第09章 市场地位与竞争战略
市场定位与竞争战略的选择
市场定位与竞争战略的选择市场定位和竞争战略是企业成功的关键因素之一。
良好的市场定位可以使企业了解目标市场的需求和竞争环境，有针对性地开展产品设计、市场推广和销售活动。
而正确选择竞争战略，则可以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，实现长期的竞争优势。
本文将分析市场定位和竞争战略的重要性，并提出一些选择策略，以帮助企业取得成功。
一、市场定位的重要性市场定位是指企业在特定市场上确定自身的目标客户，并通过提供独特的产品或服务来满足他们的需求。
市场定位的重要性主要体现在以下几个方面：第一，市场定位有助于企业准确了解目标市场的需求。
通过市场定位，企业可以了解目标客户的特点、偏好和购买习惯，并据此开展产品设计和市场推广活动，以更好地满足客户需求。
第二，市场定位可以帮助企业在竞争中找到自己的定位。
在竞争激烈的市场环境中，每家企业都有自己的特点和优势。
通过市场定位，企业可以找到自己与竞争对手的差异化，确定自己独特的销售主张，并据此制定竞争策略。
第三，市场定位是企业实现市场细分的基础。
市场细分是指将整个市场分割成若干个较小的、具有共同特点的市场细分，并根据这些细分确定目标市场。
通过市场定位，企业可以了解各个市场细分的特点和需求，从而更好地进行市场细分并开展针对性的市场活动。
二、竞争战略的选择竞争战略是指企业在市场竞争中，根据自身优势和竞争环境选择的长期发展方向和行动计划。
企业在选择竞争战略时应充分考虑市场定位和竞争环境，下面介绍几种常见的竞争战略选择。
第一，成本领先战略。
成本领先战略是通过降低产品成本并保持一定的产品质量，以在市场上提供具有竞争价格优势的产品。
这种战略适用于市场需求比较价格敏感且竞争激烈的行业，如快消品、电子产品等。
第二，差异化战略。
差异化战略是通过在产品设计、品质、服务等方面与竞争对手形成独特的差异，从而吸引目标客户。
这种战略适用于市场需求较为个性化、追求高品质或个性化需求的行业，如奢侈品、高端汽车等。
竞争战略与市场定位
竞争战略与市场定位在现代商业社会中，竞争已经成为企业生存与发展的关键因素之一。
为了获得竞争优势，企业需要制定有效的竞争战略并确定恰当的市场定位。
本文将探讨竞争战略与市场定位的关系以及如何有效地制定和执行这些策略。
一、竞争战略的定义与重要性竞争战略是企业为了在市场竞争中取得优势而采取的行动方案和决策。
它涉及到企业在市场中如何竞争、如何定位和差异化的选择。
竞争战略的制定对企业来说至关重要，它可以帮助企业明确目标、找到可持续的发展路径，并在激烈的市场环境中脱颖而出。
二、市场定位的概念与意义市场定位是企业在竞争中选择目标市场，确定差异化的产品或服务，并通过差异化来满足目标市场的需求。
具体来说，市场定位包括目标市场的选择、定位策略的确定和差异化的实施。
通过合理的市场定位，企业可以有效地与目标客户建立联系，提高市场占有率，并在激烈的竞争中获得更大的竞争优势。
三、竞争战略与市场定位的关系竞争战略和市场定位是紧密相关的概念。
竞争战略的制定需要结合市场定位的要求来确定企业在目标市场的位置。
根据市场定位的选择，企业可以决定自己在市场上的差异化优势，并采取相应的竞争战略来实现目标。
同时，竞争战略的执行也需要考虑市场定位的实施情况，以确保企业能够有效地满足目标客户的需求。
四、竞争战略与市场定位的制定步骤1. 定义目标市场：通过市场调研和分析来确定企业目标市场的规模、增长趋势和竞争情况。
2. 确定差异化优势：识别企业与竞争对手相比的差异化优势，包括产品特性、品牌形象、服务质量等方面。
3. 选择定位策略：根据目标市场的需求和竞争环境的特点，确定适合的市场定位策略，如差异化、低成本等。
4. 实施市场定位策略：通过产品设计、价格政策、营销活动等手段来实施市场定位策略，并不断调整和优化。
5. 监测与评估：定期监测市场动态和竞争对手的行动，评估市场定位的效果并及时进行调整。
五、成功案例分析以苹果公司为例，它成功地采用差异化的市场定位策略。
市场定位与竞争策略
市场定位与竞争策略市场定位和竞争策略是企业制定营销策略的重要组成部分。
市场定位是指企业为了在市场中获取竞争优势，确定自己在市场中的定位，以便更好地满足顾客需求。
竞争策略是指企业为了在市场中击败竞争对手而采取的战略。
1.市场定位市场定位是一项复杂的过程，需要企业对市场细分、目标市场和竞争对手进行分析。
企业需要确定自己的产品定位和目标市场，并确定如何为目标市场提供独特的价值。
市场细分是将市场分成几个可管理、有意义的部分，以便确定目标市场和营销策略。
市场细分可以基于地理位置、人口统计学、生活方式等方面进行。
目标市场是企业所关注的消费者群体，企业需要确定自己所关注的目标市场，并在目标市场中确定自己的市场份额。
此外，企业还需要分析竞争对手的市场份额，以便制定有针对性的竞争策略。
在确定市场定位时，企业需要考虑以下几个方面：1.产品差异化：企业需要为自己的产品提供独特的价值，以便在市场上脱颖而出。
产品差异化可以基于产品的品质、功能、外观、品牌形象等方面进行。
2.目标市场需求：企业需要了解目标市场的需求，以便确定产品设计和营销策略。
企业可以通过市场调查、用户反馈等方式获取目标市场需求信息。
3.竞争对手分析：企业需要对竞争对手进行分析，了解竞争对手的产品差异化、市场份额和营销策略，以便为自己的产品提供有针对性的市场定位。
2.竞争策略竞争策略是企业在市场中获得竞争优势的关键战略。
好的竞争策略可让企业获得更多的市场份额，提高产品利润率，增强品牌形象。
在制定竞争策略时，企业需要考虑以下几个方面：1.成本领先：企业可以通过提高生产效率、交易成本降低和资源优化等方式降低成本，从而获得成本领先优势。
2.差异化：差异化战略可以让企业为目标市场提供独特的产品价值，从而获得市场份额和利润优势。
3.专注战略：专注战略是指企业将自己的资源和精力集中在一个小的目标市场上，提供一个独特的产品和服务，从而获得竞争优势。
4.创新战略：创新战略是指企业通过开发新的产品或服务、创造新的市场或改进现有的产品或服务，从而获得市场份额和利润优势。
