的商誉极低，在消费者心目中 形成了假冒伪劣的不良影响，奥 康作为新进入市场者，无任何优 势可言。 2.奥康依赖的多级分销中间环节 过多，难以统一品牌形象。
建议： 建议 1.树立品牌形象，提高品牌
知名度与美誉度。 2.拓展市场占有率，合资。 2. 3.加大对零售终端的精耕细 作。
奥康鞋业营销策划
奥康鞋业营销策划(共41页) -本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-奥康鞋业营销策划篇一：奥康皮鞋营销策划书奥康皮鞋营销策划书（一）策划目的：1）收集相关的背景资料，分析奥康鞋业的渠道策略存在的问题，提出解决方法。
2）为奥康鞋业在湖南市场新的一年拓展直营店和加盟店。
（二）企业概况：奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。
公司现有员工二万余名，拥有30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双，建立了三大生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络。
在皮鞋行业，奥康鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造、分销和零售奥康等五个品牌的皮鞋及皮具。
作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，20XX年“奥康”品牌价值达亿元。
在全国设立了30多个省级分公司、20XX多家连锁专卖店、800多处店中店。
在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。
同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。
现状分析：1）在皮革行业所需要的主要原材料羊皮价格不断上涨的情况下，由于公司生产规模的不断扩大，使得皮奥康鞋业在最近4年左右的时间保持原料皮革价格不变甚至越来越低。
2）奥康鞋业将投入募集资金中的主要部分用于建设直营店铺，但是从过往的业绩来看，奥康鞋业对直营店的把控能力并不强，以至于该公司的营业收入越来越依靠经销商渠道。
3）经销商渠道相对于直营店的表现更突出，对业绩支撑更有利。
4）近4年的时间，奥康自产皮鞋的数量基本保持不变，自身产能利用率也从未饱和过。
（三）奥康鞋业的竞争优劣分析：优势：1）公司作为国内领先的鞋业制造商和零售商，以“奥康”品牌为主，有较高的品牌知名度。
2)公司有雄厚的研发实力。
20XX 年，公司投入数千万科技研发经费成立“奥康鞋类科技研究院”。
奥康
五·市场定位分析
·以“商务时尚”作为核心，以商务人群作为目标消费群，以时尚 作为设计核心，倡导“成功=梦想+行动”的成功哲学；以“梦想 是走出来的”作为传播理念，给奋斗在路上的人群以力量支持。 实现品牌形象的提升。
二·企业的目标和任务
当前市场上，以皮鞋为主导的奥康集团占有绝对的地位，凭借 自身较强的实力占据了较大市场份额。而在市场竞争激烈的今天， 面对其他品牌的日益崛起和强大，公司的目标是通过其本身所具有 的特点，来改善品牌形象，实现企业的价值最大化和品牌文化的建 设。
三·营销策略述
目前，奥康市场上的销售状况一般，为了与其他品牌相竞争，我 们要改善品牌形象，加大宣传力度。03年，奥康集团实施多元化投 资。另外，在稳健经营国内市场的基础上，联合意大利鞋业第一品 牌CEOX等跨国公司，共同扩展国际市场，力争早日将奥康品牌建设 成一个国际品牌。如今，更要通过广告宣传，来提高消费者对我们 的品牌认识度。
