知名培训师编写《营销培训师案例教材》_1
谭晓斌老师简介(营销与职业化培训师)
谭晓斌实战派营销与激励专家职业化训练专家时代光华特聘讲师中国企业教育百强核心讲师中州十大优秀培训师六年专职讲师授课经验深圳波顿管理咨询特聘高级讲师深圳双中咨询、河南慧智管理咨询、武汉中鲲咨询等全国多家企业咨询机构特聘讲师个人简介作为实战营销管理与激励专家，曾在大型企业具有近十年基层营销人员、大客户专员、营销部门经理、分公司总经理等职业经验，具有丰富的电话营销以及面对面营销与大客户谈判等多种营销类型的实战经验和电信行业前沿营销理论与实战策略的创新研究等，五年来每年有近百场的培训经验，并取得了非常好的培训效果，学员满意率达到98%以上。
授课风格“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,授课风格生动、幽默,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。
至今有五万以上人次接受专业课程训练，其激情、实用、简捷、系统的授课作风深受企业好评。
服务客户中国移动、中国通信服务、中电集团、咸宁移动、新乡移动。
浙江移动、浙江联通、中国电信公司中国农业银行、湖北中烟工业集团、湖北省大桥局、武钢集团、深圳罗建设控股集团、湖北九州通医药、湖南老百姓大药房、西安国药控股集团、西安派昴医药、第二轻工业设计院、长沙鑫天置业集团、武汉统一、河南新运集团、第二电线电缆厂、锋火科技、北京263网络集团、新希望集团、中国葛洲坝集团、襄樊市地税局、孝感市地税局、襄樊地税局、东方神马集团、扬子江集团、武汉南威集团、武汉新新图书集团、仁爱医院、武汉小蓝鲸、凯佳电力集团、美联地产集团、五月花大酒店、襄樊格林威治酒店、创时零部件有限公司、真武大酒店、邻乐涂料、武汉金地集团、武汉万吨物流、武汉海波钢结构、广东华润涂料、新宜电宾馆、武汉马应龙药业、襄樊独活医药连锁、吴都医药、湖北新龙医药集团、襄樊欣特医药、湖北康莱医药、湖北百姓集团等。
主要讲授课程《职业化素质训练》、《客户经理营销公关能力提升》、《实战营销技能与技巧训练》、《电话营销高手的八项修炼》、、《面对面营销技能与技巧》、《中层领导综合素质提升》、《服务营销---构建客户忠诚度》、《销售人员商务礼仪》、《顾问式销售》《集团客户经理综合素质与技能提升》等部分培训现场照片河南慧智企业管理咨询财富论坛《职业化素质修炼》大型公开课现场（700人参加）黄石时代光华管理学院《职业六大竞争力》大型公开课现场照片河南安阳应龙氏论坛《实战营销技能与技巧提升》公开课现场，演讲照片谭晓斌老师为中国移动通信咸宁分公司讲授《集团客户经理综合素质与技能提升》谭晓斌老师为国家电网下属河南立新监理有限公司讲授《职业化素质修炼》课程现场照片中国移动临夏分公司《客户经理营销技能与技巧提升》培训现场照片谭晓斌老师为湖北九州通医药公司全体营销人员讲授《顾问式销售》课程现场内蒙古农业银行《银行员工职业化素质修炼》课程，培训现场照片河南慧智企业管理咨询财富论坛《职业化素质修炼》大型公开课现场（500人参加）超市168网南京公开课现场照片超市168网郑州公开课现场照片超市168网西安公开课现场照片超市168网武汉公开课现场照片河南慧智企业管理咨询财富论坛《实战营销技能与技巧提升》大型公开课现场(300人参加) 谭晓斌老师为湖北华扬医药集团讲授《实战营销技能与技巧》课程现场照片。
赵磊讲师简介
赵磊老师家居门店营销培训专家✓16年销售一线实践经验✓8年门店实战培训经验✓国家二级企业培训师✓深圳大学工商管理学院学士✓荣获欧派家居集团金牌讲师曾任：广东皮阿诺家居集团（上市）全屋定制营销培训讲师曾任：欧派家居集团（上市）点将制培训讲师曾任：大自然家居集团（上市）培训经理曾任：深圳市青岛啤酒股份有限公司（上市）销售总监曾任：太平洋人寿保险有限公司（上市）培训讲师在《中国营销传播网》、《橱柜配材》杂志上多次发表原创文章“千聊”付费平台持续推出在线课程，广受学员好评擅长领域：✓店面标准销售流程、导购“逼单”动作分解、培训需求分析、销售谈判；✓店面问题分析诊断；定制销售话术……实战经验：欧派集成家具（上市）丨培训讲师：01-老师曾为欧派集团全国经销商连续培训20场，满意度达90%！（远超平均水平）立足华北地区，打造样板市场，为欧派编写终端培训教材！02-老师曾为皮阿诺家居、大自然家居编撰《全屋定制销售案例》、《产品销售白皮书》、《专卖店日常运营规范》教材，并被企业印刷成册派发全国300+家门店作为学习教材，后期得到经销商的一致好评。