市场定位与竞争战略分析
市场定位与竞争战略分析市场定位是企业成功的基石之一，它是指根据企业自身的资源和能力，在市场上选择目标客户群体，并针对这个客户群体提供符合客户需求的产品或服务。
市场定位的核心是要让消费者知道你为他们提供的是什么，从而促进消费者的购买行为。
同时，在竞争激烈的市场中，竞争战略也是企业不可或缺的重要战略，只有掌握了竞争战略，才能在激烈的市场竞争中获得优势。
一、市场定位1.1 目标市场市场定位的第一步是选择目标市场。
在选择目标市场时，企业需要考虑该市场的规模、增长趋势、客户需求及竞争情况等。
一家企业需要根据自身的实际情况选择目标市场，无论是针对整个市场还是局部市场，都需要注意市场的规模及增长趋势。
同时，对于客户需求也是需要了解清楚的，这是企业确定产品或服务的关键依据。
1.2 客户需求针对目标市场的客户需求，企业需要制定相应的产品或服务策略。
对于产品或服务的策略，企业需要分析清楚客户的需求，根据不同的客户需求，分别开发不同的产品或服务，满足客户的不同需求。
企业需要考虑购买力最大的消费人群、具有购买意愿的人群、对企业生产的产品或服务感兴趣的人群等等。
1.3 竞争分析除了考虑目标市场和客户需求以外，企业还需要关注竞争对手的情况。
企业需要认真分析竞争对手的产品或服务，了解其特点和优势，同时也要清楚自身的产品或服务的特点和优势。
企业需要注意，只有把竞争对手的情况分析清楚了，才能更好地制定相应的产品或服务策略，争取更多的市场份额。
1.4 定位故事市场定位的时候，企业需要掌握定位故事，即宣传口号。
定位故事是企业对产品或服务的市场定位极具概括性的表述。
通过定位故事，企业可以在竞争激烈的市场中建立起自己的品牌，让消费者能够认识到自己的产品或服务，建立起对自己品牌的信任。
二、竞争战略2.1 竞争优势竞争优势是企业制定竞争战略的重要依据。
企业需要明确自身的竞争优势，这样才能在激烈的市场竞争中获得优势。
竞争优势是企业制定产品或服务策略的核心。
市场地位与竞争战略 课件《市场营销学 》(上海交通大学出版社)
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相关案例
光明的侧翼进攻
早年间，光明在跟蒙牛、伊利的对抗中处于下风，无论是资源上还是市 场的覆盖上都有所不敌，不过光明做了一件很聪明的事情，就是从周边品类 入手，开发出了国内第一款不需要冷藏、保质期长达120天的常温酸奶，打破 了低温酸奶的保质期障碍。
于是，光明依托产品力进行侧翼进攻，使常温酸奶在普通常温奶和低温 酸奶的交叉市场中脱颖而出，开创了子品牌莫斯利安。
市场领导者通常可以运用3个途径来扩大市场需求总量。
分析竞争者的一般步骤
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二、竞争战略
（一）市场领导者战略
1．扩大市场需求量
（1）发现新用户。 每类产品总有潜在的购买者，寻找新用户就是将这种潜在的消费者转化为现实的 消费者。 这种转化可通过3种策略进行： ① 新市场策略，即开辟新的细分市场。 ② 市场渗透策略，即说服现有市场中那些还未用过本企业同类产品、或很少使用 本企业同类产品的顾客，来使用本企业的同类产品或增加使用量。 ③ 地理扩张策略，即不断开拓市场范围。
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二、竞争战略
（一）市场领导者战略
3．提高市场占有率 但是，市场领导者在追求提高市场占有率之前 必须认真筹划，以免成本上升过快，导致市场占有 率虽上升、利润却下降的问题。 总之，市场领导者必须善于扩大市场需求总量， 保卫自己的市场阵地，防御挑战者的进攻，并在保 证收益增加的前提下，提高市场占有率。这样，才 能持久地保持市场领导地位。
（1）攻击市场领导者
（2）攻击与自己实力相当的企业
这种进攻战略风险很大，然而潜在利益也 很大。挑战者需仔细调研市场领导者的弱 点和失误（如有哪些未满足的需求、有哪 些使顾客不满意的地方等），以更好地确 定自己的进攻目标和进攻时机。
管理学中的市场定位和竞争策略
管理学中的市场定位和竞争策略市场定位和竞争策略是管理学中两个重要的概念，它们在企业战略规划和市场开拓中起着至关重要的作用。
本文将从理论和实践两个方面探讨市场定位和竞争策略的相关内容。
一、市场定位的概念和原则市场定位是企业在市场中确定自己与竞争对手的差异化和特点，寻找适合自己的定位，以满足目标市场的需求和期望。
市场定位主要包含以下原则：目标市场选择、竞争对手分析、定位策略选择和定位形象的建立。
目标市场选择是指企业根据自身特点和资源，选择适合的市场细分，以便更好地满足目标市场的需求。
企业需要对目标市场进行细致的分析，了解其特点、规模、增长潜力等因素，从中选择出与企业产品或服务相匹配的市场。
竞争对手分析是指对竞争对手进行全面的调查和研究，包括其产品、定价、销售渠道、市场份额等方面。
通过对竞争对手的了解，企业可以更好地确定自身的差异化定位，并采取相应的竞争策略。
定位策略选择是指企业根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定适合的定位策略。
常见的定位策略包括差异化定位、低成本定位、专业化定位等。
企业应该根据自身的资源和竞争能力，选择最适合自己的定位策略。
定位形象的建立是指企业通过市场营销手段，塑造和提升自身的品牌形象，以增强市场竞争力。
企业可以通过产品质量的提升、品牌形象的塑造、促销活动的开展等方式来建立自己的定位形象，吸引目标市场的消费者。
二、竞争策略的概念和类型竞争策略是企业在竞争环境中制定和实施的一系列策略和行动，旨在获取市场优势和保持竞争地位。
竞争策略主要分为三大类：成本领先策略、差异化策略和专注策略。
成本领先策略是指通过降低生产成本、提高生产效率等手段，以实现产品或服务的低价优势，从而获取市场份额。
成本领先策略侧重于规模效应和经验效应，通过大规模生产和成本控制来降低产品价格，吸引消费者。