“奥康”品牌形象推广策划案方
目录
一 背景介绍 二 企业的目标和任务 三 营销策略描述 四 企业的内部环境分析 1）优势 2）劣势 3）预期变化 五 市场定位分析
一·背景介绍
奥康是一家以皮鞋为主 导且拥有十亿多元资产的 企业， 企业，并涉足多领域的全 国民营百强企业， 国民营百强企业，也是中 国领先的皮鞋品牌企业之 一。它的前身是永嘉奥林 鞋厂，始建于1998年。现 鞋厂，始建于 年 拥有三大生产基地， 多 拥有三大生产基地，30多 条国际一流的生产流水线。 条国际一流的生产流水线。 在全国设立了30多个省级 在全国设立了 多个省级 分公司， 分公司，2000多家连锁专 多家连锁专 卖店， 多处店中店。 卖店，800多处店中店。 多处店中店 在意大利、西班牙、美国、 在意大利、西班牙、美国、 日本设立了国外分公司。 日本设立了国外分公司。 同时，在温州、 同时，在温州、广州及米 兰设立了三个鞋样设计中
案例奥康渠道的三次革命
案例:奥康渠道的三次革命得终端者得天下渠道变革这是一个凡事都讲创新的年代，市场用利润和销售增长的方式奖励着以创新赢得客户的公司。
得终端者得天下。
从过去到现在，渠道问题依旧是企业营销的核心题。
从分销、扁平化到直销，从专卖店到大卖场，制造商经销商到零售商的这个链条里，新的故事不断上演。
br />渠道变革，变还是不变，如何变？市场拥有最后的话事权。
有的厂家实施多品牌经营制，实行“一牌多品”，进行产业延伸，也有的实行“一品多牌”，实行精耕细作，立体作战。
无论何种营销策略，要想一步提高本企业产品的市场占有率，达到营销致胜的目的，就必须创新销售方式———这是一个大趋势。
多元化专卖店将取代单品牌专卖店，可以视之为奥康对终端的又一次革命。
“对于鞋业来说，专卖店方式的连锁模式可能已经走到了尽头。
鞋业发展的下一步必须往大卖场方向转。
”奥康集团的总裁王振滔告诉记者。
这家中国皮革工业协会综合实力排行老二的民营企业，去年卖出了1000万双皮鞋。
而在去年之前，它的销售额正在以每年66.7％的速度快速递增。
“去年我们的销售增长肯定到不了30％，出现销售瓶颈，销售模式似乎到了应该变一变的时候了。
”长期在一线打拼的奥康市场部经理徐旭亮这样说。
就在2002年底的时候，在世界顶级营销论坛———美国营销年会上，奥康集团总裁王振滔成为首位登上该论坛的国内企业家，向国际营销界大讲他的经典“卖鞋经”———鞋业的连锁经营模式，王的起家法宝。
自1998年奥康首开鞋业连锁，其专卖店已在短短的五年时间，在全国开设了3000家，而鞋业连锁模式亦得到业界认可，已成了中小鞋业企业扩张之路的不二选择。
不过，有迹象表明，奥康正在慢慢从专卖店连锁经营这个“战场”撤退。
遭遇“专卖店困境”奥康认为，1990年代早期，由其开创的“厂商联营，引厂入店”的营销模式，是对鞋业营销模式的第一次革命———厂家承租国营商场柜台，自产自销，进而开设“店中店”、“专柜”。
“这种销售模式，多级分销，中间环节过多，利润多重瓜分，容易引起严重的渠道冲突，不利于市场信息的反馈和厂家控制，也难以统一品牌形象。
奥康的营销理念与策略学术资料技术总结
奥康的营销理念与策略奥康的营销理念与策略【作者】严峻【摘要题】营销案例2001年的新春望着新世纪的阳光照在奥康集团西欧式办公大楼的圆顶上时王振滔的心里很不平静。
中国人的节日春节刚刚过去但王振滔丝毫也没有懈怠作为集团总裁的他深知肩上的重任。
在过去12年的发展过程中奥康集团取得了骄人的业绩。
