购物中心的招商策略及谈判

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购物中心招商推广方案

购物中心招商推广方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，购物中心成为了人们生活中不可或缺的一部分。

购物中心集购物、娱乐、休闲、餐饮等多种功能于一体，受到了广大消费者的青睐。

然而，随着购物中心的增加，竞争也越来越激烈，购物中心需要通过招商推广来吸引更多的商家进驻，同时吸引更多的消费者。

二、目标定位购物中心的目标是扩大商户数量，提高商户质量，增加消费者流量，提高消费层次和消费频次。

三、招商推广策略1.定位目标商户购物中心应根据自身特点和定位，确定目标商户的类型和数量。

要注意选择符合购物中心品牌形象的商户，符合消费者需求的商户，以及一些特色商户，来增加购物中心的差异化竞争优势。

2.提供优质的招商政策购物中心可以提供给商户一些优惠政策，比如签约优惠、租金减免、装修补贴等，吸引商户进驻。

此外，购物中心还可以为商户提供一些物业管理服务、广告宣传支持等，帮助商户更好地运营。

3.增加购物中心的知名度购物中心可以通过多种方式来提高知名度，比如开展品牌推广活动、举办特色展销活动、参与社区公益事业等。

此外，购物中心还可以与周边商圈或其他购物中心进行合作，开展联合促销活动，共同吸引消费者。

4.提供多样化的消费体验购物中心应根据消费者需求，提供丰富多样的消费体验。

可以引入一些特色餐饮、休闲娱乐、文化活动等，吸引消费者在购物中心停留更长的时间。

购物中心还可以加强与商户的合作，提供一些会员专属优惠、积分兑换等，增强消费者的粘性。

5.加强品牌形象建设购物中心应通过规范管理、提高服务质量、改善环境等方式，增强购物中心的品牌形象。

购物中心可以邀请一些知名品牌进驻，提升整体档次。

同时还可以加强与消费者的互动，通过用户评价、线上线下互动等方式，提高消费者对购物中心的认知度和信任度。

6.积极开展数字营销四、实施方案1.成立专门的推广团队，负责招商推广工作。

2.制定详细的招商政策，包括签约优惠、租金减免、装修补贴等。

3.加强购物中心与商户的沟通，了解商户需求和问题，及时提供帮助和支持。

解读购物中心四大招商策略-按八大步骤实施最佳招商

解读购物中心四大招商策略按八大步骤实施最佳招商曾有位朋友对我笑谈说，商业地产就好像空中走钢丝，不可以后退，也不能往下看，来不得一点闪失。

我补充说，招商工作是这个表演秀(商业项目)能否成功的关键。

那是因为，购物中心的招商策略相当于工业制造业、商品零售业的销售策略，其重要性是不言而喻的。

本文从四个方面来具体谈谈：一、招商在先策略任何商业项目都是要追求商业回报的，购物中心当然也不例外。

大连有家运营非常成功的购物中心，其在招商手册中规定：在项目正式开工前必须签订60%的可租赁的购物中心面积，以确保在购物中心开业后的第三个完整财政年度能取得公司对于投资回报率的要求。

这个规定看似简单，却体现出这家购物中心拥有非常丰富的招商经验。

签订了60%的租约意向书大大降低了购物中心建成后招商的风险。

现在大部分购物中心的开发商先开工后招商，建到一半再招商。

这些开发商在建设过程中根本没有去了解主力店的要求，而是按普通公建标准建设，每层荷载统统500公斤，层高也全部一样。

问题出来了，超市至少要1吨承重，建材要4吨，图书要2吨，怎么改?所有的主力店看完，都回一句话：不去!所以，招商在先非常重要。

在前期招商的这个阶段有两个课题需要攻克：1)敲定主力店选什么样的主力店入驻购物中心这是有讲究的。

主力店的确定是有学问的，并非多多益善。

一个大型区域型的购物中心里面最好可以拥有3-5个主力商户。

如果超出了这个数字，必然加剧了同类型主力商户之间的竞争，不能发挥最佳的零售集聚效应，反而可能出现恶性竞争而拼命降低零售价格，这对购物中心的长期发展很不利。

如果在一个大型购物中心里有十个主力店，则完全没必要。

原因很简单，并不会因为增加一两个主力店，人流就会增加。

而且主力店一定要跟购物中心的地点结合起来选定。

在城市商业区做，最好就是百货、电影城、数码城，如果地点差一点，可以做超市，再远一点到了郊区，才可以做家居、建材等。

在这方面有很多案例可以借鉴，曾经有购物中心在最黄金地段做了两个建材超市，租给国际顶尖企业，但是效益明显就不如郊区店。

商场招商谈判技巧

商场招商谈判技巧篇一：大型商场招商流程与招商策略大型商场招商流程与招商策略一、大型商场招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。