差异化策略是指企业通过产品创新、品牌形象建设等手段，使产品与竞争对手产生差异，并以此获取市场优势。
差异化策略注重产品独特性和附加值，通过满足消费者的个性化需求，建立品牌特色，吸引目标市场的忠实消费者。
市场定位与竞争战略
市场定位与竞争战略市场定位和竞争战略是企业在不断变化的市场环境中取得竞争优势的重要工具和手段。
市场定位是指企业根据自身资源、能力和市场需求，选择目标市场和目标消费者群体，明确自身在市场中的定位和差异化优势。
竞争战略则是企业为达到市场定位目标，采取的具体行动和策略，以在竞争中获得成功。
首先，市场定位是企业成功与否的关键。
一个企业只有明确自身在市场中的定位和目标消费者群体，才能有针对性地进行产品研发、市场推广和渠道管理等活动。
市场定位可以使企业了解顾客需求，根据市场分析和消费者洞察，确定自身产品或服务的独特性和差异化优势，从而更好地满足目标消费者的需求。
在竞争激烈的市场中，一个清晰的市场定位可以使企业在众多竞争对手中脱颖而出，建立起良好的品牌形象和品牌认知度。
其次，竞争战略是企业实现市场定位目标的重要手段。
竞争战略是企业为了在市场上与竞争对手进行有力竞争而采取的一系列行动和策略，包括产品定位、定价策略、营销推广、渠道选择等方面的决策和实施。
竞争战略需要综合考虑市场需求、竞争对手、自身资源和能力等因素，并对市场进行深入分析，找到切入点和突破口，以实现市场定位的目标。
在竞争激烈的市场环境中，企业可以采取不同的竞争战略来获取市场份额和竞争优势。
例如，企业可以选择差异化竞争战略，通过产品创新和独特性来区别于竞争对手，使自身产品在市场中具备独特的卖点和吸引力。
另外，企业还可以采取低成本领先策略，通过生产成本的控制和优化来降低产品价格，进而吸引更多的消费者。
此外，还有专注于某一细分市场、追求市场领导地位等不同的竞争战略选择。
在市场定位和竞争战略的制定过程中，企业需要进行深入的市场分析和竞争对手分析。
市场分析可以帮助企业了解目标市场的需求、市场规模和增长趋势等信息，从而确定市场定位和目标消费者。
竞争对手分析可以帮助企业了解竞争对手的产品特点、定价策略和营销手段，为企业制定竞争战略提供依据和参考。
此外，企业还需识别自身的核心竞争能力和资源优势，以便确定竞争战略的选择和执行路径。
竞争战略与市场定位策略
竞争战略与市场定位策略一、竞争战略概述在当今日益竞争的商业环境中，企业必须制定有效的竞争战略才能在市场中保持竞争优势。
竞争战略是一种长期的计划，目的是为企业创造长期的市场价值，提高企业竞争力。
竞争战略的制定包括四个方面：竞争规则的选择、目标市场的选择、实现竞争优势和利润目标的选择。
二、常见的竞争战略1.成本领先：成本领先战略是企业通过生产和销售高质量的产品和服务，以低于竞争对手的价格获得市场的竞争优势。
这种战略要求企业在生产成本、供应链、操作过程等方面权衡效益，使企业能够在价格上具有竞争优势。
2.差异化战略：差异化战略是企业通过产品和服务的独特设计、品质和颜色等特点，来吸引消费者的关注以获得竞争优势。
这种战略要求企业具有高水平的研发能力，同时能够跟踪消费者和市场趋势，使企业能够推向市场不同的产品和特色服务来获得市场份额。
3.聚焦战略：聚焦战略是企业通过缩小目标市场的范围来获得竞争优势。
这种战略要求企业对市场的认识深刻，市场定位得当，同时要有专业的技能和知识，以满足目标市场消费者的需求。
三、市场定位策略概述市场定位是指企业通过分析市场和消费者需求，然后选择一个目标市场，在这个市场中通过提供不同的产品和服务来获得竞争优势。
能够成功实施市场定位策略意味着企业已经认识到与目标市场有关的因素，包括消费者行为和市场的竞争环境。
四、常见的市场定位策略1.地理定位：企业根据不同地域的消费者对产品和服务的需求，为不同地区的消费者提供定制的产品和服务，以满足他们的需求。
2.产品定位：企业通过产品的功能、设计、使用方式、品牌以及其他方面的特点来吸引消费者，并进一步差异化产品。
3.人群定位：企业将产品和服务定位在特定人群，例如年轻人、老年人、男性或女性等。
这种定位策略侧重于消费者的属性，以识别目标市场中特定的人群。
4.使用场景定位：企业通过分析产品和服务在不同使用情境下的表现，为消费者提供能够满足他们需求的特定产品和服务。
市场定位与竞争战略的选择
市场定位与竞争战略的选择市场定位和竞争战略是现代企业发展中至关重要的因素。
市场定位通过识别和满足特定受众的需求和欲望，以获得竞争优势，并在市场中脱颖而出。
竞争战略则是在面对激烈竞争环境中，制定和实施的战略性决策，旨在提升企业的竞争地位和盈利能力。
在市场定位方面，企业需要深入了解目标受众，认清其需求、特征和偏好。
通过市场调研和分析，企业可以了解消费者的购买行为、消费习惯、喜好等信息。
以此为基础，企业可以确定自己的目标市场和定位策略。
不同的企业可以选择不同的市场定位策略，如差异化定位、专注定位、领导者定位等。
差异化定位是通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足特定用户群体的需求。
专注定位则是专注于某个细分市场，为该市场提供独特的产品或服务。
领导者定位则是以市场领导者的姿态，按照市场需求进行产品定位。
竞争战略的选择则与市场定位密切相关。
企业需要在不同的竞争环境中制定不同的战略来实现自己的定位目标。
如果市场处于高度竞争的环境中，那么企业可以选择以低价格策略来吸引更多的消费者，提高市场份额。
如果企业有足够的资源和技术优势，可以选择创新战略，通过不断推出新产品或服务来满足市场需求。
此外，企业还可以选择合作伙伴战略，与其他企业进行合作，共同拓展市场份额和产品覆盖面。
在制定竞争战略时，企业还需要注意竞争对手的行动和反应，以及市场趋势的变化。
除了市场定位和竞争战略外，企业还需要关注市场营销的其他要素。
例如，产品定价是一个重要的决策，它涉及到企业的盈利能力和市场竞争力。
企业可以选择高价策略，以追求高利润；也可以选择低价策略，以迅速占领市场份额。
此外，企业还需要通过有效的推广活动来传递产品的价值和优势，提高市场认知度和品牌形象。
选择适合的销售渠道和分销策略也是市场营销中的重要因素。