从1998年一个小作坊起家到2000年末奥康集团已拥有资产2亿多元3000多员工15条先进的生产流水线年产皮鞋500万双2000年产值7亿元协会评出的中国真皮鞋王称号。
但是作为家的王振滔深知企业这两个字的含义。
企业不仅仅指一个有形的公司它更包含了积极进取的精神。
成功让王振滔感到肩上的担子沉甸甸的面对不断变化的国内局势和市场动态一种紧迫感和使命感在他的心中油然升起。
王振滔提出在奥康集团发展的第三个五年计划2001-2005中要实现三大目标振兴名牌实现产值20亿元创利税3亿元发展连锁专卖2000家这对于踌躇满志的奥康人来说是一个挑战。
这时候的王振滔想的更多的不是过去的业绩而是前面的路。
一、创业历程1986年21岁的王振滔开始了推销皮鞋的生涯。
当时的温州皮鞋基本上是手工生产以中低档为主很难进入正规商场。
在多次与国营商场洽谈碰壁之后王振滔萌发了自己创办皮鞋厂的念头。
他认为商家不敢进温州鞋是因为对温州产品的不信任。
如果他能自己生产皮鞋在质量上有保证同时发挥温州皮鞋款式的优势就能打开商场的大门。
1988年王振滔成立了永嘉奥林鞋厂开始自产自销。
在进入制鞋行业的过程中王振滔与其他人不同的是王振滔是先卖鞋后做鞋。
两年多时间销售皮鞋的经历使王振滔对市场有一种特别的敏感也使他在企业管理中特别重视营销这一块为奥康集团建立其在营销上的优势打下了基础。
1991年王振滔以股份合作的形式开始了第一次上规模、上档次的生产扩建。
当年产值就突破了一百万元。
1992年又进行了新厂房的二次扩建。
1993年与外商合资建立了中外合资奥康鞋业有限公司。
厂房、设备、人员已初具现代化企业的规模。
奥康皮鞋的市场营销案例分析
一、市场营销环境分析(SWOT 分析) (一)优势—Strengths 1.地理优势：温州位于浙江东南沿海地区，是浙南政治、文化、经济、交通、旅游中心。
南接福建省，西连丽水市，北通台州市，水陆交通便捷。
这给奥康的物流和进出口业务提供了得天独厚的机会。
2.人材优势：奥康实行员工“薪水自荐”制度，能给员工合理的价值定位；奥康的员工升级按绩效考核，公平公正；奥康注重员工的培训工作，主张增加员工的自身价值；奥康也关注员工的生活，有各种福利制度以及住房补贴。
这 4 点都给奥康提供了源源不断的人材。
3.其他优势：中国皮鞋业综合实力第二名；比较成熟的专卖店运作模式；较强的市场策划和推广能力；熟悉 B 、C 类市场运作；销售队伍的执行能力较强。
(二)劣势—Weakness 1.战略劣势：品牌战略定位不清晰，浮现内耗；渠道管理增值能力弱，分销效率低；对竞争对手缺乏系统深入及时的了解；奥康皮鞋总体销售快速增长，但产品结构不均衡，渠道、区域市场不均衡，营销系统市场反应速度减慢； 2.管理劣势：市场响应速度慢，物流管理水平有待提高；销售人员素质偏低，管理型人材缺少； A 类市场基础薄弱，运作能力差；未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务的能力弱；缺乏过程管理，市场风险较大；奥康皮鞋的质量不容乐观，网上疯传关于奥康皮鞋的负面新闻，奥康应积极采取措施回应并解决。
(三)机会—Opportunities 1. 市场机会：国内皮鞋市场庞大，需求大；国际市场发展趋势上身；皮鞋行业尚未形成寡头垄断的局面。
2.政策机会：国家扶持三道五个品牌成为国际品牌；温州成为金融改革试验区，受到政府的关注。
3.其他机会：网络市场作为营销新市场发展前景好； WTO 的加入，与国外企业合作机会增加，出口直接受益。
(四)威胁— Threats 1.竞争威胁：供过于求的矛盾日益突出，皮鞋业正步入买方市场、微利时代；温州其他鞋业品牌的崛起，如红蜻蜓、康奈、杰豪、意尔康等，造成市场竞争激烈。