欧派家居集团（上市）集成家具/点将培训讲师：01-老师曾根据总部的“三年铸鼎”计划，配合大区经理（山西、吉林）销售战略，支持开店培训模式，并且该年销售业绩超额完成计1800多万，业绩增长率排名第一02-老师作为培训讲师，独立开发《五步逼单战法》、《终端销售话术》、《行业竞品分析》等精品课程，在邯郸、吉林、大同开展大型区域培训，并针对性的为30多个商场进行点对点培训，提升200+位销售人员的销售技能；主讲课程：2021年授课特点：秉承以结果为导向，从实践中来，到实践中去的培训理念✓重点提炼：擅于归纳与总结，授课通俗易懂，接地气；✓授课逻辑：从实践中来，到实践中去，将多个知识点用“总分总/金字塔/要素/流程/等逻辑关系串联，让学员听得懂、想行动、经销商能落地，从理念到行动上午听完下午就落地！✓教学方法：多采用“引导式”授课方法，注重情景化案例，联系学员的日常实际，让学员融入其中，感同身受，听得懂，能落地。
营销培训方案及培训计划
营销培训方案及培训计划一、培训方案1. 培训目标通过本次营销培训，帮助参训人员提高营销技能和专业知识水平，提升业绩和客户满意度，积极推进公司销售业务的发展，达到公司制定的营销目标。
2. 培训内容（1）市场营销基础知识：介绍市场营销的定义、重要性和基本概念，使学员了解市场营销的基本原理和方法。
（2）产品知识：培训产品的特点、优势和适用范围，以及产品的销售技巧。
（3）客户关系管理：介绍客户关系管理的重要性和方法，如客户开发、维护和回访。
（4）销售技巧：教授销售技巧、沟通技巧和谈判技巧，提高销售人员的销售能力和业绩。
（5）市场营销策划：介绍市场营销策划的原则和方法，培养学员的市场分析和策划能力。
3. 培训形式（1）理论讲解：由专业的营销讲师进行讲解，介绍市场营销的基础知识和实用技巧。
（2）实例分析：通过案例分析，帮助学员了解市场营销的实际操作和应用。
（3）角色扮演：进行销售技巧和沟通技巧的训练，提高学员的实战能力。
4. 培训评估（1）培训前评估：通过问卷调查和面谈，了解学员的基本情况和培训需求。
（2）培训后评估：通过考试、作业和讨论等方式，检验学员在培训中的学习效果和应用能力。
（3）培训效果评估：通过公司的销售数据和客户满意度调查，评估培训对业绩的影响。
二、培训计划1. 培训时间本次营销培训计划为期一个月，共计20个工作日，每天培训时长为8小时。
2. 培训安排（1）第一周：市场营销基础知识和产品知识的讲解和学习。
（2）第二周：客户关系管理和销售技巧的理论讲解，以及实例分析和角色扮演。
（3）第三周：市场营销策划的原则和方法的讲解和练习。
（4）第四周：总结复习，进行考核评估，并安排销售实战训练和实践。
3. 培训方式（1）上课时间：每天上午9:00-12:00，下午1:00-5:00。
（2）上课地点：公司培训中心或指定的会议室。
（3）讲师安排：邀请资深的营销专家或公司内部营销精英担任讲师，分享自身的经验和实战案例。
中国培训业最有影响力的十大培训师
中国培训业最具影响力的十大培训师1、陈安之，华人成功学第一人，也是目前全亚洲第一名的演说家，陈安之的影响力不论是业界还是外界都是最知名的，也是最有号召力和影响力的知名培训师，只要哪个演讲会有他出席，一定会爆满！不论是从书籍的销量还是参加演讲会的人数都是最高的，而且他的舞台魅力及演说能力国内无人能及，是名符其实的第一名！2、李践，出身企业家的李践转型成培训师后成为培训业最耀眼的明星之一，他的书《做自己想做的》影响了无数年轻人，他的《赢利模式》场场爆满，顾客排队等待上课，不容置疑，他绝对是培训业最有影响力的培训师之一，因为出身比一般培训师优越（企业家转型），所以他未来的市场价值还会提升，他也是培训业的超级巨星之一。
3、林伟贤，这位身高只有1米66的全亚洲语速最快的讲师就是林伟贤，他的《MONEY&YOU》曾经是培训业最有影响力的课程之一，他的《BSE》也曾是培训业最贵的课程这一，其演讲风趣幽默，其出版的书籍众多也超级畅销，舞台魅力也非同寻常，他对商业理念上的诠释可谓是所有讲师中最懂商业的培训师，最近二年他退出商业演讲的舞台，投入于公益事业，也算是最有爱心的培训师之一。
4、张锦贵，敢号称“亚洲第一名嘴”的人就是张锦贵，他的演讲嘻笑怒骂，谈笑风声，其演讲的《谈情说爱话人生》把两性关系诠释一清二楚，他可谓是亚洲两性关系的权威，听他的演讲不笑都难，舞台上超有魅力，其演讲的课题超过三百种，平均每年演讲超过五百场，基本上他的生活除了演讲就是演讲。
5、曾仕强，曾仕强校长开创的中国式管理，对咨询业观念的影响是根本性的；曾仕强教授的大师风范，对咨询业行为模式的影响是革命性的；曾仕强教授的演讲风格，对咨询业表达水平的影响是颠覆性的；大智若愚、厚积薄发、化腐朽为神奇是曾教授的三大风格，曾仕强是少数可称为大师级的人物之一，曾仕强是咨询业当之无愧的风云人物。
6、余世维，这位从经理人转型成为培训师的余世维，他的知名度来源于《职业经理人常犯的11大错误》在网络上的疯狂下载，从而奠定了他是中国管理培训业最有影响力的人物，几乎的所有机场的书店都在播放着他的讲课视频，其在管理培训界的影响力可谓是无人能及。
销售培训计划6篇