通过与合作伙伴的合作，企业可以将产品推向更广泛的市场，提高销售额。
总之，市场定位和竞争战略对于企业的发展至关重要。
企业需要通过深入了解目标市场和消费者，制定适合的定位策略。
第09章 市场地位与竞争战略 《市场营销学》课件PPT
市场领导者
规模较小公司 规模相当公司
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
10
二、选择进攻战略
正面 进攻
A
B
侧翼 进攻
AB
迂回 进攻
包抄 进攻
AB
A
B
游击 进攻
A
B
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
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第四节 市场追随者与市场利基者战略
一 市场追随者战略
二 市场利基者战略
第九章 市场地位与竞争战略
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
14
市场利基者竞争战略选择
终端用户专 垂直层次专 顾客规模专 特殊顾客专
业化
业化
业化
业化
地理区域专 产品或产品 产品特色专 客户订单专
业化
线专业化
业化
业化
性价比专业 化
服务专业化
销售渠道专 业化
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
15
理扩展。
寻找新用途 • 找出产品新用法和新用途以增加销售。
增加使用量
• 增加使用频率、每次使用量、使用场 所，及时更换超期产品。
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
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二、保护现有市场份额
侧翼 防御
以攻 为守
阵地 防御
防御 战略
反击 防御
收缩 防御
机动 防御
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
7
三、扩大市场份额应考虑的因素
第一节 竞争者识别与竞争战略选择
一 竞争者识别
二 竞争战略选择
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
1
管理学中的市场定位与竞争策略
管理学中的市场定位与竞争策略在当今竞争激烈的商业环境中，市场定位和竞争策略成为企业成功的关键因素。
管理学中的市场定位和竞争策略是指企业通过对市场需求和竞争环境的深入分析，选择适合自身发展的目标市场和竞争策略，以实现企业的长期发展和盈利目标。
市场定位是指企业通过对市场需求和竞争环境的分析，确定自身产品或服务在市场上的定位与差异化优势。
市场定位的核心是选择目标市场，即确定企业要服务的特定客户群体。
通过市场定位，企业可以更好地了解目标市场的需求和偏好，从而更好地满足客户需求，提供有竞争力的产品或服务。
市场定位的第一步是市场分析。
企业需要了解目标市场的规模、增长率、竞争情况等信息，以确定市场的吸引力和潜在机会。
同时，企业还需要了解目标客户的特征、需求和偏好，以确定产品或服务的定位和差异化优势。
例如，苹果公司通过深入了解年轻人对创新科技的需求，成功地将自己定位为高端科技产品的领导者。
市场定位的第二步是差异化策略。
差异化是指企业通过在产品、服务、品牌、渠道等方面与竞争对手有所区别，以获得竞争优势。
企业可以通过提供独特的产品特性、创新的设计、优质的客户服务等方式实现差异化。
例如，可口可乐通过独特的品牌形象和广告策略，成功地与竞争对手区分开来。
竞争策略是企业在市场竞争中采取的行动和决策。
竞争策略的目标是在市场上获得竞争优势，实现企业的长期发展和盈利目标。
竞争策略可以分为低成本策略和差异化策略两种。
低成本策略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率等方式，以较低的价格提供产品或服务，从而吸引更多的客户。
低成本策略的关键是降低成本，同时保持足够的利润率。
例如，沃尔玛通过规模经济和供应链管理的优势，成功地实现了低成本策略。
差异化策略是指企业通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手有所区别，以提供独特的价值和体验，从而吸引更多的客户。
差异化策略的关键是创新和品质。
例如，特斯拉通过创新的电动汽车技术和高品质的产品，成功地实现了差异化策略。
市场定位与竞争策略
市场定位与竞争策略市场定位是市场营销的重要理论，也是市场营销的第一步。
市场营销中的市场定位指将产品或服务定位于某一个特定的市场，在该市场中与其他企业进行竞争，并最终使其在该市场中获得重要地位的过程。
市场定位的目的是建立一个适当的品牌形象，使消费者记住这个品牌并加倍信任。
其核心在于，提供产品或服务的企业应该了解市场需求，为其创造定位，通过市场营销等方式，满足其需求。
市场定位必须考虑企业的目标市场，该市场的特点、竞争状况及其独立试点和优势。
正确的市场定位决定了企业的市场手段和策略。
那么，什么是竞争策略？竞争策略是企业不断增长的过程中必须积极应对的市场竞争手段。
它主要有三个方向：差异化战略，成本领先战略和专注战略。
差异化战略：差异化战略是企业在市场上通过推出独特的产品或提供与众不同的服务来区分自己，并赢得消费者的认可和信任，抑制竞争对手的进入。
这种策略有时会被视为品牌策略。
成功的差异化战略需要深入研究市场，了解潜在客户的需求和想法，并将其独特的业务优势结合起来创造一个吸引目标消费者的品牌。
成本领先战略：成本领先战略需要企业提高效率并降低生产成本。
通过采用创新技术和流程标准化，企业可以通过大量生产来降低成本，获得经济效益并与同行业竞争者形成差异化。
然而，这种策略要求企业在生产过程中保持高水平的质量，避免对定位造成负面影响。
专注战略：专注战略是企业为自己选择一种市场，并将所有资源放在这个市场上，以满足其特定消费者的需求。
这种策略可以减少企业资金和人力资源的浪费，并使企业更好地掌握目标市场，从而提高企业业绩。