第五组和第六组 企业案例分析：奥康
企业案例分析--鞋业市场需求相对饱和，企业销售额如何做到每年递增66.7％奥康卖鞋无“网”不胜12/12/2002 中国第三方物流网11月17日，在世界顶级营销论坛————美国营销年会上，奥康集团总裁王振滔成为首位登上该论坛的国内企业家，向国际营销界开讲“卖鞋经”。
我国是制鞋大国，每年鞋产量达到50多亿双，居世界第一。
据统计，2001年鞋业出口量占总产量的60％以上，但是平均单价也就2.44美元。
近年来，奥康的销售额每年平均递增66.7％，去年的销售额达到8.2亿元。
今年9月，奥康皮鞋被评为“中国名牌产品”。
出于对奥康营销成绩的肯定，王振滔成为了国内皮革行业第一位中国杰出营销人“金鼎奖”的获得者。
奥康的名言是“卖出去才是硬道理”。
在国内鞋业市场需求逐渐相对饱和的情况下，还有什么方法可以让产品大卖特卖呢？市场背景渠道是整个营销系统的命脉。
国内鞋业市场竞争日趋激烈，厂家大打产品战、价格战、品牌战，其背后暗藏的渠道竞争也浮出水面，成为各方比拼的焦点。
竞争者占据强势。
长期以来，鞋业流通采用的是多级代理制。
大中商场成为各品牌抢占的重点目标。
一些强势品牌价位定在中高档，确定的是“进名城、入名店、唱主角、创一流”的策略，在商场这个渠道精耕细作，占据了很大优势。
温州鞋声誉欠佳。
温州制鞋业从小作坊起步，一度质量意识淡薄，依靠劣质低价打市场，在消费者心目中形成了“假冒伪劣”的不良印象，由此在一些城市遭到了“围剿”和拒卖。
在“温州制造”整体声誉不好的情况下，奥康开创了“厂商联营，引厂入店”的营销模式，承租国营商场柜台，自产自销，进而开设“店中店”、“专柜”，艰难地打开缺口挤入商场，从而为企业的原始积累打下基础。
瓶颈出现。
奥康起步阶段，很多商场并不接受“厂商联营”新模式，市场开拓难度很大。
同时，商场是品牌云集之地，竞争极为激烈。
温州鞋一般定位在中档，有着“质次价低”的名声，通过商场渠道杀出重围取得跨越式发展难上加难。
此外，奥康依赖的多级分销中间环节过多，由于利润的多重瓜分，容易引起严重的渠道冲突，不利于市场信息的反馈和厂家控制，难以统一品牌形象。
中国鞋王“奥康”话营销p
中国鞋王“奥康”话营销【最新资料，WORD文档，可编辑】中国鞋王“奥康”话营销中国鞋业之都当属温州。
而中国鞋王，则非“奥康”莫属。
2003年，奥康集团销售收入近15亿元，国内市场占有率居同行业前二位。
因其创意实施的资源互借———“与世界鞋都第一品牌GEOX实现强强联手”、打造“中国西部鞋都”等经典案例，“奥康”总裁王振滔被第二届中国策划大会暨着名策划评选活动组委评为“中国十大策划风云人物”。
日前，王振滔详细谈及其策划、管理、营销等系列运作手段。
奥康整体策划的立足点“千里之行，始于足下”。
对鞋业经营者来说，这句话更是企业文化与整体战略的叠加。
管理经营的过程实质上是一个资源有机配置的过程。
信息资源上我们进行横向对比，除了对国内市场的综合调查认知外，还相当注重对国际市场的观察与借鉴。
欧洲一些国家开始重视鞋的功能，比如舒适度、保健功能等。
企业的高速发展必须要有高素质的人才配套，无论技术上、管理上，他们都要能跟得上甚至深度解读集团的整体战略与决策。
人才的优势是企业最大的优势，奥康的挑战也是在人才这方面。
脱离家族管理家族企业本身没什么不好，但家族制只适合企业在规模较小的时候。
企业要成就百年基业、做大做强，就必然要运用现代管理方式———股权与经营权必须分离，不能再用亲情去代替制度。