销售培训计划6篇销售培训计划 (1)一、前言*公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。
我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。
而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。
本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。
二、新员工培训计划的目的1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守3、培养新员工正确的工作态度及方法4、帮助新员工快速投入工作5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针三、新员工培训计划的宗旨本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。
四、新员工培训计划的内容1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。
2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作内容介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。
3、经验传授与案例分析资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;方案制作技巧培训;我司经典案例解析;电话邀约话术演练;面谈演练4、实际操作培训由资深销售(帮带老师)带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估，反馈给公司管理层并留档。
中国培训业最有影响力的十大培训师
中国培训业最具影响力的十大培训师1、陈安之，华人成功学第一人，也是目前全亚洲第一名的演说家，陈安之的影响力不论是业界还是外界都是最知名的，也是最有号召力和影响力的知名培训师，只要哪个演讲会有他出席，一定会爆满！不论是从书籍的销量还是参加演讲会的人数都是最高的，而且他的舞台魅力及演说能力国内无人能及，是名符其实的第一名！2、李践，出身企业家的李践转型成培训师后成为培训业最耀眼的明星之一，他的书《做自己想做的》影响了无数年轻人，他的《赢利模式》场场爆满，顾客排队等待上课，不容置疑，他绝对是培训业最有影响力的培训师之一，因为出身比一般培训师优越（企业家转型），所以他未来的市场价值还会提升，他也是培训业的超级巨星之一。
3、林伟贤，这位身高只有1米66的全亚洲语速最快的讲师就是林伟贤，他的《MONEY&YOU》曾经是培训业最有影响力的课程之一，他的《BSE》也曾是培训业最贵的课程这一，其演讲风趣幽默，其出版的书籍众多也超级畅销，舞台魅力也非同寻常，他对商业理念上的诠释可谓是所有讲师中最懂商业的培训师，最近二年他退出商业演讲的舞台，投入于公益事业，也算是最有爱心的培训师之一。
4、张锦贵，敢号称“亚洲第一名嘴”的人就是张锦贵，他的演讲嘻笑怒骂，谈笑风声，其演讲的《谈情说爱话人生》把两性关系诠释一清二楚，他可谓是亚洲两性关系的权威，听他的演讲不笑都难，舞台上超有魅力，其演讲的课题超过三百种，平均每年演讲超过五百场，基本上他的生活除了演讲就是演讲。
5、曾仕强，曾仕强校长开创的中国式管理，对咨询业观念的影响是根本性的；曾仕强教授的大师风范，对咨询业行为模式的影响是革命性的；曾仕强教授的演讲风格，对咨询业表达水平的影响是颠覆性的；大智若愚、厚积薄发、化腐朽为神奇是曾教授的三大风格，曾仕强是少数可称为大师级的人物之一，曾仕强是咨询业当之无愧的风云人物。
6、余世维，这位从经理人转型成为培训师的余世维，他的知名度来源于《职业经理人常犯的11大错误》在网络上的疯狂下载，从而奠定了他是中国管理培训业最有影响力的人物，几乎的所有机场的书店都在播放着他的讲课视频，其在管理培训界的影响力可谓是无人能及。
网络营销师培训教材
网络营销师培训课程说明一、课程体系（一）课程目标通过本课程的学习，使学员通过基础知识和实例相结合的学习方法，深入全面的了解、掌握网络营销的系统知识体系与实战技能，帮助学员达到人社部颁发的标准中所规定的网络营销师资质，为企业的生产经营提供丰富的人力资源。
（二）培养模式与教学方式培养模式：以企业岗位的实际需求为目标，强调针对性、应用实践性与学员的可持续发展相结合。
以实践为主线，基础理论和应用技术相结合，将培养目标与企业需求紧密联系，把培训考试融入教学过程中。
培养能有效应用信息技术工具，简化工作方式，提高团队协作能力的技能型人才。