对市场进行细致而完整的定位需要深入了解目标市场、竞争对手的优势和劣势、产品和服务的特点以及客户需求。
这需要公司在研究市场方面投入更多的时间和资金。
市场决策基于公司的战略目标和市场部门对竞争环境的了解，以及对客户需求的了解和分析。
市场定位和竞争策略共同作用于商业，使其更好地为消费者服务。
定位提高了消费者的意识，使其意识到产品或服务符合其需求并具有特殊标识；而竞争策略加速了企业与其他竞争者之间的竞争过程，因此提高了市场效率并推动了创新。
市场定位与竞争战略
市场定位与竞争战略随着市场竞争日益激烈，企业在制定市场定位和竞争战略时面临着巨大的挑战。
市场定位是指企业在市场中寻找并确定自己的位置，而竞争战略则是企业为在竞争中获取竞争优势而采取的策略。
本文将探讨市场定位与竞争战略的重要性以及如何制定可行的策略。
首先，市场定位是企业成功的基石。
市场定位帮助企业确定目标市场，明确自己与竞争对手的区别和优势，从而吸引目标客户群体。
市场定位还可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为，进而提供符合客户要求的产品或服务。
以汽车行业为例，奥迪公司通过定位其产品为高端豪华汽车而成功与其他竞争对手区别开来。
市场定位的成功意味着企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得更多的机会和业务增长。
其次，竞争战略是企业优胜劣汰的关键。
竞争战略是指企业根据市场和竞争环境，制定并实施的一系列行动，以获取比竞争对手更好的竞争优势。
竞争战略可以包括降低成本、产品创新、差异化定位、市场扩张等。
通过制定有效的竞争战略，企业能够更好地应对市场变化和竞争威胁，增强市场份额和盈利能力。
例如，苹果公司通过不断的产品创新和市场定位的差异化，成功地在智能手机行业与其他竞争对手展开竞争，并取得了巨大的成功。
在制定市场定位与竞争战略时，企业需要考虑几个关键因素。
首先，企业需要了解自己的核心竞争优势。
核心竞争优势是企业脱颖而出的关键所在，它有助于企业在市场中建立独特的地位。
企业可以通过研究市场、竞争对手和客户需求，确定自己的核心竞争优势，并将其与市场定位和竞争战略相结合。
其次，企业需要对目标市场进行深入的市场研究。
市场研究可以帮助企业了解市场需求、竞争格局、客户行为和趋势等关键信息。
通过市场研究的结果，企业可以有针对性地制定市场定位和竞争战略，使其更具可行性和有效性。
此外，企业还需要考虑市场定位和竞争战略的风险和不确定性。
市场环境的变化可能会对企业的定位和战略产生影响，因此，企业需要保持敏捷性和灵活性，及时调整和改进自己的策略。
企业市场定位与竞争战略
企业市场定位与竞争战略随着市场竞争日益激烈，企业的市场定位和竞争战略变得尤为重要。
企业市场定位指的是企业在市场中的定位和定位的方式，是企业制定战略、制定目标、开发市场的基础。
而竞争战略则是企业为了在市场竞争中获取竞争优势所采取的策略和行动。
本文将从企业市场定位和竞争战略两个方面展开讨论。
首先，企业市场定位是企业成功发展的关键。
企业市场定位涉及到企业核心竞争力、目标市场、目标市场细分、目标市场选择等方面。
企业的核心竞争力是企业在市场中独特的优势，可以使其与竞争对手区分开来。
企业应该根据自身的竞争优势明确目标市场，并进行细分，找到自己最有潜力、最有竞争力的市场，为企业的发展提供有力的支撑。
然而，企业市场定位不是一成不变的，随着市场变化和竞争状况的改变，企业需要及时调整自己的定位战略。
在激烈的市场竞争中，企业应该保持灵活性，及时调整自己的战略，以适应市场的变化。
企业应该密切关注市场趋势，了解消费者需求的变化，并利用市场调研等手段获取有关数据，以便企业制定正确的市场定位策略，并且及时应对竞争对手的挑战。
其次，竞争战略是企业在市场竞争中获得竞争优势的关键。
企业竞争战略需要通过综合考虑企业资源、竞争对手和市场需求来制定。
企业应该根据自身的资源情况以及竞争对手的战略选择合适的竞争战略。
常见的竞争战略包括差异化战略、低成本战略和专业化战略等。
差异化战略注重通过产品或服务的独特性来吸引客户，低成本战略注重通过降低成本来提供具有竞争力的产品或服务，专业化战略注重通过提供特定领域的专业知识和技术来获取竞争优势。
然而，制定竞争战略不仅仅是企业单方面的决策，还需要与市场和消费者紧密联系。
企业需要通过市场调研、竞争分析等手段了解消费者需求的变化和竞争对手的动态，从而制定合适的竞争战略。
此外，企业还需要与供应链合作伙伴密切合作，共同开拓市场，加强竞争力。
在制定竞争战略的过程中，创新是企业获得竞争优势的重要驱动力。
创新可以使企业获得独特的产品或服务，从而更好地满足消费者的需求。
竞争战略与市场定位
竞争战略与市场定位在当今充满竞争的市场环境中，企业的竞争战略和市场定位成为决定其成功与否的关键因素。
竞争战略是指企业在面对竞争对手时采取的一系列行动和决策，旨在获取市场份额和实现长期增长。
市场定位则是企业在市场中所占据的地位和形象，通过确定自己的目标市场和差异化的竞争策略，使消费者对其产品或服务产生信任和忠诚。
一、竞争战略竞争战略的制定需要考虑市场的需求和竞争对手的行为。
企业可以选择不同的竞争战略来应对不同的竞争环境。
1. 低成本战略低成本战略是指企业通过提高生产效率、降低成本等手段来实现产品或服务的价格优势。
这种战略适用于企业所处市场竞争激烈，消费者对价格敏感的行业。
通过降低价格，企业能够吸引更多的消费者，扩大市场份额，但同时也需要保持产品或服务的质量和竞争力。
2. 差异化战略差异化战略是指企业通过产品或服务的独特性和创新性来吸引目标市场的消费者。
企业通过在产品设计、品牌形象、售后服务等方面的差异化，使自己在竞争中脱颖而出。
这种战略适用于市场需求多样化且消费者对品质和体验的要求较高的行业。
企业需要不断创新和改进，以保持竞争优势。
3. 集中战略集中战略是指企业将资源集中在某个特定领域或市场上，通过专注于该领域的发展来实现竞争优势。