家族制一管到底，不主动争取内部机制与外部环境的适配，明显制约了企业自身的发展，当年几个实力远大于奥康的企业，现在都远远落在了后面。
奥康在未来三五年间肯定会有一个大的飞跃，当然不会再仅仅局限于制鞋行业。
因为我们已经脱离了家族管理，进入了一个现代型适应能力极强的管理与经营层面，多元化经营势在必行。
品牌与价位竞争战略价格战是最低级的竞争，最终的结果是使整个行业为降低成本长期处于低谷徘徊阶段，厂家、商家、消费者多方受损，从长远讲有百害而无一利。
我认为最有效的竞争就是避开竞争。
低价竞争与货真价实是两个概念，我们注重后者，就是利用自己的特点或者卖点以及品牌的效应做文章。
奥康皮鞋国际市场营销分析
奥康第七战略：借助奥运助推
在国际 市场打 响奥康 品牌 全方 位 宣传
耐克成 功的经 验
超值 回报
借力奥运，不仅是奥康超 越国内市场同质化的机会， 更有助于其把自己的品牌 从“国内知名”推向“国 际美誉”，实现在国际市 场上质的飞跃。
世界瞩 目的焦 点
Thank You！
TEXT
“我们与国际品 牌的合作不是简 单代工。而是在 品牌、研发、渠 道、推广等方面 都有合作
借助国际品牌 的营销网络把奥康 的鞋子销售到各个 家，这是一种双赢 的合作关系
TEXT
奥康一定要做世 界级品牌，到那 个时候，如果必 须放弃OEM的利 润，我们也决不 含糊
TEXT
2008年1月8日， 奥康和万利威 (VALLEVERDE)签 订“盟约”。这 意味着奥康在国 际化的征程中又 有新的突破。 从先期的合作开 始真正进入欧洲 市场。”
通过研发部门将这些需 求转化为客户真正需要 的产品，成为引领行业 变革的弄潮儿
奥康第六战略：文化引领
成立 “奥康大学”
对外籍员工进行职 业规划和拓展训练， 让他们接受企业文 化的“洗礼”
目光和触角延伸 到当地市场的高 端人才
·会走路 ·会说话 ·会用脑
·针对管理层的 培训
· 文化ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ成效是 缓慢的，但它却 是全球化的根本
走出去
奥康第二战略：国内先“称王”
A
“全力打造 第一品牌”、 “形成区域 垄断市场” 进一步建立 健全营销网 络斥资 5000万元 卓越的代理 商
B
建立以技术标准 为核心的企业标 准化体系外，还 主动参与国家标 准和行业标准的 起草
C
有针对性地收集 国际、国外标准， 全面推动企业采 标工作，用国际、 国外先进技术标 准推动企业技术 进步，提高产品 质量
奥康案例
意大利GEOX（中文商标：健乐士）于1994年由MARIO MORETTI POLEGATO先生创办，GEOX一词取自希腊文“GEO”，意即脚下的大地；以未知数“X”作为技术的象征，寓意新技术、新理念的组合。
GEOX公司亦凭借其“RESPIRA”（呼吸）的国际专利技术，使GEOX迅速成长为意大利排名第一的休闲鞋品牌，畅销全球55个国家和地区，排名世界鞋业前4位。
GEOX——会呼吸的鞋，通过其“透气、排汗、防寒、防水”的新技术创新，解决了橡胶底和塑料底防水不透气以及皮革底透气不防水的难题，倡导：舒适与健康共存，为消费者带来了全新的消费理念！三大国际专利GEOX发明并申请了“会呼吸”（RESPIRA）鞋底的三大国际专利，其核心是：带有微孔的防水透气薄膜，能使鞋内脚汗的热气顺畅排出，同时又能阻挡住外部水的渗入。
透气、舒适穿GEOX的鞋，可以让脚部得到“呼吸”，保持干爽，从而不再有像被包裹在塑料袋里的那种“窒息”的湿脚感觉，不再有难闻的气味，从而避免了脚臭和其它相关问题。
GEOX在90年代初由MARIO MORETTI POLEGATO先生创办，GEOX集团在全球51个国家经营鞋业和服装。