教学方式：带着问题学技能的教学方法，每个知识点都以企业实际的岗位需求相结合进行展开，使学员能得到完整全方位的实战训练，重点侧重于学生的“与人沟通能力->分析问题的能力->付诸实施的能力->解决问题的能力”，彻底解决了学员专业技能和团队精神协同培养的难点。
（三）课程内容和时间安排二、教学大纲（一）课程概述1、适用专业：2、课程说明：3、教学目标（二）教学内容第四章十二大营销方式招招试4.1十二大常见网络营销方式逐个学习软文营销、QQ营销、联盟营销、淘宝营销、视频营销、论坛营销、博客/微博营销、邮件营销、病毒式营销、事件营销、网络广告、网络危机公关4.2企业网络营销实战解决方案学习研究4.3 特色讲解企业网络危机公关策略4.4 如何利用第三方平台为企业作免费宣传三、考试介绍（一）考试形式考试分为I卷标准化考试和II卷案例实战考试。
I卷标准化考试总分100分，II卷案例实战考试50分，满分共150分，90分及格。
I卷标准化考试：包括单选题40题每题1分、多选题25题每题2分、判断题10题每题1分；II卷案例实战考试：包括案例分析、操作等；考试时间：I卷为90分钟；II卷为60分钟。
共150分钟。
1、上机考试：上机考试采用在线考试系统进行考试，在规定时间内完成规定的考试。
康亚斌：营销学实战化培训的推动者
案例 ，开 展 营销 实 战 培 训 ，让 更 多 的新 手 都 能 更快 的具 备 营销 能 力。 康 亚 斌 的 营 销 实 战 培 训 最 大 的特 色 就 是 “ 鲜 性 ” ，即整 新 个 讲 授 过 程 都 有 他 一 个 人 来 完
应 用 于 实践 ，也 只 有 这样 ，才能
系 起来 ，不 正 是 古 代帝 王 谋 求 霸 业 的三 个 必 经 阶 段 吗 ？是 的 ，作 为 一个 帝 王 谋 求 霸 业 需要 这 三 个 阶段 ，而 一 个 营销 员要 想 取 得成 功 ，也必须 经历 这三个 阶段 。 康 亚斌 坦 言 ，培训 课 程 的顺 序 ，也 正 是 他 个 人成 长 发 展 的过 程 。 自从 ９ 年 加 入 宝 洁公 司后 ， ６ 从 一个 业 务 代 表做 到高 级 经 理 ， 从 西北 兰 州 来 到 首都 北 京 ，也 是
深 。 于是 ，他 重新 回到 课 堂 ，在 北京 师 范 大 学 系统 地 学 习营销 理
论。
“ 所 选 择 的 案 例 都 是 我 我 曾 经 经 历 过 的 ，因此 我在 讲 课 过 程 中能 讲 的 更 明 白 ，能把 当初 的 具 体 背 景 ，具 体 情 况 分析 得 更 清 楚 ，学 员 更 能够 理 解 。此 外 ，我
解 决 这 个案 例 ，学 员 们 能 够将 理
七 八 十 年 代 欧 美等 国家 的 营销 案
例 ，这 些 案 例既 不 符 合 中 国 国情
同时又过 于陈 旧 。 营 销 学 培 训 必 须 将 理 论 与
论 立 刻 应 用 于实 践 ，便 于他 们 融
会 贯 通 。 ” 康 亚 斌 进 一 步 解 释
六 大 步 而 将 这 六 大 步骤 有机 串联起
营销培训：电话沟通技巧——话务员必看
让电话响得太久：
忘记了问候对方：
常用的问候语：
xxxx集团内训课程
返回
（2）主动报出自己单位的名称、自己的姓名和职 务
案例
玛丽的错误
如果双方在接通电话，迟迟不能确诊对方的身份，就会浪 费极大的时间，降低沟通的效率。 如何向对方自报姓名呢？ 如果接听您本人的电话或公司的直线电话，只报自己的姓 名和职务即可。 如果接听公司总机的电话，报出公司的名称而不需要报出 自己的姓名和职务。 如果接听一个部门的电话—— 经过总机转的，只需报部门名称和自己的姓名，不需报公 司名称。 直接打进的，除了报部门名称和自己的姓名外，还需要报 公司名称。 返回
• 我打电话的目的是什么？ • 我要说明几件事情？它们之间的联系 怎样？ • 我应该选择怎样的表达方式？ • 在电话沟通中可能会现哪些障碍？面 对这些障碍可能的解决方案是什么？
返回
xxxx集团内训课程 28
（2）拨打电话
• 注意使用礼貌用语；
• 注意语言简洁明了。
xxxx集团内训课程
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3.5 流程使用的注意事项
• 明确的电话流程，可以为我们的电话过 程提供指南； • 详尽的细节警示，有助于我们具体地把 握电话交流的各个方面。
xxxx集团内训课程
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本章回顾
电话技巧=明确流程+注重细节
本章，我们通过约翰追求嘉莉的故事，以及沙漠探险的 故事，引出了组成本书核心框架的两大因素：明确流程和注 重细节。 （1）两个故事
这次电话的主题是什么？
我的观点、主张是什么？
xxxx集团内训课程 36
4.3 表达的技巧
（2）陈述事实要简洁，说明要点要有条理。
原则：
◆ 陈述事实要简洁；
《企业培训师培训教材—课程开发的7个案例》