企业通过深入研究目标市场和消费者需求，提供符合市场需求的产品或服务，并积极与供应链合作伙伴建立合作关系，以实现资源的优化配置和成本的降低。
二、市场定位市场定位是企业在目标市场中所占据的位置和形象。
通过确定自身在市场中的差异化和竞争策略，企业能够吸引目标消费者的注意和忠诚。
1. 目标市场目标市场是指企业将其产品或服务定位于特定的消费者群体或市场细分。
通过深入了解目标市场的需求和行为，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场份额和竞争力。
目标市场的选择应考虑市场规模、增长潜力和竞争程度等因素。
2. 产品定位产品定位是企业为了满足目标市场需求而对产品或服务进行差异化的营销策略。
企业管理中的市场定位与竞争战略
企业管理中的市场定位与竞争战略近年来，企业管理中的市场定位和竞争战略备受关注。
市场定位是企业在市场竞争中找到自己独有的定位，确立和巩固自己的市场地位的过程。
竞争战略是企业在市场竞争中采取的有意识的行为，通过运用资源和优势来获取竞争优势的方法和方式。
一、市场定位市场定位是企业制定市场战略的基础。
它是从整体市场中确定目标市场，将产品和服务与目标市场相匹配的过程。
通过市场定位，企业可以更好地满足客户需求，提供优质的产品和服务，并与其他竞争对手产生差异化。
市场定位的核心是明确目标市场和目标消费者。
只有真正了解目标市场的需求、特点和趋势，企业才能制定出符合市场需求的产品和服务策略。
同时，需要不断调整和更新市场定位，以适应市场环境的变化和新的竞争形势。
在市场定位过程中，企业需要考虑多个因素。
首先，企业需要了解自身的资源和能力，评估自己在市场中的竞争力。
其次，企业需要分析竞争对手的优势和劣势，找到自身在市场中的差异化优势。
最后，企业需要关注外部环境的变化和趋势，进行市场调研和客户需求分析，为市场定位提供基础数据支持。
二、竞争战略竞争战略是企业实现竞争优势的重要手段。
它是企业在市场竞争中选择和调整资源配置和行为方式，以获取竞争优势的规划和决策过程。
竞争战略的核心是确定企业的核心竞争力和差异化竞争策略。
核心竞争力是企业在市场中长期保持竞争优势的根本动力。
它包括企业的技术实力、品牌价值、供应链能力、创新能力等方面的优势。
企业需要根据自身的核心竞争力，选择适合自身发展的竞争战略。
比如，以技术创新为核心的差异化战略，以成本领先为核心的成本领先战略，以市场细分为核心的专注战略等。
在选择竞争战略时，企业需要充分考虑市场需求和竞争环境。
首先，企业应该定位自己在市场中的位置，明确自己的目标客户群体和市场细分。
其次，企业需要了解竞争对手的竞争策略和优势地位，选择能够有效防范竞争对手的战略。
最后，企业还需考虑产业链的整合和合作，寻求更广阔的市场空间和合作伙伴。
有效的竞争战略与市场定位
有效的竞争战略与市场定位竞争是市场经济中的必然现象，任何企业都必须面对竞争对手的威胁。
为了在竞争中脱颖而出，企业需要拥有有效的竞争战略与市场定位。
这两者是相辅相成的，互为支撑，对企业的发展至关重要。
一、竞争战略：创造差异化优势竞争战略是企业在市场竞争中寻求优势的一系列行动。
拥有有效的竞争战略可以帮助企业与其他竞争对手区分开来，提供独特的价值。
然而，制定一项成功的竞争战略并不容易。
首先，企业需要了解自身的优势与弱点。
通过评估自身资源、技术、人才、品牌和声誉等方面的优势与不足，企业能够找到自己与竞争对手截然不同之处，寻求独特的定位。
例如，可口可乐和百事可乐都是饮料行业的领导者，但可口可乐以“感动人心的体验”为品牌调性，而百事可乐则注重“活力与乐观”。
两者都有自己的独特竞争优势，吸引了不同类型的消费者。
其次，企业需要根据市场需求和竞争对手的定位来确定自己的差异化优势。
竞争是双方的游戏。
企业需要研究竞争对手的产品、定价、推广和分销策略，了解市场上存在的空白点。
通过创新和整合资源，企业能够提供独特的产品或服务，满足消费者的特定需求。
例如，苹果公司通过研发的创新和对用户体验的重视，成功地将iPhone打造成高品质的智能手机，建立起强大的品牌忠诚度。
最后，企业需要持续改进和创新来保持竞争优势。
市场环境变化迅速，要想在竞争中保持领先地位，企业必须不断适应和创新。
通过研究市场趋势和消费者需求，企业可以及时调整战略，提供更具竞争力的产品或服务。
谷歌作为互联网巨头，始终坚持创新和改善用户体验，不断推出新产品和服务，保持了在搜索引擎和互联网广告领域的领先地位。
二、市场定位：找到自己的定位点市场定位是指企业针对特定市场或目标消费者群体，确定产品或服务在市场中的定位。
一个有效的市场定位可以帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，建立起与目标消费者之间的联系。
首先，企业需要了解目标消费者的需求和偏好。
通过市场调研和分析，企业可以了解消费者对产品功能、品质、价格、品牌和服务的需求。
工商管理中的竞争战略与市场定位
工商管理中的竞争战略与市场定位在工商管理中，竞争战略和市场定位是两个重要的概念。
竞争战略指的是企业为了在激烈的市场竞争中获得竞争优势而采取的一系列策略；市场定位则是企业根据目标市场的需求和竞争对手的特点，确定自己在市场上的定位和角色。
本文将从竞争战略和市场定位两个方面进行论述，以探讨工商管理中的竞争战略与市场定位的关系和作用。
一、竞争战略在商业竞争中，竞争战略是企业实现竞争优势的关键。
竞争战略的制定需要考虑市场环境、竞争对手和企业自身的资源和能力等因素。
在工商管理中，企业可以采取不同的竞争战略，以适应不同的市场情况。
1.1 成本领先策略成本领先策略是指企业通过降低产品或服务的生产成本，以实现价格竞争优势。
企业可以通过提高生产效率、规模经济、控制采购成本等方式来实现成本领先。
例如，一些大型超市采取了大规模采购和仓储运营，以降低产品进货成本，从而可以以更低的价格销售产品。
1.2 差异化策略差异化策略是指企业通过在产品或服务上提供独特的特点，以区分于竞争对手，从而获得竞争优势。
差异化可以体现在产品的设计、品质、功能、服务等方面。
例如，苹果公司的iPhone在手机市场上的差异化策略表现在其独特的设计、高品质的材料和用户友好的操作系统上。