在很短的时间里，GEOX已经成为意大利第一休闲鞋，在全球排名第八，是最近十年最成功企业的典范之一。
由于年增长率一直超过50%，2001年GEOX的收入达到15亿欧元，鞋子产量超过370万双。
GEOX 取得显著的成就是因为：对产品和款式的不断的关注，研究和应用鞋子的相关技术，意大利本地市场的开拓和出口市场的不断突破。
GEOX一词来源与"GEO"--希腊文"土地"的意思；X是代表技术的一个字母，光是名字就完整说明了其特殊与优势。
GEOX呼吸鞋出奇制胜即是新技术、新理念的生动例证。
GEOX的鞋子和服装在全世界销售，建立了庞大的国际营销网络和遍布世界各地的GEOX品牌专卖店。
谈判是具有利害关系的双方和多方，为谋求一致而进行协商洽谈的沟通协调活动。
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案例：奥康——梦想是走出来的“你想，梦想离你很远；你走，梦想离你很近。
”这是奥康集团总裁、创始人王振滔的一句名言。
这句话在奥康集团内已经潜移默化地渗透到员工的实际工作中。
正是在这句正反对比鲜明的名言的警示下，奥康在梦想的舞台上定格了一个个炫目的画面：2006年11月8日，奥康入选“2006全球华商影响力100强”，是中国制鞋行业唯一入榜企业；2006年11月10日，全球知名商业杂志《信息周刊》在北京公布了2006年度“中国商业科技100强”榜，奥康集团位居第七，成为中国制鞋业排名最高的企业。
在营销渠道建设上坚持数量和质量并重近年来，奥康借助GEOX庞大的销售网络打入国际市场，大量的海外订单随之涌入。
中国传统的制鞋工艺与国际化的生产需求进入了一个磨合期。
经过一段时间的积极调整，奥康不断地改善工艺流程，改变生产管理方法，提高产品产量和质量。
奥康流水线上每位员工手里都有一个刻着数字的印章和一盒印泥。
据了解，每五双鞋都会有一份生产清单，上面印着不同的数字。
这些数字有两个作用，一是为了计件，二是为了质量追踪。
只要鞋子还没有出厂，发现任何质量问题都能准确地追踪到某个人。
同时，每条流水线都设有工艺看板，详细地标注出各生产工艺流程的标准做法。
流水线上生产出来的鞋子必须达到工艺看板上的要求，以此达到降低产品返修率和提高产品质量的目的。
品牌定位与产品创新吸引消费者的眼球，才能吸引市场。
在满足消费者“买得到”的要求的同时，奥康还致力于设计开发新款皮鞋，满足消费者“选择多”的要求。
在面向市场开发的皮鞋系列产品中，奥康始终贯彻了一条清晰的设计路线——以个性化的技术应用、需求和技术创新获取技术优势，即坚持在技术开发上领先，满足消费者的个性化需求，在产品的每一个细微之处都体现出为消费者着想的设计理念。
在不断地对市场进行考察和分析后，奥康把主要精力放在营销和设计上，把经营的立足点放在市场上，结合自身优势，实施品牌、文化、形象三大战略。
奥康的销售渠道及终端的变革虽然奥康的连锁经营店数量庞大，能够很快地将新产品发送到各个营销点。
但随着社会的发展，以及人们生活方式的改变和消费水平的提升，多元化专卖店将取代单品牌专卖店。
在王振滔看来，实行连锁专卖向品牌超市的战略转变，就是对终端进行拉动和品牌再造的必要一步。
“连锁商场并行”的复合型渠道模式能真正为消费者提供购买的便利。
但是在许多大商场中，奥康的专柜所在位置与中国皮鞋第一品牌森达有着明显的差距。
因此，奥康应该在商场这一终端渠道上再接再厉。
不仅如此，奥康在网络上的营销宣传做得非常不足。
随着因特网的发展，网络走进了人们的生活，并逐渐成为人们生活的一部分，这也是一个不可多得的商机。