目录案例1：《某板岩加工厂的岗前培训课程》（初级P60） (2)案例1分析 (2)案例2：《首钢总公司为培训课程开发做点什么准备》（初级P67） (3)案例2分析 (3)案例3：《2002年班组长培训课程方案》（中级P277） (4)案例3分析 (5)案例4：《西门子的培训课程体系》（中级P291） (6)案例4分析 (8)案例5：《出入境检验检疫报检员培训教学大纲》（中级P302） (9)案例5分析 (12)案例6：《某供电公司班组创新课程方案》（高级P137） (12)案例6分析 (15)案例7：《首钢热连轧薄板人员培训课程计划》（高级P146） (16)案例7分析 (19)案例1：《某板岩加工厂的岗前培训课程》（初级P60）某板岩加工厂，是一所有50年建厂历史的老企业。
50年来，不论环境如何变化，他们总是坚持一个信念加强职工的思想、文化教育。
随着改革开放，特别是知识经济时代的到来，工厂管理者进一步认识到，全面提升员工素质对于企业发展具有重要意义。
他们一方面继续强化职工思想、文化教育，另一方面更加注重职工的业务培训。
厂人力资源、教育培训主管部门与生产管理部门密切合作，结合企业生产实际，开发出许多形式灵活、切合实际的业务培训课程。
通过思想、文化教育和业务培训，极大地提高了职工的综合素质，促进了企业的健康发展。
以下是这个企业开发的新员工培训项目中一门岗前培训课程的基本内容。
一、课程名称：板岩加工基础二、培训对象：板岩加工岗位的全体新员工三、课程所需学时：60学时四、课程实施地点：教室、生产现场五、课程总体安排表案例1分析本案例课程属于业务技术岗前培训课程，其内容是围绕新员工上岗所需要达到的最基本要求安排的，包括了本岗位的基本生产工艺、生产流程和安全生产三方面内容。
该课程方案由三个具体教学内容构成，并且根据不同的教学内容确定了培训课时和相应的实施地点。
该方案是依据狭义的课程设计思想安排的。
若按我国旧的课程评判标准进行评价，其内容比较规范、常见。
网络营销培训课程
网络营销培训课程随着互联网的迅速发展，网络营销已经成为企业拓展市场、提高品牌知名度和促进销售的重要手段。
为了帮助广大企业和个人掌握网络营销的技能，我们特推出网络营销培训课程，旨在帮助学员了解网络营销的基本概念、策略和技巧，提升网络营销的效果。
一、课程目标1.掌握网络营销的基本概念和原理，了解网络营销的发展趋势和前景。
2.学习网络营销的策略和技巧，提高网络营销的效果。
3.了解各种网络营销工具和平台的使用方法，提高网络营销的执行能力。
4.培养创新思维和团队合作精神，提升学员的综合素质。
二、课程内容1.网络营销概述：介绍网络营销的基本概念、原理和发展趋势，使学员对网络营销有一个全面的了解。
2.网络营销策略：讲解网络营销的目标、定位和策略制定，帮助学员制定适合自己的网络营销计划。
3.网络营销工具和平台：介绍各种网络营销工具和平台的使用方法，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等，提高学员的网络营销执行能力。
4.网络广告和推广：讲解网络广告的形式、特点和投放策略，以及网络推广的方法和技巧，提高学员的网络广告和推广效果。
5.网络营销效果评估：介绍网络营销效果评估的指标和方法，帮助学员评估网络营销的效果，优化网络营销策略。
6.网络营销案例分析：分析成功的网络营销案例，总结经验和教训，提高学员的网络营销实践能力。
三、课程特点1.实战性强：课程内容紧密结合实际操作，注重培养学员的网络营销实战能力。
2.内容全面：涵盖网络营销的基本概念、策略、工具、平台和效果评估等方面，使学员对网络营销有一个全面的了解。
3.互动教学：采用案例教学、小组讨论等形式，提高学员的参与度和学习效果。
4.师资力量：由具有丰富网络营销经验和实战经验的专家授课，保证教学质量。
四、课程安排1.课程时长：共10天，每天6课时，共计60课时。
2.上课时间：周一至周五，晚上18:30-21:30。
3.上课地点：上海市浦东新区路号大厦室。
五、课程费用1.课程费用：每人5000元，包括教材费、场地费等。
中国培训业最有影响力的十大培训师
中国培训业最具影响力的十大培训师1、陈安之，华人成功学第一人，也是目前全亚洲第一名的演说家，陈安之的影响力不论是业界还是外界都是最知名的，也是最有号召力和影响力的知名培训师，只要哪个演讲会有他出席，一定会爆满！不论是从书籍的销量还是参加演讲会的人数都是最高的，而且他的舞台魅力及演说能力国内无人能及，是名符其实的第一名！2、李践，出身企业家的李践转型成培训师后成为培训业最耀眼的明星之一，他的书《做自己想做的》影响了无数年轻人，他的《赢利模式》场场爆满，顾客排队等待上课，不容置疑，他绝对是培训业最有影响力的培训师之一，因为出身比一般培训师优越（企业家转型），所以他未来的市场价值还会提升，他也是培训业的超级巨星之一。