1.3 专注策略专注策略是指企业在特定市场细分领域内集中精力，成为该领域的专家，从而获得竞争优势。
企业可以选择在特定地理区域、特定客户群体或特定产品领域进行专注策略。
例如，一些高端酒店专注于提供奢华的服务和精致的环境，以吸引高消费人群。
二、市场定位市场定位是企业根据目标市场的需求和竞争对手的特点，确定自己在市场上的定位和角色。
市场定位决定了企业的目标客户、产品定价、销售渠道等方面。
2.1 目标市场目标市场是企业所针对的具体市场细分群体，也就是企业所希望获得的主要客户群。
通过确定目标市场，企业能够更好地了解目标客户的需求和偏好，并针对性地开发相应的产品和服务。
例如，一家面向年轻人的时尚服装品牌的目标市场可能是18-30岁的年轻人群体。
市场定位与竞争战略
03
竞争战略规划
成本领先战略
01
02
03
高效生产
通过提高生产效率、采用 先进技术和管理手段来降 低成本。
规模经济
通过扩大生产规模、降低 单位产品成本来获得竞争 优势。
严格成本控制
对原材料采购、生产流程 、销售渠道等各环节进行 严格成本控制。
划分细分市场
02
根据细分变量将市场划分为若干个具有相似需求和购买行为的
细分市场。
评估细分市场吸引力
03
分析各细分市场的规模、增长率和竞争状况，确定具有吸引力
的细分市场作为目标市场。
产品定位策略
确定产品特性
根据目标市场消费者需求和竞争状况，确定产品应具备的特性和 功能。
制定产品差异化策略
通过与竞争对手的产品进行比较，找出自身产品的优势和独特卖 点，制定产品差异化策略。
评估市场潜力
制定市场进入策略
根据目标市场的竞争状况和消费者需 求，制定合适的市场进入策略，如差 异化定位、低成本战略等。
分析目标市场的规模、增长率和盈利 潜力，确保市场具有足够的吸引力。
市场细分策略
确定细分变量
01
根据消费者需求、购买行为和产品特性等因素，确定市场细分
的变量，如地理、人口、心理和行为等。
经济环境
分析国家经济发展水平、经济 增长速度、通货膨胀率、利率 等经济指标对市场的影响。
社会文化环境
分析人口结构、教育水平、价 值观念、消费习惯等社会文化
因素对市场的影响。
技术环境
分析科技发展水平、新技术应 用速度、技术创新能力等技术
因素对市场的影响。
企业市场定位与竞争战略分析
企业市场定位与竞争战略分析随着市场竞争的日益激烈，企业市场定位和竞争战略分析成为了企业制定可持续发展策略的关键环节。
企业的市场定位决定了其在众多竞争对手中的地位和角色，而竞争战略分析则是为了找出企业在市场竞争中获得优势的途径。
本文将就这两个方面进行探讨。
一、企业市场定位企业市场定位是为了找出企业在市场中的定位和目标顾客，并将该定位和目标客户进行明确和精确的定义。
首先，企业需要对市场进行细致的分析，了解市场的规模、发展趋势、竞争对手以及目标客户的特点和需求。
然后，企业需要确定自身的竞争优势，包括产品质量、品牌声誉、研发实力、价格竞争等方面的优势。
接下来，企业需要将自身的竞争优势与目标客户的需求相匹配，找到一个合适的市场定位。
最后，企业需要通过市场营销手段来传达自身的市场定位，并不断加强市场定位的巩固和落地。
市场定位不仅仅只是为了确定产品的定位和目标客户，更是为了帮助企业更好地把握市场机会，化解市场风险。
良好的市场定位可以帮助企业降低市场推广成本，提高市场反应速度，提升产品差异化竞争能力。
此外，市场定位也有助于企业的品牌建设，树立企业形象，增强市场的竞争力。
因此，企业市场定位是企业发展战略的基础，也是企业长期竞争力的保障。
二、竞争战略分析竞争战略分析是为了寻找企业在市场竞争中获取优势和获得持续竞争力的策略。
首先，企业需要对市场竞争对手进行分析，了解其产品、定位、定价策略等方面的竞争优势和不足。
其次，企业需要分析市场竞争的环境，包括市场需求、供给关系、市场障碍等方面的因素，以研判市场竞争的潜在机会和风险。
最后，企业需要根据市场竞争分析的结果，制定相应的竞争策略，包括差异化竞争、成本领先、专业化竞争等方面的策略。
竞争战略分析不仅仅只是为了应对市场竞争，更是为了帮助企业寻找到与市场需求和消费者价值观相匹配的战略路径。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断优化和调整竞争战略，以迎接市场变化和挑战。
通过竞争战略分析，企业可以找到自身的优势和劣势，为产品研发、市场推广、渠道布局等方面的决策提供有力支持。
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学习重点
第一节 竞争者识别与竞争战略选择
第二节 市场领导者战略
第三节 市场挑战者战略
第四节 市场追随者与市场利基者战略
本章逻辑结构
市场营销学课件（第六版）
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
1
竞争者识 别与战略 选择
学习重点
2
市场领导 者及市场 挑战者的 竞争战略
3
王旭，罗巍
从产品替代性识别竞争者 实例
社交活动、体育运动、吃些东西．．．．．． ——通常竞争因素。
吃一些休闲食品：炸土豆片、糖果、瓜子 ——产品形式竟争因素。
吃糖果：巧克力、甘草糖、水果糖 ——行业竞争因素。
吃巧克力：牌子——品牌竞争因素。
王旭，罗巍
从产品替代性识别竞争者 小思考
A公司生产摩托车，下列情况下各属于哪种类型的竞争者？ 1）A公司向市场提供摩托车的档次、价格与B公司相同； 2）A公司生产的摩托车约为1.5万元，消费者也拥有准备购买
市场营销学课件（第六版）
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
12
第三节 市场挑战者战略
一 确定战略目标与竞争对手
二 选择进攻战略
市场营销学课件（第六版）
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
13
一、确定战略目标与竞争对手