第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。

由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。

)的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。

因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。

不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。

相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。

企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。

从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。

协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。

一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。

百货商场招商方案

百货商场招商方案一、背景介绍百货商场是一个综合性的购物场所，以销售各类商品为主，同时提供餐饮、娱乐、休闲等服务。

百货商场作为消费者日常生活所必需的场所之一，拥有巨大的市场潜力和商机。

本文将针对百货商场的招商方案进行详细介绍。

二、招商目标1.吸引优质品牌商家入驻，提升商场整体形象；2.丰富商品种类，满足消费者多样化的需求；3.打造良好的消费环境，提高消费者忠诚度；4.提升商场综合竞争力，实现持续增长。

三、招商策略1.建立优惠政策：为吸引品牌商家入驻，商场可以提供一定的租金优惠、物业管理优惠等政策，以降低商家的经营成本，在一定程度上减少入驻门槛。

2.针对不同的商业模式，分区招商：商场可以根据商品种类、品牌定位等因素，划分不同的招商区域，比如精品区、大众区等，从而满足不同商家的需求。

3.强化市场调研：商场可以通过对当地市场的深入分析，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的情况，有针对性地进行招商和运营策略。

四、招商方式1.宣传推广：商场可以通过各种方式进行宣传推广，如户外广告、平面媒体、电视广告、网络营销等，提高品牌知名度和曝光度，吸引品牌商家入驻。

2.举办招商展览会：商场可以定期举办招商展览会，邀请各行各业的商家参展，展示商场的优势和潜力，互相了解并达成合作意向。

3.与商业地产开发公司合作：商场可以与商业地产开发公司合作，通过整合资源，打造更具吸引力的招商环境，共同推动商场的发展。

五、招商目标1.引入国际一线品牌：商场可以积极引进国际一线品牌，提升品牌知名度和市场影响力。

2.引入本地特色品牌：商场可以加强与当地特色品牌的合作，提供消费者更多元的选择，同时增加当地特色文化的宣传和传承。

3.引入餐饮和娱乐品牌：商场可以引进各类餐饮和娱乐品牌，为消费者提供更多样化的消费体验。

六、招商成果评估1.品牌入驻数量：通过招商工作，商场可以评估入驻品牌的数量，以及品牌的影响力和知名度。

2.消费者满意度：商场可以通过消费者调查问卷等方式，评估消费者对商场商品种类、售后服务等方面的满意度。

购物中心招商策略（推荐5篇）

购物中心招商策略（推荐5篇）第一篇：购物中心招商策略购物中心招商策略招商规划策略制定招商规划策略前，首先要明确购物中心的市场定位、业态规划与商户组合、招商特点与存在问题，以及对零售商家拓展情况进行分析，以便于对招商的轻重缓急和商家的价值关系作出准确的判断。

然后按照招商先后顺序进行，包括：开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商。

哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合购物中心项目开发建设的需要，又符合租金或商铺售价最大化的需要。

不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行，而且抑制项目租金和销售利润的实现。

招商调整策略要做到成功招商，先要理清三大点：招商成功的前提，成功的保障，招商调改的要点和注意事项。

在招商实施过程中，应重点做到以下几点：第一，要维护业态经营比例，不同的业态比例构成不同；二，要维护主题形象和统一品牌形象；三，招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补；四，经营方式要做好选择；五，把握“先大后小，先主后辅，补充点辅随后”的原则；六，对特殊商户给予招商优惠；七，租赁经营可以采用“先做人气，再做生意”的原则。

实战：购物中心招商3问1问：对于商业基础薄弱、商家信心不足的项目，如何实现高招商率？——看广州盛唐世纪广场招商与营销策略项目的商业基础比较薄弱，初期面临较大的商家信心不足的问题，同时整体规模较大需要较多商家支撑，因此，项目制定招商策略需要以更为优厚的租赁条件以吸引商家，尽可能实现较高的招商率，为项目长期经营奠定基础。