所以奥康应该加大网络营销力度，如通过阿里巴巴、卓越、淘宝等知名批发、零售站点向网民们展示自己的产品，尽快占领网络市场。
奥康品牌发展与困境制订技术标准、拥有专利、服务优质、产品附加值最高的企业，才是世界一流的制造企业。
目前，我国以鞋类产品为代表的轻工业普遍存在研发设计能力弱、缺乏跨国品牌、产品档次不高、自主引导市场消费能力弱等问题。
很多企业的出口增长主要是依靠价格竞争和数量扩张。
这不仅制约了我国鞋类产品出口贸易的健康发展，也极易引发商品进口国的贸易保护主义。
2006年10月7日，欧盟正式对从中国进口的鞋类产品进行反倾销，就是有力的证明。
但是王也因为反倾销案奥康“一役成名”，已经连续三年进入该榜单，每一年都在呈大幅度上升趋势，成为中国鞋业最具价值品牌之一。
（整理版）案例分析：一、市场营销环境分析（SWOT分析）（一）优势—Strengths 1.地理优势：温州位于浙江东南沿海地区，是浙南政治、文化、经济、交通、旅游中心。
南接福建省，西连丽水市，北通台州市，水陆交通便捷。
这给奥康的物流和进出口业务提供了得天独厚的机会。
2.人才优势：奥康实行员工“薪水自荐”制度，能给员工合理的价值定位；奥康的员工升级按绩效考核，公平公正；奥康注重员工的培训工作，主张增加员工的自身价值；奥康也关注员工的生活，有各种福利制度以及住房补贴。
这4点都给奥康提供了源源不断的人才。
3.其他优势：中国皮鞋业综合实力第二名；比较成熟的专卖店运作模式；较强的市场策划和推广能力；熟悉B、C类市场运作；销售队伍的执行能力较强。
（二）劣势—Weakness 1.战略劣势：品牌战略定位不清晰，出现内耗；渠道管理增值能力弱，分销效率低；对竞争对手缺乏系统深入及时的了解；奥康皮鞋总体销售快速增长，但产品结构不均衡，渠道、区域市场不均衡，营销系统市场反应速度减慢； 2.管理劣势：市场响应速度慢，物流管理水平有待提高；销售人员素质偏低，管理型人才缺少；A类市场基础薄弱，运作能力差；未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务的能力弱；缺乏过程管理，市场风险较大；奥康皮鞋的质量不容乐观，网上疯传关于奥康皮鞋的负面新闻，奥康应积极采取措施回应并解决。
（三）机会—Opportunities 1.市场机会：国内皮鞋市场庞大，需求大；国际市场发展趋势上身；皮鞋行业尚未形成寡头垄断的局面。
2.政策机会：国家扶持三道五个品牌成为国际品牌；温州成为金融改革试验区，受到政府的关注。
3.其他机会：网络市场作为营销新市场发展前景好；WTO的加入，与国外企业合作机会增加，出口直接受益。
（四）威胁—Threats 1.竞争威胁：供过于求的矛盾日益突出，皮鞋业正步入买方市场、微利时代；温州其他鞋业品牌的崛起，如红蜻蜓、康奈、杰豪、意尔康等，造成市场竞争激烈。
2.市场威胁：个性化消费日益明显，产品设计难度加大；温州部分民营企业的倒闭破产等对整体的温州形象和外来投资产生影响，使奥康面临困难。
3.国外威胁：外资和大型连锁商场在中高档市场的影响力较大；WTO的加入加速国内市场竞争国际化，对高档皮鞋市场冲击较大；欧盟等国家对我国皮鞋实施反侵销，将对奥康出口造成影响。
二、营销战略分析（STP战略）（一）市场细分与目标市场选择青年——时尚、张扬个性，注重产品的外形设计，可以在外观上增加相应元素，价格也是影响其消费的一个重要原因。
且把产品定位于“时尚+质量”；中年——对鞋的质量要求很高。
而且质量是一项不能忽视的硬性指标，如果质量出现问题，其他方面做得再好也不会加分，只能是事倍功半；老年——注重质量和舒适度。