市场挑战者：行业中占据第二及以后位次， 有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻 击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。
市场营销学课件（第六版）
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
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市场利基者竞争战略选择
终端用户专 垂直层次专 顾客规模专 特殊顾客专
业化
业化
业化
业化
地理区域专 产品或产品 产品特色专 客户订单专
业化
线专业化
业化
业化
性价比专业 化
服务专业化
销售渠道专 业化
市场营销学课件（第六版）
第九章 市场地位与竞争战略
挑战对象
市场领导者
规模较小公司 规模相当公司
市场营销学课件（第六版）
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
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二、选择进攻战略
正面 进攻
A
B
侧翼 进攻
AB
市场营销学课件（第六版）
迂回 进攻
包抄 进攻
AB
A
B
游击 进攻
A
B
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
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第四节 市场追随者与市场利基者战略
一 市场追随者战略
的钱，他将在需要花费相同的彩电、空调、电脑、家具、摩托 车等商品中进行选择； 3）A公司与所有摩托车生产者以及自行车、小轿车等生产者存 在竞争关系； 4）A公司与所有摩托车生产者存在竞争关系。
王旭，罗巍
二、竞争战略选择
竞争者反应模式：竞争者对本公司竞争战 略实施之后的回应方式。
从容型 凶狠型
竞争者 反应模
改良者：对领先者产品进行调整或改良
市场营销学课件（第六版）
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
17
二、市场利基者战略
市场利基者：专门为规模较小或大公司不感兴趣 的细分市场提供产品和服务的公司。
利基市场：规模较小且大公司不感兴趣的细分市 场。
1．一定规模、购买和盈利能力。
理想 利基 市场 特征
2．有发展潜力。 3．强大公司对这市场不感兴趣。 4．提供优质产品服务的能力。 5．良好声誉能抵御竞争者。
二 市场利基者战略
市场营销学课件（第六版）
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
16
一、市场追随者战略
市场追随者：在产品、技术、价格、渠道 和促销等多数营销战略上模仿或跟随市场 领导者的公司。
克隆者：克隆市场领导者产品、品牌、包 装及策略
模仿者：基本方面模仿市场领导者，在包 装、广告和价格上保持一定差异
王旭，罗巍
19
本章逻辑结构
市场领导者 市场挑战者
市场营销学课件（第六版）
识别竞争者
判定竞争者 目标与战略
市场追随者 市场利基者
评估竞争者 实力与反应
选择进攻与 回避对象
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
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市场营销学课件（第六版）
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
9
一、扩大总需求
开发新用户 • 转变未使用者、进入新细分市场、地
理扩展。
寻找新用途 • 找出产品新用法和新用途以增加销售。
增加使用量
• 增加使用频率、每次使用量、使用场 所，及时更换超期产品。
市场营销学课件（第六版）
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
10
二、保护现有市场份额
侧翼 防御
以攻 为守
阵地 防御
防御 战略
反击 防御
收缩 防御
机动 防御
市场营销学课件（第六版）
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
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三、扩大市场份额应考虑的因素
经营 成本
营销
反垄
组合
断法
扩大市
场份额
应考虑
因素
盈 理想的市场份额 利 能 力
0 25% 50% 75% 100% 市场份额
种形式产品的不同品牌之间的竞争。
行业竞争者（Industry competition），指行业内提供同样
或同类产品以满足同一种需求的竞争者。
形式竞争者（Form competition），指满足同一需要的产 品的各种形式之间的竞争。又称一般竞争者
通常竞争者（Generic competition），指提供不同产品以 满足不同需求的竞争者。又称欲望竞争者、广义 竞争者
市场追随 者及市场 利基者竞 争战略
市场营销学课件（第六版）
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
2
第一节 竞争者识别与竞争战略选择
一 竞争者识别
二 竞争战略选择
市场营销学课件（第六版）
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
3
一、竞争者识别
品牌竞争者（Brand competition），指满足同一需要的同
式
选择型 随机型
市场营销学课件（第六版）
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
7
二、竞争战略选择
强竞争者 弱竞争者
近竞争者 远竞争者
“好”竞 争者
“坏”竞 争者
市场营销学课件（第六版）
第九章 市场地位与竞争战略
王旭，罗巍
8
第二节 市场领导者战略
一 扩大总需求
二 保护现有市场份额
三 扩大市场份额应考虑因素