因此，项目招商策略主要从整体策略建议、租金定位、租赁优惠条件、租金细化方案建议、十年租金收益测算等方面做了系统分析；在销售策略上，从销售市场调研分析、项目销售分析、营销策略建议和销售推广策略上提出了非常行之有效的实施办法。

2问：对于区位偏、客群分散、交通瓶颈明显的项目，如何成功招商？——看成都五彩城招商思路与策略成都五彩城虽处热点开发区域，但偏居一隅，距离成都市区及郫县老城区较远，区位优势较弱；同质化竞争加剧和现有低入住率对区域商业发展形成瓶颈；虽路网完善，但缺乏有效地对外联系，交通瓶颈明显；周边以工业集中发展区为核心，对区域商业支撑力度有限；商业分段分布，客群分散，内部消化，流动性低。

购物中心、百货商场、大型商业物业招商策略

购物中心、百货商场、大型商业物业招商策略购物中心、百货商场、大型商业物业招商策略第一部:招商原则和准备过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。

因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素:(一)项目自身的市场定位;(二)项目所在地的消费状况;(三)投资商和发展商的自身资金情况;)拟引进商家的市场定位、发展战略; (四招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。

要达到这一目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

(一)招商谈判的特点1.谈判对象的广泛性、多样性和复杂性商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。

这就要求企业的谈判人员要围绕本企业的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2(谈判条件的原则性与灵活性企业招商的目标要具体体现在谈判条件上。

这些条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，这一界限是谈判人员必须坚持的原则。

这一特点就决定了企业谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3(谈判口径的一致性在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。

这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。

因此谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

(二)招商谈判的原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则: 1(坚持平等互利的原则平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

2(坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。

重信誉、守信用是商家基本的职业道德。

某商业购物中心招商策划

某商业购物中心招商策划某商业购物中心招商策划一、项目背景某商业购物中心是一个位于城市中心地带的大型综合商业项目，占地面积约为X万平方米，建筑面积约为X万平方米。

该购物中心将汇集国内外知名品牌、高端时尚品牌以及优质本土品牌，旨在为消费者提供丰富多样的购物、餐饮和娱乐体验，成为城市的一张名片。

二、目标客群1.白领及企业办公人群：购物中心位于繁华商业区，周边集聚了大量的企事业单位和写字楼，吸引了大量的白领人员和企业办公人群。

2.家庭和居民：购物中心附近有多个居民小区和新楼盘，吸引了大量的家庭和居民。

3.旅游人群：购物中心毗邻市级重点旅游景区，吸引了大量的旅游人群。

三、招商策略1.品牌定位：购物中心将以高端时尚和品质服务为核心，力求为消费者创造高品质的购物环境和全新的消费体验。

2.引入国内外知名品牌：购物中心将积极引入国内外知名品牌，与品牌方达成合作，打造优质的购物场所以吸引更多的消费者。

3.积极招募本土优质品牌：购物中心将注重本土品牌的培育与引入，提供优惠的租金政策和强有力的品牌支持，促使更多本土品牌入驻。

4.优质租户服务：购物中心将全力提供优质的租户服务，包括统一的装修设计、品牌宣传和活动策划，为租户提供增值服务，帮助租户与消费者建立紧密的联系。

5.多元化的业态布局：购物中心将根据目标客群需求和市场潜力，打造多元化的业态布局，包括时尚服饰、美妆个护、家居生活、餐饮美食、影院娱乐等，满足消费者各方面的需求。

6.定期举办活动：购物中心将定期举办各种主题活动，包括时装秀、新品发布会、美食节、亲子活动等，吸引消费者的关注，增加客流量和销售额。

四、市场推广计划1.线上推广：购物中心将积极运用互联网和社交媒体平台，开展线上宣传和推广活动，通过微信、微博、抖音等社交平台传播购物中心的品牌形象和优势，吸引更多的目标客群。