3、林伟贤，这位身高只有1米66的全亚洲语速最快的讲师就是林伟贤，他的《MONEY&YOU》曾经是培训业最有影响力的课程之一，他的《BSE》也曾是培训业最贵的课程这一，其演讲风趣幽默，其出版的书籍众多也超级畅销，舞台魅力也非同寻常，他对商业理念上的诠释可谓是所有讲师中最懂商业的培训师，最近二年他退出商业演讲的舞台，投入于公益事业，也算是最有爱心的培训师之一。
4、张锦贵，敢号称“亚洲第一名嘴”的人就是张锦贵，他的演讲嘻笑怒骂，谈笑风声，其演讲的《谈情说爱话人生》把两性关系诠释一清二楚，他可谓是亚洲两性关系的权威，听他的演讲不笑都难，舞台上超有魅力，其演讲的课题超过三百种，平均每年演讲超过五百场，基本上他的生活除了演讲就是演讲。
5、曾仕强，曾仕强校长开创的中国式管理，对咨询业观念的影响是根本性的；曾仕强教授的大师风范，对咨询业行为模式的影响是革命性的；曾仕强教授的演讲风格，对咨询业表达水平的影响是颠覆性的；大智若愚、厚积薄发、化腐朽为神奇是曾教授的三大风格，曾仕强是少数可称为大师级的人物之一，曾仕强是咨询业当之无愧的风云人物。
6、余世维，这位从经理人转型成为培训师的余世维，他的知名度来源于《职业经理人常犯的11大错误》在网络上的疯狂下载，从而奠定了他是中国管理培训业最有影响力的人物，几乎的所有机场的书店都在播放着他的讲课视频，其在管理培训界的影响力可谓是无人能及。
诸强华《C139营销模型：大项目销售-如何测量控单力》1天
“你有多大把握拿下这个单子？”
“现在这个单子处于什么状态？”
“这个项目现在最主要的问题是什么？”
“哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？”
首席销售官在审查公司销售项目进展时，经常会提出这样的问题。为了提升销售成功率，首席销售官不惜重金竞相安排顶级的销售技能培训课程，销售经理也掌握了越来越多的销售和客户管理技能。但是，当首席销售官向销售经理发出上述疑问时，却发现后者的回答带有强烈的个人色彩，有的客观务实，有的夸大其词，有的过分消极，还有的模棱两可。自然，这让首席销售官难以有效预判公司的销售目标达成情况，也就无法科学的调配销售资源和安排工作重点。
④发展教练/向导要点
第二单元C139模型详解
1.什么是C139模型
2. 9个必清事项
◇工具：9Clear输赢单统计图
3. 3个趋赢力标杆
◇工具：3First输赢单统计图
4. 1个决定力指标
◇工具：1W输赢单统计图
5. C——来自教练的评分
第三单元如何完成C139各项指标
1.项目销售8个流程＆项目采购8个流程关键节点
2.成功的销售会谈
3.客户组织中各人员的角色定位
4.外部资源的整合
5.各参与者SWOT分析
6.影响项目的8项关键成功因素
7.如何赢取3F
第四单元用C139值判断大项目控单力
1.赢单区、输单区及抖动区特质
◇工具：C139值对应的赢单率统计
◇工具：订单结果与C139值对应堆积图
◇案例：Байду номын сангаас转乾坤
成单区——C139≥1W1F6C协助销售成单率——90％
失单区——C139≤0W2F6C协助销售成单率——20％
(完整版)网络营销师培训教材
网络营销师培训课程说明一、课程体系（一）课程目标通过本课程的学习，使学员通过基础知识和实例相结合的学习方法，深入全面的了解、掌握网络营销的系统知识体系与实战技能，帮助学员达到人社部颁发的标准中所规定的网络营销师资质，为企业的生产经营提供丰富的人力资源。
（二）培养模式与教学方式培养模式：以企业岗位的实际需求为目标，强调针对性、应用实践性与学员的可持续发展相结合。
以实践为主线，基础理论和应用技术相结合，将培养目标与企业需求紧密联系，把培训考试融入教学过程中。
培养能有效应用信息技术工具，简化工作方式，提高团队协作能力的技能型人才。
教学方式：带着问题学技能的教学方法，每个知识点都以企业实际的岗位需求相结合进行展开，使学员能得到完整全方位的实战训练，重点侧重于学生的“与人沟通能力->分析问题的能力->付诸实施的能力->解决问题的能力”，彻底解决了学员专业技能和团队精神协同培养的难点。
（三）课程内容和时间安排二、教学大纲（一）课程概述1、适用专业：2、课程说明：3、教学目标（二）教学内容第四章十二大营销方式招招试4.1十二大常见网络营销方式逐个学习软文营销、QQ营销、联盟营销、淘宝营销、视频营销、论坛营销、博客/微博营销、邮件营销、病毒式营销、事件营销、网络广告、网络危机公关4.2企业网络营销实战解决方案学习研究4.3 特色讲解企业网络危机公关策略4.4 如何利用第三方平台为企业作免费宣传三、考试介绍（一）考试形式考试分为I卷标准化考试和II卷案例实战考试。
I卷标准化考试总分100分，II卷案例实战考试50分，满分共150分，90分及格。