舒适度也是很重要的一项因素，由于长时间穿着，所以绝对不能只重样式而忽视了内在的舒适度。
对鞋子舒适度影响最大的就是面料的选择，要选择透气性好的材质，而在整体上的设置可以借鉴一些经典皮鞋的科技理念。
具有一定科技性的皮鞋，才能在市场上具有自己的鲜明特色。
另外在目标市场的选择上，奥康以高收入女士为主要消费群体，这使品牌人格化为年轻、美丽、独立、自信的白领女性，产品定价高至千元，年产量限于80万双左右，结束了温州没有高档女鞋的历史。
（二）市场定位奥康的产品发展定位是成为多品牌、国际化的中国制鞋行业领导企业。
奥康通过系列的媒体宣传向消费者展示奥康是一个中高档的鞋类品牌。
奥康目前在中国的市场份额虽然超越了国际一线品牌，可其品牌价值与定位却落后于国际一线品牌。
而国内的一些鞋类品牌增长速度非常惊人，有超越奥康的趋势。
相比主要竞争对手，奥康并没有占据有利地位。
于此同时，国内主要鞋业品牌则采取了不同的定位策略，这些品牌迅速在国内崛起，且在细分市场中竞争优势较为明显，国际一线品牌也面临这样的竞争态势，在国内品牌对二、三线市场消费者教育充分的前提下，已经准备推出中档价格产品，一旦国际一线品牌大举进入二、三线市场，将对奥康造成较大冲击。
在这种竞争态势下，强行将品牌定位向主要竞争对手靠拢看起来似乎符合经侦需要。
从中国品牌替代国际品牌的路径来看，这种替代一般是依靠产品升级与市场不断扩张来实现的，而支持这种替代的一般是技术的升级或者核心能力的提升，而不是迫于竞争压力而单纯改变品牌定位。
定位准确的多品牌体系可以使奥康集团更加自如地应付来自各个角度的竞争压力。
三、营销策略分析（一）产品策略奥康要定期地更新自己的产品类别和种类，争取以新款来吸引消费者的眼球，对销售量好和比较差的产品进行归类，对归类情况适度地改变广告和宣传的产品的内容，为网店和企业网站建立尽可能多的信誉。
（二）定价策略价格是直接影响消费者购买决策的因素，制定适宜的价格策略是至关重要的。
所谓适宜的价格就是确定一个消费者和厂商都满意的价格。
因此奥康鞋类批发价定价在130-190之间价位的销量最多，这样就可以面向中低端的用户。
当然，也有针对高端的消费者的价格。
（三）营销渠道策略奥康的营销渠道有网络式、直销式、平台式和辅助式4种。
其中以独家分销和网络分销为主。
（四）促销策略1.广告策略广播广告、电视广告、报纸广告等广告宣传是奥康走向新道路的主要手段。
只有通过广告将奥康品牌的新理念、新定位展现给消费者并使得这种新理念、新定位深入人心，激起广大群众的消费欲望（主要是中年人）。
奥康每年都投入几千万元的宣传费，通过多种媒体，使“梦想是走出来的”的广告语家喻户晓，妇孺皆知。
奥康的电视广告创意新颖，形、声、色俱佳，富于亲和力，感染力，使观众产生共鸣，乐于接受，图文并茂，强化视觉冲击和情感震撼的广告使鞋王风采每每呼之欲出。
2.数字化营销经过精心策划，奥康注册了一个国际顶级域名，建立产品的电子商务网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍产品的各个方面。
紧接着逐步在百度、搜狐和雅虎等著名搜索引擎中登记，在淘宝等大型个人交易网上平台登记注册旗舰店，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国综合网站的友情链接。
销售渠道重点放在淘宝等大型个人交易网上平台，设置销售网站，采用统一风格，提高销售档次。
且建立了自己的培训中心，对网上客服实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
10应用心理学。