2.线下宣传：购物中心将通过户外广告、地铁广告、公交车广告等传统媒体渠道，加强品牌的知名度和曝光度，为消费者提供更直观的购物信息。

商场招商计划

商场招商计划一、市场概况。

当前，随着消费水平的提高，人们对购物环境和购物体验的要求也越来越高。

商场作为人们日常购物的主要场所，承载着巨大的消费需求。

然而，随着市场竞争的加剧，商场需要不断创新和改善，以吸引更多的商家入驻，为消费者提供更好的购物体验。

二、商场招商目标。

我们商场的招商目标是吸引更多的知名品牌商家入驻，提升商场的知名度和美誉度，打造成为消费者喜爱的购物中心。

同时，也要注重引进一些特色鲜明的小众品牌，丰富商场的品牌结构，满足不同消费群体的需求。

三、招商策略。

1. 定位明确，商场要明确定位和目标消费群体，根据不同消费群体的需求，有针对性地引进相应的品牌商家。

2. 提供优质服务，商场要提供优质的服务，包括场地管理、市场推广、活动策划等方面，为商家提供良好的经营环境和支持。

3. 联合营销，商场可以与品牌商家合作，开展联合营销活动，共同吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。

4. 创新经营模式，商场可以探索新的经营模式，如引进线上线下融合的商家、推出会员制度等，为商家提供更多的经营选择。

四、招商优势。

1. 地理位置优越，商场位于市中心繁华地段，交通便利，人流量大，是商家开店的理想选择。

2. 设施完善，商场拥有现代化的设施和舒适的购物环境，能够为商家提供良好的经营条件。

3. 品牌效应，商场已经吸引了一些知名品牌商家入驻，有一定的品牌效应和美誉度，对新入驻的商家也具有吸引力。

五、招商合作。

我们欢迎各类品牌商家的入驻，包括服装饰品、美妆护肤、家居生活、餐饮美食等各个领域的商家。

我们将为合作伙伴提供全方位的支持和服务，共同打造商场的美好未来。

六、结语。

商场的发展离不开各方的支持与合作，我们期待更多优秀的品牌商家加入我们，共同为消费者提供更好的购物体验，共同促进商场的繁荣发展。

让我们携手并进，共创美好未来！。

购物中心招商沟通方案

购物中心招商沟通方案购物中心招商沟通方案一、方案背景随着市场经济的快速发展，购物中心成为现代城市中重要的商业综合体。

购物中心既满足了消费者日常生活和娱乐的需求，又提供了各类商业服务和机会。

为了实现购物中心的成功运营，招商工作显得尤为重要。

本方案旨在提供一套有效的招商沟通方案，以促进购物中心的招商工作。

二、目标1. 提高购物中心的知名度，吸引更多的品牌入驻。

2. 建立良好的招商合作关系，打造合作共赢的环境。

3. 制定招商政策，吸引有潜力的品牌入驻。

三、沟通渠道1. 建立多元化的沟通渠道，包括官方网站、社交媒体平台以及线下展会等。

2. 通过线下活动和会议，与潜在品牌进行面对面的沟通交流。

3. 借助媒体平台，发布购物中心的最新动态和招商信息。

四、沟通内容1. 介绍购物中心的定位、规划和优势，以吸引品牌关注。

2. 详细阐述购物中心的配套设施和服务，展示其完善的内部环境和优良的消费体验。

3. 呈现购物中心的人流量、消费群体和市场份额，以便潜在品牌做出准确的决策。

4. 与品牌进行一对一的深入交谈，了解其招商需求和合作意向，制定个性化的招商方案。

五、合作方式1. 提供灵活多样的合作方式，包括租赁、合作、品牌授权等。

2. 根据品牌的需求和条件，提出相应的租金优惠和开业支持政策。

3. 与品牌建立长期合作关系，共同发展和实现利润最大化。

六、效果评估1. 定期跟进已入驻品牌的运营情况，了解其在购物中心的业绩表现。

2. 向品牌索取反馈意见，了解其对购物中心的满意度和改进建议。

3. 借助市场调研和数据分析，评估购物中心的市场占有率和竞争力。

七、执行计划1. 设立招商团队，明确各项任务和责任。

2. 制定招商沟通计划表，安排具体的沟通活动和时间节点。

3. 落实招商政策，确保各项承诺的执行。

4. 定期召开沟通会议，评估和调整沟通方案。

八、总结购物中心招商工作对于其成功运营具有重要意义。

通过制定有效的招商沟通方案，购物中心能够吸引更多优质品牌，提高市场竞争力。