I卷标准化考试：包括单选题40题每题1分、多选题25题每题2分、判断题10题每题1分；II卷案例实战考试：包括案例分析、操作等；考试时间：I卷为90分钟；II卷为60分钟。
共150分钟。
1、上机考试：上机考试采用在线考试系统进行考试，在规定时间内完成规定的考试。
MGM营销培训计划
MGM营销培训计划一、培训目标1.1 提高销售和市场人员的专业能力，提升整体团队的销售业绩1.2 增强团队合作意识，提高团队执行能力1.3 加强市场营销知识的学习和应用，提高市场竞争力1.4 培养员工的创新意识和市场洞察力，促进公司品牌影响力的提升二、培训内容2.1 销售技巧培训- 销售流程与技巧- 客户沟通与交流技巧- 销售谈判技巧- 客户需求分析2.2 市场营销知识培训- 市场营销基础知识- 品牌管理与推广- 消费者行为与市场调研- 市场营销策略与方案制定2.3 团队合作与执行能力培训- 团队意识培养- 团队沟通与协作- 项目执行与管理- 团队目标管理与激励2.4 创新与市场洞察力培训- 创新意识培养- 市场趋势与洞察力培养- 产品创意与营销创新- 社交媒体营销策略分析三、培训方式3.1 线下培训- 培训课程安排在公司内部会议室或外部培训场所进行- 专业的市场营销培训师进行授课，结合案例分析和互动讨论- 进行现场模拟销售和谈判练习3.2 在线培训- 利用网络视频会议平台进行在线直播培训- 培训课程录播供员工随时回顾学习- 线上互动问答，增加员工参与度和学习效果四、培训计划4.1 培训前准备- 制定培训计划和时间安排- 安排培训师和讲师进行课程设计和准备- 提前通知员工并安排培训相关事宜4.2 培训实施- 确定培训的具体时间和地点- 按计划进行培训课程的授课- 安排实地销售和市场调研实践4.3 培训跟踪和评估- 培训结束后对员工进行培训效果跟踪和评估- 收集员工反馈和意见- 对培训计划进行总结和改进五、培训资源5.1 培训师- 邀请专业的市场营销培训师进行授课- 公司内部高层管理人员进行经验分享和指导5.2 培训材料- 提供培训资料和教学工具- 准备案例分析和实例练习5.3 培训设施- 拟定场地和设施，包括会议室、投影设备等六、培训成效6.1 业绩提升- 培训后团队整体销售业绩提升- 销售专业能力明显增强6.2 团队合作- 团队合作氛围明显增强- 团队执行能力提高6.3 市场竞争力- 市场营销知识的学习和应用提高市场竞争力- 参与市场策划和执行的能力明显增强6.4 品牌影响力- 员工的创新意识和市场洞察力提升- 公司品牌影响力的提升七、培训总结通过这次培训计划，我们希望能够加强员工的市场营销知识学习和应用，提高销售和市场人员的专业能力，提升整体团队的销售业绩。
(完整版)网络营销师培训教材
网络营销师培训课程说明一、课程体系（一）课程目标通过本课程的学习，使学员通过基础知识和实例相结合的学习方法，深入全面的了解、掌握网络营销的系统知识体系与实战技能，帮助学员达到人社部颁发的标准中所规定的网络营销师资质，为企业的生产经营提供丰富的人力资源。
（二）培养模式与教学方式培养模式：以企业岗位的实际需求为目标，强调针对性、应用实践性与学员的可持续发展相结合。
以实践为主线，基础理论和应用技术相结合，将培养目标与企业需求紧密联系，把培训考试融入教学过程中。
培养能有效应用信息技术工具，简化工作方式，提高团队协作能力的技能型人才。
教学方式：带着问题学技能的教学方法，每个知识点都以企业实际的岗位需求相结合进行展开，使学员能得到完整全方位的实战训练，重点侧重于学生的“与人沟通能力->分析问题的能力->付诸实施的能力->解决问题的能力”，彻底解决了学员专业技能和团队精神协同培养的难点。
（三）课程内容和时间安排二、教学大纲（一）课程概述1、适用专业：2、课程说明：3、教学目标（二）教学内容第四章十二大营销方式招招试4.1十二大常见网络营销方式逐个学习软文营销、QQ营销、联盟营销、淘宝营销、视频营销、论坛营销、博客/微博营销、邮件营销、病毒式营销、事件营销、网络广告、网络危机公关4.2企业网络营销实战解决方案学习研究4.3 特色讲解企业网络危机公关策略4.4 如何利用第三方平台为企业作免费宣传三、考试介绍（一）考试形式考试分为I卷标准化考试和II卷案例实战考试。
I卷标准化考试总分100分，II卷案例实战考试50分，满分共150分，90分及格。
I卷标准化考试：包括单选题40题每题1分、多选题25题每题2分、判断题10题每题1分；II卷案例实战考试：包括案例分析、操作等；考试时间：I卷为90分钟；II卷为60分钟。
共150分钟。
1、上机考试：上机考试采用在线考试系统进行考试，在规定时间内完成规定的考试。
有关于微信营销的书籍
有关于微信营销的书籍微信营销是一种利用微信平台进行推广和营销的策略和方法。
随着智能手机的普及以及互联网的迅猛发展，微信作为一种社交媒体平台，已经成为企业进行获取用户及推广品牌的重要手段。