商场招商谈判工作程序

商场招商谈判工作程序商场招商谈判是指在商场运营、发展过程中，对外招募商户、并与其进行商务谈判的一项重要工作。

本文就商场招商谈判的工作程序进行了详细介绍。

一、确定招商目标商场招商谈判工作的第一步是确定招商目标。

通过分析市场需求和商场定位，以及对商场人流、流量的研究，确立招商目标，明确商场需要引进哪些商户。

二、制定招商方案在确定招商目标后，商场需要制定招商方案。

招商方案需要包含以下方面内容：1. 商户类型：确定引进商户的类型，如服装、餐饮、电子产品等。

2. 商户数量：确定引进商户的数量，根据商场规模和业态需求进行合理安排。

3. 商户位置：根据商场的空置情况和客流分布等因素，确定商户的具体位置。

4. 招商政策：制定具体的招商政策，包括租金优惠、装修补贴、广告合作等。

三、招商宣传招商宣传是吸引潜在商家的重要手段。

商场可以通过日常广告宣传、举办招商活动、走访商户等方式进行宣传，吸引潜在商家的关注与合作意向。

四、商户筛选商户筛选是招商谈判的重要环节。

商场会对申请入驻的商户进行资质审核、经营状况评估、行业竞争分析等评估，以确定是否与其进行谈判。

五、商务谈判商务谈判是商场与潜在商家的正式对话环节。

在商务谈判中，双方将就租金、装修、经营方案、合作期限等关键事项进行商议，并最终达成租赁合同或合作协议。

六、签订合同商务谈判达成共识后，商场将与潜在商户签订租赁合同或合作协议。

合同内容包括租金、装修责任、经营范围、合作期限等。

七、品牌入驻签订合同后，商场将按照合同约定，对商户进行相应的配套服务。

商场会提供装修指导、广告支持、运营推广等各种帮助，确保商户能够顺利入驻并开展经营活动。

八、后续管理商场在商户入驻后，需要进行后续的管理和服务。

商场会定期与商户开展沟通交流，了解其经营状况，提供支持和帮助，共同促进商场的运营发展。

商场招商谈判工作的程序是一个有序而复杂的过程。

通过明确招商目标、制定招商方案、宣传招商、筛选商户、商务谈判、签订合同、品牌入驻以及后续管理，商场可以吸引更多的优质商户入驻，实现商场的综合经济效益的最大化。

购物中心招商方案

购物中心招商方案购物中心招商方案1. 方案背景购物中心作为一个集购物、休闲、娱乐为一体的综合性商业项目，受到了越来越多消费者的喜爱。

随着城市发展的不断壮大，购物中心逐渐成为当地商业发展的重要组成部分。

然而，对于购物中心来说，能够吸引和引进优质商户是至关重要的。

因此，我们制定了以下购物中心招商方案，旨在吸引到更多有实力和品牌影响力的商户入驻。

2. 招商目标- 吸引知名品牌入驻，提升购物中心的品牌形象和商业价值。

- 寻找适合购物中心定位的商户，形成合理的商圈配套。

- 提供优质的商业环境，提高购物中心的客流量和销售额。

3. 招商策略3.1 目标商户定位根据购物中心的定位和目标受众群体，明确合适的商户定位。

可以考虑以下几个维度：- 行业定位：根据购物中心主要商业活动类别，确定相应的行业定位，如时尚服装、美食餐饮、家居生活等。

- 品牌定位：选择适合购物中心定位的知名品牌，提升购物中心的品牌形象和市场竞争力。

- 价位定位：根据购物中心目标消费群体的消费水平，确定商户的价位定位，满足不同消费层次的需求。

3.2 商户招募渠道- 招商会议：组织招商会议，邀请行业知名品牌代表参会，介绍购物中心的发展规划和市场前景，吸引他们入驻。

- 招商网站：搭建专业的招商网站，发布购物中心的招商信息，吸引更多潜在商户关注和咨询。

- 中介合作：与商业地产中介机构合作，利用其资源网络，寻找有实力和品牌影响力的商户。

3.3 招商政策和优惠为了吸引商户入驻，我们制定了以下招商政策和优惠：- 租金优惠：对于有一定品牌影响力的商户，提供相应的租金优惠政策，吸引其入驻。

- 物业配套支持：购物中心提供完善的物业配套服务，如统一的后勤管理、安保服务、客服中心等。

- 市场推广支持：购物中心提供一定的市场推广费用支持，增加知名品牌的曝光度和影响力。

4. 项目亮点4.1 商业氛围打造购物中心将注重营造浓厚的商业氛围，采取以下措施：- 室内设计：合理规划商业区域的布局和道路走向，使消费者在购物中心内形成流畅的消费路径。