为了帮助广大商家更好地利用微信进行营销，许多专业人士撰写了一系列的书籍来指导企业如何在微信上进行营销活动。
下面我将介绍几本值得一读的微信营销书籍。
首先，我要推荐的是《微信营销实战宝典》。
这本书由王鹏编写，王鹏是中国营销联合会微信营销专家委员会主任，具有丰富的微信营销实战经验。
这本书内容详实全面，从微信公众号的创建到营销实践的各个环节都有详细的介绍和案例分析。
读者可以通过这本书了解到微信公众号的发展历程，公众号运营的基本原则以及如何通过微信公众号获取用户和提升品牌价值。
此外，书中还介绍了一些著名的微信公众号案例，对读者的微信营销思路提供了很好的启示和参考。
第二本书是《微信营销圣经》。
这本书是由微信营销专家吴伟华撰写的，吴伟华是国内知名的微信营销专家和咨询师，曾经服务过很多知名企业。
这本书主要从企业营销的角度分析了微信的营销特点和策略，让企业了解如何通过微信平台实现品牌宣传和推广。
书中介绍了很多实用的微信营销技巧和案例，对于想要提升品牌知名度和销售业绩的商家来说是一本非常实用的读物。
第三本书是《微信营销全景图》。
这本书是由刘润撰写的，刘润是知名的互联网营销专家，他在书中以实战经验为依据，系统介绍了微信营销的全过程。
从公众号的创建到内容运营和粉丝培养，再到如何通过微信进行精准营销和转化，书中都提供了详细的步骤和方法。
此外，书中还介绍了一些案例分析，让读者更好地了解微信营销的具体实践。
最后，我还要推荐的是《微信营销投放全书》。
这本书由谢晓亮撰写，谢晓亮是国内知名的互联网营销专家和培训师，有着丰富的微信营销经验。
这本书主要介绍了微信广告的投放方式和技巧，包括微信朋友圈广告、微信公众号广告等。
通过这本书，读者可以了解到如何在微信平台上投放广告，并通过投放广告来增加品牌知名度和销售业绩。
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---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 知名培训师编写《营销培训师案例教材》知名培训师编写《企业营销经理实战能力训练案例培训教材》案例分析 1 以顾客为中心的日本大荣百货公司大荣公司是日本最大的百货公司，其创始人中内是个上过大学的退役军人。
在 1957 年9 月，中内在日本千林车站前开设了一个面积为53 平方米的小商店，职工 13 人，全部资金仅有 8400 美元，开始只经营药品，后来扩展到经营糖果、饼干等食品和百货。
大荣公司的经营决策是：
一切以顾客为中心，由此走上了成功的道路。
大荣公司认为，凡是消费者所需要的商品，只要做到物美价廉、供货及时，总是可以卖出去的。
其中，重要的一点是满足消费者对价格的要求。
为了满足顾客对价格的要求，他们打破通常意义上的进货价格加上利润和其他管理费作为零售价格的通常观念，在深入调查消费者需要哪些商品的基础上，着重了解消费者认为合适并可以接受的价格，以此为采购和进货的基础。
因此，商店确定了 1、 7、 3原则，即商店经营毛利润率为10％，经费率仅为 7％，纯利润率为 3％。
从这个原则可以看出，商店的经营盈利率是相当低的。
但是由于赢得了广大消费者的欢迎，商品出售很快，销售量很大，资金周转也很快，所以商店的利润还是相当可观的。
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与此同时，依据一切以顾客为中心的决策，大荣公司在经营过程中，把所经营的商品整理归类，按合理的计划和适宜的方法进行批发和零售。
以衬衫为例，其他商店基本上是统一样式分为大、中、小三种规格，不同规格具有不同价格，而大荣公司则不同，他们和生产厂方协调一致，确定一个消费者满意、产销双方又有利可图的采购价格，深受消费者的欢迎，销售量扩大，销售额巨增。
另外，大荣集团在耗资 760 亿日元兴建福冈quot;巨蛋quot;体育馆时，全面推行符合ＣＳ（顾客满意）精神的quot;人性化quot;经营战略，使大荣公司在消费者心目中树立起美好的形象，生意声誉日隆。
1995 年，日本大荣公司营业额高达 250 亿美元，占亚洲第一，在国内拥有 1200 家大型超市， 6700 多家便利店、 220 多家大型百货商店和 7 个大型配送中心。
思考题 1、你认为大荣公司采用的什么样的营销观念？
2、本案例中，大荣公司通过哪些方面来体现一切以顾客为中心？
3、大荣公司成功的启示是什么？案例分析 2 香格里拉的营销之道香格里拉是国际著名的大型酒店连销集团，它的经营策略很好的体现了酒店关系营销的内容：
香格里拉饭店与度假村是从 1971 年新加坡豪华香格里拉饭店的开业开始起步，很快便以其标准化的管理及个性化的服务赢得国际社会的认同，在亚洲的主要城市得以迅速发展。
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