商场招商谈判工作程序

商场招商谈判工作程序商场招商谈判是一种通过与潜在租户或投资者进行谈判来确定商业物业的租赁或销售的过程。

某商场为了吸引更多的品牌进驻，提升商场的知名度和口碑，在进行商场招商谈判时，需要遵从以下步骤:一、确定招商目标及业态：商场应首先确定招商的目标和业态。

该商场的目标可能是吸引更多的本地或国际品牌进驻，或者加添其固有的品牌和服务。

业态能够体现商场针对观众的售卖策略和成功策略，同时也反映出商场的地理位置、应用等多个因素。

二、筛选潜在租户：商场在确定了目标后需要筛选出潜在租户，重要通过市场调研、察看竞争对手案例和通过行业关键人士等取得有关情况。

三、确立招商策略：商场需要订立招商策略以吸引潜在租户。

如利用市场优势、订立创意营销策略、供给优惠等方式。

同时，商场还需要精准了解潜在租户需要的各种资源需求和设施。

四、与潜在客户和利益者建立联系：商场应尽早与潜在租户和利益者建立联系，介绍商场的特点、商场客流量和目标观众等情况。

通过媒体关系和项目呈现等形式，商场应当自动向行业内各个地区的商家和新兴品牌租户推介，以达到谙习商场的目的。

五、与潜在租户进行谈判：商场搜寻的潜在租户应当在业态、租金、面积等方面相互协调。

在这个阶段，商场需要精准把握潜在租户的意图和意愿。

并依据潜在租户的需求，快速订立租赁协议。

六、签订租赁合同：在谈判阶段结束后，商场和潜在租户一起签订租赁合同。

该合同应包括合法的商业物业引用和租户需要的履行条件。

合同上的条款将明确各方的权利和责任。

七、商场装修和经营市场宣扬：商场需要依据新租户的需求，进行装修和设计，同时订立各种营销策略和市场宣扬计划。

商场还有必要考虑在社交媒体、电话号码短信、电视广告等方面的市场通告。

最后，商场招商谈判工作是一个综合性的过程，需要商场真正了解市场、澄清潜在租户的意图和意愿。

商场在处理招商事宜时，应始终秉持着敬重和信任的态度，积极倾听和反馈。

这样，商场和潜在租户之间的合作可以达到真正的合作，也将更加有效的达成谈判结果。

某购物广场主力店招商策略

某购物广场主力店招商策略一、市场分析为了确定主力店招商策略，首先需要进行市场分析，包括人口流动、消费水平、竞争对手等方面的考察。

通过市场分析，可以确定主力店的定位和目标消费人群。

二、确定主力店定位根据市场分析的结果，确定主力店的定位。

主力店可以根据消费人群和产品属性来进行定位，例如高端消费定位、大众化定位等。

三、招商目标设定在确定主力店的定位之后，制定招商目标。

招商目标应该与主力店的定位相符，例如希望引入高端品牌或者中高端品牌。

四、品牌调研和筛选对于主力店的招商，品牌调研和筛选是非常重要的环节。

可以通过参观其他购物广场或者展会来对潜在品牌进行了解。

根据主力店的定位，筛选出与之匹配的品牌。

五、招商渠道建立招商渠道的建立可以通过多种方式实现。

可以与商业地产公司、招商公司等合作，也可以通过自身的渠道进行招商。

同时，可以通过与品牌进行协商合作，寻找共赢的模式。

六、招商政策制定制定有吸引力的招商政策是吸引品牌入驻的关键。

可以制定租金优惠政策、广告支持政策以及其他激励政策，使品牌愿意选择主力店作为其进驻的地点。

七、推广活动策划为了吸引品牌进驻，可以策划推广活动。

可以开展品牌发布会、行业展览等活动来吸引品牌的关注，并提升主力店在行业中的知名度。

八、市场推广招商工作不仅停留在品牌入驻，更需要通过市场推广来宣传主力店，吸引消费者前来购物。

可以通过广告宣传、线上推广等方式，提升主力店的知名度和影响力。

九、客户关系维护在成功引入品牌之后，需要根据品牌的特点和客户的偏好，制定相应的客户关系维护策略，包括提供优质的售后服务、定期组织活动等，增强顾客的购买黏性。

十、市场调研和反馈在招商过程中，要保持对市场的调研和反馈。

可以定期进行市场调研，了解顾客的需求和市场的变化，及时调整招商策略。

最后，通过以上的招商策略和步骤，可以提升购物广场主力店的品牌知名度和影响力，吸引更多的品牌进驻，提升主力店的销售额和盈利能力。

商场招商谈判的原则和准备过程

商场招商谈判的原则和准备过程商场招商谈判是商业活动中常见的一环，它是为了达成双方合作共赢的目标而展开的协商和谈判过程。

在商场招商谈判中，作为招商方，我们应该遵循一些原则并做好准备工作，以确保谈判的顺利进行和达成良好的合作协议。

首先，商场招商谈判的原则是互惠互利。

谈判双方都希望在合作中获得利益，因此双方在谈判过程中应该拥有平等互利的态度。

双方应该相互尊重，并根据双方的需求和能力制定合理的合作条件。

双方在合作中应该追求长期的合作关系而不仅仅是一次性的交易。

其次，商场招商谈判的原则是诚信守信。

在谈判过程中，双方应该遵守合同和承诺，讲究言必行、行必果。

双方要对所承诺的条件和约定负责，并及时履行合同中的义务。

双方要坦诚相待，避免故意隐瞒信息、欺骗对方等不诚信行为的发生。

第三，商场招商谈判的原则是注重合作关系的建立和维护。

商场招商谈判不仅仅是为了达成一次性的交易，更重要的是建立起长期稳定的合作关系。

双方应该进行深入的合作洽谈，了解对方的需求和优势，并在合作中寻求共同的目标和利益。

建立和维护好合作关系对于业务的发展和长远利益具有重要意义。

准备过程在商场招商谈判中是非常关键的，下面我将介绍准备过程中的一些关键步骤和注意事项。

首先，要对商场招商谈判的背景和目标进行充分了解。

这包括了解招商方的需求和优势，了解招商市场的特点和竞争情况，了解合作项目的具体细节和要求。

只有对整个环境有全面的了解，才能更好地制定谈判策略和达成合适的合作协议。

其次，要确定谈判的具体目标和策略。

招商方在谈判前要明确自己的目标和期望，同时制定相应的策略和计划，以达到自己的目标。

招商方要考虑到双方的需求和利益，寻找到双方的共同点，并在谈判中灵活变通，以达成双方都满意的结果。

第三，要做好信息收集和准备工作。

在商场招商谈判中，信息的收集和准备非常重要。

招商方要了解对方的需求和优势，了解对方的市场和竞争情况，了解对方的合作历史和合作关系等。

只有充分了解对方的情况，才能更好地制定自己的谈判方案和策略。

主力店招商策略和谈判技巧

3．项目未能及时招商
多数商业地产是商住合一项目，以先住宅后商业的顺序销售，但一些开发商在住宅销售的同时，商业招商工作未能同步进行，结果住宅售完招商工作尚未进行后刚开始，延缓了整个项目运营。
4．缺乏目标客户源
没有专业商业代理公司，缺乏商业信息网络，招商就没有方向和目标，更没有重点招商目标，结果是花费极大人力、物力、财力，即使多次反复的沟通，最终还是不如意，项目招商始终抓不住重点，商业物业兴起，使零售商或服务商有了更多的选择机会，这使招商难度更大。
第八阶段：签订合约
工作目标：通过签约仪式的隆重举行，进一步提高购物中心的知名度、美誉度、影响力和号召力。
第九阶段：开业筹备阶段
工作目标：主力店开展筹备工作，开发商做好物业设施的安装及其它配合工作。
第十阶段：主力店开业
三、主力店的招商方法
招商人员要正确理解招商基本原则，合理把握招商策略，利用一切可以利用的社会资源，结合项目的进度需要，采取灵活多变的招商方法，以确保主力店招商工作有效开展和按时完成。
5．租金及其年递增率制定不合理
开发商往往以期望的投资回报率来倒算租金，而不是以商圈内租金水平为参考；同时开发商并未考虑主力店的知名度和可能贡献程度，没有意识到主力店对整体项目生存发展所起的作用，如可带来大量的顾客群，增加人气；可使中小店的租金水平相应提高；可促进物业的销售等。导致双方难以达成一致。
在招商过程中，最重要的因素就是确定主力店。
巨大品牌效应
减少招商成本
缩短招商时间
项目
主力店招商在商业项目招商中的作用。
三、主力店的标准
拥有高价值的品牌，这一品牌能对市场形成号召力，增强商户信心，能形成招商和经营过程中的稳定力量；